一、醫療耗材的銷售模式有哪些
醫療耗材是醫療領域的一大類，國內醫用耗材的廠商很少采(cai)取銷售團隊全部(bu)自建(jian)(jian)的形式(shi)(shi)，常(chang)見的銷售模(mo)式(shi)(shi)有兩種：自建(jian)(jian)團隊+代理商的模(mo)式(shi)(shi)，以及純(chun)代理商的模(mo)式(shi)(shi)。
1、自建團隊+代理商的模式
這(zhe)種模(mo)式優勢在于自建(jian)(jian)團隊(dui)可以覆蓋核心區域的(de)同(tong)(tong)時讓代理(li)(li)商(shang)覆蓋其(qi)他(ta)區域，這(zhe)樣(yang)公(gong)司對(dui)核心資源把控力度更大(da)，而且覆蓋范(fan)圍也更廣。然而即使都是(shi)自建(jian)(jian)團隊(dui)+代理(li)(li)商(shang)的(de)銷售模(mo)式，自建(jian)(jian)團隊(dui)與代理(li)(li)商(shang)之間的(de)分工標準(zhun)也各不相同(tong)(tong)，它(ta)們(men)的(de)分工是(shi)會隨著政策環境及公(gong)司業(ye)務規劃(hua)而有所(suo)變化的(de)。
2、純代理商的銷售模式
有部(bu)分頭部(bu)企(qi)業(ye)也使用此(ci)類模(mo)式，純(chun)代(dai)理(li)商(shang)模(mo)式除了在初期可以以較(jiao)低成(cheng)本較(jiao)快速度(du)進行大范圍覆蓋外，部(bu)分較(jiao)大規模(mo)的代(dai)理(li)商(shang)專(zhuan)業(ye)程度(du)并不弱(ruo)于企(qi)業(ye)自建團隊，因此(ci)產(chan)品也能得到較(jiao)為(wei)專(zhuan)業(ye)的推廣。
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二、如何做好醫療器械耗材銷售工作
對于醫(yi)療(liao)耗(hao)材公司來說，醫(yi)療(liao)器械耗(hao)材的銷(xiao)售是公司運營(ying)的重中之重，要做(zuo)好醫(yi)療(liao)耗(hao)材的銷(xiao)售工作(zuo)，需要注意以下(xia)幾點：
1、制定營銷人員的工作激勵制度
對(dui)于大部(bu)分醫療耗(hao)材公司來說，建(jian)立一個以業(ye)績為導向的激(ji)(ji)勵制度是很有必(bi)要的，將員(yuan)工的收入和(he)他們個人的業(ye)績相聯(lian)系(xi)，這樣可以激(ji)(ji)發員(yuan)工對(dui)于工作的熱(re)情(qing)，提高其銷售動力。
除此(ci)以外，企(qi)業還應該注意對員(yuan)工的內部激(ji)勵(li)，比如說(shuo)在銷售中提高(gao)員(yuan)工的自主決策(ce)權等(deng)等(deng)，針對醫用耗材的銷售來(lai)說(shuo)，一(yi)(yi)定要(yao)構建一(yi)(yi)種科學有效的激(ji)勵(li)政策(ce)，這(zhe)對于提高(gao)企(qi)業的總體銷售量(liang)以及銷售的業績來(lai)說(shuo)，具有重要(yao)的意義。
2、確定好銷售目標和盈利控制
在進行(xing)醫(yi)療耗材(cai)銷(xiao)售(shou)(shou)時，要注意銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標的(de)(de)確定(ding)，需要建立一(yi)個系統化(hua)的(de)(de)戰略控制系統按照戰略去確定(ding)企業銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)年度目(mu)標，之(zhi)后(hou)可以將年度的(de)(de)目(mu)標拆分為季(ji)度和(he)(he)月(yue)度的(de)(de)目(mu)標，每月(yue)都對銷(xiao)售(shou)(shou)量進行(xing)分析和(he)(he)目(mu)標追蹤，評估對比，尋找銷(xiao)售(shou)(shou)策(ce)略中存(cun)在的(de)(de)缺(que)點，及(ji)時的(de)(de)進行(xing)改(gai)正(zheng)，使得(de)銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標可以達到要求。
3、專注售后服務水平，提高客戶的滿意程度
醫用耗材的客戶主要是各大醫院，耗材是需要定期采購的，做好醫用耗材的(de)產品質(zhi)量，提供優質(zhi)的(de)售后服(fu)務，醫院在選擇時也會(hui)更傾向于續約合(he)同。
4、采用差異化的營銷策略
醫(yi)療耗材市(shi)場(chang)中的(de)種類數量龐大，醫(yi)療耗材公司可以(yi)制定差異化的(de)銷售(shou)策略，針(zhen)對不(bu)同的(de)醫(yi)院需求(qiu)，搭配(pei)合適的(de)方案，以(yi)差異化和個性(xing)化的(de)銷售(shou)在市(shi)場(chang)中占據優勢。
