意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您(nin)好，我是XX保(bao)險(xian)公司的(de)(de)代表，有一款非常(chang)全(quan)面的(de)(de)意外險(xian)產品，可以為您(nin)提供全(quan)方(fang)位的(de)(de)保(bao)障。這款產品覆(fu)蓋范(fan)圍廣泛，包括意外傷害、意外醫療、意外身故等各(ge)個(ge)方(fang)面，而(er)且價(jia)格合理，非常(chang)適合您(nin)的(de)(de)需(xu)求。如果(guo)您(nin)有任何疑問或者(zhe)需(xu)要(yao)更多的(de)(de)信(xin)息，請隨時聯系我。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產品，這款(kuan)產品保障范圍(wei)非常(chang)廣泛，而且價格合理。無(wu)論您是(shi)經常(chang)出差還是(shi)喜歡旅游，這款(kuan)產品都可以為(wei)您提(ti)供全方位的(de)(de)保障。如果(guo)您有任何疑問或者需要更多的(de)(de)信息，請隨(sui)時聯系我。”

3、高級版

“您(nin)(nin)好，我(wo)是XX保險(xian)公司的代表(biao)，我(wo)們(men)注意到您(nin)(nin)在日常生活和(he)工作中可(ke)能面(mian)臨(lin)一些潛(qian)在的意外風險(xian)。我(wo)們(men)向您(nin)(nin)推薦我(wo)們(men)公司的一款全(quan)面(mian)意外險(xian)產(chan)品，這款產(chan)品保障范(fan)圍非(fei)常廣泛，而且價格合理。無論您(nin)(nin)是家庭支柱還是事業有(you)成的企業家，這款產(chan)品都可(ke)以為您(nin)(nin)提供全(quan)方位的保障。我(wo)們(men)非(fei)常注重客戶體驗和(he)服務質(zhi)量，如果您(nin)(nin)有(you)任何疑問或(huo)者需要更(geng)多的信息，請(qing)隨時(shi)聯系我(wo)。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自己先給自己投保

我(wo)為什么把(ba)這(zhe)個(ge)放(fang)在第一(yi)位(wei)，因(yin)為它真的(de)很重要。通常(chang)，別人向你(ni)(ni)推銷一(yi)件商(shang)品，你(ni)(ni)的(de)第一(yi)反應是：“既然這(zhe)么好，那你(ni)(ni)自(zi)(zi)己(ji)買(mai)了(le)嗎(ma)？”同樣，客戶很可能也(ye)會問你(ni)(ni)這(zhe)個(ge)問題。到時候你(ni)(ni)就可以理直氣壯地跟客戶說(shuo)：“這(zhe)款保(bao)險(xian)真的(de)非常(chang)好，我(wo)自(zi)(zi)己(ji)也(ye)買(mai)了(le)，不信您(nin)看(kan)，這(zhe)是我(wo)的(de)保(bao)險(xian)單。”我(wo)想，你(ni)(ni)自(zi)(zi)己(ji)都買(mai)了(le)，這(zhe)是最有說(shuo)服(fu)力的(de)，要不然就是保(bao)險(xian)不好，否則你(ni)(ni)自(zi)(zi)己(ji)干嘛不買(mai)呢？

2、先從親(qin)戚朋友開(kai)始

很(hen)多新人不愿意向熟(shu)人推銷保險，覺得(de)不好意思(si)，這是(shi)(shi)個很(hen)大的誤(wu)區。很(hen)多做得(de)非常成(cheng)功(gong)(gong)的保險代理人其實都是(shi)(shi)從自(zi)己身邊的親戚朋(peng)友開始的，可以說這是(shi)(shi)一條成(cheng)功(gong)(gong)的經驗，值(zhi)得(de)大家借鑒。

那么(me)，為什么(me)要(yao)從(cong)親戚朋友開始呢？反過(guo)來說(shuo)，如(ru)果你覺(jue)得保(bao)險不好，你會(hui)推(tui)(tui)薦給(gei)自(zi)己(ji)(ji)的(de)親戚朋友嗎？當然不會(hui)！所(suo)以，當你向陌生人推(tui)(tui)銷的(de)時候，你就可以更加理直氣壯，因為你都把保(bao)險推(tui)(tui)薦給(gei)自(zi)己(ji)(ji)的(de)朋友了(le)，他相(xiang)信(xin)你不會(hui)騙自(zi)己(ji)(ji)的(de)朋友，保(bao)險應該是個好東西。

你自己好好想(xiang)一想(xiang)，熟人(ren)(ren)和陌生人(ren)(ren)，哪個的成功概(gai)率更高？

3、對保險(xian)條款了如指掌

很多保險新人(ren)(ren)，甚至是老(lao)人(ren)(ren)，對(dui)保(bao)(bao)(bao)險條(tiao)款并不(bu)是很(hen)熟悉就匆(cong)匆(cong)走上市場，往(wang)往(wang)摔得遍體鱗傷。為什(shen)么(me)？保(bao)(bao)(bao)險產(chan)品本身就復雜(za)，如(ru)果你(ni)(ni)連(lian)條(tiao)款都記不(bu)住，又(you)怎么(me)能把產(chan)品講清楚呢(ni)？換位(wei)思(si)考(kao)一(yi)下，如(ru)果別人(ren)(ren)來向你(ni)(ni)推銷，連(lian)條(tiao)款都講不(bu)清楚，你(ni)(ni)放(fang)心(xin)把錢交給他嗎？俗話(hua)說：“磨刀(dao)不(bu)誤砍材(cai)工。”咱們還是先把保(bao)(bao)(bao)險條(tiao)款弄(nong)清楚吧(ba)！

