【饑(ji)餓營(ying)銷(xiao)(xiao)】饑(ji)餓營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)什么意思 饑(ji)餓營(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)

核心

在(zai)日常(chang)(chang)生活(huo)和工作中，常(chang)(chang)常(chang)(chang)碰到(dao)這樣一(yi)些現(xian)(xian)象，買新車要(yao)交定金(jin)排隊等(deng)候，買房要(yao)先(xian)登記交誠意(yi)金(jin)，甚至買iPad還要(yao)等(deng)候，還常(chang)(chang)常(chang)(chang)看到(dao)什么“限量版”、“秒(miao)殺”等(deng)現(xian)(xian)象。在(zai)物質(zhi)豐(feng)富的今天，為什么還存在(zai)大排長(chang)龍、供不應求現(xian)(xian)象呢？大家的解釋是“剛性(xing)需求”所致。但(dan)是，不是所有的產品都適用饑餓營(ying)銷(xiao)，下面就分析饑餓營(ying)銷(xiao)如何開展。

饑渴營銷也就是說商家采取大量廣告促銷(xiao)宣傳，勾(gou)起(qi)顧客(ke)(ke)購買欲(yu)，然(ran)后采(cai)取饑餓營銷(xiao)手段(duan)，讓用(yong)戶(hu)苦苦等待，結果更加提高(gao)購買欲(yu)，有(you)利(li)其產品提價銷(xiao)售或為未(wei)來大量銷(xiao)售奠定客(ke)(ke)戶(hu)基礎。

運作模式

營銷原理

饑(ji)餓(e)營銷(xiao)就是通過調節供求兩(liang)端的(de)量來(lai)影響終端的(de)售價，達到加價的(de)目的(de)。表面(mian)上，饑(ji)餓(e)營銷(xiao)的(de)操作很簡單，定個叫好叫座的(de)驚喜價，把(ba)潛(qian)在消費者吸(xi)引過來(lai)，然(ran)后限制供貨量，造成供不應求的(de)熱銷(xiao)假(jia)象，從而提(ti)高(gao)售價，賺取(qu)利潤(run)。

最終目的

饑餓(e)營銷的最終作用不僅(jin)僅(jin)是(shi)為了調高價格，更是(shi)為了對品牌(pai)產生(sheng)高額的附加價值，從而為品牌(pai)樹(shu)立起高價值的形(xing)象。

因素

“饑(ji)餓(e)(e)營銷(xiao)”與(yu)市場(chang)競爭度、消費者成熟(shu)度和產品的替代(dai)性三(san)大(da)因(yin)素有關(guan)。也就(jiu)是說(shuo)，在市場(chang)競爭不充分、消費者心態(tai)不夠成熟(shu)、產品綜合競爭力和不可替代(dai)性較強的情(qing)況下，“饑(ji)餓(e)(e)營銷(xiao)”才能較好地發揮作用，否則，廠家就(jiu)只能是一(yi)廂(xiang)情(qing)愿。

所以說，饑餓營銷比(bi)較適(shi)合一些單價(jia)較高，不容易形成單個商(shang)品重(zhong)復購買的行(xing)業。同時，產品或服務有一定(ding)的差異化或優勢，業已(yi)形成一定(ding)范圍(wei)的品牌黏性。

饑餓營銷策略

1、引起關注。

想實施饑(ji)餓營銷，首先是(shi)要引(yin)起用戶的(de)關注，如果(guo)用戶對(dui)你的(de)產(chan)品一(yi)點興趣都沒有，何來饑(ji)餓一(yi)說？讓(rang)大家(jia)對(dui)產(chan)品關注，建立(li)初步的(de)認識是(shi)第一(yi)步。通常“免(mian)費”和“贈(zeng)送”是(shi)最能吸引(yin)用戶的(de)手段。

2、建立需求

僅僅是引起用戶的(de)關注(zhu)還不(bu)行(xing)，還要讓用戶發現自己(ji)對產品有需求。如(ru)果大(da)家(jia)只是關注(zhu)，自身卻沒(mei)有需求，不(bu)想(xiang)擁有，那還是達不(bu)到目(mu)的(de)。

3、建立期望值

引起(qi)用(yong)戶(hu)關注(zhu)后，還需要再加(jia)一(yi)把火(huo)，幫助用(yong)戶(hu)建立一(yi)定的期望值，讓用(yong)戶(hu)對產品的興趣(qu)和擁有欲越(yue)來越(yue)強烈。

4、設立條件

最后一步，設(she)立產(chan)品所需要的條件(jian)

技巧

饑渴營銷最(zui)多的(de)傳播渠道是網(wang)(wang)絡，如(ru)(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)了(le)解企業網(wang)(wang)絡營銷可能會遇到哪些困(kun)境?有(you)沒有(you)更(geng)好的(de)解決方案?如(ru)(ru)何更(geng)直接更(geng)迅速的(de)解決?

