一、為什么要做電商直播帶貨
2020年電商整體市場規模達(da)到了9610億元,同比(bi)大幅增長121.5%,如此(ci)龐大的電商直播(bo)市場,不少商家(jia)已經(jing)加入(ru)其中或(huo)準備加入(ru)。那么(me)為什么(me)要(yao)做(zuo)好(hao)電商直播(bo)呢?
1、直播間更容易讓感興趣的人相聚在一起。以前(qian),通(tong)(tong)過(guo)微信朋(peng)(peng)友圈來做帶(dai)貨(huo),不(bu)僅效率低(di),還要面對朋(peng)(peng)友圈關注(zhu)低(di)、一對一私聊(liao)時間成本(ben)高等問題,而通(tong)(tong)過(guo)電商直播(bo)來帶(dai)貨(huo),一個主(zhu)播(bo)就可以同(tong)(tong)時與多(duo)個消(xiao)費者聊(liao)天并回答(da)問題,并且(qie)有著同(tong)(tong)樣問題的(de)消(xiao)費者也能同(tong)(tong)步得到(dao)解答(da),高效帶(dai)貨(huo),為成交(jiao)創(chuang)造更多(duo)機會。
2、直播間濃厚的購物氛圍也會感染其他消費者。在直播(bo)(bo)間當中,由于快節奏的銷售方(fang)式(shi)和主播(bo)(bo)刻意(yi)渲染(ran)的緊張購物氛圍,可能會(hui)使一部分(fen)消費(fei)(fei)者產產生(sheng)沖動(dong)消費(fei)(fei)。通(tong)過線上(shang)濃厚的購物氛圍和主播(bo)(bo)超(chao)強(qiang)的帶貨(huo)能力,信任該(gai)主播(bo)(bo)的消費(fei)(fei)者自然也會(hui)樂意(yi)下單并帶動(dong)更多消費(fei)(fei)。
二、電商直播帶貨怎么增長
直播帶貨對于商家而言很重要,那么在帶貨期間,電商直播帶貨如何實現增長呢?
1、邀請明星帶貨
對各個(ge)商家來說,能通(tong)過明星的短(duan)視頻種草和直播帶(dai)貨的方式,不僅(jin)能提升品牌的知名度,還(huan)能借助明星個(ge)人的影響力(li),幫(bang)助品牌快速拉新的同時,在直播間達成爆(bao)發性的銷售業(ye)績(ji),可謂是一舉多得。
2、帶有內容的貨
在所見即所得的(de)(de)直播(bo)(bo)(bo)環(huan)境(jing)中,有內容(rong)力(li)的(de)(de)產品與直播(bo)(bo)(bo)帶貨會更(geng)具感(gan)染力(li),更(geng)能直觀地(di)展現在消費(fei)者的(de)(de)眼(yan)前,激發消費(fei)者的(de)(de)購買(mai)欲望,從而促成(cheng)直播(bo)(bo)(bo)間的(de)(de)交易。面對趨(qu)于成(cheng)熟化的(de)(de)新模式,直播(bo)(bo)(bo)帶貨的(de)(de)下半場,商家更(geng)應該貼合平(ping)臺的(de)(de)發展,充分(fen)利用短視(shi)頻種草(cao)+直播(bo)(bo)(bo)帶貨的(de)(de)優(you)勢,俘獲更(geng)多消費(fei)者的(de)(de)人心。