一、琴行轉讓常見的坑有哪些

1、天花(hua)亂(luan)墜的(de)轉讓(rang)理(li)(li)由(you)“我(wo)這個(ge)門店(dian)位置好，客(ke)流(liu)旺，手(shou)續齊(qi)全，接手(shou)就(jiu)能營業(ye)，要不是我(wo)家里有事，我(wo)也不舍得(de)……”這樣(yang)(yang)的(de)轉讓(rang)理(li)(li)由(you)，幾乎每個(ge)轉讓(rang)店(dian)的(de)店(dian)主都會(hui)這樣(yang)(yang)說。結果呢？接手(shou)之后才(cai)發現(xian)，營業(ye)執照過期了，要不其實人流(liu)都是虛的(de)，甚至萬一不慎(shen)開業(ye)沒幾個(ge)月就(jiu)被(bei)貼上了拆遷的(de)字樣(yang)(yang)。

2、轉手者是二房(fang)東，要(yao)么是中(zhong)介，要(yao)不(bu)就是前任店主。但是房(fang)東從來不(bu)會有人主動提醒或(huo)者給(gei)你(ni)聯系方式(shi)。當你(ni)簽了合同，給(gei)了轉讓費(fei)，干了沒有幾(ji)個月，房(fang)東上門來了，說到期了。要(yao)么加錢續租，要(yao)么滾蛋(dan)。

3、看到周邊環境很好，你覺得這是一個很好的機會？你需要留個心眼，問問小區的物業管理人員：這家店生意如何？有沒有發生過什么事情？這家琴行口碑(bei)咋樣？你(ni)可能得到的結果是，剛裝修消防(fang)來了，環保(bao)局來了。運氣再差點(dian)，開業沒有幾天周圍(wei)的住戶聯名(ming)投訴噪音太大了，最后不得已(yi)關了。

4、接手(shou)(shou)后(hou)立(li)馬可(ke)(ke)以(yi)營業門店(dian)的所(suo)有(you)手(shou)(shou)續都(dou)齊全(quan)，費(fei)用也(ye)清完(wan)了(le)。門店(dian)一(yi)切都(dou)有(you)，桌椅(yi)可(ke)(ke)以(yi)留給你，設備也(ye)可(ke)(ke)以(yi)留給你。你接手(shou)(shou)后(hou)只要簡(jian)單裝(zhuang)修一(yi)下就可(ke)(ke)以(yi)開門營業了(le)。真的有(you)那(nei)么好的事(shi)情嗎(ma)？萬一(yi)物(wu)業費(fei)、水電費(fei)、煤氣費(fei)等都(dou)沒有(you)繳清，原房東和前面的房東已合(he)同明(ming)確(que)不可(ke)(ke)以(yi)轉(zhuan)租，這個時候，你接手(shou)(shou)了(le)等著(zhu)哭吧！

5、“轉讓店”有(you)違法違紀記錄這個坑很嚴重，如果工商(shang)管理費、應繳稅款屬國家強制征(zheng)收的項目，如未交齊，有(you)可能面臨營(ying)業執照作廢、停辦營(ying)業執照、罰(fa)款等相應處罰(fa)。

6、與前員工有(you)經濟糾(jiu)紛店接手了(le)，但(dan)是(shi)開(kai)業后(hou)三天兩(liang)頭有(you)人來討薪的(de)(de)(de)，不但(dan)生意(yi)不好(hao)做，連名(ming)聲都沒了(le)，最悲催的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)這(zhe)個還不關你事(shi)。這(zhe)種(zhong)就(jiu)是(shi)前任留(liu)下(xia)的(de)(de)(de)爛攤(tan)子，生意(yi)做不下(xia)去然(ran)后(hou)轉讓跑路(lu)，欠(qian)員工工資(zi)(zi)，欠(qian)供應商(shang)工資(zi)(zi)，絕對會讓你焦頭爛額(e)。

