房地產銷售話術的第一要(yao)領：將最重要(yao)的賣點放在最前面說

根(gen)據(ju)首因(yin)效(xiao)(xiao)應這個銷售心理學的(de)理論，最先和客戶介紹的(de)賣(mai)點(dian)(dian)將獲得最有效(xiao)(xiao)的(de)效(xiao)(xiao)果，也將獲得深刻印象(xiang)。因(yin)此，要v把(ba)樓盤最顯著的(de)賣(mai)點(dian)(dian)放在(zai)最前面說。

房地產銷售技巧(qiao)和話術的第二要領(ling)：形成客戶的信任心理

只有信任(ren)(ren)才能接受(shou)，信dfs任(ren)(ren)是房地產銷(xiao)售技巧(qiao)的(de)(de)基(ji)礎。信任(ren)(ren)可以(yi)分對樓盤的(de)(de)信任(ren)(ren)和對人的(de)(de)信任(ren)(ren)，這兩(liang)點都不能疏忽(hu)。大(da)家(jia)應(ying)該學習一些如何證實產品的(de)(de)銷(xiao)售技巧(qiao)。

房地(di)產銷(xiao)售技巧和話術的第三要領：認真傾聽

不(bu)要(yao)(yao)(yao)一(yi)見到客戶就滔(tao)滔(tao)不(bu)絕的(de)介(jie)紹(shao)，要(yao)(yao)(yao)先傾聽，了解客戶的(de)想法，特(te)別是要(yao)(yao)(yao)學會(hui)銷售提問，打開(kai)客戶的(de)心扉，你才(cai)知(zhi)道(dao)應該怎么說。

房地(di)產銷售話術的第四(si)要領(ling)：見什么(me)人說什么(me)話

盡管都(dou)是買房(fang)子，但(dan)客戶的(de)動機和關(guan)注(zhu)(zhu)點(dian)是不同的(de)，居住的(de)人(ren)(ren)關(guan)注(zhu)(zhu)舒適性，投資(zi)人(ren)(ren)關(guan)注(zhu)(zhu)升值性，給子女(nv)購(gou)買的(de)人(ren)(ren)關(guan)注(zhu)(zhu)教育環(huan)境等(deng)等(deng)。不要對規定的(de)房(fang)地產(chan)銷售(shou)話術照搬照抄，見(jian)什么(me)人(ren)(ren)說什么(me)話的(de)房(fang)地產(chan)銷售(shou)技巧。

房(fang)地產銷售技巧和話術的第五(wu)大要領：信(xin)任自己的房(fang)子

每(mei)個房(fang)子(zi)都有(you)優點(dian)和缺(que)點(dian)，切不(bu)(bu)可因為(wei)缺(que)點(dian)就(jiu)不(bu)(bu)信任自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)房(fang)子(zi)。你不(bu)(bu)信任自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)房(fang)子(zi)，你的(de)底氣就(jiu)不(bu)(bu)足，客戶就(jiu)會察覺。把房(fang)子(zi)當成自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)孩子(zi)，孩子(zi)總是自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)最好(hao)。有(you)了這種情緒，你就(jiu)會做得(de)很好(hao)。這是重要的(de)房(fang)地產銷售技(ji)巧

房地(di)產銷(xiao)售技巧和話術的第六(liu)大(da)要領：學會描述生(sheng)活

很(hen)多銷(xiao)售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤(pan)，什么(me)多大多大的面積等(deng)等(deng)，這樣(yang)很(hen)難激發客(ke)(ke)戶的購(gou)買(mai)激情(qing)。要(yao)運用(yong)形(xing)象描述的銷(xiao)售技巧(qiao)，將(jiang)客(ke)(ke)戶的居住的美妙情(qing)景畫在客(ke)(ke)戶心中，這樣(yang)客(ke)(ke)戶才能被感染。