【饑餓營(ying)銷】饑餓營(ying)銷是什么(me)意思 饑餓營(ying)銷策(ce)略

核心

在(zai)日(ri)常(chang)(chang)生活和(he)工作中，常(chang)(chang)常(chang)(chang)碰到這樣一些(xie)現(xian)象(xiang)，買新車要交(jiao)定金排隊等(deng)候，買房要先登(deng)記(ji)交(jiao)誠意金，甚至買iPad還要等(deng)候，還常(chang)(chang)常(chang)(chang)看到什(shen)么“限量版”、“秒殺(sha)”等(deng)現(xian)象(xiang)。在(zai)物質豐富的(de)今(jin)天，為(wei)什(shen)么還存在(zai)大排長(chang)龍(long)、供(gong)不應求現(xian)象(xiang)呢？大家的(de)解釋是“剛(gang)性需(xu)求”所(suo)致。但是，不是所(suo)有(you)的(de)產品都(dou)適用饑(ji)餓營(ying)銷(xiao)，下(xia)面就分析饑(ji)餓營(ying)銷(xiao)如(ru)何開展。

饑渴營銷也就是說商家采取大量廣告促(cu)銷(xiao)宣傳，勾起顧客購買(mai)欲，然(ran)后(hou)采(cai)取饑餓(e)營銷(xiao)手段，讓用戶苦苦等待，結果(guo)更加提(ti)高購買(mai)欲，有(you)利其(qi)產品提(ti)價(jia)銷(xiao)售或(huo)為(wei)未來大量銷(xiao)售奠(dian)定客戶基礎(chu)。

運作模式

營銷原理

饑餓(e)營銷就是(shi)通過調節供求兩端(duan)的量來(lai)影響終端(duan)的售價，達到加價的目的。表面上，饑餓(e)營銷的操作很簡單(dan)，定(ding)個叫好叫座的驚(jing)喜價，把潛在消費(fei)者吸引過來(lai)，然后限制(zhi)供貨量，造成供不應求的熱銷假(jia)象(xiang)，從而(er)提高售價，賺(zhuan)取利潤。

最終目的

饑餓(e)營銷(xiao)的(de)最終(zhong)作用不僅(jin)僅(jin)是為了(le)調高價格，更(geng)是為了(le)對品(pin)牌產生(sheng)高額的(de)附加價值，從而為品(pin)牌樹立起高價值的(de)形象。

因素

“饑餓營銷(xiao)”與市場競爭(zheng)度、消費者(zhe)成熟度和產品(pin)的(de)替代性三大因素有關。也(ye)就是說，在市場競爭(zheng)不(bu)充分、消費者(zhe)心態(tai)不(bu)夠(gou)成熟、產品(pin)綜合競爭(zheng)力和不(bu)可替代性較強(qiang)的(de)情況下(xia)，“饑餓營銷(xiao)”才能(neng)較好(hao)地(di)發(fa)揮(hui)作用，否則，廠(chang)家就只能(neng)是一廂(xiang)情愿。

所以(yi)說(shuo)，饑餓營銷比較(jiao)適合一些單(dan)價較(jiao)高，不容易形成(cheng)單(dan)個商品重復購(gou)買的行業(ye)。同時，產品或服(fu)務有一定的差異化或優(you)勢(shi)，業(ye)已形成(cheng)一定范圍的品牌黏性(xing)。

饑餓營銷策略

1、引起關注。

想實施饑(ji)餓(e)營銷，首先是(shi)要(yao)引(yin)起用(yong)戶(hu)的(de)(de)關注(zhu)，如果(guo)用(yong)戶(hu)對你(ni)的(de)(de)產品(pin)一點興趣都沒有，何來饑(ji)餓(e)一說？讓大家對產品(pin)關注(zhu)，建立初步的(de)(de)認識(shi)是(shi)第一步。通常“免(mian)費”和“贈送”是(shi)最能吸(xi)引(yin)用(yong)戶(hu)的(de)(de)手段。

2、建立需求

僅僅是引起用戶的關(guan)注還(huan)(huan)不行，還(huan)(huan)要讓用戶發現自己對產品(pin)有(you)需求。如果大家只是關(guan)注，自身卻沒(mei)有(you)需求，不想擁有(you)，那還(huan)(huan)是達不到(dao)目的。

3、建立期望值

引起(qi)用戶關注(zhu)后，還需要(yao)再加(jia)一把火，幫助用戶建(jian)立(li)一定的(de)期(qi)望值，讓用戶對產(chan)品的(de)興趣(qu)和擁有(you)欲越(yue)來越(yue)強烈。

4、設立條件

最后(hou)一步，設立產品所需要的條件

技巧

饑渴營(ying)銷最多(duo)的傳(chuan)播渠道是(shi)網絡，如(ru)果想要了解(jie)企業(ye)網絡營(ying)銷可能會遇到哪些困(kun)境?有(you)沒有(you)更好的解(jie)決(jue)方(fang)案?如(ru)何更直接(jie)更迅(xun)速的解(jie)決(jue)?

