一、精品集合店的優勢
1、多元互補
多品牌互補，能夠滿足顧客更多的消費需求。與單一品牌的實體專賣店相比，精品集合店模式具有品牌集合、多元互補、為顧客提供多層次多風格多場合多角色的綜合選擇等特點，能夠滿足不同人的不同需求，以及同一個人在不同時期的不同需求。在一家(jia)精品集合店，顧客可以根據自(zi)己的喜好(hao)，挑(tiao)選(xuan)品(pin)(pin)牌，挑(tiao)選(xuan)不同品(pin)(pin)類的商(shang)品(pin)(pin)，因為精品(pin)(pin)集(ji)合(he)店里商(shang)品(pin)(pin)是(shi)多元互補的。
2、商品系統化
關(guan)聯搭配更有吸(xi)引力，精品(pin)集合店(dian)是(shi)商(shang)(shang)(shang)品(pin)極大豐富(fu)的(de)有機組合，是(shi)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)系(xi)統化(hua)呈現，商(shang)(shang)(shang)品(pin)與(yu)商(shang)(shang)(shang)品(pin)之間有著極強的(de)關(guan)聯與(yu)搭配，一家(jia)統一名字的(de)集合店(dian)內，匯集多個(ge)品(pin)牌的(de)產(chan)品(pin)，商(shang)(shang)(shang)品(pin)類型可涵蓋服裝、鞋、包、首飾、手(shou)表等多個(ge)品(pin)類。雖然每個(ge)品(pin)牌的(de)風格與(yu)設計(ji)理念不(bu)盡相(xiang)同，但(dan)商(shang)(shang)(shang)品(pin)卻(que)實現了(le)系(xi)統化(hua)、互相(xiang)融合、優(you)勢互補。
3、消費主題明確，節省顧客選貨時間
現(xian)在年(nian)輕消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)是零售市場的(de)主力客(ke)群(qun)，這(zhe)些客(ke)群(qun)追求時(shi)尚潮流的(de)鞋(xie)服品(pin)牌，具有很強的(de)品(pin)牌意識，卻(que)沒有太多(duo)逛(guang)街時(shi)間。而(er)精品(pin)集合店便能幫助顧客(ke)解決在最(zui)短(duan)時(shi)間挑選到最(zui)多(duo)值(zhi)得購買商品(pin)的(de)難題。
4、產品線豐富，延長顧客逗留時間
精品集合店擁有(you)不(bu)同(tong)品牌的(de)商品集合銷售(shou)模式。其多樣(yang)化的(de)產(chan)品，能有(you)效提(ti)升貨品的(de)豐富度，延長(chang)顧(gu)客(ke)停留時間，顧(gu)客(ke)選擇的(de)余地大了，停留的(de)時間自(zi)然(ran)就(jiu)長(chang)了。
5、經營成本下降，單店利潤提高
在房地(di)產漲價的(de)大(da)(da)趨勢(shi)下，店鋪租金也將上升，如果僅讓單品牌獨(du)家承受(shou)，一(yi)般(ban)情況(kuang)下很難(nan)大(da)(da)的(de)利潤，這就(jiu)是包括達芙妮在內的(de)許多品牌大(da)(da)量關店的(de)原因。
精品(pin)集(ji)(ji)(ji)合店品(pin)類(lei)不僅更具針(zhen)對(dui)性，將同類(lei)產品(pin)歸(gui)集(ji)(ji)(ji)一處，為(wei)顧(gu)客提供更方便(bian)的(de)一站(zhan)式購物，而且精品(pin)集(ji)(ji)(ji)合店平均客流通常(chang)為(wei)單品(pin)牌店鋪的(de)兩倍，甚至更多。
6、共享客流，又突出品牌個性化
百(bai)貨業(ye)品(pin)牌(pai)重復率高，單(dan)品(pin)牌(pai)實體店(dian)承(cheng)租能(neng)力差、聚集人流(liu)能(neng)力下降。但是當代(dai)顧客越(yue)來越(yue)注重個性(xing)化(hua)(hua)、時尚(shang)化(hua)(hua)、特色化(hua)(hua)，單(dan)品(pin)牌(pai)很難以大(da)眾化(hua)(hua)、無特色的商品(pin)抓住顧客的心(xin)，也(ye)很難在稀少客流(liu)量的實體店(dian)里(li)獲(huo)得大(da)利潤。
