一、直播賣貨怎么運作

但是為什么許多商家做直播賣貨效果不好呢？無論圖、文案有多精美和華麗，也比不上對著鏡頭實實在在的展現商品，在可信度這一塊是其他宣傳方式無法比擬的。今天就來教你們如何運作直播賣貨，實現店鋪銷量。

1、引流

直(zhi)播的根(gen)本就是觀(guan)眾(zhong)，如何提(ti)升觀(guan)眾(zhong)數(shu)量才是重中之重。

（1）平臺合作

舉(ju)個例子：如果直(zhi)播(bo)的(de)產(chan)品是偏向于母(mu)嬰(ying)類的(de)，可以找一些母(mu)嬰(ying)產(chan)品的(de)平臺進行(xing)合作，通過他們的(de)宣傳(chuan)讓更(geng)多的(de)人知道這場(chang)直(zhi)播(bo)達到引流的(de)目的(de)，增(zeng)加觀看直(zhi)播(bo)的(de)人數。

（2）朋友圈、社群

商家可以(yi)設計關于直(zhi)播的(de)主題內容海報(bao)，然后在朋友圈和社群(qun)使(shi)用海報(bao)進行宣(xuan)傳和擴散，可以(yi)增加一(yi)定的(de)激勵，比如說轉發送優惠券等。讓(rang)大(da)家都(dou)知道有(you)這么一(yi)場(chang)直(zhi)播活動(dong)。

該圖片由注冊用戶"淺嘗不止—"提供，版權聲明反饋

（3）公眾號圖文

商家(jia)撰寫軟文并配上(shang)主播的信(xin)息以及內容預(yu)告，發送在公眾號，提前讓大家(jia)知道(dao)有這么一(yi)場直播并且(qie)公眾號圖(tu)文方便(bian)大家(jia)轉發擴散。

（4）商鋪門口擺放落地頁

商鋪(pu)門(men)前(qian)的人流(liu)非常容(rong)易(yi)對直播進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)(chuan)和傳(chuan)(chuan)播，獨特(te)的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)方式也(ye)很容(rong)易(yi)幫助(zhu)商鋪(pu)本身(shen)進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。

2、互動

直播(bo)過程中的(de)互動(dong)(dong)是留住觀眾(zhong)的(de)根(gen)本，如果沒(mei)有互動(dong)(dong)一味地(di)展示商品會(hui)讓觀眾(zhong)覺得無聊(liao)從(cong)而離開直播(bo)間。一定的(de)活動(dong)(dong)以及激(ji)勵會(hui)調動(dong)(dong)觀眾(zhong)的(de)積極性(xing)從(cong)而實(shi)現購買。

（1）抽獎

適(shi)當的在直(zhi)播過(guo)程(cheng)中抽取一些小(xiao)禮品(pin)，調動觀眾的積極(ji)性，可以是店鋪(pu)的優惠(hui)券或者2元小(xiao)話費這(zhe)種獎品(pin)。

（2）限時秒殺

在(zai)直(zhi)播(bo)過程中(zhong)可(ke)以定時推出一個(ge)限(xian)時秒殺(sha)的(de)(de)鏈接，通(tong)過一次次的(de)(de)秒殺(sha)價，讓觀眾對每(mei)一次的(de)(de)秒殺(sha)環(huan)節充滿期(qi)待(dai)，在(zai)期(qi)待(dai)中(zhong)推進直(zhi)播(bo)的(de)(de)環(huan)節。

（3）紅包

定時發動(dong)紅包(bao)環節，帶動(dong)觀眾(zhong)的(de)積極性，紅包(bao)金額不需要很(hen)大，對觀眾(zhong)來說(shuo)主要是(shi)搶(qiang)紅包(bao)的(de)過(guo)程。

3、轉化

（1）粉絲促進分享

通過直播購買的(de)粉(fen)絲(si)，如果(guo)幫忙轉(zhuan)發直播鏈接在朋友圈，可(ke)以得到一定(ding)的(de)返現，通過粉(fen)絲(si)來促進分(fen)享和轉(zhuan)化。

（2）分析數據喜好

根據彈幕(mu)的信(xin)息以及部分(fen)可視化的內容，收集(ji)觀(guan)(guan)眾(zhong)的聚焦點(dian)并(bing)根據分(fen)析的結果即時添加觀(guan)(guan)眾(zhong)喜(xi)歡的產品。

二、直播賣貨的技巧語言有哪些

很多新手主(zhu)播在(zai)直播賣(mai)(mai)貨(huo)時都面臨(lin)這樣一個(ge)問題：不知(zhi)道(dao)怎(zen)么和陌生人搭話以及不知(zhi)道(dao)在(zai)直播賣(mai)(mai)貨(huo)時該說什么話，讓粉絲想下單(dan)，其實只(zhi)要掌握這些技巧語言就好(hao)了。

1、學會溝通，并設身處地的為粉絲著想

比如(ru)，同(tong)樣是推銷口(kou)紅，很多主(zhu)播翻來覆(fu)去(qu)就是那幾(ji)句話：“這(zhe)個顏色顯白”、“這(zhe)支口(kou)紅好(hao)好(hao)看”、“這(zhe)支口(kou)紅不容易沾(zhan)杯”。

