一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最常(chang)見(jian)也是最主(zhu)要的(de)(de)(de)模式，獵頭水準不(bu)同(tong)，傭金比(bi)例也不(bu)同(tong)，低端(duan)(duan)一(yi)些的(de)(de)(de)20%左(zuo)(zuo)右(you)（大部分只有“右(you)”，沒有“左(zuo)(zuo)”，因為再低了，企業(ye)和獵頭都(dou)賺(zhuan)不(bu)到錢(qian)），中端(duan)(duan)的(de)(de)(de)22%-25%，高端(duan)(duan)的(de)(de)(de)23%-30%都(dou)有。百(bai)分率是指招聘成功的(de)(de)(de)候選人在新公司一(yi)個完(wan)整年年薪(xin)的(de)(de)(de)比(bi)率。

2、傭金：固定收費

是指獵企與客戶企業約(yue)定招聘某個(ge)職級(ji)的人，只收取固定費用(yong)，例如一(yi)個(ge)工程師(shi)2萬，一(yi)個(ge)專員8千(qian)等等。

3、項目制收費

這樣(yang)的(de)(de)形式大都存在RPO（招聘流程外(wai)(wai)包(bao)）形式，即企業(ye)招聘的(de)(de)工作(zuo)外(wai)(wai)包(bao)給(gei)(gei)了獵(lie)頭(tou)公(gong)司，獵(lie)頭(tou)公(gong)司組織人力可以快速的(de)(de)為企業(ye)解決短(duan)期(qi)大量的(de)(de)招聘任務。客戶(hu)企業(ye)需(xu)要支(zhi)付給(gei)(gei)獵(lie)頭(tou)整體的(de)(de)項目(mu)(mu)打包(bao)費(fei)用，這個(ge)費(fei)用根據招聘的(de)(de)數(shu)量、周期(qi)、級別(bie)、難(nan)度來確定。一(yi)般都是(shi)半年(nian)左右(you)的(de)(de)項目(mu)(mu)，收(shou)費(fei)也都是(shi)100-600萬不等，當然(ran)獵(lie)頭(tou)公(gong)司的(de)(de)代(dai)價也不小，要十幾(ji)個(ge)，甚至更多(duo)人投(tou)入進去，沒(mei)白沒(mei)黑的(de)(de)“搬磚”。

4、Mapping收費

Mapping就是根據客戶企(qi)業的需求，獵頭對目標企(qi)業進行全面的組織架構(gou)、薪酬體系、激勵政策、發展規劃等(deng)作(zuo)出信息詳細的梳理，以(yi)供作(zuo)客戶企(qi)業參考。

這(zhe)(zhe)種服(fu)(fu)務(wu)(wu)主要是(shi)一些(xie)行業領軍客戶企業需(xu)要的(de)(de)(de)高(gao)(gao)端服(fu)(fu)務(wu)(wu)，因為他們通過Mapping服(fu)(fu)務(wu)(wu)獲得(de)競爭對手、市場的(de)(de)(de)最(zui)直(zhi)觀組織架構(gou)、業務(wu)(wu)構(gou)成(cheng)、人員(yuan)背景、薪酬結(jie)構(gou)、激勵政策(ce)等等，為自己組建團(tuan)隊(dui)和優化團(tuan)隊(dui)作參考。也(ye)只有這(zhe)(zhe)些(xie)企業才愿意(yi)、有必(bi)要支付這(zhe)(zhe)樣(yang)高(gao)(gao)昂費(fei)用（一般10萬起(qi)，三五十萬的(de)(de)(de)Mapping服(fu)(fu)務(wu)(wu)也(ye)很正常）當然，也(ye)不是(shi)每家獵頭都能做的(de)(de)(de)了這(zhe)(zhe)種服(fu)(fu)務(wu)(wu)，Mapping是(shi)對獵頭最(zui)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)要求兩個(ge)中的(de)(de)(de)一個(ge)，可(ke)見其份量和難(nan)度。

