一、開一家戶外用品店賺錢嗎

開一家戶外用品店是能賺錢的，原因如下：

1、市場空間較大

根據著名旅(lv)游網站調查，我國(guo)旅(lv)游人數正(zheng)以每年26%的速度增(zeng)長(chang)，而(er)其中增(zeng)長(chang)最快的就是20-40歲年齡段的“背包(bao)一(yi)族”。旅(lv)游用品市場需求則每年增(zeng)長(chang)17%。與全球戶外(wai)運動產業年交易(yi)額150多億美元的規模相(xiang)比，中國(guo)的相(xiang)關產業還(huan)處于興起階段，市場發展空間(jian)相(xiang)對(dui)較大。

2、投資收益看好

據(ju)了解，專(zhuan)業(ye)裝(zhuang)備(bei)是(shi)目前戶(hu)(hu)外(wai)運動的(de)(de)主(zhu)要開銷(xiao)之一(yi)，有(you)些登山“發燒友”的(de)(de)裝(zhuang)備(bei)在(zai)萬(wan)元(yuan)以上(shang)，即(ji)使是(shi)中(zhong)(zhong)低擋(dang)的(de)(de)裝(zhuang)備(bei)也(ye)要2000多(duo)元(yuan)。此外(wai)，戶(hu)(hu)外(wai)旅(lv)游用(yong)品的(de)(de)易耗(hao)性較大，顧客多(duo)次(ci)購買的(de)(de)需(xu)求較強。因此，戶(hu)(hu)外(wai)旅(lv)游用(yong)品的(de)(de)利潤相(xiang)對較高，而投資卻不大，一(yi)般在(zai)10萬(wan)-20萬(wan)元(yuan)左(zuo)右，其中(zhong)(zhong)的(de)(de)“大頭”部(bu)分是(shi)店面租金和首(shou)次(ci)置貨款。

3、入行門檻不高

開戶(hu)外運動(dong)用品店(dian)，對(dui)創業(ye)者沒有太(tai)(tai)大(da)的(de)專業(ye)要求，只要其熱愛旅游，喜歡(huan)結交朋友，又善(shan)于溝通(tong)，就(jiu)能開張迎客。開這(zhe)樣的(de)店(dian)，對(dui)店(dian)面(mian)(mian)的(de)要求也不(bu)高，不(bu)一(yi)定非選那些租金(jin)昂(ang)貴(gui)的(de)鬧市區或黃金(jin)地段(duan)，而且店(dian)面(mian)(mian)的(de)面(mian)(mian)積也不(bu)用太(tai)(tai)大(da)。

自助(zhu)游特別是(shi)野外(wai)生存體驗(yan)，是(shi)時下都(dou)市年輕人(ren)追(zhui)求(qiu)的(de)(de)一種(zhong)時尚，雖然在我(wo)國(guo)才(cai)剛剛興(xing)起，但人(ren)氣劇增(zeng)。因此(ci)，開家戶外(wai)運動(dong)(dong)用品(pin)店，正是(shi)迎合了(le)這部(bu)分年輕人(ren)的(de)(de)消費(fei)潮流，只要商(shang)品(pin)有特色，活動(dong)(dong)夠生動(dong)(dong)，就(jiu)能吸引顧(gu)客，而(er)無需(xu)投(tou)入太(tai)多(duo)的(de)(de)廣告費(fei)用。

二、如何開一家戶外用品店

1、培養自己的驢友

人們為什么要玩戶外，這應(ying)該是每個戶外用品店(dian)經(jing)營者(zhe)都應(ying)該考慮(lv)的(de)(de)問題。如果真(zhen)正明白了其中的(de)(de)真(zhen)諦，才能夠有的(de)(de)放失(shi)的(de)(de)培(pei)養(yang)自己的(de)(de)客戶人群。

