一、網絡安全公司的商業模式有哪些

商業模式是利益相關者的交易結構，在網絡安全行業(ye)高速發(fa)展(zhan)的今天，市場上的網安公司(si)也逐漸發(fa)展(zhan)出了不同(tong)的商業(ye)模式(shi)，其(qi)中常(chang)見的幾種商業(ye)模式(shi)主要有：

1、產(chan)品(pin)型：以自研產(chan)品(pin)為(wei)主(zhu)，主(zhu)要(yao)收入是(shi)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)，通過分銷(xiao)或直銷(xiao)的方(fang)式獲取利潤，營(ying)業收入規(gui)模取決于產(chan)品(pin)市場規(gui)模，毛利率高(gao)。

2、服務型：以(yi)代理和(he)oem為主，自(zi)研少或無，主要收入來自(zi)于集(ji)成服務，營(ying)業收入規(gui)模取(qu)決于市(shi)場覆蓋，營(ying)收增速較快(kuai)，毛(mao)利率低。

3、綜合型：以(yi)自研為主，結合代理(li)和oem，主要收入(ru)綜合以(yi)上(shang)兩種(zhong)，營業(ye)收入(ru)規(gui)模較大，毛利率居中。

4、訂(ding)(ding)閱型：國(guo)外的網(wang)絡安全公司很多采用這(zhe)種商業模式，通過產品銷售(shou)鎖定客戶(hu)，進(jin)而帶動(dong)訂(ding)(ding)閱和(he)支持服務(wu)銷售(shou)，主要收(shou)入來源于產品+訂(ding)(ding)閱與支持，訂(ding)(ding)閱收(shou)入占(zhan)比(bi)30％以上(shang)。

需要說明的是(shi)，以上幾種商(shang)業(ye)模式的界(jie)限并不是(shi)很清晰，有的產(chan)品(pin)型公司(si)也(ye)會(hui)做少量(liang)集成與服(fu)務業(ye)務，服(fu)務型的廠商(shang)也(ye)會(hui)有少量(liang)的自研產(chan)品(pin)。

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二、網絡信息安全公司商業模式創新方向

目(mu)前大部分(fen)網絡(luo)安全公司采用的商業(ye)模式(shi)是行業(ye)銷售和渠道銷售模式(shi)，這種(zhong)傳統(tong)的產品(pin)推銷型商業(ye)模式(shi)是無法滿足(zu)未(wei)來的網絡(luo)安全需(xu)要的，為此，網安公司應有創新的商業(ye)模式(shi)，主要包括(kuo)以下(xia)幾個方(fang)向：

1、向網絡安全服務提供商轉型

通過給客戶提供網(wang)絡安(an)全建議、知(zhi)道(dao)方法和認證等方法贏得(de)客戶信(xin)賴，以完善(shan)的服(fu)務內容(rong)和出色的安(an)全技術(shu)讓客戶網(wang)絡達到最優化，并在整(zheng)個服(fu)務過程中(zhong)，針對性滲透本公司的網(wang)絡安(an)全產品。

2、向網絡安全整體安全解決方案提供商轉型

通過為(wei)(wei)客戶提(ti)供(gong)整(zheng)體網絡安全(quan)技(ji)術(shu)方案和(he)建議，在本方案中不僅融合(he)本公(gong)司網絡安全(quan)產(chan)品(pin)，同時(shi)(shi)還融合(he)其他廠商網絡安全(quan)產(chan)品(pin)進行互補(bu)，同時(shi)(shi)還會(hui)整(zheng)合(he)IT香港管(guan)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決方案。通過為(wei)(wei)客戶提(ti)供(gong)整(zheng)體安全(quan)解(jie)決方案和(he)網絡安全(quan)集成服(fu)務，整(zheng)合(he)集成項目平臺(tai)優勢。

3、向網絡安全上游轉型，提供OEM產品

一些網絡安全廠商本身產品有較高(gao)的(de)技(ji)術含量，但由于(yu)銷售模式(shi)、市場(chang)宣(xuan)傳(chuan)等(deng)原因難以(yi)(yi)打開市場(chang)，可以(yi)(yi)為(wei)同行業公司提供產品OEM服務(wu)，通過借殼推廣、核心(xin)技(ji)術外包等(deng)方式(shi)將技(ji)術和產品推向市場(chang)，達到盈利(li)目的(de)。