7、確定合同(tong)的法(fa)律主體及合同(tong)類別不(bu)(bu)清(qing)，沿用(yong)對方的營業執(zhi)照是可以避(bi)免(mian)辦證難，在簽訂轉(zhuan)讓合同(tong)的時候，能湊合就湊合，延續使用(yong)原來(lai)的營業執(zhi)照，以承包形式接(jie)手餐(can)飲。孰不(bu)(bu)知，一念之(zhi)差，可能帶(dai)來(lai)后患無窮。

8、合同不完整，簽合同的(de)時候馬虎，結果出現了問題卻發現自己根本沒有辦法維權，這是(shi)很多(duo)琴行轉讓(rang)店的(de)問題。

9、轉讓琴(qin)行(xing)后(hou)，沿用(yong)原(yuan)來(lai)的(de)(de)琴(qin)行(xing)招牌，只是(shi)變(bian)更了新的(de)(de)營業主體，由于原(yuan)琴(qin)行(xing)招牌可能(neng)都(dou)是(shi)有(you)(you)商標權的(de)(de)，或者有(you)(you)授權的(de)(de)，等(deng)你哪天做(zuo)的(de)(de)挺好，突然有(you)(you)一(yi)天有(you)(you)人要你給授權費，或者告你侵(qin)權了。

10、轉讓的時(shi)候，輕信(xin)原校長的一面(mian)之詞(ci)，對原有學(xue)生估值后(hou)，發現后(hou)面(mian)上課不到2個(ge)月，退費的超過(guo)一半，最(zui)后(hou)火(huo)從(cong)肚子中冒(mao)出。

綜上，溫馨(xin)提醒，接(jie)手轉讓店有很大風險，為了(le)避免后續出現不必(bi)要的問題和麻(ma)煩(fan)，最好還是(shi)在(zai)考(kao)察、簽約(yue)前盡可能地仔細防備。正所謂小心使得萬年船，天上掉餡餅的事情真的不多。

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二、琴行轉讓需要注意什么

1、首先，你要搞清楚，對方為什么轉讓？

在(zai)和(he)轉讓方溝通轉讓時(shi)，首當其沖的(de)應該是為什么轉讓。當然，很多時(shi)候，轉讓方是不(bu)(bu)會(hui)和(he)盤(pan)托出真實原(yuan)(yuan)因(yin)的(de)，至(zhi)少不(bu)(bu)會(hui)把(ba)影響到轉讓的(de)真實原(yuan)(yuan)因(yin)告訴你。

所(suo)以(yi)，你們(men)必須要坦誠詳細溝通(tong)，而且在轉讓合同時候，必須要把(ba)這些數(shu)據真實(shi)的(de)寫出來(lai)(lai)，不然，接手過來(lai)(lai)，以(yi)后就是大坑，詳細數(shu)據如下：

（1）學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)明細（包(bao)括剩余課時、金額），尤其是那些交了錢(qian)，很(hen)久(jiu)沒有來上課的學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)；

（2）近一年消(xiao)課(ke)明細；

（3）全兼職教師明細；

（4）近一年財(cai)務數據（員工工資、租金(jin)、推(tui)廣(guang)等等費用明細）

一(yi)般(ban)琴行機構轉讓，會有(you)點(dian)價值的幾(ji)項(xiang)是：房租押金、裝修設計(ji)費、學生(sheng)(sheng)人(ren)數(shu)(shu)、品牌(pai)知名度等。但是，經營困難的機構品牌(pai)價值幾(ji)乎沒(mei)有(you)，不做考慮，剩(sheng)下學生(sheng)(sheng)人(ren)數(shu)(shu)才值點(dian)錢(qian)，但是教育培訓(xun)行業是預收費模式，至(zhi)少要明(ming)白你(ni)收的錢(qian)扣掉已經消耗(hao)的課(ke)時還剩(sheng)多少錢(qian)。

