意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您(nin)好，我是(shi)XX保(bao)險公司的代(dai)表(biao)，有(you)一(yi)款非(fei)(fei)常全面的意(yi)外險產(chan)品，可以為您(nin)提供全方位的保(bao)障(zhang)。這(zhe)款產(chan)品覆(fu)蓋范圍廣泛，包括意(yi)外傷害、意(yi)外醫療、意(yi)外身故等各個方面，而且價(jia)格(ge)合理，非(fei)(fei)常適合您(nin)的需求(qiu)。如果您(nin)有(you)任何(he)疑問(wen)或者需要更(geng)多的信(xin)息，請隨時聯系我。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產品(pin)，這款(kuan)產品(pin)保障范圍非常(chang)(chang)廣泛，而且價格(ge)合理。無論您是經常(chang)(chang)出(chu)差還是喜歡旅游，這款(kuan)產品(pin)都可以為您提供全方位(wei)的保障。如果(guo)您有任何疑問(wen)或者需要更多的信息，請隨時(shi)聯系(xi)我。”

3、高級版

“您(nin)(nin)(nin)好，我(wo)是XX保(bao)險公司(si)的(de)(de)代表，我(wo)們(men)(men)注意到您(nin)(nin)(nin)在日常生(sheng)活和工作中可(ke)能面臨(lin)一(yi)些(xie)潛在的(de)(de)意外風險。我(wo)們(men)(men)向您(nin)(nin)(nin)推薦我(wo)們(men)(men)公司(si)的(de)(de)一(yi)款(kuan)全面意外險產品(pin)，這(zhe)款(kuan)產品(pin)保(bao)障(zhang)(zhang)范圍非(fei)常廣泛，而且價格合(he)理。無論您(nin)(nin)(nin)是家庭支柱(zhu)還(huan)是事業有成的(de)(de)企業家，這(zhe)款(kuan)產品(pin)都可(ke)以為您(nin)(nin)(nin)提供全方位的(de)(de)保(bao)障(zhang)(zhang)。我(wo)們(men)(men)非(fei)常注重客戶(hu)體驗(yan)和服務質量，如果您(nin)(nin)(nin)有任(ren)何疑問或者需(xu)要更多(duo)的(de)(de)信(xin)息，請(qing)隨時(shi)聯系(xi)我(wo)。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自己(ji)先給自己(ji)投保(bao)

我為(wei)什么把這(zhe)個(ge)(ge)放在第一位，因為(wei)它真的(de)很重要。通常，別人向(xiang)你(ni)推銷一件(jian)商(shang)品，你(ni)的(de)第一反應是(shi)：“既(ji)然這(zhe)么好，那你(ni)自(zi)己(ji)買了(le)嗎？”同樣，客戶(hu)很可能(neng)也會問你(ni)這(zhe)個(ge)(ge)問題。到時候你(ni)就可以理直(zhi)氣壯(zhuang)地跟客戶(hu)說：“這(zhe)款保險(xian)真的(de)非(fei)常好，我自(zi)己(ji)也買了(le)，不信(xin)您看(kan)，這(zhe)是(shi)我的(de)保險(xian)單。”我想，你(ni)自(zi)己(ji)都(dou)買了(le)，這(zhe)是(shi)最有說服(fu)力的(de)，要不然就是(shi)保險(xian)不好，否則你(ni)自(zi)己(ji)干嘛不買呢？

2、先從親戚朋友開始

很(hen)(hen)多新人不愿意向熟人推(tui)銷保險(xian)，覺得不好意思(si)，這是個很(hen)(hen)大的誤區。很(hen)(hen)多做得非常成(cheng)功(gong)的保險(xian)代理人其實(shi)都是從自己身邊的親戚朋友開始的，可(ke)以說這是一(yi)條成(cheng)功(gong)的經驗，值得大家借(jie)鑒。

