【饑餓(e)營銷(xiao)】饑餓(e)營銷(xiao)是什么意(yi)思 饑餓(e)營銷(xiao)策略

核心

在日常生活和工作中，常常碰到(dao)這樣(yang)一(yi)些現象(xiang)，買新車(che)要(yao)(yao)交定金(jin)排隊等候，買房(fang)要(yao)(yao)先(xian)登記(ji)交誠意金(jin)，甚至買iPad還(huan)要(yao)(yao)等候，還(huan)常常看到(dao)什么“限量版”、“秒殺”等現象(xiang)。在物質豐富的今天(tian)，為什么還(huan)存在大排長龍、供不應(ying)求現象(xiang)呢？大家的解(jie)釋是(shi)“剛性需(xu)求”所(suo)致。但是(shi)，不是(shi)所(suo)有的產品都適(shi)用(yong)饑(ji)餓營銷，下(xia)面就分析饑(ji)餓營銷如(ru)何(he)開展。

饑渴營銷也就是說商家采取大量廣告促銷(xiao)(xiao)宣傳，勾起顧客(ke)購(gou)(gou)買(mai)欲，然后(hou)采取饑餓營(ying)銷(xiao)(xiao)手段，讓(rang)用戶苦苦等待，結(jie)果(guo)更(geng)加提(ti)高購(gou)(gou)買(mai)欲，有利(li)其產品提(ti)價銷(xiao)(xiao)售(shou)或為未來(lai)大量銷(xiao)(xiao)售(shou)奠定客(ke)戶基礎。

運作模式

營銷原理

饑餓營銷(xiao)就是通過調節供(gong)求(qiu)兩端(duan)的量(liang)來(lai)影響終端(duan)的售價(jia)，達(da)到加價(jia)的目的。表面上，饑餓營銷(xiao)的操作很簡單，定(ding)個叫好叫座的驚喜價(jia)，把潛在消費者吸引過來(lai)，然(ran)后(hou)限制供(gong)貨量(liang)，造成供(gong)不應求(qiu)的熱銷(xiao)假象，從而提高售價(jia)，賺取利潤。

最終目的

饑餓營銷的(de)最終(zhong)作(zuo)用(yong)不僅僅是為了(le)調高價(jia)格，更(geng)是為了(le)對品牌產生高額的(de)附加價(jia)值，從而為品牌樹(shu)立起高價(jia)值的(de)形象。

因素

“饑餓營(ying)銷”與市(shi)場(chang)競(jing)爭度、消(xiao)費者成熟度和(he)產品的替代性(xing)三(san)大因素(su)有關。也就(jiu)是說，在市(shi)場(chang)競(jing)爭不(bu)充分、消(xiao)費者心態不(bu)夠成熟、產品綜合競(jing)爭力和(he)不(bu)可替代性(xing)較強的情(qing)況下，“饑餓營(ying)銷”才能較好地發揮作(zuo)用，否則，廠家就(jiu)只能是一廂情(qing)愿。

所以(yi)說，饑餓營銷比較適合一(yi)些單價較高(gao)，不容易形(xing)成(cheng)單個商(shang)品重(zhong)復購買的行業。同時，產品或服務有一(yi)定(ding)的差異化或優(you)勢，業已形(xing)成(cheng)一(yi)定(ding)范圍的品牌黏性。

饑餓營銷策略

1、引起關注。

想實施饑(ji)餓營銷(xiao)，首(shou)先是(shi)要引起(qi)用戶(hu)的關注(zhu)，如果用戶(hu)對你的產(chan)品一(yi)(yi)(yi)點興趣都沒有，何來饑(ji)餓一(yi)(yi)(yi)說？讓(rang)大家對產(chan)品關注(zhu)，建(jian)立初步的認識是(shi)第一(yi)(yi)(yi)步。通(tong)常“免費”和“贈送”是(shi)最能(neng)吸引用戶(hu)的手段(duan)。

2、建立需求

僅(jin)僅(jin)是引起用(yong)戶(hu)的關(guan)注還(huan)不(bu)(bu)(bu)行，還(huan)要讓(rang)用(yong)戶(hu)發(fa)現(xian)自己對產品有(you)需求(qiu)。如果大家只是關(guan)注，自身卻沒有(you)需求(qiu)，不(bu)(bu)(bu)想擁有(you)，那還(huan)是達不(bu)(bu)(bu)到目的。

3、建立期望值

引起用(yong)戶關注后，還(huan)需要再加一把(ba)火(huo)，幫助用(yong)戶建立一定的(de)期(qi)望(wang)值，讓用(yong)戶對產品的(de)興趣和(he)擁(yong)有欲越來越強(qiang)烈。

4、設立條件

最后(hou)一步，設立產品(pin)所(suo)需(xu)要的條件

技巧

饑渴營(ying)銷(xiao)最多的(de)傳播(bo)渠道是網(wang)(wang)絡，如果想要了(le)解(jie)企業(ye)網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)可能會遇到哪些困境?有(you)沒(mei)有(you)更(geng)(geng)好的(de)解(jie)決(jue)方案(an)?如何更(geng)(geng)直接更(geng)(geng)迅速的(de)解(jie)決(jue)?

