一、開一家戶外用品店賺錢嗎

開一家戶外用品店是能(neng)賺錢(qian)的，原因(yin)如下：

1、市場空間較大

根據著名旅(lv)(lv)游(you)(you)網站調查，我(wo)國旅(lv)(lv)游(you)(you)人數正以每年(nian)(nian)26%的速度增(zeng)長，而其中增(zeng)長最快(kuai)的就是20-40歲年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)的“背包一(yi)族”。旅(lv)(lv)游(you)(you)用(yong)品市場需求則每年(nian)(nian)增(zeng)長17%。與全球戶外運動產業(ye)年(nian)(nian)交易額150多億美(mei)元的規模相(xiang)比(bi)，中國的相(xiang)關產業(ye)還處于興起階段(duan)，市場發展空間相(xiang)對較(jiao)大。

2、投資收益看好

據了(le)解，專業裝(zhuang)備(bei)是目(mu)前戶外運動的(de)(de)主要開銷之(zhi)一，有些(xie)登山“發(fa)燒友(you)”的(de)(de)裝(zhuang)備(bei)在(zai)萬(wan)元以(yi)上，即使(shi)是中低擋(dang)的(de)(de)裝(zhuang)備(bei)也要2000多元。此外，戶外旅(lv)游用(yong)品(pin)的(de)(de)易耗性較(jiao)大，顧客多次(ci)購買的(de)(de)需求較(jiao)強。因此，戶外旅(lv)游用(yong)品(pin)的(de)(de)利潤相對較(jiao)高，而投資卻不大，一般在(zai)10萬(wan)-20萬(wan)元左右，其中的(de)(de)“大頭”部分(fen)是店面租金和首次(ci)置(zhi)貨(huo)款。

3、入行門檻不高

開戶外運(yun)動(dong)用(yong)(yong)品店(dian)，對創業(ye)者(zhe)沒有太大的(de)專業(ye)要求(qiu)，只要其熱愛旅游(you)，喜歡結交朋(peng)友，又善于(yu)溝通，就能開張迎(ying)客。開這樣的(de)店(dian)，對店(dian)面的(de)要求(qiu)也不(bu)(bu)高，不(bu)(bu)一定非(fei)選那些租金(jin)昂貴的(de)鬧市(shi)區或黃金(jin)地段，而且店(dian)面的(de)面積也不(bu)(bu)用(yong)(yong)太大。

自(zi)助游特別是野外(wai)生存(cun)體驗，是時(shi)下都市年(nian)輕(qing)人追(zhui)求的一(yi)種(zhong)時(shi)尚，雖然在我國才剛剛興起(qi)，但人氣劇增。因此，開家戶外(wai)運(yun)動用(yong)品店(dian)，正(zheng)是迎合(he)了這部分(fen)年(nian)輕(qing)人的消費潮(chao)流，只要商(shang)品有特色，活(huo)動夠生動，就能吸引顧客，而無(wu)需投入太多的廣告費用(yong)。

二、如何開一家戶外用品店

1、培養自己的驢友

人(ren)們為(wei)什(shen)么要玩戶外，這應(ying)該是(shi)每個(ge)戶外用品店經營(ying)者都(dou)應(ying)該考慮的(de)(de)問題。如果真正明白了其中(zhong)的(de)(de)真諦(di)，才能夠有的(de)(de)放失的(de)(de)培養自(zi)己的(de)(de)客戶人(ren)群。

2、戶外用品店的地址和裝修

因為戶(hu)(hu)外(wai)(wai)用品(pin)店(dian)銷售用品(pin)的(de)(de)(de)特(te)殊性，戶(hu)(hu)外(wai)(wai)用品(pin)店(dian)的(de)(de)(de)選址不必刻意選擇繁(fan)華的(de)(de)(de)地(di)方，畢竟房租(zu)對戶(hu)(hu)外(wai)(wai)用品(pin)店(dian)來說是成本的(de)(de)(de)大頭(tou)。只(zhi)要選擇一(yi)個交通(tong)比較便利方便停(ting)車的(de)(de)(de)地(di)方就(jiu)可以了，如果(guo)你的(de)(de)(de)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)用品(pin)店(dian)能夠選擇在(zai)旅行社發車的(de)(de)(de)班車點(dian)，那(nei)就(jiu)再好不過(guo)了。

