一、直播賣貨怎么運作

但是為什么許多商家做直播賣貨效果不好呢？無論圖、文案有多精美和華麗，也比不上對著鏡頭實實在在的展現商品，在可信度這一塊是其他宣傳方式無法比擬的。今天就來教你們如何運作直播賣貨，實現店鋪銷量。

1、引流

直播的根本就是觀眾，如(ru)何(he)提升觀眾數量才是重(zhong)中之重(zhong)。

（1）平臺合作

舉個(ge)例子：如(ru)果(guo)直播(bo)的產(chan)品是偏向(xiang)于母(mu)嬰類的，可(ke)以找一(yi)些母(mu)嬰產(chan)品的平臺進(jin)行合(he)作(zuo)，通過他們的宣傳讓更多的人知道這場直播(bo)達到(dao)引流的目的，增加觀看直播(bo)的人數(shu)。

（2）朋友圈、社群

商家(jia)可以(yi)設(she)計關于直播的主題內容海報，然后在朋友圈(quan)和(he)社群使用海報進行宣傳和(he)擴散，可以(yi)增(zeng)加一定的激勵，比如說轉發送優(you)惠券等。讓大家(jia)都知道(dao)有這么一場直播活動。

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（3）公眾號圖文

商家(jia)(jia)撰寫(xie)軟文(wen)并(bing)配上主(zhu)播的信息以(yi)及內容預(yu)告，發送(song)在公眾號(hao)，提前讓大家(jia)(jia)知(zhi)道有這(zhe)么一場直播并(bing)且公眾號(hao)圖(tu)文(wen)方便大家(jia)(jia)轉發擴散。

（4）商鋪門口擺放落地頁

商鋪門前的人流非常容易對(dui)直播進行(xing)宣傳(chuan)(chuan)和傳(chuan)(chuan)播，獨特的宣傳(chuan)(chuan)方式也很容易幫(bang)助(zhu)商鋪本身進行(xing)宣傳(chuan)(chuan)。

2、互動

直播過程中的(de)互(hu)動是留住觀眾的(de)根本(ben)，如果沒有互(hu)動一味地(di)展示商品會(hui)讓(rang)觀眾覺得無聊從(cong)而離開直播間。一定的(de)活動以及激(ji)勵會(hui)調動觀眾的(de)積極性從(cong)而實(shi)現購買。

（1）抽獎

適當(dang)的在直播(bo)過程中(zhong)抽(chou)取(qu)一些小禮品(pin)，調動(dong)觀眾的積極性，可(ke)以是店鋪(pu)的優惠券(quan)或(huo)者2元小話費(fei)這種(zhong)獎品(pin)。

（2）限時秒殺

在直播過程中可以定(ding)時推(tui)出(chu)一個(ge)限時秒殺的(de)(de)鏈接，通過一次次的(de)(de)秒殺價，讓觀眾對每一次的(de)(de)秒殺環(huan)節充滿期(qi)(qi)待(dai)(dai)，在期(qi)(qi)待(dai)(dai)中推(tui)進直播的(de)(de)環(huan)節。

（3）紅包

定(ding)時(shi)發動紅包環(huan)節，帶動觀眾的積極性，紅包金額不需要很(hen)大，對觀眾來說主要是搶紅包的過(guo)程。

3、轉化

（1）粉絲促進分享

通過(guo)(guo)直播購買的粉絲，如(ru)果幫忙轉發直播鏈接在朋友圈，可以得到一定(ding)的返(fan)現，通過(guo)(guo)粉絲來(lai)促進分享和轉化。

（2）分析數據喜好

根據(ju)彈幕的信息以及部分(fen)可(ke)視化的內容，收集觀(guan)眾(zhong)(zhong)的聚(ju)焦點(dian)并根據(ju)分(fen)析的結(jie)果即(ji)時添加(jia)觀(guan)眾(zhong)(zhong)喜(xi)歡的產品。

二、直播賣貨的技巧語言有哪些

很多新手主播(bo)(bo)在(zai)(zai)直(zhi)播(bo)(bo)賣貨時(shi)都(dou)面臨這(zhe)樣一個問題(ti)：不(bu)知道怎么和陌生人(ren)搭話以及不(bu)知道在(zai)(zai)直(zhi)播(bo)(bo)賣貨時(shi)該(gai)說什么話，讓(rang)粉絲想下單(dan)，其實只要掌握這(zhe)些技巧語(yu)言就(jiu)好了。

1、學會溝通，并設身處地的為粉絲著想

比如，同樣是推銷口紅(hong)，很多主播翻(fan)來覆去就(jiu)是那幾句話：“這(zhe)個顏色顯白(bai)”、“這(zhe)支(zhi)口紅(hong)好好看”、“這(zhe)支(zhi)口紅(hong)不容易沾杯”。

