【移(yi)動(dong)(dong)(dong)互(hu)聯(lian)網】移(yi)動(dong)(dong)(dong)互(hu)聯(lian)網發(fa)展趨勢 移(yi)動(dong)(dong)(dong)互(hu)聯(lian)網營(ying)銷方案

中國移動互聯網在未來的的發展趨勢主要表以下四個方面：

1、搜索是重中之重

無論是傳統互(hu)聯(lian)網還是移(yi)動互(hu)聯(lian)網，對于搜索(suo)的(de)要求都是非常大(da)的(de)，通過搜索(suo)可以(yi)給企業(ye)帶來流量，因此，移(yi)動搜索(suo)仍然是移(yi)動互(hu)聯(lian)網時(shi)代(dai)的(de)主要應用(yong)。

2、LBS是未來趨勢

基于本地化的位置服務LBS將會在未來(lai)發揮巨大的作(zuo)用，它是移(yi)動(dong)互聯(lian)(lian)網(wang)時代(dai)的一個突(tu)破性(xing)發明，傳(chuan)統互聯(lian)(lian)網(wang)和移(yi)動(dong)互聯(lian)(lian)網(wang)的最(zui)大差別就(jiu)是后者是非常(chang)本地化的，在LBS方(fang)面(mian)具有非常大的(de)(de)優勢(shi)，企業可以把用戶在其(qi)位置(zhi)的(de)(de)信息進行更(geng)多的(de)(de)整合服務。

3、APP進入快死階段

縱觀APP的發展歷程，大致可(ke)以分(fen)成兩塊，一(yi)塊是習慣(guan)性的分(fen)成，用戶(hu)尋(xun)找適合的品(pin)牌(pai)；一(yi)塊是變動性的分(fen)成，人們的變動性達到了60%，促(cu)使APP應(ying)用(yong)的(de)生命周期(qi)急(ji)劇(ju)縮短，進(jin)入快(kuai)死階段，其中最嚴重的(de)是游戲產業(ye)。

4、移動電商蓬勃發展

現在(zai)，我國移動(dong)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)市(shi)(shi)場成(cheng)長(chang)良好、發(fa)(fa)展健康。專家預測在(zai)未來兩年(nian)內，用(yong)戶規(gui)模和(he)市(shi)(shi)場規(gui)模都將進一(yi)步擴大，并且保持高(gao)速增長(chang)。這也(ye)預示著(zhu)中(zhong)國已(yi)經(jing)(jing)步入(ru)了(le)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)快速發(fa)(fa)展的時期。在(zai)市(shi)(shi)場運作(zuo)上，移動(dong)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)主(zhu)導者包括傳統電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)服(fu)務(wu)(wu)商(shang)、電(dian)信運營(ying)商(shang)、新(xin)興的移動(dong)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)提供商(shang)等(deng)等(deng)都已(yi)經(jing)(jing)開始在(zai)移動(dong)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)領(ling)域的布局，市(shi)(shi)場用(yong)戶進入(ru)者增多，服(fu)務(wu)(wu)形式(shi)也(ye)開始呈現多樣性發(fa)(fa)展，行業(ye)結構不(bu)斷進行良性更新(xin)，中(zhong)國移動(dong)互聯網已(yi)經(jing)(jing)具有(you)了(le)新(xin)跨越(yue)的必備條件。

第一講：移動互聯網營銷-微信營銷

微信營銷之前一直曾被人“唱衰”，有人質疑也有人說是忽悠。但隨著騰訊不斷推動微信的商業化，各種負面的聲音開始消失，由6億微信(xin)用戶支持起來的營銷方式開(kai)始被認可。微信(xin)作為騰訊進軍(jun)移動電商的最大籌碼，自然不會(hui)像(xiang)我(wo)們表面(mian)上看起來的那么簡單(dan)。

如果騰訊能成功的把商家與消費者在微信上進行對接，那么未來微信極有可能在成為最大的移動電商平臺。日前微信平臺還推出了廣告系統，雖說是內測版，但是流量布局已經初現端倪。如果把之前騰訊對微信進行的布局剖析，那么就不難發現，微信公眾平臺（企業塑造品牌）+微信小店（用戶購買商(shang)品）+廣(guang)告系統（流(liu)量渠道(dao)）=移(yi)動電商。所以(yi)，我們(men)要未雨綢繆，學習好(hao)微信(xin)營銷十分(fen)重要。

