一、直播帶貨怎么做
直播帶(dai)貨(huo)(huo)的本(ben)質(zhi),就是一個線上售貨(huo)(huo)員,把產品通過直播銷售出去。直播帶(dai)貨(huo)(huo)本(ben)質(zhi)仍然(ran)是電商(shang),是傳(chuan)統電商(shang)的升級版。
如果(guo)想做好(hao)直播,要(yao)具備三個(ge)核心:人貨(huo)場。
1、人——主播(bo),解決誰來售賣的問題(ti)。
2、貨——產品(pin),解(jie)決賣(mai)什么的(de)問題。
3、場——場景,解決在哪個場景直播和選擇哪個平臺直播的問題。
如果你有很強的個人魅力或者影響力,那就可以做人帶貨的模式。反之,如果主播并沒有很(hen)強的(de)影響力,那就(jiu)需要(yao)強大的(de)供應鏈(lian)來支(zhi)撐(cheng)主播,也就(jiu)需要(yao)貨帶人。普通人剛(gang)開始(shi)做(zuo)直(zhi)播,只能做(zuo)第二(er)種貨帶(dai)人的(de)模式(shi)。
但是(shi)呢,對大部分人(ren)來(lai)說,剛(gang)開(kai)(kai)始是(shi)沒有(you)(you)優(you)質(zhi)供(gong)應鏈資源的,剛(gang)開(kai)(kai)始沒有(you)(you)銷量是(shi)談不下來(lai)優(you)質(zhi)低價的產品(pin)的,產品(pin)沒有(you)(you)優(you)勢,就很難做好貨帶人(ren)這一步。
沒有優質(zhi)的(de)供應鏈(lian),導致(zhi)產品(pin)沒有優勢。產品(pin)沒有優勢,進而導致(zhi)無法大幅(fu)度增(zeng)加銷量,這整(zheng)個(ge)就陷(xian)入了一個(ge)死循(xun)環。
這是普通(tong)人做直播帶貨最難搞定的一個環節,這也是一直困擾(rao)我們的問題。因(yin)此,在做直播帶貨前,一定要想清(qing)楚(chu)自己的優(you)勢在哪里。
二、直播帶貨需要的設備有哪些
1、高配的電腦
直播很多時候有很多人(ren)來(lai)收看的,對(dui)處理(li)(li)器的要求(qiu)會非常高,擇I5以上(shang)的處理(li)(li)器,避(bi)免(mian)在直播的過程出(chu)現經常卡停的情(qing)況。雖然(ran)很多人(ren)說自己在直播基本是用(yong)(yong)兩(liang)部(bu)手機(ji)交替使用(yong)(yong),一(yi)個用(yong)(yong)來(lai)直播,另外(wai)一(yi)臺(tai)用(yong)(yong)來(lai)查(cha)看粉絲留言,方便(bian)及時互動。這些并不(bu)能說明好電腦不(bu)是標配(pei),你在數據分析和安排安排直播場(chang)景也都(dou)需要用(yong)(yong)到。
2、攝像頭
直播攝像頭要清(qing)晰,這是(shi)最(zui)(zui)基本的(de)了,沒有(you)清(qing)晰的(de)畫面(mian)相信誰都沒有(you)繼(ji)續了解(jie)下去的(de)興趣。最(zui)(zui)好(hao)要滿足自帶美顏、瘦臉、瘦身、嫩膚等等一些附加(jia)效果,往(wang)往(wang)大眾總是(shi)喜歡完美的(de)你(ni)。如果條(tiao)件好(hao)的(de)話,你(ni)可以采用極為專業和土豪(hao)的(de)攝影設備。
3、直播背景
直播背景很重要,如果你(ni)(ni)以(yi)臟(zang)亂(luan)差出現(xian),你(ni)(ni)們任誰都沒(mei)有(you)看下去的(de)(de)(de)沖(chong)動。你(ni)(ni)可以(yi)結(jie)合你(ni)(ni)的(de)(de)(de)商品來確(que)定(ding)背景墻的(de)(de)(de)顏色,打造什么風格(ge),讓別(bie)人(ren)感覺(jue)和諧(xie),不會感覺(jue)完全不搭調。