一、精品集合店陳列技巧

1、有研究(jiu)表明(ming)，顧客停留在一(yi)件商(shang)品(pin)(pin)上的(de)時間(jian)(jian)只有7秒(miao)。針(zhen)對消費(fei)者的(de)購(gou)買(mai)(mai)心理(li)，在商(shang)品(pin)(pin)擺放時，必須做到將產品(pin)(pin)的(de)特(te)色呈(cheng)現給消費(fei)者，讓他(ta)們在短(duan)短(duan)幾秒(miao)的(de)時間(jian)(jian)里能感(gan)知到產品(pin)(pin)信息(xi)，以達到最大程度(du)吸(xi)引消費(fei)者的(de)目的(de)，讓其產生興趣，促使(shi)其作(zuo)出購(gou)買(mai)(mai)決定。

2、不(bu)同(tong)品類的(de)(de)產品要(yao)分開擺放(fang)，同(tong)一(yi)(yi)個(ge)領域的(de)(de)物(wu)品集(ji)中在(zai)(zai)一(yi)(yi)起，比如美妝護膚用(yong)(yong)品要(yao)統一(yi)(yi)擺放(fang)，生活用(yong)(yong)品陳列在(zai)(zai)同(tong)一(yi)(yi)個(ge)區域，這樣可(ke)以節省(sheng)顧客走動的(de)(de)時間，把(ba)更多的(de)(de)時間放(fang)在(zai)(zai)產品上，購(gou)買更多的(de)(de)商品。

3、在確保商品高質(zhi)量(liang)的(de)同(tong)時(shi)，還(huan)要保證商品擺放(fang)(fang)的(de)數量(liang)。商品要盡可能(neng)多地擺放(fang)(fang)出來，進(jin)行(xing)整體量(liang)化，這(zhe)樣可以讓消費者有更多的(de)選擇，產(chan)生購買的(de)欲望(wang)。要將相同(tong)商品按不同(tong)規(gui)格(ge)和數量(liang)進(jin)行(xing)分類，利用不同(tong)規(gui)格(ge)之間的(de)價格(ge)差異，讓顧客感(gan)覺得到了(le)優惠(hui)，促使其購買商品。

4、要將(jiang)利潤高的(de)(de)商品(pin)(pin)放(fang)在貨柜(ju)的(de)(de)中間層(ceng)(ceng)，突出優勢產品(pin)(pin)。這(zhe)一(yi)層(ceng)(ceng)是顧(gu)客最(zui)(zui)容易看見的(de)(de)地方(fang)，選擇時，顧(gu)客的(de)(de)視線(xian)會先注(zhu)意在這(zhe)一(yi)層(ceng)(ceng)，然后才會將(jiang)視線(xian)轉移到其他地方(fang)。最(zui)(zui)上層(ceng)(ceng)可以擺(bai)放(fang)需要推(tui)薦的(de)(de)商品(pin)(pin)，最(zui)(zui)下(xia)層(ceng)(ceng)可以擺(bai)放(fang)銷售沒有(you)那么好的(de)(de)商品(pin)(pin)，從陳列上來劃分(fen)產品(pin)(pin)。

5、要(yao)根據商(shang)品的質量、性能、特點和使用對象進行分類，方(fang)便顧客(ke)在不同顏色(se)、質量、價格的產品之間(jian)挑選比較，要(yao)講(jiang)究一些陳列(lie)組(zu)合，進行場(chang)景(jing)化(hua)擺放，可以(yi)是色(se)彩上(shang)的搭配，也可以(yi)是商(shang)品之間(jian)的組(zu)合，引起(qi)顧客(ke)的注意和興趣。

6、在(zai)入口、收銀臺、迎門等顧(gu)(gu)客(ke)一眼就能注(zhu)意到(dao)的地(di)方(fang)放置(zhi)展臺，擺放周期折(zhe)扣(kou)的產品，這些地(di)方(fang)有很好的宣(xuan)傳促銷作用，顧(gu)(gu)客(ke)在(zai)路過時就會看到(dao)，可以吸引顧(gu)(gu)客(ke)進(jin)店選(xuan)購(gou)。

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二、精品集合店陳列注意事項

1、整體協調

商品(pin)的陳列要和店鋪(pu)環境相匹配(pei)，展現出簡約大(da)氣(qi)的效果(guo)，營造舒適的購物氛圍。要保證精品(pin)集合(he)店的產品(pin)和裝飾和諧統一(yi)，注(zhu)意(yi)整(zheng)體的色彩搭配(pei)，引導消費者的視線，使(shi)用顧客思維來優化(hua)商品(pin)陳列，讓消費者更容易關注(zhu)到產品(pin)，實現產品(pin)的多銷。

2、方便拿取

根據產品(pin)(pin)(pin)的不同(tong)特性和面向的顧客進行分類，體(ti)積（重量）較(jiao)(jiao)大的商品(pin)(pin)(pin)擺放在貨(huo)架下層，較(jiao)(jiao)小的商品(pin)(pin)(pin)陳(chen)列在上層，兒童用品(pin)(pin)(pin)放在較(jiao)(jiao)低的位置，便于隨手(shou)拿取。產品(pin)(pin)(pin)與產品(pin)(pin)(pin)之間(jian)遵(zun)循兩(liang)指定律，即兩(liang)個產品(pin)(pin)(pin)的間(jian)隙剛好可以容納(na)下兩(liang)只手(shou)指。

3、關聯陳列

根(gen)據產品(pin)的(de)使(shi)用(yong)目的(de)、用(yong)途發掘商品(pin)的(de)關(guan)聯性，搭建大、小關(guan)聯區架，集中陳列，保(bao)證商品(pin)配套(tao)齊全，讓消(xiao)費者(zhe)看(kan)到產生成套(tao)購買的(de)欲望，節省挑選時(shi)間，有更(geng)多(duo)的(de)時(shi)間關(guan)注(zhu)其它商品(pin)，提高成交(jiao)量。

4、合理布局

充分利用貨架(jia)，講究整個(ge)空間(jian)的布局規劃，根據商(shang)品的高(gao)度選(xuan)擇合適的層板高(gao)度，讓產(chan)品錯落有序。顧客在走進店內(nei)可以清晰地看到(dao)商(shang)品，并(bing)快速找到(dao)，達(da)到(dao)有效傳遞(di)產(chan)品信息的目(mu)的，增(zeng)強精品集合店的立體感。

5、堆頭陳列

精品集合店為了(le)吸(xi)引過往的(de)行(xing)人進店挑(tiao)選消(xiao)費，通常會在收銀臺大規模地陳列(lie)商品。采取(qu)棧板堆(dui)放或(huo)平臺堆(dui)放的(de)方式(shi)，并(bing)通過一些(xie)能(neng)吸(xi)引顧客(ke)視線(xian)的(de)標識(shi)，吸(xi)引顧客(ke)進店。一個堆(dui)頭通常陳列(lie)統一價格的(de)商品，利用價格優(you)勢來刺(ci)激消(xiao)費。