健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對您(nin)的重要性，您(nin)會很樂意(yi)接(jie)受(shou)，對嗎？

2、我家很有錢(qian)不(bu)需(xu)要(yao)保險(xian)

請問您看過《泰坦尼(ni)克號》這部影(ying)片么？這是(shi)一艘(sou)被世人(ren)公認永(yong)(yong)不沉(chen)沒(mei)的(de)(de)船(chuan)，只(zhi)(zhi)是(shi)現(xian)在正靜(jing)靜(jing)的(de)(de)躺在北大西洋海(hai)底(di)，那(nei)位老船(chuan)長航海(hai)幾十年，都順(shun)利平安(an)，只(zhi)(zhi)出(chu)了(le)這次(ci)錯誤，但只(zhi)(zhi)要(yao)以此(ci)就夠了(le)，整條船(chuan)上(shang)死亡(wang)1500人(ren)，因為沒(mei)有足夠的(de)(de)救生艇，本應該有的(de)(de)救生艇只(zhi)(zhi)因為他被世人(ren)公認永(yong)(yong)不沉(chen)沒(mei)，所(suo)以人(ren)們認為救生艇是(shi)多(duo)余的(de)(de)，人(ren)生如航海(hai)永(yong)(yong)不沉(chen)沒(mei)，只(zhi)(zhi)是(shi)一種神話，失誤只(zhi)(zhi)要(yao)一次(ci)就夠了(le)，唯一可以預防災難挽救人(ren)生的(de)(de)是(shi)那(nei)些平時(shi)認為不重要(yao)，甚至(zhi)有時(shi)被沒(mei)人(ren)遺(yi)忘(wang)的(de)(de)救生艇。

3、客(ke)戶說，我沒有錢(qian)

您(nin)現在3040歲(sui)正(zheng)是(shi)人生的巔峰時(shi)期，此時(shi)若沒有(you)(you)錢，到去的時(shi)候(hou)您(nin)會(hui)更有(you)(you)錢么？是(shi)此時(shi)沒錢恐怖，還是(shi)到老的時(shi)候(hou)沒有(you)(you)錢更恐怖，您(nin)沒有(you)(you)錢我更應(ying)該(gai)買(mai)少(shao)一(yi)點(dian)，積(ji)少(shao)成多，不(bu)給(gei)日常生活(huo)造成大的影響，到了生存期或領取期就(jiu)會(hui)有(you)(you)錢可(ke)拿(na)，意外(wai)與災難(nan)，病不(bu)是(shi)看您(nin)沒錢承(cheng)受不(bu)住打(da)擊，可(ke)能就(jiu)不(bu)來侵擾您(nin)，如果有(you)(you)一(yi)天如果在您(nin)毫無準(zhun)備下，意外(wai)突然而(er)至(zhi)，您(nin)會(hui)怎么辦？您(nin)更應(ying)該(gai)買(mai)，以(yi)您(nin)現在身份沒有(you)(you)錢，真令人難(nan)以(yi)相信，可(ke)能是(shi)理財上出(chu)了問題，而(er)這份計(ji)劃(hua)呢。就(jiu)是(shi)來幫(bang)您(nin)計(ji)劃(hua)將(jiang)來的生活(huo)，何況買(mai)保險知識用一(yi)點(dian)點(dian)小錢，而(er)辦的卻(que)是(shi)一(yi)件終身大事。

4、親戚朋友不同意的時候(hou)

我(wo)想他們(men)現在(zai)為(wei)(wei)了您好，因為(wei)(wei)他們(men)怕您多花錢，但是如(ru)果(guo)有一(yi)天(tian)，有什么(me)不(bu)幸發生(sheng)，他們(men)會因為(wei)(wei)當初不(bu)讓您買保(bao)險，而承(cheng)擔起您幫助(zhu)您的義務嗎(ma)？我(wo)和您都不(bu)敢保(bao)證。

5、買保險不吉利

首先恭喜您很健(jian)康(kang)，但健(jian)康(kang)是每個(ge)人的權利(li)，卻不是每個(ge)人的專(zhuan)利(li)。

6、轉介紹

恭喜(xi)您擁(yong)有了保障，您看你的(de)兄(xiong)弟姐妹(mei)有這樣的(de)保障嗎？如(ru)果(guo)他們到時候有病了，您會愿意把錢借(jie)給他們嗎？您要是(shi)不(bu)借(jie)給他們傷的(de)是(shi)感情，如(ru)果(guo)不(bu)借(jie)給他們傷的(de)是(shi)親(qin)情。

7、其實風(feng)(feng)險(xian)和(he)保險(xian)一(yi)直在(zai)賽跑(pao)，如果風(feng)(feng)險(xian)的前面(mian)我們(men)損失就大(da)了保險(xian)泡(pao)在(zai)前面(mian)我們(men)的利益就大(da)了，我們(men)一(yi)定把風(feng)(feng)險(xian)轉嫁給保險(xian)公司，讓他們(men)承擔我們(men)的一(yi)切風(feng)(feng)險(xian)。