2、戶外用品店的地址和裝修

因(yin)為戶外(wai)用(yong)品(pin)店銷售用(yong)品(pin)的(de)(de)特殊性，戶外(wai)用(yong)品(pin)店的(de)(de)選址不必刻意(yi)選擇繁華的(de)(de)地(di)方(fang)，畢(bi)竟房租對戶外(wai)用(yong)品(pin)店來說是成本的(de)(de)大(da)頭。只要選擇一個(ge)交通比較便利方(fang)便停車的(de)(de)地(di)方(fang)就(jiu)可以(yi)了，如果你的(de)(de)戶外(wai)用(yong)品(pin)店能夠(gou)選擇在旅行社發車的(de)(de)班車點(dian)，那(nei)就(jiu)再好不過了。

至于裝(zhuang)修，也沒有(you)必(bi)要(yao)太(tai)追求豪華，只要(yao)能(neng)夠符合戶外用(yong)品(pin)店經營(ying)商品(pin)的特色就(jiu)可以。當然裝(zhuang)修要(yao)有(you)新意，這樣才會讓顧客感到舒服，而(er)且(qie)店面的預(yu)留空(kong)間好能(neng)夠大些，這樣就(jiu)比較方便給(gei)客人介紹怎么扎帳篷等常(chang)識。

3、建立自己的戶外俱樂部

建立一個戶外(wai)俱樂部是(shi)任何一個戶外(wai)用品(pin)店(dian)都要經(jing)歷的(de)(de)一個階段(duan)，沒有一個好(hao)的(de)(de)戶外(wai)俱樂部搭(da)臺唱戲，一個戶外(wai)用品(pin)店(dian)是(shi)不可能獲得好(hao)的(de)(de)經(jing)營的(de)(de)。

戶(hu)外俱(ju)樂部和用品店的關系(xi)是(shi)相輔相成(cheng)的，俱(ju)樂部可(ke)以(yi)考慮實(shi)行會(hui)員制，不以(yi)增加(jia)收入為目(mu)的，其主要任務(wu)就是(shi)組織自己(ji)的會(hui)員參(can)加(jia)戶(hu)外活(huo)動。

建(jian)立自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)俱樂部(bu)，其根本目的(de)就是要(yao)發展和擴(kuo)大自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)會(hui)員(yuan)，通過各種(zhong)形式多(duo)采的(de)活動，讓自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)會(hui)員(yuan)緊密的(de)團結在自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)俱樂部(bu)周圍。這樣這些(xie)會(hui)員(yuan)就會(hui)成為戶(hu)外(wai)用(yong)品店的(de)主要(yao)購(gou)買人(ren)群，在價格質量相(xiang)等的(de)情(qing)況(kuang)下，自(zi)(zi)(zi)然優先考慮的(de)是本戶(hu)外(wai)用(yong)品店的(de)產品。

4、要有自己網站或論壇

戶(hu)外用品店發布(bu)(bu)活動只能通過網(wang)站，因(yin)此一(yi)個(ge)人氣活躍(yue)的網(wang)站是一(yi)個(ge)成功的戶(hu)外用品店所必須的基礎。在(zai)網(wang)站上可以發布(bu)(bu)活動，也可以發表外出文章和照(zhao)片，減(jian)少了自(zi)己(ji)的宣(xuan)傳費用，也能很好的被(bei)外界(jie)所了解。

5、要和各個戶外俱樂部建立合作關系

現在各個戶外(wai)用(yong)品店占山為王(wang)的時代已經過(guo)去，更多的要(yao)合縱連橫，這個才(cai)是(shi)戶外(wai)用(yong)品店發展的趨勢，比如(ru)說廣(guang)州的戶外(wai)用(yong)品店組織本地的山友結伴到烏(wu)魯木(mu)齊來，再由烏(wu)魯木(mu)齊的戶外(wai)用(yong)品店安(an)排廣(guang)州來的山友，讓他們玩好吃好。

