健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對(dui)您的(de)重要性，您會(hui)很樂(le)意接受(shou)，對(dui)嗎？

2、我家很有錢(qian)不需要(yao)保(bao)險

請問您(nin)看過《泰坦尼克號》這(zhe)部(bu)影片么？這(zhe)是(shi)一艘被(bei)世(shi)人(ren)(ren)公認永不(bu)沉沒的(de)船(chuan)，只(zhi)是(shi)現(xian)在正靜靜的(de)躺在北(bei)大西洋海(hai)底，那(nei)(nei)位老船(chuan)長航(hang)海(hai)幾十年(nian)，都順利平(ping)安，只(zhi)出(chu)了這(zhe)次(ci)錯(cuo)誤，但只(zhi)要以(yi)(yi)此就夠了，整條(tiao)船(chuan)上死亡1500人(ren)(ren)，因為沒有足夠的(de)救生(sheng)艇(ting)，本應該有的(de)救生(sheng)艇(ting)只(zhi)因為他被(bei)世(shi)人(ren)(ren)公認永不(bu)沉沒，所以(yi)(yi)人(ren)(ren)們認為救生(sheng)艇(ting)是(shi)多余(yu)的(de)，人(ren)(ren)生(sheng)如航(hang)海(hai)永不(bu)沉沒，只(zhi)是(shi)一種神(shen)話(hua)，失誤只(zhi)要一次(ci)就夠了，唯一可以(yi)(yi)預(yu)防(fang)災難(nan)挽救人(ren)(ren)生(sheng)的(de)是(shi)那(nei)(nei)些平(ping)時認為不(bu)重要，甚至有時被(bei)沒人(ren)(ren)遺(yi)忘的(de)救生(sheng)艇(ting)。

3、客戶說，我沒有(you)錢(qian)

您(nin)(nin)現(xian)在3040歲正(zheng)是(shi)人(ren)生(sheng)的(de)巔峰時(shi)期(qi)，此(ci)時(shi)若沒(mei)(mei)有(you)錢(qian)(qian)(qian)，到去(qu)的(de)時(shi)候(hou)您(nin)(nin)會更(geng)有(you)錢(qian)(qian)(qian)么？是(shi)此(ci)時(shi)沒(mei)(mei)錢(qian)(qian)(qian)恐怖，還是(shi)到老的(de)時(shi)候(hou)沒(mei)(mei)有(you)錢(qian)(qian)(qian)更(geng)恐怖，您(nin)(nin)沒(mei)(mei)有(you)錢(qian)(qian)(qian)我(wo)更(geng)應(ying)該買(mai)少一(yi)點，積少成多，不(bu)給日常生(sheng)活造成大的(de)影響，到了生(sheng)存期(qi)或領取期(qi)就會有(you)錢(qian)(qian)(qian)可(ke)拿，意外與災難，病不(bu)是(shi)看您(nin)(nin)沒(mei)(mei)錢(qian)(qian)(qian)承受不(bu)住打擊，可(ke)能就不(bu)來侵擾您(nin)(nin)，如果(guo)有(you)一(yi)天(tian)如果(guo)在您(nin)(nin)毫無準備下(xia)，意外突(tu)然而至，您(nin)(nin)會怎么辦？您(nin)(nin)更(geng)應(ying)該買(mai)，以您(nin)(nin)現(xian)在身份沒(mei)(mei)有(you)錢(qian)(qian)(qian)，真令人(ren)難以相(xiang)信，可(ke)能是(shi)理財上(shang)出了問題，而這份計(ji)劃呢。就是(shi)來幫您(nin)(nin)計(ji)劃將來的(de)生(sheng)活，何況(kuang)買(mai)保險(xian)知識用一(yi)點點小錢(qian)(qian)(qian)，而辦的(de)卻(que)是(shi)一(yi)件終(zhong)身大事(shi)。

4、親戚朋友不同(tong)意的時(shi)候

我想他(ta)們(men)現在為(wei)(wei)了您(nin)(nin)好(hao)，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)們(men)怕您(nin)(nin)多花錢(qian)，但是如果有一天，有什么不幸發生，他(ta)們(men)會(hui)因(yin)為(wei)(wei)當初(chu)不讓您(nin)(nin)買保(bao)險，而承擔起(qi)您(nin)(nin)幫助您(nin)(nin)的義(yi)務嗎？我和您(nin)(nin)都不敢保(bao)證。

5、買保險不吉利

首先恭喜您很健康(kang)，但健康(kang)是(shi)(shi)每個人的權(quan)利，卻不是(shi)(shi)每個人的專利。

6、轉介紹

恭(gong)喜您擁有了保障(zhang)，您看你的(de)(de)兄(xiong)弟姐妹有這樣的(de)(de)保障(zhang)嗎？如果(guo)他們(men)到時候有病了，您會(hui)愿(yuan)意把錢借給他們(men)嗎？您要是不(bu)借給他們(men)傷的(de)(de)是感情，如果(guo)不(bu)借給他們(men)傷的(de)(de)是親(qin)情。

