【饑(ji)餓營(ying)銷】饑(ji)餓營(ying)銷是什(shen)么意思 饑(ji)餓營(ying)銷策略

核心

在日常生活和工作中(zhong)，常常碰到(dao)(dao)這樣一些現(xian)象(xiang)，買新車要交定(ding)金排隊等(deng)候，買房(fang)要先登記交誠(cheng)意金，甚(shen)至買iPad還(huan)要等(deng)候，還(huan)常常看到(dao)(dao)什么“限量版”、“秒殺”等(deng)現(xian)象(xiang)。在物質豐富的今天(tian)，為(wei)什么還(huan)存在大(da)排長龍、供不(bu)應求現(xian)象(xiang)呢？大(da)家的解釋是(shi)“剛性需(xu)求”所致(zhi)。但是(shi)，不(bu)是(shi)所有的產(chan)品(pin)都適用饑餓營銷，下面就(jiu)分(fen)析(xi)饑餓營銷如(ru)何開展(zhan)。

饑渴營銷也就是說商家采取大量廣告促銷宣傳，勾起顧(gu)客(ke)(ke)購買欲，然(ran)后采取(qu)饑餓(e)營銷手(shou)段，讓(rang)用戶苦苦等待，結果更加提高(gao)購買欲，有利(li)其(qi)產(chan)品提價銷售(shou)或為未來大量銷售(shou)奠定客(ke)(ke)戶基礎。

運作模式

營銷原理

饑(ji)餓營(ying)銷(xiao)就是通過調節供(gong)求(qiu)兩端(duan)的(de)量來(lai)影響(xiang)終端(duan)的(de)售(shou)價(jia)(jia)，達到加價(jia)(jia)的(de)目的(de)。表面上(shang)，饑(ji)餓營(ying)銷(xiao)的(de)操(cao)作很(hen)簡單，定個(ge)叫好叫座的(de)驚喜價(jia)(jia)，把潛在消(xiao)費(fei)者吸引過來(lai)，然后限制(zhi)供(gong)貨量，造成供(gong)不(bu)應(ying)求(qiu)的(de)熱(re)銷(xiao)假象，從而提高售(shou)價(jia)(jia)，賺取利潤(run)。

最終目的

饑餓(e)營銷的(de)最終(zhong)作用不僅僅是(shi)為(wei)了調高價格，更是(shi)為(wei)了對品(pin)牌(pai)產生高額的(de)附加價值(zhi)，從而為(wei)品(pin)牌(pai)樹立起高價值(zhi)的(de)形(xing)象。

因素

“饑餓(e)營銷”與市(shi)場競(jing)爭度、消(xiao)費者成熟度和產(chan)(chan)品(pin)的替代性(xing)三大因素有關。也就(jiu)(jiu)是說(shuo)，在市(shi)場競(jing)爭不(bu)(bu)充分、消(xiao)費者心(xin)態不(bu)(bu)夠成熟、產(chan)(chan)品(pin)綜合競(jing)爭力和不(bu)(bu)可替代性(xing)較強(qiang)的情況(kuang)下，“饑餓(e)營銷”才能(neng)較好地發(fa)揮作用(yong)，否則，廠(chang)家(jia)就(jiu)(jiu)只能(neng)是一廂(xiang)情愿。

所(suo)以說，饑(ji)餓營銷(xiao)比較(jiao)適合一些單(dan)價(jia)較(jiao)高，不(bu)容易(yi)形(xing)成單(dan)個商品(pin)(pin)重(zhong)復購買的行(xing)業(ye)。同(tong)時，產品(pin)(pin)或服務(wu)有一定的差異化或優勢(shi)，業(ye)已形(xing)成一定范圍的品(pin)(pin)牌黏性(xing)。

饑餓營銷策略

1、引起關注。

想實(shi)施饑餓(e)營銷，首先(xian)是要引(yin)起用戶的(de)關(guan)注，如果用戶對(dui)你的(de)產品(pin)一點興趣都沒有，何來饑餓(e)一說？讓(rang)大家對(dui)產品(pin)關(guan)注，建立初步的(de)認識是第一步。通常“免費”和“贈送”是最能(neng)吸引(yin)用戶的(de)手段。

2、建立需求

僅僅是引起(qi)用(yong)戶的關注(zhu)還(huan)不行，還(huan)要讓用(yong)戶發現(xian)自己對(dui)產品(pin)有需求。如果(guo)大家(jia)只(zhi)是關注(zhu)，自身卻沒有需求，不想擁有，那還(huan)是達不到(dao)目的。