移動互聯網——微信營銷

目前微信營銷主要分為兩大方面：一(yi)個(ge)是(shi)微信公(gong)眾平(ping)臺，一(yi)個(ge)是(shi)朋友圈營銷。微信公(gong)眾號傾向于(yu)企業，用(yong)來(lai)做品(pin)牌和推廣，維護老客(ke)戶(hu)，吸引粉絲從而發掘(jue)新(xin)客(ke)戶(hu)。朋友圈營銷傾向于(yu)個(ge)人，現在(zai)許(xu)多中小賣家也(ye)在(zai)研究，用(yong)來(lai)向朋友賣貨，通(tong)過“熟(shu)人”關(guan)系的(de)購買(mai)率十分高，也(ye)被稱之為“熟(shu)人經(jing)濟”。

A、微信公眾平臺運營技巧

1、公眾號定位。微信公眾號運營，定位就是一個賬號運營方向，運營方向也決定著一個賬號吸引來的用戶群體。因此，第一步“定位”很重要。比如我的公眾號是做“微營銷”方面的公眾號，那么來關注我的用戶肯定是對這方面感興趣的。那么這一部分人就是我要針對的用戶，就是我要營銷的對象。

2、提供價值內容。現在做運營講究內容為王，用戶之所以關注你，是因為在你這能得到他想要的價值內容。用戶才是營銷的基礎，所以做好內容很關鍵。

3、推送內容如何選擇。推送的內容要與賬號運營屬搭邊。就像剛才說的，我是做“微營銷”方面的公眾號運營，卻推送一些的與“微營銷”完全無關的內容，用戶從你這里獲取不到想要的內容，自然就會取消關注。

避免(mian)推(tui)送(song)的內容含有太多(duo)的廣告。有許(xu)多(duo)微(wei)信公眾號運營者為(wei)了(le)賺錢而把(ba)廣告植入到(dao)推(tui)送(song)的內容當中，偶爾幾次用戶還不會反(fan)感，多(duo)了(le)就讓人(ren)十分反(fan)胃了(le)。

不(bu)要(yao)推(tui)(tui)送原創性(xing)低(di)沒多(duo)大價值的(de)(de)文章(zhang)。大家都知道(dao)如今網絡上的(de)(de)東西，基本上都在互(hu)相抄襲，大多(duo)數千(qian)篇一律。而(er)且用戶關(guan)注(zhu)的(de)(de)公眾(zhong)號說不(bu)定當(dang)中就會出現跟你推(tui)(tui)送內容重復的(de)(de)公眾(zhong)號，用戶這時候就會考慮二者選其一，把你取(qu)消關(guan)注(zhu)。

4、通過優惠活動來提高轉化率。吸引粉絲的目的是為了幫你創造更大的價值，實現營銷目的。你上去就跟用戶介紹產品，人家能鳥你才怪！我們需要一個切入點，那就是“優惠活動”，通過進行一些能給用戶帶來優惠或者利益互動活動，引導到線下實體店進行消費，從而達到我們最終的目的。

B、朋友圈營銷技巧

朋友圈營(ying)(ying)銷其實和做微信公眾號運(yun)營(ying)(ying)一樣，先要給自己一個明確的(de)定位，然后(hou)圍繞定位展(zhan)開一系列的(de)產(chan)品、運(yun)營(ying)(ying)、營(ying)(ying)銷。

1、產品定位。如果你想要通過朋友圈來賣貨，那么你就要弄清楚你要賣的產品應該針對什么樣的消費群體。應該怎么根據這些消費群體的需求來提供產品。

2、如何選擇產品。不少人覺得很困惑，不知道在微信究竟賣些什么產品好。其實賣什么不重要，關鍵是怎樣賣，怎樣在賣的過程中不斷的優化運營方式。產品宜精不宜多，不要選擇代理已經成熟的品牌，也不要選擇代理全新的小品牌，而要選擇有潛力和發展空間的品牌去代理，及能保證自己現有的生存空間，又保證未來的發展空間。

