一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最常見也(ye)是(shi)最主要的(de)(de)模式，獵(lie)頭(tou)水(shui)準不同(tong)，傭金比(bi)例也(ye)不同(tong)，低端一些的(de)(de)20%左右(you)（大部分只有(you)“右(you)”，沒有(you)“左”，因為再(zai)低了，企業和(he)獵(lie)頭(tou)都賺不到錢），中端的(de)(de)22%-25%，高端的(de)(de)23%-30%都有(you)。百分率是(shi)指招聘成功的(de)(de)候選人在新公司一個完整年年薪的(de)(de)比(bi)率。

2、傭金：固定收費

是指獵企(qi)與(yu)客戶企(qi)業約定(ding)招聘某個職級的人，只收取固定(ding)費用，例如一個工程師2萬，一個專員8千等(deng)等(deng)。

3、項目制收費

這樣的(de)(de)(de)形式大(da)都(dou)(dou)存在RPO（招聘流程外包(bao)）形式，即企業(ye)招聘的(de)(de)(de)工(gong)作外包(bao)給了獵(lie)頭公司，獵(lie)頭公司組織人(ren)力可(ke)以快(kuai)速的(de)(de)(de)為企業(ye)解決短期(qi)大(da)量的(de)(de)(de)招聘任(ren)務。客戶(hu)企業(ye)需要(yao)支付給獵(lie)頭整(zheng)體的(de)(de)(de)項目打包(bao)費(fei)用，這個(ge)費(fei)用根據(ju)招聘的(de)(de)(de)數量、周期(qi)、級別、難度來確定。一(yi)般都(dou)(dou)是半年左右的(de)(de)(de)項目，收費(fei)也都(dou)(dou)是100-600萬(wan)不等，當然獵(lie)頭公司的(de)(de)(de)代價也不小，要(yao)十幾個(ge)，甚至更多(duo)人(ren)投入進去，沒白(bai)沒黑的(de)(de)(de)“搬磚”。

4、Mapping收費

Mapping就(jiu)是根(gen)據客戶企(qi)業(ye)的需求，獵頭對(dui)目標企(qi)業(ye)進(jin)行全面的組織架構、薪酬體系、激勵政策、發展規(gui)劃(hua)等作(zuo)出信息詳(xiang)細的梳(shu)理(li)，以供作(zuo)客戶企(qi)業(ye)參考。

這種服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)主要(yao)是一些行業領軍(jun)客戶企(qi)業需要(yao)的高端(duan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，因為(wei)他們通(tong)過Mapping服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)獲得競爭(zheng)對手、市場的最直觀組織架構、業務(wu)(wu)(wu)(wu)構成、人(ren)員(yuan)背景、薪酬結構、激勵政策(ce)等等，為(wei)自己組建團(tuan)隊和優化團(tuan)隊作參考(kao)。也(ye)只有(you)這些企(qi)業才愿意(yi)、有(you)必要(yao)支付這樣高昂費用（一般(ban)10萬起(qi)，三(san)五十萬的Mapping服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)也(ye)很正常）當然，也(ye)不是每家獵(lie)(lie)頭都能做的了這種服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，Mapping是對獵(lie)(lie)頭最高的要(yao)求兩個中的一個，可(ke)見其份(fen)量和難度。

二、如何開一家獵頭公司

了解(jie)了獵頭(tou)公(gong)司怎么賺錢后(hou)，我們再來看看具(ju)體的如何開一家獵頭(tou)公(gong)司吧！

1、研究市場和行業：在開設獵頭(tou)公司之前，需(xu)要對(dui)目標(biao)市場(chang)和行業進行充分的(de)(de)市場(chang)研(yan)究，了解市場(chang)需(xu)求、競爭情況、行業趨勢等，為公司的(de)(de)定位和經營戰略做好充分準備。

2、制定商業計劃：商業計劃是開設(she)獵頭公(gong)司的重要步驟，其中包括公(gong)司的定位(wei)、目(mu)標市場、服務(wu)內容、人員(yuan)組成、財(cai)務(wu)預算(suan)等詳細的計劃和(he)預測，有助(zhu)于公(gong)司經(jing)營(ying)的規范和(he)有序。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根(gen)據當地的(de)(de)法律法規，注冊(ce)一(yi)家合法的(de)(de)獵頭公(gong)司，并獲得必要(yao)的(de)(de)營(ying)業執照和許可證(zheng)，確保(bao)公(gong)司的(de)(de)合法經營(ying)。

4、確定服務內容和定價：明(ming)確公司的服(fu)務內容(rong)和定(ding)價策略，包括招(zhao)聘范圍(wei)、行業(ye)領域、職位(wei)(wei)層級、服(fu)務流程等，確保公司在市場中(zhong)有明(ming)確的定(ding)位(wei)(wei)和競爭優(you)勢。

5、招聘和培養專業團隊：獵頭(tou)公司(si)的(de)核心資產是其團隊(dui)，需要招(zhao)聘(pin)和培養具有(you)豐富獵頭(tou)經驗和人才招(zhao)聘(pin)技能的(de)專業團隊(dui)，以確保公司(si)能夠為客戶提(ti)供高質量的(de)服務(wu)。

6、建立合作關系：與企業客戶、候(hou)選(xuan)人和其(qi)他合作伙伴建(jian)立(li)良好的合作關系，建(jian)立(li)公司的業務網絡(luo)和資(zi)源，以提供更廣(guang)泛和全(quan)面的服務。

7、宣傳和市場推廣：通過多種渠(qu)道進行(xing)宣(xuan)傳和市場推(tui)廣，包括公司(si)網站、社交媒體、行(xing)業展會(hui)等，提高(gao)公司(si)的知名(ming)度和品牌(pai)形象，吸(xi)引潛在客(ke)戶和候選人。

8、建立完善的運營和管理體系：包(bao)括(kuo)公(gong)司(si)的人力資源管理、財(cai)務管理、業務流程和(he)信息(xi)系統(tong)等，確(que)保公(gong)司(si)能夠高效(xiao)運營和(he)管理。

9、提供優質的客戶服務：與客戶(hu)建立(li)良好的合作關系，提供專業、高效和(he)優質(zhi)的客戶(hu)服務，從而(er)獲(huo)得(de)客戶(hu)的信任(ren)和(he)口碑。

開設一家獵頭公司需要仔細(xi)考慮市(shi)場(chang)需求(qiu)(qiu)、制定詳細(xi)的(de)(de)商業計劃，并在經營過程中不(bu)斷進行市(shi)場(chang)調整(zheng)和(he)(he)優(you)化，提供(gong)不(bu)斷提供(gong)優(you)質的(de)(de)服務，建(jian)立良好的(de)(de)企業形象和(he)(he)聲譽。同(tong)時(shi)，獵頭行業競(jing)爭激烈，公司需要不(bu)斷提升自身(shen)的(de)(de)專業能力和(he)(he)服務水(shui)平，保持(chi)創新和(he)(he)靈活性，以滿(man)足客戶(hu)和(he)(he)市(shi)場(chang)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)。