房地(di)產銷售話術的第一(yi)要領：將最(zui)重要的賣點放在最(zui)前面說

根據首因(yin)效(xiao)應這個銷售心理學的(de)理論，最先(xian)和客戶(hu)介紹的(de)賣(mai)點將獲得最有(you)效(xiao)的(de)效(xiao)果，也將獲得深刻印象。因(yin)此，要(yao)v把(ba)樓盤最顯(xian)著的(de)賣(mai)點放在(zai)最前面說。

房地產(chan)銷售技巧和話(hua)術的(de)第二要領：形成客戶的(de)信(xin)任心理

只有信(xin)(xin)(xin)任才能接受，信(xin)(xin)(xin)dfs任是(shi)房地產(chan)銷(xiao)售技巧的(de)基(ji)礎。信(xin)(xin)(xin)任可以分對樓盤的(de)信(xin)(xin)(xin)任和對人的(de)信(xin)(xin)(xin)任，這兩點(dian)都不能疏(shu)忽。大(da)家應該學習一些如何證實產(chan)品的(de)銷(xiao)售技巧。

房地產銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)和(he)話術(shu)的(de)第三(san)要領：認真傾聽

不(bu)(bu)要一(yi)見(jian)到客戶就滔滔不(bu)(bu)絕(jue)的(de)(de)介(jie)紹，要先傾聽，了解客戶的(de)(de)想法，特別是要學會銷售提(ti)問(wen)，打開客戶的(de)(de)心扉，你才(cai)知(zhi)道應該怎么說(shuo)。

房(fang)地產銷(xiao)售(shou)話術的(de)第四要領：見什么人說什么話

盡(jin)管都是買房子，但客(ke)戶的動機和關(guan)注點是不同的，居住的人(ren)關(guan)注舒適性，投資人(ren)關(guan)注升(sheng)值性，給子女(nv)購買的人(ren)關(guan)注教育環境等(deng)等(deng)。不要對規(gui)定的房地產(chan)銷售話術照搬照抄，見(jian)什(shen)么(me)人(ren)說什(shen)么(me)話的房地產(chan)銷售技(ji)巧。

房(fang)(fang)地產銷售技巧(qiao)和話術的(de)第五大要領：信任(ren)自(zi)己的(de)房(fang)(fang)子

每個(ge)房子都有優點和缺點，切不(bu)(bu)可因為缺點就不(bu)(bu)信任自(zi)(zi)己(ji)的(de)房子。你(ni)不(bu)(bu)信任自(zi)(zi)己(ji)的(de)房子，你(ni)的(de)底氣就不(bu)(bu)足，客戶就會察覺。把房子當成自(zi)(zi)己(ji)的(de)孩(hai)子，孩(hai)子總是(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)的(de)最好(hao)。有了(le)這種情緒(xu)，你(ni)就會做得很(hen)好(hao)。這是(shi)(shi)重要的(de)房地產銷售技(ji)巧

房地(di)產銷售技巧和話術(shu)的第六(liu)大要領：學(xue)會描述生活

很(hen)多(duo)銷售人員習慣于(yu)干巴巴地介紹樓盤，什么(me)多(duo)大(da)多(duo)大(da)的(de)面積(ji)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這樣很(hen)難激(ji)發客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)購買激(ji)情(qing)。要運(yun)用形象描述的(de)銷售技巧，將客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)居住的(de)美妙情(qing)景畫在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)心中，這樣客(ke)戶(hu)(hu)(hu)才能被感染。