一、琴行轉讓常見的坑有哪些

1、天(tian)花(hua)亂墜的(de)轉讓理由“我(wo)(wo)這(zhe)個(ge)門店位置好，客流(liu)旺(wang)，手續齊全(quan)，接(jie)手就(jiu)能營業，要不(bu)(bu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)家里有事(shi)，我(wo)(wo)也不(bu)(bu)舍得……”這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)轉讓理由，幾(ji)乎每(mei)個(ge)轉讓店的(de)店主(zhu)都會這(zhe)樣(yang)(yang)說(shuo)。結果呢？接(jie)手之(zhi)后才發(fa)現(xian)，營業執照過期(qi)了(le)，要不(bu)(bu)其實人流(liu)都是(shi)(shi)虛的(de)，甚(shen)至萬(wan)一不(bu)(bu)慎開業沒幾(ji)個(ge)月就(jiu)被(bei)貼上(shang)了(le)拆(chai)遷的(de)字(zi)樣(yang)(yang)。

2、轉(zhuan)手(shou)者(zhe)是(shi)(shi)二房(fang)(fang)東，要么是(shi)(shi)中介(jie)，要不(bu)就是(shi)(shi)前任店主(zhu)。但是(shi)(shi)房(fang)(fang)東從來不(bu)會有(you)人主(zhu)動提醒(xing)或者(zhe)給(gei)你(ni)聯(lian)系方(fang)式。當你(ni)簽了合同(tong)，給(gei)了轉(zhuan)讓費，干了沒有(you)幾個月，房(fang)(fang)東上門來了，說到期了。要么加錢(qian)續(xu)租，要么滾蛋。

3、看到周邊環境很好，你覺得這是一個很好的機會？你需要留個心眼，問問小區的物業管理人員：這家店生意如何？有沒有發生過什么事情？這家琴行口(kou)碑咋樣？你可能(neng)得(de)(de)到的結果是，剛裝(zhuang)修消(xiao)防(fang)來了，環保局來了。運氣再差點，開(kai)業沒有(you)幾天(tian)周圍的住戶聯(lian)名投訴噪(zao)音太大了，最后不得(de)(de)已關了。

4、接手(shou)后(hou)立馬可(ke)(ke)以(yi)營業(ye)門店的(de)所有(you)(you)手(shou)續都(dou)齊(qi)全，費用也(ye)清完(wan)了。門店一(yi)(yi)切都(dou)有(you)(you)，桌(zhuo)椅(yi)可(ke)(ke)以(yi)留(liu)給(gei)你(ni)，設(she)備也(ye)可(ke)(ke)以(yi)留(liu)給(gei)你(ni)。你(ni)接手(shou)后(hou)只要(yao)簡單裝修一(yi)(yi)下(xia)就可(ke)(ke)以(yi)開門營業(ye)了。真的(de)有(you)(you)那么好的(de)事情嗎(ma)？萬(wan)一(yi)(yi)物業(ye)費、水(shui)電(dian)費、煤氣(qi)費等(deng)都(dou)沒(mei)有(you)(you)繳清，原(yuan)房東和前面的(de)房東已合同明確不可(ke)(ke)以(yi)轉租，這個時(shi)候(hou)，你(ni)接手(shou)了等(deng)著哭吧！

5、“轉讓店”有(you)違(wei)法違(wei)紀記錄這個坑很嚴(yan)重(zhong)，如果工(gong)商管理費(fei)、應(ying)繳稅款(kuan)屬(shu)國家(jia)強制(zhi)征收的(de)項目，如未(wei)交齊，有(you)可能面臨營業執照(zhao)作廢、停辦營業執照(zhao)、罰(fa)款(kuan)等相(xiang)應(ying)處罰(fa)。

6、與前員(yuan)(yuan)工有經濟糾紛(fen)店(dian)接手了(le)，但是(shi)開業(ye)后(hou)三(san)天兩(liang)頭有人來討薪的，不(bu)(bu)但生(sheng)意(yi)不(bu)(bu)好做(zuo)，連(lian)名聲都沒了(le)，最(zui)悲(bei)催(cui)的就是(shi)這個還不(bu)(bu)關你(ni)事(shi)。這種就是(shi)前任留下(xia)的爛攤子，生(sheng)意(yi)做(zuo)不(bu)(bu)下(xia)去然后(hou)轉讓(rang)跑路(lu)，欠(qian)員(yuan)(yuan)工工資(zi)，欠(qian)供應商(shang)工資(zi)，絕(jue)對會讓(rang)你(ni)焦(jiao)頭爛額。

