房地產銷(xiao)售話(hua)術的第一要領(ling)：將最重要的賣點放(fang)在最前(qian)面說

根據首因(yin)效應(ying)這個銷售心理學(xue)的(de)理論(lun)，最(zui)(zui)先和(he)客戶介紹(shao)的(de)賣點將獲得最(zui)(zui)有效的(de)效果，也將獲得深刻(ke)印象。因(yin)此，要v把樓盤(pan)最(zui)(zui)顯著(zhu)的(de)賣點放(fang)在最(zui)(zui)前面(mian)說。

房地產銷售(shou)技巧和話術的(de)第二要領(ling)：形成(cheng)客戶的(de)信(xin)任心理

只有信(xin)任(ren)才能(neng)接受(shou)，信(xin)dfs任(ren)是房地產銷(xiao)售技巧(qiao)的(de)(de)基礎(chu)。信(xin)任(ren)可以分對樓盤的(de)(de)信(xin)任(ren)和對人(ren)的(de)(de)信(xin)任(ren)，這兩點都(dou)不(bu)能(neng)疏(shu)忽(hu)。大家應該學(xue)習(xi)一些如何證(zheng)實(shi)產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售技巧(qiao)。

房地產(chan)銷售技(ji)巧和(he)話術的第三要(yao)領：認真傾(qing)聽(ting)

不要一見(jian)到客戶就(jiu)滔滔不絕的介紹，要先傾聽(ting)，了解客戶的想法，特別是要學會銷(xiao)售提問，打開客戶的心(xin)扉，你(ni)才知(zhi)道應該怎么說。

房地產銷售話(hua)術的(de)第四要(yao)領：見什么(me)人說什么(me)話(hua)

盡(jin)管都是買房子(zi)(zi)，但客戶的(de)動機和關注(zhu)點是不同(tong)的(de)，居(ju)住(zhu)的(de)人(ren)關注(zhu)舒適性(xing)，投資人(ren)關注(zhu)升(sheng)值(zhi)性(xing)，給子(zi)(zi)女購買的(de)人(ren)關注(zhu)教(jiao)育環(huan)境等(deng)等(deng)。不要對規定的(de)房地產銷(xiao)售話(hua)術照(zhao)搬照(zhao)抄，見(jian)什(shen)么人(ren)說什(shen)么話(hua)的(de)房地產銷(xiao)售技巧。

房地產(chan)銷售技巧和話術(shu)的(de)第五大要領：信任(ren)自己的(de)房子

每個房(fang)子(zi)都有優點(dian)(dian)和缺點(dian)(dian)，切不(bu)(bu)可因為缺點(dian)(dian)就不(bu)(bu)信任(ren)自(zi)己(ji)的(de)房(fang)子(zi)。你不(bu)(bu)信任(ren)自(zi)己(ji)的(de)房(fang)子(zi)，你的(de)底(di)氣就不(bu)(bu)足，客(ke)戶就會察覺。把(ba)房(fang)子(zi)當(dang)成自(zi)己(ji)的(de)孩子(zi)，孩子(zi)總是(shi)(shi)自(zi)己(ji)的(de)最好。有了這(zhe)種情緒，你就會做得很好。這(zhe)是(shi)(shi)重要(yao)的(de)房(fang)地產銷售(shou)技(ji)巧

房地產銷售技巧和(he)話術(shu)的第(di)六大要領：學(xue)會描述生活

很多銷售(shou)人員習(xi)慣于干巴(ba)巴(ba)地介紹樓盤，什么多大多大的(de)面(mian)積等等，這(zhe)樣很難激發客戶(hu)(hu)的(de)購買激情(qing)。要運(yun)用形(xing)象描述(shu)的(de)銷售(shou)技巧，將客戶(hu)(hu)的(de)居住的(de)美妙情(qing)景(jing)畫在客戶(hu)(hu)心中，這(zhe)樣客戶(hu)(hu)才能被感染。