健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對(dui)您的重要性(xing)，您會很樂(le)意接受(shou)，對(dui)嗎？

2、我家很有(you)錢不(bu)需要保險(xian)

請問您看過《泰坦尼克號》這部(bu)影片么(me)？這是一(yi)艘被(bei)世人公認(ren)永不沉(chen)沒的(de)(de)(de)船(chuan)，只(zhi)是現在正(zheng)靜靜的(de)(de)(de)躺在北(bei)大西洋海(hai)底，那位老船(chuan)長航(hang)海(hai)幾十年(nian)，都順(shun)利平(ping)安，只(zhi)出了(le)這次錯誤(wu)，但只(zhi)要(yao)以(yi)(yi)此就夠了(le)，整條(tiao)船(chuan)上(shang)死亡1500人，因(yin)為沒有足夠的(de)(de)(de)救(jiu)(jiu)生艇(ting)，本應該有的(de)(de)(de)救(jiu)(jiu)生艇(ting)只(zhi)因(yin)為他被(bei)世人公認(ren)永不沉(chen)沒，所以(yi)(yi)人們認(ren)為救(jiu)(jiu)生艇(ting)是多余的(de)(de)(de)，人生如航(hang)海(hai)永不沉(chen)沒，只(zhi)是一(yi)種神話，失誤(wu)只(zhi)要(yao)一(yi)次就夠了(le)，唯一(yi)可以(yi)(yi)預防災難挽救(jiu)(jiu)人生的(de)(de)(de)是那些平(ping)時認(ren)為不重要(yao)，甚至有時被(bei)沒人遺忘的(de)(de)(de)救(jiu)(jiu)生艇(ting)。

3、客戶說(shuo)，我沒(mei)有(you)錢

您(nin)(nin)現(xian)在3040歲正(zheng)是(shi)人生的巔峰(feng)時期(qi)，此時若(ruo)沒(mei)有(you)錢(qian)，到(dao)(dao)去的時候您(nin)(nin)會(hui)更有(you)錢(qian)么？是(shi)此時沒(mei)錢(qian)恐(kong)怖，還是(shi)到(dao)(dao)老(lao)的時候沒(mei)有(you)錢(qian)更恐(kong)怖，您(nin)(nin)沒(mei)有(you)錢(qian)我(wo)更應該(gai)買少一(yi)點，積少成(cheng)多，不(bu)給日常生活造成(cheng)大的影響，到(dao)(dao)了生存期(qi)或(huo)領(ling)取(qu)期(qi)就(jiu)會(hui)有(you)錢(qian)可(ke)(ke)(ke)拿，意外與災難，病不(bu)是(shi)看您(nin)(nin)沒(mei)錢(qian)承受不(bu)住打擊(ji)，可(ke)(ke)(ke)能就(jiu)不(bu)來侵(qin)擾您(nin)(nin)，如果有(you)一(yi)天如果在您(nin)(nin)毫無(wu)準備(bei)下，意外突然而(er)至(zhi)，您(nin)(nin)會(hui)怎么辦？您(nin)(nin)更應該(gai)買，以您(nin)(nin)現(xian)在身份沒(mei)有(you)錢(qian)，真令人難以相信，可(ke)(ke)(ke)能是(shi)理財上出了問題，而(er)這份計劃呢。就(jiu)是(shi)來幫您(nin)(nin)計劃將(jiang)來的生活，何況(kuang)買保險知(zhi)識用一(yi)點點小錢(qian)，而(er)辦的卻是(shi)一(yi)件終身大事。

4、親(qin)戚朋友不同(tong)意的(de)時候

我想他(ta)們現在為(wei)了您(nin)(nin)好，因為(wei)他(ta)們怕(pa)您(nin)(nin)多花(hua)錢，但是(shi)如(ru)果有一天，有什么(me)不(bu)幸(xing)發生(sheng)，他(ta)們會(hui)因為(wei)當(dang)初不(bu)讓(rang)您(nin)(nin)買保險(xian)，而承(cheng)擔(dan)起您(nin)(nin)幫助您(nin)(nin)的義務嗎？我和(he)您(nin)(nin)都(dou)不(bu)敢(gan)保證。

5、買保險不吉利

首先恭喜(xi)您(nin)很健(jian)康，但健(jian)康是每個人的權利(li)，卻不是每個人的專利(li)。

6、轉介紹

恭喜(xi)您擁有(you)了保(bao)障，您看(kan)你的(de)(de)兄弟姐妹有(you)這樣的(de)(de)保(bao)障嗎？如果(guo)他(ta)(ta)(ta)們(men)到時候(hou)有(you)病了，您會(hui)愿意(yi)把錢借(jie)(jie)給(gei)他(ta)(ta)(ta)們(men)嗎？您要是(shi)不(bu)借(jie)(jie)給(gei)他(ta)(ta)(ta)們(men)傷(shang)的(de)(de)是(shi)感情，如果(guo)不(bu)借(jie)(jie)給(gei)他(ta)(ta)(ta)們(men)傷(shang)的(de)(de)是(shi)親情。

