一、開一家戶外用品店賺錢嗎

開一家戶外用品店是能賺錢(qian)的，原(yuan)因如下：

1、市場空間較大

根據著名旅(lv)游網站(zhan)調查，我國旅(lv)游人(ren)數正以每年26%的速度增長(chang)(chang)，而(er)其中(zhong)(zhong)增長(chang)(chang)最快的就是20-40歲年齡段(duan)的“背(bei)包一族”。旅(lv)游用品市場(chang)需求則每年增長(chang)(chang)17%。與(yu)全球戶外運(yun)動產(chan)業(ye)年交易額150多億美元的規模相比，中(zhong)(zhong)國的相關產(chan)業(ye)還(huan)處于興(xing)起階段(duan)，市場(chang)發展(zhan)空間相對較大。

2、投資收益看好

據(ju)了解，專業裝(zhuang)(zhuang)備是(shi)目(mu)前戶外運動的(de)主要(yao)開(kai)銷之一，有些登山“發燒友(you)”的(de)裝(zhuang)(zhuang)備在萬(wan)元以(yi)上，即使是(shi)中低擋的(de)裝(zhuang)(zhuang)備也要(yao)2000多(duo)(duo)元。此外，戶外旅游(you)用品(pin)的(de)易耗性較(jiao)大(da)，顧(gu)客多(duo)(duo)次購買(mai)的(de)需求較(jiao)強。因此，戶外旅游(you)用品(pin)的(de)利潤相對較(jiao)高，而投資卻不(bu)大(da)，一般在10萬(wan)-20萬(wan)元左右(you)，其中的(de)“大(da)頭”部分是(shi)店面(mian)租金和首(shou)次置貨(huo)款。

3、入行門檻不高

開(kai)戶外(wai)運動用品店(dian)，對創業(ye)者(zhe)沒有(you)太大的(de)(de)專(zhuan)業(ye)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結交朋(peng)友，又善于溝通，就能開(kai)張迎客。開(kai)這(zhe)樣的(de)(de)店(dian)，對店(dian)面(mian)的(de)(de)要求也不高，不一定非選(xuan)那些租(zu)金昂貴的(de)(de)鬧市區或黃金地段，而且店(dian)面(mian)的(de)(de)面(mian)積也不用太大。

自助(zhu)游特別是野外(wai)生存體驗，是時(shi)(shi)下(xia)都市年(nian)輕人(ren)追(zhui)求的一種時(shi)(shi)尚，雖然在我國才剛剛興起，但人(ren)氣劇(ju)增。因(yin)此，開家(jia)戶外(wai)運動(dong)用(yong)(yong)品店，正(zheng)是迎合(he)了這(zhe)部分年(nian)輕人(ren)的消(xiao)費(fei)潮流(liu)，只(zhi)要商(shang)品有特色，活動(dong)夠生動(dong)，就能(neng)吸引顧(gu)客，而無(wu)需投入(ru)太多的廣(guang)告費(fei)用(yong)(yong)。

二、如何開一家戶外用品店

1、培養自己的驢友

人們為什么要玩(wan)戶(hu)外(wai)，這(zhe)應(ying)該(gai)是(shi)每個戶(hu)外(wai)用品店經營者都應(ying)該(gai)考慮的(de)問(wen)題。如果(guo)真(zhen)正明白了其中的(de)真(zhen)諦，才能(neng)夠有的(de)放(fang)失的(de)培養自己的(de)客戶(hu)人群(qun)。

2、戶外用品店的地址和裝修

因為戶外(wai)用品(pin)店(dian)銷(xiao)售(shou)用品(pin)的(de)特殊性，戶外(wai)用品(pin)店(dian)的(de)選址不(bu)必刻意選擇繁華的(de)地方(fang)，畢竟房租對戶外(wai)用品(pin)店(dian)來(lai)說是(shi)成本的(de)大頭。只要選擇一個交通比較(jiao)便利方(fang)便停車的(de)地方(fang)就可以了，如果你的(de)戶外(wai)用品(pin)店(dian)能夠選擇在旅行(xing)社(she)發車的(de)班車點，那就再(zai)好不(bu)過了。

