中老(lao)年人作為(wei)保健、營(ying)養(yang)食品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)主(zhu)要消費主(zhu)體(ti)，中老(lao)年奶粉市場(chang)(chang)成為(wei)繼嬰(ying)幼兒配方奶粉市場(chang)(chang)之后(hou)的(de)(de)又(you)一個(ge)乳品(pin)(pin)(pin)企(qi)業的(de)(de)角(jiao)斗場(chang)(chang)，中老(lao)年奶粉市場(chang)(chang)的(de)(de)爭(zheng)奪(duo)成為(wei)乳品(pin)(pin)(pin)企(qi)業進行市場(chang)(chang)整合(he)的(de)(de)新的(de)(de)契機。

中老年(nian)(nian)奶粉市場的巨大商機亟待(dai)開發(fa)。數(shu)據顯示，去年(nian)(nian)我國60歲以(yi)上老齡人(ren)(ren)(ren)口(kou)已達2.3億，未來到人(ren)(ren)(ren)口(kou)老齡化高峰的時(shi)候(hou)，60歲以(yi)上的老年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)口(kou)大體上占(zhan)比達到35%。據預測(ce)2053年(nian)(nian)，我國60歲以(yi)上的老年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)口(kou)將接近5億。

互聯網技術造就(jiu)了電(dian)商消費模(mo)(mo)式，突破了傳統的銷售模(mo)(mo)式。電(dian)商銷售區別于傳統銷售的兩大(da)特點：

1.擺脫了(le)經銷商和零售終端，通(tong)過其平臺直接與消(xiao)費者對(dui)接。任何(he)消(xiao)費者任何(he)地方，只要能上網，就能接觸到(dao)在(zai)互聯網上銷售的產(chan)品。

2.互聯網銷(xiao)售(shou)可(ke)以收集到(dao)消費(fei)(fei)者的消費(fei)(fei)數據(ju)，特別是對于(yu)快速消費(fei)(fei)品(pin)，消費(fei)(fei)者在(zai)短時間內會重(zhong)復購買(mai)，通(tong)過大(da)數據(ju)分析，就可(ke)以得到(dao)單個消費(fei)(fei)者的喜(xi)好，廠(chang)家可(ke)對其進行精(jing)準(zhun)營銷(xiao)。近年來(lai)，電商(shang)渠道在(zai)奶粉(fen)產品(pin)銷(xiao)售(shou)中(zhong)占比越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)(gao)， 電商(shang)渠道的崛(jue)起對國(guo)際奶粉(fen)品(pin)牌(pai)有(you)利(li)。在(zai)中(zhong)國(guo)消費(fei)(fei)者心目中(zhong)，國(guo)際品(pin)牌(pai)的安全性高(gao)(gao)于(yu)國(guo)產品(pin)牌(pai)，但國(guo)際品(pin)牌(pai)企(qi)業較晚進入中(zhong)國(guo)市場，銷(xiao)售(shou)渠道有(you)限(xian)，主要集中(zhong)在(zai)1-2線(xian)(xian)城市，無法滲透至更小(xiao)的市場。國(guo)際品(pin)牌(pai)在(zai)一線(xian)(xian)城市銷(xiao)售(shou)占比達到(dao)59%，遠高(gao)(gao)于(yu)市場平均水(shui)平。依靠傳統模式(shi)，三(san)、四(si)線(xian)(xian)市場的開發(fa)需要借助代理商(shang)的力量，開發(fa)過程緩慢且話費(fei)(fei)較大(da)。電商(shang)的出現(xian)大(da)幅壓(ya)縮了(le)三(san)四(si)線(xian)(xian)消費(fei)(fei)者購買(mai)國(guo)外奶粉(fen)品(pin)牌(pai)的成本，消費(fei)(fei)者更加便(bian)利(li)的通(tong)過電商(shang)購買(mai)國(guo)際品(pin)牌(pai)。