一、醫療耗材的銷售模式有哪些

醫療耗材是醫療領域的一大類，國內醫用耗材的廠(chang)商(shang)很少(shao)采(cai)取銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊全部自建的形式(shi)(shi)，常見的銷(xiao)售(shou)模式(shi)(shi)有兩種：自建團(tuan)隊+代理商(shang)的模式(shi)(shi)，以及(ji)純(chun)代理商(shang)的模式(shi)(shi)。

1、自建團隊+代理商的模式

這種模式(shi)優(you)勢在于自建(jian)(jian)團隊可以覆蓋(gai)核心(xin)區(qu)域的(de)(de)同時讓代(dai)理(li)(li)商覆蓋(gai)其他區(qu)域，這樣公(gong)司(si)對核心(xin)資源把控(kong)力(li)度(du)更(geng)大，而(er)且(qie)覆蓋(gai)范圍也(ye)更(geng)廣。然而(er)即使(shi)都是(shi)自建(jian)(jian)團隊+代(dai)理(li)(li)商的(de)(de)銷售(shou)模式(shi)，自建(jian)(jian)團隊與代(dai)理(li)(li)商之間(jian)的(de)(de)分工標準(zhun)也(ye)各不相(xiang)同，它們的(de)(de)分工是(shi)會隨著政策環境及公(gong)司(si)業務規劃而(er)有(you)所變化的(de)(de)。

2、純代理商的銷售模式

有部(bu)分頭部(bu)企(qi)業(ye)也(ye)使用此類(lei)模式，純代理商模式除了在初期可以以較(jiao)低成本較(jiao)快速度(du)進(jin)行大范圍覆蓋外，部(bu)分較(jiao)大規模的代理商專業(ye)程度(du)并(bing)不弱于企(qi)業(ye)自建(jian)團隊，因此產(chan)品也(ye)能(neng)得到較(jiao)為專業(ye)的推廣(guang)。

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二、如何做好醫療器械耗材銷售工作

對于醫(yi)療耗材(cai)公(gong)司(si)來說，醫(yi)療器械耗材(cai)的(de)銷(xiao)售是公(gong)司(si)運營(ying)的(de)重(zhong)中之重(zhong)，要(yao)做好醫(yi)療耗材(cai)的(de)銷(xiao)售工作(zuo)，需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)以下幾(ji)點：

1、制定營銷人員的工作激勵制度

對(dui)于大部(bu)分醫療耗材公司(si)來說(shuo)，建立一個以業(ye)(ye)績(ji)為導向的(de)(de)(de)激(ji)勵制(zhi)度是很(hen)有必要的(de)(de)(de)，將員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)收入和他們個人的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)相(xiang)聯系(xi)，這樣可以激(ji)發員工(gong)(gong)對(dui)于工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)熱情(qing)，提(ti)高其銷售動力(li)。

除此以外，企業(ye)還應該注意對員工的內部激勵(li)，比(bi)如說在銷(xiao)(xiao)售中提高員工的自主決策權等(deng)(deng)等(deng)(deng)，針對醫用耗材的銷(xiao)(xiao)售來(lai)說，一(yi)定要構建一(yi)種科學有(you)(you)效的激勵(li)政(zheng)策，這對于(yu)提高企業(ye)的總(zong)體銷(xiao)(xiao)售量(liang)以及銷(xiao)(xiao)售的業(ye)績來(lai)說，具有(you)(you)重要的意義。

2、確定好銷售目標和盈利控制

在(zai)進(jin)行醫療(liao)耗材銷售時，要注(zhu)意銷售目(mu)標(biao)的(de)確定，需要建立一個系(xi)統(tong)化(hua)的(de)戰(zhan)略(lve)控制系(xi)統(tong)按照(zhao)戰(zhan)略(lve)去確定企(qi)業銷售的(de)年(nian)度目(mu)標(biao)，之后可(ke)以(yi)將年(nian)度的(de)目(mu)標(biao)拆分為季(ji)度和月度的(de)目(mu)標(biao)，每(mei)月都對(dui)(dui)銷售量進(jin)行分析和目(mu)標(biao)追(zhui)蹤，評估對(dui)(dui)比，尋找銷售策略(lve)中存在(zai)的(de)缺(que)點，及(ji)時的(de)進(jin)行改正，使得(de)銷售目(mu)標(biao)可(ke)以(yi)達到要求。

3、專注售后服務水平，提高客戶的滿意程度

醫用耗材的客戶主要是各大醫院，耗材是需要定期采購的，做好醫用耗材的(de)產品(pin)質(zhi)量，提(ti)供優質(zhi)的(de)售后(hou)服務，醫院在(zai)選(xuan)擇時也會(hui)更傾向于續約合同(tong)。

4、采用差異化的營銷策略

醫療耗(hao)材市(shi)場中(zhong)的(de)種(zhong)類數(shu)量龐大(da)，醫療耗(hao)材公司可(ke)以制(zhi)定差異化的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)策略，針對(dui)不同的(de)醫院需(xu)求(qiu)，搭配(pei)合適的(de)方案，以差異化和個性(xing)化的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)在市(shi)場中(zhong)占據(ju)優勢。