一、MRO行業的痛點有哪些

1、采購品類眾多，采購分散

與構成最終產品的直接物料（BOM）不同，MRO產品品類非常(chang)繁雜(za)，且產線跨度大(da)，這對(dui)于企業供應鏈管理也(ye)是一(yi)項大(da)的挑(tiao)戰。

2、MRO產品的價格不透明

許多MRO使用(yong)方因(yin)需求量不高(gao)，大部分是第三級甚(shen)至以下渠道提供，導致了產(chan)(chan)品價格實際由品牌(pai)商(shang)或者授(shou)權代理商(shang)、高(gao)級別經銷商(shang)等渠道方控制；層層分銷以及貨物的數次搬運，大幅(fu)度增(zeng)加了產(chan)(chan)品成本。

3、流通環節過多，終端價格高

一(yi)個(ge)(ge)工業產(chan)(chan)品(pin)，從(cong)制造(zao)出來(lai)到最終獲得使(shi)用，目前的流程是：工廠、品(pin)牌商倉(cang)庫、代(dai)理商倉(cang)庫、五金(jin)城倉(cang)庫、小(xiao)B倉(cang)庫、使(shi)用者(zhe)的生產(chan)(chan)線/倉(cang)庫，一(yi)共6個(ge)(ge)環節。流通環節過多，造(zao)成價格高。

4、行業集中度低

工業(ye)品(pin)的(de)批發、貿易從業(ye)者在全國成百萬之眾，且大部(bu)分以小(xiao)微企(qi)業(ye)乃(nai)至個體戶為主，例如全國各地隨處(chu)可見的(de)五金店。

5、電商化程度低

雖然在中國(guo)約82%的工(gong)業(ye)客戶會傾向(xiang)于通過“線上一站式工(gong)業(ye)品商(shang)城”購買工(gong)業(ye)用(yong)品，但是現實(shi)狀況是電(dian)商(shang)模式占(zhan)比還非常小(xiao)，不到(dao)1%，是一片藍(lan)海(hai)。主(zhu)要(yao)的模式還是傳統廠家到(dao)省代到(dao)五金城到(dao)小(xiao)B到(dao)客戶端，改善空(kong)間巨大。

6、管理成本和倉儲成本過高

有數據顯示(shi)，金(jin)額占企業總(zong)采購(gou)10%的MRO物(wu)料(liao)，一(yi)般需(xu)要花費采購(gou)部門大約80%的精力。

7、MRO對接ERP已是趨勢

越(yue)來越(yue)多的企(qi)(qi)業開始(shi)使(shi)用ERP、DSS等系統(tong)為企(qi)(qi)業進行(xing)管理和決(jue)策輔(fu)助。這就為MRO行(xing)業提出(chu)了系統(tong)對接的需(xu)求。

企業希望MRO供(gong)應(ying)商能夠快速對接自己的(de)系統，同時通過供(gong)應(ying)鏈協作，提高自身的(de)供(gong)應(ying)鏈效率。

