一、琴行轉讓常見的坑有哪些

1、天(tian)花亂墜的轉讓理(li)由(you)(you)“我(wo)這(zhe)個門店(dian)位(wei)置好，客流(liu)(liu)旺(wang)，手(shou)續齊全，接手(shou)就能營業(ye)，要不(bu)(bu)是我(wo)家里有事，我(wo)也不(bu)(bu)舍得……”這(zhe)樣(yang)的轉讓理(li)由(you)(you)，幾乎每個轉讓店(dian)的店(dian)主都會這(zhe)樣(yang)說(shuo)。結果呢(ni)？接手(shou)之(zhi)后才(cai)發(fa)現(xian)，營業(ye)執(zhi)照過期了(le)，要不(bu)(bu)其實人流(liu)(liu)都是虛的，甚至萬(wan)一(yi)不(bu)(bu)慎開(kai)業(ye)沒幾個月就被(bei)貼上了(le)拆遷的字樣(yang)。

2、轉手者是二(er)房東(dong)，要(yao)么是中介，要(yao)不就(jiu)是前(qian)任店(dian)主。但是房東(dong)從來不會有(you)人主動提醒或者給你(ni)聯系方式。當你(ni)簽了合同(tong)，給了轉讓費，干了沒有(you)幾個月，房東(dong)上門來了，說到期了。要(yao)么加錢續(xu)租，要(yao)么滾蛋。

3、看到周邊環境很好，你覺得這是一個很好的機會？你需要留個心眼，問問小區的物業管理人員：這家店生意如何？有沒有發生過什么事情？這家琴行口碑咋樣？你可能得到的(de)結果(guo)是，剛裝修消防(fang)來(lai)了(le)(le)，環保(bao)局來(lai)了(le)(le)。運氣再差點，開業沒有幾天周圍的(de)住戶聯(lian)名(ming)投(tou)訴(su)噪音(yin)太大(da)了(le)(le)，最后不(bu)得已關了(le)(le)。

4、接(jie)手后立馬可(ke)(ke)以(yi)營業門(men)店的所有(you)(you)(you)手續都齊全，費(fei)用也(ye)清完了(le)(le)。門(men)店一(yi)切都有(you)(you)(you)，桌椅可(ke)(ke)以(yi)留給你(ni)，設備也(ye)可(ke)(ke)以(yi)留給你(ni)。你(ni)接(jie)手后只要簡單裝修一(yi)下(xia)就可(ke)(ke)以(yi)開門(men)營業了(le)(le)。真的有(you)(you)(you)那么好的事情嗎？萬一(yi)物業費(fei)、水電(dian)費(fei)、煤氣(qi)費(fei)等都沒(mei)有(you)(you)(you)繳清，原房(fang)東和前面的房(fang)東已合同(tong)明(ming)確不可(ke)(ke)以(yi)轉租，這個時候(hou)，你(ni)接(jie)手了(le)(le)等著哭吧！

5、“轉讓(rang)店”有(you)違法(fa)違紀記錄(lu)這個坑很嚴(yan)重，如果工商管理費、應(ying)繳(jiao)稅款(kuan)屬(shu)國(guo)家(jia)強制征收的項(xiang)目，如未(wei)交齊，有(you)可能面臨營(ying)業執(zhi)照作廢(fei)、停辦(ban)營(ying)業執(zhi)照、罰款(kuan)等(deng)相應(ying)處罰。

6、與前員工(gong)(gong)有(you)(you)經濟糾紛店接手(shou)了，但是開業后三天兩頭有(you)(you)人來討薪的，不但生意不好做，連名(ming)聲都沒了，最(zui)悲催的就是這個還不關你(ni)事。這種就是前任(ren)留下的爛攤子，生意做不下去然后轉讓跑(pao)路，欠員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資，欠供(gong)應商工(gong)(gong)資，絕對(dui)會(hui)讓你(ni)焦頭爛額。

