一、開一家戶外用品店賺錢嗎

開一家戶外用品店是能賺錢的，原因如下：

1、市場空間較大

根(gen)據著名旅游網站調查，我(wo)國旅游人數(shu)正以每年26%的(de)速度(du)增(zeng)長，而(er)其中增(zeng)長最快的(de)就是(shi)20-40歲年齡段的(de)“背包一族”。旅游用品市(shi)場需(xu)求(qiu)則每年增(zeng)長17%。與全球戶(hu)外運動產業(ye)年交易額150多億(yi)美元的(de)規模相(xiang)比(bi)，中國的(de)相(xiang)關產業(ye)還處(chu)于興起階段，市(shi)場發展空(kong)間(jian)相(xiang)對(dui)較大。

2、投資收益看好

據(ju)了解，專業裝(zhuang)(zhuang)備(bei)是目(mu)前戶外(wai)運動的(de)主(zhu)要(yao)開銷之一(yi)，有些登山“發燒友”的(de)裝(zhuang)(zhuang)備(bei)在萬(wan)(wan)元(yuan)以(yi)上(shang)，即使(shi)是中低擋的(de)裝(zhuang)(zhuang)備(bei)也要(yao)2000多(duo)元(yuan)。此(ci)外(wai)，戶外(wai)旅游用(yong)品的(de)易(yi)耗性較(jiao)(jiao)大，顧(gu)客(ke)多(duo)次(ci)購(gou)買的(de)需求較(jiao)(jiao)強。因此(ci)，戶外(wai)旅游用(yong)品的(de)利潤相(xiang)對(dui)較(jiao)(jiao)高，而投資卻不大，一(yi)般在10萬(wan)(wan)-20萬(wan)(wan)元(yuan)左右(you)，其(qi)中的(de)“大頭(tou)”部(bu)分是店面租金和(he)首次(ci)置(zhi)貨(huo)款。

3、入行門檻不高

開戶外運動用(yong)品店，對(dui)創業者沒(mei)有太大的專業要(yao)(yao)求(qiu)，只(zhi)要(yao)(yao)其熱愛旅游，喜歡結交朋(peng)友，又善(shan)于溝通(tong)，就(jiu)能(neng)開張(zhang)迎客。開這樣的店，對(dui)店面的要(yao)(yao)求(qiu)也(ye)不(bu)高，不(bu)一定非(fei)選那些(xie)租金昂貴的鬧市區或黃金地段，而(er)且店面的面積也(ye)不(bu)用(yong)太大。

自助(zhu)游(you)特別是(shi)(shi)野外生存體驗，是(shi)(shi)時下(xia)都市年(nian)輕(qing)人(ren)追求的一種時尚，雖然在(zai)我國才(cai)剛剛興起，但人(ren)氣劇增。因此，開(kai)家戶(hu)外運動(dong)(dong)用品店，正是(shi)(shi)迎合了(le)這部(bu)分年(nian)輕(qing)人(ren)的消費潮流，只要(yao)商品有特色，活動(dong)(dong)夠生動(dong)(dong)，就能吸引顧(gu)客，而無需投入太多的廣告費用。

二、如何開一家戶外用品店

1、培養自己的驢友

人(ren)們為什么要(yao)玩戶外(wai)，這應(ying)該(gai)是每個戶外(wai)用品(pin)店經營者都應(ying)該(gai)考慮的(de)問題。如果真(zhen)正明白了其(qi)中的(de)真(zhen)諦，才(cai)能夠有的(de)放失的(de)培(pei)養自(zi)己(ji)的(de)客戶人(ren)群。

