一、網絡安全公司的商業模式有哪些
商業模式是利益相關者的交易結構，在網絡安全行業高速(su)發展的(de)今(jin)天，市場上(shang)的(de)網安公(gong)司也逐(zhu)漸(jian)發展出了不(bu)同的(de)商(shang)業模式(shi)，其(qi)中(zhong)常(chang)見的(de)幾(ji)種商(shang)業模式(shi)主要有：
1、產品型：以自研產品為主，主要收入是產品銷(xiao)(xiao)售，通過分銷(xiao)(xiao)或直(zhi)銷(xiao)(xiao)的方式獲取利潤，營業收入規模取決(jue)于產品市場規模，毛利率高。
2、服務型：以代(dai)理和oem為主，自(zi)研(yan)少或無，主要收入來自(zi)于集成服務，營業收入規(gui)模取(qu)決(jue)于市場(chang)覆蓋，營收增速較快，毛利(li)率低。
3、綜(zong)合(he)(he)型(xing)：以自研為主(zhu)，結合(he)(he)代(dai)理和oem，主(zhu)要收入綜(zong)合(he)(he)以上(shang)兩種，營業收入規模較大(da)，毛利率(lv)居中。
4、訂(ding)閱(yue)(yue)型：國外的網絡安(an)全(quan)公司很多采用這種(zhong)商業(ye)模式，通過產品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)鎖定客戶，進而帶動(dong)訂(ding)閱(yue)(yue)和(he)支持服務(wu)銷(xiao)售(shou)，主要收入來源于產品(pin)(pin)+訂(ding)閱(yue)(yue)與支持，訂(ding)閱(yue)(yue)收入占比30％以上。
需要說明的(de)是，以上幾種商(shang)業(ye)模式的(de)界限并不是很清晰，有的(de)產(chan)品型公司也會做少量集(ji)成與服務業(ye)務，服務型的(de)廠商(shang)也會有少量的(de)自(zi)研產(chan)品。
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二、網絡信息安全公司商業模式創新方向
目前大部分網(wang)絡安(an)全公(gong)司(si)采用的(de)商(shang)業(ye)(ye)模式是(shi)行(xing)業(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)售和渠道銷(xiao)(xiao)售模式，這(zhe)種傳(chuan)統的(de)產品推銷(xiao)(xiao)型商(shang)業(ye)(ye)模式是(shi)無法滿(man)足未來的(de)網(wang)絡安(an)全需(xu)要的(de)，為此，網(wang)安(an)公(gong)司(si)應有創新的(de)商(shang)業(ye)(ye)模式，主要包括以(yi)下幾個方向：
1、向網絡安全服務提供商轉型
通過給客(ke)(ke)戶(hu)提供網絡安全(quan)建議、知(zhi)道方法和認證(zheng)等方法贏得(de)客(ke)(ke)戶(hu)信賴(lai)，以完善的(de)服務內容(rong)和出(chu)色的(de)安全(quan)技術讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)網絡達到(dao)最優(you)化，并在整個服務過程中，針對性滲透本(ben)公司(si)的(de)網絡安全(quan)產品。
2、向網絡安全整體安全解決方案提供商轉型
通(tong)過(guo)(guo)為客(ke)戶提(ti)供(gong)整體網(wang)(wang)絡(luo)安全(quan)(quan)(quan)(quan)技術方(fang)案(an)和建議，在本方(fang)案(an)中(zhong)不(bu)僅融合(he)本公(gong)司(si)網(wang)(wang)絡(luo)安全(quan)(quan)(quan)(quan)產品，同時(shi)還融合(he)其他廠商網(wang)(wang)絡(luo)安全(quan)(quan)(quan)(quan)產品進(jin)行互補，同時(shi)還會(hui)整合(he)IT香港管產品和解決方(fang)案(an)。通(tong)過(guo)(guo)為客(ke)戶提(ti)供(gong)整體安全(quan)(quan)(quan)(quan)解決方(fang)案(an)和網(wang)(wang)絡(luo)安全(quan)(quan)(quan)(quan)集成(cheng)服(fu)務，整合(he)集成(cheng)項(xiang)目平臺優勢。
3、向網絡安全上游轉型，提供OEM產品
一些(xie)網絡安全廠商本(ben)身產品有(you)較(jiao)高的技術含量，但由于銷售模式、市(shi)場(chang)(chang)宣傳等原(yuan)因難以(yi)打(da)開(kai)市(shi)場(chang)(chang)，可以(yi)為同行業公司提供(gong)產品OEM服(fu)務，通過借殼推廣、核(he)心技術外包等方式將技術和產品推向市(shi)場(chang)(chang)，達到盈利目的。