3、建立期望值

引起用戶關注后，還(huan)需要再加一把火，幫助用戶建立(li)一定的期望值，讓(rang)用戶對(dui)產(chan)品的興趣和擁有欲越(yue)來越(yue)強烈。

4、設立條件

最后(hou)一步(bu)，設立產品所需要的條件(jian)

技巧

饑渴營銷最多的傳播(bo)渠(qu)道是網絡(luo)，如果(guo)想要(yao)了解(jie)(jie)企(qi)業網絡(luo)營銷可能會遇(yu)到哪(na)些(xie)困境?有沒有更好的解(jie)(jie)決(jue)方案?如何更直接更迅速的解(jie)(jie)決(jue)?

網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷(xiao)有傳播(bo)廣、信(xin)息(xi)(xi)量大等特(te)點(dian)，而且企(qi)業(ye)在網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷(xiao)投入的(de)(de)成本比傳統營銷(xiao)模式要低很多。網(wang)絡(luo)(luo)(luo)時(shi)代，互(hu)聯網(wang)成了各種信(xin)息(xi)(xi)傳播(bo)的(de)(de)載體，近幾年網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷(xiao)方式發(fa)展漸漸成熟(shu)，消費者對(dui)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營銷(xiao)也從(cong)剛開始的(de)(de)懷疑與不(bu)接(jie)受(shou)逐(zhu)漸變成了信(xin)賴與喜愛。網(wang)絡(luo)(luo)(luo)推(tui)廣不(bu)僅僅是(shi)對(dui)企(qi)業(ye)形象(xiang)的(de)(de)塑造同時(shi)更(geng)是(shi)在建立(li)企(qi)業(ye)品牌，借助互(hu)聯網(wang)覆蓋面廣的(de)(de)特(te)點(dian)，打造知(zhi)名品牌。

品牌是企業的發展之道，沒有一流的品牌也就不存在一流的企業!如何提升品牌的影響力?如何增強品牌的附加價值?如何打開產品網絡營銷市場?網絡營銷可以幫助企業在市場中取得更大的市場占有額，網絡推廣的特點就是“無孔不入”，任何有網絡的地方都可以看到信息的傳播，覆蓋面之廣，令企業的潛在客戶(hu)數量在不斷地(di)增加。企業需要具有創新精(jing)神，而不是(shi)只拘(ju)泥于(yu)傳統的營銷方式，應該結合時(shi)代的發(fa)展嘗試網絡營銷，從另一種不同(tong)的角(jiao)度對企業進行宣傳推廣。

1、明確(que)客戶群體。研究(jiu)潛在(zai)客戶群體特征，了解(jie)客戶想得(de)到的內容(rong)，為創建內容(rong)提供(gong)方向(xiang)。

2、獨創高質(zhi)內容。針對用戶(hu)群體的特(te)點，創建(jian)高質(zhi)量內容，能迅速的滿足用戶(hu)需(xu)求。

3、形式可多(duo)樣化。文字(zi)、圖片、視(shi)頻、動畫、漫畫、游戲等(deng)等(deng)都(dou)可以作為內容(rong)的載(zai)體(ti)，將創建(jian)的高(gao)質量內容(rong)主題，分(fen)布在不同(tong)的載(zai)體(ti)，從而(er)利于大規模傳播。

4、依靠自然轉(zhuan)載。高質量內(nei)容(rong)，不愁沒(mei)人觀(guan)看，為(wei)了(le)更好更快的傳播(bo)，可以(yi)在多(duo)(duo)個媒體(ti)源(yuan)發布(bu)內(nei)容(rong)，吸引更多(duo)(duo)網站(zhan)轉(zhuan)載，更多(duo)(duo)人點擊。

商家做法

宣傳(chuan)造勢引發(fa)購買欲(yu)和消費(fei)者急迫(po)心理；廣(guang)告調(diao)味、門口(kou)排長(chang)隊，擴大影(ying)響，排隊實(shi)質是免費(fei)廣(guang)告；制(zhi)造銷(xiao)量熱銷(xiao)假象，產生緊張(zhang)氣氛；官網定(ding)期發(fa)售，口(kou)碑宣傳(chuan)。

