一、直播帶貨怎么做
直(zhi)播帶貨的本(ben)質,就(jiu)是(shi)一個(ge)線上售貨員,把產品(pin)通過直(zhi)播銷售出(chu)去(qu)。直(zhi)播帶貨本(ben)質仍然(ran)是(shi)電商,是(shi)傳統電商的升級版。
如果想做好直播(bo),要(yao)具(ju)備三(san)個核心:人貨場(chang)。
1、人(ren)——主播,解決誰來(lai)售賣的問題。
2、貨——產品(pin),解決賣什么的問(wen)題。
3、場——場景,解決在哪個場景直播和選擇哪個平臺直播的問題。
如果你有很強的個人魅力或者影響力,那就可以做人帶貨的模式。反之(zhi),如(ru)果主(zhu)播(bo)并沒有很強(qiang)的影響力,那就需(xu)(xu)要強(qiang)大(da)的供(gong)應鏈來支撐主(zhu)播(bo),也(ye)就需(xu)(xu)要貨帶人。普(pu)通人(ren)剛(gang)開(kai)始做(zuo)直播,只能做(zuo)第二種(zhong)貨帶人(ren)的模式(shi)。
但是呢,對大部分人(ren)來說,剛(gang)開(kai)始是沒(mei)有優質(zhi)供應鏈資(zi)源的,剛(gang)開(kai)始沒(mei)有銷量是談不下來優質(zhi)低價(jia)的產品(pin)的,產品(pin)沒(mei)有優勢,就(jiu)很難做好貨帶人(ren)這一(yi)步。
沒有優質的供應鏈,導致產品(pin)沒有優勢。產品(pin)沒有優勢,進而導致無法大幅度增(zeng)加(jia)銷量,這(zhe)整個就陷入了(le)一個死循環。
這是普通(tong)人做直播(bo)帶貨(huo)最(zui)難搞定(ding)的一個環(huan)節,這也(ye)是一直困擾我們的問題。因(yin)此,在(zai)做直播(bo)帶貨(huo)前,一定(ding)要(yao)想清楚自己(ji)的優勢在(zai)哪里。
二、直播帶貨需要的設備有哪些
1、高配的電腦
直(zhi)播很多時候(hou)有(you)很多人來(lai)(lai)收(shou)看的,對處(chu)理器(qi)的要(yao)(yao)求(qiu)會非常高,擇(ze)I5以上(shang)的處(chu)理器(qi),避(bi)免(mian)在直(zhi)播的過程(cheng)出現經常卡停的情況。雖然(ran)很多人說自(zi)己在直(zhi)播基本(ben)是(shi)用(yong)兩部手機交替(ti)使用(yong),一個用(yong)來(lai)(lai)直(zhi)播,另外一臺用(yong)來(lai)(lai)查看粉絲留言(yan),方便及時互動。這些并不能說明好電腦(nao)不是(shi)標配(pei),你在數據分析和安排安排直(zhi)播場景也都需要(yao)(yao)用(yong)到。
2、攝像頭
直播攝像頭(tou)要清晰(xi),這是最基本的(de)(de)了,沒有清晰(xi)的(de)(de)畫面(mian)相(xiang)信誰都沒有繼續了解下(xia)去的(de)(de)興(xing)趣。最好要滿足(zu)自帶(dai)美顏、瘦臉、瘦身、嫩(nen)膚等等一些(xie)附加(jia)效果,往往大(da)眾總是喜歡完美的(de)(de)你(ni)。如果條件好的(de)(de)話,你(ni)可(ke)以(yi)采用極為專(zhuan)業和土豪的(de)(de)攝影設備。
3、直播背景
直(zhi)播背景(jing)很重(zhong)要,如果你(ni)以臟亂差出現,你(ni)們任誰(shui)都(dou)沒(mei)有看(kan)下去(qu)的(de)(de)沖動。你(ni)可(ke)以結合你(ni)的(de)(de)商品來確定背景(jing)墻(qiang)的(de)(de)顏色,打造(zao)什么風(feng)格,讓別人感覺(jue)和諧(xie),不會感覺(jue)完全不搭調(diao)。