7、確定(ding)合(he)同(tong)的(de)(de)法律主體及合(he)同(tong)類別不(bu)清(qing)，沿(yan)用(yong)對方的(de)(de)營業(ye)執照(zhao)是(shi)可以避免辦(ban)證難，在簽訂轉(zhuan)讓合(he)同(tong)的(de)(de)時候，能湊合(he)就湊合(he)，延(yan)續使用(yong)原來(lai)的(de)(de)營業(ye)執照(zhao)，以承包(bao)形式接(jie)手餐(can)飲。孰不(bu)知，一念之差(cha)，可能帶來(lai)后患無窮。

8、合(he)同不完(wan)整(zheng)，簽合(he)同的(de)時(shi)候馬虎，結(jie)果出現了問題(ti)卻發現自己(ji)根本沒有辦法維權，這是很多琴行(xing)轉(zhuan)讓店的(de)問題(ti)。

9、轉讓琴行(xing)(xing)后，沿用原來的(de)(de)琴行(xing)(xing)招牌，只是變更(geng)了新的(de)(de)營業(ye)主體，由(you)于原琴行(xing)(xing)招牌可(ke)能(neng)都是有(you)商標權的(de)(de)，或者(zhe)有(you)授(shou)權的(de)(de)，等你(ni)(ni)哪(na)天做(zuo)的(de)(de)挺好，突然(ran)有(you)一天有(you)人要你(ni)(ni)給授(shou)權費，或者(zhe)告(gao)你(ni)(ni)侵權了。

10、轉(zhuan)讓(rang)的時候(hou)，輕信(xin)原校長的一面(mian)之(zhi)詞，對原有學生估(gu)值后(hou)，發現后(hou)面(mian)上課(ke)不(bu)到2個月，退費的超(chao)過一半(ban)，最后(hou)火(huo)從肚子中冒出。

綜(zong)上，溫馨(xin)提醒，接(jie)手(shou)轉讓店有很大(da)風險，為(wei)了避免后續出現不必要的問題和麻(ma)煩，最好(hao)還是(shi)在考察、簽約前盡(jin)可能地仔細防(fang)備(bei)。正所謂小心使(shi)得(de)萬年船(chuan)，天上掉(diao)餡餅的事情真的不多。

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二、琴行轉讓需要注意什么

1、首先，你要搞清楚，對方為什么轉讓？

在(zai)和轉讓(rang)(rang)方溝通轉讓(rang)(rang)時，首當(dang)其沖的應該是為什么(me)轉讓(rang)(rang)。當(dang)然，很多時候，轉讓(rang)(rang)方是不(bu)會(hui)和盤托出真實原(yuan)因的，至少(shao)不(bu)會(hui)把影響到轉讓(rang)(rang)的真實原(yuan)因告訴(su)你。

所(suo)以(yi)，你們必須要坦誠(cheng)詳(xiang)細溝通，而且在轉讓合同時候，必須要把(ba)這些數(shu)據真實的寫出來，不然，接(jie)手(shou)過來，以(yi)后(hou)就是(shi)大坑，詳(xiang)細數(shu)據如下：

（1）學生明細（包(bao)括剩余課時、金額(e)），尤其是那(nei)些交(jiao)了錢，很久沒有來上課的學生；

（2）近(jin)一年消課明細；

（3）全兼職教師明細；

（4）近一年財務數據（員工(gong)工(gong)資、租金(jin)、推(tui)廣等(deng)等(deng)費用明細）

一(yi)般琴行機構轉(zhuan)讓，會(hui)有點(dian)價值(zhi)(zhi)的(de)(de)幾(ji)項是(shi)：房租押金、裝修(xiu)設(she)計(ji)費、學生人數(shu)、品牌知名(ming)度(du)等。但是(shi)，經(jing)營困難的(de)(de)機構品牌價值(zhi)(zhi)幾(ji)乎沒有，不做考慮，剩下學生人數(shu)才值(zhi)(zhi)點(dian)錢，但是(shi)教育培訓行業是(shi)預收(shou)費模式，至(zhi)少要(yao)明白你(ni)收(shou)的(de)(de)錢扣(kou)掉已(yi)經(jing)消耗的(de)(de)課時還剩多少錢。

