秸稈壓塊燃料原材料是由農林廢棄物經過機械加工而成的一種環保清潔燃料，主要是用來代替煤炭使用(yong)的，那么(me)我們首先可以從(cong)有(you)鍋(guo)爐(lu)的用(yong)戶入手。

什么樣的鍋爐可以使用秸稈壓塊燃料

但并(bing)不(bu)是所有的(de)(de)鍋(guo)爐均可(ke)燃燒秸稈壓(ya)塊燃料，下(xia)面我們先(xian)來劃(hua)分下(xia)什(shen)么樣的(de)(de)鍋(guo)爐可(ke)以使用秸稈壓(ya)塊燃料，什(shen)么鍋(guo)爐不(bu)能(neng)使用。

目前市場(chang)上常見的鍋爐主要有以(yi)下幾種(zhong)：

燃氣鍋爐：以(yi)燃燒(shao)天然氣作為燃料

電鍋爐：以電作為能源

生物質鍋爐：以(yi)秸稈(gan)壓塊燃料(liao)等作為燃料(liao)

火電廠鍋爐：煤，秸稈壓塊燃料作為(wei)燃料

以(yi)及小型鍋(guo)爐如：生(sheng)(sheng)物(wu)質(zhi)(zhi)蒸(zheng)汽發生(sheng)(sheng)器，生(sheng)(sheng)物(wu)質(zhi)(zhi)燃燒機，生(sheng)(sheng)物(wu)質(zhi)(zhi)熱風爐，真火(huo)壁爐，生(sheng)(sheng)物(wu)質(zhi)(zhi)爐具等。均(jun)是(shi)以(yi)秸(jie)稈壓塊燃料等作(zuo)為環(huan)保(bao)燃料來使用(yong)的。

燃氣鍋(guo)爐(lu)(lu)和(he)電鍋(guo)爐(lu)(lu)是不(bu)能直接使用(yong)(yong)(yong)秸稈壓塊燃料的(de)，如需(xu)使用(yong)(yong)(yong)需(xu)要(yao)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)改造或者(zhe)更換鍋(guo)爐(lu)(lu)，只能作為備(bei)用(yong)(yong)(yong)客戶(hu)(hu)(hu)暫時可(ke)以(yi)(yi)(yi)放棄，生物質(zhi)鍋(guo)爐(lu)(lu)和(he)小型(xing)鍋(guo)爐(lu)(lu)以(yi)(yi)(yi)及火(huo)電廠(chang)鍋(guo)爐(lu)(lu)是我們重點的(de)實際(ji)使用(yong)(yong)(yong)客戶(hu)(hu)(hu)，其中由于秸稈壓塊燃料是塊狀產品，體積大，灰分在(zai)10%左右，低位(wei)熱值在(zai)3200左右，價格(ge)實惠更加適合中大型(xing)生物質(zhi)鍋(guo)爐(lu)(lu)和(he)火(huo)電廠(chang)鍋(guo)爐(lu)(lu)，以(yi)(yi)(yi)及生物質(zhi)爐(lu)(lu)具，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)可(ke)以(yi)(yi)(yi)重點關注這樣(yang)的(de)鍋(guo)爐(lu)(lu)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)，往往這樣(yang)的(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)，對燃料要(yao)求不(bu)高(gao)，用(yong)(yong)(yong)量非(fei)常大。

如何尋找這樣的鍋爐用戶？

通過上(shang)面(mian)的介(jie)紹我們(men)明白(bai)了(le)秸(jie)稈壓塊燃料應用在什么樣的鍋爐上(shang)，那么我們(men)應該怎么去尋找這樣的鍋爐用戶呢？

注冊(ce)個體戶或者(zhe)公司去(qu)b2b網站或者(zhe)搜索引擎去(qu)做免(mian)費或者(zhe)付費的推廣（這招(zhao)叫做主動出擊，讓客(ke)戶聯系我們(men)，能更好的促進成交）

主動聯系鍋(guo)爐廠家的業務(wu)經理(li)，雙方(fang)達成業務(wu)合作關系，信息共享(xiang)，用(yong)戶(hu)(hu)在哪里(li)，用(yong)戶(hu)(hu)用(yong)的是(shi)那種鍋(guo)爐你就可以清楚(chu)的知道。

參加相關能源(yuan)展(zhan)會，讓別(bie)人(ren)知道您的產品，您的存(cun)在，結交更(geng)多的同行，汲取經驗，互(hu)相學習。

向同行尋求幫(bang)助，幫(bang)忙銷售。

笨方(fang)法，我們只(zhi)能去(qu)主(zhu)動上門介(jie)紹(shao)，尋找(zhao)附近的廠家，這(zhe)樣運(yun)費(fei)低(di)，能更好的促(cu)進成交。

那么我們應該去尋找這些廠家呢？

大(da)致的這些(xie)用戶可以劃分為(wei)這些(xie)類型(xing)：

化工廠：做(zuo)化工類的企業(ye)（常(chang)年使用）

紡(fang)織(zhi)廠：做紡(fang)織(zhi)的企業（常年使用）

酒廠：釀(niang)酒的(de)企(qi)業（常(chang)年使用）

食(shi)(shi)品廠：做食(shi)(shi)品的(de)企(qi)業（常(chang)年使用(yong)）

藥廠：加(jia)工藥劑或者中藥的企業（常年(nian)使(shi)用(yong)）

橡膠(jiao)廠(chang)：做(zuo)橡膠(jiao)制(zhi)品(pin)的企業（常(chang)年(nian)使(shi)用(yong)）

學校：冬季冬暖

醫院：冬季冬暖

北(bei)方小區供暖(nuan)：冬(dong)季(ji)冬(dong)暖(nuan)

花卉養(yang)殖：冬季供暖

電(dian)線(xian)桿廠：做電(dian)線(xian)桿的企業

建材廠：做建材的企(qi)業

紙(zhi)(zhi)箱(xiang)廠：做紙(zhi)(zhi)箱(xiang)包裝(zhuang)的

造紙廠：加工紙制品的

糧(liang)(liang)食烘干(gan)(gan)廠：做糧(liang)(liang)食烘干(gan)(gan)的

藥材烘干廠：烘干藥材的

等(deng)等(deng)像這(zhe)樣諸(zhu)多的(de)(de)(de)企業(ye)都(dou)是我們選(xuan)擇的(de)(de)(de)對象，以及面粉廠，屠宰場，洗浴等(deng)等(deng)都(dou)需要(yao)環保的(de)(de)(de)秸(jie)稈燃料來(lai)使用的(de)(de)(de)，只要(yao)我們用心去做，沒有打不開(kai)的(de)(de)(de)銷路。