健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對您的重(zhong)要性，您會很樂意接受，對嗎(ma)？

2、我家很有錢不(bu)需要(yao)保險(xian)

請(qing)問您看過(guo)《泰(tai)坦(tan)尼(ni)克號》這部影(ying)片么？這是(shi)一(yi)艘被世人公(gong)認永(yong)不沉沒(mei)的(de)(de)船，只(zhi)是(shi)現在(zai)正靜靜的(de)(de)躺(tang)在(zai)北大西洋海底，那位老船長航(hang)海幾十年，都順利平安，只(zhi)出(chu)了(le)這次(ci)錯誤(wu)(wu)，但只(zhi)要以此(ci)就(jiu)夠了(le)，整條(tiao)船上死(si)亡1500人，因為(wei)沒(mei)有足夠的(de)(de)救(jiu)生(sheng)艇(ting)，本應該(gai)有的(de)(de)救(jiu)生(sheng)艇(ting)只(zhi)因為(wei)他被世人公(gong)認永(yong)不沉沒(mei)，所以人們認為(wei)救(jiu)生(sheng)艇(ting)是(shi)多余(yu)的(de)(de)，人生(sheng)如航(hang)海永(yong)不沉沒(mei)，只(zhi)是(shi)一(yi)種(zhong)神話，失誤(wu)(wu)只(zhi)要一(yi)次(ci)就(jiu)夠了(le)，唯一(yi)可以預防災難挽救(jiu)人生(sheng)的(de)(de)是(shi)那些(xie)平時(shi)認為(wei)不重要，甚(shen)至(zhi)有時(shi)被沒(mei)人遺忘的(de)(de)救(jiu)生(sheng)艇(ting)。

3、客戶說，我(wo)沒有錢

您(nin)現在3040歲正是(shi)(shi)(shi)人生(sheng)(sheng)的(de)巔峰時期，此時若沒有錢(qian)(qian)，到(dao)(dao)去的(de)時候您(nin)會(hui)更(geng)(geng)有錢(qian)(qian)么(me)？是(shi)(shi)(shi)此時沒錢(qian)(qian)恐怖(bu)，還是(shi)(shi)(shi)到(dao)(dao)老的(de)時候沒有錢(qian)(qian)更(geng)(geng)恐怖(bu)，您(nin)沒有錢(qian)(qian)我更(geng)(geng)應(ying)該買(mai)少一點，積少成多(duo)，不給日常生(sheng)(sheng)活(huo)造成大的(de)影響，到(dao)(dao)了生(sheng)(sheng)存期或領取期就(jiu)會(hui)有錢(qian)(qian)可拿(na)，意外與災難，病不是(shi)(shi)(shi)看您(nin)沒錢(qian)(qian)承受不住打擊，可能就(jiu)不來侵擾您(nin)，如果(guo)有一天(tian)如果(guo)在您(nin)毫無準(zhun)備(bei)下(xia)，意外突然而(er)(er)至，您(nin)會(hui)怎(zen)么(me)辦？您(nin)更(geng)(geng)應(ying)該買(mai)，以(yi)您(nin)現在身(shen)份沒有錢(qian)(qian)，真令(ling)人難以(yi)相(xiang)信(xin)，可能是(shi)(shi)(shi)理財上出了問題，而(er)(er)這份計(ji)劃(hua)呢。就(jiu)是(shi)(shi)(shi)來幫您(nin)計(ji)劃(hua)將來的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)，何況買(mai)保(bao)險知識用一點點小(xiao)錢(qian)(qian)，而(er)(er)辦的(de)卻是(shi)(shi)(shi)一件終身(shen)大事。

4、親戚朋友(you)不同意的時(shi)候

我想(xiang)他(ta)們(men)現在為(wei)了您(nin)好，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)怕(pa)您(nin)多(duo)花錢，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)有一天，有什么(me)不幸發生，他(ta)們(men)會(hui)因(yin)為(wei)當初不讓(rang)您(nin)買(mai)保險，而承擔起您(nin)幫(bang)助(zhu)您(nin)的義務(wu)嗎？我和您(nin)都不敢保證。

5、買保險不吉利

首(shou)先恭喜(xi)您很健(jian)(jian)康，但健(jian)(jian)康是(shi)(shi)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)權利(li)，卻(que)不是(shi)(shi)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)專利(li)。

6、轉介紹

恭喜您(nin)擁有了保障，您(nin)看你的(de)兄弟姐妹(mei)有這樣(yang)的(de)保障嗎(ma)？如(ru)果他們到時(shi)候有病(bing)了，您(nin)會愿意(yi)把錢(qian)借(jie)給他們嗎(ma)？您(nin)要是不借(jie)給他們傷(shang)的(de)是感情(qing)，如(ru)果不借(jie)給他們傷(shang)的(de)是親情(qing)。

7、其實風(feng)險和保險一直(zhi)在賽(sai)跑(pao)，如果風(feng)險的(de)前面我(wo)們(men)(men)損失就大了(le)保險泡(pao)在前面我(wo)們(men)(men)的(de)利(li)益就大了(le)，我(wo)們(men)(men)一定把風(feng)險轉嫁給保險公(gong)司，讓(rang)他們(men)(men)承(cheng)擔(dan)我(wo)們(men)(men)的(de)一切風(feng)險。

