一、美妝集合店的特點

1、性(xing)價比高，品牌(pai)豐富，觸手可得。在幾百平方米或上(shang)千(qian)平方米空(kong)間內，各種大(da)牌(pai)化妝(zhuang)品、護膚(fu)品、小樣(yang)聚集(ji)在一起，幾乎都是(shi)免(mian)稅店價格，可免(mian)費試用。相比線上(shang)，在這里付完錢，立馬就可得到。

2、門店內部(bu)設計個(ge)性化強(qiang)烈，比(bi)較符(fu)合(he)(he)時(shi)下Z世(shi)代年輕(qing)人(ren)(ren)視(shi)覺、感官審(shen)美(mei)。如(ru)HARMAY工業倉儲風、調色師彩色美(mei)妝(zhuang)蛋(dan)墻面、喜燃浴(yu)室體(ti)驗空間、黑洞(dong)宇宙天體(ti)風格，符(fu)合(he)(he)年輕(qing)人(ren)(ren)追(zhui)求的簡(jian)約格調、前沿與腦洞(dong)設計。

3、無人(ren)跟隨，隨心購(gou)。相比較(jiao)于(yu)傳統彩(cai)妝(zhuang)、護(hu)膚店，在這(zhe)里無需被(bei)銷售人(ren)員推薦、跟著(zhu)、盯著(zhu)等類(lei)似這(zhe)些過于(yu)熱情的服務所困擾(rao)。可(ke)以無憂慮(lv)討論(lun)品(pin)牌好壞、網上比價格(ge)、拍(pai)照。這(zhe)很大程度上消除了消費者與門店、品(pin)牌的距離及刻板印象(xiang)。

4、地理位置優(you)越。美妝集(ji)(ji)合店基本上選址都在(zai)一座城市比較繁(fan)華(hua)、有(you)標志意義的地方，儀式感強，客流量大，人群集(ji)(ji)中(zhong)度高。

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二、新型美妝集合店與傳統美妝集合店的區別

傳統與新型美妝集合店商業(ye)模(mo)式的不同主要體(ti)現在(zai)人、貨、場三個(ge)方(fang)面(mian)。

1、人

（1）客群(qun)定位：傳統(tong)美妝集合店(dian)定位在(zai)中青(qing)年群(qun)體；新(xin)型(xing)美妝集合店(dian)定位在(zai)Z世代年輕群(qun)體。

（2）門店服務：傳統美妝(zhuang)集合店采用(yong)貼身導購(gou)(gou)模式(shi)，BA向(xiang)顧客(ke)介紹(shao)推薦商品并引導消費；新(xin)型美妝(zhuang)集合店采取(qu)自主(zhu)購(gou)(gou)物模式(shi)，BA不跟隨、不打擾，僅在客(ke)戶有需要時提(ti)供(gong)幫(bang)助。

2、貨

（1）選品策略：傳統美(mei)妝(zhuang)集合(he)店以國際大(da)牌、老牌國貨(huo)及(ji)自營品牌產品為(wei)主(zhu)；新型美(mei)妝(zhuang)集合(he)店包括國際大(da)牌及(ji)小眾品牌、國貨(huo)及(ji)日韓潮牌、大(da)牌小樣，對(dui)新銳(rui)品牌更加(jia)開放友好。

（2）對品(pin)(pin)牌方的話語權：傳(chuan)統美(mei)(mei)妝(zhuang)(zhuang)集(ji)合店(dian)較強，其中(zhong)(zhong)國(guo)際大(da)(da)牌和傳(chuan)統國(guo)貨(huo)(huo)品(pin)(pin)牌均由(you)品(pin)(pin)牌直接供(gong)(gong)貨(huo)(huo)，新興(xing)品(pin)(pin)牌中(zhong)(zhong)，傳(chuan)統美(mei)(mei)妝(zhuang)(zhuang)集(ji)合店(dian)通常會要求品(pin)(pin)牌方提(ti)供(gong)(gong)市場戰略(lve)并簽訂保底價；新型(xing)美(mei)(mei)妝(zhuang)(zhuang)集(ji)合店(dian)較弱，難以獲(huo)得國(guo)際大(da)(da)牌直接供(gong)(gong)貨(huo)(huo)，而國(guo)貨(huo)(huo)潮牌、海外(wai)小眾品(pin)(pin)牌等，由(you)品(pin)(pin)牌直接供(gong)(gong)貨(huo)(huo)，并與部分品(pin)(pin)牌達成戰略(lve)合作，包括獨家代(dai)理、新品(pin)(pin)首發等。

（3）代(dai)銷&買斷模式(shi)：傳統美妝集(ji)合店(dian)代(dai)銷模式(shi)為(wei)主(zhu)；新型美妝集(ji)合店(dian)買斷模式(shi)為(wei)主(zhu)。

（4）數字(zi)(zi)化運營：傳統(tong)美(mei)妝(zhuang)集合店(dian)供應鏈能(neng)力較(jiao)強(qiang)，在倉庫庫存控制、貨(huo)架及時補貨(huo)等方面把控能(neng)力強(qiang)；新(xin)型美(mei)妝(zhuang)集合店(dian)注重存量用(yong)戶(hu)復(fu)購、新(xin)用(yong)戶(hu)引流及大數據選品(pin)，數字(zi)(zi)化能(neng)力多處于搭建階段。

3、場

（1）場景(jing)布置：傳統美(mei)妝集合店場景(jing)布局較為傳統，設計(ji)感弱；新型美(mei)妝集合店注重(zhong)設計(ji)感和個(ge)性(xing)化(hua)，通過門店裝修和貨品擺放打造具備打卡和社交(jiao)屬(shu)性(xing)的網紅場景(jing)。

（2）貨品陳列：傳統美妝集合店美妝產品主要按品牌陳列，貨架擺放整齊密集；新型美妝集合店以(yi)品類(lei)為主、品牌(pai)為輔的(de)方(fang)式對店內美妝區域進行劃(hua)分，定期(qi)更新產品陳列方(fang)式。