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二、國內MRO行業發展趨勢

1、互聯網、大數據下的集成化、便捷化打破傳統行業痛點帶來新發展

國內市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)有(you)超過30萬規模的(de)制造企業(ye)(ye)，存(cun)在(zai)各種(zhong)(zhong)各樣的(de)采購(gou)系統(tong)對(dui)(dui)接需求(qiu)。但是互(hu)聯(lian)網的(de)高速發(fa)(fa)展(zhan)對(dui)(dui)系統(tong)互(hu)聯(lian)網化(hua)提(ti)出(chu)了更高要求(qiu)。也(ye)就意(yi)味著在(zai)“互(hu)聯(lian)網+”的(de)大(da)環境下，一個專業(ye)(ye)完(wan)整(zheng)(zheng)、符合市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需求(qiu)的(de)互(hu)聯(lian)網平臺(tai)能夠搶到(dao)更多優(you)化(hua)的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)資源。比如，通(tong)過EDI軟件系統(tong)對(dui)(dui)接整(zheng)(zheng)合上(shang)游廠家實(shi)時庫(ku)存(cun)數據，通(tong)過Punch-out系統(tong)接口對(dui)(dui)接客戶ERP，實(shi)現與客戶采購(gou)決策流程(cheng)無縫(feng)對(dui)(dui)接，提(ti)升供應鏈貨期、確保(bao)正品行(xing)貨、降低采購(gou)成(cheng)本、保(bao)障服(fu)(fu)務(wu)質(zhi)量。這種(zhong)(zhong)集成(cheng)化(hua)、便捷化(hua)的(de)新型(xing)模式打(da)破了傳(chuan)統(tong)MRO發(fa)(fa)展(zhan)弊端的(de)魔(mo)咒(zhou)，從而為市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)提(ti)供了優(you)質(zhi)、科學、便捷的(de)服(fu)(fu)務(wu)，帶來MRO行(xing)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)新思路。

2、企業與平臺對接，完美解決過程繁瑣

傳統的MRO采購由于采購量和采購頻次的原因，很難直接批發形成采購合作。針對傳統的工業品采購弊端與痛點，實現企業與平臺的完美對接，重磅打造企業認可和歡迎的線上MRO平臺，實現MRO采購品質(zhi)有(you)保(bao)證、價格透明、服務能打通上(shang)下游、產品能滿足一站式(shi)采購需(xu)求。

3、數據共享、發展共贏

MRO市場(chang)交易已處于(yu)數(shu)(shu)據(ju)化時(shi)代，MRO平臺的(de)競(jing)爭(zheng)在很大(da)程度上就是大(da)數(shu)(shu)據(ju)的(de)競(jing)爭(zheng)。而(er)目前國內大(da)部分(fen)MRO企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都難(nan)以(yi)(yi)走出傳統模(mo)式的(de)怪圈。因此在“互聯網+”模(mo)式下應更加注重(zhong)以(yi)(yi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)購(gou)(gou)(gou)買產品后(hou)對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)購(gou)(gou)(gou)買量級(ji)、時(shi)間(jian)等數(shu)(shu)據(ju)進行(xing)分(fen)析，通過數(shu)(shu)據(ju)進一步(bu)了解企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)戶的(de)采購(gou)(gou)(gou)習慣、采購(gou)(gou)(gou)周期和資金流向；另外，還可以(yi)(yi)對客戶群體進行(xing)細分(fen)，從而(er)針對不同(tong)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)用戶對服(fu)務經行(xing)調整和優化，進而(er)實現個性化服(fu)務。同(tong)時(shi)將數(shu)(shu)據(ju)與企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)共享，讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)可以(yi)(yi)通過MRO采購(gou)(gou)(gou)的(de)情況(kuang)看到企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)自(zi)身的(de)問題。

4、扶持中小企業發展、植入供應鏈金融政策實現互利互惠

業(ye)內認為扶(fu)持中(zhong)小企(qi)業(ye)發(fa)展、植(zhi)入供(gong)(gong)應(ying)鏈金融(rong)政策(ce)合作是雙(shuang)贏(ying)的(de)戰(zhan)略。在(zai)做(zuo)精(jing)MRO服務的(de)基礎(chu)上，關(guan)注和(he)扶(fu)持中(zhong)小企(qi)業(ye)發(fa)展，植(zhi)入供(gong)(gong)應(ying)鏈金融(rong)政策(ce)，助力(li)MRO工業(ye)品行業(ye)健(jian)康發(fa)展。

5、倡導廉潔辦公，實現企業采購透明

創新驅動、質量為先、綠色發展、結構優化、人才為本。將先進MRO企業的優勢進行創新，走一條符合中國MRO市場實際、切合自身定位的新時代之路，這是值得每一個中國MRO從業者當下思考的問題。相信在聯網思維與資本力量的合時代，中國MRO工業品電商平臺憑借大(da)數據技術的支持，能夠(gou)走出更廣闊天地。