意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您(nin)(nin)好，我是XX保險(xian)公司的(de)(de)代表，有一款非常全(quan)面的(de)(de)意(yi)外(wai)險(xian)產品(pin)，可以(yi)為(wei)您(nin)(nin)提供全(quan)方(fang)位的(de)(de)保障(zhang)。這款產品(pin)覆蓋(gai)范圍(wei)廣泛，包括意(yi)外(wai)傷(shang)害(hai)、意(yi)外(wai)醫療、意(yi)外(wai)身故等(deng)各個(ge)方(fang)面，而且(qie)價(jia)格(ge)合理(li)，非常適合您(nin)(nin)的(de)(de)需求。如果您(nin)(nin)有任(ren)何疑(yi)問或者需要更多的(de)(de)信(xin)息(xi)，請(qing)隨時聯系我。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產(chan)品(pin)，這(zhe)(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)保(bao)障范圍非常(chang)廣(guang)泛，而且價格合理。無論(lun)您(nin)是經常(chang)出差還(huan)是喜歡旅(lv)游，這(zhe)(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)都可(ke)以為(wei)您(nin)提供全方(fang)位的保(bao)障。如果(guo)您(nin)有任何疑(yi)問(wen)或者(zhe)需要更(geng)多的信(xin)息(xi)，請隨(sui)時聯系我。”

3、高級版

“您好，我(wo)(wo)(wo)是XX保(bao)(bao)險(xian)(xian)公司(si)的代(dai)表，我(wo)(wo)(wo)們(men)注意到您在日常(chang)生(sheng)活和工作中(zhong)可能(neng)面臨一些潛(qian)在的意外風險(xian)(xian)。我(wo)(wo)(wo)們(men)向您推薦我(wo)(wo)(wo)們(men)公司(si)的一款全(quan)面意外險(xian)(xian)產(chan)品(pin)(pin)，這(zhe)(zhe)款產(chan)品(pin)(pin)保(bao)(bao)障范圍(wei)非(fei)常(chang)廣泛，而且價格合理。無論(lun)您是家庭支柱還是事業(ye)有成的企業(ye)家，這(zhe)(zhe)款產(chan)品(pin)(pin)都可以為您提供全(quan)方(fang)位(wei)的保(bao)(bao)障。我(wo)(wo)(wo)們(men)非(fei)常(chang)注重客戶體驗和服務質量，如果您有任何疑問或(huo)者需要更多的信(xin)息(xi)，請(qing)隨時聯系我(wo)(wo)(wo)。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自己先給(gei)自己投保

我為什么(me)把這(zhe)(zhe)個放在第一(yi)位，因為它真(zhen)的(de)很(hen)重要。通常，別人向(xiang)你(ni)推銷一(yi)件商(shang)品，你(ni)的(de)第一(yi)反應(ying)是：“既然(ran)這(zhe)(zhe)么(me)好(hao)，那你(ni)自(zi)己(ji)(ji)買(mai)了(le)嗎(ma)？”同樣，客(ke)(ke)戶(hu)很(hen)可能也(ye)會問(wen)你(ni)這(zhe)(zhe)個問(wen)題(ti)。到時(shi)候你(ni)就可以(yi)理(li)直氣壯(zhuang)地跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)說：“這(zhe)(zhe)款(kuan)保(bao)險真(zhen)的(de)非常好(hao)，我自(zi)己(ji)(ji)也(ye)買(mai)了(le)，不(bu)(bu)信您看(kan)，這(zhe)(zhe)是我的(de)保(bao)險單。”我想，你(ni)自(zi)己(ji)(ji)都買(mai)了(le)，這(zhe)(zhe)是最有說服力的(de)，要不(bu)(bu)然(ran)就是保(bao)險不(bu)(bu)好(hao)，否則(ze)你(ni)自(zi)己(ji)(ji)干嘛不(bu)(bu)買(mai)呢？

2、先從親(qin)戚朋(peng)友開(kai)始

很多(duo)新人(ren)不愿意向熟人(ren)推(tui)銷保險，覺得(de)(de)不好意思，這是個很大的誤區。很多(duo)做得(de)(de)非常(chang)成功的保險代理人(ren)其實(shi)都是從(cong)自己身邊的親戚(qi)朋友(you)開始(shi)的，可(ke)以說(shuo)這是一條成功的經驗，值得(de)(de)大家(jia)借鑒。