7、其實風(feng)險(xian)(xian)和(he)保險(xian)(xian)一(yi)直在賽跑(pao)，如(ru)果風(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)前面我們損失(shi)就大(da)了保險(xian)(xian)泡(pao)在前面我們的(de)(de)利益就大(da)了，我們一(yi)定把風(feng)險(xian)(xian)轉嫁給保險(xian)(xian)公(gong)司，讓(rang)他們承擔我們的(de)(de)一(yi)切風(feng)險(xian)(xian)。

8、我現在很健(jian)康，不(bu)會生病，沒有必要買(mai)健(jian)康險。

您現在身體健(jian)(jian)康，非常恭喜您。我們公司(si)的(de)健(jian)(jian)康險正是為(wei)健(jian)(jian)康人而設計的(de)，如果真的(de)等到有病以(yi)后再投保(bao)，公司(si)很可(ke)能還(huan)不接受(shou)了呢，即(ji)使接受(shou)也(ye)要加費或作責任除(chu)外。因(yin)此(ci)您還(huan)是趁身體健(jian)(jian)康時盡早取得保(bao)證續(xu)保(bao)資格為(wei)好，以(yi)后再也(ye)不必為(wei)生病住院擔憂了。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把(ba)需(xu)要用(yong)到的(de)保(bao)險業務(wu)介紹(shao)單(dan)頁，宣傳單(dan)，還有計劃書，已經空(kong)白的(de)紙張，都要準備(bei)好(hao)。出發(fa)前要記(ji)得(de)檢查一次，以免遺漏。

2、把資料內容熟悉

這個也是出發前要(yao)做(zuo)好(hao)的(de)。把所有的(de)資料看(kan)一(yi)遍(bian)，最(zui)好(hao)把可能遇到的(de)問題也考慮下怎么回答，對專業的(de)知識點一(yi)定要(yao)記牢。

3、專業整潔的著裝

這個是必須要做到的(de)(de)。保(bao)險業務員都要求正裝，尤其是見客戶，穿(chuan)著很重要。如果(guo)穿(chuan)的(de)(de)太過邋遢，人家連見面都可(ke)能不(bu)會跟你見。

4、最好帶一個伴

一般新的業務員都會有(you)一個主(zhu)管跟著(zhu)去談業務。一方面(mian)在(zai)自己不懂回(hui)答的時候，主(zhu)管會幫忙指(zhi)點，另一方面(mian)可(ke)以(yi)給自己壯(zhuang)壯(zhuang)膽子，畢竟(jing)新人(ren)還是比較害怕見客戶的。

5、介紹產品不要過多

多(duo)點和客(ke)戶(hu)談保障，談風險，談重疾(ji)的(de)重要性，讓客(ke)戶(hu)明(ming)白保險的(de)意義，而不要過多(duo)的(de)談保險產品，只要我們把觀念講通了(le)，一般客(ke)戶(hu)還是比(bi)較愿意接(jie)受的(de)。

6、不要太(tai)急著出業(ye)績(ji)

推銷(xiao)不(bu)是(shi)一次就可以(yi)成功的，是(shi)多次或(huo)者長期的努(nu)力和推敲，不(bu)要(yao)因為一時(shi)沒有(you)業績(ji)而心急。努(nu)力總是(shi)會有(you)回報的。

健康險廣告文案

1、為(wei)生(sheng)活添份尊嚴，讓重疾躲君萬丈(zhang)。

2、生(sheng)命誠可(ke)貴，重疾價更高，保險連萬家，大愛行天下。

3、小保險，承(cheng)大(da)愛(ai)。你困難，我來(lai)幫。我困難，大(da)家幫！！

4、疾來萬事(shi)倒，急(ji)找(zhao)萬人幫。未雨可籌謀，重(zhong)疾解(jie)你憂(you)。

5、有家、有愛。有收、有派。購順豐重疾(ji)險，讓(rang)愛遠航。

6、重疾來襲，保駕護航(hang)，重疾愈后(hou)，延續關愛，買重疾險，為生命護航(hang)！

7、一份保(bao)障，惠實萬家；眾(zhong)人(ren)拾柴，愛傳天(tian)下(xia)！

8、風云難測，謝(xie)君雪中送炭；重(zhong)疾無(wu)情(qing)，我(wo)已未(wei)雨綢(chou)繆。

9、低(di)額保(bao)費，高(gao)額保(bao)障(zhang)；保(bao)障(zhang)自己(ji)，關愛他(ta)人。

10、順豐(feng)重疾(ji)險，保險又(you)平安。無私(si)愛(ai)奉(feng)獻，幸(xing)福多美滿(man)！

11、順豐小哥為(wei)快遞保價護(hu)航，重疾險為(wei)小哥保價護(hu)航。

12、互(hu)幫互(hu)助有(you)尊嚴，順豐(feng)員工重疾險！

13、重(zhong)疾險(xian)，為自己，為家人(ren)；雪(xue)中炭(tan)，保生(sheng)命，暖(nuan)人(ren)心(xin)。

14、人(ren)(ren)生無(wu)價，保險有情；分擔風(feng)雨，共享陽光；幫助他人(ren)(ren)，快樂(le)自(zi)己。

15、摯誠(cheng)關愛真心托付，健康保險助愛傳遞。