一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最常見也是最主要的(de)(de)模式(shi)，獵(lie)頭(tou)水準不同，傭金比(bi)(bi)例(li)也不同，低端一些(xie)的(de)(de)20%左右(you)（大部分只(zhi)有(you)“右(you)”，沒有(you)“左”，因為再(zai)低了，企(qi)業和(he)獵(lie)頭(tou)都賺不到(dao)錢(qian)），中端的(de)(de)22%-25%，高端的(de)(de)23%-30%都有(you)。百分率是指招(zhao)聘成功(gong)的(de)(de)候選人在新公司一個完(wan)整年年薪的(de)(de)比(bi)(bi)率。

2、傭金：固定收費

是指獵企與客戶企業(ye)約定招聘(pin)某個職(zhi)級的人，只收取固定費用，例如(ru)一個工程師2萬，一個專員8千(qian)等等。

3、項目制收費

這樣(yang)的(de)形(xing)式大都(dou)存(cun)在RPO（招(zhao)聘(pin)流程外包）形(xing)式，即企(qi)(qi)業(ye)招(zhao)聘(pin)的(de)工作(zuo)外包給了(le)獵頭(tou)公司，獵頭(tou)公司組(zu)織人力可以快(kuai)速的(de)為企(qi)(qi)業(ye)解決(jue)短期(qi)大量的(de)招(zhao)聘(pin)任務。客戶企(qi)(qi)業(ye)需要支(zhi)付給獵頭(tou)整(zheng)體的(de)項(xiang)目打包費(fei)用，這個(ge)費(fei)用根據招(zhao)聘(pin)的(de)數量、周(zhou)期(qi)、級別、難(nan)度來(lai)確定(ding)。一般都(dou)是半年(nian)左右的(de)項(xiang)目，收費(fei)也都(dou)是100-600萬不等，當然獵頭(tou)公司的(de)代價也不小，要十幾個(ge)，甚(shen)至更多人投入進去，沒白(bai)沒黑的(de)“搬磚”。

4、Mapping收費

Mapping就(jiu)是(shi)根據客戶企業的需求，獵頭對目標企業進行全(quan)面(mian)的組織架構、薪(xin)酬體系、激勵政策、發展規劃等(deng)作(zuo)出信息詳細的梳(shu)理，以供作(zuo)客戶企業參考(kao)。

這(zhe)種服(fu)(fu)務(wu)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)一些行業(ye)領軍(jun)客戶企(qi)業(ye)需要(yao)(yao)的高端服(fu)(fu)務(wu)，因為他們通過Mapping服(fu)(fu)務(wu)獲得競爭對手(shou)、市場的最直(zhi)觀組織架構(gou)(gou)、業(ye)務(wu)構(gou)(gou)成、人員背景(jing)、薪酬結構(gou)(gou)、激勵政策等(deng)等(deng)，為自己組建團隊(dui)和優化團隊(dui)作參考。也(ye)只有(you)這(zhe)些企(qi)業(ye)才愿(yuan)意、有(you)必要(yao)(yao)支付(fu)這(zhe)樣高昂費用（一般10萬起，三五十(shi)萬的Mapping服(fu)(fu)務(wu)也(ye)很正常）當然，也(ye)不是(shi)(shi)每(mei)家(jia)獵頭都能做的了這(zhe)種服(fu)(fu)務(wu)，Mapping是(shi)(shi)對獵頭最高的要(yao)(yao)求兩個(ge)中的一個(ge)，可見(jian)其份量和難度。

二、如何開一家獵頭公司

了(le)解了(le)獵頭公(gong)司怎(zen)么賺錢后，我們再來看看具體(ti)的如何(he)開一家獵頭公(gong)司吧！

1、研究市場和行業：在開設(she)獵頭公(gong)(gong)司之前，需(xu)要對目標市(shi)(shi)場和(he)行(xing)業進行(xing)充(chong)分的(de)市(shi)(shi)場研究，了解(jie)市(shi)(shi)場需(xu)求、競爭(zheng)情況(kuang)、行(xing)業趨勢等，為公(gong)(gong)司的(de)定位和(he)經(jing)營(ying)戰略做好充(chong)分準備(bei)。

2、制定商業計劃：商業(ye)計劃(hua)是開設獵頭公司的(de)重(zhong)要步(bu)驟，其(qi)中包(bao)括公司的(de)定(ding)位、目標市場、服務(wu)內容、人(ren)員(yuan)組成、財務(wu)預算等詳細的(de)計劃(hua)和(he)預測(ce)，有助于公司經營的(de)規范和(he)有序。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根據當地(di)的(de)(de)法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規，注冊一家合法(fa)(fa)的(de)(de)獵頭公司，并獲(huo)得必(bi)要的(de)(de)營業執照和許可證(zheng)，確保公司的(de)(de)合法(fa)(fa)經營。

4、確定服務內容和定價：明確公(gong)司的服務內(nei)容和定(ding)價(jia)策略，包括招聘范圍、行(xing)業領域、職位(wei)層級、服務流程等，確保公(gong)司在市(shi)場中(zhong)有明確的定(ding)位(wei)和競爭優勢(shi)。

5、招聘和培養專業團隊：獵頭(tou)公(gong)(gong)司的(de)核(he)心(xin)資產是其團(tuan)隊，需要招聘(pin)和培養具有豐富獵頭(tou)經驗和人(ren)才招聘(pin)技能(neng)的(de)專業團(tuan)隊，以確保(bao)公(gong)(gong)司能(neng)夠為客戶提供高質量的(de)服務(wu)。

6、建立合作關系：與企業(ye)客戶、候選(xuan)人和(he)其(qi)他合作伙伴建立良好的(de)(de)合作關系，建立公司(si)的(de)(de)業(ye)務(wu)網絡和(he)資(zi)源，以提供更廣泛(fan)和(he)全面的(de)(de)服務(wu)。

7、宣傳和市場推廣：通過多種渠道(dao)進行宣傳(chuan)和(he)(he)市場推(tui)廣，包括公司網站、社交(jiao)媒體、行業展會等，提高(gao)公司的知(zhi)名度和(he)(he)品牌形象，吸(xi)引潛在客戶和(he)(he)候選(xuan)人。

8、建立完善的運營和管理體系：包括公(gong)司的(de)人力資(zi)源管理、財務管理、業務流程和(he)信息系統等(deng)，確保公(gong)司能夠高效運營(ying)和(he)管理。

9、提供優質的客戶服務：與客戶(hu)建立(li)良好的合作(zuo)關系(xi)，提供專(zhuan)業、高效和優質的客戶(hu)服務，從(cong)而(er)獲得客戶(hu)的信(xin)任和口碑。

開設一家獵頭公司需要(yao)仔細考慮市(shi)(shi)場(chang)需求、制定詳細的(de)商業(ye)計劃，并在經營過程(cheng)中不(bu)斷(duan)(duan)進行市(shi)(shi)場(chang)調整和優化，提(ti)(ti)供(gong)不(bu)斷(duan)(duan)提(ti)(ti)供(gong)優質的(de)服務，建立良好的(de)企業(ye)形象和聲譽(yu)。同時，獵頭行業(ye)競爭激烈，公司需要(yao)不(bu)斷(duan)(duan)提(ti)(ti)升自身的(de)專業(ye)能(neng)力和服務水平，保持創新和靈活性(xing)，以滿(man)足(zu)客戶和市(shi)(shi)場(chang)的(de)需求。