自(zi)助(zhu)游(you)(you)相對(dui)于旅(lv)行(xing)社組織的(de)(de)團體游(you)(you)個人自(zi)由的(de)(de)空(kong)間更大，可以去(qu)很(hen)多旅(lv)行(xing)社去(qu)不了的(de)(de)地方。現在自(zi)助(zhu)游(you)(you)的(de)(de)條件已(yi)經比(bi)較成熟，重(zhong)要的(de)(de)是(shi)兩個不同(tong)(tong)城市(shi)(shi)俱樂部的(de)(de)協(xie)調，以及(ji)接待的(de)(de)俱樂部有沒有那個可以和(he)旅(lv)行(xing)社抗衡的(de)(de)實力。但(dan)是(shi)這(zhe)個都(dou)不是(shi)問題(ti)，旅(lv)游(you)(you)線路由大家自(zi)己確定(ding)，結伴(ban)的(de)(de)都(dou)是(shi)些志同(tong)(tong)道合的(de)(de)山友，這(zhe)樣才會開心，所(suo)以自(zi)助(zhu)游(you)(you)的(de)(de)市(shi)(shi)場潛(qian)力很(hen)大。

6、要有自己的經典活動

這是一家戶(hu)(hu)外(wai)(wai)用(yong)品加盟店(dian)(dian)有效留住客(ke)戶(hu)(hu)的(de)方法。戶(hu)(hu)外(wai)(wai)用(yong)品店(dian)(dian)組(zu)(zu)織(zhi)大家活動(dong)，才能(neng)夠體現這個(ge)俱樂部真(zhen)實實力。一個(ge)俱樂部能(neng)否組(zu)(zu)織(zhi)形式多(duo)樣的(de)活動(dong)，才是戶(hu)(hu)外(wai)(wai)用(yong)品店(dian)(dian)能(neng)否紅旺的(de)關(guan)鍵因素之(zhi)一。

比(bi)如說(shuo)針對(dui)一(yi)些新(xin)驢，可以組(zu)織些難度(du)小的(de)(de)一(yi)日游活動(dong)。但大家(jia)想過沒有(you)(you)(you)，老驢也(ye)是由新(xin)驢成長起(qi)來的(de)(de)。只有(you)(you)(you)通過徒步，才能(neng)夠讓(rang)新(xin)驢感(gan)受(shou)到戶(hu)(hu)外的(de)(de)樂(le)趣，才有(you)(you)(you)興趣繼續(xu)參加戶(hu)(hu)外運動(dong)，而(er)一(yi)個山友的(de)(de)出現(xian)，就(jiu)意(yi)味著你的(de)(de)戶(hu)(hu)外用品店又多(duo)了個潛(qian)在的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。對(dui)于老驢來說(shuo)，那就(jiu)應當組(zu)織些有(you)(you)(you)難度(du)有(you)(you)(you)趣味性的(de)(de)活動(dong)，這類活動(dong)一(yi)般都(dou)是幾天性的(de)(de)，對(dui)裝備的(de)(de)要求比(bi)較高，你說(shuo)能(neng)不(bu)買你的(de)(de)戶(hu)(hu)外用品嗎？

7、要有好的定位和營銷策略

戶外用(yong)品(pin)店(dian)成功于否，與這個戶外用(yong)品(pin)店(dian)的(de)定位有(you)(you)(you)很大關系。現在的(de)戶外活動有(you)(you)(you)徒步(bu)，有(you)(you)(you)駕車等很多種(zhong)方式(shi)，首先要有(you)(you)(you)個準確的(de)定位，不要什么(me)都(dou)(dou)想經營，否則(ze)什么(me)都(dou)(dou)干(gan)不好。

8、要有足夠的耐心

這點也很重要，開戶外用品店不等同于開服裝店。服裝店只要你(ni)的東西時髦，價錢公(gong)道就有人買。而戶外用品店則和服裝店有本質的區別，戶外用品店的用品有自己特定的人群，即山友。山友的數量正在以每年百分之幾十的速度遞增。所以戶外用品店的任務應該是怎么樣開發和利用好這個客戶資源而不是尋求?錘?買賣就掙這?筆。所以對戶外用品店來說，真要把眼光放遠點，不要過分在乎眼前的利益，而更應該發展自己的潛在?戶。只有這樣，戶外用品店才有發展的堅實基礎。所以?前階段，耐?很重要，對于戶外用品經營者來說，市場是開發的，不是等待?家上門買你東西的。