一、MRO行業的痛點有哪些

1、采購品類眾多，采購分散

與構成最終產品的直接物料（BOM）不同，MRO產品品類(lei)非常繁雜，且產線跨(kua)度(du)大(da)，這(zhe)對于企(qi)業供應鏈(lian)管理(li)也是(shi)一項大(da)的挑戰。

2、MRO產品的價格不透明

許多MRO使用(yong)方(fang)因需(xu)求量(liang)不高(gao)，大部分(fen)是第三級甚至以下(xia)渠(qu)道提供，導(dao)致了產品價(jia)格(ge)實(shi)際由品牌商或(huo)者授(shou)權代理(li)商、高(gao)級別經銷商等渠(qu)道方(fang)控(kong)制(zhi)；層層分(fen)銷以及貨(huo)物(wu)的數次搬運，大幅(fu)度增加(jia)了產品成本(ben)。

3、流通環節過多，終端價格高

一個工(gong)(gong)業產品，從(cong)制造出來到(dao)最終獲得使(shi)(shi)用(yong)，目前的流(liu)程是：工(gong)(gong)廠(chang)、品牌商倉(cang)庫(ku)、代理商倉(cang)庫(ku)、五金城倉(cang)庫(ku)、小(xiao)B倉(cang)庫(ku)、使(shi)(shi)用(yong)者的生(sheng)產線/倉(cang)庫(ku)，一共6個環節(jie)。流(liu)通(tong)環節(jie)過多(duo)，造成價格(ge)高。

4、行業集中度低

工業品(pin)的批發、貿易從業者在全國成百(bai)萬(wan)之眾，且(qie)大部分以小微企業乃至個體戶(hu)為主，例如全國各地隨處(chu)可(ke)見的五金(jin)店(dian)。

5、電商化程度低

雖然在(zai)中(zhong)國(guo)約82%的工業客戶(hu)會(hui)傾向(xiang)于通過“線上(shang)一站(zhan)式工業品商城”購買工業用品，但是(shi)現實狀況(kuang)是(shi)電商模(mo)式占比還(huan)非常小，不到(dao)1%，是(shi)一片藍(lan)海。主(zhu)要的模(mo)式還(huan)是(shi)傳(chuan)統廠家到(dao)省代到(dao)五金城到(dao)小B到(dao)客戶(hu)端，改善空間巨(ju)大。

6、管理成本和倉儲成本過高

有(you)數據顯示，金額占(zhan)企(qi)業總(zong)采(cai)購(gou)10%的(de)MRO物料，一般需要(yao)花費采(cai)購(gou)部門大約80%的(de)精力。

7、MRO對接ERP已是趨勢

越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)企業開始使(shi)用ERP、DSS等(deng)系(xi)統為企業進行管理和決策輔助。這就為MRO行業提出了系(xi)統對接(jie)的(de)需求。

企業希(xi)望MRO供(gong)(gong)應(ying)商能夠快(kuai)速(su)對接(jie)自(zi)己的(de)系統，同(tong)時通過供(gong)(gong)應(ying)鏈協作(zuo)，提高自(zi)身的(de)供(gong)(gong)應(ying)鏈效率。