那么(me)，為(wei)什么(me)要從(cong)親(qin)戚朋(peng)友(you)(you)(you)開始呢？反過來說，如果你(ni)(ni)覺得保(bao)(bao)險(xian)(xian)不好(hao)，你(ni)(ni)會(hui)推薦給自己(ji)的(de)親(qin)戚朋(peng)友(you)(you)(you)嗎？當(dang)然不會(hui)！所以，當(dang)你(ni)(ni)向陌生人推銷的(de)時候，你(ni)(ni)就可以更加理(li)直氣壯(zhuang)，因(yin)為(wei)你(ni)(ni)都把保(bao)(bao)險(xian)(xian)推薦給自己(ji)的(de)朋(peng)友(you)(you)(you)了，他相信你(ni)(ni)不會(hui)騙(pian)自己(ji)的(de)朋(peng)友(you)(you)(you)，保(bao)(bao)險(xian)(xian)應該是(shi)個(ge)好(hao)東西。

你自己好(hao)(hao)好(hao)(hao)想(xiang)一想(xiang)，熟人(ren)和陌生人(ren)，哪(na)個的成功概率更高(gao)？

3、對保險條款了如指掌

很多保險新人，甚至是(shi)(shi)老人，對保險(xian)條款(kuan)并不(bu)是(shi)(shi)很熟(shu)悉就匆匆走上市場，往往摔得遍體鱗傷。為什(shen)么(me)？保險(xian)產品本身就復雜，如(ru)果(guo)你連(lian)條款(kuan)都記不(bu)住，又怎(zen)么(me)能把(ba)產品講清楚呢？換位(wei)思(si)考一下，如(ru)果(guo)別人來(lai)向(xiang)你推銷，連(lian)條款(kuan)都講不(bu)清楚，你放心把(ba)錢交給他(ta)嗎？俗話說(shuo)：“磨刀不(bu)誤砍材(cai)工。”咱們還是(shi)(shi)先把(ba)保險(xian)條款(kuan)弄清楚吧！

4、掌握溝通的藝術

有句老話說(shuo)得(de)好：“吹笛得(de)吹在眼(yan)(yan)上，打鼓得(de)打在點上，說(shuo)話得(de)說(shuo)在節骨眼(yan)(yan)上。”這說(shuo)明說(shuo)話的技巧真的很(hen)重要。

有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)(ren)掌(zhang)握了(le)(le)說(shuo)(shuo)話(hua)的(de)藝(yi)術(shu)，幾句話(hua)把(ba)陌生人(ren)(ren)(ren)聊成了(le)(le)熟(shu)人(ren)(ren)(ren)，有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)(ren)不研究說(shuo)(shuo)話(hua)的(de)藝(yi)術(shu)，把(ba)熟(shu)人(ren)(ren)(ren)都能說(shuo)(shuo)成陌生人(ren)(ren)(ren);有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)(ren)掌(zhang)握了(le)(le)說(shuo)(shuo)話(hua)的(de)藝(yi)術(shu)，三兩句話(hua)就把(ba)保險(xian)的(de)好處講得(de)(de)一(yi)清二(er)楚，有(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)(ren)不會(hui)說(shuo)(shuo)話(hua)，把(ba)客戶講的(de)一(yi)頭霧水，最(zui)后客戶聽得(de)(de)煩了(le)(le)，被人(ren)(ren)(ren)家給掃地出(chu)門，單(dan)子也黃(huang)了(le)(le)。如果你想了(le)(le)解更(geng)多關于銷售技巧，可以關注RFP理(li)財規劃(hua)師培訓，可以幫助(zhu)你，下(xia)面看(kan)看(kan)什么是RFP理(li)財規劃(hua)師？

少兒意外險推銷話術

話術一(yi)：保(bao)險越早買越劃算

教(jiao)育要從娃娃抓起，其實保(bao)險也是一樣的，越(yue)(yue)早買越(yue)(yue)合(he)算，不下但保(bao)費低，保(bao)障期(qi)限也越(yue)(yue)長。