8、我現在很(hen)健(jian)康，不會生病，沒有必(bi)要買健(jian)康險。

您現在身體健康(kang)，非常恭(gong)喜您。我(wo)們公司的健康(kang)險正是為(wei)(wei)健康(kang)人而(er)設計的，如果(guo)真的等到有病以后(hou)再投保(bao)，公司很可能還不(bu)接受(shou)了(le)呢，即使接受(shou)也(ye)要(yao)加費或作責任除外。因此您還是趁身體健康(kang)時盡(jin)早取得(de)保(bao)證續保(bao)資格為(wei)(wei)好(hao)，以后(hou)再也(ye)不(bu)必(bi)為(wei)(wei)生病住院擔憂了(le)。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把(ba)需(xu)要用(yong)到的(de)保險業務介紹單頁(ye)，宣傳單，還(huan)有計劃書，已經(jing)空白的(de)紙(zhi)張，都要準備好(hao)。出發(fa)前(qian)要記得檢查(cha)一次，以免遺漏(lou)。

2、把資料內容熟悉

這個也是出發(fa)前要做好(hao)的。把(ba)所有(you)的資料看一遍(bian)，最好(hao)把(ba)可能遇到(dao)的問題也考慮下怎么回答，對專(zhuan)業的知識點一定要記(ji)牢。

3、專業整潔的著裝

這(zhe)個是必須要(yao)做(zuo)到的。保險業務員都要(yao)求(qiu)正(zheng)裝，尤其(qi)是見客(ke)戶，穿著很重要(yao)。如果穿的太(tai)過(guo)邋遢，人家連見面(mian)都可能(neng)不會跟你見。

4、最好帶一個伴

一(yi)般(ban)新的業務員(yuan)都會(hui)有一(yi)個主管跟著去談業務。一(yi)方(fang)面在自己不(bu)懂回答(da)的時候，主管會(hui)幫忙(mang)指點，另一(yi)方(fang)面可以給自己壯壯膽子，畢(bi)竟新人還是比(bi)較害(hai)怕見(jian)客(ke)戶的。

5、介紹產(chan)品不要(yao)過多(duo)

多點和客戶談(tan)(tan)(tan)保障，談(tan)(tan)(tan)風險，談(tan)(tan)(tan)重疾的(de)重要性(xing)，讓客戶明白保險的(de)意(yi)義，而不要過多的(de)談(tan)(tan)(tan)保險產品，只要我們把觀念(nian)講(jiang)通了，一般客戶還是比較愿(yuan)意(yi)接(jie)受的(de)。

6、不要太急著出業績

推銷(xiao)不(bu)是(shi)一次(ci)就可(ke)以成功(gong)的，是(shi)多次(ci)或者(zhe)長期(qi)的努(nu)力和推敲，不(bu)要(yao)因(yin)為一時沒有業績而(er)心急。努(nu)力總(zong)是(shi)會有回(hui)報的。

健康險廣告文案

1、為生活(huo)添份尊嚴，讓重(zhong)疾躲君(jun)萬丈。

2、生命誠可貴，重疾(ji)價更高，保險(xian)連萬家(jia)，大愛行天下。

3、小保險，承大愛。你困難(nan)，我來幫。我困難(nan)，大家幫！！

4、疾來萬事倒，急找萬人(ren)幫。未雨(yu)可籌(chou)謀，重疾解你憂。

5、有(you)家、有(you)愛(ai)。有(you)收、有(you)派。購順豐重疾險，讓愛(ai)遠航。

6、重疾(ji)來襲，保駕護(hu)航(hang)，重疾(ji)愈后，延(yan)續關愛，買重疾(ji)險，為生命護(hu)航(hang)！

7、一份保障，惠實萬家；眾(zhong)人(ren)拾柴，愛傳(chuan)天下！

8、風(feng)云難測，謝君雪(xue)中送炭(tan)；重(zhong)疾無情，我已(yi)未雨綢繆(mou)。

9、低額(e)保(bao)(bao)費，高額(e)保(bao)(bao)障；保(bao)(bao)障自己，關愛他人。

10、順(shun)豐重疾(ji)險(xian)(xian)，保險(xian)(xian)又平安。無私愛奉獻，幸福多美滿！

11、順豐小(xiao)哥為快遞保(bao)價護航(hang)，重疾險為小(xiao)哥保(bao)價護航(hang)。

12、互幫互助有尊嚴，順豐員(yuan)工重疾險(xian)！

13、重疾(ji)險，為(wei)自己(ji)，為(wei)家(jia)人；雪(xue)中炭(tan)，保生(sheng)命，暖人心。

14、人生(sheng)無價，保險有情；分(fen)擔風(feng)雨，共(gong)享陽(yang)光；幫助他人，快樂自己。

15、摯誠關愛真心托(tuo)付(fu)，健康保(bao)險助愛傳遞。