一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最(zui)(zui)常(chang)見(jian)也(ye)(ye)是最(zui)(zui)主要的(de)(de)模式(shi)，獵(lie)頭(tou)水(shui)準不同，傭金比(bi)例也(ye)(ye)不同，低端一些的(de)(de)20%左右(you)（大部分(fen)只(zhi)有(you)“右(you)”，沒有(you)“左”，因(yin)為再低了，企業和(he)獵(lie)頭(tou)都(dou)賺(zhuan)不到(dao)錢），中(zhong)端的(de)(de)22%-25%，高端的(de)(de)23%-30%都(dou)有(you)。百分(fen)率(lv)(lv)是指(zhi)招(zhao)聘成(cheng)功(gong)的(de)(de)候選人在新公司(si)一個(ge)完整年年薪的(de)(de)比(bi)率(lv)(lv)。

2、傭金：固定收費

是指(zhi)獵企(qi)與客戶企(qi)業約定招(zhao)聘(pin)某個(ge)職級(ji)的人，只收取固定費用，例如(ru)一(yi)個(ge)工(gong)程師2萬(wan)，一(yi)個(ge)專員8千(qian)等等。

3、項目制收費

這樣的(de)形式大(da)都存在RPO（招(zhao)聘(pin)流程外(wai)包(bao)）形式，即(ji)企(qi)(qi)業招(zhao)聘(pin)的(de)工作外(wai)包(bao)給(gei)了獵頭(tou)(tou)公司(si)，獵頭(tou)(tou)公司(si)組織人力可以快速(su)的(de)為企(qi)(qi)業解決短期(qi)大(da)量的(de)招(zhao)聘(pin)任(ren)務。客(ke)戶企(qi)(qi)業需要支付給(gei)獵頭(tou)(tou)整(zheng)體的(de)項目打包(bao)費用，這個費用根(gen)據招(zhao)聘(pin)的(de)數量、周期(qi)、級別、難(nan)度來確定。一般都是(shi)半年左(zuo)右的(de)項目，收費也(ye)都是(shi)100-600萬不等，當然獵頭(tou)(tou)公司(si)的(de)代價也(ye)不小(xiao)，要十幾個，甚(shen)至更多人投(tou)入進(jin)去，沒(mei)白沒(mei)黑的(de)“搬磚(zhuan)”。

4、Mapping收費

Mapping就(jiu)是(shi)根(gen)據客(ke)戶企業(ye)的(de)需求，獵頭對目標企業(ye)進行(xing)全(quan)面的(de)組織(zhi)架構、薪酬體系、激勵(li)政策、發(fa)展規劃等作出信息詳細(xi)的(de)梳理，以供作客(ke)戶企業(ye)參(can)考。

這(zhe)(zhe)種(zhong)服(fu)務(wu)主(zhu)要是(shi)一(yi)(yi)些(xie)行業(ye)領軍客戶企業(ye)需要的(de)(de)(de)高(gao)端服(fu)務(wu)，因為他(ta)們通過Mapping服(fu)務(wu)獲(huo)得競(jing)爭對手、市場(chang)的(de)(de)(de)最(zui)直(zhi)觀組織架構、業(ye)務(wu)構成、人員背景、薪酬結構、激勵政策等等，為自己(ji)組建(jian)團隊(dui)和優化團隊(dui)作參考(kao)。也(ye)只有這(zhe)(zhe)些(xie)企業(ye)才愿意、有必要支付這(zhe)(zhe)樣高(gao)昂費用(yong)（一(yi)(yi)般10萬(wan)起，三五十萬(wan)的(de)(de)(de)Mapping服(fu)務(wu)也(ye)很(hen)正常）當然，也(ye)不(bu)是(shi)每(mei)家獵頭(tou)(tou)都能做的(de)(de)(de)了(le)這(zhe)(zhe)種(zhong)服(fu)務(wu)，Mapping是(shi)對獵頭(tou)(tou)最(zui)高(gao)的(de)(de)(de)要求兩個中的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個，可(ke)見其份量和難度。

