一、直播賣貨怎么運作

但是為什么許多商家做直播賣貨效果不好呢？無論圖、文案有多精美和華麗，也比不上對著鏡頭實實在在的展現商品，在可信度這一塊是其他宣傳方式無法比擬的。今天就來教你們如何運作直播賣貨，實現店鋪銷量。

1、引流

直播的根本就是觀眾，如何提升觀眾數(shu)量(liang)才是重中之(zhi)重。

（1）平臺合作

舉個例子：如果直(zhi)播(bo)的(de)(de)產品(pin)是(shi)偏向(xiang)于母(mu)嬰類的(de)(de)，可以找(zhao)一些母(mu)嬰產品(pin)的(de)(de)平(ping)臺進行(xing)合作，通過(guo)他們的(de)(de)宣傳(chuan)讓更多(duo)的(de)(de)人(ren)知(zhi)道這場直(zhi)播(bo)達到引流的(de)(de)目的(de)(de)，增加觀看直(zhi)播(bo)的(de)(de)人(ren)數。

（2）朋友圈、社群

商家可以設計關于直播的主題內容海報，然(ran)后在朋友圈和社群使用海報進行宣(xuan)傳和擴散，可以增(zeng)加一定(ding)的激勵(li)，比如說轉(zhuan)發送優惠券等(deng)。讓大家都知道有這(zhe)么一場(chang)直播活(huo)動。

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（3）公眾號圖文

商家(jia)撰寫軟(ruan)文并配上主播的信息以及內容預告，發(fa)送在公眾(zhong)號，提前讓(rang)大家(jia)知道有這么一(yi)場直播并且公眾(zhong)號圖文方(fang)便大家(jia)轉發(fa)擴(kuo)散。

（4）商鋪門口擺放落地頁

商(shang)鋪門前的人流非常容易對直播(bo)進行宣(xuan)(xuan)傳和傳播(bo)，獨(du)特的宣(xuan)(xuan)傳方式也很容易幫助商(shang)鋪本身進行宣(xuan)(xuan)傳。

2、互動

直播(bo)過程(cheng)中的(de)互(hu)動是留住觀(guan)眾的(de)根本，如果沒有互(hu)動一(yi)(yi)味地展(zhan)示商品會讓觀(guan)眾覺得(de)無聊(liao)從(cong)而離開直播(bo)間。一(yi)(yi)定的(de)活動以(yi)及激(ji)勵會調動觀(guan)眾的(de)積極(ji)性從(cong)而實現購(gou)買(mai)。

（1）抽獎

適當的(de)在(zai)直播過程中抽取一些小(xiao)(xiao)禮品，調動觀(guan)眾的(de)積極性，可以是店鋪的(de)優惠券或者2元(yuan)小(xiao)(xiao)話(hua)費這(zhe)種獎品。

（2）限時秒殺

在直播(bo)過程中可(ke)以定時推出一(yi)個(ge)限時秒殺(sha)(sha)的鏈接，通過一(yi)次(ci)次(ci)的秒殺(sha)(sha)價，讓觀眾對每(mei)一(yi)次(ci)的秒殺(sha)(sha)環節充滿期待(dai)(dai)，在期待(dai)(dai)中推進(jin)直播(bo)的環節。

（3）紅包

定時發(fa)動紅(hong)包(bao)(bao)環(huan)節，帶動觀眾(zhong)的積極性，紅(hong)包(bao)(bao)金(jin)額不(bu)需要很(hen)大(da)，對(dui)觀眾(zhong)來說主要是搶紅(hong)包(bao)(bao)的過程。

3、轉化

（1）粉絲促進分享

通過(guo)直(zhi)播購買的粉絲(si)，如(ru)果幫忙轉發直(zhi)播鏈接在朋友圈，可以得到(dao)一定的返(fan)現，通過(guo)粉絲(si)來促進分享和轉化。

（2）分析數據喜好

根據彈幕的(de)(de)信息以及部分(fen)可視化的(de)(de)內容，收集(ji)觀眾(zhong)的(de)(de)聚(ju)焦點并根據分(fen)析的(de)(de)結果即時(shi)添(tian)加觀眾(zhong)喜歡的(de)(de)產品(pin)。

二、直播賣貨的技巧語言有哪些

很多新手主(zhu)播(bo)在直播(bo)賣(mai)貨(huo)時都面臨這樣一(yi)個問題(ti)：不知(zhi)道怎(zen)么(me)和陌生人搭話以(yi)及不知(zhi)道在直播(bo)賣(mai)貨(huo)時該說什么(me)話，讓粉絲想(xiang)下(xia)單，其(qi)實只要掌握(wo)這些(xie)技巧語言就好了(le)。

1、學會溝通，并設身處地的為粉絲著想

比如，同樣是(shi)推銷口(kou)紅，很多主播(bo)翻來覆去就是(shi)那幾句話：“這(zhe)個顏色顯(xian)白”、“這(zhe)支口(kou)紅好(hao)好(hao)看”、“這(zhe)支口(kou)紅不容易沾(zhan)杯”。