至于裝(zhuang)修(xiu)(xiu)，也(ye)沒有必要太(tai)追求豪華，只要能夠符(fu)合(he)戶(hu)外用品(pin)店經營(ying)商品(pin)的特(te)色就可以(yi)。當然裝(zhuang)修(xiu)(xiu)要有新意，這樣才會讓顧客感到舒服，而且店面的預留空(kong)間好(hao)能夠大(da)些(xie)，這樣就比較(jiao)方(fang)便給客人(ren)介紹(shao)怎么扎帳(zhang)篷等常識。

3、建立自己的戶外俱樂部

建立(li)一(yi)個(ge)(ge)戶外俱樂(le)部(bu)是(shi)任何一(yi)個(ge)(ge)戶外用(yong)品店(dian)都(dou)要經(jing)歷的一(yi)個(ge)(ge)階(jie)段(duan)，沒(mei)有一(yi)個(ge)(ge)好(hao)的戶外俱樂(le)部(bu)搭臺唱戲，一(yi)個(ge)(ge)戶外用(yong)品店(dian)是(shi)不可能獲(huo)得好(hao)的經(jing)營的。

戶外(wai)俱樂部和(he)用品店的關(guan)系是相輔相成的，俱樂部可以考(kao)慮實行會員(yuan)制，不以增(zeng)加收入為目(mu)的，其(qi)主要任(ren)務就是組織自己的會員(yuan)參加戶外(wai)活動。

建(jian)立自(zi)己(ji)(ji)(ji)的俱(ju)樂部，其根(gen)本(ben)目(mu)的就(jiu)是(shi)要發展和擴大自(zi)己(ji)(ji)(ji)的會(hui)員，通過各種形式多(duo)采(cai)的活動，讓自(zi)己(ji)(ji)(ji)的會(hui)員緊密的團結在自(zi)己(ji)(ji)(ji)的俱(ju)樂部周圍。這樣這些會(hui)員就(jiu)會(hui)成為(wei)戶外用(yong)品店(dian)的主要購買人群，在價格質量相等的情況下，自(zi)然優先(xian)考(kao)慮的是(shi)本(ben)戶外用(yong)品店(dian)的產(chan)品。

4、要有自己網站或論壇

戶(hu)外(wai)(wai)用(yong)品店發布活(huo)(huo)(huo)動(dong)只(zhi)能(neng)通(tong)過網(wang)站(zhan)，因(yin)此(ci)一(yi)個(ge)人氣活(huo)(huo)(huo)躍的網(wang)站(zhan)是一(yi)個(ge)成功(gong)的戶(hu)外(wai)(wai)用(yong)品店所(suo)必須的基(ji)礎(chu)。在(zai)網(wang)站(zhan)上可(ke)以發布活(huo)(huo)(huo)動(dong)，也可(ke)以發表外(wai)(wai)出文章和照片(pian)，減(jian)少了(le)自己的宣傳費(fei)用(yong)，也能(neng)很(hen)好的被外(wai)(wai)界所(suo)了(le)解。

5、要和各個戶外俱樂部建立合作關系

現(xian)在(zai)各個(ge)戶外(wai)(wai)用(yong)品(pin)店(dian)占山(shan)為王(wang)的(de)時代已(yi)經過去，更多的(de)要合縱連橫，這(zhe)個(ge)才是戶外(wai)(wai)用(yong)品(pin)店(dian)發(fa)展的(de)趨勢，比如說廣州的(de)戶外(wai)(wai)用(yong)品(pin)店(dian)組織本地的(de)山(shan)友結(jie)伴到烏魯(lu)木(mu)齊來(lai)，再由烏魯(lu)木(mu)齊的(de)戶外(wai)(wai)用(yong)品(pin)店(dian)安排廣州來(lai)的(de)山(shan)友，讓他們玩好吃好。

