證券經紀人是做什么的

證券經紀人指在證券交易所中(zhong)接受客戶指令買賣證券(quan)(quan)，充(chong)當交易(yi)雙(shuang)方中(zhong)介(jie)并收取傭(yong)(yong)金的證券(quan)(quan)商。它可分(fen)為三類，即傭(yong)(yong)金經紀(ji)人(ren)、兩美元經紀(ji)人(ren)與債券(quan)(quan)經紀(ji)人(ren)。從業者要(yao)通過證券(quan)(quan)從業資格考(kao)試獲得從業資格后才能從事證券(quan)(quan)經紀(ji)業務。

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證券經紀人分類

按標準分：

1、個人經紀人

個人(ren)經(jing)紀(ji)人(ren)必(bi)須具有(you)一(yi)定學歷、信譽、較豐富的業務經(jing)驗和資產保證等條(tiao)件(jian)才能充當。他們可以獨立(li)地(di)承擔(dan)股(gu)票買(mai)賣的中介業務工作，并按規定收取傭金(jin)。

2、法人經紀人

法(fa)人(ren)(ren)經(jing)紀人(ren)(ren)是(shi)依法(fa)注冊的具有一定資(zi)歷(li)的銀行、信托(tuo)公(gong)司(si)、證(zheng)券公(gong)司(si)、投資(zi)公(gong)司(si)、財務公(gong)司(si)等金融機構，其資(zi)格與個(ge)人(ren)(ren)經(jing)紀人(ren)(ren)相同。

按性質與職能分：

1、傭金經紀人（又稱證券商行）

這是接受客戶委托(tuo)，在交(jiao)易所(suo)內(nei)代(dai)理(li)客戶買賣證券并收取傭(yong)金的(de)經紀人，他可(ke)(ke)以(yi)是個人經紀人，也可(ke)(ke)以(yi)是法人經紀人，既可(ke)(ke)進行場(chang)內(nei)交(jiao)易，也可(ke)(ke)進行場(chang)外交(jiao)易。主要職(zhi)能是負責所(suo)需的(de)業(ye)務經營、財務調(diao)度以(yi)及向外招攬(lan)業(ye)務。

2、二元經紀人

二元(yuan)經(jing)(jing)紀(ji)人是專門接受傭金經(jing)(jing)紀(ji)人的委托，代理籌資和為投資者進行證券買(mai)賣的，他是獨(du)立的個人經(jing)(jing)紀(ji)人。

3、特種經紀人（又稱專業經紀人）

特種經紀(ji)人(ren)(ren)是(shi)專門從(cong)事某(mou)種行業的證券(quan)買賣，接受傭金經紀(ji)人(ren)(ren)的委托(tuo)成(cheng)為經紀(ji)人(ren)(ren)的經紀(ji)人(ren)(ren)。他是(shi)交易所內(nei)具有特殊身份，有固定(ding)交易臺從(cong)事特定(ding)種類(lei)股票買賣的經紀(ji)人(ren)(ren)，他具有經紀(ji)人(ren)(ren)和(he)證券(quan)商(shang)雙重(zhong)身份，又(you)可兼營零售業務。

4、零股經紀人

零股(gu)經(jing)紀人指(zhi)專門為籌資者(zhe)和投(tou)資者(zhe)代理買賣每筆交易不足(zu)1手（100股(gu)）的小股(gu)股(gu)票的經(jing)紀人。

5、交易廳經紀人

交易(yi)(yi)(yi)廳(ting)(ting)經(jing)紀(ji)人是配(pei)合證(zheng)券(quan)商進(jin)行(xing)(xing)交易(yi)(yi)(yi)的(de)經(jing)紀(ji)人，當證(zheng)券(quan)商接(jie)到不同(tong)種類、數額較大的(de)定單時(shi)，短(duan)期內(nei)難以辦完(wan)交易(yi)(yi)(yi)，則(ze)商請交易(yi)(yi)(yi)廳(ting)(ting)經(jing)紀(ji)人協助進(jin)行(xing)(xing)，并付出一(yi)定傭金和(he)費用

證券經紀人工作內容

1、為投(tou)資(zi)者提(ti)供證券交易(yi)服(fu)務，按投(tou)資(zi)者的投(tou)資(zi)指令向(xiang)證券經紀公司發送交易(yi)信息。

