意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您(nin)好，我(wo)是XX保險公(gong)司的代表，有一款非常(chang)全面的意外險產品，可以為(wei)您(nin)提供全方位(wei)的保障。這款產品覆蓋范圍(wei)廣泛，包(bao)括意外傷害、意外醫療、意外身故等各個方面，而且價格合理(li)，非常(chang)適合您(nin)的需求。如果您(nin)有任何(he)疑問(wen)或者(zhe)需要(yao)更多的信息，請隨時聯系我(wo)。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產品，這款產品保障范(fan)圍(wei)非常(chang)廣泛，而且價格合理。無論(lun)您是(shi)經(jing)常(chang)出差還(huan)是(shi)喜(xi)歡旅游，這款產品都可以(yi)為您提供全方位的保障。如(ru)果您有任(ren)何(he)疑問(wen)或者需要更多的信息，請隨時(shi)聯系我(wo)。”

3、高級版

“您(nin)(nin)(nin)好，我(wo)是XX保險公司的(de)(de)(de)(de)代表(biao)，我(wo)們注意(yi)(yi)到您(nin)(nin)(nin)在(zai)日常(chang)生活和工作中可能面臨一(yi)些潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)外風險。我(wo)們向您(nin)(nin)(nin)推薦我(wo)們公司的(de)(de)(de)(de)一(yi)款(kuan)全(quan)面意(yi)(yi)外險產品(pin)，這款(kuan)產品(pin)保障范圍非(fei)常(chang)廣泛(fan)，而且價(jia)格合(he)理(li)。無論您(nin)(nin)(nin)是家(jia)庭支柱還(huan)是事(shi)業(ye)有成(cheng)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)家(jia)，這款(kuan)產品(pin)都(dou)可以為(wei)您(nin)(nin)(nin)提供全(quan)方(fang)位的(de)(de)(de)(de)保障。我(wo)們非(fei)常(chang)注重客戶體驗和服務質量，如果(guo)您(nin)(nin)(nin)有任何疑問或者需(xu)要更多的(de)(de)(de)(de)信息，請隨時聯系我(wo)。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自己先(xian)給自己投(tou)保

我(wo)(wo)(wo)為什(shen)么把這(zhe)個放在第一(yi)位(wei)，因為它真(zhen)的(de)很(hen)重要(yao)。通常(chang)，別人向你(ni)推銷一(yi)件商品(pin)，你(ni)的(de)第一(yi)反應(ying)是(shi)：“既然這(zhe)么好(hao)(hao)，那你(ni)自(zi)己(ji)(ji)買了嗎？”同樣，客(ke)(ke)戶(hu)很(hen)可能(neng)也會(hui)問(wen)你(ni)這(zhe)個問(wen)題。到時候你(ni)就可以理直氣(qi)壯(zhuang)地跟客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)：“這(zhe)款(kuan)保險(xian)真(zhen)的(de)非常(chang)好(hao)(hao)，我(wo)(wo)(wo)自(zi)己(ji)(ji)也買了，不信您(nin)看，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)保險(xian)單。”我(wo)(wo)(wo)想(xiang)，你(ni)自(zi)己(ji)(ji)都買了，這(zhe)是(shi)最(zui)有說(shuo)服力的(de)，要(yao)不然就是(shi)保險(xian)不好(hao)(hao)，否則你(ni)自(zi)己(ji)(ji)干嘛不買呢？

2、先從親戚朋友(you)開始

很(hen)(hen)多新人不愿意向熟人推銷保險，覺得不好意思(si)，這(zhe)是(shi)個很(hen)(hen)大的(de)誤區。很(hen)(hen)多做(zuo)得非常成功(gong)的(de)保險代(dai)理人其實(shi)都是(shi)從(cong)自己身邊的(de)親戚朋(peng)友開始(shi)的(de)，可以說這(zhe)是(shi)一條成功(gong)的(de)經驗(yan)，值得大家借鑒。

那么，為什么要從(cong)親戚(qi)朋友(you)開始呢？反過來說，如果你(ni)覺得保(bao)險(xian)不(bu)好，你(ni)會推(tui)薦(jian)給自己(ji)的(de)親戚(qi)朋友(you)嗎？當(dang)然(ran)不(bu)會！所以，當(dang)你(ni)向陌(mo)生(sheng)人推(tui)銷(xiao)的(de)時候，你(ni)就可以更加理直氣(qi)壯，因為你(ni)都把保(bao)險(xian)推(tui)薦(jian)給自己(ji)的(de)朋友(you)了，他相(xiang)信你(ni)不(bu)會騙(pian)自己(ji)的(de)朋友(you)，保(bao)險(xian)應該是個好東西。

你自己好好想一想，熟人和陌生人，哪個的成(cheng)功概率更(geng)高？

3、對保險條款了(le)如指掌

很多保險新人(ren)，甚至是(shi)老人(ren)，對保險條款(kuan)并不是(shi)很熟悉就匆匆走上市場，往往摔得遍體鱗傷(shang)。為什么？保險產品本身(shen)就復雜，如果(guo)你(ni)連(lian)條款(kuan)都記不住(zhu)，又怎么能把產品講(jiang)清楚(chu)呢？換位思考(kao)一下，如果(guo)別人(ren)來向你(ni)推銷，連(lian)條款(kuan)都講(jiang)不清楚(chu)，你(ni)放(fang)心把錢交給他嗎(ma)？俗話(hua)說：“磨刀不誤砍材工。”咱們還是(shi)先把保險條款(kuan)弄清楚(chu)吧！

