一、跨境電商直播帶貨的機遇與發展如何

在國內直播熱潮的影響之下，國外直播領域也開始呈現階梯式發展，很多跨境電商平臺都逐漸開通了直播的功能，希望能通過現場直播的形式來幫助商家提高產品的銷量！那么跨境電商直播帶貨的機(ji)遇與發展如何？

相比國內(nei)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)的野蠻生長，國外(wai)(wai)的直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)就沒這么瘋狂(kuang)，他們(men)基本(ben)上都是(shi)在幾大巨(ju)頭的掌控之下(xia)。當然也有一些直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)App，但(dan)是(shi)基本(ben)上流(liu)量不高，這也導致(zhi)國外(wai)(wai)很少有直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)禮物(wu)，直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)補貼，除非是(shi)優質原創作(zuo)者(zhe)或者(zhe)名人(ren)明星。和國內(nei)的網紅營銷相比較，國外(wai)(wai)的直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)更偏與娛(yu)樂。

東南亞巨頭Shopee在(zai)為(wei)期一個月的(de)促銷(xiao)活動(dong)中推出了(le)直(zhi)播(bo)，參與直(zhi)播(bo)活動(dong)的(de)賣(mai)家反(fan)饋積極，銷(xiao)售(shou)額最高(gao)實現了(le)75%的(de)增長，隨(sui)著對(dui)便利(li)性和互動(dong)購物(wu)環境的(de)需求(qiu)提高(gao)，能(neng)夠提供(gong)引人入勝的(de)全渠(qu)道在(zai)線購物(wu)體(ti)驗的(de)電商(shang)公司將(jiang)在(zai)業內脫穎(ying)而出。

直播對商品銷售的高效轉化能力令其成為電商爭搶的香餑餑，目前很多廣告投入更多是強流量曝光而弱銷售轉化效果的，一些營銷廣告CTR能達到1%已經算是不錯的表現，而有媒體表示快手轉化和帶貨效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多網紅達人直播基本上是采取CPS（按銷售效果計）費模式，對合作方來說相對比較友好，很多跨境進口品牌都已經和各大頭部直播達人合作。網絡紅人的跨境直播帶貨，能迅速增加品牌的曝光度與產品轉換率，加速資金循環速度，并直接推動了跨境供應鏈的全球化、社會化發展，快速實現品牌孵化。直播帶貨將成跨境電商的新風口。

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二、跨境電商直播怎么做

1、選擇第三(san)方電商網紅中介(jie)，首先如果你(ni)對于海外直播(bo)沒有一點(dian)點(dian)經驗，建議你(ni)找一些第三(san)方網紅直播(bo)中介(jie)平(ping)臺。

2、判(pan)斷(duan)網(wang)紅(hong)(hong)粉(fen)(fen)絲(si)(si)的(de)價(jia)值和粉(fen)(fen)絲(si)(si)定位，這是(shi)任(ren)何網(wang)紅(hong)(hong)帶貨的(de)核心，因為任(ren)何網(wang)紅(hong)(hong)的(de)價(jia)值就是(shi)她的(de)粉(fen)(fen)絲(si)(si)量(liang)。但是(shi)目前(qian)網(wang)紅(hong)(hong)的(de)粉(fen)(fen)絲(si)(si)量(liang)水非(fei)常深，真真假假難(nan)分辨，沒有足夠價(jia)值的(de)粉(fen)(fen)絲(si)(si)量(liang)自然產生(sheng)不了太(tai)大的(de)銷售(shou)，我們往(wang)往(wang)缺少(shao)判(pan)斷(duan)粉(fen)(fen)絲(si)(si)量(liang)的(de)能(neng)力，建議選擇第三方服務機(ji)構判(pan)斷(duan)。

3、直播應用場景的建立和應用，任何一個網紅直播都會有他的直播背景和應用場景。因為直(zhi)播帶貨不同(tong)于(yu)尋(xun)常娛樂直(zhi)播，網紅(hong)直(zhi)播的背景和設(she)置應該符合你的產品，關(guan)于(yu)這點其實(shi)可以(yi)參(can)考(kao)前幾年大火(huo)的電視(shi)直(zhi)播模式。

4、跟網紅主播談業績合作分成模式，對于廣大外貿企業來說，直播帶貨最(zui)關心的(de)一個點就是業績(ji)分成、傭金抽成的(de)操作怎么進行。