一、直播賣貨怎么運作

但是為什么許多商家做直播賣貨效果不好呢？無論圖、文案有多精美和華麗，也比不上對著鏡頭實實在在的展現商品，在可信度這一塊是其他宣傳方式無法比擬的。今天就來教你們如何運作直播賣貨，實現店鋪銷量。

1、引流

直播的(de)根(gen)本就(jiu)是觀(guan)眾，如何提升(sheng)觀(guan)眾數量才是重(zhong)中之重(zhong)。

（1）平臺合作

舉個例子(zi)：如(ru)果直播的(de)(de)(de)產品是偏向(xiang)于(yu)母(mu)嬰類的(de)(de)(de)，可以找(zhao)一些母(mu)嬰產品的(de)(de)(de)平臺進行(xing)合作，通(tong)過他(ta)們的(de)(de)(de)宣傳讓更多的(de)(de)(de)人知道這場直播達到引流的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，增加觀(guan)看直播的(de)(de)(de)人數。

（2）朋友圈、社群

商家可以(yi)設計關于直播的主題內容海報(bao)，然(ran)后在(zai)朋友圈和社群(qun)使用海報(bao)進行(xing)宣(xuan)傳和擴散(san)，可以(yi)增加一定的激勵，比如說轉發送優惠券等(deng)。讓(rang)大家都知道有這么(me)一場直播活動。

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（3）公眾號圖文

商家(jia)撰(zhuan)寫軟文并(bing)配上主播(bo)(bo)的信息(xi)以及內容預告，發送在公眾號(hao)，提(ti)前(qian)讓大(da)家(jia)知道有這么一場(chang)直播(bo)(bo)并(bing)且公眾號(hao)圖文方便(bian)大(da)家(jia)轉(zhuan)發擴散。

（4）商鋪門口擺放落地頁

商(shang)鋪門前的人流非常容易對直播進行宣傳和傳播，獨特的宣傳方式(shi)也很(hen)容易幫助商(shang)鋪本身進行宣傳。

2、互動

直播過程中(zhong)的(de)互動(dong)是留住觀(guan)眾的(de)根(gen)本，如果沒有互動(dong)一味(wei)地(di)展(zhan)示商品會(hui)(hui)讓觀(guan)眾覺得(de)無(wu)聊從而離開直播間。一定(ding)的(de)活動(dong)以及激勵會(hui)(hui)調(diao)動(dong)觀(guan)眾的(de)積(ji)極性從而實現購(gou)買。

（1）抽獎

適當的(de)在直播(bo)過程中抽取一(yi)些小(xiao)禮品，調動觀(guan)眾的(de)積(ji)極性(xing)，可(ke)以是店鋪的(de)優惠(hui)券或者2元(yuan)小(xiao)話(hua)費這種獎品。

（2）限時秒殺

在直播過程中可以定時(shi)推(tui)出一(yi)個限時(shi)秒(miao)殺(sha)的鏈(lian)接(jie)，通(tong)過一(yi)次次的秒(miao)殺(sha)價，讓觀(guan)眾對每一(yi)次的秒(miao)殺(sha)環(huan)節充滿(man)期待(dai)，在期待(dai)中推(tui)進直播的環(huan)節。

（3）紅包

定(ding)時發動紅包(bao)環節，帶動觀眾的(de)積極性(xing)，紅包(bao)金(jin)額不需要很大，對觀眾來說主(zhu)要是(shi)搶紅包(bao)的(de)過程。

3、轉化

（1）粉絲促進分享

通過直播(bo)購買的粉絲(si)，如果幫忙轉(zhuan)發直播(bo)鏈接在(zai)朋友圈，可以得到(dao)一定(ding)的返現，通過粉絲(si)來(lai)促進分享(xiang)和轉(zhuan)化。

（2）分析數據喜好

根據彈幕的(de)(de)信(xin)息(xi)以及部(bu)分(fen)可視化的(de)(de)內容(rong)，收(shou)集觀眾(zhong)(zhong)的(de)(de)聚焦(jiao)點并根據分(fen)析(xi)的(de)(de)結果即時添加觀眾(zhong)(zhong)喜(xi)歡(huan)的(de)(de)產品。

二、直播賣貨的技巧語言有哪些

很多新(xin)手主播(bo)在(zai)直播(bo)賣貨時都面臨這樣一個問題(ti)：不知道怎(zen)么(me)和(he)陌生(sheng)人搭(da)話以及不知道在(zai)直播(bo)賣貨時該說什么(me)話，讓(rang)粉絲想下單，其實只(zhi)要掌握這些(xie)技巧語言就好了。

1、學會溝通，并設身處地的為粉絲著想

比(bi)如，同(tong)樣是(shi)推銷口紅，很多主播(bo)翻來覆去就是(shi)那幾句話(hua)：“這個顏色(se)顯白”、“這支口紅好(hao)(hao)好(hao)(hao)看(kan)”、“這支口紅不容(rong)易沾杯(bei)”。

