一、醫療耗材的銷售模式有哪些

醫療耗材是醫療領域的一大類，國內醫用耗材的(de)廠商很(hen)少采(cai)取銷(xiao)售(shou)(shou)團隊全部自(zi)建的(de)形(xing)式，常見的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)模式有兩種：自(zi)建團隊+代理(li)商的(de)模式，以及純代理(li)商的(de)模式。

1、自建團隊+代理商的模式

這種(zhong)模式(shi)優勢在于自(zi)建團隊(dui)(dui)可以覆蓋核心區(qu)域的(de)(de)同時(shi)讓代(dai)理(li)商覆蓋其他區(qu)域，這樣公司對核心資源把(ba)控力度更(geng)大(da)，而(er)且(qie)覆蓋范(fan)圍(wei)也更(geng)廣。然(ran)而(er)即使都是(shi)自(zi)建團隊(dui)(dui)+代(dai)理(li)商的(de)(de)銷售模式(shi)，自(zi)建團隊(dui)(dui)與代(dai)理(li)商之間的(de)(de)分工標(biao)準(zhun)也各不(bu)相(xiang)同，它們的(de)(de)分工是(shi)會隨著(zhu)政策環境及公司業務(wu)規劃而(er)有(you)所變化的(de)(de)。

2、純代理商的銷售模式

有部分頭(tou)部企業也(ye)(ye)使用此(ci)類模(mo)式(shi)，純代理商模(mo)式(shi)除了在初期可以以較(jiao)低成本較(jiao)快(kuai)速度進行大(da)范圍覆(fu)蓋外，部分較(jiao)大(da)規模(mo)的代理商專業程度并不(bu)弱于企業自建團隊，因此(ci)產品也(ye)(ye)能得(de)到較(jiao)為專業的推廣。

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二、如何做好醫療器械耗材銷售工作

對于醫(yi)療耗(hao)材(cai)(cai)公司來(lai)說，醫(yi)療器械耗(hao)材(cai)(cai)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)是公司運營的(de)重(zhong)中之(zhi)重(zhong)，要做好醫(yi)療耗(hao)材(cai)(cai)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作，需要注意以下幾點：

1、制定營銷人員的工作激勵制度

對于大部分醫療耗材公司來說，建立(li)一個以業(ye)績為(wei)導(dao)向(xiang)的激勵制度是很(hen)有必要的，將員工的收(shou)入和他們個人的業(ye)績相聯系，這樣可以激發員工對于工作的熱(re)情，提(ti)高其銷售(shou)動力。

除此以(yi)外，企業(ye)還應(ying)該注意(yi)對(dui)員(yuan)工(gong)的內部激勵(li)，比(bi)如說在銷售中提高員(yuan)工(gong)的自主(zhu)決策權等等，針對(dui)醫(yi)用(yong)耗材(cai)的銷售來說，一(yi)定要構建一(yi)種(zhong)科學有(you)效的激勵(li)政策，這對(dui)于提高企業(ye)的總(zong)體銷售量以(yi)及銷售的業(ye)績來說，具有(you)重要的意(yi)義(yi)。

2、確定好銷售目標和盈利控制

在(zai)進(jin)行(xing)(xing)(xing)醫療耗(hao)材(cai)銷售(shou)時(shi)，要(yao)注意銷售(shou)目標(biao)(biao)的確定，需要(yao)建立一(yi)個(ge)系統化的戰略(lve)(lve)控(kong)制系統按照(zhao)戰略(lve)(lve)去(qu)確定企(qi)業銷售(shou)的年度目標(biao)(biao)，之后可以將年度的目標(biao)(biao)拆(chai)分為季度和(he)月度的目標(biao)(biao)，每月都對(dui)銷售(shou)量(liang)進(jin)行(xing)(xing)(xing)分析(xi)和(he)目標(biao)(biao)追蹤，評估對(dui)比，尋找銷售(shou)策(ce)略(lve)(lve)中存在(zai)的缺(que)點，及時(shi)的進(jin)行(xing)(xing)(xing)改正，使得銷售(shou)目標(biao)(biao)可以達到要(yao)求(qiu)。

3、專注售后服務水平，提高客戶的滿意程度

醫用耗材的客戶主要是各大醫院，耗材是需要定期采購的，做好醫用耗材的(de)(de)產品質量(liang)，提供優(you)質的(de)(de)售后服務，醫院在選擇時也會更傾向于續約(yue)合同(tong)。

4、采用差異化的營銷策略

醫(yi)療(liao)耗(hao)材市場中的(de)種(zhong)類數量(liang)龐大，醫(yi)療(liao)耗(hao)材公(gong)司可(ke)以制(zhi)定(ding)差(cha)異化(hua)(hua)(hua)的(de)銷(xiao)售(shou)策略，針對不(bu)同的(de)醫(yi)院需求，搭配合適(shi)的(de)方(fang)案(an)，以差(cha)異化(hua)(hua)(hua)和個性化(hua)(hua)(hua)的(de)銷(xiao)售(shou)在市場中占據優勢。