【饑(ji)餓營銷(xiao)(xiao)】饑(ji)餓營銷(xiao)(xiao)是什么意思 饑(ji)餓營銷(xiao)(xiao)策略

核心

在日常(chang)生活和工作中，常(chang)常(chang)碰到這樣一些現(xian)象(xiang)，買(mai)新(xin)車要(yao)交定(ding)金排隊等候，買(mai)房要(yao)先登記交誠(cheng)意金，甚(shen)至買(mai)iPad還(huan)(huan)要(yao)等候，還(huan)(huan)常(chang)常(chang)看到什么“限量版”、“秒(miao)殺”等現(xian)象(xiang)。在物(wu)質豐富的今天(tian)，為什么還(huan)(huan)存在大排長龍、供不應(ying)求(qiu)現(xian)象(xiang)呢(ni)？大家(jia)的解(jie)釋是(shi)“剛性需(xu)求(qiu)”所致。但是(shi)，不是(shi)所有的產品(pin)都適用饑餓營銷，下面就分析饑餓營銷如(ru)何開展。

饑渴營銷也就是說商家采取大量廣告促銷(xiao)宣(xuan)傳，勾起顧客購買欲(yu)，然后采取(qu)饑餓營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)，讓用戶苦(ku)(ku)苦(ku)(ku)等待，結(jie)果更加提(ti)高購買欲(yu)，有利其產品提(ti)價銷(xiao)售或為未來大量銷(xiao)售奠定客戶基礎。

運作模式

營銷原理

饑(ji)餓(e)營銷(xiao)就是通過調節供(gong)求(qiu)兩端的(de)量來(lai)影響終(zhong)端的(de)售價(jia)，達(da)到加(jia)價(jia)的(de)目的(de)。表面上，饑(ji)餓(e)營銷(xiao)的(de)操作很簡單，定個叫好(hao)叫座的(de)驚(jing)喜價(jia)，把潛在消費者吸引過來(lai)，然后(hou)限制(zhi)供(gong)貨(huo)量，造成供(gong)不應(ying)求(qiu)的(de)熱銷(xiao)假象，從而(er)提高售價(jia)，賺取利潤(run)。

最終目的

饑餓營銷的最終(zhong)作用不僅僅是(shi)為了(le)調(diao)高價格，更是(shi)為了(le)對品(pin)牌產(chan)生高額的附加價值(zhi)，從(cong)而為品(pin)牌樹立起高價值(zhi)的形(xing)象。

因素

“饑(ji)餓營銷(xiao)”與市(shi)場競爭度(du)、消(xiao)費者成(cheng)熟度(du)和產品(pin)的替(ti)代(dai)性(xing)三大(da)因素有關。也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)說，在(zai)市(shi)場競爭不(bu)(bu)充分、消(xiao)費者心態不(bu)(bu)夠成(cheng)熟、產品(pin)綜合競爭力和不(bu)(bu)可替(ti)代(dai)性(xing)較(jiao)強的情況(kuang)下，“饑(ji)餓營銷(xiao)”才能較(jiao)好地發揮作用，否則，廠家就(jiu)只能是(shi)(shi)一廂(xiang)情愿。

所以說，饑餓營銷(xiao)比(bi)較適合一些(xie)單(dan)價(jia)較高，不容易形成(cheng)單(dan)個(ge)商品重(zhong)復(fu)購買的(de)(de)行業(ye)。同(tong)時(shi)，產(chan)品或服務有(you)一定(ding)的(de)(de)差異化或優勢，業(ye)已形成(cheng)一定(ding)范圍的(de)(de)品牌黏(nian)性(xing)。

饑餓營銷策略

1、引起關注。

想實施饑餓營銷(xiao)，首(shou)先是要引起用(yong)戶的(de)(de)(de)關(guan)(guan)注，如果用(yong)戶對你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)一點興(xing)趣(qu)都沒(mei)有(you)，何來(lai)饑餓一說？讓大家對產品(pin)關(guan)(guan)注，建立初步的(de)(de)(de)認識(shi)是第一步。通常“免費”和(he)“贈送”是最能吸引用(yong)戶的(de)(de)(de)手段。

2、建立需求

僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)引(yin)起用戶(hu)的關注還(huan)不(bu)行(xing)，還(huan)要讓用戶(hu)發現自(zi)己對產品有需(xu)求(qiu)。如果大(da)家只是(shi)(shi)關注，自(zi)身卻沒有需(xu)求(qiu)，不(bu)想擁有，那還(huan)是(shi)(shi)達不(bu)到目的。

3、建立期望值

引起用戶關注(zhu)后，還需要再(zai)加一把火，幫助用戶建立(li)一定的期望值，讓用戶對產(chan)品的興(xing)趣和擁有欲越(yue)來越(yue)強烈。

4、設立條件

最后一步，設立產品所(suo)需要(yao)的條(tiao)件

技巧

饑渴營銷(xiao)最多的(de)傳播(bo)渠道(dao)是網絡，如(ru)果(guo)想要了解企業網絡營銷(xiao)可能(neng)會遇到哪些困境(jing)?有沒有更(geng)好的(de)解決方案?如(ru)何更(geng)直接(jie)更(geng)迅速(su)的(de)解決?