那么，為什么要從親(qin)戚朋(peng)友(you)開始呢？反(fan)過來(lai)說，如果你(ni)(ni)(ni)覺得保(bao)險不(bu)好(hao)，你(ni)(ni)(ni)會推薦(jian)給自(zi)(zi)己的親(qin)戚朋(peng)友(you)嗎(ma)？當然不(bu)會！所(suo)以(yi)，當你(ni)(ni)(ni)向陌(mo)生人推銷的時(shi)候，你(ni)(ni)(ni)就可以(yi)更加理直(zhi)氣壯，因為你(ni)(ni)(ni)都把保(bao)險推薦(jian)給自(zi)(zi)己的朋(peng)友(you)了，他(ta)相(xiang)信你(ni)(ni)(ni)不(bu)會騙自(zi)(zi)己的朋(peng)友(you)，保(bao)險應(ying)該是個(ge)好(hao)東(dong)西。

你自己好好想一想，熟人和陌(mo)生人，哪個的成功概(gai)率更高？

3、對(dui)保險條款了如指掌

很多保險新人，甚至是老人，對保險(xian)條(tiao)(tiao)款(kuan)并不(bu)是很熟悉就匆匆走上市場，往往摔(shuai)得(de)遍體鱗(lin)傷。為什么？保險(xian)產(chan)品本身就復雜，如(ru)果你(ni)連條(tiao)(tiao)款(kuan)都記不(bu)住，又怎么能把(ba)(ba)產(chan)品講清楚呢？換位(wei)思考(kao)一下，如(ru)果別人來向你(ni)推銷，連條(tiao)(tiao)款(kuan)都講不(bu)清楚，你(ni)放心(xin)把(ba)(ba)錢交給(gei)他嗎？俗話說(shuo)：“磨刀不(bu)誤(wu)砍材工。”咱們還是先把(ba)(ba)保險(xian)條(tiao)(tiao)款(kuan)弄清楚吧！

4、掌握溝通的藝術

有句(ju)老話說(shuo)得好：“吹(chui)笛(di)得吹(chui)在(zai)眼上，打鼓得打在(zai)點上，說(shuo)話得說(shuo)在(zai)節骨眼上。”這(zhe)說(shuo)明(ming)說(shuo)話的(de)技巧真的(de)很重要。

有(you)些人(ren)(ren)(ren)(ren)掌握了說(shuo)(shuo)話(hua)的(de)藝(yi)術，幾句(ju)話(hua)把(ba)陌生人(ren)(ren)(ren)(ren)聊成了熟(shu)人(ren)(ren)(ren)(ren)，有(you)些人(ren)(ren)(ren)(ren)不研究說(shuo)(shuo)話(hua)的(de)藝(yi)術，把(ba)熟(shu)人(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)能說(shuo)(shuo)成陌生人(ren)(ren)(ren)(ren);有(you)些人(ren)(ren)(ren)(ren)掌握了說(shuo)(shuo)話(hua)的(de)藝(yi)術，三兩句(ju)話(hua)就把(ba)保險的(de)好(hao)處講(jiang)得一(yi)清二楚，有(you)些人(ren)(ren)(ren)(ren)不會說(shuo)(shuo)話(hua)，把(ba)客戶講(jiang)的(de)一(yi)頭霧水(shui)，最后客戶聽(ting)得煩(fan)了，被人(ren)(ren)(ren)(ren)家給掃地出門(men)，單子也黃了。如果你(ni)想了解更多關(guan)于銷售技巧，可以(yi)(yi)關(guan)注RFP理(li)財規劃師(shi)培訓，可以(yi)(yi)幫助你(ni)，下面看(kan)看(kan)什么是RFP理(li)財規劃師(shi)？

少兒意外險推銷話術

話術(shu)一：保險越早買(mai)越劃(hua)算

教育要從娃(wa)娃(wa)抓起，其實保險(xian)也是一樣(yang)的，越早(zao)買(mai)越合算(suan)，不下但保費低，保障期限也越長。

話(hua)術(shu)二：孩子成長有保障(zhang)

