一、精品集合店的優勢
1、多元互補
多品牌互補，能夠滿足顧客更多的消費需求。與單一品牌的實體專賣店相比，精品集合店模式具有品牌集合、多元互補、為顧客提供多層次多風格多場合多角色的綜合選擇等特點，能夠滿足不同人的不同需求，以及同一個人在不同時期的不同需求。在(zai)一家精品集合店，顧客(ke)可以(yi)根據自己的(de)喜好，挑選品(pin)牌(pai)，挑選不同品(pin)類的(de)商品(pin)，因為精品(pin)集合店里商品(pin)是多(duo)元互(hu)補的(de)。
2、商品系統化
關(guan)聯(lian)搭(da)配更有吸(xi)引力，精(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)集合店是商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)極(ji)大豐富的(de)有機組合，是商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)系統(tong)化(hua)呈(cheng)現，商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)之間有著極(ji)強(qiang)的(de)關(guan)聯(lian)與(yu)搭(da)配，一家統(tong)一名字的(de)集合店內，匯(hui)集多個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)類型可涵蓋服(fu)裝(zhuang)、鞋(xie)、包、首飾、手表等多個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)類。雖然每個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)風格(ge)與(yu)設計理念(nian)不盡相同，但商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)卻(que)實現了(le)系統(tong)化(hua)、互相融(rong)合、優勢互補。
3、消費主題明確，節省顧客選貨時間
現在(zai)年輕消(xiao)費群(qun)體(ti)是零(ling)售市場的(de)主力客(ke)群(qun)，這些客(ke)群(qun)追求時尚(shang)潮流的(de)鞋服(fu)品(pin)牌，具有很(hen)強的(de)品(pin)牌意識，卻沒有太多逛街時間(jian)。而精品(pin)集合店便能幫助顧客(ke)解決在(zai)最短(duan)時間(jian)挑選到最多值得購買商品(pin)的(de)難題。
4、產品線豐富，延長顧客逗留時間
精品(pin)(pin)集合(he)店擁有不同品(pin)(pin)牌的(de)商品(pin)(pin)集合(he)銷售模式(shi)。其多樣化的(de)產品(pin)(pin)，能有效提升貨品(pin)(pin)的(de)豐富度(du)，延長顧(gu)客(ke)停(ting)留時間(jian)(jian)，顧(gu)客(ke)選擇的(de)余地大(da)了，停(ting)留的(de)時間(jian)(jian)自然就長了。
5、經營成本下降，單店利潤提高
在房(fang)地產(chan)漲(zhang)價的(de)(de)大(da)趨(qu)勢下，店(dian)鋪(pu)租金也將上升(sheng)，如果僅(jin)讓(rang)單品牌(pai)獨(du)家承(cheng)受，一般情況下很(hen)難(nan)大(da)的(de)(de)利潤，這就是包括達芙(fu)妮在內(nei)的(de)(de)許(xu)多品牌(pai)大(da)量關(guan)店(dian)的(de)(de)原因。
精品(pin)集合店(dian)品(pin)類不僅更(geng)具針對性，將同類產品(pin)歸集一處，為顧客提供(gong)更(geng)方(fang)便(bian)的(de)一站式(shi)購物，而且精品(pin)集合店(dian)平均客流通常(chang)為單品(pin)牌店(dian)鋪的(de)兩倍，甚至更(geng)多(duo)。
6、共享客流，又突出品牌個性化
百貨業品牌重復率高，單(dan)品牌實(shi)體(ti)店(dian)承(cheng)租能力差、聚集人流能力下降。但是(shi)當(dang)代(dai)顧客(ke)越來越注重個(ge)性(xing)化、時(shi)尚化、特色化，單(dan)品牌很(hen)難以大(da)眾化、無特色的(de)商品抓住顧客(ke)的(de)心，也很(hen)難在稀少(shao)客(ke)流量(liang)的(de)實(shi)體(ti)店(dian)里獲(huo)得大(da)利(li)潤(run)。