網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)有傳播廣、信息(xi)量(liang)大(da)等特點，而且企業在網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)投(tou)入(ru)的(de)(de)成(cheng)本比(bi)傳統營(ying)銷(xiao)模式要(yao)低很多。網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)時代(dai)，互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)(wang)成(cheng)了各種(zhong)信息(xi)傳播的(de)(de)載體，近(jin)幾年網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)方式發(fa)展漸漸成(cheng)熟，消費(fei)者對(dui)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)也從剛開始的(de)(de)懷疑與不接受逐漸變成(cheng)了信賴與喜愛。網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)推(tui)廣不僅僅是(shi)對(dui)企業形象(xiang)的(de)(de)塑造(zao)同時更是(shi)在建(jian)立企業品(pin)牌(pai)，借助互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)(wang)覆蓋面廣的(de)(de)特點，打造(zao)知名(ming)品(pin)牌(pai)。

品牌是企業的發展之道，沒有一流的品牌也就不存在一流的企業!如何提升品牌的影響力?如何增強品牌的附加價值?如何打開產品網絡營銷市場?網絡營銷可以幫助企業在市場中取得更大的市場占有額，網絡推廣的特點就是“無孔不入”，任何有網絡的地方都可以看到信息的傳播，覆蓋面之廣，令企業的潛在客戶數量在不斷(duan)地增加。企業需要具有創新精神，而不是只拘泥(ni)于(yu)傳統(tong)的營銷(xiao)方式，應該(gai)結(jie)合時代(dai)的發展(zhan)嘗試網絡(luo)營銷(xiao)，從另一種(zhong)不同的角度對企業進行宣傳推廣。

1、明確客(ke)(ke)戶群體(ti)。研(yan)究潛在客(ke)(ke)戶群體(ti)特(te)征(zheng)，了解客(ke)(ke)戶想得到的內容，為(wei)創建內容提供方向。

2、獨創高(gao)質內(nei)容(rong)。針(zhen)對用戶(hu)群體的(de)特點，創建高(gao)質量內(nei)容(rong)，能(neng)迅速的(de)滿足用戶(hu)需求。

3、形式可多樣化。文字、圖(tu)片、視頻、動(dong)畫(hua)、漫畫(hua)、游戲(xi)等(deng)等(deng)都可以作為(wei)內容(rong)(rong)的載體，將創(chuang)建的高質量內容(rong)(rong)主題(ti)，分布在(zai)不同的載體，從(cong)而利于(yu)大規模傳(chuan)播。

4、依靠自然轉載。高質量內容(rong)，不(bu)愁沒人(ren)觀看，為了更好更快的傳播，可以(yi)在多個媒(mei)體源發布(bu)內容(rong)，吸引更多網站轉載，更多人(ren)點擊(ji)。

商家做法

宣(xuan)傳造(zao)勢引(yin)發(fa)購買欲和(he)消費者(zhe)急迫心理；廣(guang)告(gao)調味(wei)、門口排長隊，擴大影(ying)響(xiang)，排隊實質是免費廣(guang)告(gao)；制造(zao)銷(xiao)量熱銷(xiao)假象，產生緊張氣(qi)氛；官(guan)網定期(qi)發(fa)售(shou)，口碑(bei)宣(xuan)傳。

買家應對

要(yao)(yao)理性(xing)觀(guan)察分(fen)析、耐(nai)心、不要(yao)(yao)跟風、不要(yao)(yao)被外表假象蒙蔽、理性(xing)購買。

