健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對您(nin)的重要性，您(nin)會很樂意接受(shou)，對嗎？

2、我(wo)家很有錢不需要(yao)保險(xian)

請問您看過《泰坦(tan)尼克(ke)號》這部影片么？這是(shi)一(yi)艘被(bei)世人公(gong)認(ren)(ren)永不沉沒(mei)的船，只(zhi)(zhi)是(shi)現(xian)在正(zheng)靜靜的躺在北大西(xi)洋海底，那位老船長航海幾十年，都順利(li)平安，只(zhi)(zhi)出了(le)這次錯誤，但(dan)只(zhi)(zhi)要以(yi)此(ci)就夠了(le)，整條船上死亡1500人，因為沒(mei)有足夠的救生(sheng)(sheng)艇(ting)，本應該有的救生(sheng)(sheng)艇(ting)只(zhi)(zhi)因為他被(bei)世人公(gong)認(ren)(ren)永不沉沒(mei)，所以(yi)人們認(ren)(ren)為救生(sheng)(sheng)艇(ting)是(shi)多(duo)余的，人生(sheng)(sheng)如航海永不沉沒(mei)，只(zhi)(zhi)是(shi)一(yi)種神話，失誤只(zhi)(zhi)要一(yi)次就夠了(le)，唯一(yi)可(ke)以(yi)預防災難挽救人生(sheng)(sheng)的是(shi)那些平時認(ren)(ren)為不重要，甚至有時被(bei)沒(mei)人遺忘的救生(sheng)(sheng)艇(ting)。

3、客戶(hu)說，我沒有錢

您(nin)(nin)(nin)現(xian)在3040歲正是人生(sheng)的(de)巔峰時(shi)期(qi)，此時(shi)若沒(mei)(mei)有(you)(you)錢(qian)(qian)，到去的(de)時(shi)候您(nin)(nin)(nin)會更(geng)有(you)(you)錢(qian)(qian)么？是此時(shi)沒(mei)(mei)錢(qian)(qian)恐怖(bu)，還(huan)是到老(lao)的(de)時(shi)候沒(mei)(mei)有(you)(you)錢(qian)(qian)更(geng)恐怖(bu)，您(nin)(nin)(nin)沒(mei)(mei)有(you)(you)錢(qian)(qian)我(wo)更(geng)應(ying)該買(mai)(mai)少(shao)一(yi)點(dian)，積少(shao)成多，不(bu)(bu)給日常生(sheng)活造成大(da)的(de)影響(xiang)，到了生(sheng)存期(qi)或領取期(qi)就會有(you)(you)錢(qian)(qian)可拿，意外與災難(nan)，病(bing)不(bu)(bu)是看您(nin)(nin)(nin)沒(mei)(mei)錢(qian)(qian)承受不(bu)(bu)住打擊，可能就不(bu)(bu)來侵擾(rao)您(nin)(nin)(nin)，如果有(you)(you)一(yi)天如果在您(nin)(nin)(nin)毫(hao)無準備下(xia)，意外突然(ran)而(er)至，您(nin)(nin)(nin)會怎么辦(ban)？您(nin)(nin)(nin)更(geng)應(ying)該買(mai)(mai)，以您(nin)(nin)(nin)現(xian)在身份(fen)沒(mei)(mei)有(you)(you)錢(qian)(qian)，真(zhen)令人難(nan)以相信(xin)，可能是理財上出了問題，而(er)這份(fen)計劃呢。就是來幫您(nin)(nin)(nin)計劃將來的(de)生(sheng)活，何況買(mai)(mai)保險知識用一(yi)點(dian)點(dian)小(xiao)錢(qian)(qian)，而(er)辦(ban)的(de)卻是一(yi)件終身大(da)事。

4、親戚(qi)朋友不同意的(de)時候(hou)

我想他們(men)(men)現在為(wei)了您(nin)(nin)好，因為(wei)他們(men)(men)怕您(nin)(nin)多花錢，但是如果有一(yi)天，有什么不幸發(fa)生，他們(men)(men)會(hui)因為(wei)當(dang)初(chu)不讓您(nin)(nin)買保險，而承擔起您(nin)(nin)幫(bang)助您(nin)(nin)的義務嗎(ma)？我和您(nin)(nin)都不敢保證。

5、買保險不吉利

首先(xian)恭喜您很健康(kang)，但健康(kang)是每個人的權利，卻不是每個人的專利。

6、轉介紹

恭喜您(nin)擁有(you)了保障(zhang)，您(nin)看(kan)你(ni)的(de)兄(xiong)弟姐妹有(you)這樣(yang)的(de)保障(zhang)嗎？如(ru)果他們(men)到時候(hou)有(you)病了，您(nin)會愿意(yi)把錢借給(gei)他們(men)嗎？您(nin)要是不借給(gei)他們(men)傷的(de)是感情(qing)，如(ru)果不借給(gei)他們(men)傷的(de)是親(qin)情(qing)。

7、其實風(feng)險(xian)(xian)和保險(xian)(xian)一(yi)直(zhi)在賽跑，如(ru)果(guo)風(feng)險(xian)(xian)的(de)前(qian)面我(wo)們(men)損失(shi)就(jiu)大(da)了保險(xian)(xian)泡(pao)在前(qian)面我(wo)們(men)的(de)利益(yi)就(jiu)大(da)了，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)把(ba)風(feng)險(xian)(xian)轉嫁給保險(xian)(xian)公司，讓他們(men)承擔(dan)我(wo)們(men)的(de)一(yi)切風(feng)險(xian)(xian)。

