一、精品集合店陳列技巧

1、有研究表(biao)明，顧(gu)客停(ting)留在(zai)(zai)一(yi)件商品(pin)上的(de)(de)時間(jian)只有7秒(miao)(miao)。針對消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)購(gou)買心理，在(zai)(zai)商品(pin)擺(bai)放時，必須(xu)做到(dao)將產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)特色(se)呈(cheng)現給消費(fei)者(zhe)(zhe)，讓他(ta)們在(zai)(zai)短短幾秒(miao)(miao)的(de)(de)時間(jian)里能感(gan)知到(dao)產(chan)(chan)品(pin)信(xin)息，以(yi)達到(dao)最大(da)程(cheng)度(du)吸引消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)目的(de)(de)，讓其產(chan)(chan)生興趣，促使其作出(chu)購(gou)買決(jue)定。

2、不同品(pin)(pin)(pin)類的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)要(yao)分開(kai)擺放(fang)，同一個(ge)領(ling)域(yu)的(de)(de)物品(pin)(pin)(pin)集中在(zai)(zai)一起，比如美妝護(hu)膚用品(pin)(pin)(pin)要(yao)統(tong)一擺放(fang)，生活用品(pin)(pin)(pin)陳列(lie)在(zai)(zai)同一個(ge)區域(yu)，這樣可以節省顧客走動的(de)(de)時間，把更多的(de)(de)時間放(fang)在(zai)(zai)產品(pin)(pin)(pin)上，購買更多的(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)。

3、在確保商品(pin)高質量(liang)(liang)的(de)同時，還(huan)要(yao)保證商品(pin)擺放的(de)數(shu)量(liang)(liang)。商品(pin)要(yao)盡(jin)可能多地擺放出來，進行(xing)(xing)整體量(liang)(liang)化(hua)，這樣可以讓(rang)消費(fei)者有(you)更多的(de)選擇(ze)，產(chan)生購(gou)買的(de)欲望。要(yao)將相(xiang)同商品(pin)按不同規格和數(shu)量(liang)(liang)進行(xing)(xing)分類，利用不同規格之(zhi)間(jian)的(de)價格差異，讓(rang)顧客感覺得(de)到了優惠，促使其購(gou)買商品(pin)。

4、要將利(li)潤高的(de)商品放(fang)在貨柜(ju)的(de)中間(jian)層，突出(chu)優勢產品。這(zhe)一層是顧客最容易(yi)看見(jian)的(de)地方，選擇時，顧客的(de)視線(xian)會先注意(yi)在這(zhe)一層，然后才會將視線(xian)轉移到其(qi)他地方。最上層可(ke)以(yi)擺放(fang)需要推(tui)薦的(de)商品，最下層可(ke)以(yi)擺放(fang)銷售沒(mei)有那么好的(de)商品，從陳列(lie)上來劃分產品。

5、要根(gen)據商品(pin)的質(zhi)量、性能、特(te)點和(he)使用對象進行(xing)分類，方便(bian)顧客(ke)在不同(tong)顏(yan)色(se)、質(zhi)量、價格的產(chan)品(pin)之間(jian)挑(tiao)選比較，要講究(jiu)一些(xie)陳列組(zu)(zu)合(he)，進行(xing)場景化擺放，可以是色(se)彩上的搭配，也可以是商品(pin)之間(jian)的組(zu)(zu)合(he)，引(yin)起(qi)顧客(ke)的注意和(he)興趣。

6、在入(ru)口、收銀臺、迎(ying)門等顧客(ke)(ke)(ke)一眼就能注意到(dao)的地方放置展(zhan)臺，擺放周期折扣的產品，這些(xie)地方有很(hen)好(hao)的宣傳促(cu)銷作用，顧客(ke)(ke)(ke)在路過時就會看到(dao)，可以吸引顧客(ke)(ke)(ke)進(jin)店選(xuan)購。

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二、精品集合店陳列注意事項

1、整體協調

商品的(de)(de)陳列要(yao)和(he)店鋪(pu)環境(jing)相匹配，展現出簡約(yue)大氣的(de)(de)效果，營造舒適的(de)(de)購(gou)物氛圍。要(yao)保證精品集合店的(de)(de)產品和(he)裝飾和(he)諧統一，注(zhu)(zhu)意整體的(de)(de)色彩搭配，引導消費者的(de)(de)視線，使用顧客思(si)維(wei)來優化商品陳列，讓消費者更容易關注(zhu)(zhu)到(dao)產品，實現產品的(de)(de)多(duo)銷。

2、方便拿取

根(gen)據產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)不同特性(xing)和面向的(de)顧客進行分類(lei)，體積（重量(liang)）較(jiao)大的(de)商品(pin)(pin)擺放在(zai)貨架下(xia)層，較(jiao)小的(de)商品(pin)(pin)陳列(lie)在(zai)上層，兒童(tong)用品(pin)(pin)放在(zai)較(jiao)低的(de)位置，便于隨手(shou)拿(na)取(qu)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)與(yu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)之間遵循兩指定(ding)律(lv)，即兩個產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)間隙剛(gang)好可以容(rong)納下(xia)兩只(zhi)手(shou)指。

3、關聯陳列

根據產(chan)品(pin)(pin)的(de)使用(yong)目的(de)、用(yong)途發掘(jue)商(shang)品(pin)(pin)的(de)關聯(lian)性，搭建大、小關聯(lian)區架，集中陳列(lie)，保證商(shang)品(pin)(pin)配套齊全(quan)，讓消費(fei)者看(kan)到產(chan)生成套購(gou)買的(de)欲望(wang)，節省挑選時(shi)間，有更多(duo)的(de)時(shi)間關注(zhu)其它商(shang)品(pin)(pin)，提高(gao)成交量(liang)。

4、合理布局

充分利用貨架，講(jiang)究整個(ge)空間的(de)(de)(de)布(bu)局規劃，根(gen)據商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)高度選擇合適的(de)(de)(de)層板高度，讓產品(pin)(pin)錯落有(you)序。顧客(ke)在走進店內可以清晰(xi)地(di)看到(dao)(dao)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，并(bing)快(kuai)速找到(dao)(dao)，達到(dao)(dao)有(you)效傳(chuan)遞產品(pin)(pin)信息的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，增(zeng)強精品(pin)(pin)集合店的(de)(de)(de)立(li)體感。

5、堆頭陳列

精品集合店為了吸引(yin)過往的(de)行人進店(dian)(dian)挑選消(xiao)費，通(tong)常會在收銀臺大規(gui)模(mo)地(di)陳列商品(pin)(pin)。采(cai)取棧板堆放或(huo)平臺堆放的(de)方式，并通(tong)過一些(xie)能吸引(yin)顧客視線(xian)的(de)標識，吸引(yin)顧客進店(dian)(dian)。一個堆頭通(tong)常陳列統一價(jia)格的(de)商品(pin)(pin)，利用價(jia)格優勢來刺激消(xiao)費。