一、展示營銷是什么意思

展示營銷是一種營銷手段，是市場營銷的重要組成形式之一，展示營銷的(de)定義是：通過組織展覽(lan)會等(deng)形式對(dui)自己產(chan)品或(huo)是企(qi)業相關資(zi)料(liao)進行展示，采用展會設置(zhi)、展臺創意擺(bai)放、人員解說介紹等(deng)方式宣(xuan)傳造勢(shi)使人們對(dui)產(chan)品或(huo)是企(qi)業的(de)基本情(qing)況(kuang)有所了解，從(cong)而引起興趣進而引發受眾的(de)購買欲達到(dao)銷(xiao)售目(mu)的(de)。

二、企業如何做好展示營銷

為(wei)展(zhan)覽會招攬專業觀(guan)眾是(shi)展(zhan)會主辦機構的責任(ren)，而(er)在展(zhan)會期間(jian)把觀(guan)眾吸引(yin)到(dao)自己的展(zhan)位前就是(shi)各(ge)參展(zhan)企業自己的責任(ren)，對于企業來說，做(zuo)好展(zhan)示營銷是(shi)很重要的，需要做(zuo)到(dao)：

1、明確參展目標

參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)目標(biao)(biao)的(de)(de)制定要配(pei)合企業整體的(de)(de)市場(chang)策略，具有實際性和(he)可衡量(liang)性。一般(ban)來說(shuo)，企業參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)主要目標(biao)(biao)有：新產品宣(xuan)傳推廣；融洽(qia)客(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系，維持與老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)接(jie)觸；接(jie)觸更(geng)多的(de)(de)潛在客(ke)戶(hu)(hu)和(he)行業人(ren)士，認(ren)識實力(li)強(qiang)大的(de)(de)買家(jia)；企業形象宣(xuan)傳，產品品牌提(ti)升(sheng)；收集市場(chang)信息，進(jin)行實地(di)調研(yan)；找到新的(de)(de)市場(chang)推銷思路；企業每次(ci)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)目標(biao)(biao)不會是(shi)單一的(de)(de)，根據各自的(de)(de)實際情況都(dou)會有所側(ce)重。明確(que)的(de)(de)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)目標(biao)(biao)是(shi)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)示營銷成(cheng)功的(de)(de)關(guan)鍵(jian)，后(hou)續的(de)(de)工作(zuo)都(dou)是(shi)圍繞著(zhu)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)目標(biao)(biao)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)開的(de)(de)。

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2、研究并選擇展覽會

每年(nian)各地同一(yi)題材的(de)主題展(zhan)會(hui)都(dou)有不少，其(qi)內(nei)容﹑規模、功能(neng)都(dou)會(hui)有所差(cha)別(bie)。到底選(xuan)(xuan)擇(ze)參(can)加哪些展(zhan)會(hui)，則要(yao)結合(he)參(can)展(zhan)目(mu)標，根(gen)據公(gong)司的(de)市(shi)場策略，具體分析、認真選(xuan)(xuan)擇(ze)。這要(yao)求企業研究(jiu)行業動向(xiang)，了解往屆參(can)展(zhan)情況，比(bi)較(jiao)各展(zhan)會(hui)舉辦的(de)時間﹑地點和展(zhan)位費用，綜合(he)考慮，選(xuan)(xuan)擇(ze)合(he)適的(de)展(zhan)會(hui)。

3、參展準備工作

在企業確定好要(yao)參(can)(can)(can)加的(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會后，就進入到了參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)準備這(zhe)個(ge)事務性的(de)(de)工作(zuo)階(jie)段(duan)。組織經驗較豐富的(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會主(zhu)辦機(ji)構此時一般都會向參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)企業提(ti)供(gong)一份(fen)詳(xiang)細的(de)(de)參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)商手冊，對(dui)其在該(gai)(gai)階(jie)段(duan)應該(gai)(gai)完成(cheng)的(de)(de)準備工作(zuo)和時間期(qi)限都會提(ti)出要(yao)求。企業參(can)(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)負責人應保持與展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會經理(li)的(de)(de)聯系(xi)，充分(fen)做好以下(xia)工作(zuo)：展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)(wei)的(de)(de)選擇與確認；展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)(wei)的(de)(de)設(she)計(ji)與搭(da)建(jian)；展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)品(pin)運輸；各(ge)種宣傳資料﹑贈品(pin)或(huo)禮品(pin)等的(de)(de)準備；工作(zuo)人員和展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)(wei)人員的(de)(de)培訓。

4、展前促銷

市場(chang)競爭(zheng)的(de)日益激烈，使得展(zhan)前促(cu)銷(xiao)在(zai)整個展(zhan)會營銷(xiao)中變的(de)越來越重(zhong)要，其效果也更顯(xian)突出。一(yi)(yi)個策劃良好(hao)的(de)展(zhan)前促(cu)銷(xiao)能(neng)夠象廣告一(yi)(yi)樣達到很好(hao)的(de)宣傳效應，增大參展(zhan)企業在(zai)展(zhan)會期間受(shou)關注的(de)力(li)度。一(yi)(yi)般(ban)的(de)展(zhan)前促(cu)銷(xiao)計劃有(you)：

