證券經紀人是做什么的
證券經紀人指在證券交易所中(zhong)接受(shou)客戶指令買賣證(zheng)(zheng)券(quan),充當交易雙方中(zhong)介并收取傭金的證(zheng)(zheng)券(quan)商。它(ta)可(ke)分為三類,即傭金經紀(ji)人(ren)、兩美元經紀(ji)人(ren)與債券(quan)經紀(ji)人(ren)。從(cong)業(ye)(ye)者(zhe)要(yao)通過證(zheng)(zheng)券(quan)從(cong)業(ye)(ye)資格考試獲(huo)得從(cong)業(ye)(ye)資格后才能從(cong)事證(zheng)(zheng)券(quan)經紀(ji)業(ye)(ye)務。
證券經紀人分類
按標準分:
1、個人經紀人
個人經(jing)(jing)紀人必須具有一定(ding)學歷、信譽、較豐富的業(ye)務經(jing)(jing)驗(yan)和資(zi)產(chan)保(bao)證等條(tiao)件(jian)才能充當。他(ta)們可以獨立地承擔(dan)股票(piao)買(mai)賣(mai)的中介業(ye)務工(gong)作,并按規(gui)定(ding)收取傭金。
2、法人經紀人
法人(ren)(ren)經(jing)紀人(ren)(ren)是依法注冊的具有一定(ding)資(zi)歷(li)的銀行、信(xin)托公司(si)(si)、證(zheng)券(quan)公司(si)(si)、投資(zi)公司(si)(si)、財務公司(si)(si)等金融機構,其資(zi)格與(yu)個人(ren)(ren)經(jing)紀人(ren)(ren)相(xiang)同。
按性質與職能分:
1、傭金經紀人(又稱證券商行)
這是接(jie)受(shou)客戶委(wei)托,在交(jiao)(jiao)易(yi)所內代理(li)客戶買(mai)賣證券并收(shou)取傭(yong)金的(de)經紀人(ren)(ren),他可(ke)以(yi)是個人(ren)(ren)經紀人(ren)(ren),也可(ke)以(yi)是法(fa)人(ren)(ren)經紀人(ren)(ren),既可(ke)進行場內交(jiao)(jiao)易(yi),也可(ke)進行場外(wai)交(jiao)(jiao)易(yi)。主要職能是負責(ze)所需的(de)業務經營、財務調度以(yi)及向(xiang)外(wai)招攬業務。
2、二元經紀人
二元(yuan)經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)是專門接受傭金經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)的委托,代理籌資和(he)為投資者進行證券(quan)買賣(mai)的,他是獨立的個人(ren)(ren)(ren)經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)。
3、特種經紀人(又稱專業經紀人)
特(te)(te)種經(jing)紀人(ren)是專門從事某種行(xing)業(ye)的(de)證券(quan)買(mai)賣(mai),接(jie)受傭金經(jing)紀人(ren)的(de)委托成(cheng)為經(jing)紀人(ren)的(de)經(jing)紀人(ren)。他(ta)是交易所內(nei)具(ju)有(you)特(te)(te)殊身(shen)份(fen),有(you)固定(ding)交易臺從事特(te)(te)定(ding)種類股票買(mai)賣(mai)的(de)經(jing)紀人(ren),他(ta)具(ju)有(you)經(jing)紀人(ren)和證券(quan)商雙重身(shen)份(fen),又可兼營零售(shou)業(ye)務(wu)。
4、零股經紀人
零股(gu)經(jing)紀人指專門為籌資(zi)者和投資(zi)者代(dai)理(li)買(mai)賣每筆(bi)交易不足1手(100股(gu))的小股(gu)股(gu)票的經(jing)紀人。
5、交易廳經紀人
交(jiao)易(yi)廳(ting)經紀人(ren)是配合(he)證(zheng)券商進(jin)行(xing)交(jiao)易(yi)的(de)經紀人(ren),當證(zheng)券商接到不同(tong)種(zhong)類、數額較大的(de)定單(dan)時,短期內(nei)難(nan)以(yi)辦完交(jiao)易(yi),則商請(qing)交(jiao)易(yi)廳(ting)經紀人(ren)協助進(jin)行(xing),并付出(chu)一定傭(yong)金和(he)費用
證券經紀人工作內容
1、為投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)提供證券交易服務,按投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)的(de)投(tou)(tou)資(zi)指(zhi)令向證券經紀公(gong)司發送交易信(xin)息。
2、幫(bang)助投資(zi)者了解證券或投資(zi)市(shi)場運行,介紹各類證券的(de)性質、特點和風險,以(yi)及證券法律法規(gui)知識。