2、如果轉讓成功，你接盤后，要明白啟動需要多少資金？

以一線城市200-300平(ping)米(mi)，學生數100-200人來核算(suan)，首月的啟動(dong)資金主要有以下幾大塊：

房租：

已有員工工資：

退費：

招生推廣、硬件維護、其他：

合計：

3、與上家必須談定哪些問題？

為(wei)了讓大家(jia)看的(de)懂(dong)，我們暫時把上家(jia)叫甲方，接手方叫乙方。

問題一：接(jie)手(shou)后，預收的學費(fei)(fei)沒(mei)有課消完(wan)的課時費(fei)(fei)，雙方(fang)如何談定？

問(wen)題二：甲(jia)方是(shi)否還有其他(ta)糾紛和(he)債務？甲(jia)方的固定資產(chan)以及(ji)其他(ta)各(ge)種值錢(qian)的折算成金額是(shi)多少？

問題三：如果上述問題都有明(ming)確答案后(hou)，在擬定轉(zhuan)讓(rang)協(xie)議時(shi)，就可(ke)以(yi)從股權、資產、稅務(wu)變(bian)更、債(zhai)務(wu)、生(sheng)源及師資等多個方(fang)(fang)面考慮(lv)，明(ming)確轉(zhuan)讓(rang)前后(hou)甲乙雙方(fang)(fang)的(de)權益、責(ze)任和義務(wu)，從法(fa)律上規避轉(zhuan)讓(rang)后(hou)的(de)糾紛(fen)。

4、接手后的管理怎么做？

（1）及(ji)時止(zhi)損。接手(shou)校區(qu)面臨的第一個(ge)問題不是(shi)消課，而是(shi)可(ke)能要(yao)(yao)處(chu)理(li)大(da)量(liang)的退(tui)費，要(yao)(yao)有心(xin)理(li)準備，和轉(zhuan)讓方要(yao)(yao)做(zuo)好協定。當然最好的還是(shi)要(yao)(yao)馬上把學員(yuan)服(fu)務做(zuo)起來，抓緊消課，盡可(ke)能減少退(tui)費，降低資金壓力。

（2）開(kai)源節流。要(yao)(yao)整頓營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)和教(jiao)(jiao)務三個(ge)團隊(dui)，精(jing)簡團隊(dui)，精(jing)兵強將。營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)要(yao)(yao)能盡快(kuai)做起來業績，擴充現金流；運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)要(yao)(yao)聯系家長和學員，做好服務，減少退(tui)費(fei)，全員復課，配(pei)合(he)教(jiao)(jiao)務做消(xiao)課；教(jiao)(jiao)師部門要(yao)(yao)培養大牛老(lao)師，提高教(jiao)(jiao)學質量，增加消(xiao)課和續(xu)費(fei)推(tui)薦。

（3）線上(shang)(shang)線下。疫情期間(jian)大(da)量的線上(shang)(shang)課，已經讓(rang)一部分(fen)學生習慣并(bing)喜(xi)歡上(shang)(shang)線上(shang)(shang)課，復課后(hou)，要做好線上(shang)(shang)線下協調，推(tui)出(chu)對應的產品(pin)，并(bing)作為未(wei)來(lai)的發展(zhan)方向來(lai)設計部署。

（4）改頭換面，和老生簽訂新(xin)的入學協議。

三、琴行轉讓的關鍵點

1、必須要和原(yuan)房(fang)東確定(ding)認可才可以續(xu)簽續(xu)租協議，查到這個房(fang)產歸(gui)屬原(yuan)房(fang)東。

2、如果沿(yan)用原(yuan)招(zhao)牌，必須得到授權(quan)，不然(ran)就用自(zi)己的新(xin)門頭(tou)。

3、確保交接的學生穩(wen)定過渡，老師都銜(xian)接無問題(ti)。

4、交接的(de)學(xue)生承諾(nuo)的(de)必(bi)須達(da)標，負責退款。

5、原遺(yi)留下來的(de)樂器估算(suan)交割清楚。

6、原琴行所有對外簽(qian)的合同以(yi)及(ji)承諾協議，都必須(xu)交(jiao)割(ge)清楚，履行不可以(yi)遺(yi)留到承接的。

7、交割月前的所有租金、水電費、物業(ye)管理費等，都需要有單據，明確(que)真實無誤(wu)。