證券經紀人是做什么的

證券經紀人指在證券交易所中(zhong)接(jie)受客戶指令買賣證(zheng)(zheng)券(quan)，充(chong)當交易雙方中(zhong)介并(bing)收取(qu)傭(yong)金的證(zheng)(zheng)券(quan)商。它可分為三類，即傭(yong)金經(jing)紀(ji)人、兩美(mei)元經(jing)紀(ji)人與債券(quan)經(jing)紀(ji)人。從(cong)業(ye)(ye)者要通(tong)過證(zheng)(zheng)券(quan)從(cong)業(ye)(ye)資格考試獲(huo)得從(cong)業(ye)(ye)資格后才能從(cong)事證(zheng)(zheng)券(quan)經(jing)紀(ji)業(ye)(ye)務。

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證券經紀人分類

按標準分：

1、個人經紀人

個人經紀人必須具有一定學(xue)歷、信譽(yu)、較豐富的業務(wu)經驗(yan)和資產保證等條件(jian)才能充當。他們可以獨立(li)地承擔股票(piao)買(mai)賣(mai)的中介業務(wu)工作，并(bing)按規定收取傭金(jin)。

2、法人經紀人

法人經(jing)(jing)紀人是依法注冊的具有一(yi)定資歷的銀行、信托公司(si)、證(zheng)券公司(si)、投資公司(si)、財務公司(si)等金融(rong)機構(gou)，其資格與個人經(jing)(jing)紀人相同。

按性質與職能分：

1、傭金經紀人（又稱證券商行）

這(zhe)是(shi)接受(shou)客戶委托，在交易(yi)所內代理客戶買賣證券并收取(qu)傭(yong)金(jin)的(de)經(jing)紀人，他可(ke)(ke)以是(shi)個人經(jing)紀人，也可(ke)(ke)以是(shi)法人經(jing)紀人，既可(ke)(ke)進(jin)行場內交易(yi)，也可(ke)(ke)進(jin)行場外(wai)交易(yi)。主(zhu)要(yao)職(zhi)能是(shi)負責所需(xu)的(de)業(ye)務經(jing)營、財務調(diao)度以及向外(wai)招攬(lan)業(ye)務。

2、二元經紀人

二元經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)是(shi)(shi)專門接受傭金經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)的(de)(de)委(wei)托，代(dai)理籌資(zi)和為(wei)投(tou)資(zi)者進行證券買賣的(de)(de)，他是(shi)(shi)獨立的(de)(de)個(ge)人(ren)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)。

3、特種經紀人（又稱專業經紀人）

特種經(jing)紀(ji)人(ren)是專門從(cong)事(shi)某種行業的(de)證(zheng)券買賣，接受(shou)傭(yong)金經(jing)紀(ji)人(ren)的(de)委托成(cheng)為經(jing)紀(ji)人(ren)的(de)經(jing)紀(ji)人(ren)。他是交(jiao)易所內具有(you)特殊身份(fen)，有(you)固定交(jiao)易臺從(cong)事(shi)特定種類股票(piao)買賣的(de)經(jing)紀(ji)人(ren)，他具有(you)經(jing)紀(ji)人(ren)和證(zheng)券商雙重身份(fen)，又可兼(jian)營零售業務(wu)。

4、零股經紀人

零(ling)股經紀(ji)人(ren)指專門為籌資者和投資者代理買賣每筆交易不足1手（100股）的小股股票的經紀(ji)人(ren)。

5、交易廳經紀人

交易(yi)廳(ting)經(jing)紀人是配合證(zheng)(zheng)券商(shang)進行(xing)交易(yi)的經(jing)紀人，當證(zheng)(zheng)券商(shang)接到不同種類(lei)、數額(e)較大的定單時(shi)，短期內(nei)難(nan)以辦完(wan)交易(yi)，則商(shang)請交易(yi)廳(ting)經(jing)紀人協助進行(xing)，并付出一定傭(yong)金和(he)費用

證券經紀人工作內容

1、為投(tou)資者提供證(zheng)券(quan)交(jiao)易(yi)服務，按投(tou)資者的(de)投(tou)資指令向(xiang)證(zheng)券(quan)經紀公司發送交(jiao)易(yi)信息。

2、幫(bang)助投資(zi)者了(le)解證(zheng)券(quan)(quan)或投資(zi)市場運行，介(jie)紹各類證(zheng)券(quan)(quan)的性質(zhi)、特點和風險，以及(ji)證(zheng)券(quan)(quan)法律(lv)法規知識(shi)。