7、其實風(feng)(feng)(feng)險(xian)和保險(xian)一直在(zai)賽跑，如果風(feng)(feng)(feng)險(xian)的前面(mian)我(wo)們損失就(jiu)大了保險(xian)泡在(zai)前面(mian)我(wo)們的利益(yi)就(jiu)大了，我(wo)們一定把風(feng)(feng)(feng)險(xian)轉嫁給保險(xian)公司，讓他們承擔我(wo)們的一切風(feng)(feng)(feng)險(xian)。

8、我(wo)現在很健康(kang)，不會生病(bing)，沒有必要買健康(kang)險。

您現在身體健(jian)康(kang)(kang)，非(fei)常恭(gong)喜(xi)您。我們(men)公司的(de)(de)健(jian)康(kang)(kang)險正(zheng)是為健(jian)康(kang)(kang)人而設計的(de)(de)，如果(guo)真的(de)(de)等到有病以后再投保(bao)，公司很(hen)可能還不(bu)接(jie)受(shou)(shou)了呢，即使(shi)接(jie)受(shou)(shou)也要加費或作責(ze)任(ren)除外。因此(ci)您還是趁身體健(jian)康(kang)(kang)時盡早取得保(bao)證續保(bao)資格(ge)為好，以后再也不(bu)必為生病住院擔憂了。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把(ba)需(xu)要(yao)用到的保險(xian)業務介紹單(dan)頁(ye)，宣傳單(dan)，還有計劃書，已經空白的紙張，都要(yao)準備好。出(chu)發前(qian)要(yao)記得檢查一次，以免(mian)遺漏。

2、把資料內容熟悉

這個(ge)也是出發(fa)前要(yao)做好的。把所有的資料(liao)看一遍，最(zui)好把可能遇到的問(wen)題也考慮(lv)下怎么回答(da)，對(dui)專業(ye)的知識點一定要(yao)記牢(lao)。

3、專業整潔的著裝

這(zhe)個(ge)是必須要做到的(de)。保險業務員(yuan)都要求正裝(zhuang)，尤其是見(jian)客戶，穿著(zhu)很重要。如(ru)果穿的(de)太過邋遢，人(ren)家連見(jian)面(mian)都可(ke)能(neng)不會跟你見(jian)。

4、最好帶一個伴

一(yi)般新的業務(wu)員都(dou)會有一(yi)個主管跟(gen)著去談業務(wu)。一(yi)方(fang)面在自(zi)己不懂回(hui)答的時候，主管會幫忙指(zhi)點，另一(yi)方(fang)面可以給自(zi)己壯(zhuang)(zhuang)壯(zhuang)(zhuang)膽子，畢竟新人(ren)還是(shi)比較(jiao)害(hai)怕見客(ke)戶(hu)的。

5、介紹產品不要過(guo)多(duo)

多點和客(ke)戶談(tan)保(bao)障，談(tan)風險(xian)，談(tan)重疾的重要性，讓客(ke)戶明白(bai)保(bao)險(xian)的意義，而不要過多的談(tan)保(bao)險(xian)產品，只要我們把(ba)觀念(nian)講通了，一般(ban)客(ke)戶還是比較愿意接受(shou)的。

6、不(bu)要太急(ji)著(zhu)出業績(ji)

推(tui)銷不是(shi)一次(ci)就可以成功的，是(shi)多(duo)次(ci)或者(zhe)長期的努力(li)和推(tui)敲，不要因為一時(shi)沒有(you)(you)業(ye)績而心急。努力(li)總(zong)是(shi)會(hui)有(you)(you)回(hui)報的。

健康險廣告文案

1、為(wei)生活(huo)添(tian)份尊(zun)嚴，讓重(zhong)疾躲君萬(wan)丈。

2、生命誠(cheng)可貴，重疾(ji)價(jia)更(geng)高，保險連萬家，大(da)愛(ai)行(xing)天下。

3、小保險，承大愛。你困(kun)難(nan)，我(wo)來幫(bang)。我(wo)困(kun)難(nan)，大家幫(bang)！！

4、疾來(lai)萬事倒，急找萬人幫。未(wei)雨可籌(chou)謀，重疾解你憂。

5、有家、有愛(ai)。有收(shou)、有派(pai)。購順豐重疾(ji)險(xian)，讓愛(ai)遠航。

6、重疾(ji)來襲，保(bao)駕護(hu)航，重疾(ji)愈后，延續(xu)關愛，買重疾(ji)險，為生命護(hu)航！

7、一份保障，惠實萬家；眾(zhong)人拾柴，愛傳天下(xia)！

8、風云難測，謝(xie)君雪(xue)中送炭；重疾無情，我已(yi)未雨綢繆。

9、低額保(bao)(bao)費(fei)，高(gao)額保(bao)(bao)障；保(bao)(bao)障自己，關愛他人。

10、順豐重疾險，保險又(you)平安。無私愛奉獻，幸福多(duo)美滿！

11、順豐小哥為快遞保(bao)價(jia)護航(hang)，重疾險為小哥保(bao)價(jia)護航(hang)。

12、互幫互助有尊嚴(yan)，順豐員工重疾險！

13、重(zhong)疾險，為自(zi)己(ji)，為家(jia)人；雪(xue)中(zhong)炭(tan)，保生(sheng)命(ming)，暖人心。

14、人生無價(jia)，保險有情；分擔風雨，共享陽光；幫助(zhu)他人，快樂自(zi)己。

15、摯誠關愛(ai)真心(xin)托付，健康保(bao)險(xian)助愛(ai)傳遞。