一、展示營銷是什么意思

展示營銷是一種營銷手段，是市場營銷的重要組成形式之一，展示營銷的(de)定義是：通過組織展(zhan)(zhan)覽會等形式(shi)對自(zi)己產(chan)品或是企(qi)業相關資料進(jin)行(xing)展(zhan)(zhan)示，采用(yong)展(zhan)(zhan)會設置、展(zhan)(zhan)臺(tai)創意擺放、人員解說(shuo)介紹等方式(shi)宣傳造勢使人們(men)對產(chan)品或是企(qi)業的(de)基本(ben)情況有所了解，從(cong)而(er)引(yin)起興(xing)趣進(jin)而(er)引(yin)發受眾的(de)購買(mai)欲達到銷售目(mu)的(de)。

二、企業如何做好展示營銷

為展(zhan)覽會(hui)招攬專業觀(guan)眾(zhong)是(shi)展(zhan)會(hui)主(zhu)辦機構的(de)(de)責任(ren)，而(er)在展(zhan)會(hui)期間把觀(guan)眾(zhong)吸引(yin)到自己(ji)的(de)(de)展(zhan)位前就是(shi)各參(can)展(zhan)企業自己(ji)的(de)(de)責任(ren)，對于企業來說，做好展(zhan)示(shi)營銷是(shi)很重要的(de)(de)，需要做到：

1、明確參展目標

參(can)(can)展(zhan)(zhan)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)制定要配合企業(ye)整體的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)策略，具有(you)(you)實際(ji)性和可衡量(liang)性。一(yi)般來(lai)說(shuo)，企業(ye)參(can)(can)展(zhan)(zhan)主要目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)有(you)(you)：新產品宣傳推廣(guang)；融洽客戶(hu)關系，維持與老客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)(jie)觸；接(jie)(jie)觸更多的(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)客戶(hu)和行業(ye)人(ren)士，認識實力強大的(de)(de)(de)(de)(de)買家；企業(ye)形象宣傳，產品品牌(pai)提(ti)升；收集市(shi)(shi)場(chang)信息，進行實地(di)調研；找(zhao)到新的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)推銷(xiao)思路；企業(ye)每次(ci)參(can)(can)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)不會(hui)是單一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)，根據(ju)各自的(de)(de)(de)(de)(de)實際(ji)情況都(dou)會(hui)有(you)(you)所側重。明確的(de)(de)(de)(de)(de)參(can)(can)展(zhan)(zhan)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)是展(zhan)(zhan)會(hui)展(zhan)(zhan)示營(ying)銷(xiao)成功的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵，后續的(de)(de)(de)(de)(de)工作都(dou)是圍繞著參(can)(can)展(zhan)(zhan)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)展(zhan)(zhan)開(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)。

該圖片由注冊用戶"荊湖酒徒"提供，版權聲明反饋

2、研究并選擇展覽會

每年各地(di)同一題材的(de)主題展(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)都有(you)不(bu)少，其(qi)內容﹑規模(mo)、功(gong)能都會(hui)(hui)(hui)(hui)有(you)所(suo)差(cha)別(bie)。到底(di)選擇(ze)參加哪些展(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)，則(ze)要結合(he)參展(zhan)目標(biao)，根據公司的(de)市場策略，具體分析、認真選擇(ze)。這要求企業(ye)研究行業(ye)動向，了解往屆參展(zhan)情況，比較各展(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)舉辦的(de)時間﹑地(di)點和展(zhan)位費用(yong)，綜(zong)合(he)考(kao)慮，選擇(ze)合(he)適的(de)展(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)。

3、參展準備工作

在(zai)企(qi)業(ye)確定好要參(can)加的(de)(de)(de)展(zhan)會后，就進入到了(le)參(can)展(zhan)準備這個事務性的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)階段(duan)(duan)。組織經驗較豐富的(de)(de)(de)展(zhan)會主辦機構此時一(yi)般都會向(xiang)參(can)展(zhan)企(qi)業(ye)提供一(yi)份詳(xiang)細的(de)(de)(de)參(can)展(zhan)商手冊，對(dui)其在(zai)該階段(duan)(duan)應該完成的(de)(de)(de)準備工(gong)作(zuo)和(he)時間期限都會提出要求。企(qi)業(ye)參(can)展(zhan)負責(ze)人(ren)應保持與展(zhan)會經理的(de)(de)(de)聯系，充分做(zuo)好以下工(gong)作(zuo)：展(zhan)位的(de)(de)(de)選擇(ze)與確認；展(zhan)位的(de)(de)(de)設計與搭建；展(zhan)品(pin)運(yun)輸；各種宣傳資料﹑贈品(pin)或(huo)禮品(pin)等(deng)的(de)(de)(de)準備；工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)和(he)展(zhan)位人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)培(pei)訓。

4、展前促銷

市場(chang)競(jing)爭的(de)日益激烈，使得展(zhan)(zhan)前(qian)促(cu)銷(xiao)在(zai)整(zheng)個展(zhan)(zhan)會(hui)營銷(xiao)中變的(de)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重要，其效(xiao)果也更顯突出(chu)。一個策劃良好的(de)展(zhan)(zhan)前(qian)促(cu)銷(xiao)能夠象廣告一樣達到很好的(de)宣傳(chuan)效(xiao)應，增大參展(zhan)(zhan)企業在(zai)展(zhan)(zhan)會(hui)期間(jian)受關(guan)注(zhu)的(de)力(li)度。一般的(de)展(zhan)(zhan)前(qian)促(cu)銷(xiao)計劃有(you)：

