證券經紀人是做什么的

證券經紀人指在證券交易所中接受客(ke)戶指令買賣(mai)證(zheng)券(quan)，充(chong)當交(jiao)易雙方中介(jie)并收取(qu)傭金的證(zheng)券(quan)商。它(ta)可分為三(san)類，即傭金經紀(ji)人、兩(liang)美元經紀(ji)人與(yu)債券(quan)經紀(ji)人。從業(ye)者要通過證(zheng)券(quan)從業(ye)資格考試獲(huo)得從業(ye)資格后才能從事證(zheng)券(quan)經紀(ji)業(ye)務。

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證券經紀人分類

按標準分：

1、個人經紀人

個人經紀人必須具有一定學歷、信(xin)譽、較豐富(fu)的業務經驗和資產(chan)保證等條件才能(neng)充(chong)當。他們可以獨立地承擔股票買賣的中介業務工作，并按(an)規(gui)定收取傭金。

2、法人經紀人

法人經紀人是(shi)依法注冊的(de)具有一定資(zi)歷的(de)銀(yin)行、信托公(gong)(gong)(gong)司(si)、證券公(gong)(gong)(gong)司(si)、投資(zi)公(gong)(gong)(gong)司(si)、財務公(gong)(gong)(gong)司(si)等金融機構，其資(zi)格與個人經紀人相同。

按性質與職能分：

1、傭金經紀人（又稱證券商行）

這是接(jie)受(shou)客戶委托，在(zai)交易(yi)(yi)所(suo)內代理客戶買賣證(zheng)券并收取傭金的經紀(ji)人，他可(ke)以是個人經紀(ji)人，也可(ke)以是法人經紀(ji)人，既可(ke)進行場內交易(yi)(yi)，也可(ke)進行場外交易(yi)(yi)。主要職能是負責(ze)所(suo)需的業(ye)務經營、財務調度以及向外招攬業(ye)務。

2、二元經紀人

二元經紀(ji)(ji)人是(shi)專門接受傭金經紀(ji)(ji)人的委托，代理籌(chou)資和(he)為投(tou)資者進(jin)行證券買賣的，他是(shi)獨立的個人經紀(ji)(ji)人。

3、特種經紀人（又稱專業經紀人）

特種經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人是專門從事某種行業的(de)證券買賣，接受傭金經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人的(de)委托(tuo)成為經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人的(de)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人。他是交易(yi)所內具(ju)(ju)有(you)特殊身份，有(you)固(gu)定(ding)交易(yi)臺(tai)從事特定(ding)種類股(gu)票買賣的(de)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人，他具(ju)(ju)有(you)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人和(he)證券商雙重(zhong)身份，又可(ke)兼(jian)營零售業務。

4、零股經紀人

零股經紀(ji)人(ren)指專門為籌資者和投資者代理買(mai)賣每筆交易不足1手（100股）的小股股票的經紀(ji)人(ren)。

5、交易廳經紀人

交易廳經(jing)(jing)紀人(ren)是配合證(zheng)券商(shang)進行交易的(de)經(jing)(jing)紀人(ren)，當(dang)證(zheng)券商(shang)接到(dao)不同種類、數額較大的(de)定(ding)單時，短期內(nei)難以(yi)辦完交易，則商(shang)請交易廳經(jing)(jing)紀人(ren)協助進行，并付(fu)出(chu)一(yi)定(ding)傭金(jin)和費用

證券經紀人工作內容

1、為投資者(zhe)提供(gong)證(zheng)券交(jiao)易服務，按(an)投資者(zhe)的投資指(zhi)令向證(zheng)券經紀公司(si)發(fa)送交(jiao)易信息(xi)。

2、幫助(zhu)投(tou)資者了解證券(quan)(quan)或投(tou)資市(shi)場運(yun)行，介(jie)紹各類證券(quan)(quan)的性質、特點和風險，以及證券(quan)(quan)法律法規知(zhi)識。

