房地產銷售話術的第一要領(ling)：將最重要的賣點放在最前面說

根據(ju)首(shou)因效應這個銷售心理(li)學的理(li)論，最(zui)(zui)先和客戶介紹的賣(mai)點將(jiang)獲得最(zui)(zui)有效的效果(guo)，也將(jiang)獲得深刻印象。因此，要v把樓盤最(zui)(zui)顯著的賣(mai)點放在最(zui)(zui)前面說。

房地產銷(xiao)售技巧和話術(shu)的第二要(yao)領：形成客戶(hu)的信任心理

只有信任(ren)才(cai)能接受，信dfs任(ren)是(shi)房地產銷售(shou)技巧(qiao)的(de)基礎。信任(ren)可以分對樓盤的(de)信任(ren)和對人(ren)的(de)信任(ren)，這兩(liang)點都不能疏(shu)忽。大家應該學習一些如何證實產品的(de)銷售(shou)技巧(qiao)。

房(fang)地產銷售技巧和話術的(de)第三要領：認真傾(qing)聽

不要一見到客(ke)戶(hu)(hu)就滔滔不絕(jue)的介紹，要先傾聽，了解客(ke)戶(hu)(hu)的想(xiang)法，特別是(shi)要學會銷(xiao)售提問，打開客(ke)戶(hu)(hu)的心扉，你才知道應該(gai)怎(zen)么說。

房地產(chan)銷售話術的第四要領：見什么(me)人(ren)說(shuo)什么(me)話

盡管都是(shi)買房子(zi)，但客戶(hu)的(de)動機和(he)關(guan)(guan)注(zhu)點是(shi)不同的(de)，居住的(de)人關(guan)(guan)注(zhu)舒適性，投資人關(guan)(guan)注(zhu)升(sheng)值(zhi)性，給子(zi)女(nv)購買的(de)人關(guan)(guan)注(zhu)教育環(huan)境等(deng)等(deng)。不要對(dui)規定的(de)房地產銷售話術照搬照抄，見什(shen)么人說什(shen)么話的(de)房地產銷售技巧。

房(fang)地產(chan)銷售(shou)技巧(qiao)和話術的第(di)五大(da)要(yao)領：信任(ren)自(zi)己的房(fang)子

每個房(fang)子(zi)(zi)(zi)都(dou)有(you)優點(dian)和缺點(dian)，切不可因(yin)為缺點(dian)就(jiu)(jiu)不信任自(zi)己(ji)的房(fang)子(zi)(zi)(zi)。你不信任自(zi)己(ji)的房(fang)子(zi)(zi)(zi)，你的底氣(qi)就(jiu)(jiu)不足，客(ke)戶就(jiu)(jiu)會察覺。把房(fang)子(zi)(zi)(zi)當成自(zi)己(ji)的孩(hai)子(zi)(zi)(zi)，孩(hai)子(zi)(zi)(zi)總是(shi)自(zi)己(ji)的最好。有(you)了(le)這種情緒(xu)，你就(jiu)(jiu)會做得(de)很好。這是(shi)重(zhong)要(yao)的房(fang)地產銷售技巧

房地產(chan)銷售技巧和話術的(de)第六大要領：學(xue)會(hui)描述(shu)生活

很多銷售人員習慣(guan)于干巴巴地介(jie)紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發客(ke)(ke)戶(hu)的購(gou)買激情。要運用形象描述(shu)的銷售技(ji)巧，將客(ke)(ke)戶(hu)的居住的美妙(miao)情景(jing)畫(hua)在客(ke)(ke)戶(hu)心中，這樣客(ke)(ke)戶(hu)才能(neng)被感染。