2、戶外用品店的地址和裝修

因為戶(hu)外用(yong)(yong)品(pin)店(dian)銷售用(yong)(yong)品(pin)的(de)特殊性，戶(hu)外用(yong)(yong)品(pin)店(dian)的(de)選(xuan)址不(bu)必(bi)刻意選(xuan)擇(ze)(ze)繁(fan)華的(de)地方，畢竟房(fang)租對戶(hu)外用(yong)(yong)品(pin)店(dian)來說(shuo)是成(cheng)本(ben)的(de)大頭。只要選(xuan)擇(ze)(ze)一個交通比較便利方便停車的(de)地方就可以(yi)了，如果你的(de)戶(hu)外用(yong)(yong)品(pin)店(dian)能夠選(xuan)擇(ze)(ze)在旅行社發車的(de)班車點，那就再好不(bu)過了。

至(zhi)于裝修，也沒有必要太追求豪華，只要能(neng)夠符合戶外用品(pin)店(dian)經營商品(pin)的特(te)色就(jiu)可以。當然裝修要有新意，這樣才會讓顧客感到(dao)舒(shu)服，而且店(dian)面的預留空(kong)間好能(neng)夠大些，這樣就(jiu)比(bi)較方便給客人介紹(shao)怎么扎帳篷等常識(shi)。

3、建立自己的戶外俱樂部

建(jian)立一(yi)(yi)(yi)個戶外(wai)(wai)俱(ju)樂部是(shi)任何一(yi)(yi)(yi)個戶外(wai)(wai)用品店都要經(jing)歷的一(yi)(yi)(yi)個階段，沒有一(yi)(yi)(yi)個好(hao)的戶外(wai)(wai)俱(ju)樂部搭臺唱戲，一(yi)(yi)(yi)個戶外(wai)(wai)用品店是(shi)不(bu)可能獲得(de)好(hao)的經(jing)營的。

戶(hu)外(wai)俱樂部(bu)和用品店的關系(xi)是(shi)相輔相成的，俱樂部(bu)可以考慮(lv)實行會員制，不以增加收入為目的，其主要(yao)任務就是(shi)組織自己的會員參(can)加戶(hu)外(wai)活動。

建(jian)立自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)俱樂(le)(le)部，其根本(ben)目的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)要(yao)發(fa)展和擴大(da)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)會員，通(tong)過各種形式多采的(de)(de)(de)活動(dong)，讓自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)會員緊密的(de)(de)(de)團結(jie)在自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)俱樂(le)(le)部周圍。這(zhe)樣這(zhe)些會員就(jiu)會成(cheng)為戶外(wai)用(yong)品店的(de)(de)(de)主要(yao)購買人群，在價(jia)格質量相等的(de)(de)(de)情(qing)況下，自(zi)(zi)然優(you)先(xian)考慮的(de)(de)(de)是(shi)本(ben)戶外(wai)用(yong)品店的(de)(de)(de)產品。

4、要有自己網站或論壇

戶外(wai)用品(pin)店(dian)發(fa)布活動只能(neng)通過網站(zhan)，因(yin)此(ci)一個人氣活躍(yue)的(de)網站(zhan)是一個成(cheng)功的(de)戶外(wai)用品(pin)店(dian)所必須的(de)基(ji)礎。在(zai)網站(zhan)上可(ke)以(yi)發(fa)布活動，也可(ke)以(yi)發(fa)表外(wai)出文章和(he)照片，減(jian)少了自己的(de)宣傳費用，也能(neng)很(hen)好的(de)被(bei)外(wai)界所了解。

5、要和各個戶外俱樂部建立合作關系

現在(zai)各個戶(hu)(hu)(hu)外用(yong)(yong)品店占山為(wei)王的(de)時代(dai)已經(jing)過去，更(geng)多的(de)要合縱連橫，這(zhe)個才(cai)是戶(hu)(hu)(hu)外用(yong)(yong)品店發展的(de)趨(qu)勢(shi)，比如說廣州(zhou)的(de)戶(hu)(hu)(hu)外用(yong)(yong)品店組織(zhi)本地的(de)山友(you)結伴到烏魯木(mu)齊(qi)來，再由烏魯木(mu)齊(qi)的(de)戶(hu)(hu)(hu)外用(yong)(yong)品店安排(pai)廣州(zhou)來的(de)山友(you)，讓他們(men)玩好(hao)吃好(hao)。

