一、精品集合店陳列技巧

1、有(you)研究表(biao)明，顧客停留在(zai)(zai)一(yi)件商品(pin)上的(de)時間(jian)只(zhi)有(you)7秒。針(zhen)對消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)購買心(xin)理(li)，在(zai)(zai)商品(pin)擺放時，必須做到將產(chan)(chan)品(pin)的(de)特色呈(cheng)現給消(xiao)費者(zhe)(zhe)，讓(rang)他們(men)在(zai)(zai)短短幾秒的(de)時間(jian)里能(neng)感知到產(chan)(chan)品(pin)信息，以達到最大程度(du)吸引消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)目的(de)，讓(rang)其(qi)產(chan)(chan)生興趣，促使其(qi)作出(chu)購買決定。

2、不同(tong)品(pin)類的(de)產(chan)品(pin)要分開擺放(fang)，同(tong)一(yi)(yi)個(ge)領域(yu)的(de)物(wu)品(pin)集中(zhong)在(zai)一(yi)(yi)起，比(bi)如(ru)美妝(zhuang)護膚(fu)用(yong)品(pin)要統(tong)一(yi)(yi)擺放(fang)，生活用(yong)品(pin)陳列在(zai)同(tong)一(yi)(yi)個(ge)區域(yu)，這樣可以節省顧客(ke)走動的(de)時間(jian)，把更多(duo)(duo)的(de)時間(jian)放(fang)在(zai)產(chan)品(pin)上，購買更多(duo)(duo)的(de)商品(pin)。

3、在確保商(shang)品(pin)高質量(liang)的同(tong)時，還要(yao)保證(zheng)商(shang)品(pin)擺(bai)放的數量(liang)。商(shang)品(pin)要(yao)盡可能多地擺(bai)放出來，進行整體量(liang)化，這樣(yang)可以讓(rang)消費(fei)者有更多的選擇(ze)，產生購買(mai)的欲望。要(yao)將相同(tong)商(shang)品(pin)按不同(tong)規格和數量(liang)進行分(fen)類(lei)，利用不同(tong)規格之間(jian)的價格差異，讓(rang)顧客感覺得到(dao)了優惠，促使其(qi)購買(mai)商(shang)品(pin)。

4、要將(jiang)利(li)潤高的(de)(de)商品(pin)(pin)放在貨柜(ju)的(de)(de)中間層(ceng)，突出優勢產品(pin)(pin)。這(zhe)一層(ceng)是顧客最容(rong)易看見的(de)(de)地(di)方(fang)，選擇時，顧客的(de)(de)視線(xian)會先注意在這(zhe)一層(ceng)，然后才會將(jiang)視線(xian)轉移(yi)到其(qi)他地(di)方(fang)。最上(shang)層(ceng)可以擺(bai)放需要推薦(jian)的(de)(de)商品(pin)(pin)，最下層(ceng)可以擺(bai)放銷售沒(mei)有(you)那(nei)么好的(de)(de)商品(pin)(pin)，從(cong)陳列上(shang)來劃(hua)分產品(pin)(pin)。

5、要(yao)根(gen)據商(shang)品的(de)質量、性能(neng)、特點和使用對(dui)象進行分類，方便(bian)顧客(ke)在不同顏色、質量、價格的(de)產品之間挑(tiao)選比較，要(yao)講究一些陳列組合，進行場景(jing)化擺放，可以是(shi)色彩上的(de)搭配，也可以是(shi)商(shang)品之間的(de)組合，引起(qi)顧客(ke)的(de)注意(yi)和興趣。

6、在入口(kou)、收銀臺、迎門等顧(gu)客一眼就(jiu)能注意到(dao)的地方(fang)放(fang)置(zhi)展臺，擺放(fang)周期折(zhe)扣的產品(pin)，這些地方(fang)有很好的宣(xuan)傳(chuan)促(cu)銷作用，顧(gu)客在路過時就(jiu)會看到(dao)，可(ke)以吸引顧(gu)客進店選購。

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二、精品集合店陳列注意事項

1、整體協調

商品(pin)的(de)陳(chen)列要和店鋪(pu)環境相匹配，展(zhan)現出簡約大(da)氣的(de)效(xiao)果(guo)，營造舒適的(de)購物氛圍(wei)。要保證精品(pin)集合店的(de)產(chan)品(pin)和裝飾和諧統一，注(zhu)意(yi)整體的(de)色彩搭(da)配，引導消費者的(de)視線，使用顧客思維來優化(hua)商品(pin)陳(chen)列，讓消費者更容易關(guan)注(zhu)到產(chan)品(pin)，實(shi)現產(chan)品(pin)的(de)多銷。

2、方便拿取

根據產品的(de)不同特(te)性和面向的(de)顧客進(jin)行分類(lei)，體(ti)積（重(zhong)量(liang)）較(jiao)(jiao)(jiao)大的(de)商品擺放在貨架下層，較(jiao)(jiao)(jiao)小的(de)商品陳列(lie)在上層，兒(er)童用品放在較(jiao)(jiao)(jiao)低的(de)位(wei)置，便(bian)于(yu)隨手拿(na)取。產品與產品之間(jian)遵循兩(liang)指定律(lv)，即兩(liang)個產品的(de)間(jian)隙剛好可以(yi)容納下兩(liang)只(zhi)手指。

3、關聯陳列

根據產品(pin)的使用目的、用途發掘商(shang)(shang)品(pin)的關(guan)聯(lian)性，搭(da)建大(da)、小關(guan)聯(lian)區架，集中(zhong)陳列，保證商(shang)(shang)品(pin)配套齊全，讓消費(fei)者看到(dao)產生成(cheng)套購買的欲望，節省挑(tiao)選時(shi)間(jian)，有更多(duo)的時(shi)間(jian)關(guan)注其它商(shang)(shang)品(pin)，提(ti)高成(cheng)交(jiao)量。

4、合理布局

充分利用貨架(jia)，講究整個(ge)空(kong)間的(de)布局(ju)規(gui)劃(hua)，根據商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)高度(du)選擇合(he)適的(de)層板高度(du)，讓產品(pin)(pin)錯(cuo)落有序。顧客在走進店(dian)內可(ke)以(yi)清晰地看到(dao)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，并快速找到(dao)，達到(dao)有效傳遞產品(pin)(pin)信息的(de)目的(de)，增強精(jing)品(pin)(pin)集合(he)店(dian)的(de)立體感。

5、堆頭陳列

精品集合店為(wei)了吸(xi)引(yin)過往的行人進店(dian)挑選消(xiao)(xiao)費，通(tong)常會在收銀臺大(da)規模地陳(chen)列商(shang)(shang)品。采取(qu)棧板堆(dui)放或平(ping)臺堆(dui)放的方(fang)式，并通(tong)過一些能(neng)吸(xi)引(yin)顧客視線的標(biao)識，吸(xi)引(yin)顧客進店(dian)。一個(ge)堆(dui)頭通(tong)常陳(chen)列統一價格的商(shang)(shang)品，利用價格優勢來刺激消(xiao)(xiao)費。