心理共鳴

產品(pin)(pin)再好(hao)，也需要(yao)(yao)有消費(fei)者(zhe)的(de)認可與(yu)接受，擁有足夠市場(chang)潛力，饑餓營(ying)銷才(cai)會擁有施展的(de)空間，否則一切(qie)徒勞無功，甚至還(huan)會患上一身病。不斷探究人(ren)的(de)欲望，以求產品(pin)(pin)的(de)功能性(xing)利(li)益，品(pin)(pin)牌個(ge)性(xing)，組織品(pin)(pin)牌形象，自我表(biao)現，情感關系的(de)打造要(yao)(yao)符合區(qu)域市場(chang)的(de)心理(li)，與(yu)消費(fei)者(zhe)達成(cheng)心理(li)上的(de)共(gong)鳴，這(zhe)是“饑餓營(ying)銷”運作(zuo)根(gen)本中的(de)根(gen)本。

量力而行

一(yi)些(xie)(xie)廠(chang)商(shang)需根據自(zi)(zi)身的(de)產(chan)品特性，人才資源，銷售(shou)渠道，行銷能力等量力而行，任何盲(mang)目的(de)、自(zi)(zi)我(wo)膨脹的(de)經(jing)濟行為注定要(yao)以失(shi)敗而告終(zhong)。一(yi)味地高掛消(xiao)費者的(de)胃(wei)口，注定要(yao)消(xiao)耗一(yi)些(xie)(xie)人的(de)耐性，一(yi)旦(dan)突破(po)其心理底線，獵物勢必落入競爭對(dui)手的(de)口中(zhong)，這(zhe)是(shi)大家所不(bu)想見到的(de)。把握好尺度(du)，是(shi)生產(chan)廠(chang)商(shang)始(shi)終(zhong)考慮(lv)并(bing)關注，同時由于市場(chang)存在(zai)一(yi)定程度(du)的(de)“測(ce)不(bu)準”現象(xiang)，這(zhe)一(yi)環節(jie)還應視為重中(zhong)之(zhi)重。

宣傳造勢

消費者的(de)(de)欲望不一，程度不同，僅憑(ping)以上(shang)(shang)兩個規則，還有(you)(you)(you)些勢單(dan)力薄。欲望激(ji)發與(yu)(yu)引導是饑餓營銷的(de)(de)一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成(cheng)為各行各業(ye)的(de)(de)家常(chang)便飯，但卻是必不可(ke)少。新品上(shang)(shang)市，前(qian)期的(de)(de)軟硬兼施，電(dian)視(shi)廣告(gao)的(de)(de)普遍撒網；電(dian)臺、報紙、雜志、電(dian)梯等(deng)媒(mei)體的(de)(de)重點培(pei)育；明星代言(yan)的(de)(de)眼球吸引；車展的(de)(de)春光外泄；專業(ye)測評(ping)的(de)(de)權威指(zhi)導；銷售渠道的(de)(de)口徑(jing)統一等(deng)等(deng)眾(zhong)多策略與(yu)(yu)手段，各有(you)(you)(you)千(qian)秋。各廠商需要根據自身特(te)點，盡量做到選擇有(you)(you)(you)度，行銷有(you)(you)(you)法，推介有(you)(you)(you)序(xu)。

審時度勢

在非單一(yi)性實驗條件(jian)下，消費者的(de)部分(fen)欲望受到(dao)競(jing)爭(zheng)對手(shou)市(shi)場活動(dong)(dong)的(de)影(ying)響(xiang)，欲望組合比例發生(sheng)新(xin)的(de)變化，購買行為關鍵性因素(su)發生(sheng)不(bu)(bu)規則的(de)變動(dong)(dong)，感情轉移，沖動(dong)(dong)購買也是(shi)常有之(zhi)事。因此，密(mi)切監控各(ge)競(jing)爭(zheng)廠商的(de)市(shi)場策略的(de)動(dong)(dong)向，提高(gao)快速反應的(de)機動(dong)(dong)性，也絕不(bu)(bu)可(ke)小視。可(ke)惜某些(xie)(xie)廠家的(de)一(yi)些(xie)(xie)方案的(de)制定(ding)未免顯得有些(xie)(xie)過于簡單化，值(zhi)得商榷。

銷售到位

人的欲望滿(man)足需要有合(he)適的外部環境與(yu)之相配合(he)，因為一(yi)旦欲望受阻，思想(xiang)偏離初衷(zhong)，而行(xing)為也很有可(ke)能會亂(luan)了分(fen)寸，這(zhe)尚需廠家給予一(yi)定的重視。當產品(pin)品(pin)牌有一(yi)定認知度(du)、知名度(du)、美譽(yu)度(du)的情況下，物流水平的及時(shi)跟(gen)進，銷售(shou)網絡(luo)的合(he)理(li)架設、適時(shi)的監管，經(jing)銷商素質(zhi)的同步提高，為保證產品(pin)流向順暢(chang)及銷售(shou)的達成的必然程序。