但是(shi)有(you)技巧的(de)人(ren)推(tui)銷(xiao)產品(pin)時，他總能找到(dao)(dao)最形象(xiang)、最具體、最讓粉(fen)絲能有(you)代(dai)入感(gan)，切身體會那種效果！例如他推(tui)銷(xiao)口紅時會說(shuo)：“這是(shi)一(yi)只天不(bu)怕地(di)不(bu)怕的(de)顏色(se)，這是(shi)忘記前任的(de)一(yi)支顏色(se)，穿風衣的(de)時候，一(yi)定要(yao)有(you)這種顏色(se)；顯白到(dao)(dao)爆炸……”

2、開場的直播賣貨技巧語言及中場互動技巧語言

（1）開場(chang)話(hua)術：當你剛開始直(zhi)播(bo)時，可(ke)以(yi)用(yong)以(yi)下(xia)幾(ji)個賣貨話(hua)術來歡(huan)迎粉絲：各位朋(peng)友晚上好呀，歡(huan)迎大家(jia)來到我的直(zhi)播(bo)間；今(jin)天直(zhi)播(bo)要跟大家(jia)分享幾(ji)個重磅商(shang)品…（可(ke)簡要說明直(zhi)播(bo)帶貨的商(shang)品）

（2）中(zhong)場互(hu)動：主播直(zhi)播到中(zhong)場的(de)(de)時(shi)候，別忘了和(he)粉絲進行互(hu)動，比如可以(yi)說：“這個知識(shi)點聽懂沒(mei)？聽懂的(de)(de)扣(kou)1，沒(mei)聽懂的(de)(de)扣(kou)2”或者“新進入的(de)(de)小伙伴可以(yi)關(guan)注一下(xia)我(wo)哦，接下(xia)來(lai)我(wo)會馬上(shang)進行一波抽獎！”

記(ji)住(zhu)每次自己(ji)講了一段時間時，記(ji)住(zhu)一定要和粉(fen)絲(si)積極互動(dong)，并(bing)用抽獎的(de)手法(fa)吸(xi)引粉(fen)絲(si)的(de)注意力！

3、直播賣貨技巧語言

設置關(guan)鍵(jian)詞：“哦買噶，買它！”一提到這幾個字(zi)，是不是就(jiu)(jiu)會(hui)想(xiang)起李佳琦(qi)。這就(jiu)(jiu)是李佳琦(qi)的關(guan)鍵(jian)詞！

我們在(zai)直播(bo)的(de)(de)時(shi)候(hou)也(ye)可(ke)以設置這(zhe)(zhe)(zhe)樣類(lei)似的(de)(de)關(guan)鍵詞(ci)。并且將其(qi)打造成(cheng)自己(ji)的(de)(de)標簽，多次在(zai)直播(bo)間和(he)大(da)家互動。當一個動作持續發(fa)生時(shi)，用戶(hu)就會(hui)對你產生極強(qiang)的(de)(de)印象，這(zhe)(zhe)(zhe)個關(guan)鍵詞(ci)也(ye)會(hui)成(cheng)為你的(de)(de)直播(bo)亮點！一聽(ting)到這(zhe)(zhe)(zhe)個關(guan)鍵詞(ci)就會(hui)想到你了(le)！

粉絲昵稱：我們在直播的(de)時候可(ke)以為粉絲朋友設(she)計一個昵稱，比如李佳琦在直播的(de)時候會說妹妹們來咯！

然后還會稱呼(hu)粉(fen)絲為(wei)“女(nv)生”，比起(qi)很(hen)多主播一(yi)上來就(jiu)稱呼(hu)粉(fen)絲為(wei)“寶(bao)寶(bao)、寶(bao)貝(bei)”這樣肉麻的稱呼(hu)來說，稱呼(hu)粉(fen)絲為(wei)“女(nv)生”就(jiu)顯得不卑不亢，不諂(chan)媚！很(hen)容易讓女(nv)性朋友們(men)有好感！

4、提前策劃直播內容，完成直播腳本的設計

看到這里很多主播(bo)有(you)可能會說，我(wo)天生(sheng)不(bu)(bu)太(tai)愛(ai)說話，不(bu)(bu)知道到時候(hou)怎么(me)說，說什么(me)？那么(me)你可以提(ti)前寫好(hao)一個直播(bo)賣貨的(de)腳本，提(ti)前設置好(hao)在(zai)什么(me)時間節點(dian)，你要(yao)說什么(me)，把細節都敲定，在(zai)直播(bo)前就熟記，這樣才不(bu)(bu)會慌(huang)！

抖音直播腳(jiao)(jiao)本有兩種：一種是單品(pin)直播腳(jiao)(jiao)本，一種整(zheng)場直播腳(jiao)(jiao)本。單品(pin)腳(jiao)(jiao)本相對簡單一些，也是直播賣貨過程中(zhong)，必不可少的(de)腳(jiao)(jiao)本！