3、向投資者提供(gong)股(gu)票(piao)等證券投資分析報告。

4、根據(ju)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)（客戶）的(de)財務狀況、職業前景、年齡和(he)對風(feng)險的(de)態度為(wei)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)擬定(ding)投(tou)(tou)資(zi)計(ji)劃，幫助投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)確(que)定(ding)投(tou)(tou)資(zi)目標以及適合投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)的(de)證券種類(lei)、投(tou)(tou)資(zi)方式、投(tou)(tou)資(zi)周期和(he)投(tou)(tou)資(zi)時機。

5、實(shi)時跟蹤(zong)市場(chang)行情(qing)，監控市場(chang)風(feng)險。

6、利用(yong)各種資源和渠道發(fa)展新客戶(hu)。

證券經紀人要考哪些證

通過掛靠在某一證券(quan)(quan)公司營業部報(bao)名參加證券(quan)(quan)經(jing)紀人專項考(kao)試(shi)，或者參加證券(quan)(quan)從業資格(ge)(ge)考(kao)試(shi)并通過基礎和交易兩門考(kao)試(shi)，獲得與經(jing)紀人從業資格(ge)(ge)證同(tong)等效力的經(jing)濟業務從業資格(ge)(ge)。

證券經紀人如何尋找開發客戶

1、首先，要(yao)將自(zi)己可(ke)以提(ti)供的產(chan)品和(he)(he)(he)服務(wu)(wu)羅(luo)列清楚，并(bing)且做到很了(le)解(jie)和(he)(he)(he)熟悉。證券經紀人(ren)要(yao)尋找和(he)(he)(he)開發客戶(hu)就需要(yao)熟悉自(zi)己的產(chan)品和(he)(he)(he)服務(wu)(wu)，知道該怎(zen)么和(he)(he)(he)客戶(hu)溝通與交流。

2、設(she)計好自(zi)己(ji)的銷售(shou)話術。既(ji)然要尋找和開發客戶就需(xu)要設(she)計好銷售(shou)話術，不管自(zi)己(ji)是(shi)基層(ceng)的經紀人還是(shi)高級經紀人，都需(xu)要有一套完整(zheng)的詳細(xi)的銷售(shou)話術。

3、開(kai)展具體(ti)的(de)(de)營銷活(huo)動。證券經紀人尋找客戶，開(kai)發客戶需要開(kai)展一(yi)些(xie)業務營銷活(huo)動，這(zhe)樣可以擴大自己的(de)(de)知(zhi)名(ming)度，還可以吸引很多(duo)有需求的(de)(de)客戶。

4、通過傳統的方式來尋找開發(fa)客(ke)(ke)戶，比(bi)如陌生拜訪(fang)，比(bi)如電話營(ying)銷(xiao)等等。要(yao)尋找客(ke)(ke)戶，開發(fa)客(ke)(ke)戶就(jiu)需要(yao)不斷的去(qu)付出行動，收(shou)集客(ke)(ke)戶的信息(xi)和(he)資料。

5、利(li)用互聯(lian)網思維來宣傳和推廣(guang)自己(ji)的(de)業務和服務體系，這樣也可以(yi)幫助自己(ji)找(zhao)到(dao)一些客戶。當然(ran)要選(xuan)擇(ze)合適的(de)平臺來進行宣傳和推廣(guang)，并且堅持一定的(de)原(yuan)則，不能弄(nong)虛作(zuo)假。

6、和(he)一些組(zu)織或者機構合(he)作，采(cai)取資(zi)源共享的方式來尋找和(he)開發客(ke)(ke)戶。比如證券(quan)公司可以(yi)(yi)和(he)銀行合(he)作，這樣(yang)銀行的客(ke)(ke)戶資(zi)源就可以(yi)(yi)成為證券(quan)經紀(ji)人的潛在客(ke)(ke)戶。

7、保持好心態，制定詳細的計劃和(he)周期，這樣會讓自己按部就班的尋找和(he)開發客戶(hu)(hu)，不(bu)(bu)至于(yu)太著急而做錯事情。不(bu)(bu)管是(shi)證券經紀人還是(shi)其他行業的銷售(shou)人員，在尋找和(he)開發客戶(hu)(hu)的過程中都(dou)需要(yao)保持好心態。