網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷有傳播廣(guang)、信(xin)息量(liang)大等特點，而且企業在網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷投入的(de)成(cheng)本比傳統(tong)營(ying)(ying)銷模式(shi)要低(di)很多。網(wang)(wang)絡時代，互聯網(wang)(wang)成(cheng)了各種信(xin)息傳播的(de)載體，近幾年(nian)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷方式(shi)發展漸漸成(cheng)熟，消(xiao)費(fei)者對網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷也從剛(gang)開始的(de)懷(huai)疑與(yu)不接(jie)受逐漸變(bian)成(cheng)了信(xin)賴與(yu)喜愛。網(wang)(wang)絡推廣(guang)不僅僅是(shi)對企業形象的(de)塑造(zao)同(tong)時更(geng)是(shi)在建(jian)立(li)企業品牌(pai)，借助互聯網(wang)(wang)覆(fu)蓋(gai)面(mian)廣(guang)的(de)特點，打造(zao)知(zhi)名品牌(pai)。

品牌是企業的發展之道，沒有一流的品牌也就不存在一流的企業!如何提升品牌的影響力?如何增強品牌的附加價值?如何打開產品網絡營銷市場?網絡營銷可以幫助企業在市場中取得更大的市場占有額，網絡推廣的特點就是“無孔不入”，任何有網絡的地方都可以看到信息的傳播，覆蓋面之廣，令企業的潛在(zai)客戶數量在(zai)不(bu)斷地增加。企(qi)業(ye)需要具有(you)創新精神，而不(bu)是只拘(ju)泥于傳統的營銷(xiao)方式，應該結合時代的發展嘗試網絡營銷(xiao)，從另一種不(bu)同的角(jiao)度(du)對(dui)企(qi)業(ye)進行宣(xuan)傳推廣。

1、明確客(ke)戶群體。研究(jiu)潛在客(ke)戶群體特征，了解客(ke)戶想得到的內(nei)容，為創建內(nei)容提供(gong)方向。

2、獨創高質內(nei)容。針(zhen)對用(yong)戶群(qun)體的特點，創建高質量內(nei)容，能迅速(su)的滿(man)足用(yong)戶需求。

3、形式可(ke)(ke)多樣化。文(wen)字、圖(tu)片、視頻、動畫(hua)、漫畫(hua)、游戲等等都可(ke)(ke)以作為(wei)內容(rong)的載(zai)體，將創建的高質量(liang)內容(rong)主題，分布在不同的載(zai)體，從而利于大規模傳(chuan)播。

4、依(yi)靠自然轉載。高質量內容，不愁沒人觀看，為了更好更快的(de)傳(chuan)播，可以在多(duo)個媒體源發布內容，吸引更多(duo)網站轉載，更多(duo)人點(dian)擊。

商家做法

宣(xuan)傳造(zao)勢引發購買欲和消(xiao)費(fei)者急(ji)迫心理；廣告(gao)(gao)調(diao)味、門(men)口(kou)排長隊，擴大影響，排隊實(shi)質(zhi)是免費(fei)廣告(gao)(gao)；制造(zao)銷量(liang)熱(re)銷假象，產生(sheng)緊張氣氛(fen)；官(guan)網(wang)定期發售，口(kou)碑宣(xuan)傳。

買家應對

要理性觀察分析(xi)、耐心(xin)、不要跟(gen)風、不要被(bei)外表(biao)假(jia)象蒙蔽、理性購(gou)買。

心理共鳴

產品(pin)再好，也需要有(you)(you)消費者的(de)認(ren)可與接(jie)受，擁(yong)有(you)(you)足(zu)夠市場(chang)潛力(li)，饑餓營(ying)銷(xiao)才會擁(yong)有(you)(you)施展(zhan)的(de)空間(jian)，否則一(yi)切徒勞(lao)無功，甚至還會患上(shang)一(yi)身病。不(bu)斷探究人的(de)欲(yu)望(wang)，以(yi)求產品(pin)的(de)功能(neng)性利益(yi)，品(pin)牌個性，組織品(pin)牌形象，自(zi)我表現，情(qing)感關系的(de)打造要符(fu)合區(qu)域市場(chang)的(de)心理(li)(li)，與消費者達(da)成心理(li)(li)上(shang)的(de)共(gong)鳴，這是(shi)“饑餓營(ying)銷(xiao)”運作根本中(zhong)的(de)根本。

