一、美妝集合店的特點

1、性價比(bi)高，品牌豐富(fu)，觸手可(ke)得。在(zai)幾(ji)百平(ping)方米(mi)或(huo)上(shang)千平(ping)方米(mi)空間內(nei)，各種大牌化妝(zhuang)品、護膚品、小(xiao)樣聚集在(zai)一起，幾(ji)乎都是免稅店價格，可(ke)免費試用(yong)。相(xiang)比(bi)線上(shang)，在(zai)這里付完(wan)錢，立馬(ma)就可(ke)得到。

2、門(men)店內部(bu)設計個(ge)性化強(qiang)烈(lie)，比(bi)較(jiao)符(fu)(fu)合時下Z世代(dai)年輕人視覺、感(gan)官審(shen)美。如HARMAY工業倉儲風(feng)、調色師彩色美妝蛋墻面、喜燃浴室(shi)體驗空間、黑洞(dong)宇(yu)宙天體風(feng)格(ge)，符(fu)(fu)合年輕人追求的簡(jian)約格(ge)調、前沿與腦洞(dong)設計。

3、無人跟(gen)隨，隨心購。相比較(jiao)于傳統彩妝(zhuang)、護膚店(dian)，在(zai)這里無需被(bei)銷(xiao)售人員推(tui)薦、跟(gen)著、盯(ding)著等(deng)類似(si)這些過于熱(re)情(qing)的服務所(suo)困擾。可以無憂慮(lv)討論品(pin)牌好壞、網上(shang)比價格、拍照。這很大程度上(shang)消除了消費者與門店(dian)、品(pin)牌的距(ju)離及刻(ke)板(ban)印象(xiang)。

4、地(di)理(li)位置優越。美妝集(ji)(ji)合(he)店(dian)基本上選址都在一(yi)座城市比較繁華、有標志意義的地(di)方(fang)，儀式感強，客流(liu)量大，人群集(ji)(ji)中度高(gao)。

該圖片由注冊用戶"天空之城"提供，版權聲明反饋

二、新型美妝集合店與傳統美妝集合店的區別

傳統(tong)與新型(xing)美妝集合店(dian)商業模式的不同主要體現在人、貨、場三個方面。

1、人

（1）客群(qun)定位：傳統美妝集合店(dian)定位在中青年群(qun)體；新型美妝集合店(dian)定位在Z世代(dai)年輕群(qun)體。

（2）門店服務：傳統美妝集合店采用貼身(shen)導(dao)購模(mo)(mo)式，BA向(xiang)顧(gu)客(ke)介紹(shao)推薦商品并(bing)引導(dao)消費；新型美妝集合店采取自主購物模(mo)(mo)式，BA不跟隨、不打擾(rao)，僅在(zai)客(ke)戶有(you)需要時提供幫助。

2、貨

（1）選品策(ce)略：傳(chuan)統美(mei)妝集合(he)店(dian)以國(guo)際大(da)牌、老(lao)牌國(guo)貨及自營(ying)品牌產品為主(zhu)；新型美(mei)妝集合(he)店(dian)包括(kuo)國(guo)際大(da)牌及小(xiao)眾品牌、國(guo)貨及日韓潮牌、大(da)牌小(xiao)樣，對新銳品牌更加開放友好。

（2）對品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)方的(de)話語(yu)權：傳(chuan)統美妝集(ji)合(he)(he)店較(jiao)強(qiang)，其(qi)中國際大牌(pai)(pai)(pai)和傳(chuan)統國貨(huo)(huo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)均由品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)直接供貨(huo)(huo)，新興(xing)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)中，傳(chuan)統美妝集(ji)合(he)(he)店通常會要求品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)方提供市場(chang)戰(zhan)略并簽(qian)訂保底(di)價；新型美妝集(ji)合(he)(he)店較(jiao)弱，難以(yi)獲得國際大牌(pai)(pai)(pai)直接供貨(huo)(huo)，而(er)國貨(huo)(huo)潮牌(pai)(pai)(pai)、海外(wai)小眾品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)等，由品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)直接供貨(huo)(huo)，并與部分(fen)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)達(da)成戰(zhan)略合(he)(he)作，包括獨家代(dai)理(li)、新品(pin)(pin)首(shou)發等。

（3）代銷(xiao)&買(mai)斷模(mo)(mo)(mo)式：傳統美妝集(ji)合(he)(he)店(dian)代銷(xiao)模(mo)(mo)(mo)式為主；新型美妝集(ji)合(he)(he)店(dian)買(mai)斷模(mo)(mo)(mo)式為主。

（4）數(shu)(shu)字(zi)化(hua)運(yun)營(ying)：傳統美(mei)妝(zhuang)集合店(dian)供應(ying)鏈能(neng)力(li)較(jiao)強，在倉庫庫存控制、貨架及時補貨等方面(mian)把控能(neng)力(li)強；新型美(mei)妝(zhuang)集合店(dian)注重存量(liang)用(yong)戶(hu)復購、新用(yong)戶(hu)引流及大(da)數(shu)(shu)據選品，數(shu)(shu)字(zi)化(hua)能(neng)力(li)多(duo)處于搭建階段。

3、場

（1）場景布(bu)置：傳統(tong)美妝集合(he)(he)店(dian)場景布(bu)局較為傳統(tong)，設計感(gan)弱；新型美妝集合(he)(he)店(dian)注重設計感(gan)和(he)個(ge)性化，通(tong)過(guo)門(men)店(dian)裝(zhuang)修和(he)貨品擺放(fang)打(da)造(zao)具備打(da)卡和(he)社交屬性的網(wang)紅場景。

（2）貨品陳列：傳統美妝集合店美妝產品主要按品牌陳列，貨架擺放整齊密集；新型美妝集合店以品類為主、品牌(pai)為輔的方式對店內(nei)美(mei)妝區域進行劃(hua)分，定期更新產品陳列方式。