精品(pin)(pin)集(ji)合店(dian)中(zhong)的(de)多品(pin)(pin)牌鞋服可(ke)(ke)以(yi)共享客流，相互促(cu)進，共同(tong)提升集(ji)合店(dian)的(de)品(pin)(pin)牌影(ying)響(xiang)力。同(tong)時，有比較才有鑒別，多品(pin)(pin)牌在一起，有了比較，能(neng)突(tu)出集(ji)合店(dian)中(zhong)各品(pin)(pin)牌的(de)個性，顧(gu)客也可(ke)(ke)以(yi)在精品(pin)(pin)集(ji)合店(dian)中(zhong)選擇到(dao)符合自己個性的(de)商(shang)品(pin)(pin)。
7、極致的購物體驗
精品集(ji)(ji)合(he)店的(de)終極形態也許不僅僅是出售商(shang)(shang)品，而是提供(gong)一種優質(zhi)的(de)購物體(ti)驗，傳達一種與品牌(pai)(pai)主張相契合(he)的(de)生(sheng)活理念，兜(dou)售一種未來的(de)生(sheng)活形態。具有(you)來自全球(qiu)各地(di)的(de)品牌(pai)(pai)匯(hui)集(ji)(ji)的(de)品牌(pai)(pai)集(ji)(ji)合(he)店，能滿足不同顧客的(de)多元化需求。是當前(qian)新零(ling)售下(xia)最熱門的(de)商(shang)(shang)業模式。
該圖片由注冊用戶"天空之城"提供，版權聲明反饋
二、精品集合店存在哪些問題
精(jing)品集合店模式只(zhi)適合那(nei)些用戶需(xu)求多(duo)樣、品牌數量(liang)多(duo)消費分(fen)散、注重(zhong)功能性(xing)娛(yu)樂性(xing)、個(ge)性(xing)化較弱的品類，而(er)無(wu)論哪一(yi)種精(jing)品集合店模式都有較高壁壘，難以模仿復制(zhi)。當(dang)下(xia)出(chu)現的各類精(jing)品集合店模式，除了品類局限外(wai)，還存在著更(geng)多(duo)深(shen)層次問題。
1、與SPA模式相比，精品集合店模式在產業鏈資產積累上存在問題。
對(dui)于傳統零(ling)售(shou)渠道來(lai)說，例(li)如(ru)：大(da)型商超、賣場、便利店，核(he)心(xin)都是商業(ye)地產(chan)(chan)，掌握重資(zi)產(chan)(chan)靠控制用(yong)戶剛需服(fu)務賺錢。SPA模(mo)式是這一思維的(de)集(ji)大(da)成(cheng)者，其能直接打通生(sheng)產(chan)(chan)到銷售(shou)全(quan)產(chan)(chan)業(ye)鏈條(tiao)資(zi)產(chan)(chan)，將所有資(zi)產(chan)(chan)的(de)價值(zhi)擠(ji)壓出來(lai)。
而(er)精(jing)品集合店模式(shi)的(de)(de)核(he)(he)心是(shi)用(yong)戶，需要用(yong)盡全力(li)將用(yong)戶愿意消費(fei)的(de)(de)產品集中起來，核(he)(he)心服務不是(shi)靠重資產攔截(jie)的(de)(de)剛需，而(er)是(shi)幫助用(yong)戶高效完(wan)成(cheng)消費(fei)，盈(ying)利(li)模式(shi)是(shi)利(li)用(yong)爆(bao)款產品流(liu)行的(de)(de)時間(jian)差市場供應來挖掘利(li)潤空間(jian)，整(zheng)個過程本質上(shang)類似于炒期貨。
這與傳統(tong)零售渠道所擅長的業務能力完(wan)全不同，使其(qi)難以去(qu)利用這種模式(shi)改造自(zi)家(jia)渠道；當然換(huan)一種思維，在其(qi)他零售模式(shi)出(chu)現危機之時，核心(xin)能力出(chu)色的精品集合店品牌在面對商業地產時有(you)更強(qiang)的議(yi)價權。
這(zhe)也(ye)是品牌(pai)賣場模(mo)式(shi)(shi)與精品集合(he)店(dian)模(mo)式(shi)(shi)表面上相似(si)但本質不同(tong)的(de)核心原因，對(dui)于傳統線下零售渠道商(shang)來(lai)說，他們更容易接(jie)受去BA（業(ye)務需(xu)求(qiu)分析(xi)師(shi)、導購）化的(de)品牌(pai)賣場模(mo)式(shi)(shi)，繼續(xu)做(zuo)自己(ji)的(de)聯銷租(zu)賃。而(er)從產(chan)業(ye)鏈資產(chan)角度來(lai)看，以供應商(shang)的(de)優勢出發，以SPA模(mo)式(shi)(shi)為核心的(de)十(shi)元精品店(dian)也(ye)符合(he)傳統零售渠道的(de)需(xu)求(qiu)。