8、我(wo)現在(zai)很健康(kang)(kang)，不(bu)會生病，沒有必要(yao)買健康(kang)(kang)險。

您(nin)現在身(shen)(shen)體健(jian)康，非常恭喜您(nin)。我們公司的健(jian)康險正是為健(jian)康人(ren)而(er)設計(ji)的，如果真的等到(dao)有病(bing)以后再投保(bao)，公司很可能還(huan)不(bu)(bu)接(jie)受了呢，即使接(jie)受也要加費或作責任除外。因此您(nin)還(huan)是趁身(shen)(shen)體健(jian)康時盡(jin)早(zao)取得保(bao)證續保(bao)資格為好(hao)，以后再也不(bu)(bu)必為生病(bing)住(zhu)院擔憂了。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把需要(yao)(yao)用(yong)到的保險業務介紹單頁，宣傳單，還(huan)有計劃書，已經空(kong)白的紙(zhi)張，都要(yao)(yao)準(zhun)備好。出發前要(yao)(yao)記得檢查(cha)一次，以免遺(yi)漏。

2、把資料內容熟悉

這個也(ye)是出發前要(yao)做好(hao)的。把(ba)(ba)所有的資料看(kan)一遍，最(zui)好(hao)把(ba)(ba)可能遇到的問題也(ye)考慮(lv)下怎么回(hui)答，對專(zhuan)業(ye)的知(zhi)識點一定要(yao)記牢(lao)。

3、專業整潔的著裝

這個是(shi)(shi)必須(xu)要做到的(de)。保(bao)險業務員(yuan)都(dou)要求(qiu)正(zheng)裝，尤其是(shi)(shi)見客戶，穿(chuan)著(zhu)很重(zhong)要。如果穿(chuan)的(de)太過邋(la)遢，人家連見面(mian)都(dou)可能(neng)不會跟你見。

4、最好帶一個伴

一(yi)般新(xin)的業務員都會有一(yi)個主管跟著去談業務。一(yi)方面在自(zi)己不懂(dong)回答的時候，主管會幫忙(mang)指點，另一(yi)方面可以(yi)給自(zi)己壯(zhuang)壯(zhuang)膽(dan)子，畢竟(jing)新(xin)人還是(shi)比較害怕見客(ke)戶的。

5、介(jie)紹產品不要(yao)過多

多點(dian)和客(ke)戶談(tan)保(bao)障，談(tan)風險(xian)(xian)，談(tan)重(zhong)疾的(de)重(zhong)要(yao)(yao)性(xing)，讓客(ke)戶明(ming)白(bai)保(bao)險(xian)(xian)的(de)意義(yi)，而不要(yao)(yao)過(guo)多的(de)談(tan)保(bao)險(xian)(xian)產品，只(zhi)要(yao)(yao)我們把(ba)觀(guan)念講(jiang)通了，一(yi)般(ban)客(ke)戶還是比(bi)較愿意接受的(de)。

6、不要(yao)太急(ji)著出業績

推(tui)銷不是(shi)一(yi)次就可以(yi)成功(gong)的(de)，是(shi)多次或者長期的(de)努(nu)力和推(tui)敲，不要因為一(yi)時(shi)沒有業績而心急。努(nu)力總是(shi)會有回(hui)報的(de)。

健康險廣告文案

1、為生活添份(fen)尊嚴，讓重疾躲君萬丈。

2、生命誠(cheng)可(ke)貴，重疾價(jia)更(geng)高，保險連萬家，大(da)愛行天下(xia)。

3、小保險，承(cheng)大愛。你困(kun)難(nan)，我來幫。我困(kun)難(nan)，大家幫！！

4、疾(ji)來萬事倒，急找萬人幫。未(wei)雨(yu)可籌謀，重疾(ji)解你憂。

5、有家、有愛(ai)。有收、有派(pai)。購順豐重(zhong)疾險，讓愛(ai)遠(yuan)航。

6、重(zhong)疾(ji)來襲，保駕護(hu)航，重(zhong)疾(ji)愈后(hou)，延續關愛(ai)，買重(zhong)疾(ji)險(xian)，為生命護(hu)航！

7、一份(fen)保(bao)障，惠實萬家；眾人拾(shi)柴，愛傳天下！

8、風云難測，謝君(jun)雪中送炭；重疾無(wu)情，我已未雨綢(chou)繆。

9、低額保(bao)費，高額保(bao)障；保(bao)障自己，關愛他人。

10、順豐重疾險(xian)，保險(xian)又平安(an)。無(wu)私愛奉獻(xian)，幸福多美滿！

11、順豐(feng)小哥為(wei)(wei)快遞保(bao)價護(hu)航(hang)，重(zhong)疾險為(wei)(wei)小哥保(bao)價護(hu)航(hang)。

12、互幫互助有尊嚴(yan)，順豐員工重疾險！

13、重疾(ji)險，為自己，為家人(ren)；雪中(zhong)炭，保生(sheng)命(ming)，暖(nuan)人(ren)心。

14、人生無價，保險有情；分擔風(feng)雨，共享陽光；幫助他(ta)人，快樂自己。

15、摯誠關愛(ai)真心(xin)托付，健康保(bao)險助愛(ai)傳遞。