（1）直接郵寄(ji)：在(zai)展會(hui)前，通過電子邀請﹑郵寄(ji)宣傳材料，或者與主辦(ban)機構合作在(zai)其對外的(de)郵寄(ji)資(zi)料中(zhong)宣傳，讓你的(de)合作和潛在(zai)的(de)客戶知道你將參(can)加的(de)一些(xie)行(xing)業展會(hui)和具體攤位號(hao)，在(zai)他們心目中(zhong)樹立良好的(de)形(xing)象(xiang)。

（2）媒(mei)體(ti)(ti)宣傳(chuan)(chuan)：制定周密的媒(mei)體(ti)(ti)聯系計劃，選(xuan)擇恰當的時間通過報紙(zhi)﹑行業刊物傳(chuan)(chuan)遞企(qi)業的參展信息和(he)參展動態。

（3）展位贈品：恰當選擇的(de)(de)展位贈品會給(gei)企業的(de)(de)展位帶來活力，有助于品牌(pai)認知度的(de)(de)建立和(he)招徠(lai)更多的(de)(de)潛在(zai)目標客戶(hu)。贈品要有個性，還(huan)要注意(yi)所選用的(de)(de)贈品的(de)(de)數(shu)量和(he)質量。

（4）贊(zan)助(zhu)活動：在展會(hui)舉辦期(qi)間，成功的展會(hui)主辦機構會(hui)組織(zhi)各類活動，以使(shi)展會(hui)靈動起來，錦上(shang)添花。參(can)展企業可以根據需求與展會(hui)主辦機構事(shi)先共同設計一些個性(xing)化的贊(zan)助(zhu)活動，增加公司對(dui)行業人士的曝光機會(hui)，提升形(xing)象(xiang)。

5、展后階段

許多(duo)參展(zhan)(zhan)企業(ye)會(hui)發覺(jue)在展(zhan)(zhan)會(hui)期間參觀(guan)者(zhe)很(hen)(hen)多(duo)，對該(gai)公司的(de)產品也比較關注。可展(zhan)(zhan)會(hui)后的(de)業(ye)務反饋(kui)效果卻不盡人意，這很(hen)(hen)可能(neng)是疏忽了(le)展(zhan)(zhan)后階(jie)段的(de)工作。要做好展(zhan)(zhan)示營銷，離(li)不開扎(zha)扎(zha)實實的(de)﹑快速有(you)效的(de)展(zhan)(zhan)后工作的(de)展(zhan)(zhan)開。展(zhan)(zhan)后工作一(yi)般(ban)包括(kuo)即時跟(gen)蹤﹑后續(xu)跟(gen)進和展(zhan)(zhan)后評估：

（1）即時跟蹤：在展會期間，對那(nei)些很(hen)關注公司產品(pin)，或實力較大的(de)買(mai)家，要即時派出業務負責(ze)人與之接觸，安排更深(shen)入(ru)的(de)商業交(jiao)談。

（2）后(hou)續(xu)(xu)跟進：一個運轉良好的(de)(de)后(hou)續(xu)(xu)跟進系統，能(neng)(neng)夠對(dui)在(zai)展(zhan)會上所收集到的(de)(de)信(xin)息(xi)進行快速(su)而有(you)效的(de)(de)分類處理，并(bing)盡(jin)可能(neng)(neng)快速(su)的(de)(de)與潛在(zai)目標客戶建立進一步(bu)的(de)(de)詳細聯系，使(shi)商業(ye)合(he)作落到實(shi)處。后(hou)續(xu)(xu)跟進主要有(you)三(san)種方法：直接(jie)材料郵寄(ji)﹑電話(hua)營銷和上門拜(bai)訪。企(qi)業(ye)可根據不同客戶的(de)(de)實(shi)際(ji)情況，靈(ling)活(huo)的(de)(de)綜合(he)運用這(zhe)些方法，使(shi)得后(hou)續(xu)(xu)跟進的(de)(de)活(huo)動順利展(zhan)開，為商業(ye)合(he)作的(de)(de)成功(gong)實(shi)現(xian)做好鋪墊。

（3）展后評估：展示營銷是(shi)(shi)(shi)種持續(xu)的市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)(guang)手段，在許多知名(ming)的行業(ye)(ye)(ye)展(zhan)會上我(wo)們幾(ji)乎每年都能看到該(gai)(gai)行業(ye)(ye)(ye)知名(ming)企(qi)業(ye)(ye)(ye)參展(zhan)的身影。對眾多的參展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)來講(jiang)，展(zhan)會已成了一(yi)(yi)種強有(you)力的市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)(guang)手段，同時(shi)也(ye)是(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)內(nei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)定期交流的一(yi)(yi)個平臺。展(zhan)后評估(gu)既(ji)是(shi)(shi)(shi)對該(gai)(gai)屆展(zhan)會的一(yi)(yi)個總結(jie)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)為(wei)下一(yi)(yi)次企(qi)業(ye)(ye)(ye)參展(zhan)提供借(jie)鑒。