當下成功(gong)的(de)精(jing)品(pin)集合店(dian)模(mo)式都集中在市(shi)場已存在的(de)爆(bao)品(pin)上，未來相(xiang)關(guan)企(qi)業能(neng)否(fou)提(ti)高自己的(de)爆(bao)款打造(zao)能(neng)力，進而打通產業鏈(lian)資源，也并不確定。特(te)別是(shi)現在已有大量零售企(qi)業致力于(yu)搭(da)建(jian)產業鏈(lian)服務平臺、做設計師(shi)品(pin)牌孵化(hua)業務的(de)情況下，精(jing)品(pin)集合店(dian)模(mo)式深(shen)入產業鏈(lian)是(shi)遲早的(de)事，只是(shi)成功(gong)與否(fou)的(de)問題。
2、相比過去零售渠道的強勢地位，精品集合店模式與品牌商的貨源合作穩定性上存在問題。
精品(pin)集合店模式(shi)更講究選(xuan)(xuan)品(pin)，選(xuan)(xuan)品(pin)的成功決(jue)定了最終的高庫(ku)存周轉率，所(suo)以在選(xuan)(xuan)品(pin)上不能受(shou)到(dao)任何(he)外部力量特(te)別是品(pin)牌商(shang)供貨商(shang)的影響(xiang)，這使得(de)零售渠(qu)道在面對(dui)品(pin)牌商(shang)供貨商(shang)時不再(zai)強勢(shi)，原本(ben)向(xiang)后兩者(zhe)延長(chang)賬期、壓貨以提高自身(shen)現金流的方法，可行性大幅降低(di)。
甚(shen)至對于(yu)用戶認(ren)知(zhi)度(du)(du)高(gao)的(de)熱門單品(pin)(pin)(pin)，精(jing)品(pin)(pin)(pin)集(ji)合(he)店還(huan)需要找(zhao)貿易商(shang)通過大批量拿貨(huo)(huo)換得優(you)質貨(huo)(huo)源。而貨(huo)(huo)源出現問題會(hui)嚴重影響精(jing)品(pin)(pin)(pin)集(ji)合(he)店的(de)發展，特別是在業務發展初期(qi)品(pin)(pin)(pin)牌還(huan)未受到用戶認(ren)可之時(shi)，需要有(you)競(jing)爭優(you)勢(shi)的(de)爆品(pin)(pin)(pin)貨(huo)(huo)源引流(liu)。對于(yu)過度(du)(du)依賴商(shang)業地產、不擅長精(jing)細化運營(ying)管理的(de)傳統(tong)線下零售(shou)渠道(dao)商(shang)來(lai)說，精(jing)品(pin)(pin)(pin)集(ji)合(he)店模式的(de)門檻太(tai)高(gao)。
當然，隨著相關精品集合店品(pin)牌的發(fa)展(zhan)壯大，其在面對(dui)品(pin)牌商時(shi)(shi)的議價(jia)權也會隨之變(bian)大，屆時(shi)(shi)是(shi)有能力(li)通過延長賬期(qi)、壓貨提升自身現金流的。這也代表著，對(dui)于精品(pin)集(ji)合店模式企業來說，在保證運營效率和精度的前提下，規模越大，競爭壁壘越高(gao)。
3、精品集合店模式屬于渠道品牌，在品牌文化對用戶觸達深度上不如產品品牌，未來產品品牌做出效率更高的SPA模式從而影響精品集合店又是一個問題。
品牌文化影(ying)響著用(yong)(yong)戶日常(chang)使用(yong)(yong)體驗，用(yong)(yong)戶對品牌文化的(de)(de)需(xu)求是越來(lai)越高的(de)(de)，這些需(xu)求與品質價格(ge)服務相結合容易引發大的(de)(de)消費風潮。精品集合店追求選品，勢必在產業鏈(lian)上(shang)的(de)(de)配合不夠靈活，也就限(xian)制了其進一步提(ti)高效率的(de)(de)可能(neng)，也就無法達(da)到理(li)想上(shang)最高性價比。
一旦未來有追求獨立(li)渠道的(de)(de)品(pin)牌商能拿出相同(tong)的(de)(de)品(pin)類、更(geng)(geng)高(gao)(gao)的(de)(de)品(pin)質、更(geng)(geng)低(di)的(de)(de)價格、更(geng)(geng)好的(de)(de)服務，同(tong)時整個社會追求品(pin)牌文化(hua)，消費時尚(shang)走向設計師原創、流行(xing)實(shi)用基礎款，這種市場環境下SPA模(mo)(mo)式效率更(geng)(geng)高(gao)(gao)，手握重(zhong)資產、注重(zhong)爆款的(de)(de)精品(pin)集合店模(mo)(mo)式容(rong)易(yi)受(shou)到跨界沖擊。這在市場持續下行(xing)的(de)(de)狀態下，發生的(de)(de)概率極大(da)。