話術(shu)二：孩(hai)子成長有保障

盡管小孩患大(da)病的(de)(de)(de)機率(lv)比成(cheng)(cheng)年(nian)人(ren)低(di)，但是因為不(bu)合(he)理飲(yin)食，不(bu)不(bu)足睡眠，過重的(de)(de)(de)作業負(fu)擔(dan)以及(ji)越來越讓人(ren)擔(dan)憂的(de)(de)(de)生(sheng)活環境，使(shi)原本屬于成(cheng)(cheng)年(nian)人(ren)專利(li)的(de)(de)(de)大(da)病有(you)低(di)齡化的(de)(de)(de)趨(qu)勢，為了孩子(zi)(zi)的(de)(de)(de)健康成(cheng)(cheng)長(chang)，您需要提早為孩子(zi)(zi)的(de)(de)(de)健康醫療保(bao)障(zhang)做好準備！

話術三(san)：父母對(dui)孩子的(de)關愛(ai)

孩(hai)子(zi)(zi)(zi)是(shi)父母的(de)(de)掌上(shang)明(ming)珠，父母對孩(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)關(guan)愛除了每天生(sheng)活(huo)上(shang)的(de)(de)的(de)(de)照顧外，還應該(gai)考慮子(zi)(zi)(zi)女未來的(de)(de)教育金，健(jian)康(kang)醫(yi)療費(fei)用，人(ren)生(sheng)風險保(bao)障(zhang)！今(jin)天您買(mai)的(de)(de)不是(shi)保(bao)險，而是(shi)對孩(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)終身關(guan)懷。這是(shi)關(guan)愛孩(hai)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)必然選擇。

話術四：為孩子的(de)未來儲備資金(jin)

雖(sui)然我們很疼愛自己的(de)(de)孩(hai)子(zi)，但(dan)必(bi)須承(cheng)認無(wu)論(lun)是(shi)誰都(dou)不(bu)能陪伴拌孩(hai)子(zi)一輩子(zi)。為了讓孩(hai)子(zi)未(wei)來的(de)(de)路走的(de)(de)更(geng)穩(wen)，降低孩(hai)子(zi)未(wei)來的(de)(de)負擔，何不(bu)現在就為孩(hai)子(zi)儲備筆錢呢？

話術五(wu)：趁經濟寬(kuan)裕時做好孩子(zi)教育準備(bei)

教(jiao)(jiao)育(yu)改革讓(rang)更(geng)多孩子擁有接受良好教(jiao)(jiao)育(yu)的(de)機會，問題(ti)是費用也(ye)大(da)幅(fu)度增長(chang)了！根據國家(jia)教(jiao)(jiao)育(yu)部(bu)統計資料，從(cong)幼(you)兒(er)園(yuan)到(dao)大(da)學畢業，一個孩子不(bu)含素(su)質教(jiao)(jiao)育(yu)的(de)花費在內，最(zui)少20萬元。社會學專(zhuan)家(jia)和(he)教(jiao)(jiao)育(yu)專(zhuan)家(jia)都(dou)指出：家(jia)庭(ting)用于教(jiao)(jiao)育(yu)的(de)支出以每年(nian)20%的(de)比例上漲，為(wei)什么不(bu)趁我們經濟寬裕的(de)時候提前做好準備呢(ni)？

話(hua)術六：強制(zhi)儲蓄孩子(zi)未(wei)來的教(jiao)學費用

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他用，又(you)要重新(xin)開(kai)始(shi)存錢，始(shi)終沒有辦(ban)法達到目標。購買一(yi)份少兒保(bao)險(xian)，就是(shi)(shi)有了(le)一(yi)個明確目標的教(jiao)育(yu)計劃(hua)，保(bao)險(xian)公(gong)司會(hui)定(ding)期提醒您按(an)時交費，這其實(shi)也(ye)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)強制的儲蓄。

話術七：真正愛孩子(zi)的表現

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具衣服，這(zhe)些(xie)都傾注了(le)(le)父母(mu)的愛(ai)心，到(dao)(dao)底哪種方式能讓您的孩(hai)子(zi)深(shen)刻體會到(dao)(dao)我(wo)們的愛(ai)心呢？莫過(guo)于當他(ta)每三年收(shou)到(dao)(dao)保險公司送來的保險金(jin)，那(nei)時他(ta)知道(dao)這(zhe)是父母(mu)在(zai)我(wo)很(hen)小的時候就為(wei)我(wo)準備了(le)(le)這(zhe)樣一(yi)份厚(hou)禮。