4、掌握溝通的藝術

有句老(lao)話說得(de)(de)好(hao)：“吹(chui)笛得(de)(de)吹(chui)在(zai)眼(yan)上，打(da)鼓得(de)(de)打(da)在(zai)點(dian)上，說話得(de)(de)說在(zai)節骨眼(yan)上。”這說明說話的(de)(de)技巧真的(de)(de)很重要。

有(you)(you)些(xie)人掌握了說(shuo)(shuo)話(hua)的(de)(de)藝(yi)術(shu)(shu)，幾句話(hua)把(ba)陌(mo)生人聊成了熟(shu)人，有(you)(you)些(xie)人不研究(jiu)說(shuo)(shuo)話(hua)的(de)(de)藝(yi)術(shu)(shu)，把(ba)熟(shu)人都能說(shuo)(shuo)成陌(mo)生人;有(you)(you)些(xie)人掌握了說(shuo)(shuo)話(hua)的(de)(de)藝(yi)術(shu)(shu)，三兩句話(hua)就(jiu)把(ba)保險的(de)(de)好處講得一(yi)(yi)清二楚，有(you)(you)些(xie)人不會說(shuo)(shuo)話(hua)，把(ba)客戶(hu)講的(de)(de)一(yi)(yi)頭霧水，最后客戶(hu)聽得煩了，被人家給掃地出門，單子也黃(huang)了。如果(guo)你想了解更多關于銷(xiao)售技巧，可以關注RFP理財規(gui)劃(hua)師培訓，可以幫助你，下面(mian)看看什么(me)是RFP理財規(gui)劃(hua)師？

少兒意外險推銷話術

話術一：保險越早買(mai)越劃算(suan)

教育要從娃娃抓起(qi)，其實保險(xian)也是(shi)一樣的，越早買越合算，不下(xia)但(dan)保費低，保障期限也越長。

話術二：孩子成長有(you)保(bao)障

盡管小孩(hai)(hai)患大病(bing)的(de)機率比成(cheng)年人(ren)低，但是(shi)因為不(bu)合理飲食(shi)，不(bu)不(bu)足睡眠，過重的(de)作業負擔以及越來越讓(rang)人(ren)擔憂的(de)生活環境，使原本屬于成(cheng)年人(ren)專利的(de)大病(bing)有低齡化的(de)趨勢，為了孩(hai)(hai)子(zi)的(de)健康成(cheng)長，您需要提早為孩(hai)(hai)子(zi)的(de)健康醫療保障(zhang)做好(hao)準(zhun)備！

話術三(san)：父母對孩子的關愛(ai)

孩(hai)(hai)(hai)子(zi)是(shi)(shi)(shi)父母的(de)(de)掌上明珠，父母對孩(hai)(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)關愛除(chu)了每天生活(huo)上的(de)(de)的(de)(de)照(zhao)顧外，還應該考慮子(zi)女(nv)未來的(de)(de)教育金，健康(kang)醫療費用，人(ren)生風險保障！今天您買的(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)保險，而是(shi)(shi)(shi)對孩(hai)(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)終身關懷(huai)。這是(shi)(shi)(shi)關愛孩(hai)(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)必(bi)然選擇。

話術(shu)四：為孩子(zi)的未來儲備資(zi)金(jin)

雖(sui)然我(wo)們很疼(teng)愛自己(ji)的(de)(de)孩子，但必(bi)須承認無論(lun)是誰(shui)都(dou)不(bu)能陪伴(ban)拌孩子一(yi)輩子。為(wei)(wei)了讓孩子未(wei)來的(de)(de)路走(zou)的(de)(de)更穩，降低孩子未(wei)來的(de)(de)負擔，何不(bu)現在就為(wei)(wei)孩子儲(chu)備(bei)筆錢(qian)呢(ni)？

話術五：趁經濟寬裕時做好孩子教育準備

教(jiao)育改革讓更多孩(hai)子擁有接受(shou)良好(hao)(hao)教(jiao)育的(de)機會(hui)，問(wen)題(ti)是費用(yong)也(ye)大(da)幅度增長了！根據國(guo)家(jia)教(jiao)育部統計資料，從(cong)幼兒園到大(da)學畢業，一個(ge)孩(hai)子不含素質教(jiao)育的(de)花費在內，最少(shao)20萬元。社會(hui)學專家(jia)和教(jiao)育專家(jia)都指出：家(jia)庭用(yong)于教(jiao)育的(de)支出以每年20%的(de)比(bi)例上漲，為(wei)什么(me)不趁我們經濟寬裕的(de)時(shi)候提前(qian)做好(hao)(hao)準(zhun)備呢(ni)？

話術六：強(qiang)制儲蓄孩(hai)子(zi)未來(lai)的(de)教學(xue)費用

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他(ta)用(yong)，又要重新開始存錢(qian)，始終沒有辦法達到目標。購買(mai)一份少兒保(bao)險，就(jiu)是(shi)(shi)有了一個明確目標的教育計劃，保(bao)險公司會定期提醒您(nin)按時(shi)交費，這其實也(ye)是(shi)(shi)一種(zhong)強制(zhi)的儲蓄。

話術七(qi)：真正愛(ai)孩(hai)子的(de)表現

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具衣服(fu)，這(zhe)些都(dou)傾注了(le)父母的愛心，到底哪種方(fang)式能讓您(nin)的孩子深刻體會到我們(men)的愛心呢？莫(mo)過于(yu)當他每三年收到保險公司送(song)來的保險金，那(nei)時(shi)他知道(dao)這(zhe)是父母在我很小的時(shi)候就(jiu)為(wei)我準備了(le)這(zhe)樣(yang)一份(fen)厚(hou)禮。