3、營銷有節操。近來微信朋友圈由于某些人為了提高自己產品的曝光率，無節制的推送產品信息，嚴重騷擾用戶。這樣的做的后果只有一個，就是被拉黑！朋友圈營銷是“熟人社交經濟”，我們要做的是建立信任。在這個基礎上達到營銷目的。而不僅僅是修完圖發到微信朋友圈賣東西就暢通無阻了。

微信營銷的(de)主要方(fang)式就(jiu)是這兩(liang)大(da)方(fang)面，美中不足的(de)就(jiu)是傳播性(xing)不強，比較“封閉(bi)性(xing)”。隨著未來(lai)微信的(de)開放，這些問題也將會得到解決。

第二講：移動互聯網營銷-微博營銷

微(wei)(wei)博(bo)注(zhu)重(zhong)的(de)(de)是傳(chuan)播和(he)(he)媒體，而(er)微(wei)(wei)信(xin)最(zui)早(zao)的(de)(de)出發點和(he)(he)核心(xin)是社交(jiao)工具(ju)。舉個例子，微(wei)(wei)博(bo)就(jiu)(jiu)像是在廣(guang)場上的(de)(de)演講(jiang)，可(ke)(ke)以(yi)迅速廣(guang)而(er)告(gao)之，人與人之間(jian)不需要特定的(de)(de)關系維(wei)系，任(ren)(ren)何人都可(ke)(ke)以(yi)發表消(xiao)息(xi)，任(ren)(ren)何人都可(ke)(ke)以(yi)旁聽，你可(ke)(ke)以(yi)把消(xiao)息(xi)傳(chuan)出去(qu)，也可(ke)(ke)以(yi)發表你自己(ji)的(de)(de)想(xiang)(xiang)法和(he)(he)觀點；而(er)微(wei)(wei)信(xin)就(jiu)(jiu)像我(wo)們(men)朋友(you)圈子在自家舉行(xing)的(de)(de)沙龍聚會，這是一個封閉的(de)(de)社交(jiao)圈，不是你想(xiang)(xiang)來就(jiu)(jiu)來的(de)(de)。

移動互聯網——微博營銷

A、微博運營技巧

作為一種分享和交流平臺，微博一般有140個(ge)字的長度限制，其最(zui)大(da)(da)的特點就是(shi)：發布信息(xi)快，傳播信息(xi)更快。那(nei)么，我們該如(ru)何做好一個(ge)微(wei)(wei)博號(hao)的運營？下面(mian)就跟大(da)(da)家(jia)分析(xi)，微(wei)(wei)博的運營和(he)圈(quan)粉技巧

1、精準定位。微博粉絲眾多當然是好事兒，但是，對于微博營銷來說，“粉絲”質量更重要。因為我們最終的目的是從微博粉絲身上轉化出商業價值的，這就需要擁有有價值的粉絲。

2、傳播價值內容。現在微博用戶以億計，那些能對用戶創造價值內容的微博，自身價值才會不斷提高，微博營銷才可能達到期望的商業目的。我們只有認清了這個因果關系，才可能從微博營銷中受益。

3、持續的更新。微博就像一本隨時更新的電子雜志，想讓大家養成觀看習慣，維持微博的活躍度，就要定時丶定量丶定向的發布內容。

4、多跟粉絲進行互動。微博的魅力在于互動，擁有一群不說話的粉絲是很危險的，因為他們慢慢會變成不看你內容的粉絲，最后更可能是離開。因此，互動性是使微博持續發展的關鍵。

B、微博圈粉技巧

如何(he)判定一個社交(jiao)賬(zhang)號(hao)的價值(zhi)，答案(an)當然是“粉(fen)(fen)絲(si)”。粉(fen)(fen)絲(si)多了，傳播和推廣(guang)都容易做起來(lai)，其中的好(hao)處不言而喻。那(nei)么我們該(gai)如何(he)獲取到(dao)粉(fen)(fen)絲(si)呢？