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二、國內MRO行業發展趨勢

1、互聯網、大數據下的集成化、便捷化打破傳統行業痛點帶來新發展

國內市場(chang)(chang)(chang)有超(chao)過30萬規模的(de)制造企業，存(cun)在(zai)各種(zhong)各樣的(de)采(cai)購系(xi)統對接需求(qiu)。但(dan)是互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)的(de)高(gao)速發展對系(xi)統互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)化(hua)(hua)提(ti)出了(le)更高(gao)要求(qiu)。也就(jiu)意味著在(zai)“互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)+”的(de)大環境下，一個(ge)專業完整(zheng)(zheng)、符合(he)市場(chang)(chang)(chang)需求(qiu)的(de)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)平臺(tai)能(neng)夠搶到更多(duo)優化(hua)(hua)的(de)市場(chang)(chang)(chang)資源(yuan)。比如，通過EDI軟件系(xi)統對接整(zheng)(zheng)合(he)上游廠家實(shi)時庫存(cun)數據，通過Punch-out系(xi)統接口對接客戶ERP，實(shi)現與(yu)客戶采(cai)購決策流程無縫對接，提(ti)升(sheng)供應鏈貨(huo)期、確保正(zheng)品行貨(huo)、降低采(cai)購成(cheng)本、保障服務質量。這種(zhong)集(ji)成(cheng)化(hua)(hua)、便捷化(hua)(hua)的(de)新型模式打破了(le)傳統MRO發展弊端(duan)的(de)魔咒，從(cong)而為市場(chang)(chang)(chang)提(ti)供了(le)優質、科(ke)學、便捷的(de)服務，帶來MRO行業發展新思路。

2、企業與平臺對接，完美解決過程繁瑣

傳統的MRO采購由于采購量和采購頻次的原因，很難直接批發形成采購合作。針對傳統的工業品采購弊端與痛點，實現企業與平臺的完美對接，重磅打造企業認可和歡迎的線上MRO平臺，實現MRO采購品質(zhi)有(you)保證、價(jia)格透(tou)明、服(fu)務能打通上下游、產品能滿足一站式采購需求。

3、數據共享、發展共贏

MRO市場交易已處(chu)于(yu)數據化時(shi)代，MRO平臺(tai)的(de)競爭(zheng)在(zai)很(hen)大(da)程度上(shang)就是大(da)數據的(de)競爭(zheng)。而(er)目前國內大(da)部分(fen)MRO企(qi)(qi)業(ye)都(dou)難以走出(chu)傳(chuan)統(tong)模式的(de)怪圈。因(yin)此在(zai)“互聯(lian)網(wang)+”模式下應更加注重以企(qi)(qi)業(ye)購(gou)買產品后對企(qi)(qi)業(ye)購(gou)買量級、時(shi)間等(deng)數據進(jin)行分(fen)析，通過數據進(jin)一步了解企(qi)(qi)業(ye)戶的(de)采購(gou)習慣(guan)、采購(gou)周期(qi)和資金流向；另(ling)外，還可以對客(ke)戶群(qun)體(ti)進(jin)行細分(fen)，從而(er)針對不(bu)同(tong)的(de)企(qi)(qi)業(ye)用(yong)戶對服(fu)務經行調整和優化，進(jin)而(er)實現個性化服(fu)務。同(tong)時(shi)將數據與企(qi)(qi)業(ye)共(gong)享，讓企(qi)(qi)業(ye)可以通過MRO采購(gou)的(de)情況(kuang)看到企(qi)(qi)業(ye)自身的(de)問題。

4、扶持中小企業發展、植入供應鏈金融政策實現互利互惠

業(ye)(ye)內(nei)認(ren)為扶持中小(xiao)企業(ye)(ye)發(fa)展、植(zhi)入(ru)供應鏈金(jin)融政(zheng)(zheng)策合(he)作是雙(shuang)贏(ying)的戰略。在做精MRO服務的基礎上，關注(zhu)和扶持中小(xiao)企業(ye)(ye)發(fa)展，植(zhi)入(ru)供應鏈金(jin)融政(zheng)(zheng)策，助力(li)MRO工(gong)業(ye)(ye)品行業(ye)(ye)健(jian)康發(fa)展。

5、倡導廉潔辦公，實現企業采購透明

創新驅動、質量為先、綠色發展、結構優化、人才為本。將先進MRO企業的優勢進行創新，走一條符合中國MRO市場實際、切合自身定位的新時代之路，這是值得每一個中國MRO從業者當下思考的問題。相信在聯網思維與資本力量的合時代，中國MRO工業品電商平臺憑借大數據技術的(de)支(zhi)持，能夠(gou)走出更(geng)廣闊(kuo)天(tian)地。