一、漁具店的目標顧客描述

關(guan)于客(ke)(ke)戶(hu)定位(wei)問題(ti)，傳統(tong)市場分析中，喜歡(huan)從(cong)機(ji)構自身出(chu)發，按照(zhao)已經消費過的數(shu)據，將(jiang)客(ke)(ke)戶(hu)分為高端客(ke)(ke)戶(hu)、中端客(ke)(ke)戶(hu)和低端客(ke)(ke)戶(hu)三大類。現在就從(cong)這個簡(jian)單的視(shi)角來談(tan)談(tan)客(ke)(ke)戶(hu)群體的定位(wei)。

就按(an)照上述最簡單方(fang)法將客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)劃分為(wei)高、中(zhong)、低端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)三個類別。這類人群基(ji)本上都有屬于(yu)自己的(de)(de)群體特征。一(yi)(yi)般來(lai)講(jiang)，高端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)購買力強，對價格(ge)不(bu)敏感(gan)，更在(zai)乎的(de)(de)是品牌(pai)帶給自己的(de)(de)感(gan)受；中(zhong)端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)介于(yu)低端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)和高端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)之間，對價格(ge)不(bu)那么敏感(gan)，對產(chan)品功能和品牌(pai)知名(ming)度方(fang)面(mian)都有一(yi)(yi)定的(de)(de)追求，低端客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)一(yi)(yi)般對價格(ge)比較敏感(gan)，會非常在(zai)意(yi)產(chan)品價格(ge)。

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二、漁具店如何做好產品定位

目標顧客定位后，我們再來看看漁具店如何做好產品定位？

談到產品定位，我們必須先明白一件事情，顧客選擇來您漁具店，選擇您的品牌核心目的是什么。目前漁具店(dian)的(de)(de)做(zuo)的(de)(de)多數是(shi)(shi)(shi)熟客(ke)的(de)(de)生意(yi)，會經常問有什(shen)么便(bian)宜(yi)的(de)(de)路(lu)亞竿？那么顧客(ke)真(zhen)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)需要(yao)便(bian)宜(yi)的(de)(de)路(lu)亞竿嗎?答(da)案(an)肯定是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)，他(ta)要(yao)的(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)只是(shi)(shi)(shi)便(bian)宜(yi)的(de)(de)產品，他(ta)要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)實惠的(de)(de)產品，而且您賣的(de)(de)產品也需讓他(ta)感(gan)覺到了實惠。這種隱藏屬性需要(yao)經營者用心的(de)(de)去發覺，一定要(yao)弄清楚(chu)，顧客(ke)購買(mai)的(de)(de)核心。

第二個概(gai)念，什么(me)(me)是(shi)產品(pin)定位？定位并不是(shi)您對(dui)產品(pin)做了(le)什么(me)(me)，而(er)是(shi)對(dui)您的潛(qian)在消費者的心(xin)做了(le)什么(me)(me)，也就是(shi)您在您潛(qian)在客戶心(xin)中的地位。無論(lun)是(shi)公司還是(shi)漁具(ju)店(dian)之(zhi)間的競爭，就是(shi)品(pin)牌(pai)之(zhi)間的競爭。

從(cong)產品(pin)定位(wei)來說(shuo)，市(shi)場上(shang)多數漁具店停留在(zai)低端(duan)品(pin)牌，而且(qie)品(pin)牌做(zuo)得(de)比(bi)較(jiao)雜。目(mu)前很(hen)多漁具店是(shi)什(shen)么(me)便宜就(jiu)去賣什(shen)么(me)，結(jie)果做(zuo)了(le)(le)很(hen)多年還(huan)是(shi)在(zai)做(zuo)低端(duan)產品(pin)，質量沒法保障(zhang)，售后又比(bi)較(jiao)麻煩，這樣無疑增加了(le)(le)龐(pang)大(da)的(de)工作量，所以會比(bi)較(jiao)辛苦(ku)。而且(qie)客(ke)戶體驗也很(hen)差，人都(dou)是(shi)吃(chi)一塹長一智，有了(le)(le)第一次的(de)體驗，就(jiu)不會在(zai)您的(de)漁具店選(xuan)擇去買高(gao)端(duan)的(de)產品(pin)。

那么無形之中就把客(ke)戶推給其他漁(yu)具店(dian)或者網上購物平臺。在一(yi)家(jia)漁(yu)具店(dian)在經(jing)營(ying)了(le)四五年之后就應該(gai)馬上定(ding)位在中高端產品，此時您已經(jing)積累(lei)了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)客(ke)戶數量，有(you)了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)市(shi)場地位。客(ke)戶也迫切的(de)(de)需要更高品質的(de)(de)服務，如(ru)果(guo)一(yi)直(zhi)停留在低端，就像逆水行舟，不進(jin)則退，客(ke)戶都被更有(you)競爭力的(de)(de)漁(yu)具店(dian)搶走(zou)，這中瓶頸期是最煎熬(ao)的(de)(de)。

所以根據自己(ji)經(jing)營漁(yu)(yu)具店(dian)(dian)的(de)規(gui)模，及(ji)實(shi)力(li)，嘗試轉型，一直停留在中(zhong)低端，只是為其他中(zhong)高端漁(yu)(yu)具店(dian)(dian)，或者(zhe)網上購(gou)物平(ping)臺培養(yang)客戶而(er)已(yi)！