盡管小孩患大病的(de)(de)(de)機率(lv)比成年人低(di)，但是因為(wei)不(bu)(bu)合理(li)飲食，不(bu)(bu)不(bu)(bu)足睡(shui)眠，過重(zhong)的(de)(de)(de)作業負(fu)擔(dan)以及越(yue)來越(yue)讓人擔(dan)憂的(de)(de)(de)生活環境，使原本(ben)屬于(yu)成年人專利(li)的(de)(de)(de)大病有低(di)齡(ling)化的(de)(de)(de)趨勢(shi)，為(wei)了孩子的(de)(de)(de)健康(kang)成長，您需要提早為(wei)孩子的(de)(de)(de)健康(kang)醫療(liao)保(bao)障做好準備！

話(hua)術三：父母對孩子的關愛

孩子是(shi)(shi)(shi)父母的(de)(de)(de)(de)掌上明珠，父母對孩子的(de)(de)(de)(de)關(guan)愛除了每(mei)天生活(huo)上的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)照顧(gu)外，還應該考(kao)慮子女未來的(de)(de)(de)(de)教育(yu)金，健康醫療費(fei)用，人生風險保障！今天您買(mai)的(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)保險，而是(shi)(shi)(shi)對孩子的(de)(de)(de)(de)終(zhong)身關(guan)懷。這是(shi)(shi)(shi)關(guan)愛孩子的(de)(de)(de)(de)必(bi)然選擇(ze)。

話術(shu)四：為孩(hai)子的未來儲備資金

雖(sui)然(ran)我們(men)很(hen)疼愛自(zi)己的(de)孩子(zi)，但必須承認無論是誰都(dou)不(bu)(bu)能陪(pei)伴拌孩子(zi)一輩子(zi)。為了讓(rang)孩子(zi)未(wei)(wei)來的(de)路走的(de)更穩(wen)，降低孩子(zi)未(wei)(wei)來的(de)負(fu)擔，何不(bu)(bu)現(xian)在就為孩子(zi)儲備筆(bi)錢(qian)呢？

話術五(wu)：趁經濟寬裕時做好孩子教(jiao)育準(zhun)備

教(jiao)育(yu)改革讓更(geng)多孩子擁有(you)接受良好教(jiao)育(yu)的(de)(de)機會，問題是費用也大幅度(du)增長(chang)了！根據國家(jia)教(jiao)育(yu)部統(tong)計資料，從幼兒園到大學(xue)畢業(ye)，一個(ge)孩子不含素質(zhi)教(jiao)育(yu)的(de)(de)花費在內(nei)，最少20萬元。社會學(xue)專家(jia)和(he)教(jiao)育(yu)專家(jia)都(dou)指(zhi)出：家(jia)庭(ting)用于(yu)教(jiao)育(yu)的(de)(de)支出以每年20%的(de)(de)比例(li)上漲(zhang)，為什么不趁我們經濟寬裕(yu)的(de)(de)時(shi)候提前(qian)做好準備呢？

話術六：強制儲蓄孩子未來的教學費(fei)用

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他(ta)用，又要重新開始存錢(qian)，始終(zhong)沒有辦法達到(dao)目標(biao)。購買一(yi)份少兒保險(xian)，就(jiu)是有了一(yi)個明確目標(biao)的(de)教育計劃(hua)，保險(xian)公司(si)會定期(qi)提醒您(nin)按時交費，這(zhe)其實也是一(yi)種(zhong)強制的(de)儲蓄(xu)。

話(hua)術(shu)七：真正(zheng)愛(ai)孩子的表(biao)現(xian)

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具衣服(fu)，這(zhe)些都傾注了父母(mu)的(de)愛(ai)心，到(dao)底哪種方式能讓您的(de)孩子深刻(ke)體會到(dao)我們的(de)愛(ai)心呢？莫過于當他每三年(nian)收(shou)到(dao)保險公(gong)司(si)送來的(de)保險金(jin)，那時他知(zhi)道這(zhe)是父母(mu)在我很小(xiao)的(de)時候就為我準備了這(zhe)樣一份厚禮。