一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最(zui)常見也(ye)是最(zui)主要(yao)的(de)(de)模式，獵(lie)頭水(shui)準不同(tong)，傭金比(bi)例(li)也(ye)不同(tong)，低(di)端一(yi)些的(de)(de)20%左(zuo)右（大部(bu)分只有(you)“右”，沒有(you)“左(zuo)”，因為(wei)再(zai)低(di)了(le)，企業和獵(lie)頭都賺不到(dao)錢），中端的(de)(de)22%-25%，高(gao)端的(de)(de)23%-30%都有(you)。百分率是指招聘成(cheng)功(gong)的(de)(de)候選人在新公司一(yi)個(ge)完整年(nian)年(nian)薪的(de)(de)比(bi)率。

2、傭金：固定收費

是指獵企與客戶企業約定(ding)招聘(pin)某(mou)個職級的人，只收取固定(ding)費用，例(li)如(ru)一個工程師2萬，一個專員8千(qian)等(deng)等(deng)。

3、項目制收費

這(zhe)樣的(de)(de)形式大(da)都存在RPO（招(zhao)聘(pin)(pin)流程(cheng)外包）形式，即企(qi)(qi)業(ye)(ye)招(zhao)聘(pin)(pin)的(de)(de)工作外包給(gei)了獵(lie)(lie)頭(tou)公(gong)司，獵(lie)(lie)頭(tou)公(gong)司組織(zhi)人力可以(yi)快速(su)的(de)(de)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)解決短期大(da)量的(de)(de)招(zhao)聘(pin)(pin)任務。客戶企(qi)(qi)業(ye)(ye)需(xu)要支付給(gei)獵(lie)(lie)頭(tou)整(zheng)體的(de)(de)項(xiang)目(mu)打包費(fei)用，這(zhe)個費(fei)用根據招(zhao)聘(pin)(pin)的(de)(de)數量、周期、級別(bie)、難(nan)度來確(que)定。一般都是半年左右的(de)(de)項(xiang)目(mu)，收費(fei)也都是100-600萬不(bu)等(deng)，當然獵(lie)(lie)頭(tou)公(gong)司的(de)(de)代價也不(bu)小，要十(shi)幾個，甚至更多人投(tou)入進去，沒(mei)白沒(mei)黑的(de)(de)“搬磚”。

4、Mapping收費

Mapping就是(shi)根據客(ke)戶(hu)企業的需求，獵頭(tou)對目標企業進(jin)行全面(mian)的組織架構、薪酬體系、激勵政策、發展規劃(hua)等作出信息詳細的梳理，以(yi)供作客(ke)戶(hu)企業參考。

這種(zhong)服(fu)務主要是一(yi)些(xie)行業(ye)領(ling)軍客戶企業(ye)需要的(de)高(gao)端服(fu)務，因(yin)為他(ta)們通過Mapping服(fu)務獲得競爭(zheng)對(dui)手、市場的(de)最直觀(guan)組織(zhi)架構(gou)、業(ye)務構(gou)成、人員背景、薪酬結構(gou)、激勵政(zheng)策等等，為自己(ji)組建團隊(dui)和(he)優化團隊(dui)作(zuo)參考(kao)。也(ye)(ye)只有(you)這些(xie)企業(ye)才愿意、有(you)必(bi)要支(zhi)付這樣高(gao)昂費用（一(yi)般(ban)10萬起，三五十萬的(de)Mapping服(fu)務也(ye)(ye)很正常）當(dang)然，也(ye)(ye)不(bu)是每家獵頭(tou)(tou)都能做的(de)了這種(zhong)服(fu)務，Mapping是對(dui)獵頭(tou)(tou)最高(gao)的(de)要求(qiu)兩個中的(de)一(yi)個，可見其份量和(he)難度。

二、如何開一家獵頭公司

了解了獵頭公(gong)司怎么賺(zhuan)錢后，我(wo)們再(zai)來(lai)看看具體的如何開一家獵頭公(gong)司吧！

1、研究市場和行業：在開設獵頭公司之前，需要對(dui)目標市(shi)場和行業進行充分的市(shi)場研究，了解市(shi)場需求、競爭情(qing)況、行業趨(qu)勢(shi)等，為公司的定(ding)位和經營戰略做好充分準備。

2、制定商業計劃：商(shang)業計劃是(shi)開設獵頭公司(si)的(de)(de)重要步驟，其中包括公司(si)的(de)(de)定位、目標(biao)市(shi)場、服務(wu)內容(rong)、人員(yuan)組成、財(cai)務(wu)預(yu)算等詳細(xi)的(de)(de)計劃和預(yu)測，有(you)助(zhu)于公司(si)經營的(de)(de)規(gui)范和有(you)序。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根(gen)據當地(di)的法(fa)律(lv)法(fa)規(gui)，注冊一家(jia)合法(fa)的獵頭(tou)公(gong)司，并獲得(de)必要的營業執照(zhao)和(he)許可證(zheng)，確保公(gong)司的合法(fa)經營。

4、確定服務內容和定價：明確公(gong)司(si)的(de)服務(wu)內(nei)容和定價策略，包括招(zhao)聘范(fan)圍、行業領域、職(zhi)位(wei)(wei)層(ceng)級、服務(wu)流程等(deng)，確保公(gong)司(si)在市場中(zhong)有(you)明確的(de)定位(wei)(wei)和競(jing)爭(zheng)優勢。

5、招聘和培養專業團隊：獵(lie)頭公司的(de)核心資產(chan)是其團(tuan)隊，需要招聘(pin)和培養具有豐富獵(lie)頭經(jing)驗和人才(cai)招聘(pin)技能的(de)專業團(tuan)隊，以確保公司能夠為客戶提供高質量的(de)服務。

6、建立合作關系：與企業客戶、候選人和其他合作伙(huo)伴建(jian)立良好的(de)合作關系，建(jian)立公司的(de)業務網絡和資(zi)源，以(yi)提供更廣泛(fan)和全面的(de)服務。

7、宣傳和市場推廣：通過(guo)多種渠道進行(xing)宣傳和市場推廣(guang)，包(bao)括公(gong)司(si)網站(zhan)、社交(jiao)媒體、行(xing)業展會(hui)等，提高(gao)公(gong)司(si)的知(zhi)名度(du)和品牌(pai)形象，吸引(yin)潛(qian)在客戶(hu)和候(hou)選人。

8、建立完善的運營和管理體系：包括公司(si)的人力資源管(guan)理、財務(wu)管(guan)理、業務(wu)流程(cheng)和信息系(xi)統等，確保(bao)公司(si)能夠高效運營(ying)和管(guan)理。

9、提供優質的客戶服務：與客(ke)戶(hu)建(jian)立良好的合(he)作關系，提(ti)供專業(ye)、高效和優質的客(ke)戶(hu)服務，從而獲得客(ke)戶(hu)的信(xin)任和口碑。

開設一家獵頭公司需(xu)(xu)(xu)要(yao)仔(zi)細(xi)考慮市場需(xu)(xu)(xu)求(qiu)、制定(ding)詳(xiang)細(xi)的(de)商業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃，并在(zai)經營過(guo)程中不(bu)斷進行市場調整和優(you)化，提供不(bu)斷提供優(you)質的(de)服務，建立良好的(de)企業(ye)(ye)(ye)形象和聲(sheng)譽。同時，獵頭行業(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)激(ji)烈，公(gong)司需(xu)(xu)(xu)要(yao)不(bu)斷提升自身的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)能力(li)和服務水平，保(bao)持創新和靈活性，以滿足客戶和市場的(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)。