2、如果轉讓成功，你接盤后，要明白啟動需要多少資金？

以一(yi)線(xian)城市200-300平(ping)米，學生數100-200人(ren)來核算，首月(yue)的啟動資金(jin)主要(yao)有以下幾大塊：

房租：

已有員工工資：

退費：

招生推廣、硬件維護、其他：

合計：

3、與上家必須談定哪些問題？

為了讓大家(jia)看的懂，我們暫時把上(shang)家(jia)叫甲方(fang)，接手方(fang)叫乙方(fang)。

問題一：接手后，預收的學費(fei)(fei)沒有課消(xiao)完的課時費(fei)(fei)，雙方如何談定？

問(wen)題(ti)二：甲方是否還有其(qi)他(ta)糾紛和債務？甲方的固(gu)定資產以及其(qi)他(ta)各種值錢的折算成金額是多少(shao)？

問(wen)題三：如(ru)果上述問(wen)題都有明(ming)確答案后(hou)，在擬定(ding)轉(zhuan)(zhuan)讓協議時(shi)，就可以從股權(quan)、資(zi)產、稅務變(bian)更、債務、生源及師(shi)資(zi)等多個方面(mian)考慮，明(ming)確轉(zhuan)(zhuan)讓前后(hou)甲乙雙(shuang)方的權(quan)益、責任和義務，從法律上規(gui)避轉(zhuan)(zhuan)讓后(hou)的糾紛(fen)。

4、接手后的管理怎么做？

（1）及時(shi)止損(sun)。接(jie)手校區面(mian)臨的第一個問題不是消課(ke)，而是可能要(yao)處理(li)大量(liang)的退費，要(yao)有心理(li)準備，和轉讓(rang)方(fang)要(yao)做好協定。當然最好的還是要(yao)馬上把學員服務(wu)做起來，抓緊消課(ke)，盡可能減少(shao)退費，降(jiang)低資金壓力。

（2）開源節流。要(yao)整頓營(ying)銷、運營(ying)和(he)教務(wu)三個團(tuan)隊，精簡(jian)團(tuan)隊，精兵強將(jiang)。營(ying)銷要(yao)能盡(jin)快做起來業績(ji)，擴充現金流；運營(ying)要(yao)聯系家長和(he)學員，做好服務(wu)，減少退費，全員復(fu)課，配合教務(wu)做消(xiao)課；教師部(bu)門要(yao)培養大牛老師，提高教學質量，增加(jia)消(xiao)課和(he)續費推薦。

（3）線上(shang)(shang)線下。疫情期間大(da)量的(de)線上(shang)(shang)課，已經讓一部分學(xue)生(sheng)習慣并(bing)(bing)喜歡上(shang)(shang)線上(shang)(shang)課，復課后，要做好線上(shang)(shang)線下協調，推出對(dui)應(ying)的(de)產品(pin)，并(bing)(bing)作為未來的(de)發展(zhan)方向(xiang)來設(she)計部署。

（4）改頭換面，和(he)老(lao)生簽訂新的入學協議。

三、琴行轉讓的關鍵點

1、必須(xu)要(yao)和原(yuan)房東確定認可才可以續簽續租協議，查到這個房產歸屬原(yuan)房東。

2、如果沿用原招牌，必須得到授(shou)權，不然就用自己(ji)的新門(men)頭(tou)。

3、確保交接的學生穩定過(guo)渡，老(lao)師都銜接無問題。

4、交(jiao)接的學生承(cheng)諾的必須達標(biao)，負責退款。

5、原遺留(liu)下(xia)來的樂器估(gu)算交(jiao)割清楚(chu)。

6、原琴行所(suo)有(you)對外(wai)簽(qian)的合(he)同以及承諾(nuo)協(xie)議，都(dou)必須(xu)交割清楚(chu)，履行不可以遺留到承接的。

7、交割月前的所有租金、水電費、物業管理費等(deng)，都需要有單(dan)據，明確真實無(wu)誤(wu)。