網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)有傳(chuan)播廣、信(xin)息量大等特點，而(er)且企(qi)業在(zai)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)投入的成(cheng)本(ben)比(bi)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)模式要低很多。網(wang)(wang)絡時代，互聯網(wang)(wang)成(cheng)了(le)各種信(xin)息傳(chuan)播的載體，近(jin)幾(ji)年網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)方式發展漸(jian)漸(jian)成(cheng)熟，消(xiao)費者(zhe)對網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)也從剛開始的懷疑(yi)與(yu)不(bu)(bu)接(jie)受逐漸(jian)變成(cheng)了(le)信(xin)賴與(yu)喜愛(ai)。網(wang)(wang)絡推廣不(bu)(bu)僅僅是對企(qi)業形象的塑造同(tong)時更是在(zai)建立企(qi)業品牌，借助互聯網(wang)(wang)覆蓋(gai)面廣的特點，打造知名品牌。

品牌是企業的發展之道，沒有一流的品牌也就不存在一流的企業!如何提升品牌的影響力?如何增強品牌的附加價值?如何打開產品網絡營銷市場?網絡營銷可以幫助企業在市場中取得更大的市場占有額，網絡推廣的特點就是“無孔不入”，任何有網絡的地方都可以看到信息的傳播，覆蓋面之廣，令企業的潛在客(ke)戶數量在不斷(duan)地(di)增(zeng)加。企業需要具(ju)有創新精(jing)神(shen)，而(er)不是(shi)只拘泥于(yu)傳(chuan)統的營銷方式，應(ying)該結合時代的發展嘗試網絡(luo)營銷，從另一(yi)種不同的角度對企業進行宣(xuan)傳(chuan)推廣(guang)。

1、明(ming)確客(ke)戶群(qun)體。研究(jiu)潛在(zai)客(ke)戶群(qun)體特(te)征，了解(jie)客(ke)戶想得到的內(nei)容(rong)(rong)，為創建(jian)內(nei)容(rong)(rong)提(ti)供方向(xiang)。

2、獨(du)創(chuang)高(gao)質內容。針對用(yong)戶(hu)群體的(de)特點，創(chuang)建(jian)高(gao)質量內容，能迅(xun)速(su)的(de)滿足(zu)用(yong)戶(hu)需(xu)求。

3、形(xing)式可(ke)多樣化(hua)。文(wen)字、圖(tu)片、視頻(pin)、動畫(hua)、漫(man)畫(hua)、游戲等等都(dou)可(ke)以作為內容的(de)載體(ti)(ti)，將創建的(de)高質量內容主(zhu)題(ti)，分(fen)布在不同的(de)載體(ti)(ti)，從而利于(yu)大規模傳(chuan)播。

4、依靠自然轉載。高質量內容，不愁沒人(ren)觀看，為(wei)了(le)更(geng)好更(geng)快的(de)傳播(bo)，可以在多(duo)個媒體源發布內容，吸引(yin)更(geng)多(duo)網站轉載，更(geng)多(duo)人(ren)點擊。

商家做法

宣傳(chuan)造(zao)勢引發(fa)購(gou)買欲和消費(fei)者急迫心理；廣告(gao)(gao)調(diao)味、門口(kou)排(pai)長隊，擴大影響，排(pai)隊實質是免(mian)費(fei)廣告(gao)(gao)；制造(zao)銷量熱銷假象(xiang)，產(chan)生緊張氣氛(fen)；官(guan)網定期(qi)發(fa)售，口(kou)碑宣傳(chuan)。

買家應對

要理性觀察分析、耐心、不要跟風、不要被外表假象蒙蔽、理性購(gou)買。

心理共鳴

產(chan)品(pin)(pin)再好，也需要有消(xiao)費者(zhe)的(de)認可與(yu)(yu)接受，擁有足夠市場潛力，饑餓營銷(xiao)才會(hui)擁有施展的(de)空間(jian)，否則一(yi)切徒勞無功，甚(shen)至還會(hui)患上(shang)一(yi)身病(bing)。不斷探究人的(de)欲(yu)望(wang)，以求產(chan)品(pin)(pin)的(de)功能性利益，品(pin)(pin)牌(pai)個性，組織品(pin)(pin)牌(pai)形象，自我(wo)表(biao)現(xian)，情感關系(xi)的(de)打造要符合區域市場的(de)心(xin)理(li)，與(yu)(yu)消(xiao)費者(zhe)達成心(xin)理(li)上(shang)的(de)共鳴，這(zhe)是“饑餓營銷(xiao)”運(yun)作(zuo)根本中(zhong)的(de)根本。

