一、跨境電商直播帶貨的機遇與發展如何

在國內直播熱潮的影響之下，國外直播領域也開始呈現階梯式發展，很多跨境電商平臺都逐漸開通了直播的功能，希望能通過現場直播的形式來幫助商家提高產品的銷量！那么跨境電商直播帶貨的機遇(yu)與(yu)發(fa)展如何？

相比(bi)國內直(zhi)(zhi)播(bo)的(de)野蠻生長，國外的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)就(jiu)沒這(zhe)么瘋狂，他們基(ji)本上(shang)都是(shi)在(zai)幾大(da)巨頭的(de)掌控之下(xia)。當然(ran)也(ye)有一(yi)些直(zhi)(zhi)播(bo)App，但是(shi)基(ji)本上(shang)流量(liang)不高(gao)，這(zhe)也(ye)導致國外很少有直(zhi)(zhi)播(bo)禮物，直(zhi)(zhi)播(bo)補貼，除非(fei)是(shi)優質原創(chuang)作者或者名(ming)人明星。和國內的(de)網(wang)紅營銷相比(bi)較，國外的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)更偏與娛樂。

東南亞(ya)巨頭Shopee在為期(qi)一(yi)個月(yue)的(de)(de)促銷(xiao)活動(dong)中推(tui)出了(le)直播，參與(yu)直播活動(dong)的(de)(de)賣家反(fan)饋(kui)積極(ji)，銷(xiao)售額最高實現了(le)75%的(de)(de)增長，隨著對便(bian)利性和互動(dong)購物環(huan)境的(de)(de)需(xu)求提(ti)(ti)高，能夠提(ti)(ti)供引人入勝(sheng)的(de)(de)全渠道在線購物體驗的(de)(de)電商公司將在業內脫穎而出。

直播對商品銷售的高效轉化能力令其成為電商爭搶的香餑餑，目前很多廣告投入更多是強流量曝光而弱銷售轉化效果的，一些營銷廣告CTR能達到1%已經算是不錯的表現，而有媒體表示快手轉化和帶貨效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多網紅達人直播基本上是采取CPS（按銷售效果計）費模式，對合作方來說相對比較友好，很多跨境進口品牌都已經和各大頭部直播達人合作。網絡紅人的跨境直播帶貨，能迅速增加品牌的曝光度與產品轉換率，加速資金循環速度，并直接推動了跨境供應鏈的全球化、社會化發展，快速實現品牌孵化。直播帶貨將成跨境電商的新風口。

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二、跨境電商直播怎么做

1、選擇第(di)三(san)方電商網(wang)紅(hong)中介(jie)，首(shou)先(xian)如果你(ni)對于海外直播(bo)沒(mei)有(you)一點點經驗，建(jian)議你(ni)找一些(xie)第(di)三(san)方網(wang)紅(hong)直播(bo)中介(jie)平臺。

2、判斷(duan)網(wang)(wang)紅(hong)粉(fen)絲(si)的(de)(de)價值和粉(fen)絲(si)定位，這(zhe)是任何網(wang)(wang)紅(hong)帶貨的(de)(de)核(he)心，因為任何網(wang)(wang)紅(hong)的(de)(de)價值就是她的(de)(de)粉(fen)絲(si)量。但(dan)是目前(qian)網(wang)(wang)紅(hong)的(de)(de)粉(fen)絲(si)量水非(fei)常深，真真假假難分辨，沒有足夠價值的(de)(de)粉(fen)絲(si)量自然產生不了太大的(de)(de)銷售，我們往往缺(que)少判斷(duan)粉(fen)絲(si)量的(de)(de)能力，建議選擇第(di)三方服務(wu)機構判斷(duan)。

3、直播應用場景的建立和應用，任何一個網紅直播都會有他的直播背景和應用場景。因為直(zhi)播(bo)(bo)帶貨不同(tong)于(yu)尋常娛樂直(zhi)播(bo)(bo)，網紅直(zhi)播(bo)(bo)的(de)(de)背景和設置(zhi)應該符合你的(de)(de)產品，關于(yu)這(zhe)點(dian)其(qi)實(shi)可以(yi)參考(kao)前幾年大(da)火的(de)(de)電視直(zhi)播(bo)(bo)模式。

4、跟網紅主播談業績合作分成模式，對于廣大外貿企業來說，直播帶貨最關心(xin)的一(yi)個點就(jiu)是業績分成、傭金(jin)抽成的操作怎么進行。