網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)有傳播廣、信(xin)息量大等特點(dian)，而且企(qi)業(ye)在網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)投入的(de)成(cheng)(cheng)本比傳統(tong)營(ying)(ying)銷(xiao)模式(shi)要低很(hen)多。網(wang)(wang)(wang)絡(luo)時代(dai)，互聯網(wang)(wang)(wang)成(cheng)(cheng)了(le)各種(zhong)信(xin)息傳播的(de)載體，近(jin)幾年(nian)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)方式(shi)發展漸(jian)漸(jian)成(cheng)(cheng)熟(shu)，消費者對網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)也從剛開始的(de)懷疑與不接(jie)受逐漸(jian)變成(cheng)(cheng)了(le)信(xin)賴(lai)與喜愛。網(wang)(wang)(wang)絡(luo)推(tui)廣不僅(jin)僅(jin)是對企(qi)業(ye)形象的(de)塑造同時更是在建立企(qi)業(ye)品牌，借助互聯網(wang)(wang)(wang)覆蓋(gai)面廣的(de)特點(dian)，打造知(zhi)名品牌。

品牌是企業的發展之道，沒有一流的品牌也就不存在一流的企業!如何提升品牌的影響力?如何增強品牌的附加價值?如何打開產品網絡營銷市場?網絡營銷可以幫助企業在市場中取得更大的市場占有額，網絡推廣的特點就是“無孔不入”，任何有網絡的地方都可以看到信息的傳播，覆蓋面之廣，令企業的(de)(de)潛在客戶數量在不(bu)斷地增加。企(qi)業(ye)需要具有創新精(jing)神，而不(bu)是只(zhi)拘泥于(yu)傳統的(de)(de)營銷(xiao)方(fang)式，應(ying)該結(jie)合時代的(de)(de)發展嘗試網(wang)絡(luo)營銷(xiao)，從另(ling)一(yi)種(zhong)不(bu)同的(de)(de)角(jiao)度對企(qi)業(ye)進行宣(xuan)傳推廣。

1、明確客戶(hu)群體。研(yan)究潛在客戶(hu)群體特征，了解客戶(hu)想得到(dao)的內容，為創建內容提供方(fang)向。

2、獨創高(gao)質(zhi)內容。針對(dui)用(yong)(yong)戶群體的(de)(de)特點(dian)，創建高(gao)質(zhi)量內容，能迅速的(de)(de)滿足用(yong)(yong)戶需求。

3、形式可(ke)多樣化(hua)。文(wen)字、圖片、視頻(pin)、動畫、漫畫、游戲等等都可(ke)以作(zuo)為(wei)內容的(de)載(zai)體，將(jiang)創建的(de)高質量內容主題(ti)，分布在不同的(de)載(zai)體，從而利(li)于(yu)大規模傳播。

4、依靠自然轉(zhuan)載。高質量內容，不愁沒人觀(guan)看，為了(le)更(geng)好更(geng)快的傳播，可(ke)以在多個媒體源發布內容，吸引更(geng)多網(wang)站轉(zhuan)載，更(geng)多人點(dian)擊。

商家做法

宣(xuan)傳造勢引發(fa)購(gou)買(mai)欲和消費者急迫心理；廣(guang)告調味、門(men)口排長(chang)隊，擴大影響，排隊實質是免費廣(guang)告；制(zhi)造銷量熱銷假象，產生(sheng)緊張(zhang)氣氛；官網定(ding)期發(fa)售，口碑(bei)宣(xuan)傳。

買家應對

要(yao)(yao)理性(xing)(xing)觀察分析、耐心、不(bu)要(yao)(yao)跟風、不(bu)要(yao)(yao)被(bei)外表假象蒙蔽、理性(xing)(xing)購買。

心理共鳴

產品再好，也需(xu)要(yao)有消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)認可(ke)與(yu)(yu)接受，擁有足夠市場潛(qian)力，饑(ji)(ji)餓(e)營(ying)銷才會擁有施展的(de)空間，否則一切徒勞(lao)無功，甚(shen)至還會患上(shang)一身病(bing)。不斷探究人的(de)欲望，以求(qiu)產品的(de)功能(neng)性(xing)利益(yi)，品牌(pai)個性(xing)，組織(zhi)品牌(pai)形象，自我表現，情感關系的(de)打(da)造要(yao)符合區域市場的(de)心理，與(yu)(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)達成心理上(shang)的(de)共(gong)鳴，這是“饑(ji)(ji)餓(e)營(ying)銷”運作(zuo)根本(ben)中的(de)根本(ben)。

