一、直播賣貨怎么運作

但是為什么許多商家做直播賣貨效果不好呢？無論圖、文案有多精美和華麗，也比不上對著鏡頭實實在在的展現商品，在可信度這一塊是其他宣傳方式無法比擬的。今天就來教你們如何運作直播賣貨，實現店鋪銷量。

1、引流

直播(bo)的根本就是觀眾(zhong)，如何提升觀眾(zhong)數量才是重中之重。

（1）平臺合作

舉個例子：如果直播的(de)(de)(de)(de)產品(pin)是(shi)偏向于母(mu)嬰類的(de)(de)(de)(de)，可(ke)以找一(yi)些母(mu)嬰產品(pin)的(de)(de)(de)(de)平臺(tai)進行合作，通過(guo)他們(men)的(de)(de)(de)(de)宣傳讓更多的(de)(de)(de)(de)人(ren)知道這場直播達到(dao)引(yin)流(liu)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，增加觀看(kan)直播的(de)(de)(de)(de)人(ren)數。

（2）朋友圈、社群

商家(jia)可以設計關于直播的主題內(nei)容海(hai)報，然后(hou)在朋友(you)圈和社群使用(yong)海(hai)報進行宣傳和擴散，可以增(zeng)加(jia)一定的激(ji)勵(li)，比如說轉(zhuan)發送優惠券等。讓(rang)大家(jia)都知道有這(zhe)么一場(chang)直播活(huo)動。

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（3）公眾號圖文

商家撰寫軟文并配上主播的信息以及(ji)內容預告，發送在公(gong)眾號(hao)，提(ti)前讓(rang)大家知道有這么(me)一場(chang)直(zhi)播并且公(gong)眾號(hao)圖文方便(bian)大家轉發擴散。

（4）商鋪門口擺放落地頁

商鋪門前(qian)的人流非常容易(yi)對直(zhi)播進行宣傳和傳播，獨特的宣傳方式也很容易(yi)幫助商鋪本身(shen)進行宣傳。

2、互動

直(zhi)播(bo)過(guo)程中的(de)互動(dong)(dong)(dong)是留住觀(guan)眾(zhong)的(de)根本(ben)，如(ru)果沒有互動(dong)(dong)(dong)一味地展示商品(pin)會讓觀(guan)眾(zhong)覺得無聊從(cong)而離開直(zhi)播(bo)間。一定(ding)的(de)活動(dong)(dong)(dong)以及激勵會調(diao)動(dong)(dong)(dong)觀(guan)眾(zhong)的(de)積極性(xing)從(cong)而實現購買。

（1）抽獎

適(shi)當的(de)在直播過(guo)程(cheng)中抽取一些小(xiao)禮(li)品，調動觀眾的(de)積極性，可以(yi)是店鋪的(de)優惠券或者(zhe)2元小(xiao)話費這(zhe)種獎(jiang)品。

（2）限時秒殺

在直播過(guo)程(cheng)中可以定時推(tui)出一個限時秒殺(sha)的(de)鏈接，通過(guo)一次(ci)次(ci)的(de)秒殺(sha)價，讓(rang)觀眾(zhong)對每一次(ci)的(de)秒殺(sha)環節充(chong)滿(man)期待，在期待中推(tui)進直播的(de)環節。

（3）紅包

定(ding)時發動紅(hong)(hong)包(bao)(bao)環節(jie)，帶(dai)動觀眾(zhong)的(de)積極性，紅(hong)(hong)包(bao)(bao)金額不需要很大，對觀眾(zhong)來說主要是搶紅(hong)(hong)包(bao)(bao)的(de)過(guo)程。

3、轉化

（1）粉絲促進分享

通過(guo)直(zhi)播購買的粉(fen)絲，如果(guo)幫(bang)忙(mang)轉發(fa)直(zhi)播鏈接在朋友圈，可以得(de)到一定的返現，通過(guo)粉(fen)絲來促進分(fen)享和(he)轉化。

（2）分析數據喜好

根據(ju)彈幕的(de)(de)(de)信息以及部分(fen)可視化的(de)(de)(de)內容，收(shou)集觀(guan)眾的(de)(de)(de)聚(ju)焦點并根據(ju)分(fen)析的(de)(de)(de)結果即時(shi)添加觀(guan)眾喜(xi)歡的(de)(de)(de)產品。

二、直播賣貨的技巧語言有哪些

很多(duo)新手(shou)主播在(zai)直播賣貨時都面臨這(zhe)(zhe)樣(yang)一個問(wen)題：不(bu)知道怎么(me)和陌生人搭話(hua)以及不(bu)知道在(zai)直播賣貨時該說什么(me)話(hua)，讓(rang)粉絲想下單，其實只要掌握這(zhe)(zhe)些(xie)技巧語言就好了。

1、學會溝通，并設身處地的為粉絲著想

比(bi)如，同樣(yang)是(shi)(shi)推銷(xiao)口(kou)紅，很多主播翻來覆去(qu)就是(shi)(shi)那(nei)幾句話：“這(zhe)個顏色(se)顯(xian)白”、“這(zhe)支口(kou)紅好(hao)好(hao)看”、“這(zhe)支口(kou)紅不容易沾杯(bei)”。