精(jing)品(pin)集(ji)合店中(zhong)的(de)(de)多品(pin)牌(pai)鞋服可以(yi)共享客流(liu)，相互促進，共同(tong)提升集(ji)合店的(de)(de)品(pin)牌(pai)影響力。同(tong)時，有比(bi)較(jiao)才有鑒別，多品(pin)牌(pai)在一起，有了比(bi)較(jiao)，能突出集(ji)合店中(zhong)各品(pin)牌(pai)的(de)(de)個(ge)(ge)性，顧(gu)客也(ye)可以(yi)在精(jing)品(pin)集(ji)合店中(zhong)選(xuan)擇(ze)到符合自己個(ge)(ge)性的(de)(de)商品(pin)。
7、極致的購物體驗
精品(pin)集(ji)(ji)合店的(de)(de)終極形(xing)態也許不僅僅是(shi)出售商品(pin)，而是(shi)提供一(yi)種優(you)質的(de)(de)購(gou)物體驗(yan)，傳達一(yi)種與品(pin)牌主(zhu)張相(xiang)契合的(de)(de)生(sheng)活理念，兜售一(yi)種未來(lai)的(de)(de)生(sheng)活形(xing)態。具有來(lai)自(zi)全球各(ge)地的(de)(de)品(pin)牌匯集(ji)(ji)的(de)(de)品(pin)牌集(ji)(ji)合店，能滿足不同顧客的(de)(de)多元化需求。是(shi)當(dang)前新零售下最(zui)熱(re)門的(de)(de)商業(ye)模(mo)式。
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二、精品集合店存在哪些問題
精品(pin)集合店模式只(zhi)適(shi)合那些用戶(hu)需求(qiu)多(duo)樣、品(pin)牌數量多(duo)消費分散、注重功能性(xing)娛樂性(xing)、個性(xing)化較弱(ruo)的品(pin)類(lei)(lei)，而無論哪一(yi)種精品(pin)集合店模式都有(you)較高壁壘，難以模仿(fang)復制。當下出現的各類(lei)(lei)精品(pin)集合店模式，除了品(pin)類(lei)(lei)局(ju)限(xian)外，還存在著更(geng)多(duo)深層次問題。
1、與SPA模式相比，精品集合店模式在產業鏈資產積累上存在問題。
對于(yu)傳(chuan)統零售渠(qu)道來說，例(li)如(ru)：大型商超、賣場、便利店，核心都是商業地(di)產，掌握重資產靠控制(zhi)用戶剛需服務賺(zhuan)錢。SPA模式是這一思維的集大成者，其能直(zhi)接打通(tong)生產到銷(xiao)售全產業鏈條(tiao)資產，將所有資產的價值擠壓出來。
而精品(pin)集(ji)合店模式(shi)(shi)的核心(xin)是用(yong)戶(hu)，需(xu)要用(yong)盡(jin)全力將用(yong)戶(hu)愿意(yi)消(xiao)(xiao)費(fei)的產品(pin)集(ji)中(zhong)起來，核心(xin)服務不是靠重資產攔截的剛(gang)需(xu)，而是幫助(zhu)用(yong)戶(hu)高(gao)效完成消(xiao)(xiao)費(fei)，盈(ying)利模式(shi)(shi)是利用(yong)爆(bao)款產品(pin)流行(xing)的時間(jian)差市場供應來挖掘利潤空間(jian)，整個過程(cheng)本(ben)質上類似于炒期貨。
這與傳統(tong)零(ling)售(shou)渠道(dao)(dao)所擅長的業務能力完全不同，使(shi)其難以去利用這種(zhong)模式改造自家渠道(dao)(dao)；當然(ran)換一(yi)種(zhong)思維(wei)，在(zai)其他零(ling)售(shou)模式出現危機之(zhi)時，核心能力出色(se)的精品集合店品牌在(zai)面對(dui)商業地產時有更(geng)強的議價權。
這也是(shi)品牌(pai)賣場(chang)模(mo)(mo)式與精(jing)品集合(he)(he)店模(mo)(mo)式表(biao)面(mian)上相(xiang)似但本(ben)質不同的核心原因，對于(yu)傳統線下零售渠道(dao)商來(lai)說，他們(men)更容易(yi)接受去BA（業務需(xu)求分(fen)析(xi)師、導(dao)購）化的品牌(pai)賣場(chang)模(mo)(mo)式，繼續做自己的聯銷租賃。而從(cong)產業鏈資(zi)產角(jiao)度(du)來(lai)看，以供(gong)應商的優勢(shi)出發(fa)，以SPA模(mo)(mo)式為核心的十(shi)元精(jing)品店也符(fu)合(he)(he)傳統零售渠道(dao)的需(xu)求。
當下(xia)成功(gong)的(de)精(jing)品(pin)集(ji)合店(dian)模(mo)(mo)式都集(ji)中在(zai)市場已存(cun)在(zai)的(de)爆品(pin)上(shang)，未來相關企業(ye)能否提高自己的(de)爆款打(da)造(zao)能力，進而打(da)通產業(ye)鏈(lian)資源，也并不確定。特別是現在(zai)已有(you)大量零(ling)售企業(ye)致力于(yu)搭(da)建(jian)產業(ye)鏈(lian)服務(wu)平(ping)臺(tai)、做設計師品(pin)牌孵化業(ye)務(wu)的(de)情況(kuang)下(xia)，精(jing)品(pin)集(ji)合店(dian)模(mo)(mo)式深入產業(ye)鏈(lian)是遲早的(de)事，只是成功(gong)與(yu)否的(de)問題。