二、如何開一家獵頭公司

了(le)解了(le)獵(lie)頭(tou)公司怎么賺錢后，我們(men)再來看(kan)看(kan)具體的(de)如(ru)何開一家獵(lie)頭(tou)公司吧！

1、研究市場和行業：在開設(she)獵(lie)頭公(gong)司之前(qian)，需要對目標市場(chang)和(he)行業進行充分的(de)市場(chang)研究，了解市場(chang)需求、競爭情況(kuang)、行業趨(qu)勢等，為公(gong)司的(de)定位和(he)經營戰略做好(hao)充分準備(bei)。

2、制定商業計劃：商業計劃(hua)是(shi)開設獵頭公司(si)的重要步驟，其中包括公司(si)的定位(wei)、目標市場、服務(wu)內容、人員組成(cheng)、財務(wu)預算(suan)等詳細的計劃(hua)和(he)預測，有助于(yu)公司(si)經營(ying)的規范和(he)有序(xu)。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根(gen)據當地(di)的(de)(de)(de)法(fa)律(lv)法(fa)規，注(zhu)冊(ce)一家(jia)合(he)法(fa)的(de)(de)(de)獵頭公司，并獲得必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)營業執照和許可(ke)證(zheng)，確保(bao)公司的(de)(de)(de)合(he)法(fa)經營。

4、確定服務內容和定價：明確(que)公(gong)司的(de)服(fu)務內容和定價策略，包括招(zhao)聘范圍、行業領域、職(zhi)位(wei)層級、服(fu)務流(liu)程等，確(que)保公(gong)司在市場(chang)中有(you)明確(que)的(de)定位(wei)和競爭優勢。

5、招聘和培養專業團隊：獵頭公(gong)司的核心資產是其團隊(dui)，需要招聘和培養具有豐富獵頭經驗和人才招聘技能的專業團隊(dui)，以(yi)確保公(gong)司能夠為客戶(hu)提供高(gao)質量的服務。

6、建立合作關系：與企(qi)業客(ke)戶、候(hou)選(xuan)人和(he)其他合作伙伴(ban)建(jian)立良(liang)好(hao)的合作關(guan)系，建(jian)立公司的業務網絡和(he)資源(yuan)，以(yi)提供(gong)更廣泛(fan)和(he)全(quan)面的服務。

7、宣傳和市場推廣：通過多(duo)種渠(qu)道(dao)進行宣(xuan)傳和(he)(he)市(shi)場推(tui)廣，包括公司網站、社交媒體、行業展會等，提高公司的知(zhi)名度(du)和(he)(he)品(pin)牌形象，吸引潛(qian)在客戶和(he)(he)候選人。

8、建立完善的運營和管理體系：包括公司的人力資源管理、財務管理、業務流程和信息系統(tong)等，確保公司能夠高效運營和管理。

9、提供優質的客戶服務：與(yu)客戶建立(li)良好的(de)合作關(guan)系，提(ti)供專(zhuan)業、高效和優質的(de)客戶服務(wu)，從而(er)獲得客戶的(de)信(xin)任和口碑(bei)。

開設一家獵頭公司需要仔細考慮市(shi)場(chang)需求、制定詳細的(de)(de)商業(ye)(ye)計劃，并在經(jing)營過程中不斷(duan)進(jin)行(xing)市(shi)場(chang)調(diao)整和(he)優化(hua)，提供不斷(duan)提供優質的(de)(de)服(fu)(fu)務，建(jian)立良好(hao)的(de)(de)企業(ye)(ye)形象和(he)聲(sheng)譽。同時(shi)，獵(lie)頭行(xing)業(ye)(ye)競爭(zheng)激烈，公司需要不斷(duan)提升(sheng)自身(shen)的(de)(de)專業(ye)(ye)能力(li)和(he)服(fu)(fu)務水(shui)平(ping)，保持創新和(he)靈(ling)活(huo)性，以(yi)滿足客(ke)戶(hu)和(he)市(shi)場(chang)的(de)(de)需求。