一、網絡安全公司的商業模式有哪些
商業模式是利益相關者的交易結構，在網絡安全行(xing)業(ye)高速發(fa)展(zhan)的今天，市場上的網安公(gong)司也逐漸發(fa)展(zhan)出了(le)不同的商業(ye)模(mo)式，其中(zhong)常見的幾(ji)種商業(ye)模(mo)式主要有：
1、產(chan)品(pin)型：以自(zi)研(yan)產(chan)品(pin)為(wei)主，主要收入是產(chan)品(pin)銷售，通過分銷或(huo)直(zhi)銷的方式(shi)獲取(qu)利(li)潤，營業(ye)收入規(gui)模(mo)取(qu)決于產(chan)品(pin)市場規(gui)模(mo)，毛利(li)率高。
2、服務型：以代理和oem為(wei)主(zhu)，自研少或(huo)無，主(zhu)要收入來自于集成服務，營(ying)業收入規模(mo)取決于市(shi)場覆蓋，營(ying)收增(zeng)速較快(kuai)，毛利率低。
3、綜合型：以自研為主(zhu)(zhu)，結(jie)合代(dai)理和oem，主(zhu)(zhu)要收入綜合以上兩(liang)種，營業收入規(gui)模較大，毛利率居中(zhong)。
4、訂(ding)(ding)閱型：國外的網絡(luo)安全(quan)公(gong)司(si)很多采用這種(zhong)商業模式，通過產品(pin)銷售鎖定(ding)客戶，進而帶動(dong)訂(ding)(ding)閱和(he)支(zhi)持服務(wu)銷售，主要收入來源于產品(pin)+訂(ding)(ding)閱與支(zhi)持，訂(ding)(ding)閱收入占比30％以上。
需(xu)要說明的(de)是(shi)，以上幾種商業模式(shi)的(de)界(jie)限并不是(shi)很清晰，有的(de)產(chan)品(pin)型公司也會做(zuo)少量集(ji)成與(yu)服(fu)務(wu)業務(wu)，服(fu)務(wu)型的(de)廠商也會有少量的(de)自研產(chan)品(pin)。
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二、網絡信息安全公司商業模式創新方向
目前大部分網絡(luo)安全公司采用的商業模式(shi)是(shi)行(xing)業銷(xiao)售和渠道銷(xiao)售模式(shi)，這種傳統的產品推銷(xiao)型商業模式(shi)是(shi)無法(fa)滿足未來的網絡(luo)安全需要的，為此，網安公司應有創新的商業模式(shi)，主要包括以下(xia)幾個(ge)方向(xiang)：
1、向網絡安全服務提供商轉型
通過給(gei)客(ke)戶提供網(wang)絡(luo)安(an)全建議、知(zhi)道方(fang)法(fa)和認證等方(fang)法(fa)贏得客(ke)戶信(xin)賴，以完(wan)善的服務內容和出色的安(an)全技術讓(rang)客(ke)戶網(wang)絡(luo)達到最優化，并(bing)在整個服務過程中，針對(dui)性滲透本公(gong)司的網(wang)絡(luo)安(an)全產品(pin)。
2、向網絡安全整體安全解決方案提供商轉型
通過為(wei)客(ke)戶提供(gong)整(zheng)(zheng)(zheng)體(ti)網絡安(an)(an)(an)全技術方案(an)和建(jian)議，在本(ben)方案(an)中不僅融(rong)合(he)本(ben)公(gong)司網絡安(an)(an)(an)全產品，同時還(huan)融(rong)合(he)其他廠商網絡安(an)(an)(an)全產品進行互補，同時還(huan)會整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)IT香港(gang)管產品和解(jie)決(jue)方案(an)。通過為(wei)客(ke)戶提供(gong)整(zheng)(zheng)(zheng)體(ti)安(an)(an)(an)全解(jie)決(jue)方案(an)和網絡安(an)(an)(an)全集成(cheng)服務，整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)集成(cheng)項目平臺優勢。
3、向網絡安全上游轉型，提供OEM產品
一(yi)些(xie)網(wang)絡安(an)全廠商(shang)本身產(chan)品(pin)(pin)有較高的技術(shu)含(han)量，但由于(yu)銷售模式、市場(chang)宣傳等(deng)原因難以打開(kai)市場(chang)，可(ke)以為(wei)同行業(ye)公(gong)司提供產(chan)品(pin)(pin)OEM服務，通過借殼推廣、核心(xin)技術(shu)外(wai)包等(deng)方式將技術(shu)和產(chan)品(pin)(pin)推向市場(chang)，達(da)到盈利目的。