8、我現(xian)在很健康(kang)，不會生病，沒(mei)有必要(yao)買健康(kang)險。

您(nin)現(xian)在身體健(jian)康(kang)，非常恭喜您(nin)。我們公司(si)的(de)健(jian)康(kang)險正是為(wei)健(jian)康(kang)人(ren)而(er)設計的(de)，如果真(zhen)的(de)等到有病以后(hou)再投保，公司(si)很可能還不接(jie)受(shou)了呢，即使(shi)接(jie)受(shou)也要(yao)加(jia)費或(huo)作責任除外(wai)。因此您(nin)還是趁身體健(jian)康(kang)時盡早取得保證續保資格為(wei)好，以后(hou)再也不必為(wei)生病住院擔憂(you)了。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把需要用到(dao)的保險業務介紹單(dan)頁(ye)，宣傳單(dan)，還有(you)計劃書，已(yi)經(jing)空白(bai)的紙張，都要準備好。出發前(qian)要記(ji)得檢(jian)查(cha)一次，以免(mian)遺漏。

2、把資料內容熟悉

這個也是出發前要做好的(de)(de)。把(ba)所有的(de)(de)資料看(kan)一(yi)遍，最好把(ba)可(ke)能遇(yu)到的(de)(de)問題也考慮(lv)下怎么回答，對專業的(de)(de)知(zhi)識點一(yi)定要記(ji)牢。

3、專業整潔的著裝

這個是(shi)(shi)必須要(yao)做到的。保險業務員都要(yao)求正裝，尤其是(shi)(shi)見(jian)(jian)客戶，穿(chuan)著很重要(yao)。如果(guo)穿(chuan)的太過邋遢，人家連(lian)見(jian)(jian)面(mian)都可能不會跟你見(jian)(jian)。

4、最好帶一個伴

一般新的(de)業(ye)務員都會有一個(ge)主管跟著去談(tan)業(ye)務。一方(fang)面(mian)(mian)在自己(ji)不懂(dong)回答的(de)時候，主管會幫忙指(zhi)點(dian)，另一方(fang)面(mian)(mian)可以(yi)給自己(ji)壯(zhuang)壯(zhuang)膽子，畢竟新人還是比(bi)較害怕見客戶的(de)。

5、介紹(shao)產(chan)品不(bu)要(yao)過多

多點和客戶(hu)(hu)談(tan)保(bao)障，談(tan)風(feng)險(xian)，談(tan)重疾的重要(yao)性，讓客戶(hu)(hu)明白保(bao)險(xian)的意義，而不要(yao)過多的談(tan)保(bao)險(xian)產品，只要(yao)我(wo)們把觀念講通了，一(yi)般客戶(hu)(hu)還是比(bi)較愿意接受的。

6、不要太急著出業績

推(tui)銷(xiao)不(bu)是(shi)一次(ci)就(jiu)可以成功(gong)的，是(shi)多次(ci)或者長期(qi)的努力和推(tui)敲，不(bu)要因為一時沒(mei)有(you)業績而心急(ji)。努力總(zong)是(shi)會(hui)有(you)回報的。

健康險廣告文案

1、為生活添份尊嚴，讓重疾(ji)躲君萬(wan)丈(zhang)。

2、生(sheng)命誠可貴，重疾價更高，保險(xian)連萬(wan)家，大愛行天下(xia)。

3、小保險，承大愛。你困難，我(wo)來(lai)幫。我(wo)困難，大家幫！！

4、疾來萬(wan)事倒，急(ji)找(zhao)萬(wan)人幫(bang)。未雨(yu)可籌謀，重疾解你(ni)憂。

5、有(you)(you)家、有(you)(you)愛(ai)。有(you)(you)收、有(you)(you)派。購順豐重疾險，讓愛(ai)遠航。

6、重(zhong)(zhong)疾(ji)來襲，保駕護(hu)航，重(zhong)(zhong)疾(ji)愈后，延續(xu)關愛(ai)，買(mai)重(zhong)(zhong)疾(ji)險，為(wei)生(sheng)命護(hu)航！

7、一份保(bao)障(zhang)，惠實萬家；眾人拾(shi)柴，愛傳(chuan)天下！

8、風云難測，謝君雪中(zhong)送炭(tan)；重疾無情，我(wo)已未雨綢繆(mou)。

9、低(di)額保(bao)費，高額保(bao)障；保(bao)障自己，關愛他人。

10、順豐重(zhong)疾險，保險又平安。無私愛(ai)奉獻，幸福多美滿！

11、順(shun)豐小(xiao)哥(ge)為(wei)快遞保價護(hu)航(hang)(hang)，重疾險為(wei)小(xiao)哥(ge)保價護(hu)航(hang)(hang)。

12、互(hu)幫互(hu)助有尊嚴(yan)，順豐員工(gong)重疾險！

13、重(zhong)疾險，為自(zi)己(ji)，為家(jia)人；雪中炭(tan)，保生命(ming)，暖(nuan)人心。

14、人生無(wu)價，保險有情(qing)；分擔風雨，共(gong)享(xiang)陽光；幫助他人，快(kuai)樂自己。

15、摯誠(cheng)關(guan)愛(ai)(ai)真心托付，健康保險助愛(ai)(ai)傳遞。