2、相比過去零售渠道的強勢地位，精品集合店模式與品牌商的貨源合作穩定性上存在問題。
精品(pin)集(ji)合店模式更講究(jiu)選(xuan)品(pin)，選(xuan)品(pin)的成功(gong)決定了最(zui)終(zhong)的高庫存周轉(zhuan)率，所(suo)以在(zai)選(xuan)品(pin)上(shang)不能受到任何外部(bu)力(li)量特別是品(pin)牌商(shang)(shang)(shang)供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)的影響，這使得(de)零售渠道在(zai)面對品(pin)牌商(shang)(shang)(shang)供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)(shang)時不再強(qiang)勢，原本向后(hou)兩者延長賬(zhang)期、壓貨(huo)(huo)以提高自身現金流的方法，可(ke)行性大幅降低。
甚(shen)至對于用(yong)(yong)戶認(ren)知度高的(de)(de)熱門(men)單品，精品集合店(dian)還需要找貿易(yi)商(shang)通過(guo)大批量拿(na)貨換得優質貨源(yuan)。而(er)貨源(yuan)出現問(wen)題會嚴(yan)重影響精品集合店(dian)的(de)(de)發展(zhan)，特別是(shi)在(zai)業(ye)務發展(zhan)初(chu)期(qi)品牌還未受到用(yong)(yong)戶認(ren)可之時(shi)，需要有競爭優勢的(de)(de)爆品貨源(yuan)引流。對于過(guo)度依賴商(shang)業(ye)地產、不擅(shan)長精細化運(yun)營(ying)管理(li)的(de)(de)傳統線(xian)下零售渠道商(shang)來(lai)說，精品集合店(dian)模式的(de)(de)門(men)檻太高。
當然，隨著相關精品集合店品牌(pai)的(de)發展壯大，其在面對品牌(pai)商時的(de)議價(jia)權也(ye)(ye)會(hui)隨(sui)之變(bian)大，屆時是有能(neng)力通過延長賬(zhang)期、壓貨提升自身(shen)現金流(liu)的(de)。這也(ye)(ye)代表著(zhu)，對于精品集合(he)店模式企業來說，在保證(zheng)運(yun)營(ying)效率和精度(du)的(de)前(qian)提下，規(gui)模越大，競(jing)爭壁壘(lei)越高。
3、精品集合店模式屬于渠道品牌，在品牌文化對用戶觸達深度上不如產品品牌，未來產品品牌做出效率更高的SPA模式從而影響精品集合店又是一個問題。
品牌文(wen)化(hua)影響著(zhu)用戶日常使用體驗，用戶對品牌文(wen)化(hua)的需求(qiu)是越來越高的，這些需求(qiu)與品質(zhi)價格服(fu)務相結合容易引發大(da)的消費風潮。精品集合店(dian)追(zhui)求(qiu)選品，勢必(bi)在產業鏈(lian)上(shang)的配合不夠靈活(huo)，也就(jiu)限制了其進(jin)一步提高效率的可能，也就(jiu)無法達到理想上(shang)最高性價比。
一旦未來有追求獨立(li)渠道的(de)(de)品(pin)(pin)牌商能拿(na)出相同的(de)(de)品(pin)(pin)類、更(geng)高(gao)的(de)(de)品(pin)(pin)質、更(geng)低的(de)(de)價格、更(geng)好的(de)(de)服務，同時(shi)整個社會(hui)追求品(pin)(pin)牌文化，消費時(shi)尚(shang)走向設計(ji)師原創、流行(xing)實用基礎款，這種市場(chang)環境(jing)下SPA模式效率更(geng)高(gao)，手(shou)握重資產(chan)、注(zhu)重爆款的(de)(de)精品(pin)(pin)集合店(dian)模式容易受到跨界沖擊。這在市場(chang)持續下行(xing)的(de)(de)狀態下，發生的(de)(de)概率極大。
一位(wei)長期關注消費的(de)(de)投資人認為，用戶(hu)需求(qiu)已經多元化，大(da)部分產品(pin)品(pin)牌趕不上中國發(fa)展(zhan)節奏，品(pin)牌生(sheng)命(ming)周(zhou)期將會越來越短。用戶(hu)需要(yao)的(de)(de)是精品(pin)集合這種有價值的(de)(de)渠道品(pin)牌服務。
