一、跨境電商直播帶貨的機遇與發展如何
在國內直播熱潮的影響之下,國外直播領域也開始呈現階梯式發展,很多跨境電商平臺都逐漸開通了直播的功能,希望能通過現場直播的形式來幫助商家提高產品的銷量!那么跨境電商直播帶貨的機遇與發展如何?
相(xiang)比國(guo)內直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)的野蠻生長,國(guo)外的直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)就沒這么(me)瘋狂,他們基本上都是在幾大巨頭的掌控(kong)之下。當然也有一(yi)些直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)App,但(dan)是基本上流量(liang)不高,這也導致國(guo)外很(hen)少有直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)禮物,直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)補貼,除非是優質原創作者(zhe)或者(zhe)名(ming)人(ren)明星(xing)。和國(guo)內的網紅營銷相(xiang)比較,國(guo)外的直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)更偏(pian)與娛樂。
東(dong)南亞巨頭Shopee在(zai)為期一(yi)個月的(de)促銷活動(dong)(dong)中(zhong)推出(chu)(chu)了(le)直(zhi)播,參與(yu)直(zhi)播活動(dong)(dong)的(de)賣家反饋(kui)積極,銷售額(e)最高實現了(le)75%的(de)增(zeng)長,隨著對(dui)便利性和互動(dong)(dong)購(gou)物(wu)環境的(de)需求(qiu)提高,能夠提供(gong)引人入(ru)勝(sheng)的(de)全渠道(dao)在(zai)線購(gou)物(wu)體驗的(de)電商公司將在(zai)業(ye)內脫穎而出(chu)(chu)。
直播對商品銷售的高效轉化能力令其成為電商爭搶的香餑餑,目前很多廣告投入更多是強流量曝光而弱銷售轉化效果的,一些營銷廣告CTR能達到1%已經算是不錯的表現,而有媒體表示快手轉化和帶貨效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多網紅達人直播基本上是采取CPS(按銷售效果計)費模式,對合作方來說相對比較友好,很多跨境進口品牌都已經和各大頭部直播達人合作。網絡紅人的跨境直播帶貨,能迅速增加品牌的曝光度與產品轉換率,加速資金循環速度,并直接推動了跨境供應鏈的全球化、社會化發展,快速實現品牌孵化。直播帶貨將成跨境電商的新風口。
二、跨境電商直播怎么做
1、選(xuan)擇第三(san)方(fang)電商網紅(hong)中介(jie),首先如果你(ni)對于(yu)海外直播(bo)沒有(you)一點點經驗,建議你(ni)找一些(xie)第三(san)方(fang)網紅(hong)直播(bo)中介(jie)平(ping)臺。
2、判斷網(wang)紅(hong)粉(fen)(fen)絲(si)(si)的價值和粉(fen)(fen)絲(si)(si)定(ding)位,這是任(ren)何網(wang)紅(hong)帶貨的核心(xin),因為任(ren)何網(wang)紅(hong)的價值就是她的粉(fen)(fen)絲(si)(si)量(liang)。但是目前網(wang)紅(hong)的粉(fen)(fen)絲(si)(si)量(liang)水(shui)非(fei)常(chang)深,真真假假難分辨,沒有(you)足夠價值的粉(fen)(fen)絲(si)(si)量(liang)自然產生不了(le)太大(da)的銷售,我們往往缺少判斷粉(fen)(fen)絲(si)(si)量(liang)的能力,建議選(xuan)擇第(di)三方服務機構判斷。
3、直播應用場景的建立和應用,任何一個網紅直播都會有他的直播背景和應用場景。因為直播帶貨不同于尋常(chang)娛(yu)樂直播,網(wang)紅直播的背景和設置(zhi)應(ying)該(gai)符合(he)你的產品,關(guan)于這點其實可以參考前幾年大(da)火的電視直播模(mo)式。
4、跟網紅主播談業績合作分成模式,對于廣大外貿企業來說,直播帶貨最關心的一個(ge)點(dian)就是業(ye)績分成(cheng)(cheng)、傭金抽成(cheng)(cheng)的操作怎么進行。