秸稈壓塊燃料原材料是由農林廢棄物經過機械加工而成的一種環保清潔燃料，主要是用來代替煤炭使(shi)用(yong)的，那么我們首先(xian)可以從(cong)有鍋(guo)爐的用(yong)戶入(ru)手。

什么樣的鍋爐可以使用秸稈壓塊燃料

但并不(bu)是所(suo)有的(de)鍋爐均(jun)可燃燒秸稈壓塊(kuai)燃料(liao)，下面我們先來劃(hua)分下什(shen)么(me)樣的(de)鍋爐可以使用(yong)秸稈壓塊(kuai)燃料(liao)，什(shen)么(me)鍋爐不(bu)能(neng)使用(yong)。

目前市場上常見的(de)鍋(guo)爐主(zhu)要有以下(xia)幾種：

燃(ran)氣(qi)鍋爐(lu)：以燃(ran)燒(shao)天(tian)然氣(qi)作為燃(ran)料

電(dian)鍋爐(lu)：以(yi)電(dian)作為能源

生物質鍋爐(lu)：以秸(jie)稈壓(ya)塊燃料等作為燃料

火電廠(chang)鍋(guo)爐：煤，秸稈壓塊(kuai)燃料作(zuo)為燃料

以及(ji)小型鍋爐(lu)如：生物質蒸汽發生器，生物質燃燒機，生物質熱風爐(lu)，真火壁爐(lu)，生物質爐(lu)具等(deng)。均是(shi)以秸稈壓塊燃料等(deng)作為(wei)環保燃料來使用的(de)。

燃(ran)氣鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)和電(dian)(dian)(dian)鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)是(shi)不(bu)(bu)能直接(jie)使(shi)用(yong)(yong)秸稈(gan)(gan)壓塊燃(ran)料的(de)，如需(xu)使(shi)用(yong)(yong)需(xu)要(yao)用(yong)(yong)戶改造或者更(geng)換鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)，只(zhi)能作為備用(yong)(yong)客戶暫(zan)時(shi)可(ke)(ke)以放棄，生物質鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)和小型鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)以及火電(dian)(dian)(dian)廠(chang)鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)是(shi)我們重(zhong)點的(de)實際使(shi)用(yong)(yong)客戶，其中由(you)于(yu)秸稈(gan)(gan)壓塊燃(ran)料是(shi)塊狀產品，體積大(da)，灰分在10%左(zuo)右，低位熱值(zhi)在3200左(zuo)右，價格實惠更(geng)加(jia)適合中大(da)型生物質鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)和火電(dian)(dian)(dian)廠(chang)鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)，以及生物質爐(lu)具(ju)，用(yong)(yong)戶可(ke)(ke)以重(zhong)點關注這(zhe)樣的(de)鍋(guo)(guo)(guo)爐(lu)用(yong)(yong)戶，往往這(zhe)樣的(de)用(yong)(yong)戶，對(dui)燃(ran)料要(yao)求不(bu)(bu)高(gao)，用(yong)(yong)量非常大(da)。

如何尋找這樣的鍋爐用戶？

通過(guo)上面的介紹我(wo)們(men)明白了秸稈壓塊燃料(liao)應用(yong)在什么樣的鍋(guo)爐上，那么我(wo)們(men)應該怎么去尋找這樣的鍋(guo)爐用(yong)戶呢？

注冊個體戶或者(zhe)(zhe)公司(si)去b2b網站(zhan)或者(zhe)(zhe)搜索引擎(qing)去做免費或者(zhe)(zhe)付費的(de)推(tui)廣(guang)（這招叫做主動出擊，讓客戶聯系我們，能更好的(de)促進成交）

主動聯系鍋爐廠(chang)家(jia)的(de)業(ye)務(wu)經(jing)理(li)，雙方達(da)成(cheng)業(ye)務(wu)合(he)作關系，信(xin)息共(gong)享(xiang)，用戶在哪里，用戶用的(de)是那(nei)種鍋爐你就可以(yi)清楚的(de)知道(dao)。

參加相(xiang)關能源展會，讓別人(ren)知道您的產品，您的存(cun)在，結(jie)交(jiao)更(geng)多的同行(xing)，汲(ji)取經驗(yan)，互相(xiang)學習。

向同行尋求幫助，幫忙銷售。

笨方法(fa)，我們只能去(qu)主動上(shang)門(men)介紹，尋找附近的(de)廠家，這樣運費低，能更好的(de)促(cu)進成(cheng)交(jiao)。

那么我們應該去尋找這些廠家呢？

大致的這些(xie)用戶可以(yi)劃分為這些(xie)類型：

化工廠：做化工類的企業（常年使用）

紡(fang)織廠：做紡(fang)織的企業（常年使用）

酒(jiu)廠(chang)：釀酒(jiu)的企(qi)業(ye)（常年使用）

食(shi)品(pin)廠：做食(shi)品(pin)的企業（常年使用）

藥廠：加(jia)工藥劑或(huo)者中藥的企業(ye)（常年使用）

橡(xiang)膠(jiao)廠(chang)：做橡(xiang)膠(jiao)制品的企業（常年使用）

學校：冬季冬暖

醫院：冬季冬暖

北方小區供(gong)暖(nuan)：冬季(ji)冬暖(nuan)

花卉養殖(zhi)：冬(dong)季供暖

電線桿(gan)廠：做(zuo)電線桿(gan)的企業(ye)

建材廠：做建材的企業

紙箱(xiang)廠(chang)：做紙箱(xiang)包裝的

造(zao)紙(zhi)廠：加工紙(zhi)制品的

糧(liang)食烘干廠：做糧(liang)食烘干的

藥材烘干廠：烘干藥材的

等(deng)等(deng)像這樣諸多的企業都(dou)是我(wo)們選擇(ze)的對象(xiang)，以及(ji)面粉廠，屠宰場，洗浴等(deng)等(deng)都(dou)需(xu)要環保的秸稈燃料來(lai)使用的，只(zhi)要我(wo)們用心去做，沒有(you)打不開的銷路。