自(zi)助(zhu)游(you)(you)相對于旅行社組織的團體游(you)(you)個人自(zi)由的空間(jian)更大(da)，可(ke)以(yi)(yi)去很多旅行社去不(bu)了的地方。現在自(zi)助(zhu)游(you)(you)的條(tiao)件已經(jing)比較成熟(shu)，重要的是(shi)兩個不(bu)同城市(shi)俱樂部(bu)的協調(diao)，以(yi)(yi)及(ji)接待的俱樂部(bu)有沒(mei)有那個可(ke)以(yi)(yi)和旅行社抗(kang)衡(heng)的實力。但(dan)是(shi)這個都不(bu)是(shi)問(wen)題，旅游(you)(you)線路(lu)由大(da)家自(zi)己確定，結伴的都是(shi)些(xie)志同道合的山(shan)友(you)，這樣(yang)才(cai)會(hui)開心，所(suo)以(yi)(yi)自(zi)助(zhu)游(you)(you)的市(shi)場潛力很大(da)。

6、要有自己的經典活動

這是一(yi)(yi)(yi)家戶外(wai)用(yong)品(pin)加盟(meng)店有效留住客戶的(de)方法。戶外(wai)用(yong)品(pin)店組織大(da)家活(huo)動(dong)，才(cai)能夠(gou)體(ti)現這個(ge)俱樂部真實實力。一(yi)(yi)(yi)個(ge)俱樂部能否(fou)組織形式多樣(yang)的(de)活(huo)動(dong)，才(cai)是戶外(wai)用(yong)品(pin)店能否(fou)紅旺的(de)關(guan)鍵(jian)因素之一(yi)(yi)(yi)。

比如說(shuo)針對一(yi)些(xie)新(xin)驢，可以組織(zhi)些(xie)難(nan)(nan)度(du)小的(de)一(yi)日游(you)活動。但大家想過沒有(you)，老(lao)驢也是由(you)新(xin)驢成長起來的(de)。只有(you)通過徒步，才(cai)能夠讓新(xin)驢感(gan)受到戶(hu)(hu)外(wai)的(de)樂趣(qu)(qu)，才(cai)有(you)興(xing)趣(qu)(qu)繼續參加戶(hu)(hu)外(wai)運動，而一(yi)個(ge)山友的(de)出現，就(jiu)意味(wei)著你的(de)戶(hu)(hu)外(wai)用品店又多了個(ge)潛(qian)在的(de)客戶(hu)(hu)。對于老(lao)驢來說(shuo)，那就(jiu)應當(dang)組織(zhi)些(xie)有(you)難(nan)(nan)度(du)有(you)趣(qu)(qu)味(wei)性的(de)活動，這(zhe)類活動一(yi)般(ban)都是幾天性的(de)，對裝備(bei)的(de)要求比較高，你說(shuo)能不(bu)買你的(de)戶(hu)(hu)外(wai)用品嗎？

7、要有好的定位和營銷策略

戶外(wai)用(yong)品店成功于(yu)否(fou)，與這個戶外(wai)用(yong)品店的定位(wei)有(you)(you)很大關系。現在的戶外(wai)活動有(you)(you)徒步，有(you)(you)駕(jia)車等很多種(zhong)方式，首先(xian)要有(you)(you)個準確的定位(wei)，不要什么都(dou)想經營，否(fou)則什么都(dou)干不好(hao)。

8、要有足夠的耐心

這點也很重要，開戶外用品店不等同于開服裝店。服(fu)裝店只要你的東(dong)西時髦，價錢公道就有人買(mai)。而戶外用品店則和服裝店有本質的區別，戶外用品店的用品有自己特定的人群，即山友。山友(you)的數量正在以每年百分之幾十的速度遞增。所以戶外用品店的任務應該是怎么樣開發和利用好這個客戶資源而不是尋求?錘?買賣就掙這?筆。所以對戶外用品店來說，真要把眼光放遠點，不要過分在乎眼前的利益，而更應該發展自己的潛在?戶。只有這樣，戶外用品店才有發展的堅實基礎。所以?前階段，耐?很重要，對于戶外用品經營者來說，市場是開發的，不是等待?家上門買你東西的。