一、精品集合店陳列技巧

1、有研(yan)究表明，顧客停(ting)留在(zai)一件商品上的(de)時(shi)間只有7秒。針對消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購買心理，在(zai)商品擺放時(shi)，必須做(zuo)到將產品的(de)特色呈現給消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，讓他們在(zai)短短幾秒的(de)時(shi)間里能感知到產品信息，以(yi)達到最大程(cheng)度吸引消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)目的(de)，讓其產生興趣，促使其作出購買決定。

2、不同品(pin)(pin)(pin)類(lei)的(de)產品(pin)(pin)(pin)要分開(kai)擺放(fang)，同一(yi)(yi)個領(ling)域的(de)物(wu)品(pin)(pin)(pin)集中在(zai)一(yi)(yi)起，比如(ru)美妝護膚用品(pin)(pin)(pin)要統一(yi)(yi)擺放(fang)，生活用品(pin)(pin)(pin)陳列在(zai)同一(yi)(yi)個區(qu)域，這樣可以節省(sheng)顧客走動的(de)時(shi)間，把更多的(de)時(shi)間放(fang)在(zai)產品(pin)(pin)(pin)上(shang)，購(gou)買更多的(de)商品(pin)(pin)(pin)。

3、在確保商品(pin)(pin)高質量的(de)同(tong)時，還要保證商品(pin)(pin)擺(bai)放(fang)的(de)數量。商品(pin)(pin)要盡可能(neng)多地擺(bai)放(fang)出來(lai)，進(jin)行整體(ti)量化，這(zhe)樣可以讓(rang)消費者有更多的(de)選(xuan)擇，產生(sheng)購買的(de)欲望。要將相(xiang)同(tong)商品(pin)(pin)按不(bu)同(tong)規格(ge)和(he)數量進(jin)行分類，利用不(bu)同(tong)規格(ge)之(zhi)間(jian)的(de)價格(ge)差(cha)異，讓(rang)顧(gu)客感覺(jue)得到了優惠，促使其購買商品(pin)(pin)。

4、要將利潤高的(de)商(shang)品(pin)(pin)放(fang)在(zai)貨柜的(de)中(zhong)間層(ceng)，突出優(you)勢產(chan)品(pin)(pin)。這一層(ceng)是顧客(ke)最(zui)(zui)容易看見的(de)地方(fang)，選擇時(shi)，顧客(ke)的(de)視(shi)線會(hui)先注意在(zai)這一層(ceng)，然后才會(hui)將視(shi)線轉(zhuan)移到(dao)其他地方(fang)。最(zui)(zui)上層(ceng)可以(yi)擺(bai)放(fang)需要推薦的(de)商(shang)品(pin)(pin)，最(zui)(zui)下(xia)層(ceng)可以(yi)擺(bai)放(fang)銷售(shou)沒有那么好(hao)的(de)商(shang)品(pin)(pin)，從陳列(lie)上來(lai)劃分產(chan)品(pin)(pin)。

5、要(yao)根據商品(pin)的質(zhi)量、性能、特點和使用對象進行(xing)分類，方便顧(gu)客(ke)(ke)在不同顏色、質(zhi)量、價格的產品(pin)之(zhi)間挑選比較(jiao)，要(yao)講究一(yi)些陳列組合，進行(xing)場景化擺放，可以是(shi)色彩(cai)上的搭配，也(ye)可以是(shi)商品(pin)之(zhi)間的組合，引起顧(gu)客(ke)(ke)的注(zhu)意(yi)和興趣(qu)。

6、在入口、收銀臺、迎門等顧(gu)客(ke)(ke)(ke)一眼就能注意到(dao)的(de)地方放置展臺，擺(bai)放周(zhou)期折扣的(de)產品，這些地方有很好的(de)宣傳促銷作用(yong)，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)在路過時就會(hui)看到(dao)，可以吸引顧(gu)客(ke)(ke)(ke)進店選購。

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二、精品集合店陳列注意事項

1、整體協調

商品的(de)(de)(de)陳列(lie)要和店(dian)鋪環(huan)境(jing)相(xiang)匹配，展現出簡約大(da)氣的(de)(de)(de)效果，營(ying)造舒適的(de)(de)(de)購物氛圍。要保(bao)證精品集合店(dian)的(de)(de)(de)產品和裝飾和諧(xie)統一，注(zhu)意整體(ti)的(de)(de)(de)色(se)彩搭配，引導(dao)消費者的(de)(de)(de)視線，使用顧客(ke)思(si)維來優化商品陳列(lie)，讓(rang)消費者更容易關注(zhu)到產品，實現產品的(de)(de)(de)多銷。

2、方便拿取

根據產(chan)(chan)品(pin)(pin)的不同特(te)性和面向的顧客進行分類，體積（重量）較大的商品(pin)(pin)擺(bai)放(fang)在貨架下層，較小的商品(pin)(pin)陳列(lie)在上(shang)層，兒童用品(pin)(pin)放(fang)在較低的位(wei)置(zhi)，便于(yu)隨手拿取(qu)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)與產(chan)(chan)品(pin)(pin)之(zhi)間遵循(xun)兩(liang)指(zhi)定律，即兩(liang)個產(chan)(chan)品(pin)(pin)的間隙(xi)剛好可(ke)以容納下兩(liang)只手指(zhi)。

3、關聯陳列

根(gen)據產(chan)品的使(shi)用目的、用途發掘商(shang)品的關(guan)聯性(xing)，搭建大、小關(guan)聯區架(jia)，集(ji)中陳列，保證商(shang)品配套齊全(quan)，讓消費(fei)者看到產(chan)生成套購(gou)買的欲望(wang)，節(jie)省挑選(xuan)時間(jian)，有(you)更多的時間(jian)關(guan)注其它商(shang)品，提(ti)高(gao)成交量(liang)。

4、合理布局

充分利用(yong)貨架，講究整個(ge)空間的(de)布局規(gui)劃，根據商品(pin)的(de)高度選擇合適的(de)層板高度，讓產品(pin)錯落有(you)序(xu)。顧(gu)客在(zai)走(zou)進店內可以清(qing)晰地(di)看到商品(pin)，并(bing)快速(su)找到，達到有(you)效傳遞產品(pin)信息的(de)目的(de)，增強精品(pin)集合店的(de)立(li)體感。

5、堆頭陳列

精品集合店為了吸(xi)(xi)引過往的(de)行人進店(dian)挑選消費，通常會在收銀(yin)臺大規模(mo)地陳列商(shang)品(pin)。采取棧板堆放(fang)或平臺堆放(fang)的(de)方式(shi)，并通過一些能(neng)吸(xi)(xi)引顧(gu)客(ke)視線的(de)標(biao)識，吸(xi)(xi)引顧(gu)客(ke)進店(dian)。一個堆頭(tou)通常陳列統一價(jia)格的(de)商(shang)品(pin)，利用(yong)價(jia)格優勢來刺(ci)激消費。