一、餃子館的營銷模式分析
營銷模式是指人們在營銷過程中采取不同的方式方法,現代社會,酒香也怕巷子深,做好營銷是很重要的,餃子館也不例外。
一般來說(shuo),餃子館的營銷模式主要有兩種:一是(shi)以產品為核心的營銷模式,做好餃子固(gu)定品種,控(kong)制好口味,吸引消費者(zhe)消費;二是(shi)走(zou)促銷路線(xian)做社群裂變營銷,比(bi)如通過充值會員贈送飲料(liao)、優惠價(jia)等方法(fa)來獲得更多客流量。
二、餃子館怎么做營銷生意更好
當今(jin)的(de)餐飲,如果還在用傳統的(de)經(jing)營(ying)方(fang)式(shi),不改變(bian)思維(wei)的(de)話,只(zhi)會慢慢的(de)被別人(ren)淘(tao)汰,下面給大(da)家分析一個餃子館營(ying)銷案例:
一(yi)家餃子(zi)館(guan)(guan)經過調研,實(shi)施(shi)了新的(de)營銷方案:引(yin)流顧客(ke)進店掃二維碼加入微(wei)信群,充值(zhi)100元成為餃子(zi)館(guan)(guan)的(de)會員(yuan),100元可以直(zhi)接(jie)當(dang)現金消費不(bu)(bu)受(shou)限(xian)制(zhi),充值(zhi)100元成為會員(yuan),贈(zeng)(zeng)(zeng)送(song)100瓶飲料,每次來吃餃子(zi)每人贈(zeng)(zeng)(zeng)送(song)一(yi)瓶,可以當(dang)場(chang)喝完,也可以帶回家喝,不(bu)(bu)受(shou)限(xian)制(zhi),還(huan)能(neng)獲得贈(zeng)(zeng)(zeng)送(song)的(de)禮物。
100瓶(ping)(ping)飲(yin)料是(shi)一個(ge)長期鎖客(ke)(ke)的一個(ge)工具(ju),顧客(ke)(ke)每次在(zai)(zai)餃(jiao)子(zi)館吃餃(jiao)子(zi),就可以免(mian)費喝到一瓶(ping)(ping)3元錢(qian)的飲(yin)料,送(song)顧客(ke)(ke)100瓶(ping)(ping),也就意味著顧客(ke)(ke)要在(zai)(zai)餃(jiao)子(zi)館吃100盤餃(jiao)子(zi),才能免(mian)費喝到100瓶(ping)(ping)飲(yin)料,客(ke)(ke)戶想天天來喝都(dou)沒有關系,反正(zheng)我也沒什么損失(shi),我只(zhi)是(shi)相當于每次優惠不到2元錢(qian)(飲(yin)料成(cheng)本)而已。
但是(shi)要(yao)一個(ge)人(ren)一年吃(chi)100盤餃(jiao)子的話估計很(hen)難(nan),所以(yi)(yi)這個(ge)100瓶飲(yin)(yin)料(liao)就(jiu)(jiu)要(yao)做成(cheng)10張(zhang)(zhang)卡,每(mei)張(zhang)(zhang)卡上有10個(ge)框(kuang)框(kuang),每(mei)次來(lai)吃(chi)餃(jiao)子免(mian)費喝飲(yin)(yin)料(liao)的時候(hou)就(jiu)(jiu)打一個(ge)勾作為抵消飲(yin)(yin)料(liao),10張(zhang)(zhang)卡還有一個(ge)作用,就(jiu)(jiu)是(shi)可以(yi)(yi)進(jin)行裂(lie)變,顧客(ke)一個(ge)人(ren)肯定是(shi)喝不完100瓶飲(yin)(yin)料(liao)的,所以(yi)(yi)這個(ge)飲(yin)(yin)料(liao)卡顧客(ke)可以(yi)(yi)送給(gei)他的朋友,到時候(hou)他們一起來(lai)吃(chi)餃(jiao)子的話就(jiu)(jiu)可以(yi)(yi)一起免(mian)費喝到飲(yin)(yin)料(liao)了(le)。
有了(le)精準(zhun)的目標和(he)工具,還需要(yao)考慮營銷的傳(chuan)播渠道:可以通過搞周年慶,店(dian)門口(kou)拉橫(heng)幅,店(dian)內擺展架等(deng)方(fang)法,將活(huo)動告知客戶;還可以讓顧(gu)客通過朋(peng)友圈(quan)宣傳(chuan),發一條朋(peng)友圈(quan)就送一份小菜或(huo)優惠(hui)等(deng)方(fang)法進行裂(lie)變營銷。
當然,這里的營銷案例并不是讓大家生搬硬套的去使用,一定要結合自己的實際情況,這個案例只是給大家提供一種新的思維,新的營銷模式,希望大家能找到適合自己餃子館的營銷模式。