意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您(nin)好，我是XX保險公司的(de)代表，有一款非(fei)(fei)常全(quan)面的(de)意(yi)外(wai)險產品，可以為(wei)您(nin)提供全(quan)方位的(de)保障。這款產品覆蓋范圍(wei)廣(guang)泛，包括意(yi)外(wai)傷害、意(yi)外(wai)醫療、意(yi)外(wai)身(shen)故等各(ge)個方面，而且價格合理，非(fei)(fei)常適合您(nin)的(de)需(xu)求。如果您(nin)有任何疑問或者需(xu)要(yao)更多的(de)信(xin)息，請隨時聯系(xi)我。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產(chan)品(pin)(pin)，這款產(chan)品(pin)(pin)保障(zhang)范圍非常廣泛，而且價格(ge)合理。無論(lun)您(nin)是(shi)經常出差還是(shi)喜歡旅(lv)游，這款產(chan)品(pin)(pin)都可以(yi)為您(nin)提供全(quan)方位的保障(zhang)。如(ru)果您(nin)有任何疑問(wen)或者需要更多的信息(xi)，請隨(sui)時聯系我。”

3、高級版

“您(nin)(nin)好(hao)，我(wo)是XX保險(xian)公司的(de)(de)代表，我(wo)們(men)(men)注(zhu)意到您(nin)(nin)在(zai)日(ri)常生活和工作中(zhong)可能面臨一(yi)些潛在(zai)的(de)(de)意外風險(xian)。我(wo)們(men)(men)向您(nin)(nin)推(tui)薦(jian)我(wo)們(men)(men)公司的(de)(de)一(yi)款全面意外險(xian)產(chan)(chan)品，這款產(chan)(chan)品保障范圍非常廣泛，而且(qie)價格合理(li)。無論您(nin)(nin)是家(jia)庭支柱還是事(shi)業有(you)(you)成的(de)(de)企業家(jia)，這款產(chan)(chan)品都可以(yi)為(wei)您(nin)(nin)提供全方位的(de)(de)保障。我(wo)們(men)(men)非常注(zhu)重客戶體驗和服務質量，如果您(nin)(nin)有(you)(you)任何疑問或者需要更多的(de)(de)信息(xi)，請隨時聯(lian)系我(wo)。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自(zi)己先給自(zi)己投保

我為什么(me)把這(zhe)個放(fang)在第(di)一(yi)(yi)位(wei)，因為它真(zhen)的(de)很重要。通常，別(bie)人向你(ni)(ni)推銷一(yi)(yi)件商品，你(ni)(ni)的(de)第(di)一(yi)(yi)反應是(shi)(shi)：“既然這(zhe)么(me)好(hao)，那你(ni)(ni)自己買(mai)(mai)了(le)(le)嗎？”同樣，客戶很可(ke)能也會問你(ni)(ni)這(zhe)個問題。到(dao)時候你(ni)(ni)就(jiu)可(ke)以理直氣壯地跟客戶說(shuo)：“這(zhe)款(kuan)保險真(zhen)的(de)非(fei)常好(hao)，我自己也買(mai)(mai)了(le)(le)，不(bu)信您看，這(zhe)是(shi)(shi)我的(de)保險單。”我想，你(ni)(ni)自己都買(mai)(mai)了(le)(le)，這(zhe)是(shi)(shi)最有說(shuo)服(fu)力的(de)，要不(bu)然就(jiu)是(shi)(shi)保險不(bu)好(hao)，否則你(ni)(ni)自己干嘛不(bu)買(mai)(mai)呢(ni)？