量力而行

一些廠商需根據自身的(de)(de)(de)(de)產(chan)品特(te)性，人(ren)(ren)才(cai)資源，銷售渠道，行(xing)銷能力(li)等量(liang)力(li)而行(xing)，任何盲目的(de)(de)(de)(de)、自我膨脹的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)行(xing)為注(zhu)定(ding)要以失敗(bai)而告終(zhong)。一味地(di)高掛消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)胃口，注(zhu)定(ding)要消耗一些人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)耐性，一旦突破(po)其(qi)心(xin)理底線(xian)，獵物勢必落入競爭對手的(de)(de)(de)(de)口中，這(zhe)是大(da)家(jia)所不想見到的(de)(de)(de)(de)。把握好尺度，是生產(chan)廠商始終(zhong)考慮并(bing)關注(zhu)，同(tong)時由于市場存在(zai)一定(ding)程度的(de)(de)(de)(de)“測不準”現象，這(zhe)一環節(jie)還應視為重中之(zhi)重。

宣傳造勢

消費者(zhe)的(de)(de)欲望(wang)不(bu)一，程度不(bu)同，僅憑以上兩個規則，還有(you)些(xie)勢單力(li)薄(bo)。欲望(wang)激發與引(yin)導是饑(ji)餓營銷的(de)(de)一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各(ge)行各(ge)業的(de)(de)家常便飯，但(dan)卻(que)是必不(bu)可少。新品(pin)上市，前期的(de)(de)軟硬兼施，電視(shi)廣告的(de)(de)普(pu)遍(bian)撒網；電臺(tai)、報紙、雜志、電梯(ti)等媒(mei)體的(de)(de)重點(dian)培育；明星代言(yan)的(de)(de)眼球吸引(yin)；車展的(de)(de)春光外泄；專業測(ce)評的(de)(de)權威指導；銷售渠(qu)道(dao)的(de)(de)口徑統(tong)一等等眾多策略(lve)與手段，各(ge)有(you)千秋。各(ge)廠商(shang)需要根(gen)據自身特點(dian)，盡量(liang)做到選擇有(you)度，行銷有(you)法(fa)，推(tui)介(jie)有(you)序。

審時度勢

在非單一性實驗條件下(xia)，消費者的部(bu)分欲望(wang)受到(dao)競爭對手市(shi)場(chang)活動(dong)的影響，欲望(wang)組合比例發(fa)生新(xin)的變(bian)化(hua)，購買行為關鍵(jian)性因素發(fa)生不規(gui)則的變(bian)動(dong)，感情轉移(yi)，沖(chong)動(dong)購買也(ye)是常有(you)之事。因此，密切監(jian)控各(ge)競爭廠商的市(shi)場(chang)策略的動(dong)向，提(ti)高(gao)快速(su)反應的機(ji)動(dong)性，也(ye)絕不可小視(shi)。可惜某些廠家的一些方(fang)案的制(zhi)定未免顯得(de)有(you)些過于簡單化(hua)，值得(de)商榷。

銷售到位

人的(de)(de)(de)欲(yu)望滿(man)足需(xu)(xu)要有(you)合(he)適(shi)的(de)(de)(de)外(wai)部環境與(yu)之相配合(he)，因(yin)為一旦欲(yu)望受阻，思(si)想偏離初衷，而行為也(ye)很(hen)有(you)可能會亂(luan)了(le)分寸，這尚需(xu)(xu)廠家給予(yu)一定的(de)(de)(de)重視。當產品(pin)品(pin)牌有(you)一定認(ren)知(zhi)度(du)、知(zhi)名度(du)、美譽度(du)的(de)(de)(de)情況下，物(wu)流水平的(de)(de)(de)及時(shi)跟進(jin)，銷售(shou)網絡的(de)(de)(de)合(he)理(li)架設、適(shi)時(shi)的(de)(de)(de)監管，經銷商(shang)素質的(de)(de)(de)同(tong)步(bu)提高(gao)，為保證(zheng)產品(pin)流向順暢及銷售(shou)的(de)(de)(de)達成的(de)(de)(de)必然程序。