二、如何開一家獵頭公司

了(le)解了(le)獵頭(tou)公(gong)司(si)怎么賺錢(qian)后，我們再(zai)來看(kan)(kan)看(kan)(kan)具體的如何開一(yi)家獵頭(tou)公(gong)司(si)吧！

1、研究市場和行業：在(zai)開設獵頭公(gong)司(si)之前，需(xu)要對目標(biao)市場和行業(ye)進行充分(fen)的市場研究，了解市場需(xu)求、競(jing)爭情況、行業(ye)趨勢等，為公(gong)司(si)的定位和經營戰略做好充分(fen)準(zhun)備。

2、制定商業計劃：商業(ye)計(ji)劃(hua)是開設獵頭公司的重要(yao)步(bu)驟，其中包括公司的定位(wei)、目標市場(chang)、服務內容、人員組成、財務預算等(deng)詳細的計(ji)劃(hua)和預測(ce)，有助于公司經營的規(gui)范和有序。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根據當(dang)地的法(fa)律法(fa)規(gui)，注(zhu)冊(ce)一(yi)家合法(fa)的獵(lie)頭(tou)公司，并(bing)獲得必(bi)要的營業執照和許可(ke)證(zheng)，確(que)保公司的合法(fa)經(jing)營。

4、確定服務內容和定價：明確(que)公司的(de)服務內容和(he)(he)定價策(ce)略，包括(kuo)招聘(pin)范圍、行業領(ling)域、職位(wei)層級、服務流程等，確(que)保公司在市(shi)場中(zhong)有明確(que)的(de)定位(wei)和(he)(he)競爭優勢。

5、招聘和培養專業團隊：獵頭公司的(de)核心資產是其團隊，需(xu)要招(zhao)(zhao)聘(pin)和培養具有豐富獵頭經驗和人才招(zhao)(zhao)聘(pin)技能的(de)專(zhuan)業(ye)團隊，以確保公司能夠(gou)為客戶提供高(gao)質量的(de)服務(wu)。

6、建立合作關系：與企業(ye)客戶、候選人和(he)(he)其(qi)他合作(zuo)伙伴(ban)建(jian)立(li)良好的合作(zuo)關系(xi)，建(jian)立(li)公司的業(ye)務網絡(luo)和(he)(he)資源(yuan)，以提供更(geng)廣泛和(he)(he)全面的服務。

7、宣傳和市場推廣：通過(guo)多種(zhong)渠(qu)道進行(xing)宣傳和市場推廣，包括公司網(wang)站、社(she)交媒體(ti)、行(xing)業展會等，提高(gao)公司的知名度和品牌形(xing)象，吸引潛在客戶和候選人。

8、建立完善的運營和管理體系：包括公司(si)的人力資源管(guan)(guan)理、財務管(guan)(guan)理、業務流(liu)程和信息系統等(deng)，確(que)保公司(si)能夠(gou)高效運營和管(guan)(guan)理。

9、提供優質的客戶服務：與(yu)客(ke)戶建立良好的合作關系，提供專業、高(gao)效和優(you)質的客(ke)戶服務，從(cong)而獲得客(ke)戶的信任和口(kou)碑(bei)。

開設一家獵頭公司需要仔細(xi)考慮市場(chang)需求、制定詳細(xi)的(de)商業(ye)計劃，并在經(jing)營過程中不斷進行市場(chang)調整(zheng)和優化，提(ti)供(gong)不斷提(ti)供(gong)優質的(de)服(fu)務，建立良好的(de)企業(ye)形象(xiang)和聲譽。同時，獵頭行業(ye)競爭激(ji)烈，公司需要不斷提(ti)升自身(shen)的(de)專業(ye)能力和服(fu)務水平，保持創新和靈活性，以滿足(zu)客戶和市場(chang)的(de)需求。