另一位業內(nei)人士表示，用戶對(dui)產品品牌(pai)的需求是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多元(yuan)化的，未來會有越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的產品品牌(pai)找到(dao)自己的生存空(kong)間，但(dan)難以(yi)生長到(dao)渠道(dao)品牌(pai)的規模，后者的業務穩(wen)定性也會更強。
但問(wen)題是：品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的背(bei)后是文(wen)(wen)(wen)化(hua)，用戶越(yue)來越(yue)在(zai)意品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)文(wen)(wen)(wen)化(hua)，渠道品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)承載的更多是產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的文(wen)(wen)(wen)化(hua)，渠道品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)和產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)誰能更好的維持一個有深(shen)度的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)文(wen)(wen)(wen)化(hua)？同時品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)文(wen)(wen)(wen)化(hua)的發展(zhan)趨勢必定是要與社(she)會(hui)文(wen)(wen)(wen)化(hua)合流，在(zai)更大的社(she)會(hui)文(wen)(wen)(wen)化(hua)風潮下，長(chang)期看產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)有足(zu)夠多成長(chang)為大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的機會(hui)。
在(zai)市(shi)場下行、資本收縮、電商渠道高效率的壓力下，產品(pin)品(pin)牌現在(zai)更適合將主陣地放在(zai)線(xian)上以(yi)獲得(de)更好的靈活(huo)性，避免線(xian)下資產尾大不掉帶來難以(yi)挽回的損失。這相當于產品(pin)品(pin)牌們主動讓出了線(xian)下零售渠道。
但當(dang)下國內電(dian)商(shang)渠道出現的問題(ti)又讓(rang)線下渠道的價(jia)值得以凸顯(xian)：線上流量價(jia)格一路走高；過(guo)度追求性價(jia)比造(zao)成(cheng)(cheng)劣(lie)幣驅逐良幣；各種水(shui)準價(jia)格的商(shang)品(pin)放在一起，挑選(xuan)過(guo)程復雜；新商(shang)家、小商(shang)家成(cheng)(cheng)長周期過(guo)長甚至(zhi)沒有(you)出頭之日；品(pin)牌形象難以良好傳達給用戶(hu)。產品(pin)品(pin)牌又不得不著手布局線下渠道，這就要(yao)求其必須(xu)以低(di)成(cheng)(cheng)本與第三方合作。
線下零售渠道想要繼續發展，必須以(yi)高庫存周轉率(lv)、高坪效為(wei)目標，同時(shi)也要滿(man)足(zu)品(pin)牌方的(de)(de)需求，給產品(pin)品(pin)牌帶來(lai)直觀(guan)的(de)(de)形象(xiang)展示和曝光。當下的(de)(de)時(shi)間節點來(lai)看(kan)，精品(pin)集合店模式不失為(wei)是一種(zhong)好的(de)(de)形式。
上(shang)述資深(shen)貿易商則表示(shi)，現在無(wu)論(lun)是(shi)對(dui)零售商還(huan)是(shi)品牌主亦或者是(shi)產業鏈，最重要(yao)是(shi)是(shi)打造出柔性快反(fan)的(de)供(gong)應(ying)鏈。所以(yi)不同模式所要(yao)積累的(de)核心(xin)基礎(chu)設(she)施相似(si)，孰(shu)優孰(shu)劣還(huan)需要(yao)通過長期競合，最終看誰的(de)運營(ying)能力更(geng)強、誰的(de)產品更(geng)好來(lai)決定。