但是(shi)(shi)有技巧的人推銷產品時，他總能找(zhao)到最形象、最具體、最讓(rang)粉(fen)絲能有代入感(gan)，切身體會那(nei)種效果！例如他推銷口紅時會說(shuo)：“這是(shi)(shi)一(yi)只天(tian)不(bu)怕地不(bu)怕的顏(yan)色(se)，這是(shi)(shi)忘記前任的一(yi)支顏(yan)色(se)，穿風衣的時候，一(yi)定要有這種顏(yan)色(se)；顯(xian)白到爆炸……”

2、開場的直播賣貨技巧語言及中場互動技巧語言

（1）開(kai)場話(hua)(hua)術：當你(ni)剛開(kai)始直播時，可以用以下幾個賣貨(huo)話(hua)(hua)術來歡迎粉絲(si)：各位(wei)朋友晚上好(hao)呀，歡迎大家來到我的(de)直播間；今天(tian)直播要跟大家分(fen)享幾個重磅商品…（可簡要說明(ming)直播帶貨(huo)的(de)商品）

（2）中(zhong)場(chang)互動：主(zhu)播(bo)(bo)直播(bo)(bo)到(dao)中(zhong)場(chang)的時候，別(bie)忘了和(he)粉絲(si)進(jin)(jin)行(xing)(xing)互動，比如(ru)可(ke)以說：“這個(ge)知識點(dian)聽(ting)懂沒？聽(ting)懂的扣1，沒聽(ting)懂的扣2”或(huo)者“新進(jin)(jin)入的小伙伴可(ke)以關注一(yi)下我哦，接下來(lai)我會馬上進(jin)(jin)行(xing)(xing)一(yi)波(bo)抽獎！”

記(ji)(ji)住每(mei)次自(zi)己講了(le)一段時間時，記(ji)(ji)住一定要和(he)粉絲積極互動，并用抽獎(jiang)的手(shou)法吸引粉絲的注意(yi)力(li)！

3、直播賣貨技巧語言

設置關(guan)鍵詞：“哦買(mai)噶，買(mai)它！”一提到(dao)這(zhe)幾個字，是不是就(jiu)(jiu)會想(xiang)起李佳(jia)琦。這(zhe)就(jiu)(jiu)是李佳(jia)琦的關(guan)鍵詞！

我們在(zai)直播(bo)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)也(ye)可以設置這(zhe)樣類(lei)似的(de)(de)(de)(de)關鍵詞(ci)(ci)。并(bing)且將(jiang)其打(da)造成(cheng)自己的(de)(de)(de)(de)標簽(qian)，多(duo)次在(zai)直播(bo)間(jian)和大家互(hu)動(dong)。當一個(ge)動(dong)作持續發生時，用戶就會對你產生極強(qiang)的(de)(de)(de)(de)印象，這(zhe)個(ge)關鍵詞(ci)(ci)也(ye)會成(cheng)為你的(de)(de)(de)(de)直播(bo)亮點！一聽到(dao)這(zhe)個(ge)關鍵詞(ci)(ci)就會想到(dao)你了！

粉絲昵稱：我們在直播(bo)的時候(hou)可以(yi)為粉絲朋(peng)友設計一(yi)個昵稱，比如李(li)佳琦在直播(bo)的時候(hou)會說妹妹們來咯！

然后還會稱(cheng)呼粉絲(si)(si)(si)為“女生”，比起很多主播一上來(lai)(lai)就(jiu)稱(cheng)呼粉絲(si)(si)(si)為“寶寶、寶貝(bei)”這樣(yang)肉麻的稱(cheng)呼來(lai)(lai)說，稱(cheng)呼粉絲(si)(si)(si)為“女生”就(jiu)顯得不卑不亢，不諂(chan)媚！很容易讓女性朋友們有好感！

4、提前策劃直播內容，完成直播腳本的設計

看到(dao)這里很多主播有(you)可能會(hui)(hui)說，我天生不(bu)太(tai)愛(ai)說話，不(bu)知道到(dao)時(shi)候怎(zen)么(me)(me)(me)說，說什么(me)(me)(me)？那(nei)么(me)(me)(me)你可以提前寫好一個直播賣(mai)貨的(de)腳(jiao)本，提前設置好在什么(me)(me)(me)時(shi)間節點(dian)，你要說什么(me)(me)(me)，把細節都(dou)敲定，在直播前就熟記(ji)，這樣才不(bu)會(hui)(hui)慌(huang)！

抖音直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)腳本(ben)有兩(liang)種：一(yi)種是單(dan)品直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)腳本(ben)，一(yi)種整場直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)腳本(ben)。單(dan)品腳本(ben)相對(dui)簡單(dan)一(yi)些，也(ye)是直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)賣貨過程(cheng)中，必不可少(shao)的腳本(ben)！