1、利用好簽名檔。新浪微博的工具欄里面為用戶提供了簽名檔的代碼，這個一定要好好利用，因為簽名檔算是一個一勞永逸的方法（微博芒果视频下载的右上角有一個工具，點開就能看到）

首先，應該為你的郵件添加圖片超鏈接簽名檔，這樣，你每發一封電子郵件，就有一個人知道你的新浪微博地址具體請參見這篇文章：郵件簽名添加新浪微博簽名檔其次，在你經常活躍的論壇上添加簽名檔，如果你在論壇的活躍度夠高的話，能給你帶來的粉絲數是相當可觀的最后，再你的博客上添加一個微博秀or簽名檔，將你博客的(de)讀者吸引到微博上。

2、軟文吸粉。寫一些你比較拿手的干貨文章，然后發表到各個論壇和門戶網站上，并留下你的新浪微博地址，相信有很多網友愿意和你交流。

3、qq群吸粉。在qq群里(li)面搜(sou)索(suo)微博(bo)，有(you)很(hen)多qq群，加進去，積極參與討(tao)論，對你感興趣的人，私聊，互(hu)相加一(yi)下(xia)關注(zhu)，這樣的粉絲(si)質量更高，粘(zhan)性也更強，比(bi)互(hu)聽(ting)大隊靠譜多(duo)了。

4、活動吸粉。很多人經常在微博上搞轉發，加關注活動，獲得了很好的吸粉效果。加關注，隨即抽獎，贈送一些實物，這些實物最好是有個噱頭的，才會讓更多人主動的去轉發！

微博用來做傳播利用微博的媒體屬性，你可以輕易通過大號轉發，頃刻間令千百萬人知道你想說的事情。微信用來做品牌，通過微信帶有的“圈子”性質，實現點對點的精準推廣，更加高效的實現營銷目的。另外一個移動互聯網的產物，APP也(ye)一樣是進行(xing)營銷(xiao)的好平臺(tai)和手段。

第三講：移動互聯網營銷——APP營銷

現在人們的生活就是一張移動互聯網的生活，尤其是對于年輕人來說，移動互聯網已經深深地在他們生活中扎下了根。據統計：45%的(de)智能手機(ji)用戶需要每(mei)天使(shi)用APP 1小時以上，21%使用APP 2小時(shi)以上，還(huan)有7%的APP重度使用者，每天使用APP 5小時以上，43%的白領會每(mei)天使用APP 1小時(shi)以上(shang)，42%的高管每天會每天使用APP 1小時以(yi)上，公(gong)務員(yuan)使(shi)用APP也很頻繁，46%的公(gong)務員每(mei)天使用APP 1小時以上。

這些數據意味著APP開發(fa)市場潛力有(you)多大。于是乎，通過(guo)移(yi)動互(hu)聯(lian)網進行營銷就成(cheng)為(wei)了理(li)所當然的(de)事了。誰不想通過(guo)移(yi)動互(hu)聯(lian)網分一杯羹呢。而作(zuo)為(wei)移(yi)動互(hu)聯(lian)網的(de)一大組成(cheng)部分APP可(ke)謂是承載了許(xu)許(xu)多多移動互(hu)聯(lian)網營銷的使命。

那么所謂的APP營銷又有(you)哪些方式和方法呢？總(zong)的來說，APP客戶(hu)端可以(yi)為(wei)企業提(ti)供(gong)全面的(de)營銷戰略服務，幫助企業達(da)成品(pin)牌(pai)形象傳播、產品(pin)營銷推廣、客戶(hu)關系維護、銷售(shou)轉化，從(cong)而提(ti)升產品(pin)銷量(liang)。

APP營銷策略：

APP營銷不外乎三(san)個步(bu)奏，把這(zhe)四(si)個步(bu)奏做(zuo)好了(le)，APP營銷的效果(guo)縱使不(bu)好也不(bu)會差(cha)。筆者總(zong)結這(zhe)四步(bu)走是：