7、確定合(he)(he)同的法律主體及合(he)(he)同類(lei)別不清，沿(yan)用對方的營業(ye)執照(zhao)是可(ke)以(yi)避(bi)免辦證(zheng)難，在簽(qian)訂轉讓合(he)(he)同的時候，能湊(cou)(cou)合(he)(he)就湊(cou)(cou)合(he)(he)，延續(xu)使用原來的營業(ye)執照(zhao)，以(yi)承(cheng)包形(xing)式接(jie)手(shou)餐飲。孰不知，一念之差，可(ke)能帶來后患無窮(qiong)。

8、合(he)(he)同(tong)不完(wan)整(zheng)，簽合(he)(he)同(tong)的時候馬(ma)虎，結果出(chu)現(xian)了(le)問題(ti)卻(que)發現(xian)自己根本沒有辦法維權，這(zhe)是(shi)很多琴行(xing)轉讓店的問題(ti)。

9、轉讓琴行(xing)后，沿用原(yuan)來的(de)(de)(de)琴行(xing)招(zhao)牌，只是(shi)變更了(le)新(xin)的(de)(de)(de)營業(ye)主體，由于(yu)原(yuan)琴行(xing)招(zhao)牌可能都是(shi)有(you)商標權的(de)(de)(de)，或者(zhe)有(you)授權的(de)(de)(de)，等你哪天做的(de)(de)(de)挺好(hao)，突然有(you)一天有(you)人要你給授權費，或者(zhe)告你侵權了(le)。

10、轉(zhuan)讓的(de)時候，輕信原(yuan)校長的(de)一面之(zhi)詞(ci)，對(dui)原(yuan)有(you)學生估值后(hou)，發(fa)現后(hou)面上課不(bu)到(dao)2個月，退費(fei)的(de)超(chao)過一半，最后(hou)火(huo)從肚子(zi)中冒出。

綜上，溫馨提醒，接手轉(zhuan)讓店有很(hen)大風險，為了(le)避免(mian)后續出現不必(bi)要(yao)的問題和麻(ma)煩，最好(hao)還是在考察、簽約前(qian)盡可能地仔(zi)細防(fang)備。正(zheng)所謂小(xiao)心使(shi)得萬年船，天上掉餡餅的事情(qing)真的不多。

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二、琴行轉讓需要注意什么

1、首先，你要搞清楚，對方為什么轉讓？

在和轉(zhuan)讓(rang)方溝通(tong)轉(zhuan)讓(rang)時，首當其沖的應該是為什么(me)轉(zhuan)讓(rang)。當然，很多時候，轉(zhuan)讓(rang)方是不會(hui)和盤托(tuo)出真實(shi)原因的，至少(shao)不會(hui)把(ba)影響到(dao)轉(zhuan)讓(rang)的真實(shi)原因告訴你。

所以，你們必(bi)須(xu)要(yao)(yao)坦誠(cheng)詳(xiang)細溝(gou)通，而且在轉(zhuan)讓合同時(shi)候，必(bi)須(xu)要(yao)(yao)把這些數據(ju)真實的寫(xie)出來，不然，接手過(guo)來，以后就是大(da)坑，詳(xiang)細數據(ju)如下(xia)：

（1）學生明細（包括剩余課時、金(jin)額），尤其是那些(xie)交(jiao)了錢(qian)，很久沒(mei)有(you)來上課的學生；

（2）近一年消課明細；

（3）全兼職教師明細；

（4）近一年財務(wu)數(shu)據(ju)（員工工資、租(zu)金、推廣等(deng)等(deng)費用明細(xi)）

一般琴行(xing)機構轉(zhuan)讓，會有點(dian)(dian)價值的幾項(xiang)是(shi)：房租押(ya)金、裝修設計費(fei)、學(xue)生(sheng)人(ren)數、品牌(pai)知(zhi)名度等。但是(shi)，經營困難(nan)的機構品牌(pai)價值幾乎(hu)沒(mei)有，不做考慮(lv)，剩(sheng)下學(xue)生(sheng)人(ren)數才(cai)值點(dian)(dian)錢，但是(shi)教育培訓(xun)行(xing)業是(shi)預(yu)收費(fei)模(mo)式，至少要明白你收的錢扣掉已經消耗的課時還(huan)剩(sheng)多少錢。