至于裝修，也沒有必要(yao)太追求豪華，只要(yao)能夠符合(he)戶外用品店經營(ying)商品的(de)特(te)色就(jiu)可以(yi)。當然(ran)裝修要(yao)有新(xin)意(yi)，這(zhe)樣才會讓顧(gu)客感到舒服，而(er)且店面的(de)預留空間好能夠大些，這(zhe)樣就(jiu)比較(jiao)方便(bian)給客人介紹怎么扎帳篷等常識(shi)。

3、建立自己的戶外俱樂部

建立(li)一個戶外俱樂部(bu)是任何一個戶外用(yong)品店都要經歷的(de)(de)一個階段，沒有(you)一個好的(de)(de)戶外俱樂部(bu)搭臺唱戲，一個戶外用(yong)品店是不可(ke)能獲得好的(de)(de)經營的(de)(de)。

戶(hu)外俱樂(le)部(bu)和用品(pin)店的關系是(shi)相輔相成的，俱樂(le)部(bu)可以考慮實行會員(yuan)制(zhi)，不以增加收入為目的，其主(zhu)要任務就是(shi)組織自(zi)己的會員(yuan)參加戶(hu)外活(huo)動。

建立自(zi)己(ji)(ji)(ji)的俱(ju)樂(le)部(bu)，其根本目的就(jiu)是(shi)要(yao)(yao)發展和(he)擴大自(zi)己(ji)(ji)(ji)的會(hui)員，通過各種(zhong)形式(shi)多采(cai)的活動，讓自(zi)己(ji)(ji)(ji)的會(hui)員緊密的團結在自(zi)己(ji)(ji)(ji)的俱(ju)樂(le)部(bu)周圍。這樣這些會(hui)員就(jiu)會(hui)成為戶(hu)外(wai)(wai)用品店的主要(yao)(yao)購買人群，在價格(ge)質量(liang)相等的情況下，自(zi)然優(you)先(xian)考慮的是(shi)本戶(hu)外(wai)(wai)用品店的產(chan)品。

4、要有自己網站或論壇

戶外用(yong)品(pin)店(dian)發布(bu)活動只能(neng)通過(guo)網(wang)站(zhan)(zhan)，因此一個(ge)人氣活躍的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)是一個(ge)成功的(de)戶外用(yong)品(pin)店(dian)所必(bi)須(xu)的(de)基(ji)礎。在網(wang)站(zhan)(zhan)上可(ke)以發布(bu)活動，也可(ke)以發表(biao)外出文(wen)章和照片，減少了(le)自己(ji)的(de)宣傳費(fei)用(yong)，也能(neng)很好的(de)被外界所了(le)解。

5、要和各個戶外俱樂部建立合作關系

現在各個戶(hu)外用(yong)品店(dian)占山為王的(de)(de)時(shi)代已(yi)經過去，更(geng)多的(de)(de)要合縱(zong)連橫(heng)，這個才是戶(hu)外用(yong)品店(dian)發展的(de)(de)趨勢，比如說廣(guang)州的(de)(de)戶(hu)外用(yong)品店(dian)組織本地的(de)(de)山友(you)結伴到烏魯木齊(qi)來，再(zai)由烏魯木齊(qi)的(de)(de)戶(hu)外用(yong)品店(dian)安排廣(guang)州來的(de)(de)山友(you)，讓(rang)他(ta)們(men)玩(wan)好吃好。

