一、美妝集合店的特點

1、性價比(bi)高，品(pin)牌豐富，觸手可得。在幾百平方米或上(shang)千(qian)平方米空間內，各種大牌化妝品(pin)、護膚品(pin)、小樣聚(ju)集在一起，幾乎都(dou)是(shi)免稅店價格，可免費(fei)試(shi)用(yong)。相比(bi)線上(shang)，在這里付完錢，立馬就(jiu)可得到。

2、門店內部設(she)計個性化強烈，比(bi)較符合時下(xia)Z世代年(nian)(nian)輕人(ren)視覺(jue)、感官審(shen)美。如HARMAY工業倉儲風(feng)、調色(se)師彩色(se)美妝蛋墻面(mian)、喜燃(ran)浴(yu)室體驗(yan)空間、黑(hei)洞(dong)宇宙天體風(feng)格(ge)，符合年(nian)(nian)輕人(ren)追求的簡(jian)約格(ge)調、前沿(yan)與腦洞(dong)設(she)計。

3、無人跟(gen)隨(sui)，隨(sui)心購(gou)。相比(bi)(bi)較于(yu)傳統彩妝、護膚店，在(zai)這(zhe)里無需被銷售人員推薦、跟(gen)著、盯著等類(lei)似這(zhe)些過于(yu)熱(re)情的服務所困擾。可以(yi)無憂慮討論品牌好壞、網上比(bi)(bi)價格、拍照。這(zhe)很大程度上消除了消費者與門(men)店、品牌的距離及(ji)刻板印象(xiang)。

4、地理位置優(you)越。美妝集(ji)合店(dian)基本(ben)上(shang)選址都在一座城(cheng)市比(bi)較繁華、有標志意義的地方(fang)，儀式(shi)感強，客流量大，人群集(ji)中(zhong)度高(gao)。

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二、新型美妝集合店與傳統美妝集合店的區別

傳統與新型(xing)美妝集合店商業模(mo)式的不同主要體現在人(ren)、貨(huo)、場三個(ge)方面。

1、人

（1）客群定(ding)(ding)位(wei)：傳統美妝集合店定(ding)(ding)位(wei)在中青(qing)年群體(ti)；新型美妝集合店定(ding)(ding)位(wei)在Z世代年輕群體(ti)。

（2）門(men)店服務：傳統(tong)美妝集合(he)店采用(yong)貼身(shen)導(dao)購模(mo)式(shi)，BA向顧客介紹推(tui)薦商品并(bing)引導(dao)消費；新型美妝集合(he)店采取(qu)自主購物模(mo)式(shi)，BA不跟(gen)隨、不打擾，僅在客戶有需要時(shi)提供幫助。

2、貨

（1）選品(pin)策略：傳統美妝集合店(dian)以國(guo)際(ji)大牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)、老(lao)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)國(guo)貨(huo)及自營品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)產品(pin)為主；新(xin)型美妝集合店(dian)包括國(guo)際(ji)大牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)及小眾品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)、國(guo)貨(huo)及日(ri)韓潮牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)、大牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)小樣(yang)，對新(xin)銳品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)更加開(kai)放友好。

（2）對(dui)品(pin)(pin)牌方的話語權(quan)：傳統美妝集合店較(jiao)(jiao)強，其中國際大牌和傳統國貨品(pin)(pin)牌均由(you)品(pin)(pin)牌直(zhi)接(jie)供(gong)貨，新興品(pin)(pin)牌中，傳統美妝集合店通常會要(yao)求品(pin)(pin)牌方提供(gong)市場戰(zhan)略(lve)并簽(qian)訂保底價；新型美妝集合店較(jiao)(jiao)弱，難以獲得(de)國際大牌直(zhi)接(jie)供(gong)貨，而國貨潮(chao)牌、海外(wai)小(xiao)眾品(pin)(pin)牌等(deng)，由(you)品(pin)(pin)牌直(zhi)接(jie)供(gong)貨，并與部分(fen)品(pin)(pin)牌達成戰(zhan)略(lve)合作，包(bao)括獨(du)家代(dai)理、新品(pin)(pin)首發等(deng)。

（3）代(dai)銷&買(mai)斷模(mo)式：傳統(tong)美(mei)妝(zhuang)集(ji)合店代(dai)銷模(mo)式為(wei)主(zhu)；新型美(mei)妝(zhuang)集(ji)合店買(mai)斷模(mo)式為(wei)主(zhu)。

（4）數(shu)字化(hua)運營：傳統美妝集(ji)(ji)合(he)店供應鏈能力(li)較強(qiang)，在倉庫(ku)(ku)庫(ku)(ku)存(cun)控(kong)制、貨(huo)架及(ji)時補貨(huo)等方面把控(kong)能力(li)強(qiang)；新(xin)型美妝集(ji)(ji)合(he)店注重(zhong)存(cun)量用戶復購、新(xin)用戶引(yin)流及(ji)大(da)數(shu)據(ju)選(xuan)品，數(shu)字化(hua)能力(li)多(duo)處于(yu)搭建階(jie)段。

3、場

（1）場景布置：傳(chuan)統(tong)(tong)美妝集合店場景布局(ju)較(jiao)為傳(chuan)統(tong)(tong)，設計感(gan)弱；新型美妝集合店注重設計感(gan)和個性化(hua)，通過門店裝修(xiu)和貨品擺(bai)放打造具備打卡和社交屬(shu)性的(de)網紅場景。

（2）貨品陳列：傳統美妝集合店美妝產品主要按品牌陳列，貨架擺放整齊密集；新型美妝集合店以品(pin)類為主、品(pin)牌為輔的(de)方(fang)式對(dui)店內美妝區域進行劃(hua)分，定(ding)期更新產(chan)品(pin)陳列方(fang)式。