一、展示營銷是什么意思

展示營銷是一種營銷手段，是市場營銷的重要組成形式之一，展示營銷的定義是：通過組織展(zhan)覽會等形式對自己產(chan)品或是企(qi)業相(xiang)關資料進行展(zhan)示，采用(yong)展(zhan)會設置、展(zhan)臺創意擺放、人(ren)(ren)員解說介紹等方(fang)式宣傳造勢使人(ren)(ren)們對產(chan)品或是企(qi)業的基本情況有所(suo)了解，從而引起興趣(qu)進而引發受眾的購買欲達到(dao)銷售(shou)目(mu)的。

二、企業如何做好展示營銷

為展(zhan)(zhan)覽會(hui)招(zhao)攬(lan)專業觀眾是展(zhan)(zhan)會(hui)主辦機構的(de)責任(ren)，而(er)在展(zhan)(zhan)會(hui)期間把觀眾吸引到自己(ji)的(de)展(zhan)(zhan)位(wei)前就是各參(can)展(zhan)(zhan)企(qi)業自己(ji)的(de)責任(ren)，對于企(qi)業來說，做好展(zhan)(zhan)示營銷是很重要的(de)，需要做到：

1、明確參展目標

參(can)展目標(biao)(biao)的(de)(de)(de)制定要配合企(qi)業整體的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)策略，具有(you)實(shi)際(ji)性和可衡(heng)量性。一般來(lai)說(shuo)，企(qi)業參(can)展主要目標(biao)(biao)有(you)：新(xin)產品(pin)宣傳推廣；融(rong)洽客(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系，維持與老客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)接觸(chu)；接觸(chu)更多的(de)(de)(de)潛(qian)在客(ke)戶(hu)(hu)和行業人士，認(ren)識實(shi)力(li)強大的(de)(de)(de)買家(jia)；企(qi)業形象(xiang)宣傳，產品(pin)品(pin)牌(pai)提升；收(shou)集市(shi)場(chang)(chang)信息，進行實(shi)地調(diao)研；找到新(xin)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)推銷思路；企(qi)業每(mei)次(ci)參(can)展的(de)(de)(de)目標(biao)(biao)不會(hui)(hui)是單(dan)一的(de)(de)(de)，根據各自的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)情況都(dou)會(hui)(hui)有(you)所側重(zhong)。明確的(de)(de)(de)參(can)展目標(biao)(biao)是展會(hui)(hui)展示營(ying)銷成(cheng)功的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)，后(hou)續的(de)(de)(de)工作都(dou)是圍繞著參(can)展目標(biao)(biao)展開的(de)(de)(de)。

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2、研究并選擇展覽會

每年各地(di)同一(yi)題(ti)材的(de)(de)主題(ti)展(zhan)(zhan)會都有不少(shao)，其(qi)內容﹑規模、功(gong)能都會有所差別(bie)。到底選擇(ze)(ze)參加哪些(xie)展(zhan)(zhan)會，則要結合參展(zhan)(zhan)目標，根據(ju)公司(si)的(de)(de)市場策略，具體分析、認真選擇(ze)(ze)。這要求企業研究(jiu)行業動向，了(le)解往屆參展(zhan)(zhan)情況(kuang)，比較(jiao)各展(zhan)(zhan)會舉辦(ban)的(de)(de)時間﹑地(di)點和展(zhan)(zhan)位費用，綜(zong)合考慮，選擇(ze)(ze)合適(shi)的(de)(de)展(zhan)(zhan)會。

3、參展準備工作

在企(qi)業確定好要(yao)參(can)加的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)后，就進入到了參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)準(zhun)備(bei)這個事(shi)務性的(de)工作(zuo)階(jie)段(duan)。組(zu)織經驗較豐(feng)富的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)主辦機構此時一般都(dou)會(hui)向參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)企(qi)業提(ti)供一份詳細的(de)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)手冊，對其在該階(jie)段(duan)應該完(wan)成的(de)準(zhun)備(bei)工作(zuo)和時間(jian)期限都(dou)會(hui)提(ti)出要(yao)求。企(qi)業參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)負責人應保持與(yu)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)經理的(de)聯系，充分做好以(yi)下工作(zuo)：展(zhan)(zhan)(zhan)位的(de)選擇與(yu)確認；展(zhan)(zhan)(zhan)位的(de)設(she)計與(yu)搭建；展(zhan)(zhan)(zhan)品(pin)運(yun)輸；各種宣傳資料﹑贈品(pin)或禮品(pin)等的(de)準(zhun)備(bei)；工作(zuo)人員(yuan)和展(zhan)(zhan)(zhan)位人員(yuan)的(de)培訓。

4、展前促銷

市場競(jing)爭的(de)日(ri)益激(ji)烈(lie)，使得(de)展(zhan)(zhan)(zhan)前促(cu)銷(xiao)(xiao)在整個(ge)(ge)展(zhan)(zhan)(zhan)會營銷(xiao)(xiao)中變的(de)越來越重要(yao)，其效(xiao)果(guo)也更(geng)顯(xian)突出。一個(ge)(ge)策(ce)劃(hua)(hua)良(liang)好的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)前促(cu)銷(xiao)(xiao)能夠(gou)象廣告一樣(yang)達到很好的(de)宣傳效(xiao)應，增(zeng)大參展(zhan)(zhan)(zhan)企(qi)業在展(zhan)(zhan)(zhan)會期間受關注的(de)力(li)度。一般(ban)的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)前促(cu)銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)(hua)有：

