一、網絡安全公司的商業模式有哪些

商業模式是利益相關者的交易結構，在網絡安全行(xing)業(ye)高速發展(zhan)的今天，市場上(shang)的網安(an)公司也逐漸(jian)發展(zhan)出了不同的商業(ye)模式(shi)，其中常見的幾(ji)種(zhong)商業(ye)模式(shi)主要有：

1、產品(pin)型：以自研產品(pin)為(wei)主，主要收入是產品(pin)銷售，通過分銷或直銷的方式獲取利潤(run)，營業(ye)收入規模取決于(yu)產品(pin)市(shi)場規模，毛利率(lv)高。

2、服務(wu)型：以(yi)代理和(he)oem為(wei)主，自(zi)研(yan)少或無，主要收入(ru)來自(zi)于集成服務(wu)，營(ying)業收入(ru)規模取(qu)決(jue)于市場(chang)覆蓋，營(ying)收增速較(jiao)快，毛利率低。

3、綜(zong)(zong)合型：以自研為主，結(jie)合代理和oem，主要收(shou)入綜(zong)(zong)合以上(shang)兩種，營業收(shou)入規模(mo)較大，毛利率居中。

4、訂(ding)(ding)(ding)閱(yue)型：國(guo)外的(de)網絡安全公司很多(duo)采用這(zhe)種(zhong)商業模式，通過產(chan)品(pin)銷售鎖定客(ke)戶，進而帶(dai)動訂(ding)(ding)(ding)閱(yue)和支(zhi)持(chi)服務(wu)銷售，主要(yao)收(shou)入(ru)來源于產(chan)品(pin)+訂(ding)(ding)(ding)閱(yue)與支(zhi)持(chi)，訂(ding)(ding)(ding)閱(yue)收(shou)入(ru)占比30％以(yi)上。

需要說明的是，以(yi)上幾種商業(ye)模式的界限(xian)并(bing)不是很清晰，有的產(chan)品型公司也會(hui)做少(shao)量集(ji)成與服務業(ye)務，服務型的廠商也會(hui)有少(shao)量的自研(yan)產(chan)品。

該圖片由注冊用戶"荊湖酒徒"提供，版權聲明反饋

二、網絡信息安全公司商業模式創新方向

目前大部分網絡(luo)安(an)全公司采用的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業模式(shi)是行業銷(xiao)售和渠道(dao)銷(xiao)售模式(shi)，這(zhe)種傳(chuan)統的(de)(de)(de)產品(pin)推銷(xiao)型(xing)商(shang)(shang)業模式(shi)是無法滿足未來的(de)(de)(de)網絡(luo)安(an)全需要的(de)(de)(de)，為此，網安(an)公司應有創新的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業模式(shi)，主要包括以(yi)下幾(ji)個方向：

1、向網絡安全服務提供商轉型

通(tong)過(guo)給客(ke)(ke)戶提供(gong)網(wang)絡(luo)安全建議、知(zhi)道方(fang)法和認(ren)證等方(fang)法贏得客(ke)(ke)戶信(xin)賴，以完(wan)善的(de)(de)服務內容和出色的(de)(de)安全技術讓客(ke)(ke)戶網(wang)絡(luo)達到(dao)最優化，并在整個服務過(guo)程中，針對性滲透本(ben)公司(si)的(de)(de)網(wang)絡(luo)安全產品。

2、向網絡安全整體安全解決方案提供商轉型

通過(guo)為客(ke)戶提供整體(ti)網絡安(an)全(quan)(quan)技術方案和(he)建議(yi)，在本方案中不僅融合本公司網絡安(an)全(quan)(quan)產(chan)品(pin)，同(tong)時(shi)還融合其他廠商(shang)網絡安(an)全(quan)(quan)產(chan)品(pin)進行互補，同(tong)時(shi)還會整合IT香港管產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決方案。通過(guo)為客(ke)戶提供整體(ti)安(an)全(quan)(quan)解(jie)決方案和(he)網絡安(an)全(quan)(quan)集成服務，整合集成項目(mu)平(ping)臺優勢。

3、向網絡安全上游轉型，提供OEM產品

一些網絡安全(quan)廠商本身產品有較(jiao)高的技(ji)術含量，但由于銷售模式、市(shi)場(chang)(chang)宣傳等(deng)原因難以(yi)打開市(shi)場(chang)(chang)，可以(yi)為同行業公司提(ti)供產品OEM服務(wu)，通過借殼推廣、核心技(ji)術外包等(deng)方式將技(ji)術和產品推向市(shi)場(chang)(chang)，達到盈(ying)利(li)目的。