1、推(tui)出去(qu)；

2、讓(rang)用(yong)戶產生粘性；

3、數據分析。下面我們就一步(bu)一步(bu)慢(man)慢(man)聊

一、推廣出去

所謂“推廣出去”，即是當APP按照一定的思路規(gui)劃開(kai)發完(wan)成了(le)以后，想辦法把APP通(tong)過各種(zhong)渠道大(da)(da)力地推廣出(chu)去，讓大(da)(da)量(liang)的移動互聯網用(yong)戶知道這個APP并(bing)且知道這個APP的(de)用處(chu)是(shi)什么。這是(shi)非常重要的(de)一步(bu)，很關鍵的(de)一步(bu)。將APP推出(chu)去的(de)的(de)方法有(you)很多，大概(gai)可(ke)以(yi)分為以(yi)下幾點。

1、 微博推廣

微博是聚集了大量人氣的地方，很多年輕人甚至是上了年紀的用戶都會在這里尋找自己的樂趣。所以在微博上養一個與所要推廣的APP相關的號(hao)，當擁有一定的粉絲數量以(yi)后，基于(yu)興趣(qu)很多(duo)人就會自然(ran)關注你的APP。通過這種(zhong)方式經常(chang)在微博上發布(bu)APP的相關信息(xi)，分享(xiang)使用APP的(de)好處和樂趣，就能夠(gou)帶來大(da)量(liang)的(de)下載量(liang)。

2、豆瓣推廣

豆瓣是一個分組很明確的論壇，也是擁有大量人氣的網絡平臺，在豆瓣上相應的興趣小組里推廣APP收效(xiao)也(ye)是比(bi)較明(ming)顯的。此外，在豆瓣(ban)上(shang)通(tong)過(guo)寫(xie)軟文的方式也(ye)能引來非常(chang)多(duo)的下載量！

3、微信推廣

利用微信朋友圈和微信公眾號進行推廣。微信公眾號應該樹立比較高的可信度，然后在微信公眾號上推廣關于APP的(de)各(ge)種實用之處和好玩之處，造出勢了就能(neng)形成很不錯的(de)反響。而且當公(gong)眾號的(de)粉絲真心覺得你的(de)APP好的(de)(de)(de)時候，他會很樂意(yi)為你(ni)分享(xiang)。朋友圈營(ying)(ying)銷是熟人(ren)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷，認真(zhen)的(de)(de)(de)給(gei)你(ni)的(de)(de)(de)朋友解釋這個(ge)APP的好處(chu)，然后誠懇地讓(rang)你的朋友幫你分(fen)享轉發，效果會出(chu)乎意料之(zhi)外。

4、應用市場

A、首發

利用各應用商城的平臺進行推廣，騰訊的應用寶丶小米的應用市場丶安卓的丶蘋果商店丶百度丶91丶聯想樂商店丶360首發丶(zhu)豌豆莢等(deng)都可以嘗試一(yi)下。

5、媒體推廣

有許多科技類的媒體對于好的APP是(shi)非常樂意報道的。比如科技(ji)博客，36氪丶創業邦丶快(kuai)鯉魚丶中(zhong)國微營銷網等(deng)等(deng)。

B、讓用戶產生粘性

接下來我們來談談第二點，如何讓用戶產生粘性。想要用戶使用你的APP，你(ni)(ni)就必須得真實地為(wei)用戶(hu)(hu)提供好處。想要(yao)黏住(zhu)用戶(hu)(hu)，那你(ni)(ni)就必須得讓他對你(ni)(ni)的APP產生(sheng)依(yi)賴，讓(rang)他感覺喜歡你丶離不開你。讓(rang)用戶(hu)產生(sheng)粘(zhan)性需要從兩方(fang)面(mian)入手，內容(rong)和(he)用戶(hu)參與度(du)。

1、內容，用戶打開你的APP，需(xu)要看到的東西，影響著用戶對APP的直觀印象，也是用戶是否能從這個app中得到(dao)滿足的(de)(de)很(hen)重要的(de)(de)一(yi)點。你需要給用戶最(zui)(zui)優(you)質的(de)(de)最(zui)(zui)新穎的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)。你的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)最(zui)(zui)好(hao)能(neng)(neng)原(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)，但是(shi)若不(bu)能(neng)(neng)原(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)也不(bu)能(neng)(neng)胡亂(luan)復制一(yi)通。你需要精心策(ce)劃內(nei)(nei)容(rong)(rong)，讓你的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)擊(ji)中用戶的(de)(de)痛處。“內(nei)(nei)容(rong)(rong)為(wei)王(wang)”是(shi)永不(bu)過時的(de)(de)營(ying)銷手段。

