一、跨境電商直播帶貨的機遇與發展如何

在國內直播熱潮的影響之下，國外直播領域也開始呈現階梯式發展，很多跨境電商平臺都逐漸開通了直播的功能，希望能通過現場直播的形式來幫助商家提高產品的銷量！那么跨境電商直播帶貨的機遇與發展(zhan)如何(he)？

相比國(guo)內直(zhi)播的(de)(de)野蠻生長，國(guo)外(wai)(wai)的(de)(de)直(zhi)播就沒這(zhe)么(me)瘋狂，他們基(ji)本上都(dou)是在幾大巨頭的(de)(de)掌控之下。當(dang)然也有(you)一(yi)些直(zhi)播App，但是基(ji)本上流量不(bu)高，這(zhe)也導致國(guo)外(wai)(wai)很少有(you)直(zhi)播禮物，直(zhi)播補(bu)貼，除非是優質(zhi)原創作者或者名人明星。和國(guo)內的(de)(de)網紅營銷相比較(jiao)，國(guo)外(wai)(wai)的(de)(de)直(zhi)播更偏與娛樂。

東南亞巨頭Shopee在(zai)為(wei)期一個月的(de)(de)促銷(xiao)活動(dong)中推出了(le)直(zhi)播(bo)，參與(yu)直(zhi)播(bo)活動(dong)的(de)(de)賣家反饋積極(ji)，銷(xiao)售額最(zui)高(gao)實(shi)現(xian)了(le)75%的(de)(de)增長，隨著對(dui)便(bian)利性和互動(dong)購物(wu)環境的(de)(de)需求提高(gao)，能夠提供引人入勝(sheng)的(de)(de)全(quan)渠道(dao)在(zai)線購物(wu)體驗的(de)(de)電(dian)商公(gong)司將在(zai)業內脫(tuo)穎而出。

直播對商品銷售的高效轉化能力令其成為電商爭搶的香餑餑，目前很多廣告投入更多是強流量曝光而弱銷售轉化效果的，一些營銷廣告CTR能達到1%已經算是不錯的表現，而有媒體表示快手轉化和帶貨效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多網紅達人直播基本上是采取CPS（按銷售效果計）費模式，對合作方來說相對比較友好，很多跨境進口品牌都已經和各大頭部直播達人合作。網絡紅人的跨境直播帶貨，能迅速增加品牌的曝光度與產品轉換率，加速資金循環速度，并直接推動了跨境供應鏈的全球化、社會化發展，快速實現品牌孵化。直播帶貨將成跨境電商的新風口。

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二、跨境電商直播怎么做

1、選擇第三(san)方電商(shang)網紅中(zhong)介，首先如果(guo)你(ni)對(dui)于海外(wai)直播沒有一點點經驗，建議你(ni)找一些第三(san)方網紅直播中(zhong)介平(ping)臺。

2、判(pan)斷網(wang)紅(hong)粉絲(si)(si)的(de)價值(zhi)(zhi)和粉絲(si)(si)定位，這(zhe)是任何網(wang)紅(hong)帶貨的(de)核心，因為任何網(wang)紅(hong)的(de)價值(zhi)(zhi)就是她的(de)粉絲(si)(si)量(liang)。但(dan)是目前網(wang)紅(hong)的(de)粉絲(si)(si)量(liang)水非常深，真真假假難分辨，沒有(you)足夠(gou)價值(zhi)(zhi)的(de)粉絲(si)(si)量(liang)自然產生不了(le)太大的(de)銷售，我們往往缺少判(pan)斷粉絲(si)(si)量(liang)的(de)能力，建議選擇(ze)第三方服務機構判(pan)斷。

3、直播應用場景的建立和應用，任何一個網紅直播都會有他的直播背景和應用場景。因(yin)為(wei)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)帶貨不同于尋常娛樂直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)，網紅(hong)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)的(de)背景和設置應該符合你的(de)產品，關于這點其實可以參考前幾(ji)年大火(huo)的(de)電視(shi)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)模(mo)式。

4、跟網紅主播談業績合作分成模式，對于廣大外貿企業來說，直播帶貨最(zui)關心的(de)一個點就是業績分成、傭金抽成的(de)操(cao)作(zuo)怎么進行(xing)。