一、MRO行業的痛點有哪些
1、采購品類眾多,采購分散
與構成最終產品的直接物料(BOM)不同,MRO產(chan)品品類(lei)非常繁雜,且產(chan)線跨(kua)度大,這對于企業供(gong)應鏈管理也是一項(xiang)大的挑戰。
2、MRO產品的價格不透明
許多MRO使用方(fang)因需(xu)求量不高,大(da)部(bu)分是第三級甚(shen)至(zhi)以下渠(qu)道(dao)提供,導致了(le)產(chan)品價(jia)格實際由品牌商(shang)或者授權代理商(shang)、高級別經(jing)銷商(shang)等(deng)渠(qu)道(dao)方(fang)控制;層層分銷以及貨物的數次搬運,大(da)幅度增加了(le)產(chan)品成(cheng)本。
3、流通環節過多,終端價格高
一個工業產(chan)品,從制造(zao)出來到最終(zhong)獲得使用(yong),目前的流程是:工廠(chang)、品牌商(shang)(shang)倉(cang)庫(ku)、代理商(shang)(shang)倉(cang)庫(ku)、五金城倉(cang)庫(ku)、小(xiao)B倉(cang)庫(ku)、使用(yong)者的生產(chan)線(xian)/倉(cang)庫(ku),一共6個環節(jie)。流通環節(jie)過多,造(zao)成價格高。
4、行業集中度低
工業(ye)(ye)品(pin)的批發、貿易從業(ye)(ye)者在全國(guo)(guo)成(cheng)百萬之眾(zhong),且大部分以小微企業(ye)(ye)乃至個體戶為主(zhu),例(li)如(ru)全國(guo)(guo)各地隨處可(ke)見的五金(jin)店。
5、電商化程度低
雖然在中國約82%的工(gong)業客戶(hu)會傾(qing)向于通過“線(xian)上一(yi)站(zhan)式工(gong)業品商城”購買工(gong)業用品,但是(shi)(shi)現實(shi)狀況是(shi)(shi)電商模式占比還(huan)非(fei)常小,不(bu)到1%,是(shi)(shi)一(yi)片藍(lan)海(hai)。主要的模式還(huan)是(shi)(shi)傳統廠(chang)家到省代到五金(jin)城到小B到客戶(hu)端,改善空(kong)間巨大(da)。
6、管理成本和倉儲成本過高
有數據顯(xian)示(shi),金額占企(qi)業總(zong)采購10%的(de)MRO物料,一般需要花(hua)費采購部門大(da)約80%的(de)精力。
7、MRO對接ERP已是趨勢
越來越多的企業(ye)開始使用ERP、DSS等(deng)系(xi)統(tong)為企業(ye)進行管理和(he)決策輔助。這就為MRO行業(ye)提出了系(xi)統(tong)對(dui)接(jie)的需求。
企業希(xi)望MRO供應商能夠快速(su)對接自己的(de)系統,同時通過供應鏈協(xie)作,提高自身(shen)的(de)供應鏈效率。
二、國內MRO行業發展趨勢
1、互聯網、大數據下的集成化、便捷化打破傳統行業痛點帶來新發展
國內市(shi)(shi)場有超過30萬規(gui)模的(de)(de)制(zhi)造企(qi)業(ye),存在(zai)各種各樣(yang)的(de)(de)采購(gou)系(xi)統對(dui)接(jie)需(xu)求。但(dan)是互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)的(de)(de)高(gao)速發展(zhan)(zhan)(zhan)對(dui)系(xi)統互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)化(hua)提(ti)(ti)出(chu)了更(geng)(geng)高(gao)要求。也(ye)就意(yi)味著在(zai)“互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)+”的(de)(de)大環境下,一個專業(ye)完整(zheng)、符合(he)市(shi)(shi)場需(xu)求的(de)(de)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)平臺(tai)能夠(gou)搶到更(geng)(geng)多(duo)優化(hua)的(de)(de)市(shi)(shi)場資源。比如,通過EDI軟(ruan)件系(xi)統對(dui)接(jie)整(zheng)合(he)上游廠家實時(shi)庫存數據,通過Punch-out系(xi)統接(jie)口(kou)對(dui)接(jie)客(ke)(ke)戶ERP,實現與客(ke)(ke)戶采購(gou)決策(ce)流程無縫對(dui)接(jie),提(ti)(ti)升供應鏈貨(huo)(huo)期、確保正(zheng)品行(xing)貨(huo)(huo)、降低采購(gou)成本、保障服(fu)務質量(liang)。這種集成化(hua)、便(bian)捷(jie)化(hua)的(de)(de)新型模式打破了傳統MRO發展(zhan)(zhan)(zhan)弊端的(de)(de)魔咒,從而為市(shi)(shi)場提(ti)(ti)供了優質、科學、便(bian)捷(jie)的(de)(de)服(fu)務,帶來MRO行(xing)業(ye)發展(zhan)(zhan)(zhan)新思路。
2、企業與平臺對接,完美解決過程繁瑣
傳統的MRO采購由于采購量和采購頻次的原因,很難直接批發形成采購合作。針對傳統的工業品采購弊端與痛點,實現企業與平臺的完美對接,重磅打造企業認可和歡迎的線上MRO平臺,實現MRO采(cai)購(gou)品(pin)(pin)質(zhi)有保證、價(jia)格(ge)透明、服(fu)務能打通上下游、產品(pin)(pin)能滿足(zu)一站式采(cai)購(gou)需求。
3、數據共享、發展共贏
MRO市場交易已處于(yu)數據(ju)化(hua)(hua)時代(dai),MRO平(ping)臺的(de)競爭在很大(da)(da)程度上就是大(da)(da)數據(ju)的(de)競爭。而目前國內大(da)(da)部分(fen)MRO企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都難以走出傳統模式(shi)的(de)怪圈。因此(ci)在“互(hu)聯(lian)網(wang)+”模式(shi)下應更(geng)加注重(zhong)以企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)購(gou)(gou)買產品后對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)購(gou)(gou)買量級、時間等數據(ju)進行(xing)分(fen)析,通(tong)過數據(ju)進一步(bu)了解企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)戶(hu)的(de)采購(gou)(gou)習慣、采購(gou)(gou)周(zhou)期(qi)和資金流向;另外,還可以對客戶(hu)群體進行(xing)細分(fen),從而針對不同(tong)的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)用(yong)戶(hu)對服務(wu)(wu)經行(xing)調整和優化(hua)(hua),進而實現個性化(hua)(hua)服務(wu)(wu)。同(tong)時將數據(ju)與企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)共享,讓企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)可以通(tong)過MRO采購(gou)(gou)的(de)情況看到企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)自身的(de)問(wen)題。
4、扶持中小企業發展、植入供應鏈金融政策實現互利互惠
業(ye)內認為(wei)扶(fu)持中小企業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)、植入(ru)(ru)供應鏈金融政策合作是雙贏的(de)戰略。在做精MRO服務的(de)基礎上,關(guan)注和扶(fu)持中小企業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan),植入(ru)(ru)供應鏈金融政策,助力MRO工業(ye)品(pin)行業(ye)健康發(fa)展(zhan)(zhan)。
5、倡導廉潔辦公,實現企業采購透明
創新驅動、質量為先、綠色發展、結構優化、人才為本。將先進MRO企業的優勢進行創新,走一條符合中國MRO市場實際、切合自身定位的新時代之路,這是值得每一個中國MRO從業者當下思考的問題。相信在聯網思維與資本力量的合時代,中國MRO工業品電商平臺憑借大數(shu)據技術的支(zhi)持,能夠(gou)走出更廣闊天地(di)。