一、精品集合店陳列技巧

1、有研究表(biao)明(ming)，顧(gu)客停留在(zai)一件商品(pin)(pin)上的(de)(de)時(shi)間只(zhi)有7秒(miao)。針對消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)購買(mai)心理，在(zai)商品(pin)(pin)擺放時(shi)，必須(xu)做到(dao)將(jiang)產品(pin)(pin)的(de)(de)特色呈現給消(xiao)費(fei)者(zhe)，讓他們在(zai)短短幾秒(miao)的(de)(de)時(shi)間里(li)能(neng)感知(zhi)到(dao)產品(pin)(pin)信息，以達到(dao)最大程度吸(xi)引消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)目的(de)(de)，讓其(qi)產生(sheng)興趣，促使其(qi)作出(chu)購買(mai)決定。

2、不同品(pin)類的產品(pin)要分開擺放(fang)，同一(yi)個領域(yu)的物品(pin)集中在一(yi)起，比如美妝護(hu)膚用(yong)品(pin)要統一(yi)擺放(fang)，生活(huo)用(yong)品(pin)陳列在同一(yi)個區域(yu)，這樣(yang)可以(yi)節省(sheng)顧客走(zou)動的時(shi)間，把更(geng)(geng)多(duo)的時(shi)間放(fang)在產品(pin)上，購買更(geng)(geng)多(duo)的商品(pin)。

3、在確保(bao)(bao)商品高(gao)質量的(de)(de)同時(shi)，還要保(bao)(bao)證商品擺放的(de)(de)數(shu)量。商品要盡可(ke)能多地擺放出(chu)來，進行整(zheng)體量化，這樣(yang)可(ke)以(yi)讓消(xiao)費者有更多的(de)(de)選擇(ze)，產生購買(mai)的(de)(de)欲望。要將相同商品按不同規(gui)格和數(shu)量進行分類，利用(yong)不同規(gui)格之(zhi)間(jian)的(de)(de)價格差(cha)異(yi)，讓顧客感(gan)覺得到了優惠，促使其購買(mai)商品。

4、要將(jiang)利潤高的(de)商品(pin)放(fang)在(zai)貨柜的(de)中間(jian)層(ceng)(ceng)(ceng)，突(tu)出優勢產(chan)品(pin)。這一(yi)層(ceng)(ceng)(ceng)是顧(gu)客(ke)最(zui)容易看見的(de)地(di)方，選擇時，顧(gu)客(ke)的(de)視線會先注意在(zai)這一(yi)層(ceng)(ceng)(ceng)，然(ran)后才會將(jiang)視線轉移到其他地(di)方。最(zui)上(shang)層(ceng)(ceng)(ceng)可(ke)以(yi)擺放(fang)需要推薦的(de)商品(pin)，最(zui)下層(ceng)(ceng)(ceng)可(ke)以(yi)擺放(fang)銷售(shou)沒有那么(me)好的(de)商品(pin)，從(cong)陳(chen)列上(shang)來(lai)劃分產(chan)品(pin)。

5、要根據商品(pin)的質量(liang)、性(xing)能、特點和(he)使用(yong)對象進行分類，方(fang)便(bian)顧(gu)客在不同顏(yan)色(se)(se)、質量(liang)、價格的產品(pin)之間挑選(xuan)比(bi)較，要講究(jiu)一些陳列組合(he)，進行場景化擺放(fang)，可以(yi)是色(se)(se)彩上的搭(da)配，也可以(yi)是商品(pin)之間的組合(he)，引起顧(gu)客的注意和(he)興趣。

6、在入口、收銀(yin)臺、迎門(men)等顧客(ke)(ke)一眼(yan)就能注意(yi)到的(de)地(di)方放置(zhi)展(zhan)臺，擺放周期折(zhe)扣(kou)的(de)產品(pin)，這些地(di)方有很好的(de)宣傳(chuan)促銷作(zuo)用，顧客(ke)(ke)在路過時就會看到，可以吸引顧客(ke)(ke)進店選購(gou)。

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二、精品集合店陳列注意事項

1、整體協調

商(shang)品(pin)的(de)陳列(lie)(lie)要(yao)和(he)店(dian)鋪環(huan)境相匹(pi)配(pei)，展現出簡約(yue)大氣的(de)效果，營造舒(shu)適的(de)購物氛(fen)圍。要(yao)保證精品(pin)集(ji)合店(dian)的(de)產品(pin)和(he)裝飾和(he)諧統(tong)一，注意(yi)整體的(de)色彩搭配(pei)，引(yin)導消(xiao)費(fei)者的(de)視線(xian)，使用顧客思維來優化商(shang)品(pin)陳列(lie)(lie)，讓消(xiao)費(fei)者更容(rong)易關注到(dao)產品(pin)，實現產品(pin)的(de)多銷。

2、方便拿取

根(gen)據產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)不同(tong)特性和面(mian)向的(de)(de)(de)顧客進行分類，體積（重量）較大的(de)(de)(de)商品(pin)擺(bai)放(fang)(fang)在貨(huo)架下層，較小的(de)(de)(de)商品(pin)陳列在上層，兒童(tong)用品(pin)放(fang)(fang)在較低的(de)(de)(de)位置，便于隨手(shou)拿(na)取(qu)。產(chan)品(pin)與(yu)產(chan)品(pin)之間遵循兩指定(ding)律(lv)，即兩個產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)間隙剛好可以容納下兩只手(shou)指。

3、關聯陳列

根據產品的(de)使用目(mu)的(de)、用途發(fa)掘(jue)商品的(de)關聯性，搭建大(da)、小關聯區架，集中陳列，保證(zheng)商品配套(tao)齊全，讓消費(fei)者看(kan)到產生成套(tao)購買的(de)欲望，節省(sheng)挑(tiao)選時間，有更多的(de)時間關注其它(ta)商品，提高成交量。

4、合理布局

充分(fen)利用貨架，講(jiang)究(jiu)整個空間的(de)(de)布(bu)局規劃(hua)，根據商品的(de)(de)高度(du)選擇合適的(de)(de)層(ceng)板高度(du)，讓產(chan)品錯(cuo)落有序。顧客在走(zou)進店內可以清晰地(di)看到(dao)商品，并快速找到(dao)，達到(dao)有效傳遞產(chan)品信息的(de)(de)目的(de)(de)，增強(qiang)精(jing)品集合店的(de)(de)立體(ti)感。

5、堆頭陳列

精品集合店為了吸引(yin)(yin)過(guo)往的行(xing)人進店挑選(xuan)消費(fei)，通(tong)常會在(zai)收銀臺大規模地陳列商品。采(cai)取棧(zhan)板堆放(fang)或平(ping)臺堆放(fang)的方式，并通(tong)過(guo)一些(xie)能吸引(yin)(yin)顧客(ke)視線的標識，吸引(yin)(yin)顧客(ke)進店。一個堆頭通(tong)常陳列統一價(jia)格的商品，利用價(jia)格優勢來(lai)刺激消費(fei)。