一、展示營銷是什么意思

展示營銷是一種營銷手段，是市場營銷的重要組成形式之一，展示營銷的定(ding)義是：通過組織展(zhan)覽會(hui)等形式對自己產品或是企業(ye)相關資料進(jin)行展(zhan)示，采(cai)用展(zhan)會(hui)設(she)置、展(zhan)臺(tai)創意擺放、人員解說介紹等方式宣傳(chuan)造(zao)勢使(shi)人們對產品或是企業(ye)的基本情(qing)況(kuang)有所(suo)了解，從而引起興趣進(jin)而引發受(shou)眾的購買欲(yu)達到銷售目的。

二、企業如何做好展示營銷

為展(zhan)覽(lan)會招(zhao)攬(lan)專業(ye)觀(guan)(guan)眾是(shi)展(zhan)會主辦機構的(de)(de)責任(ren)，而(er)在(zai)展(zhan)會期間把觀(guan)(guan)眾吸引到自(zi)(zi)己的(de)(de)展(zhan)位(wei)前(qian)就是(shi)各參展(zhan)企業(ye)自(zi)(zi)己的(de)(de)責任(ren)，對于企業(ye)來說，做(zuo)好展(zhan)示營銷是(shi)很(hen)重要的(de)(de)，需要做(zuo)到：

1、明確參展目標

參(can)展(zhan)目標的(de)(de)(de)(de)(de)制定要配合企(qi)業整體的(de)(de)(de)(de)(de)市場策略(lve)，具(ju)有實際性和可(ke)衡量(liang)性。一般來(lai)說，企(qi)業參(can)展(zhan)主要目標有：新產品(pin)宣傳推廣；融洽客(ke)戶(hu)(hu)(hu)關系，維持與老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)觸(chu)；接(jie)觸(chu)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)潛在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)和行業人(ren)士，認識實力強大的(de)(de)(de)(de)(de)買家；企(qi)業形象宣傳，產品(pin)品(pin)牌提升；收集市場信息，進行實地(di)調研；找(zhao)到新的(de)(de)(de)(de)(de)市場推銷(xiao)思路(lu)；企(qi)業每(mei)次參(can)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)目標不會(hui)是(shi)單(dan)一的(de)(de)(de)(de)(de)，根據(ju)各自的(de)(de)(de)(de)(de)實際情況都會(hui)有所(suo)側重。明確的(de)(de)(de)(de)(de)參(can)展(zhan)目標是(shi)展(zhan)會(hui)展(zhan)示營銷(xiao)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵，后(hou)續的(de)(de)(de)(de)(de)工作都是(shi)圍繞著參(can)展(zhan)目標展(zhan)開的(de)(de)(de)(de)(de)。

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2、研究并選擇展覽會

每(mei)年各(ge)地同一題材的主(zhu)題展(zhan)(zhan)會(hui)都(dou)有(you)不少，其內(nei)容﹑規(gui)模、功能(neng)都(dou)會(hui)有(you)所差別(bie)。到底選(xuan)擇參(can)加哪些展(zhan)(zhan)會(hui)，則要(yao)結合參(can)展(zhan)(zhan)目標，根據公司(si)的市場策略，具(ju)體分(fen)析、認真選(xuan)擇。這要(yao)求企業研究行業動向，了解(jie)往屆參(can)展(zhan)(zhan)情況，比較各(ge)展(zhan)(zhan)會(hui)舉(ju)辦(ban)的時間﹑地點(dian)和展(zhan)(zhan)位(wei)費用，綜合考慮，選(xuan)擇合適的展(zhan)(zhan)會(hui)。

3、參展準備工作

在企業(ye)(ye)確定好要參(can)加的(de)(de)(de)展會(hui)(hui)后，就進(jin)入到了參(can)展準(zhun)(zhun)備這個(ge)事務性的(de)(de)(de)工(gong)作階段(duan)。組(zu)織(zhi)經(jing)驗較豐富的(de)(de)(de)展會(hui)(hui)主辦(ban)機構此時一(yi)般都會(hui)(hui)向參(can)展企業(ye)(ye)提(ti)供一(yi)份詳細的(de)(de)(de)參(can)展商手冊，對其在該階段(duan)應該完成的(de)(de)(de)準(zhun)(zhun)備工(gong)作和時間期限(xian)都會(hui)(hui)提(ti)出要求。企業(ye)(ye)參(can)展負責人(ren)(ren)應保持與展會(hui)(hui)經(jing)理的(de)(de)(de)聯系，充分做好以下工(gong)作：展位的(de)(de)(de)選擇(ze)與確認(ren)；展位的(de)(de)(de)設計與搭建；展品(pin)運輸；各種宣傳資料﹑贈品(pin)或(huo)禮品(pin)等的(de)(de)(de)準(zhun)(zhun)備；工(gong)作人(ren)(ren)員和展位人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)培訓。