2、用戶參與：無論多么豐富的內容，多么華麗的畫面，如果用戶沒有代入感，沒有參與感，終究只是看戲的人。所以我們無論做內容還是做活動都需要注意這一點。設定一些能跟用戶進行互動的環節，將會帶來很好的口碑宣傳。

C、利用APP功能數據分析、關鍵詞設定

現在最火的一個概念就是“大數據”，BAT都在做大數據。做APP營銷也需要做大(da)數據。有了大(da)數據以后(hou)，我們要善(shan)于分析，了解用(yong)戶(hu)的來源(yuan)渠道、吸引(yin)用(yong)戶(hu)下載(zai)的原因、用(yong)戶(hu)不卸載(zai)APP的原因，用(yong)戶使用(yong)APP的(de)周期(qi)與深(shen)度(du)丶用戶(hu)的(de)個人的(de)資(zi)本資(zi)料等等。

要善于分(fen)析數據(ju)，并根據(ju)數據(ju)進行推(tui)(tui)廣的(de)調整，制定新版本更新的(de)方向等。比如，若女(nv)性用(yong)戶多，那可考慮在女(nv)性論壇推(tui)(tui)廣，推(tui)(tui)送(song)感(gan)性的(de)內(nei)容(rong)。若卸載率比較大，則考慮增加交互的(de)元素。若用(yong)戶不夠活(huo)躍，則需(xu)要利用(yong)活(huo)動(dong)刺激等等。

APP營銷技巧分析——APP營銷有什么弊端？

APP營銷在移動互聯(lian)網初期是一個相當火(huo)熱(re)的概(gai)念，如今經過沉淀，已經變得成熟起(qi)來。當然，APP營銷也有(you)著自己本身的缺點。APP開發和(he)推廣成(cheng)本高、難(nan)以(yi)讓(rang)APP用(yong)戶形成使用(yong)習慣和粘性等問題一(yi)直是企業(ye)苦惱的(de)問題。所(suo)以企業(ye)想要通過(guo)APP來進行(xing)企業營銷時也需要考慮(lv)到(dao)這些問題。

結語：

移動互聯網營銷是隨著4G時代(dai)和智(zhi)能(neng)手機高度(du)普及而產生的(de)一門營銷的(de)學問。智(zhi)能(neng)手機雖然已經高度(du)普及，但是人(ren)們對于智(zhi)能(neng)手機還沒(mei)有理(li)解通透，沒(mei)有高度(du)依(yi)賴(lai)智(zhi)能(neng)手機。移動互(hu)聯網的(de)產生時間(jian)也并不(bu)長，4G時代其實還未真正到來，通訊商不過是打著4G的口號在大張旗鼓推(tui)廣自己。所以移動互(hu)聯網營銷還是(shi)非常稚嫩的學問。

面對(dui)如(ru)此大背景，企業對(dui)移動(dong)互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)的態(tai)度需要慎(shen)重(zhong)，既不能盲(mang)目迷(mi)信移動(dong)互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)營(ying)(ying)銷，認為只要運用(yong)了移動(dong)互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)營(ying)(ying)銷的方法就必定(ding)能企業大紅(hong)特紅(hong)。但(dan)(dan)是(shi)(shi)也(ye)不能忽略移動(dong)互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)營(ying)(ying)銷，移動(dong)互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)代表著未來，因(yin)此移動(dong)互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)營(ying)(ying)銷也(ye)將(jiang)會是(shi)(shi)未來營(ying)(ying)銷的主旋律(lv)。現在開始學習和運用(yong)移動(dong)互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)營(ying)(ying)銷，通過互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)的思維做事是(shi)(shi)必須的，如(ru)果現在還不進入移動(dong)互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)必將(jiang)面臨淘汰，但(dan)(dan)是(shi)(shi)也(ye)要把握好尺度。