一、跨境電商直播帶貨的機遇與發展如何

在國內直播熱潮的影響之下，國外直播領域也開始呈現階梯式發展，很多跨境電商平臺都逐漸開通了直播的功能，希望能通過現場直播的形式來幫助商家提高產品的銷量！那么跨境電商直播帶貨的機遇與發展(zhan)如何？

相(xiang)比國內(nei)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)的(de)野蠻生長(chang)，國外的(de)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)就沒這(zhe)么瘋狂，他們(men)基本上都是(shi)(shi)在幾(ji)大巨頭的(de)掌控之下。當然(ran)也有一些(xie)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)App，但(dan)是(shi)(shi)基本上流量不高，這(zhe)也導致(zhi)國外很少(shao)有直(zhi)播(bo)(bo)(bo)禮物，直(zhi)播(bo)(bo)(bo)補貼，除非是(shi)(shi)優質原創作(zuo)者或者名人明(ming)星。和國內(nei)的(de)網紅營銷相(xiang)比較，國外的(de)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)更偏(pian)與娛(yu)樂。

東(dong)南(nan)亞巨頭Shopee在(zai)為期一個月(yue)的(de)(de)促銷(xiao)活動中推出了(le)直播(bo)(bo)，參與直播(bo)(bo)活動的(de)(de)賣家反饋(kui)積極，銷(xiao)售(shou)額(e)最(zui)高實現(xian)了(le)75%的(de)(de)增長，隨著對便利性(xing)和互動購物(wu)環境的(de)(de)需(xu)求(qiu)提(ti)(ti)高，能夠(gou)提(ti)(ti)供引人入勝的(de)(de)全渠道在(zai)線(xian)購物(wu)體驗的(de)(de)電商公司將(jiang)在(zai)業內脫穎(ying)而出。

直播對商品銷售的高效轉化能力令其成為電商爭搶的香餑餑，目前很多廣告投入更多是強流量曝光而弱銷售轉化效果的，一些營銷廣告CTR能達到1%已經算是不錯的表現，而有媒體表示快手轉化和帶貨效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多網紅達人直播基本上是采取CPS（按銷售效果計）費模式，對合作方來說相對比較友好，很多跨境進口品牌都已經和各大頭部直播達人合作。網絡紅人的跨境直播帶貨，能迅速增加品牌的曝光度與產品轉換率，加速資金循環速度，并直接推動了跨境供應鏈的全球化、社會化發展，快速實現品牌孵化。直播帶貨將成跨境電商的新風口。

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二、跨境電商直播怎么做

1、選擇第三方電商網紅(hong)中介(jie)，首先(xian)如果你對于海外直播(bo)沒有一點點經驗，建(jian)議你找一些第三方網紅(hong)直播(bo)中介(jie)平(ping)臺。

2、判斷(duan)網(wang)紅(hong)粉(fen)(fen)絲(si)(si)的(de)(de)(de)價(jia)值和(he)粉(fen)(fen)絲(si)(si)定位，這(zhe)是任何(he)網(wang)紅(hong)帶貨的(de)(de)(de)核心(xin)，因(yin)為任何(he)網(wang)紅(hong)的(de)(de)(de)價(jia)值就是她的(de)(de)(de)粉(fen)(fen)絲(si)(si)量(liang)。但是目前網(wang)紅(hong)的(de)(de)(de)粉(fen)(fen)絲(si)(si)量(liang)水非常深(shen)，真真假假難分辨，沒有足夠價(jia)值的(de)(de)(de)粉(fen)(fen)絲(si)(si)量(liang)自然產(chan)生不了太大的(de)(de)(de)銷售，我們往往缺少判斷(duan)粉(fen)(fen)絲(si)(si)量(liang)的(de)(de)(de)能(neng)力，建議(yi)選(xuan)擇第三方服務機構判斷(duan)。

3、直播應用場景的建立和應用，任何一個網紅直播都會有他的直播背景和應用場景。因(yin)為直播帶貨(huo)不同于尋(xun)常娛(yu)樂直播，網紅(hong)直播的(de)背景和設置應(ying)該(gai)符合你的(de)產品，關于這(zhe)點(dian)其實(shi)可以參考前(qian)幾年大火的(de)電(dian)視直播模式。

4、跟網紅主播談業績合作分成模式，對于廣大外貿企業來說，直播帶貨最關心的一個點就是(shi)業績分成(cheng)、傭金抽成(cheng)的操作(zuo)怎么進行(xing)。