2、先從親戚朋友開(kai)始

很(hen)(hen)(hen)多(duo)新人不愿意(yi)向(xiang)熟人推(tui)銷保險，覺得不好意(yi)思，這(zhe)是(shi)個很(hen)(hen)(hen)大(da)(da)的(de)(de)誤區(qu)。很(hen)(hen)(hen)多(duo)做得非(fei)常成功的(de)(de)保險代理人其(qi)實都是(shi)從自(zi)己身(shen)邊的(de)(de)親戚朋友開始的(de)(de)，可以說(shuo)這(zhe)是(shi)一條成功的(de)(de)經(jing)驗，值得大(da)(da)家(jia)借鑒。

那(nei)么，為什么要(yao)從親(qin)戚朋友(you)開始(shi)呢？反過來說，如果你覺(jue)得(de)保險(xian)不(bu)(bu)好，你會(hui)推(tui)薦(jian)給自(zi)(zi)己(ji)的親(qin)戚朋友(you)嗎？當(dang)然不(bu)(bu)會(hui)！所(suo)以，當(dang)你向陌生人推(tui)銷的時(shi)候，你就可以更加(jia)理(li)直氣(qi)壯(zhuang)，因(yin)為你都把保險(xian)推(tui)薦(jian)給自(zi)(zi)己(ji)的朋友(you)了，他相信你不(bu)(bu)會(hui)騙自(zi)(zi)己(ji)的朋友(you)，保險(xian)應(ying)該是(shi)個(ge)好東(dong)西。

你(ni)自(zi)己(ji)好好想一(yi)想，熟人和陌生人，哪個的成(cheng)功概率更高？

3、對保險條(tiao)款了如指掌(zhang)

很多保險新人(ren)，甚(shen)至是老(lao)人(ren)，對(dui)保險條(tiao)款并不是很(hen)熟悉(xi)就匆(cong)匆(cong)走上市場，往(wang)往(wang)摔得遍體(ti)鱗傷(shang)。為什么？保險產(chan)品本身就復雜，如果(guo)你連條(tiao)款都記不住，又(you)怎么能把產(chan)品講清(qing)楚(chu)呢？換位思(si)考(kao)一下，如果(guo)別人(ren)來向(xiang)你推銷(xiao)，連條(tiao)款都講不清(qing)楚(chu)，你放心把錢交給他嗎？俗話說(shuo)：“磨刀不誤砍材工。”咱們(men)還是先把保險條(tiao)款弄清(qing)楚(chu)吧！

4、掌握溝通的藝術

有句老(lao)話(hua)說得(de)好：“吹笛得(de)吹在(zai)眼上，打鼓得(de)打在(zai)點上，說話(hua)得(de)說在(zai)節骨(gu)眼上。”這(zhe)說明說話(hua)的技巧真(zhen)的很重要。

有些人(ren)掌(zhang)握(wo)了(le)說話(hua)的(de)藝術(shu)，幾(ji)句話(hua)把(ba)陌生人(ren)聊成了(le)熟(shu)(shu)人(ren)，有些人(ren)不(bu)研(yan)究說話(hua)的(de)藝術(shu)，把(ba)熟(shu)(shu)人(ren)都(dou)能說成陌生人(ren);有些人(ren)掌(zhang)握(wo)了(le)說話(hua)的(de)藝術(shu)，三兩句話(hua)就把(ba)保險的(de)好處講得一清二楚，有些人(ren)不(bu)會說話(hua)，把(ba)客戶講的(de)一頭霧水，最后客戶聽得煩了(le)，被人(ren)家給掃地(di)出門，單子也黃(huang)了(le)。如果你(ni)想了(le)解更多關(guan)于(yu)銷(xiao)售技巧，可以(yi)關(guan)注RFP理財(cai)規劃(hua)師培訓(xun)，可以(yi)幫助你(ni)，下面看(kan)看(kan)什么是RFP理財(cai)規劃(hua)師？