4、掌握溝通的藝術

有(you)句老(lao)話說(shuo)得好：“吹(chui)笛得吹(chui)在(zai)眼上，打鼓(gu)得打在(zai)點上，說(shuo)話得說(shuo)在(zai)節骨眼上。”這說(shuo)明說(shuo)話的(de)技巧(qiao)真的(de)很重要。

有(you)些人(ren)掌(zhang)握了(le)(le)(le)說話(hua)的藝(yi)術(shu)，幾句(ju)話(hua)把(ba)陌(mo)生(sheng)人(ren)聊(liao)成了(le)(le)(le)熟人(ren)，有(you)些人(ren)不研究說話(hua)的藝(yi)術(shu)，把(ba)熟人(ren)都能說成陌(mo)生(sheng)人(ren);有(you)些人(ren)掌(zhang)握了(le)(le)(le)說話(hua)的藝(yi)術(shu)，三兩句(ju)話(hua)就把(ba)保險的好處講(jiang)得(de)一清二楚，有(you)些人(ren)不會說話(hua)，把(ba)客戶(hu)(hu)講(jiang)的一頭霧水(shui)，最后客戶(hu)(hu)聽(ting)得(de)煩了(le)(le)(le)，被人(ren)家給掃地(di)出門，單子(zi)也黃(huang)了(le)(le)(le)。如(ru)果你想了(le)(le)(le)解更多關(guan)于(yu)銷售技(ji)巧，可以關(guan)注RFP理(li)財規(gui)劃(hua)師培(pei)訓，可以幫助(zhu)你，下面看看什(shen)么是RFP理(li)財規(gui)劃(hua)師？

少兒意外險推銷話術

話(hua)術一：保險(xian)越(yue)早買越(yue)劃算

教育要從娃娃抓起，其實保(bao)險也(ye)(ye)是一樣的，越(yue)早買越(yue)合算，不下(xia)但保(bao)費低，保(bao)障期限也(ye)(ye)越(yue)長。

話術二：孩子成長(chang)有保障

盡管小孩患大(da)病(bing)(bing)的(de)(de)機率比成年人(ren)低，但是因為(wei)不合理(li)飲(yin)食，不不足睡眠(mian)，過重的(de)(de)作業負擔以及越來越讓人(ren)擔憂(you)的(de)(de)生(sheng)活環境(jing)，使原本屬于成年人(ren)專利的(de)(de)大(da)病(bing)(bing)有低齡化的(de)(de)趨勢，為(wei)了孩子的(de)(de)健康成長，您(nin)需(xu)要提早(zao)為(wei)孩子的(de)(de)健康醫療保障做(zuo)好準備(bei)！

話術三：父(fu)母對孩子的關愛

孩子(zi)是(shi)父母(mu)的掌(zhang)上明(ming)珠，父母(mu)對孩子(zi)的關(guan)愛除了每天(tian)生活上的的照顧外，還(huan)應該考(kao)慮(lv)子(zi)女(nv)未來的教(jiao)育金，健康(kang)醫療(liao)費用，人生風險(xian)保障！今天(tian)您買的不是(shi)保險(xian)，而是(shi)對孩子(zi)的終身關(guan)懷。這是(shi)關(guan)愛孩子(zi)的必(bi)然(ran)選擇。

話術(shu)四：為孩子的未(wei)來儲備資(zi)金(jin)

雖然我(wo)們很疼愛自(zi)己的孩子(zi)，但(dan)必(bi)須承認(ren)無論是誰都不能陪(pei)伴拌(ban)孩子(zi)一輩子(zi)。為(wei)了讓孩子(zi)未(wei)來(lai)的路(lu)走(zou)的更穩，降低孩子(zi)未(wei)來(lai)的負擔，何不現在就為(wei)孩子(zi)儲備筆錢呢？

話術五：趁經濟(ji)寬裕(yu)時做好孩子教育準備(bei)

教(jiao)育(yu)改(gai)革讓更多孩(hai)子擁(yong)有接受(shou)良好(hao)(hao)教(jiao)育(yu)的(de)機會(hui)(hui)，問題是費(fei)用也大(da)幅度增長了！根據國(guo)家教(jiao)育(yu)部統計(ji)資料，從幼兒園(yuan)到(dao)大(da)學(xue)畢業，一個孩(hai)子不含(han)素質教(jiao)育(yu)的(de)花費(fei)在內，最(zui)少(shao)20萬元。社會(hui)(hui)學(xue)專家和教(jiao)育(yu)專家都(dou)指出：家庭用于教(jiao)育(yu)的(de)支出以每年20%的(de)比例上漲，為(wei)什么不趁(chen)我們(men)經濟(ji)寬裕的(de)時(shi)候提前做好(hao)(hao)準備(bei)呢？

話術六：強制儲蓄孩(hai)子未(wei)來(lai)的(de)教學費(fei)用

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他用，又要重新開始存錢，始終沒有辦法達到目標(biao)。購買一(yi)份少(shao)兒保(bao)險，就是(shi)有了(le)一(yi)個明確目標(biao)的教育計劃(hua)，保(bao)險公司會定期提醒您按時交費，這(zhe)其(qi)實(shi)也是(shi)一(yi)種強(qiang)制的儲蓄。

話術七：真正愛孩子的表現

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩(wan)具(ju)衣服，這(zhe)些都傾注了(le)父(fu)(fu)母的(de)愛心，到(dao)底哪種方式能讓您(nin)的(de)孩子深刻體會(hui)到(dao)我(wo)們的(de)愛心呢(ni)？莫過(guo)于當他每三(san)年收到(dao)保險(xian)公(gong)司(si)送來的(de)保險(xian)金(jin)，那時他知道這(zhe)是父(fu)(fu)母在我(wo)很小的(de)時候就為我(wo)準備(bei)了(le)這(zhe)樣一份厚禮。