但是有(you)(you)技巧的(de)(de)人推(tui)銷(xiao)產品時(shi)，他(ta)總能(neng)找(zhao)到最形(xing)象、最具體、最讓粉絲能(neng)有(you)(you)代入(ru)感(gan)，切身體會那(nei)種(zhong)效(xiao)果！例如他(ta)推(tui)銷(xiao)口紅時(shi)會說：“這是一(yi)只(zhi)天不怕地不怕的(de)(de)顏(yan)色(se)，這是忘記(ji)前任的(de)(de)一(yi)支顏(yan)色(se)，穿風衣的(de)(de)時(shi)候(hou)，一(yi)定(ding)要有(you)(you)這種(zhong)顏(yan)色(se)；顯白到爆炸(zha)……”

2、開場的直播賣貨技巧語言及中場互動技巧語言

（1）開(kai)場話術：當(dang)你剛(gang)開(kai)始直播時，可以用以下幾個(ge)賣(mai)貨話術來歡迎(ying)(ying)粉絲：各位(wei)朋友晚上好呀，歡迎(ying)(ying)大家(jia)(jia)來到我的直播間；今天直播要(yao)(yao)跟(gen)大家(jia)(jia)分享幾個(ge)重(zhong)磅(bang)商品…（可簡要(yao)(yao)說明直播帶(dai)貨的商品）

（2）中(zhong)場互動：主(zhu)播直播到中(zhong)場的時候，別忘了和(he)粉絲(si)進(jin)(jin)行(xing)互動，比(bi)如可以說：“這個知(zhi)識點聽(ting)懂(dong)(dong)沒？聽(ting)懂(dong)(dong)的扣1，沒聽(ting)懂(dong)(dong)的扣2”或者(zhe)“新進(jin)(jin)入(ru)的小伙伴可以關注一(yi)下(xia)我哦，接(jie)下(xia)來我會馬上進(jin)(jin)行(xing)一(yi)波抽(chou)獎！”

記(ji)住每次自己講了一段時間時，記(ji)住一定要和(he)粉(fen)絲積極(ji)互動，并(bing)用抽獎的(de)手法吸(xi)引粉(fen)絲的(de)注意力！

3、直播賣貨技巧語言

設置(zhi)關鍵(jian)詞(ci)：“哦買噶，買它(ta)！”一提到這幾個字，是不是就(jiu)會想起李(li)佳琦。這就(jiu)是李(li)佳琦的關鍵(jian)詞(ci)！

我們(men)在直(zhi)播(bo)的時(shi)(shi)候也(ye)可以設(she)置這樣類似的關(guan)鍵詞。并(bing)且將其打造成自(zi)己(ji)的標簽，多(duo)次在直(zhi)播(bo)間和大(da)家互動。當一個(ge)動作持續發生時(shi)(shi)，用戶就會對(dui)你(ni)產生極強的印(yin)象，這個(ge)關(guan)鍵詞也(ye)會成為你(ni)的直(zhi)播(bo)亮點！一聽到(dao)這個(ge)關(guan)鍵詞就會想到(dao)你(ni)了！

粉(fen)(fen)絲昵稱：我們在直播的時候(hou)可以(yi)為粉(fen)(fen)絲朋友設(she)計一個昵稱，比如(ru)李佳琦在直播的時候(hou)會說妹(mei)妹(mei)們來咯！

然后還(huan)會稱呼(hu)(hu)粉絲為“女(nv)生”，比起很多(duo)主(zhu)播(bo)一上來就(jiu)稱呼(hu)(hu)粉絲為“寶(bao)寶(bao)、寶(bao)貝(bei)”這樣肉麻的稱呼(hu)(hu)來說，稱呼(hu)(hu)粉絲為“女(nv)生”就(jiu)顯得不(bu)卑不(bu)亢，不(bu)諂媚！很容易(yi)讓女(nv)性(xing)朋友們有好感(gan)！

4、提前策劃直播內容，完成直播腳本的設計

看到這(zhe)里很多(duo)主播有可能會(hui)說(shuo)，我天(tian)生不太愛說(shuo)話，不知道到時候怎么(me)說(shuo)，說(shuo)什(shen)么(me)？那么(me)你(ni)(ni)可以提前(qian)寫好一個直(zhi)播賣貨的腳本，提前(qian)設置好在什(shen)么(me)時間節點(dian)，你(ni)(ni)要(yao)說(shuo)什(shen)么(me)，把(ba)細節都敲定(ding)，在直(zhi)播前(qian)就熟記(ji)，這(zhe)樣才(cai)不會(hui)慌！

抖音(yin)直播(bo)(bo)腳(jiao)本(ben)(ben)有兩種(zhong)：一(yi)種(zhong)是單品直播(bo)(bo)腳(jiao)本(ben)(ben)，一(yi)種(zhong)整場直播(bo)(bo)腳(jiao)本(ben)(ben)。單品腳(jiao)本(ben)(ben)相(xiang)對簡單一(yi)些，也是直播(bo)(bo)賣貨過程中，必不(bu)可少的腳(jiao)本(ben)(ben)！