一、跨境電商直播帶貨的機遇與發展如何

在國內直播熱潮的影響之下，國外直播領域也開始呈現階梯式發展，很多跨境電商平臺都逐漸開通了直播的功能，希望能通過現場直播的形式來幫助商家提高產品的銷量！那么跨境電商直播帶貨的(de)機遇與發展如何？

相比國(guo)(guo)內直(zhi)播(bo)(bo)的(de)(de)野蠻(man)生長，國(guo)(guo)外(wai)的(de)(de)直(zhi)播(bo)(bo)就沒(mei)這(zhe)么(me)瘋(feng)狂，他們基本(ben)上都是在幾大巨頭(tou)的(de)(de)掌控之(zhi)下。當(dang)然也有(you)一些直(zhi)播(bo)(bo)App，但是基本(ben)上流(liu)量不高，這(zhe)也導(dao)致國(guo)(guo)外(wai)很少有(you)直(zhi)播(bo)(bo)禮物(wu)，直(zhi)播(bo)(bo)補貼(tie)，除非是優(you)質原創作者或者名人明星。和(he)國(guo)(guo)內的(de)(de)網紅營銷相比較，國(guo)(guo)外(wai)的(de)(de)直(zhi)播(bo)(bo)更(geng)偏與娛樂。

東(dong)南亞(ya)巨頭Shopee在(zai)為期一個月的(de)(de)促銷活動(dong)中推出了(le)直(zhi)播，參與直(zhi)播活動(dong)的(de)(de)賣家反饋(kui)積極(ji)，銷售額(e)最高實現(xian)了(le)75%的(de)(de)增長，隨(sui)著對便利性和(he)互動(dong)購物(wu)環境(jing)的(de)(de)需求提高，能夠提供引人入勝的(de)(de)全渠(qu)道在(zai)線(xian)購物(wu)體(ti)驗(yan)的(de)(de)電商公司將在(zai)業內脫穎(ying)而(er)出。

直播對商品銷售的高效轉化能力令其成為電商爭搶的香餑餑，目前很多廣告投入更多是強流量曝光而弱銷售轉化效果的，一些營銷廣告CTR能達到1%已經算是不錯的表現，而有媒體表示快手轉化和帶貨效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多網紅達人直播基本上是采取CPS（按銷售效果計）費模式，對合作方來說相對比較友好，很多跨境進口品牌都已經和各大頭部直播達人合作。網絡紅人的跨境直播帶貨，能迅速增加品牌的曝光度與產品轉換率，加速資金循環速度，并直接推動了跨境供應鏈的全球化、社會化發展，快速實現品牌孵化。直播帶貨將成跨境電商的新風口。

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二、跨境電商直播怎么做

1、選擇第(di)三方電商網(wang)紅中介，首先如果(guo)你對(dui)于海外(wai)直(zhi)播沒有(you)一(yi)點點經驗，建議(yi)你找一(yi)些第(di)三方網(wang)紅直(zhi)播中介平臺。

2、判斷網(wang)紅(hong)粉(fen)絲(si)的(de)(de)(de)價值和粉(fen)絲(si)定位(wei)，這(zhe)是(shi)任何網(wang)紅(hong)帶貨的(de)(de)(de)核心，因為任何網(wang)紅(hong)的(de)(de)(de)價值就是(shi)她的(de)(de)(de)粉(fen)絲(si)量。但是(shi)目(mu)前網(wang)紅(hong)的(de)(de)(de)粉(fen)絲(si)量水(shui)非常(chang)深，真真假假難分辨，沒有足(zu)夠價值的(de)(de)(de)粉(fen)絲(si)量自然產生不了太(tai)大(da)的(de)(de)(de)銷售(shou)，我們往往缺少判斷粉(fen)絲(si)量的(de)(de)(de)能力，建議(yi)選(xuan)擇第三(san)方服務機構判斷。

3、直播應用場景的建立和應用，任何一個網紅直播都會有他的直播背景和應用場景。因(yin)為直播(bo)(bo)帶貨不(bu)同于尋常娛樂直播(bo)(bo)，網紅(hong)直播(bo)(bo)的背景和設置應該(gai)符合(he)你的產品，關于這點其實可以參(can)考前幾年大火的電視直播(bo)(bo)模式。

4、跟網紅主播談業績合作分成模式，對于廣大外貿企業來說，直播帶貨最(zui)關心的一個點就是業績分成、傭金抽成的操作怎么進行(xing)。