一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最常見也是最主要(yao)的(de)(de)模式(shi)，獵(lie)頭水準(zhun)不(bu)同(tong)，傭(yong)金比例也不(bu)同(tong)，低端一些的(de)(de)20%左(zuo)右（大(da)部(bu)分(fen)只有(you)“右”，沒有(you)“左(zuo)”，因為(wei)再低了，企業和獵(lie)頭都(dou)賺(zhuan)不(bu)到錢），中(zhong)端的(de)(de)22%-25%，高(gao)端的(de)(de)23%-30%都(dou)有(you)。百分(fen)率(lv)是指招聘(pin)成功(gong)的(de)(de)候(hou)選人在(zai)新公司一個完整年(nian)(nian)年(nian)(nian)薪的(de)(de)比率(lv)。

2、傭金：固定收費

是指獵企(qi)與客(ke)戶企(qi)業約(yue)定招(zhao)聘(pin)某個職(zhi)級的人(ren)，只收(shou)取固定費用，例如一個工程師(shi)2萬，一個專員8千等等。

3、項目制收費

這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)形(xing)(xing)式大都存在(zai)RPO（招(zhao)聘(pin)(pin)流(liu)程外包）形(xing)(xing)式，即企(qi)業招(zhao)聘(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)工作外包給了獵(lie)頭(tou)公(gong)司，獵(lie)頭(tou)公(gong)司組織(zhi)人(ren)力(li)可(ke)以快(kuai)速的(de)(de)(de)(de)為(wei)企(qi)業解決短期(qi)大量的(de)(de)(de)(de)招(zhao)聘(pin)(pin)任務。客戶企(qi)業需要支付給獵(lie)頭(tou)整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目打包費(fei)用，這個費(fei)用根據(ju)招(zhao)聘(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)數(shu)量、周期(qi)、級別、難度來確定。一般(ban)都是半年左右的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目，收(shou)費(fei)也(ye)都是100-600萬不等，當然獵(lie)頭(tou)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)代價也(ye)不小(xiao)，要十幾個，甚至更(geng)多人(ren)投入(ru)進(jin)去，沒白沒黑的(de)(de)(de)(de)“搬磚”。

4、Mapping收費

Mapping就是根據客(ke)戶企業的(de)需(xu)求，獵頭(tou)對目標企業進行(xing)全面的(de)組織(zhi)架(jia)構(gou)、薪(xin)酬體系、激勵政策、發展規劃等作出(chu)信息詳細的(de)梳理，以(yi)供作客(ke)戶企業參考。

這(zhe)種(zhong)服(fu)務(wu)主要(yao)是(shi)一些(xie)行業領(ling)軍客戶(hu)企業需要(yao)的(de)高(gao)端服(fu)務(wu)，因為他們通過Mapping服(fu)務(wu)獲(huo)得競爭對手、市場的(de)最直觀組織架構、業務(wu)構成(cheng)、人員背景、薪(xin)酬結構、激勵政策等等，為自己組建團隊和優(you)化團隊作參考。也(ye)(ye)只(zhi)有這(zhe)些(xie)企業才愿意、有必要(yao)支付這(zhe)樣高(gao)昂費用（一般10萬起(qi)，三五十(shi)萬的(de)Mapping服(fu)務(wu)也(ye)(ye)很正常）當然，也(ye)(ye)不是(shi)每家獵頭都能(neng)做(zuo)的(de)了這(zhe)種(zhong)服(fu)務(wu)，Mapping是(shi)對獵頭最高(gao)的(de)要(yao)求兩(liang)個(ge)(ge)中(zhong)的(de)一個(ge)(ge)，可見(jian)其份量(liang)和難度。

二、如何開一家獵頭公司

了(le)解了(le)獵頭公司(si)怎么賺(zhuan)錢后(hou)，我們再來看看具體的如何開一(yi)家(jia)獵頭公司(si)吧！

1、研究市場和行業：在開設獵頭公(gong)司之前，需要對目標市場(chang)和行業(ye)進行充分(fen)(fen)的(de)市場(chang)研究，了(le)解市場(chang)需求、競爭情況、行業(ye)趨勢等(deng)，為公(gong)司的(de)定位和經營戰略做(zuo)好充分(fen)(fen)準備。

2、制定商業計劃：商業計劃是開(kai)設獵(lie)頭公(gong)司(si)的(de)(de)重(zhong)要步驟，其中包(bao)括公(gong)司(si)的(de)(de)定位(wei)、目標市場、服務內容(rong)、人員組成、財務預算等詳細的(de)(de)計劃和預測，有助于(yu)公(gong)司(si)經營的(de)(de)規范(fan)和有序。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根據(ju)當地(di)的(de)法(fa)律法(fa)規，注冊(ce)一家合法(fa)的(de)獵頭(tou)公(gong)(gong)司，并(bing)獲得必要(yao)的(de)營業執照和(he)許可證(zheng)，確保公(gong)(gong)司的(de)合法(fa)經(jing)營。

4、確定服務內容和定價：明確公(gong)司的服(fu)務內(nei)容(rong)和(he)定價策略，包括招聘范圍、行業領域、職位層級(ji)、服(fu)務流程(cheng)等，確保公(gong)司在(zai)市場中有明確的定位和(he)競(jing)爭優勢。

5、招聘和培養專業團隊：獵頭(tou)公司的核心資產是其團(tuan)隊，需要招聘和(he)培(pei)養具有豐富獵頭(tou)經驗和(he)人才招聘技(ji)能的專業團(tuan)隊，以確保公司能夠為(wei)客戶提供高質量(liang)的服務。

6、建立合作關系：與企業(ye)客(ke)戶、候選人和(he)(he)其他合作(zuo)伙伴建立良(liang)好(hao)的(de)合作(zuo)關系，建立公司(si)的(de)業(ye)務網絡(luo)和(he)(he)資源，以提供更(geng)廣泛(fan)和(he)(he)全面的(de)服務。

7、宣傳和市場推廣：通過多種(zhong)渠道進行宣(xuan)傳和(he)市(shi)場推廣(guang)，包括公司網(wang)站、社交媒(mei)體、行業展會(hui)等，提高公司的知名度和(he)品牌形象，吸(xi)引(yin)潛在(zai)客戶(hu)和(he)候選人。

8、建立完善的運營和管理體系：包括公司(si)的人力資源管(guan)理(li)、財務管(guan)理(li)、業(ye)務流程和(he)(he)信(xin)息系(xi)統等，確保公司(si)能(neng)夠高效運營(ying)和(he)(he)管(guan)理(li)。

9、提供優質的客戶服務：與客(ke)戶建立良好(hao)的(de)合作關(guan)系，提供專業、高效和優(you)質的(de)客(ke)戶服務，從而獲得客(ke)戶的(de)信任和口(kou)碑。

開設一家獵頭公司需(xu)(xu)要(yao)仔細考慮市場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)、制定詳細的(de)商(shang)業計劃(hua)，并在經營過程中不斷進行(xing)市場(chang)調整和(he)(he)(he)優化，提(ti)供不斷提(ti)供優質的(de)服務，建立良(liang)好(hao)的(de)企業形(xing)象和(he)(he)(he)聲譽。同時，獵頭行(xing)業競爭激烈(lie)，公司需(xu)(xu)要(yao)不斷提(ti)升自(zi)身的(de)專業能力和(he)(he)(he)服務水平，保持創新和(he)(he)(he)靈(ling)活性，以滿足客戶和(he)(he)(he)市場(chang)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)。