一位長期關(guan)注(zhu)消費的投資人認為，用戶需求已經(jing)多元化，大部分產品(pin)品(pin)牌趕不上中國發(fa)展節奏，品(pin)牌生命周期將會越來越短。用戶需要的是(shi)精(jing)品(pin)集合這(zhe)種有價值(zhi)的渠(qu)道品(pin)牌服務。
另一位業內人(ren)士表示(shi)，用戶對產(chan)品品牌的(de)需(xu)求是越(yue)來越(yue)多(duo)元化的(de)，未(wei)來會(hui)有越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)產(chan)品品牌找到自己的(de)生存空(kong)間，但難以生長到渠道(dao)品牌的(de)規模，后者(zhe)的(de)業務穩定(ding)性也會(hui)更強。
但問題是(shi)：品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)背后是(shi)文(wen)(wen)化(hua)(hua)，用(yong)戶越來越在意品(pin)(pin)牌(pai)文(wen)(wen)化(hua)(hua)，渠道品(pin)(pin)牌(pai)承載(zai)的(de)(de)(de)更多是(shi)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)，渠道品(pin)(pin)牌(pai)和產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)誰能更好的(de)(de)(de)維持一個有深度的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)文(wen)(wen)化(hua)(hua)？同時品(pin)(pin)牌(pai)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)發展趨(qu)勢必定是(shi)要(yao)與社會文(wen)(wen)化(hua)(hua)合流(liu)，在更大的(de)(de)(de)社會文(wen)(wen)化(hua)(hua)風潮下，長期看產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)有足夠多成長為大品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)機會。
在(zai)(zai)市場下(xia)(xia)行(xing)、資本收縮、電商渠(qu)道高效率的壓力(li)下(xia)(xia)，產(chan)品(pin)品(pin)牌現在(zai)(zai)更適合將主(zhu)(zhu)陣地放在(zai)(zai)線(xian)上以(yi)獲得更好的靈活性(xing)，避免線(xian)下(xia)(xia)資產(chan)尾(wei)大不(bu)掉(diao)帶來難以(yi)挽回(hui)的損失。這相當于產(chan)品(pin)品(pin)牌們主(zhu)(zhu)動讓出(chu)了線(xian)下(xia)(xia)零售(shou)渠(qu)道。
但當下國內電商(shang)渠(qu)道出現(xian)的問題又(you)(you)讓線下渠(qu)道的價(jia)(jia)值得以凸顯：線上(shang)流量價(jia)(jia)格(ge)一(yi)路(lu)走(zou)高；過(guo)度追(zhui)求性價(jia)(jia)比造成(cheng)劣(lie)幣(bi)驅逐良幣(bi)；各種水準價(jia)(jia)格(ge)的商(shang)品(pin)放(fang)在一(yi)起，挑(tiao)選過(guo)程復(fu)雜；新(xin)商(shang)家、小商(shang)家成(cheng)長周期(qi)過(guo)長甚至沒有出頭之日(ri)；品(pin)牌形(xing)象難以良好傳達給用戶。產品(pin)品(pin)牌又(you)(you)不(bu)得不(bu)著手布局線下渠(qu)道，這就要(yao)求其必須以低成(cheng)本與第三方合作。
線下零(ling)售渠道想(xiang)要繼(ji)續發展，必須以高(gao)庫(ku)存周轉率、高(gao)坪效為(wei)目(mu)標(biao)，同時也要滿(man)足(zu)品牌(pai)方的需求(qiu)，給產(chan)品品牌(pai)帶來直觀的形象展示和曝光。當下的時間節點來看，精品集合店模式不(bu)失為(wei)是一種好的形式。
上述(shu)資深貿易(yi)商則表示，現(xian)在無論是對零售商還是品牌主亦(yi)或者是產業鏈，最(zui)重要是是打(da)造出柔性快反的供(gong)應鏈。所(suo)以不同模式所(suo)要積(ji)累的核心(xin)基礎設施相似(si)，孰優孰劣(lie)還需要通過長期競合(he)，最(zui)終看誰(shui)的運營能(neng)力更強、誰(shui)的產品更好來決定。