但是(shi)有技巧的(de)人(ren)推(tui)銷(xiao)產(chan)品時，他總能(neng)找到最(zui)形象、最(zui)具體(ti)、最(zui)讓粉絲(si)能(neng)有代入感，切(qie)身體(ti)會那種效果！例如(ru)他推(tui)銷(xiao)口紅時會說(shuo)：“這(zhe)是(shi)一只天不怕地不怕的(de)顏(yan)色(se)，這(zhe)是(shi)忘記前任的(de)一支顏(yan)色(se)，穿(chuan)風衣的(de)時候(hou)，一定要有這(zhe)種顏(yan)色(se)；顯白(bai)到爆炸……”

2、開場的直播賣貨技巧語言及中場互動技巧語言

（1）開(kai)場話術：當(dang)你剛(gang)開(kai)始直播(bo)時，可(ke)以用(yong)以下幾個賣貨話術來歡迎粉絲：各位朋友晚上好(hao)呀，歡迎大家來到我(wo)的(de)直播(bo)間(jian)；今天直播(bo)要跟大家分享(xiang)幾個重磅商品(pin)…（可(ke)簡要說明直播(bo)帶貨的(de)商品(pin)）

（2）中場互動(dong)：主播直播到中場的時候，別忘了和粉(fen)絲進(jin)行互動(dong)，比如可以(yi)說：“這個知(zhi)識點聽(ting)懂(dong)沒？聽(ting)懂(dong)的扣1，沒聽(ting)懂(dong)的扣2”或(huo)者“新(xin)進(jin)入的小伙伴可以(yi)關(guan)注一下我哦(e)，接下來我會馬上進(jin)行一波抽獎！”

記住每次自己講了(le)一段時(shi)間時(shi)，記住一定要和粉(fen)絲積極互動，并用抽獎的手法(fa)吸引粉(fen)絲的注意力！

3、直播賣貨技巧語言

設置(zhi)關鍵(jian)詞(ci)：“哦買噶，買它！”一(yi)提到這幾(ji)個字，是不是就會(hui)想起李(li)佳琦(qi)(qi)。這就是李(li)佳琦(qi)(qi)的關鍵(jian)詞(ci)！

我們在直(zhi)(zhi)播(bo)的(de)(de)時候也可(ke)以設置(zhi)這樣類似(si)的(de)(de)關鍵(jian)詞(ci)。并且將其打造成自己的(de)(de)標簽，多次在直(zhi)(zhi)播(bo)間和(he)大(da)家(jia)互動(dong)。當(dang)一個動(dong)作(zuo)持續(xu)發(fa)生時，用戶就(jiu)會對你產生極強的(de)(de)印(yin)象(xiang)，這個關鍵(jian)詞(ci)也會成為(wei)你的(de)(de)直(zhi)(zhi)播(bo)亮點！一聽到這個關鍵(jian)詞(ci)就(jiu)會想(xiang)到你了！

粉絲(si)昵(ni)稱：我們(men)在直播(bo)的(de)(de)時候可以為(wei)粉絲(si)朋友設計一個(ge)昵(ni)稱，比如(ru)李佳(jia)琦在直播(bo)的(de)(de)時候會說妹妹們(men)來(lai)咯！

然(ran)后還會稱(cheng)呼(hu)粉絲(si)為(wei)“女生”，比起很多主播一上來就(jiu)稱(cheng)呼(hu)粉絲(si)為(wei)“寶寶、寶貝”這樣肉麻的(de)稱(cheng)呼(hu)來說，稱(cheng)呼(hu)粉絲(si)為(wei)“女生”就(jiu)顯(xian)得(de)不卑(bei)不亢，不諂媚！很容易讓(rang)女性朋(peng)友們有好感！

4、提前策劃直播內容，完成直播腳本的設計

看到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)里很多主播有可能(neng)會(hui)說(shuo)(shuo)，我天(tian)生不(bu)太愛(ai)說(shuo)(shuo)話，不(bu)知道到(dao)(dao)時(shi)候怎么(me)(me)說(shuo)(shuo)，說(shuo)(shuo)什么(me)(me)？那么(me)(me)你(ni)可以提(ti)(ti)前寫好(hao)一個直播賣(mai)貨的腳本，提(ti)(ti)前設置好(hao)在什么(me)(me)時(shi)間節(jie)點，你(ni)要說(shuo)(shuo)什么(me)(me)，把(ba)細(xi)節(jie)都敲定，在直播前就熟記，這(zhe)(zhe)樣才不(bu)會(hui)慌！

抖音直播(bo)腳(jiao)本(ben)有兩(liang)種(zhong)：一(yi)種(zhong)是(shi)單品(pin)直播(bo)腳(jiao)本(ben)，一(yi)種(zhong)整場(chang)直播(bo)腳(jiao)本(ben)。單品(pin)腳(jiao)本(ben)相對簡單一(yi)些，也是(shi)直播(bo)賣貨過程中，必不可少(shao)的腳(jiao)本(ben)！