一、展示營銷是什么意思

展示營銷是一種營銷手段，是市場營銷的重要組成形式之一，展示營銷的定義是：通(tong)過組織展(zhan)覽(lan)會(hui)等形式(shi)對(dui)自己產品或是企業相(xiang)關資料進行展(zhan)示，采用展(zhan)會(hui)設置、展(zhan)臺創意擺(bai)放、人員解(jie)(jie)說介紹等方式(shi)宣(xuan)傳造勢使(shi)人們對(dui)產品或是企業的基本(ben)情況有所了解(jie)(jie)，從而引起興趣進而引發(fa)受眾的購(gou)買欲達(da)到銷(xiao)售目的。

二、企業如何做好展示營銷

為展覽(lan)會(hui)招攬專業(ye)觀(guan)眾是(shi)展會(hui)主(zhu)辦(ban)機構的(de)責任(ren)，而在展會(hui)期間把觀(guan)眾吸引(yin)到自(zi)己的(de)展位前就是(shi)各參展企(qi)業(ye)自(zi)己的(de)責任(ren)，對于(yu)企(qi)業(ye)來說，做好展示營銷是(shi)很重要的(de)，需要做到：

1、明確參展目標

參(can)(can)展(zhan)(zhan)目(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)制定要(yao)配合企業(ye)整體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)市場策略，具有實際(ji)(ji)性和可衡量性。一般來說，企業(ye)參(can)(can)展(zhan)(zhan)主要(yao)目(mu)標有：新(xin)(xin)產品宣傳推(tui)廣；融(rong)洽(qia)客(ke)戶關(guan)系(xi)，維持(chi)與老(lao)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)接觸；接觸更多的(de)(de)(de)(de)(de)潛在客(ke)戶和行業(ye)人(ren)士(shi)，認(ren)識實力強大的(de)(de)(de)(de)(de)買家；企業(ye)形象(xiang)宣傳，產品品牌提升；收集市場信(xin)息(xi)，進行實地調研；找到(dao)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)市場推(tui)銷思路；企業(ye)每(mei)次參(can)(can)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標不會是單一的(de)(de)(de)(de)(de)，根據各自的(de)(de)(de)(de)(de)實際(ji)(ji)情況都(dou)會有所側(ce)重。明(ming)確的(de)(de)(de)(de)(de)參(can)(can)展(zhan)(zhan)目(mu)標是展(zhan)(zhan)會展(zhan)(zhan)示營銷成功的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵，后(hou)續的(de)(de)(de)(de)(de)工作都(dou)是圍繞(rao)著參(can)(can)展(zhan)(zhan)目(mu)標展(zhan)(zhan)開的(de)(de)(de)(de)(de)。

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2、研究并選擇展覽會

每年各地同一題材的(de)(de)主題展(zhan)(zhan)會(hui)都有(you)不少，其內(nei)容(rong)﹑規模、功(gong)能(neng)都會(hui)有(you)所差別。到底選擇(ze)參(can)加哪些展(zhan)(zhan)會(hui)，則(ze)要結合參(can)展(zhan)(zhan)目(mu)標(biao)，根(gen)據公(gong)司的(de)(de)市場策(ce)略，具體(ti)分析、認真選擇(ze)。這要求(qiu)企業研究行業動(dong)向，了(le)解往屆(jie)參(can)展(zhan)(zhan)情況，比較(jiao)各展(zhan)(zhan)會(hui)舉辦的(de)(de)時間﹑地點和展(zhan)(zhan)位費用，綜合考慮，選擇(ze)合適的(de)(de)展(zhan)(zhan)會(hui)。

3、參展準備工作

在企(qi)業(ye)確定(ding)好(hao)(hao)要參(can)加(jia)的(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)會后，就進(jin)入(ru)到了參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)準(zhun)備這個事務性的(de)(de)工作(zuo)(zuo)階段。組(zu)織經(jing)驗較豐富的(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)會主辦機構此時一(yi)般(ban)都會向參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)企(qi)業(ye)提供一(yi)份詳細的(de)(de)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)商手冊，對其(qi)在該階段應該完成的(de)(de)準(zhun)備工作(zuo)(zuo)和時間(jian)期(qi)限都會提出要求。企(qi)業(ye)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)負責人應保持(chi)與(yu)展(zhan)(zhan)(zhan)會經(jing)理的(de)(de)聯(lian)系，充分(fen)做好(hao)(hao)以(yi)下工作(zuo)(zuo)：展(zhan)(zhan)(zhan)位的(de)(de)選擇與(yu)確認；展(zhan)(zhan)(zhan)位的(de)(de)設計與(yu)搭建；展(zhan)(zhan)(zhan)品(pin)運(yun)輸；各種宣傳資料﹑贈品(pin)或(huo)禮品(pin)等的(de)(de)準(zhun)備；工作(zuo)(zuo)人員和展(zhan)(zhan)(zhan)位人員的(de)(de)培訓。

4、展前促銷

市場競爭的(de)日(ri)益激烈(lie)，使(shi)得展前(qian)促(cu)銷在整個(ge)展會營銷中變的(de)越(yue)來越(yue)重要(yao)，其效(xiao)果也(ye)更顯突出。一個(ge)策(ce)劃(hua)良好(hao)的(de)展前(qian)促(cu)銷能(neng)夠象廣告(gao)一樣達到很好(hao)的(de)宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)應，增大(da)參展企(qi)業在展會期(qi)間受關注(zhu)的(de)力(li)度(du)。一般的(de)展前(qian)促(cu)銷計劃(hua)有(you)：