買家應對

要理(li)性觀察分析、耐心、不要跟(gen)風、不要被外表假象蒙蔽、理(li)性購買。

心理共鳴

產品再好，也需要有(you)消(xiao)費者(zhe)的認可與接受，擁有(you)足夠市場潛(qian)力，饑餓(e)營銷才會擁有(you)施(shi)展的空(kong)間，否則一切徒勞無功(gong)，甚至(zhi)還會患(huan)上(shang)一身病(bing)。不(bu)斷探究(jiu)人的欲望(wang)，以求產品的功(gong)能性利益，品牌(pai)個(ge)性，組織品牌(pai)形象，自我表現，情(qing)感關(guan)系的打造要符(fu)合區(qu)域市場的心理，與消(xiao)費者(zhe)達成(cheng)心理上(shang)的共鳴，這是“饑餓(e)營銷”運作根(gen)本(ben)中的根(gen)本(ben)。

量力而行

一(yi)些廠商(shang)需(xu)根據(ju)自身(shen)的(de)(de)(de)產品特性，人(ren)才資源，銷售渠道，行(xing)(xing)銷能力等(deng)量(liang)力而行(xing)(xing)，任何盲目的(de)(de)(de)、自我膨脹(zhang)的(de)(de)(de)經濟(ji)行(xing)(xing)為注(zhu)(zhu)定(ding)要以失敗而告終。一(yi)味地(di)高掛(gua)消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)胃口，注(zhu)(zhu)定(ding)要消(xiao)(xiao)耗(hao)一(yi)些人(ren)的(de)(de)(de)耐性，一(yi)旦突(tu)破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的(de)(de)(de)口中，這是(shi)大(da)家所不想(xiang)見到的(de)(de)(de)。把(ba)握好尺度(du)，是(shi)生(sheng)產廠商(shang)始(shi)終考慮并(bing)關注(zhu)(zhu)，同時(shi)由于市場(chang)存在一(yi)定(ding)程度(du)的(de)(de)(de)“測不準”現象，這一(yi)環(huan)節(jie)還(huan)應視為重中之重。

宣傳造勢

消費者(zhe)的(de)(de)欲望不一，程度不同，僅(jin)憑以上兩個規則，還有些勢(shi)單(dan)力薄(bo)。欲望激發與引(yin)導是饑餓營銷的(de)(de)一條主線(xian)，因此，宣(xuan)傳造勢(shi)雖然(ran)已(yi)成為各(ge)(ge)(ge)行各(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)的(de)(de)家(jia)常(chang)便飯，但卻是必不可少。新(xin)品(pin)上市(shi)，前(qian)期(qi)的(de)(de)軟硬兼施，電(dian)(dian)視廣(guang)告的(de)(de)普遍撒網；電(dian)(dian)臺、報(bao)紙、雜志、電(dian)(dian)梯等媒體的(de)(de)重點培育(yu)；明星(xing)代言(yan)的(de)(de)眼球吸(xi)引(yin)；車展(zhan)的(de)(de)春光外泄(xie)；專業(ye)(ye)測評的(de)(de)權威指導；銷售渠道的(de)(de)口徑(jing)統一等等眾多策略與手段，各(ge)(ge)(ge)有千秋(qiu)。各(ge)(ge)(ge)廠商需要根據(ju)自(zi)身特點，盡(jin)量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。

審時度勢

在非(fei)單(dan)一(yi)性實驗條件下，消費者的(de)(de)部分欲望(wang)受到競(jing)爭(zheng)對手市(shi)場活(huo)動的(de)(de)影響，欲望(wang)組合比例(li)發生新的(de)(de)變(bian)化，購買行為關(guan)鍵性因素發生不規則的(de)(de)變(bian)動，感情轉移，沖動購買也是常有之事。因此(ci)，密切監(jian)控各(ge)競(jing)爭(zheng)廠商的(de)(de)市(shi)場策(ce)略的(de)(de)動向，提高(gao)快(kuai)速反應的(de)(de)機動性，也絕不可小視。可惜某些(xie)廠家的(de)(de)一(yi)些(xie)方(fang)案的(de)(de)制(zhi)定未(wei)免(mian)顯(xian)得有些(xie)過于簡單(dan)化，值得商榷(que)。

銷售到位

人的(de)欲(yu)望(wang)滿(man)足需要有合適的(de)外部環境(jing)與之相配合，因為一旦欲(yu)望(wang)受阻，思想(xiang)偏(pian)離初衷，而行為也很有可能會(hui)亂(luan)了分寸(cun)，這尚(shang)需廠家(jia)給予一定的(de)重(zhong)視。當產品品牌有一定認(ren)知度、知名度、美譽度的(de)情(qing)況下，物流水平的(de)及時跟(gen)進，銷售網(wang)絡的(de)合理(li)架設、適時的(de)監管，經銷商素質的(de)同步提高，為保證(zheng)產品流向順暢及銷售的(de)達成的(de)必然程序。