4、展前促銷

市場競爭的(de)日益激烈(lie)，使得展(zhan)前促(cu)銷(xiao)在(zai)整個展(zhan)會營銷(xiao)中變的(de)越來越重要(yao)，其效果也更(geng)顯突出(chu)。一(yi)個策劃(hua)良好的(de)展(zhan)前促(cu)銷(xiao)能夠象廣告一(yi)樣達到很好的(de)宣傳效應，增(zeng)大參(can)展(zhan)企(qi)業在(zai)展(zhan)會期間受關注的(de)力(li)度。一(yi)般的(de)展(zhan)前促(cu)銷(xiao)計劃(hua)有：

（1）直接(jie)郵(you)寄(ji)：在(zai)展會(hui)前，通過電子邀請﹑郵(you)寄(ji)宣(xuan)傳材料，或(huo)者(zhe)與主辦機構(gou)合作在(zai)其對外(wai)的郵(you)寄(ji)資料中宣(xuan)傳，讓你的合作和潛在(zai)的客(ke)戶知道你將參加的一些行業展會(hui)和具體(ti)攤位號，在(zai)他(ta)們心目(mu)中樹立良好的形象。

（2）媒(mei)體宣傳：制定周密的媒(mei)體聯(lian)系計劃，選擇恰當的時(shi)間(jian)通過報紙﹑行業(ye)刊物傳遞(di)企業(ye)的參(can)展(zhan)信息和參(can)展(zhan)動態(tai)。

（3）展位贈(zeng)品：恰當選擇的展位贈(zeng)品會給企(qi)業的展位帶來活力，有助于品牌(pai)認(ren)知度的建(jian)立和招徠(lai)更多的潛在目標(biao)客(ke)戶(hu)。贈(zeng)品要有個性，還要注意所選用的贈(zeng)品的數量(liang)和質量(liang)。

（4）贊(zan)助活(huo)動：在展(zhan)會舉辦(ban)(ban)期間，成功的展(zhan)會主辦(ban)(ban)機(ji)(ji)構會組織各(ge)類活(huo)動，以使展(zhan)會靈動起(qi)來(lai)，錦上添花。參展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)可(ke)以根據需求與展(zhan)會主辦(ban)(ban)機(ji)(ji)構事先共(gong)同(tong)設計一些個(ge)性化的贊(zan)助活(huo)動，增加公(gong)司對行業(ye)(ye)人(ren)士的曝光機(ji)(ji)會，提(ti)升形(xing)象。

5、展后階段

許(xu)多(duo)參展(zhan)企(qi)業會發覺在展(zhan)會期間參觀者很多(duo)，對該公司的產品(pin)也比較關(guan)注(zhu)。可展(zhan)會后(hou)的業務反饋效(xiao)果(guo)卻不盡(jin)人意(yi)，這很可能是疏忽了(le)展(zhan)后(hou)階段的工作。要做好展(zhan)示營銷，離不開扎(zha)扎(zha)實(shi)實(shi)的﹑快速有(you)效(xiao)的展(zhan)后(hou)工作的展(zhan)開。展(zhan)后(hou)工作一般包括即(ji)時(shi)跟蹤﹑后(hou)續跟進和展(zhan)后(hou)評估：

（1）即時跟蹤：在展(zhan)會期間，對那些很關注公司(si)產品，或實力較大的(de)買家，要(yao)即時派(pai)出業務負責人與之接觸，安排更深入的(de)商業交談。

（2）后(hou)續跟進(jin)：一個運轉(zhuan)良(liang)好(hao)的后(hou)續跟進(jin)系(xi)統，能(neng)夠對在展會上所收集到(dao)的信息進(jin)行(xing)快(kuai)速而有效(xiao)的分類處理，并盡可能(neng)快(kuai)速的與潛在目(mu)標客戶建立進(jin)一步(bu)的詳細聯系(xi)，使(shi)商(shang)(shang)業(ye)合(he)作落到(dao)實(shi)(shi)(shi)處。后(hou)續跟進(jin)主要有三種(zhong)方(fang)法：直接材料郵寄(ji)﹑電話營銷和上門(men)拜訪。企(qi)業(ye)可根(gen)據不同(tong)客戶的實(shi)(shi)(shi)際情況(kuang)，靈活的綜合(he)運用這些方(fang)法，使(shi)得后(hou)續跟進(jin)的活動順利展開(kai)，為(wei)商(shang)(shang)業(ye)合(he)作的成功實(shi)(shi)(shi)現做好(hao)鋪墊。

（3）展后評估：展示營銷是種(zhong)持續的(de)市場推(tui)廣(guang)手段(duan)，在(zai)許多知名的(de)行業(ye)(ye)展(zhan)會(hui)(hui)上我們幾乎每年(nian)都能(neng)看(kan)到該行業(ye)(ye)知名企(qi)業(ye)(ye)參(can)展(zhan)的(de)身影。對眾多的(de)參(can)展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)來講(jiang)，展(zhan)會(hui)(hui)已成了一(yi)(yi)種(zhong)強有力(li)的(de)市場推(tui)廣(guang)手段(duan)，同時也是業(ye)(ye)內企(qi)業(ye)(ye)定(ding)期(qi)交流的(de)一(yi)(yi)個平臺。展(zhan)后(hou)評估既是對該屆展(zhan)會(hui)(hui)的(de)一(yi)(yi)個總結，也是為下一(yi)(yi)次企(qi)業(ye)(ye)參(can)展(zhan)提供借鑒。