但(dan)是(shi)有技(ji)巧(qiao)的人推銷產品時(shi)，他(ta)總(zong)能找到最形象、最具體、最讓(rang)粉(fen)絲能有代入感，切身體會那種(zhong)效果！例(li)如他(ta)推銷口紅時(shi)會說：“這(zhe)是(shi)一(yi)只(zhi)天不怕(pa)地不怕(pa)的顏色，這(zhe)是(shi)忘記前任的一(yi)支顏色，穿風衣的時(shi)候(hou)，一(yi)定要有這(zhe)種(zhong)顏色；顯白(bai)到爆炸(zha)……”

2、開場的直播賣貨技巧語言及中場互動技巧語言

（1）開場(chang)話術(shu)：當你剛(gang)開始直(zhi)播(bo)時，可以用(yong)以下(xia)幾個(ge)賣(mai)貨話術(shu)來歡(huan)迎粉絲(si)：各位朋友晚上好(hao)呀，歡(huan)迎大家來到我的(de)直(zhi)播(bo)間；今天直(zhi)播(bo)要跟大家分享幾個(ge)重磅(bang)商品…（可簡要說明(ming)直(zhi)播(bo)帶貨的(de)商品）

（2）中(zhong)場互(hu)動：主播直播到中(zhong)場的時候，別(bie)忘了和粉絲進(jin)行互(hu)動，比如可以說(shuo)：“這個知識點(dian)聽(ting)(ting)懂沒？聽(ting)(ting)懂的扣1，沒聽(ting)(ting)懂的扣2”或者“新進(jin)入(ru)的小(xiao)伙伴可以關注一(yi)下我哦，接下來我會馬上進(jin)行一(yi)波抽獎！”

記住(zhu)每(mei)次(ci)自己講了(le)一段時(shi)間時(shi)，記住(zhu)一定要和(he)粉絲積極(ji)互(hu)動，并用抽獎(jiang)的手法吸引粉絲的注意力(li)！

3、直播賣貨技巧語言

設置關(guan)鍵(jian)詞：“哦買噶，買它！”一提到這幾個(ge)字(zi)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)就會想(xiang)起李(li)佳琦。這就是(shi)(shi)李(li)佳琦的關(guan)鍵(jian)詞！

我們在直(zhi)播(bo)的(de)時候也(ye)可以(yi)設置這(zhe)樣類似的(de)關(guan)(guan)鍵詞(ci)。并且(qie)將其打(da)造成自己的(de)標簽，多次(ci)在直(zhi)播(bo)間和大家互(hu)動。當(dang)一個動作(zuo)持(chi)續發生時，用戶就(jiu)會對你產生極強的(de)印象，這(zhe)個關(guan)(guan)鍵詞(ci)也(ye)會成為你的(de)直(zhi)播(bo)亮點！一聽到這(zhe)個關(guan)(guan)鍵詞(ci)就(jiu)會想到你了！

粉(fen)(fen)絲(si)昵稱：我(wo)們(men)(men)在直(zhi)播的(de)時(shi)候(hou)可以(yi)為(wei)粉(fen)(fen)絲(si)朋友設計(ji)一個昵稱，比如李(li)佳琦在直(zhi)播的(de)時(shi)候(hou)會(hui)說妹妹們(men)(men)來咯(ge)！

然(ran)后(hou)還會稱(cheng)(cheng)呼(hu)粉絲(si)為“女(nv)生(sheng)”，比起很多主(zhu)播一上來就(jiu)稱(cheng)(cheng)呼(hu)粉絲(si)為“寶(bao)寶(bao)、寶(bao)貝”這樣肉麻的稱(cheng)(cheng)呼(hu)來說，稱(cheng)(cheng)呼(hu)粉絲(si)為“女(nv)生(sheng)”就(jiu)顯得不卑不亢，不諂(chan)媚！很容易(yi)讓女(nv)性朋友們有好感！

4、提前策劃直播內容，完成直播腳本的設計

看(kan)到(dao)這里(li)很多(duo)主播有(you)可能(neng)會說(shuo)(shuo)，我天生(sheng)不(bu)(bu)太愛說(shuo)(shuo)話，不(bu)(bu)知道到(dao)時(shi)候(hou)怎(zen)么(me)說(shuo)(shuo)，說(shuo)(shuo)什么(me)？那么(me)你可以提前(qian)寫好(hao)一(yi)個直播賣(mai)貨的腳本，提前(qian)設置好(hao)在什么(me)時(shi)間(jian)節(jie)(jie)點(dian)，你要說(shuo)(shuo)什么(me)，把細節(jie)(jie)都敲(qiao)定，在直播前(qian)就熟記，這樣才不(bu)(bu)會慌(huang)！

抖音(yin)直(zhi)播腳本有兩種：一(yi)種是(shi)單(dan)品(pin)直(zhi)播腳本，一(yi)種整場直(zhi)播腳本。單(dan)品(pin)腳本相對簡單(dan)一(yi)些，也是(shi)直(zhi)播賣貨(huo)過程中，必不可少(shao)的(de)腳本！