3、向投資者提(ti)供股票(piao)等證券投資分析報告。

4、根(gen)據投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)（客戶）的財務狀(zhuang)況、職業(ye)前(qian)景、年齡和對風險的態度(du)為投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)擬定投(tou)資(zi)(zi)計劃(hua)，幫助投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)確定投(tou)資(zi)(zi)目標(biao)以及適合(he)投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)(zhe)的證券種類、投(tou)資(zi)(zi)方(fang)式、投(tou)資(zi)(zi)周(zhou)期和投(tou)資(zi)(zi)時機。

5、實時跟蹤市場行情(qing)，監控市場風險。

6、利用各(ge)種資源和(he)渠道發展新客戶。

證券經紀人要考哪些證

通(tong)過掛靠在某一(yi)證(zheng)券公司營(ying)業(ye)(ye)(ye)部報名參加(jia)證(zheng)券經紀人專項考試，或者參加(jia)證(zheng)券從(cong)業(ye)(ye)(ye)資(zi)格考試并通(tong)過基(ji)礎和(he)交易兩門考試，獲得與經紀人從(cong)業(ye)(ye)(ye)資(zi)格證(zheng)同等效力的經濟業(ye)(ye)(ye)務從(cong)業(ye)(ye)(ye)資(zi)格。

證券經紀人如何尋找開發客戶

1、首先，要(yao)將自己(ji)可(ke)以提供的(de)(de)產品和服務羅列清(qing)楚，并且做(zuo)到很了解(jie)和熟(shu)悉。證券經紀人要(yao)尋找和開發客戶(hu)就需要(yao)熟(shu)悉自己(ji)的(de)(de)產品和服務，知道(dao)該怎么(me)和客戶(hu)溝通與交流。

2、設計好自(zi)己(ji)的銷售(shou)(shou)話術。既然要尋找(zhao)和開發客戶(hu)就需要設計好銷售(shou)(shou)話術，不管(guan)自(zi)己(ji)是基(ji)層的經(jing)紀人(ren)還是高級經(jing)紀人(ren)，都需要有一套完整的詳細的銷售(shou)(shou)話術。

3、開展具體的營銷活(huo)動。證券經紀人尋找(zhao)客戶(hu)，開發(fa)客戶(hu)需要開展一些業務(wu)營銷活(huo)動，這樣可以擴大自己的知名度，還(huan)可以吸引很多(duo)有需求的客戶(hu)。

4、通過傳(chuan)統的方式來(lai)尋找(zhao)開發(fa)客戶(hu)，比如(ru)(ru)陌生拜訪，比如(ru)(ru)電話營(ying)銷等等。要(yao)尋找(zhao)客戶(hu)，開發(fa)客戶(hu)就需(xu)要(yao)不斷的去付出行動，收集客戶(hu)的信息和資料。

5、利用互聯網思維(wei)來宣(xuan)(xuan)傳和(he)推廣自己(ji)的(de)業務和(he)服務體系(xi)，這(zhe)樣也可以幫助(zhu)自己(ji)找到一(yi)(yi)些客戶。當然(ran)要選擇合適的(de)平(ping)臺來進行宣(xuan)(xuan)傳和(he)推廣，并且堅持一(yi)(yi)定的(de)原(yuan)則，不能弄虛作(zuo)假。

6、和(he)一些組織(zhi)或者機構合(he)作，采取資源共(gong)享的方式來尋找和(he)開發客(ke)戶(hu)。比如證券公司可(ke)以和(he)銀(yin)行合(he)作，這樣(yang)銀(yin)行的客(ke)戶(hu)資源就可(ke)以成為證券經紀人的潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)。

7、保持好(hao)(hao)心態(tai)，制定詳細的(de)計劃和(he)周期，這樣(yang)會(hui)讓自己按部就(jiu)班的(de)尋(xun)找和(he)開發(fa)客戶(hu)(hu)，不至于太(tai)著急而做錯事情(qing)。不管是(shi)證券經紀人還是(shi)其他行業(ye)的(de)銷售人員，在尋(xun)找和(he)開發(fa)客戶(hu)(hu)的(de)過程中都需要保持好(hao)(hao)心態(tai)。