自(zi)助游(you)相對于旅(lv)行(xing)社組(zu)織的(de)團體游(you)個(ge)人自(zi)由的(de)空間更大，可以(yi)去很多(duo)旅(lv)行(xing)社去不了的(de)地方(fang)。現在自(zi)助游(you)的(de)條(tiao)件已經比較成熟(shu)，重(zhong)要的(de)是(shi)(shi)兩個(ge)不同(tong)城(cheng)市俱(ju)樂(le)部的(de)協調，以(yi)及接待的(de)俱(ju)樂(le)部有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)那個(ge)可以(yi)和旅(lv)行(xing)社抗(kang)衡的(de)實(shi)力(li)。但是(shi)(shi)這個(ge)都不是(shi)(shi)問題(ti)，旅(lv)游(you)線(xian)路由大家自(zi)己確定(ding)，結伴的(de)都是(shi)(shi)些志同(tong)道合的(de)山友(you)，這樣才會開心，所(suo)以(yi)自(zi)助游(you)的(de)市場(chang)潛力(li)很大。

6、要有自己的經典活動

這(zhe)是一(yi)家(jia)戶外(wai)用品加盟(meng)店(dian)有效留(liu)住客(ke)戶的(de)方法(fa)。戶外(wai)用品店(dian)組織大家(jia)活動，才能夠體現這(zhe)個俱樂部真實實力。一(yi)個俱樂部能否組織形式多樣的(de)活動，才是戶外(wai)用品店(dian)能否紅旺的(de)關鍵因素(su)之一(yi)。

比如說(shuo)針對一(yi)些新(xin)驢(lv)(lv)，可以組織(zhi)些難度(du)小的(de)一(yi)日游活(huo)動(dong)。但(dan)大家(jia)想過沒有，老(lao)驢(lv)(lv)也是由新(xin)驢(lv)(lv)成長起來的(de)。只有通(tong)過徒(tu)步，才能(neng)夠讓(rang)新(xin)驢(lv)(lv)感受到戶(hu)(hu)外(wai)(wai)的(de)樂趣(qu)，才有興趣(qu)繼續參(can)加戶(hu)(hu)外(wai)(wai)運(yun)動(dong)，而一(yi)個(ge)山友(you)的(de)出現，就意(yi)味著你的(de)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)用(yong)品(pin)店又多了個(ge)潛(qian)在的(de)客戶(hu)(hu)。對于老(lao)驢(lv)(lv)來說(shuo)，那就應當組織(zhi)些有難度(du)有趣(qu)味性的(de)活(huo)動(dong)，這類活(huo)動(dong)一(yi)般都(dou)是幾天性的(de)，對裝(zhuang)備的(de)要(yao)求比較高(gao)，你說(shuo)能(neng)不(bu)買(mai)你的(de)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)用(yong)品(pin)嗎(ma)？

7、要有好的定位和營銷策略

戶外(wai)用品店成功(gong)于否，與(yu)這個戶外(wai)用品店的(de)定(ding)位有很(hen)大關系。現在的(de)戶外(wai)活動有徒(tu)步，有駕車等很(hen)多種方式，首先要有個準確的(de)定(ding)位，不要什(shen)么都想經(jing)營，否則什(shen)么都干不好。

8、要有足夠的耐心

這點也很重要，開戶外用品店不等同于開服裝店。服裝店(dian)只要(yao)你的東西時髦(mao)，價錢公道(dao)就有人買。而戶外用品店則和服裝店有本質的區別，戶外用品店的用品有自己特定的人群，即山友。山友的數量正在以每年百分之幾十的速度遞增。所以戶外用品店的任務應該是怎么樣開發和利用好這個客戶資源而不是尋求?錘?買賣就掙這?筆。所以對戶外用品店來說，真要把眼光放遠點，不要過分在乎眼前的利益，而更應該發展自己的潛在?戶。只有這樣，戶外用品店才有發展的堅實基礎。所以?前階段，耐?很重要，對于戶外用品經營者來說，市場是開發的，不是等待?家上門買你東西的。