一、海倫司小酒館酒水價格高嗎
海倫司的酒水(shui)價格(ge)總的來說不算(suan)太高。
海(hai)倫(lun)司自(zi)有品牌(pai)的(de)瓶裝啤(pi)酒價格(ge)(ge)都(dou)在10塊(kuai)(kuai)錢以內,第三方品牌(pai)的(de)啤(pi)酒,類(lei)似(si)1664和(he)科羅娜,售(shou)價也都(dou)在10塊(kuai)(kuai)。雞尾(wei)酒稍微(wei)貴一點,也就(jiu)是20出頭。和(he)其他(ta)地方雞尾(wei)酒動輒七(qi)八十一杯(bei)的(de)價格(ge)(ge)比起來,價格(ge)(ge)算得上平易近人了。
至于餐(can)(can)食,海倫(lun)司(si)的食品大多數(shu)都是(shi)半成品小(xiao)吃(chi),制(zhi)作簡餐(can)(can)出(chu)餐(can)(can)快速(su)。甚至為了讓你能(neng)更便(bian)宜地喝酒(jiu),鼓勵顧(gu)客自(zi)帶(dai)零(ling)食,在(zai)店里外賣。這樣廚師的人力支(zhi)出(chu)就省下(xia)來(lai)了。
二、海倫司酒水為什么這么便宜
海(hai)倫司(si)價格便宜主要(yao)有以下幾(ji)點原因:
1、海倫司追求高度標準化,整體SKU不過多
相比提供豐富菜單的小酒館,海(hai)倫司只有41款(kuan)產品,包(bao)括24款(kuan)酒(jiu)(jiu)飲(yin)(yin)、8款(kuan)小吃、6款(kuan)不含酒(jiu)(jiu)精飲(yin)(yin)料(liao)等,目的是配合低價(jia)策略。
2、海倫司的議價能力,更多也體現在規模化采購以降低成本
包括百(bai)威、科羅娜、1664、野格在內的酒類,其(qi)中海倫(lun)司(si)銷售的百(bai)威啤酒,售價9.8元(yuan)一(yi)瓶,比同行低(di)35%-67%。因為毛(mao)利高,海倫(lun)司(si)也能賺錢。
3、從菜單來看,海倫司對菜品進行了縮減
去(qu)掉了披薩等產(chan)品(pin),減輕了后(hou)廚負擔。小吃也不需要現做,能夠快速出餐(can)。因而在客單(dan)價上,人均消費(fei)水平可以低至幾(ji)十元。
4、把價格壓低,自然需要更多顧客進店,并且持續復購
和其他品牌崛起的(de)方法(fa)相似(si),海(hai)倫(lun)司堅持走低價(jia)路線(xian),和創始人徐(xu)炳忠的(de)創業理念一致,就是開一間讓年輕人消費得起的(de)酒館。
5、租金低
避開昂貴的(de)商圈(quan),靠近大學城,海倫司以街邊(bian)店的(de)形式經營,集中分(fen)布在(zai)二三線城市(shi)(shi)。即使開到北(bei)上深等一線城市(shi)(shi),海倫司也傾向于選(xuan)擇(ze)租(zu)金更低(di)的(de)區(qu)域(yu),把這部分(fen)成(cheng)本壓到13%以下。
6、人工成本低
海倫司沒有調酒師,不需要廚師,也不需要駐唱歌手,所有的員工成本占到2成左右。為了降低用工成本,海倫司采用了外包。目前外包員工已經超過5500人,是全職員工的2.7倍。海倫司小酒館Helen's產品大全>>