（1）直接郵寄(ji)(ji)：在(zai)展會前，通過電子邀請(qing)﹑郵寄(ji)(ji)宣傳(chuan)材料(liao)，或者與主辦機構合(he)作(zuo)在(zai)其對外(wai)的郵寄(ji)(ji)資料(liao)中宣傳(chuan)，讓你(ni)的合(he)作(zuo)和(he)潛(qian)在(zai)的客戶知道你(ni)將參加(jia)的一(yi)些行業展會和(he)具體攤位號，在(zai)他們心目中樹立良好的形(xing)象。

（2）媒體宣傳：制定周密的媒體聯(lian)系計劃，選擇恰當的時(shi)間通過報(bao)紙(zhi)﹑行業刊物傳遞企業的參展信息和(he)參展動態。

（3）展位(wei)贈(zeng)品(pin)：恰當(dang)選擇的(de)展位(wei)贈(zeng)品(pin)會給企業的(de)展位(wei)帶來活力，有助于品(pin)牌認知度的(de)建立和招徠更多的(de)潛在目標客戶(hu)。贈(zeng)品(pin)要(yao)有個性，還要(yao)注(zhu)意所選用的(de)贈(zeng)品(pin)的(de)數量(liang)和質量(liang)。

（4）贊助活動：在(zai)展會(hui)(hui)舉辦期間，成功(gong)的(de)展會(hui)(hui)主辦機構(gou)會(hui)(hui)組織各類活動，以(yi)使展會(hui)(hui)靈動起來，錦上添花。參展企業可以(yi)根據(ju)需求與展會(hui)(hui)主辦機構(gou)事先(xian)共(gong)同設計(ji)一些個性化的(de)贊助活動，增(zeng)加公司(si)對行業人士的(de)曝(pu)光(guang)機會(hui)(hui)，提升(sheng)形象。

5、展后階段

許多參展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)企業會(hui)發覺在(zai)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)期間參觀(guan)者很(hen)多，對該(gai)公(gong)司的(de)產(chan)品也比較關注。可(ke)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)后的(de)業務(wu)反饋效果卻(que)不盡(jin)人(ren)意，這很(hen)可(ke)能(neng)是疏忽了展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)后階段的(de)工(gong)作(zuo)。要做好展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)示營銷，離不開(kai)扎(zha)(zha)扎(zha)(zha)實實的(de)﹑快速有效的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)后工(gong)作(zuo)的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)開(kai)。展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)后工(gong)作(zuo)一般包括即時跟(gen)蹤﹑后續跟(gen)進和展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)后評估：

（1）即(ji)時跟(gen)蹤：在展會期(qi)間，對那些很關(guan)注(zhu)公司產品，或實(shi)力較大的(de)買家，要即(ji)時派出業務負責人與(yu)之接觸，安排更深入的(de)商業交談。

（2）后續(xu)跟(gen)(gen)進(jin)：一個運轉良好(hao)的(de)后續(xu)跟(gen)(gen)進(jin)系統(tong)，能夠對(dui)在(zai)展會上(shang)(shang)所收(shou)集到的(de)信息(xi)進(jin)行(xing)快(kuai)速(su)而有(you)效的(de)分(fen)類處(chu)理，并盡(jin)可(ke)能快(kuai)速(su)的(de)與潛在(zai)目標(biao)客戶(hu)建立進(jin)一步的(de)詳(xiang)細聯系，使(shi)商(shang)業合(he)作落到實(shi)(shi)處(chu)。后續(xu)跟(gen)(gen)進(jin)主要(yao)有(you)三種方(fang)法：直接(jie)材料郵寄(ji)﹑電話營銷和上(shang)(shang)門拜(bai)訪。企業可(ke)根據(ju)不同客戶(hu)的(de)實(shi)(shi)際情況，靈活的(de)綜合(he)運用(yong)這些方(fang)法，使(shi)得(de)后續(xu)跟(gen)(gen)進(jin)的(de)活動順利展開(kai)，為商(shang)業合(he)作的(de)成功實(shi)(shi)現做好(hao)鋪(pu)墊(dian)。

（3）展后評估：展示營銷是(shi)種(zhong)持(chi)續(xu)的(de)市場(chang)推廣手(shou)段，在許多知名的(de)行業(ye)展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)上我們(men)幾乎每年都能看到(dao)該(gai)行業(ye)知名企(qi)業(ye)參展(zhan)(zhan)的(de)身(shen)影(ying)。對(dui)眾多的(de)參展(zhan)(zhan)企(qi)業(ye)來講，展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)已成(cheng)了(le)一(yi)種(zhong)強有(you)力(li)的(de)市場(chang)推廣手(shou)段，同時也是(shi)業(ye)內企(qi)業(ye)定期交(jiao)流的(de)一(yi)個(ge)平臺。展(zhan)(zhan)后評估(gu)既是(shi)對(dui)該(gai)屆(jie)展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)的(de)一(yi)個(ge)總結(jie)，也是(shi)為下一(yi)次(ci)企(qi)業(ye)參展(zhan)(zhan)提(ti)供借鑒。