2、幫助投(tou)資(zi)者(zhe)了解證(zheng)券或投(tou)資(zi)市(shi)場運行，介紹各類證(zheng)券的性(xing)質(zhi)、特點和風險，以及(ji)證(zheng)券法(fa)律法(fa)規知識(shi)。

3、向投資(zi)者提供股票等證券投資(zi)分析(xi)報告(gao)。

4、根(gen)據(ju)投資者（客戶）的財務(wu)狀況(kuang)、職業前景、年齡和對(dui)風險的態度(du)為投資者擬定(ding)投資計劃，幫助投資者確定(ding)投資目(mu)標以及適合投資者的證券種類、投資方式(shi)、投資周期和投資時機。

5、實時跟蹤市場行情，監控市場風險(xian)。

6、利用各種資源和渠(qu)道發展新客戶。

證券經紀人要考哪些證

通過掛靠在某一證券(quan)公(gong)司營業(ye)部報名參加證券(quan)經(jing)紀人(ren)專項考(kao)試(shi)，或者參加證券(quan)從(cong)(cong)業(ye)資(zi)格(ge)考(kao)試(shi)并通過基(ji)礎和交易(yi)兩門(men)考(kao)試(shi)，獲得與經(jing)紀人(ren)從(cong)(cong)業(ye)資(zi)格(ge)證同等效力的經(jing)濟業(ye)務(wu)從(cong)(cong)業(ye)資(zi)格(ge)。

證券經紀人如何尋找開發客戶

1、首先，要將自己可以提(ti)供的(de)產(chan)品和(he)服務羅(luo)列清楚，并且(qie)做到很了解和(he)熟悉。證券經紀人要尋(xun)找和(he)開(kai)發(fa)客戶(hu)就需要熟悉自己的(de)產(chan)品和(he)服務，知道該怎(zen)么和(he)客戶(hu)溝通與交(jiao)流。

2、設(she)計(ji)好(hao)自(zi)己的(de)(de)銷售(shou)(shou)話(hua)術(shu)。既然要(yao)尋(xun)找和開發客戶就(jiu)需要(yao)設(she)計(ji)好(hao)銷售(shou)(shou)話(hua)術(shu)，不(bu)管自(zi)己是(shi)基層的(de)(de)經(jing)紀(ji)人還是(shi)高級經(jing)紀(ji)人，都需要(yao)有(you)一套完整(zheng)的(de)(de)詳細(xi)的(de)(de)銷售(shou)(shou)話(hua)術(shu)。

3、開(kai)展(zhan)具體的營銷(xiao)活動。證券經紀人尋找客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，開(kai)發客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)開(kai)展(zhan)一些業務營銷(xiao)活動，這(zhe)樣可以擴大(da)自己(ji)的知名度，還可以吸(xi)引很(hen)多有需(xu)求的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。

4、通過傳統的方式來尋找開發(fa)客戶，比如(ru)(ru)陌(mo)生拜訪，比如(ru)(ru)電話營銷等等。要尋找客戶，開發(fa)客戶就需要不斷的去付出(chu)行動(dong)，收集客戶的信息(xi)和資料(liao)。

5、利(li)用互聯(lian)網思(si)維來宣傳和(he)推廣自己的(de)業務和(he)服務體系，這樣也可以幫助自己找到一(yi)些客戶。當(dang)然要選(xuan)擇合適的(de)平臺來進行宣傳和(he)推廣，并且堅持一(yi)定的(de)原則，不(bu)能弄虛作假。

6、和一些組織或者機構合作，采取資(zi)源共享的方式來尋找和開發客戶(hu)(hu)(hu)。比如證券公司可以(yi)(yi)和銀行合作，這樣銀行的客戶(hu)(hu)(hu)資(zi)源就(jiu)可以(yi)(yi)成為證券經紀人(ren)的潛在(zai)客戶(hu)(hu)(hu)。

7、保(bao)持(chi)好心態，制定詳細的計(ji)劃和周期，這樣會讓(rang)自(zi)己按部就班(ban)的尋找和開發客戶，不(bu)至于(yu)太著急而做錯事情。不(bu)管是證券(quan)經紀人還(huan)是其他行業的銷售人員，在尋找和開發客戶的過程中都需要保(bao)持(chi)好心態。