3、向(xiang)投資者提供股票等證券投資分析報告。
4、根據投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)(客戶(hu))的(de)財務狀況、職(zhi)業前景(jing)、年(nian)齡和對風險(xian)的(de)態(tai)度為(wei)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)擬定(ding)(ding)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)計(ji)劃,幫助(zhu)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)確定(ding)(ding)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)目標以及適合投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)證券種(zhong)類(lei)、投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)方式、投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)周期和投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)時機(ji)。
5、實時跟蹤市(shi)場行情,監(jian)控市(shi)場風險。
6、利(li)用各(ge)種(zhong)資源和渠道發展新客戶(hu)。
證券經紀人要考哪些證
通(tong)過掛靠(kao)在某一證券公司營業部報名參加證券經(jing)紀人專項考試(shi),或者參加證券從業資格考試(shi)并通(tong)過基(ji)礎和交易兩門考試(shi),獲得與經(jing)紀人從業資格證同等效力的經(jing)濟(ji)業務從業資格。
證券經紀人如何尋找開發客戶
1、首先,要(yao)(yao)將自己可以提(ti)供的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務羅(luo)列(lie)清(qing)楚,并(bing)且做到很了解和(he)熟悉。證(zheng)券經紀人(ren)要(yao)(yao)尋找和(he)開發(fa)客戶就需要(yao)(yao)熟悉自己的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務,知道該怎么和(he)客戶溝通與交流。
2、設(she)計好自(zi)己的銷(xiao)售(shou)話(hua)術(shu)。既然(ran)要(yao)尋找和開發客戶就需要(yao)設(she)計好銷(xiao)售(shou)話(hua)術(shu),不(bu)管自(zi)己是基層的經紀人還是高級經紀人,都需要(yao)有(you)一套完整的詳細的銷(xiao)售(shou)話(hua)術(shu)。
3、開(kai)(kai)展具(ju)體的(de)營(ying)(ying)銷活動(dong)。證券經紀人尋找客(ke)戶(hu),開(kai)(kai)發客(ke)戶(hu)需要(yao)開(kai)(kai)展一(yi)些業務(wu)營(ying)(ying)銷活動(dong),這樣可(ke)以(yi)擴大自己的(de)知(zhi)名(ming)度,還可(ke)以(yi)吸(xi)引很多有需求的(de)客(ke)戶(hu)。
4、通過(guo)傳統的方(fang)式(shi)來尋找開(kai)發客戶(hu)(hu),比如(ru)陌(mo)生(sheng)拜訪(fang),比如(ru)電話營銷(xiao)等等。要尋找客戶(hu)(hu),開(kai)發客戶(hu)(hu)就需(xu)要不斷的去付出行動,收集客戶(hu)(hu)的信息和資料。
5、利用互聯網思維來宣(xuan)傳和推(tui)廣自(zi)己(ji)的(de)業(ye)務(wu)和服務(wu)體系,這樣也(ye)可以幫(bang)助(zhu)自(zi)己(ji)找到(dao)一(yi)些客戶。當然(ran)要(yao)選擇合適的(de)平臺來進行宣(xuan)傳和推(tui)廣,并(bing)且堅(jian)持一(yi)定的(de)原(yuan)則(ze),不能弄虛(xu)作假。
6、和一些組織或者(zhe)機構合作,采(cai)取資源共享的(de)方式來尋找和開發客(ke)(ke)戶。比如證券(quan)公(gong)司可(ke)以和銀(yin)行合作,這樣銀(yin)行的(de)客(ke)(ke)戶資源就(jiu)可(ke)以成為(wei)證券(quan)經紀人(ren)的(de)潛在客(ke)(ke)戶。
7、保持好(hao)心(xin)態(tai),制定詳細的計劃和周(zhou)期,這(zhe)樣(yang)會讓自己按部就班的尋(xun)找(zhao)和開(kai)發客戶,不至于太著急而做錯事(shi)情。不管是證券經紀人還(huan)是其(qi)他行(xing)業的銷售人員,在尋(xun)找(zhao)和開(kai)發客戶的過程中都需要保持好(hao)心(xin)態(tai)。