自(zi)助游(you)相(xiang)對(dui)于旅(lv)行社(she)組織(zhi)的(de)團體游(you)個人自(zi)由的(de)空間更大，可(ke)以(yi)去很多旅(lv)行社(she)去不(bu)了的(de)地方。現在自(zi)助游(you)的(de)條(tiao)件已經(jing)比較(jiao)成熟，重要的(de)是(shi)兩個不(bu)同城市俱樂部的(de)協調(diao)，以(yi)及接待的(de)俱樂部有沒有那個可(ke)以(yi)和旅(lv)行社(she)抗衡的(de)實(shi)力。但是(shi)這個都不(bu)是(shi)問題(ti)，旅(lv)游(you)線路由大家自(zi)己(ji)確定，結(jie)伴的(de)都是(shi)些志(zhi)同道(dao)合的(de)山友，這樣才會開心，所以(yi)自(zi)助游(you)的(de)市場潛力很大。

6、要有自己的經典活動

這是(shi)一家戶外(wai)用品加(jia)盟(meng)店有(you)效留(liu)住(zhu)客戶的方(fang)法。戶外(wai)用品店組(zu)(zu)織(zhi)大(da)家活動，才能夠體現這個(ge)俱(ju)樂部真(zhen)實實力(li)。一個(ge)俱(ju)樂部能否(fou)組(zu)(zu)織(zhi)形式多樣的活動，才是(shi)戶外(wai)用品店能否(fou)紅旺的關(guan)鍵因素之一。

比如說針對一(yi)些(xie)新(xin)(xin)驢(lv)，可以組(zu)織(zhi)些(xie)難(nan)度(du)(du)小的一(yi)日游活動。但大家(jia)想過沒(mei)有(you)(you)，老驢(lv)也是(shi)由新(xin)(xin)驢(lv)成長(chang)起來的。只有(you)(you)通過徒步(bu)，才(cai)(cai)能(neng)夠讓新(xin)(xin)驢(lv)感受到戶(hu)外的樂趣，才(cai)(cai)有(you)(you)興(xing)趣繼續參加戶(hu)外運動，而一(yi)個(ge)山(shan)友的出現，就意味(wei)著(zhu)你(ni)的戶(hu)外用(yong)品店又多了(le)個(ge)潛在的客戶(hu)。對于老驢(lv)來說，那就應當組(zu)織(zhi)些(xie)有(you)(you)難(nan)度(du)(du)有(you)(you)趣味(wei)性的活動，這類活動一(yi)般都是(shi)幾天(tian)性的，對裝(zhuang)備(bei)的要求比較高(gao)，你(ni)說能(neng)不買你(ni)的戶(hu)外用(yong)品嗎(ma)？

7、要有好的定位和營銷策略

戶(hu)外(wai)用(yong)品(pin)(pin)店(dian)成功于否，與(yu)這(zhe)個(ge)戶(hu)外(wai)用(yong)品(pin)(pin)店(dian)的(de)定(ding)位有很(hen)大關系。現在的(de)戶(hu)外(wai)活(huo)動有徒步，有駕車等很(hen)多種方式，首(shou)先(xian)要有個(ge)準確的(de)定(ding)位，不要什么(me)都想(xiang)經營，否則什么(me)都干不好。

8、要有足夠的耐心

這點也很重要，開戶外用品店不等同于開服裝店。服裝店只要你的東西時髦，價錢公道就(jiu)有人買。而戶外用品店則和服裝店有本質的區別，戶外用品店的用品有自己特定的人群，即山友。山友的數量正在以每年百分之幾十的速度遞增。所以戶外用品店的任務應該是怎么樣開發和利用好這個客戶資源而不是尋求?錘?買賣就掙這?筆。所以對戶外用品店來說，真要把眼光放遠點，不要過分在乎眼前的利益，而更應該發展自己的潛在?戶。只有這樣，戶外用品店才有發展的堅實基礎。所以?前階段，耐?很重要，對于戶外用品經營者來說，市場是開發的，不是等待?家上門買你東西的。