少兒意外險推銷話術

話術一：保險越早(zao)買越劃算

教育要從娃娃抓(zhua)起(qi)，其實保險也是(shi)一樣的，越早買越合(he)算，不下但保費低，保障期限也越長。

話術(shu)二(er)：孩子成長有保障

盡管(guan)小孩(hai)患大(da)病的(de)(de)機率比成(cheng)年人(ren)低，但是(shi)因為不(bu)合理飲食，不(bu)不(bu)足睡(shui)眠，過重的(de)(de)作業(ye)負擔以(yi)及越(yue)來越(yue)讓人(ren)擔憂的(de)(de)生活環(huan)境，使原本屬于成(cheng)年人(ren)專利的(de)(de)大(da)病有低齡化的(de)(de)趨勢，為了孩(hai)子的(de)(de)健(jian)康成(cheng)長，您需要提(ti)早為孩(hai)子的(de)(de)健(jian)康醫療保障做好準(zhun)備(bei)！

話術三：父母對孩子的關愛(ai)

孩(hai)子是(shi)父(fu)母的(de)(de)(de)(de)掌(zhang)上明(ming)珠，父(fu)母對(dui)孩(hai)子的(de)(de)(de)(de)關愛除了每天(tian)生活上的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)照顧外，還應該考慮子女(nv)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)教育金(jin)，健康(kang)醫療(liao)費用，人生風(feng)險(xian)保障！今天(tian)您買的(de)(de)(de)(de)不是(shi)保險(xian)，而是(shi)對(dui)孩(hai)子的(de)(de)(de)(de)終身關懷。這(zhe)是(shi)關愛孩(hai)子的(de)(de)(de)(de)必然(ran)選(xuan)擇。

話術(shu)四：為(wei)孩(hai)子(zi)的未(wei)來儲備資(zi)金

雖(sui)然我(wo)們很疼愛自己的孩(hai)子(zi)，但必須(xu)承認無論(lun)是誰都不(bu)能(neng)陪伴拌孩(hai)子(zi)一輩子(zi)。為了(le)讓孩(hai)子(zi)未來(lai)的路(lu)走(zou)的更穩，降低孩(hai)子(zi)未來(lai)的負擔，何不(bu)現在就為孩(hai)子(zi)儲備筆(bi)錢呢？

話術五：趁經濟寬裕時(shi)做好孩子教育(yu)準備

教育(yu)(yu)(yu)改革讓更多孩子(zi)擁有(you)接受良好(hao)教育(yu)(yu)(yu)的機會，問題是費用(yong)也大幅度增(zeng)長了！根據(ju)國家教育(yu)(yu)(yu)部統(tong)計資料，從幼兒園到大學畢業，一個孩子(zi)不含素質教育(yu)(yu)(yu)的花(hua)費在內(nei)，最少20萬元。社會學專家和教育(yu)(yu)(yu)專家都指(zhi)出：家庭用(yong)于教育(yu)(yu)(yu)的支出以每年20%的比例上漲，為(wei)什么不趁我們經濟寬裕(yu)的時(shi)候(hou)提(ti)前做好(hao)準備呢？

話術六(liu)：強制儲蓄(xu)孩子未來(lai)的(de)教學費(fei)用

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他用，又要重新開(kai)始存(cun)錢，始終沒有辦(ban)法達到目(mu)(mu)標(biao)(biao)。購買一份(fen)少兒保險(xian)，就是有了一個明確(que)目(mu)(mu)標(biao)(biao)的教育計劃，保險(xian)公司會定(ding)期提(ti)醒您按時交費(fei)，這其實也是一種強制的儲蓄(xu)。

話術七：真正愛孩子(zi)的(de)表現

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具衣服(fu)，這(zhe)(zhe)些都傾注了(le)父母的愛心，到(dao)底(di)哪種方式能(neng)讓您的孩子深刻體(ti)會到(dao)我們的愛心呢？莫過于當他每三年(nian)收到(dao)保險(xian)公司送來的保險(xian)金，那時他知道這(zhe)(zhe)是父母在我很小的時候就為我準備了(le)這(zhe)(zhe)樣一份厚禮。