（1）直(zhi)接(jie)郵寄：在(zai)展(zhan)會前，通過電子(zi)邀請﹑郵寄宣傳材料，或者與主(zhu)辦機構(gou)合(he)作在(zai)其對外的(de)郵寄資料中(zhong)宣傳，讓你的(de)合(he)作和潛在(zai)的(de)客戶知道(dao)你將參加的(de)一些行業(ye)展(zhan)會和具體攤位號(hao)，在(zai)他們(men)心目中(zhong)樹立良(liang)好的(de)形象(xiang)。

（2）媒體宣傳：制定(ding)周密的媒體聯(lian)系計劃(hua)，選擇恰當(dang)的時間通過報紙﹑行業刊物傳遞企業的參(can)展信息和參(can)展動態。

（3）展(zhan)位(wei)贈(zeng)品(pin)：恰當選(xuan)擇(ze)的(de)展(zhan)位(wei)贈(zeng)品(pin)會給(gei)企業的(de)展(zhan)位(wei)帶來活力，有(you)助于(yu)品(pin)牌認知度的(de)建立和(he)(he)招(zhao)徠更多的(de)潛在目標客戶。贈(zeng)品(pin)要(yao)(yao)有(you)個性，還要(yao)(yao)注意所選(xuan)用的(de)贈(zeng)品(pin)的(de)數量(liang)(liang)和(he)(he)質量(liang)(liang)。

（4）贊助(zhu)活(huo)動(dong)：在展(zhan)(zhan)會(hui)舉辦期間，成(cheng)功的(de)展(zhan)(zhan)會(hui)主辦機構(gou)會(hui)組織各(ge)類活(huo)動(dong)，以使(shi)展(zhan)(zhan)會(hui)靈動(dong)起來，錦上(shang)添花。參(can)展(zhan)(zhan)企業可以根據需(xu)求與(yu)展(zhan)(zhan)會(hui)主辦機構(gou)事先共同(tong)設(she)計一些個性化的(de)贊助(zhu)活(huo)動(dong)，增加公司對行(xing)業人士的(de)曝光機會(hui)，提升形象。

5、展后階段

許(xu)多參(can)展企業會(hui)發覺(jue)在展會(hui)期間參(can)觀者(zhe)很多，對該公司的產品也比較關注。可展會(hui)后(hou)的業務反饋效(xiao)果卻不(bu)(bu)盡人意，這(zhe)很可能是(shi)疏忽了展后(hou)階段的工作(zuo)。要(yao)做好(hao)展示營銷，離不(bu)(bu)開(kai)扎扎實(shi)實(shi)的﹑快速有效(xiao)的展后(hou)工作(zuo)的展開(kai)。展后(hou)工作(zuo)一般包括即時(shi)跟(gen)蹤﹑后(hou)續跟(gen)進和展后(hou)評估：

（1）即時跟蹤(zong)：在展會期(qi)間(jian)，對那(nei)些很關注公司(si)產品(pin)，或實力較大的(de)買家，要即時派出業務負責(ze)人與之接觸，安排(pai)更深入的(de)商(shang)業交談。

（2）后續(xu)跟(gen)進(jin)：一(yi)個運(yun)轉良好的(de)后續(xu)跟(gen)進(jin)系(xi)統，能夠(gou)對在展會(hui)上所收集到的(de)信息進(jin)行快(kuai)(kuai)速(su)而有效(xiao)的(de)分類處(chu)理，并盡可能快(kuai)(kuai)速(su)的(de)與潛在目標客(ke)戶(hu)(hu)建(jian)立進(jin)一(yi)步的(de)詳(xiang)細聯系(xi)，使(shi)商業(ye)合作(zuo)落(luo)到實(shi)(shi)處(chu)。后續(xu)跟(gen)進(jin)主要有三種方(fang)法：直接材料郵(you)寄﹑電話營銷(xiao)和上門拜訪。企業(ye)可根據不同客(ke)戶(hu)(hu)的(de)實(shi)(shi)際情況，靈活(huo)的(de)綜合運(yun)用這(zhe)些方(fang)法，使(shi)得后續(xu)跟(gen)進(jin)的(de)活(huo)動順利展開(kai)，為商業(ye)合作(zuo)的(de)成功(gong)實(shi)(shi)現做好鋪(pu)墊。

（3）展后評估：展示營銷是種持續(xu)的(de)(de)市(shi)場(chang)推(tui)廣手(shou)段，在許多知名(ming)的(de)(de)行業(ye)展(zhan)(zhan)會(hui)上我們幾乎每年都能看到該行業(ye)知名(ming)企(qi)(qi)業(ye)參展(zhan)(zhan)的(de)(de)身影。對(dui)眾多的(de)(de)參展(zhan)(zhan)企(qi)(qi)業(ye)來講，展(zhan)(zhan)會(hui)已(yi)成(cheng)了一種強有力的(de)(de)市(shi)場(chang)推(tui)廣手(shou)段，同時也是業(ye)內企(qi)(qi)業(ye)定(ding)期交流(liu)的(de)(de)一個平臺(tai)。展(zhan)(zhan)后評估(gu)既(ji)是對(dui)該屆展(zhan)(zhan)會(hui)的(de)(de)一個總結，也是為下一次企(qi)(qi)業(ye)參展(zhan)(zhan)提供借鑒。