（1）直接郵寄：在展會前，通過電子邀請﹑郵寄宣(xuan)傳(chuan)材料，或(huo)者(zhe)與主辦(ban)機構合(he)作(zuo)在其(qi)對外(wai)的郵寄資(zi)料中(zhong)宣(xuan)傳(chuan)，讓你(ni)的合(he)作(zuo)和潛在的客戶知(zhi)道你(ni)將參加(jia)的一些行業(ye)展會和具體攤位號(hao)，在他(ta)們心(xin)目(mu)中(zhong)樹立良(liang)好的形象。

（2）媒(mei)體(ti)宣傳：制定周密(mi)的(de)(de)媒(mei)體(ti)聯系計劃，選擇恰當的(de)(de)時間(jian)通過(guo)報(bao)紙﹑行業(ye)刊物傳遞企業(ye)的(de)(de)參(can)展(zhan)信息和參(can)展(zhan)動(dong)態。

（3）展位贈(zeng)(zeng)品(pin)：恰當選擇的(de)展位贈(zeng)(zeng)品(pin)會給企業(ye)的(de)展位帶來活力，有助于(yu)品(pin)牌認(ren)知度的(de)建立(li)和(he)招徠更多的(de)潛(qian)在目標客戶。贈(zeng)(zeng)品(pin)要有個(ge)性，還要注意所選用的(de)贈(zeng)(zeng)品(pin)的(de)數量(liang)(liang)和(he)質量(liang)(liang)。

（4）贊助活(huo)(huo)動(dong)：在展會舉辦(ban)期(qi)間，成功的展會主辦(ban)機構(gou)會組織各類活(huo)(huo)動(dong)，以使展會靈動(dong)起來(lai)，錦上添(tian)花。參展企業(ye)可以根據需求與展會主辦(ban)機構(gou)事(shi)先共同設計一些個性(xing)化的贊助活(huo)(huo)動(dong)，增加公司對(dui)行(xing)業(ye)人士的曝光機會，提升形象(xiang)。

5、展后階段

許多參展(zhan)企業會(hui)(hui)發覺在展(zhan)會(hui)(hui)期間參觀者很多，對(dui)該公(gong)司的(de)產(chan)品也比較關注(zhu)。可展(zhan)會(hui)(hui)后(hou)(hou)(hou)的(de)業務反饋效(xiao)果卻不盡人意，這(zhe)很可能是疏(shu)忽了(le)展(zhan)后(hou)(hou)(hou)階(jie)段的(de)工(gong)作。要做好展(zhan)示營(ying)銷，離(li)不開(kai)扎扎實(shi)實(shi)的(de)﹑快速有效(xiao)的(de)展(zhan)后(hou)(hou)(hou)工(gong)作的(de)展(zhan)開(kai)。展(zhan)后(hou)(hou)(hou)工(gong)作一般包括(kuo)即(ji)時跟(gen)蹤﹑后(hou)(hou)(hou)續跟(gen)進(jin)和展(zhan)后(hou)(hou)(hou)評估：

（1）即時跟蹤：在展(zhan)會期間，對(dui)那些很關注公司產品(pin)，或實力(li)較大的買家，要(yao)即時派出業務(wu)負(fu)責(ze)人與之接觸，安排更深入(ru)的商業交談。

（2）后續(xu)跟(gen)進(jin)：一個運(yun)轉良好的(de)后續(xu)跟(gen)進(jin)系統，能夠對在展(zhan)會上所收集到的(de)信(xin)息進(jin)行快(kuai)速而(er)有(you)效(xiao)的(de)分類(lei)處(chu)理，并盡可能快(kuai)速的(de)與潛(qian)在目標客戶建立進(jin)一步的(de)詳細(xi)聯系，使商業(ye)合(he)作落(luo)到實(shi)處(chu)。后續(xu)跟(gen)進(jin)主要有(you)三種方法：直(zhi)接材(cai)料郵寄﹑電話營銷和(he)上門(men)拜訪。企業(ye)可根據不同(tong)客戶的(de)實(shi)際情況，靈活的(de)綜合(he)運(yun)用這些方法，使得后續(xu)跟(gen)進(jin)的(de)活動順利展(zhan)開，為商業(ye)合(he)作的(de)成功實(shi)現做好鋪墊。

（3）展后評估：展示營銷是種持續的市場推廣手(shou)段，在許多(duo)知名的行業(ye)(ye)(ye)展會(hui)(hui)上(shang)我(wo)們幾乎每年都(dou)能看(kan)到該行業(ye)(ye)(ye)知名企(qi)業(ye)(ye)(ye)參展的身(shen)影(ying)。對眾多(duo)的參展企(qi)業(ye)(ye)(ye)來講，展會(hui)(hui)已成了一(yi)種強(qiang)有力的市場推廣手(shou)段，同時也(ye)是業(ye)(ye)(ye)內(nei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)定期交(jiao)流(liu)的一(yi)個平臺。展后評估既是對該屆展會(hui)(hui)的一(yi)個總結，也(ye)是為下一(yi)次企(qi)業(ye)(ye)(ye)參展提供借鑒。