量力而行

一(yi)些廠商需(xu)根據自身的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)特性(xing)，人才(cai)資(zi)源，銷售渠道，行(xing)(xing)銷能(neng)力等(deng)量力而行(xing)(xing)，任何盲目的(de)(de)(de)、自我(wo)膨脹(zhang)的(de)(de)(de)經濟行(xing)(xing)為注(zhu)定(ding)要以失敗而告終(zhong)。一(yi)味地高掛消費者的(de)(de)(de)胃口，注(zhu)定(ding)要消耗一(yi)些人的(de)(de)(de)耐性(xing)，一(yi)旦突破其心理(li)底線，獵物勢必落(luo)入競(jing)爭對手的(de)(de)(de)口中，這是大家所(suo)不(bu)想見到的(de)(de)(de)。把(ba)握好尺度(du)，是生(sheng)產(chan)(chan)廠商始終(zhong)考慮并(bing)關注(zhu)，同時由(you)于市場存在一(yi)定(ding)程度(du)的(de)(de)(de)“測不(bu)準”現(xian)象，這一(yi)環節還應視為重中之(zhi)重。

宣傳造勢

消(xiao)費者的(de)欲(yu)望不一(yi)，程度不同，僅憑以上兩個規則(ze)，還有(you)(you)些勢(shi)單(dan)力(li)薄。欲(yu)望激發與引(yin)導是(shi)饑(ji)餓營銷的(de)一(yi)條(tiao)主線，因此(ci)，宣傳(chuan)造勢(shi)雖(sui)然已成為各行各業(ye)的(de)家常(chang)便飯，但卻是(shi)必不可少(shao)。新(xin)品上市(shi)，前期(qi)的(de)軟硬兼(jian)施，電視廣告的(de)普(pu)遍撒網；電臺、報(bao)紙(zhi)、雜志、電梯等(deng)媒體的(de)重點(dian)培(pei)育；明星代言的(de)眼球吸(xi)引(yin)；車展(zhan)的(de)春光外泄；專業(ye)測評的(de)權威(wei)指導；銷售渠道(dao)的(de)口(kou)徑統(tong)一(yi)等(deng)等(deng)眾(zhong)多策略與手(shou)段，各有(you)(you)千秋。各廠(chang)商需要根(gen)據自(zi)身特點(dian)，盡量做到選擇有(you)(you)度，行銷有(you)(you)法，推介有(you)(you)序。

審時度勢

在非單(dan)一性(xing)實(shi)驗條件下，消(xiao)費者的(de)(de)部(bu)分欲望(wang)受到競爭(zheng)對手(shou)市(shi)場(chang)活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)影響，欲望(wang)組合比例發生(sheng)新的(de)(de)變化(hua)，購買行為關鍵性(xing)因(yin)素發生(sheng)不規則的(de)(de)變動(dong)(dong)，感情(qing)轉移，沖動(dong)(dong)購買也是常(chang)有(you)(you)之事。因(yin)此，密切監控各(ge)競爭(zheng)廠(chang)商的(de)(de)市(shi)場(chang)策略(lve)的(de)(de)動(dong)(dong)向，提高快(kuai)速反應的(de)(de)機動(dong)(dong)性(xing)，也絕不可小視。可惜某些(xie)(xie)廠(chang)家(jia)的(de)(de)一些(xie)(xie)方(fang)案的(de)(de)制定未免(mian)顯得有(you)(you)些(xie)(xie)過(guo)于(yu)簡單(dan)化(hua)，值得商榷。

銷售到位

人的(de)(de)欲望滿(man)足(zu)需要有(you)(you)合(he)適(shi)的(de)(de)外部環境(jing)與之相配合(he)，因為(wei)(wei)一旦欲望受(shou)阻，思想偏離初(chu)衷(zhong)，而行為(wei)(wei)也很有(you)(you)可能會亂了分寸(cun)，這尚(shang)需廠家(jia)給予(yu)一定(ding)的(de)(de)重視。當產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌有(you)(you)一定(ding)認知度、知名度、美(mei)譽度的(de)(de)情(qing)況下，物流水平的(de)(de)及時(shi)跟進，銷(xiao)售網絡的(de)(de)合(he)理架設、適(shi)時(shi)的(de)(de)監管，經銷(xiao)商素質的(de)(de)同(tong)步提高(gao)，為(wei)(wei)保證產(chan)品(pin)(pin)流向順暢及銷(xiao)售的(de)(de)達成的(de)(de)必然(ran)程序。