一、醫療耗材的銷售模式有哪些

醫療耗材是醫療領域的一大類，國內醫用耗材的(de)廠商很少采取銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)全部自建的(de)形式，常見的(de)銷(xiao)(xiao)售模式有兩(liang)種(zhong)：自建團隊(dui)+代理商的(de)模式，以及純代理商的(de)模式。

1、自建團隊+代理商的模式

這種模式優勢(shi)在(zai)于自(zi)建團(tuan)(tuan)隊(dui)可以覆(fu)蓋(gai)核(he)心區(qu)域(yu)的同時讓代(dai)理(li)商(shang)覆(fu)蓋(gai)其他區(qu)域(yu)，這樣(yang)公(gong)司對(dui)核(he)心資源把控力度更大，而(er)且(qie)覆(fu)蓋(gai)范圍也更廣(guang)。然而(er)即(ji)使(shi)都是自(zi)建團(tuan)(tuan)隊(dui)+代(dai)理(li)商(shang)的銷售模式，自(zi)建團(tuan)(tuan)隊(dui)與代(dai)理(li)商(shang)之間的分(fen)工標準也各不相(xiang)同，它(ta)們的分(fen)工是會(hui)隨著政策環(huan)境(jing)及(ji)公(gong)司業務規劃而(er)有(you)所變化的。

2、純代理商的銷售模式

有部分頭部企業也(ye)(ye)使用此類模式，純(chun)代理(li)(li)商模式除了(le)在初(chu)期可(ke)以(yi)以(yi)較低成本較快速度(du)進行大范圍覆(fu)蓋外(wai)，部分較大規模的(de)代理(li)(li)商專(zhuan)業程(cheng)度(du)并(bing)不弱于(yu)企業自建團隊，因此產品也(ye)(ye)能得到較為專(zhuan)業的(de)推(tui)廣。

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二、如何做好醫療器械耗材銷售工作

對于醫療耗(hao)材公(gong)司(si)來說，醫療器械(xie)耗(hao)材的(de)(de)銷(xiao)售是公(gong)司(si)運營的(de)(de)重中(zhong)之重，要做(zuo)好醫療耗(hao)材的(de)(de)銷(xiao)售工(gong)作，需要注意以下幾點(dian)：

1、制定營銷人員的工作激勵制度

對(dui)于(yu)大部分醫療耗材公司來說，建立(li)一個以業(ye)績為導向(xiang)的(de)激勵制度是很有必要的(de)，將員(yuan)工的(de)收入和他(ta)們個人的(de)業(ye)績相聯(lian)系，這樣可(ke)以激發員(yuan)工對(dui)于(yu)工作(zuo)的(de)熱(re)情(qing)，提(ti)高其(qi)銷售動力。

除此以外，企業(ye)還應該注意(yi)(yi)對(dui)員工的(de)(de)內部激勵，比(bi)如說(shuo)在銷(xiao)(xiao)售(shou)中提(ti)高員工的(de)(de)自主決策(ce)(ce)權等(deng)等(deng)，針(zhen)對(dui)醫用(yong)耗材的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)來說(shuo)，一定要構建一種科(ke)學有效的(de)(de)激勵政策(ce)(ce)，這對(dui)于提(ti)高企業(ye)的(de)(de)總體銷(xiao)(xiao)售(shou)量以及銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)業(ye)績(ji)來說(shuo)，具(ju)有重要的(de)(de)意(yi)(yi)義。

2、確定好銷售目標和盈利控制

在進行(xing)醫(yi)療耗(hao)材銷(xiao)(xiao)(xiao)售時，要(yao)注(zhu)意(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售目(mu)(mu)標的(de)(de)確(que)定(ding)，需要(yao)建立一個系(xi)統化的(de)(de)戰略(lve)控制系(xi)統按照戰略(lve)去(qu)確(que)定(ding)企(qi)業(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)年度目(mu)(mu)標，之后可(ke)以將年度的(de)(de)目(mu)(mu)標拆(chai)分為季度和月(yue)度的(de)(de)目(mu)(mu)標，每月(yue)都對銷(xiao)(xiao)(xiao)售量進行(xing)分析(xi)和目(mu)(mu)標追蹤，評估(gu)對比，尋找銷(xiao)(xiao)(xiao)售策略(lve)中存在的(de)(de)缺點(dian)，及時的(de)(de)進行(xing)改正，使得銷(xiao)(xiao)(xiao)售目(mu)(mu)標可(ke)以達到(dao)要(yao)求。

3、專注售后服務水平，提高客戶的滿意程度

醫用耗材的客戶主要是各大醫院，耗材是需要定期采購的，做好醫用耗材的(de)產品(pin)質量，提供優質的(de)售后服務，醫(yi)院在選擇時也會(hui)更傾向于(yu)續約合同。

4、采用差異化的營銷策略

醫療(liao)耗材市(shi)場中(zhong)的(de)(de)(de)種類數量龐大，醫療(liao)耗材公(gong)司可以制定差異化(hua)的(de)(de)(de)銷售策略，針對不同的(de)(de)(de)醫院需求，搭配(pei)合適的(de)(de)(de)方案(an)，以差異化(hua)和個性化(hua)的(de)(de)(de)銷售在市(shi)場中(zhong)占據優勢。