量力而行

一(yi)些廠商需(xu)根據自身的(de)(de)產品特性(xing)(xing)，人才資(zi)源，銷售渠道，行銷能(neng)力等量力而(er)行，任何(he)盲目的(de)(de)、自我膨脹的(de)(de)經濟行為注定要以(yi)失敗而(er)告終(zhong)。一(yi)味地(di)高掛消費者的(de)(de)胃口，注定要消耗一(yi)些人的(de)(de)耐(nai)性(xing)(xing)，一(yi)旦突破其心(xin)理底線(xian)，獵物勢(shi)必落(luo)入(ru)競爭對手的(de)(de)口中，這(zhe)是(shi)大家(jia)所(suo)不想見到的(de)(de)。把(ba)握好尺度，是(shi)生產廠商始終(zhong)考慮并關注，同時由于(yu)市場存在(zai)一(yi)定程度的(de)(de)“測(ce)不準”現象，這(zhe)一(yi)環節還應視(shi)為重中之重。

宣傳造勢

消(xiao)費者的(de)(de)欲望不一，程度(du)不同，僅憑以上(shang)兩個規則，還(huan)有些勢單力薄。欲望激發與引導是饑餓營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)一條主線(xian)，因此，宣傳造(zao)勢雖然(ran)已成為各(ge)(ge)行各(ge)(ge)業的(de)(de)家常便飯，但卻是必(bi)不可少(shao)。新品上(shang)市，前(qian)期的(de)(de)軟硬兼施，電(dian)視廣告(gao)的(de)(de)普(pu)遍撒(sa)網；電(dian)臺、報紙、雜志、電(dian)梯等(deng)(deng)媒體的(de)(de)重點(dian)培育；明星(xing)代言的(de)(de)眼球吸引；車展的(de)(de)春光外泄；專業測評的(de)(de)權威指導；銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)的(de)(de)口(kou)徑統一等(deng)(deng)等(deng)(deng)眾多策略與手段，各(ge)(ge)有千(qian)秋。各(ge)(ge)廠(chang)商需要根據(ju)自身特點(dian)，盡(jin)量做(zuo)到選擇有度(du)，行銷(xiao)(xiao)有法，推介有序。

審時度勢

在非(fei)單一性(xing)實驗條件下(xia)，消費(fei)者的(de)(de)(de)部分欲望受到競(jing)爭對手(shou)市場活動(dong)的(de)(de)(de)影響(xiang)，欲望組(zu)合比例發生(sheng)新的(de)(de)(de)變化，購(gou)買(mai)行為關鍵性(xing)因素發生(sheng)不(bu)規則的(de)(de)(de)變動(dong)，感(gan)情轉移，沖(chong)動(dong)購(gou)買(mai)也是常有之事。因此(ci)，密切監控各競(jing)爭廠商(shang)的(de)(de)(de)市場策略的(de)(de)(de)動(dong)向，提高快(kuai)速反應的(de)(de)(de)機(ji)動(dong)性(xing)，也絕不(bu)可小視。可惜(xi)某些廠家(jia)的(de)(de)(de)一些方(fang)案的(de)(de)(de)制定(ding)未免顯得有些過于簡單化，值得商(shang)榷。

銷售到位

人的(de)(de)(de)欲望(wang)(wang)滿足需要(yao)有合(he)(he)(he)適的(de)(de)(de)外部環境與之相配(pei)合(he)(he)(he)，因為(wei)一(yi)旦(dan)欲望(wang)(wang)受阻，思想(xiang)偏離初衷，而(er)行為(wei)也很有可能會(hui)亂了分寸(cun)，這尚需廠家給予一(yi)定的(de)(de)(de)重視。當產品品牌有一(yi)定認(ren)知度(du)(du)、知名度(du)(du)、美譽度(du)(du)的(de)(de)(de)情況下，物(wu)流(liu)水(shui)平的(de)(de)(de)及(ji)時(shi)跟進，銷售網(wang)絡的(de)(de)(de)合(he)(he)(he)理架設(she)、適時(shi)的(de)(de)(de)監管，經(jing)銷商素質(zhi)的(de)(de)(de)同步提高，為(wei)保證產品流(liu)向順暢及(ji)銷售的(de)(de)(de)達(da)成的(de)(de)(de)必然程序。