一、美妝集合店的特點

1、性(xing)價比(bi)高，品牌(pai)豐(feng)富，觸手可得(de)。在幾(ji)百(bai)平(ping)方米或上千平(ping)方米空(kong)間(jian)內(nei)，各種大(da)牌(pai)化妝(zhuang)品、護膚品、小(xiao)樣聚集在一起，幾(ji)乎(hu)都(dou)是(shi)免稅(shui)店價格，可免費試用。相比(bi)線(xian)上，在這里付完錢，立馬就可得(de)到。

2、門店內部設計個性化強烈，比較(jiao)符(fu)合(he)時(shi)下(xia)Z世代年輕人(ren)視覺、感官審美(mei)。如HARMAY工業倉(cang)儲風(feng)、調色師彩色美(mei)妝蛋(dan)墻面、喜燃浴室體(ti)驗空間、黑(hei)洞宇宙天體(ti)風(feng)格，符(fu)合(he)年輕人(ren)追求的簡約格調、前沿與腦洞設計。

3、無(wu)人跟隨，隨心購(gou)。相(xiang)比較于傳統彩妝、護膚店，在這(zhe)里無(wu)需被銷售(shou)人員推薦、跟著、盯著等類似這(zhe)些過于熱(re)情的服務(wu)所困(kun)擾。可以無(wu)憂慮討(tao)論品牌好壞、網上比價格、拍(pai)照。這(zhe)很大程度(du)上消(xiao)除(chu)了消(xiao)費(fei)者與門店、品牌的距離及刻板印象(xiang)。

4、地理(li)位置優越。美妝集(ji)合(he)店基(ji)本上選址都在一座城市比較繁華、有標志意義的地方，儀式感強，客流(liu)量大，人群集(ji)中(zhong)度高。

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二、新型美妝集合店與傳統美妝集合店的區別

傳(chuan)統(tong)與(yu)新型美妝(zhuang)集合店商業模式(shi)的不(bu)同主要體(ti)現在人、貨、場三個方面。

1、人

（1）客群定位(wei)：傳統美(mei)妝集合店定位(wei)在(zai)中青年群體；新型美(mei)妝集合店定位(wei)在(zai)Z世(shi)代年輕群體。

（2）門店服務：傳統(tong)美妝(zhuang)集合店采用貼身導(dao)購(gou)模(mo)式，BA向顧客介(jie)紹(shao)推薦(jian)商(shang)品并引導(dao)消費；新型美妝(zhuang)集合店采取自主購(gou)物(wu)模(mo)式，BA不跟隨、不打擾，僅在(zai)客戶有需要(yao)時提(ti)供幫助。

2、貨

（1）選品(pin)(pin)策略：傳統美妝(zhuang)集(ji)合店以國(guo)際(ji)大(da)(da)牌(pai)、老牌(pai)國(guo)貨及自營(ying)品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)為主；新型美妝(zhuang)集(ji)合店包括國(guo)際(ji)大(da)(da)牌(pai)及小(xiao)眾品(pin)(pin)牌(pai)、國(guo)貨及日韓潮牌(pai)、大(da)(da)牌(pai)小(xiao)樣，對新銳品(pin)(pin)牌(pai)更加(jia)開放友好。

（2）對品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方的話語權(quan)：傳統美(mei)妝集合店較強，其(qi)中國際大牌(pai)(pai)和(he)傳統國貨(huo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)均由品(pin)(pin)牌(pai)(pai)直接(jie)(jie)供貨(huo)，新興品(pin)(pin)牌(pai)(pai)中，傳統美(mei)妝集合店通常會要求品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方提供市(shi)場(chang)戰略并簽(qian)訂保底價；新型美(mei)妝集合店較弱，難以獲得國際大牌(pai)(pai)直接(jie)(jie)供貨(huo)，而國貨(huo)潮牌(pai)(pai)、海外小(xiao)眾(zhong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)等，由品(pin)(pin)牌(pai)(pai)直接(jie)(jie)供貨(huo)，并與(yu)部分品(pin)(pin)牌(pai)(pai)達成戰略合作(zuo)，包括獨家代理、新品(pin)(pin)首發等。

（3）代銷&買斷模(mo)式：傳(chuan)統美妝(zhuang)集合(he)店代銷模(mo)式為(wei)主；新型(xing)美妝(zhuang)集合(he)店買斷模(mo)式為(wei)主。

（4）數(shu)字化(hua)運營：傳統美妝(zhuang)集合(he)店供應鏈能(neng)力(li)較強，在倉庫庫存控制(zhi)、貨(huo)架(jia)及時補貨(huo)等方面把控能(neng)力(li)強；新(xin)型(xing)美妝(zhuang)集合(he)店注重存量用(yong)戶復購、新(xin)用(yong)戶引流及大數(shu)據選(xuan)品，數(shu)字化(hua)能(neng)力(li)多處于搭建階段。

3、場

（1）場(chang)景布(bu)置：傳統美(mei)妝集合店(dian)(dian)場(chang)景布(bu)局較(jiao)為傳統，設計(ji)感弱；新(xin)型(xing)美(mei)妝集合店(dian)(dian)注重設計(ji)感和個性(xing)化，通過門店(dian)(dian)裝(zhuang)修和貨品擺放(fang)打(da)造具備打(da)卡和社交屬性(xing)的網紅場(chang)景。

（2）貨品陳列：傳統美妝集合店美妝產品主要按品牌陳列，貨架擺放整齊密集；新型美妝集合店以品(pin)(pin)類為主、品(pin)(pin)牌為輔(fu)的方(fang)式對店內美(mei)妝區域進行劃分，定(ding)期更(geng)新(xin)產品(pin)(pin)陳列方(fang)式。