房地產銷售話術的第一(yi)要(yao)領：將最重要(yao)的賣點放在最前面(mian)說

根據首因效應這個銷售心理(li)學的(de)(de)理(li)論，最(zui)先和客戶介紹的(de)(de)賣(mai)點(dian)將(jiang)獲(huo)得(de)最(zui)有效的(de)(de)效果，也將(jiang)獲(huo)得(de)深刻印象(xiang)。因此，要v把樓盤最(zui)顯著的(de)(de)賣(mai)點(dian)放在最(zui)前面說。

房地產銷(xiao)售技巧和(he)話術的(de)第(di)二要領：形(xing)成客戶(hu)的(de)信任心理

只(zhi)有信(xin)(xin)任才能接受，信(xin)(xin)dfs任是房(fang)地產銷售技巧(qiao)的(de)基礎。信(xin)(xin)任可以分(fen)對樓盤(pan)的(de)信(xin)(xin)任和對人的(de)信(xin)(xin)任，這兩點都不能疏忽。大家應(ying)該學習一(yi)些如(ru)何證實產品的(de)銷售技巧(qiao)。

房地產銷售技巧和話術的第三要領：認真傾聽

不要一見到客戶就滔(tao)滔(tao)不絕的介紹，要先傾聽，了解(jie)客戶的想法，特(te)別是(shi)要學(xue)會銷售(shou)提問，打開客戶的心扉(fei)，你才知道應該怎么(me)說。

房地產銷售話(hua)術的第四(si)要領：見(jian)什(shen)(shen)么人說什(shen)(shen)么話(hua)

盡(jin)管都是買房子，但客戶的動(dong)機和關(guan)注(zhu)點(dian)是不同的，居住的人關(guan)注(zhu)舒(shu)適(shi)性(xing)(xing)，投(tou)資人關(guan)注(zhu)升值性(xing)(xing)，給子女購買的人關(guan)注(zhu)教(jiao)育環境等(deng)等(deng)。不要對規定的房地(di)產銷售(shou)話術(shu)照搬照抄，見什(shen)么人說(shuo)什(shen)么話的房地(di)產銷售(shou)技巧(qiao)。

房地產(chan)銷售技巧和(he)話術的第(di)五大(da)要領(ling)：信任自己(ji)的房子

每個(ge)房(fang)子都有(you)優(you)點和缺點，切不(bu)可因為缺點就(jiu)不(bu)信(xin)(xin)任(ren)自(zi)己(ji)的(de)房(fang)子。你(ni)不(bu)信(xin)(xin)任(ren)自(zi)己(ji)的(de)房(fang)子，你(ni)的(de)底氣就(jiu)不(bu)足，客戶就(jiu)會察覺。把房(fang)子當(dang)成自(zi)己(ji)的(de)孩(hai)子，孩(hai)子總是自(zi)己(ji)的(de)最好。有(you)了(le)這種情緒，你(ni)就(jiu)會做得(de)很好。這是重要(yao)的(de)房(fang)地(di)產銷售技巧

房地產(chan)銷售(shou)技巧和話術的第六大(da)要領：學會描述生(sheng)活

很多(duo)銷(xiao)售人員習慣于(yu)干巴巴地介紹樓盤，什么多(duo)大多(duo)大的(de)(de)面積(ji)等等，這樣很難(nan)激發客戶(hu)的(de)(de)購買激情。要(yao)運用(yong)形象描(miao)述的(de)(de)銷(xiao)售技巧，將(jiang)客戶(hu)的(de)(de)居(ju)住的(de)(de)美妙(miao)情景(jing)畫在客戶(hu)心中，這樣客戶(hu)才(cai)能被感(gan)染。