2、如果轉讓成功，你接盤后，要明白啟動需要多少資金？

以一線(xian)城市200-300平米，學生數100-200人來核算，首月的啟動資金主要(yao)有以下幾(ji)大塊(kuai)：

房租：

已有員工工資：

退費：

招(zhao)生推廣(guang)、硬(ying)件維護、其他(ta)：

合計：

3、與上家必須談定哪些問題？

為了讓大家(jia)(jia)看的(de)懂，我們(men)暫時把上(shang)家(jia)(jia)叫甲方(fang)，接手(shou)方(fang)叫乙方(fang)。

問題一：接手后，預收(shou)的學費沒有課消(xiao)完的課時費，雙方如何談(tan)定(ding)？

問題二(er)：甲方(fang)是否(fou)還有其(qi)他糾紛和債(zhai)務？甲方(fang)的固定(ding)資產以及其(qi)他各(ge)種值(zhi)錢的折算成(cheng)金(jin)額(e)是多少(shao)？

問題三：如果上述問題都有(you)明確(que)答案后，在擬定轉讓協(xie)議時，就可以從股權、資產、稅務變更、債(zhai)務、生源(yuan)及師(shi)資等多個方面考慮，明確(que)轉讓前后甲乙(yi)雙(shuang)方的(de)權益、責任和義務，從法律上規(gui)避轉讓后的(de)糾紛(fen)。

4、接手后的管理怎么做？

（1）及時(shi)止損(sun)。接手校區面臨的(de)(de)第一個(ge)問題不是消課(ke)(ke)，而是可(ke)能要(yao)處理(li)大量的(de)(de)退費(fei)，要(yao)有心理(li)準備，和轉讓(rang)方要(yao)做好(hao)協定。當(dang)然(ran)最好(hao)的(de)(de)還(huan)是要(yao)馬上把學員服務(wu)做起來，抓緊消課(ke)(ke)，盡可(ke)能減少退費(fei)，降(jiang)低(di)資金壓力。

（2）開源(yuan)節流。要整頓營(ying)(ying)銷、運營(ying)(ying)和(he)教務(wu)(wu)三個團隊，精簡團隊，精兵(bing)強將。營(ying)(ying)銷要能盡快做起來業績，擴(kuo)充現金流；運營(ying)(ying)要聯(lian)系家長和(he)學(xue)員，做好服務(wu)(wu)，減少(shao)退費(fei)，全員復(fu)課，配合教務(wu)(wu)做消(xiao)課；教師部門要培養大牛老師，提高教學(xue)質量(liang)，增(zeng)加消(xiao)課和(he)續費(fei)推薦。

（3）線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下。疫情(qing)期間大(da)量(liang)的(de)線(xian)上(shang)(shang)課，已經讓一(yi)部分學生(sheng)習慣并喜(xi)歡上(shang)(shang)線(xian)上(shang)(shang)課，復課后，要做好線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下協調(diao)，推出對應(ying)的(de)產品，并作為未來的(de)發展方向(xiang)來設計部署。

（4）改頭換面(mian)，和老(lao)生簽訂新(xin)的(de)入學協議。

三、琴行轉讓的關鍵點

1、必須要(yao)和原(yuan)房東確定認可才可以(yi)續(xu)(xu)簽(qian)續(xu)(xu)租協議，查到這個房產歸屬(shu)原(yuan)房東。

2、如(ru)果沿用(yong)原招牌，必須得到授權(quan)，不然就用(yong)自己的(de)新(xin)門頭(tou)。

3、確保(bao)交接(jie)的學生穩定過(guo)渡，老(lao)師都銜接(jie)無問題(ti)。

4、交(jiao)接的(de)學生承諾的(de)必須達(da)標，負責退款(kuan)。

5、原(yuan)遺留(liu)下來(lai)的樂器估算交(jiao)割清楚。

6、原琴行所有(you)對外(wai)簽的合(he)同以(yi)及承(cheng)諾協議(yi)，都必須交割清楚，履行不可以(yi)遺留到承(cheng)接的。

7、交割月前(qian)的所(suo)有租金、水電費、物業管(guan)理費等(deng)，都需要有單(dan)據，明(ming)確(que)真(zhen)實無誤。