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很(hen)多朋友在購房之(zhi)后(hou)，由(you)于資(zi)(zi)金周轉困難或是想換取(qu)多余的(de)購房資(zi)(zi)格等(deng)原因，只(zhi)能選擇把房子賣(mai)掉。賣(mai)房的(de)流(liu)程(cheng)比(bi)(bi)較復雜，很(hen)多初(chu)次出售房屋的(de)戶主對比(bi)(bi)并不(bu)是很(hen)清(qing)楚，比(bi)(bi)如(ru)(ru)如(ru)(ru)何定價、需(xu)要(yao)準備(bei)哪些材料、賣(mai)房的(de)渠(qu)道和費用、如(ru)(ru)何與(yu)買方談判等(deng)等(deng)諸多問題，為了順(shun)利(li)地把房子賣(mai)出去，這(zhe)篇(pian)賣(mai)房流(liu)程(cheng)和注意事項大(da)全一(yi)定要(yao)看(kan)看(kan)，干貨(huo)滿(man)滿(man)，趕緊收藏吧！
對于二手房(fang)來說，房(fang)齡(ling)對于房(fang)價的(de)影響(xiang)還(huan)是(shi)比較大的(de)，一般(ban)而(er)言次新房(fang)的(de)價格較高，其次是(shi)5~10年(nian)房(fang)齡(ling)的(de)房(fang)子，而(er)超過20年(nian)房(fang)齡(ling)的(de)老房(fang)子，售價一般(ban)較低(di)。另外，還(huan)要考慮到當(dang)地樓市(shi)的(de)整(zheng)體升值(zhi)（或貶值(zhi)）幅度。
較高(gao)的(de)地(di)段(duan)等級當然會對拉高(gao)房(fang)價(jia)(jia)產(chan)(chan)生作用(yong)，尤其是(shi)當該(gai)地(di)段(duan)已經(jing)全部開(kai)發完畢，不再有新項目(mu)產(chan)(chan)生的(de)情況下，房(fang)產(chan)(chan)地(di)段(duan)本身(shen)的(de)稀缺(que)性就會帶來不可估(gu)量的(de)價(jia)(jia)值空間。另外，一個規(gui)劃(hua)完善的(de)區域(yu)會為本地(di)房(fang)產(chan)(chan)提供2%-5%的(de)加價(jia)(jia)空間。
所出售的(de)房產如果位于外(wai)部環境佳、綠化面積大、條件好的(de)小(xiao)區，會比較(jiao)容(rong)易(yi)得到買家的(de)心理(li)認可。這(zhe)些因素會為(wei)房產每平米(mi)加(jia)價2%至(zhi)5%左右(you)。同樣交通便(bian)利、配套設(she)施齊備的(de)小(xiao)區，生活(huo)宜居度會相(xiang)應升高(gao)，所以(yi)比較(jiao)容(rong)易(yi)出手。
通常(chang)一個層次好、朝向好的房子要比在這些方(fang)面不是很(hen)理(li)想的房子貴出(chu)3%至(zhi)8%之間(jian)。其(qi)次建筑質量、外立(li)面造型、內外部裝修的優(you)劣(lie)程度也是影響房產估值的重(zhong)要因素(su)。
買購小(xiao)編(bian)提醒各位賣房(fang)者(zhe)，對于同樣的(de)室內(nei)面積，戶型好、凈高(gao)大、開間跨度合理、廚衛空(kong)間適中、采光性能理想的(de)房(fang)產也是購房(fang)者(zhe)關注的(de)重點(dian)，因此房(fang)主定(ding)價(jia)時可高(gao)于其他房(fang)產價(jia)格。
意(yi)思就是將剩余(yu)貸款(kuan)債務(wu)轉給新的(de)(de)買房(fang)人，不過需要先征得(de)貸款(kuan)銀(yin)(yin)行同(tong)意(yi)，賣房(fang)人向銀(yin)(yin)行申請變更借款(kuan)人、借款(kuan)期(qi)限(xian)等信息。另外，如果買家跟賣家申請房(fang)貸的(de)(de)銀(yin)(yin)行不是一(yi)家，還會涉及(ji)跨行轉按(an)揭(jie)，但是未必銀(yin)(yin)行都支持這項業務(wu)，這種(zhong)方式有一(yi)定的(de)(de)局限(xian)性。
如(ru)果買(mai)家(jia)首付金或者全款金足夠還清貸款，賣家(jia)可以申請用(yong)上述資金提前還貸，這是(shi)常見的(de)一種方法。當然，這得取決(jue)于(yu)買(mai)家(jia)的(de)資金狀況，如(ru)果對方經濟能力有限，需要籌(chou)集資金，加(jia)上信貸政(zheng)策的(de)收緊(jin)，銀行審批(pi)房貸的(de)周(zhou)期變長(chang)，著急賣房子的(de)話就要慎重了。
房(fang)產所有(you)(you)者(zhe)二代身份證(zheng)需要使用(yong)期(qi)限內，注意：如果房(fang)屋產權(quan)是由多個(ge)人共同所有(you)(you)，還需要準備(bei)所有(you)(you)產權(quan)所有(you)(you)人的證(zheng)件(jian)，且為原件(jian)。
具體(ti)包括房屋所有權證明和(he)土地使(shi)用(yong)權證明，注意準備(bei)一份房產(chan)證的復印件。
房(fang)產所有者購房(fang)時簽訂的合同(tong)和發(fa)(fa)票也是賣房(fang)過程中(zhong)必不(bu)可少(shao)的材料，其中(zhong)相關發(fa)(fa)票準備復印件，而合同(tong)需(xu)要準備原件。
如果是普(pu)通住宅性質的(de)房屋，且住戶已(yi)經落戶，則(ze)需要準備戶口本原件一份。
①如(ru)果該房產為夫妻共同所有，則需要準(zhun)備結婚證復印(yin)件一份。
②如果該(gai)房產有(you)(you)多名共同(tong)所有(you)(you)人，則(ze)需要準備(bei)共同(tong)所有(you)(you)人的產權聲(sheng)明(ming)，意在證明(ming)共同(tong)產權人知(zhi)曉(xiao)并同(tong)意售出該(gai)房屋。
③如(ru)果房屋屬(shu)于特殊房類，例(li)如(ru)經濟適用房，該類房屋的(de)交易(yi)過程中需(xu)要申請相關的(de)批準手續，并在(zai)賣房時(shi)出示相關證(zheng)明。
④如(ru)果賣方還處于房貸(dai)(dai)還款(kuan)(kuan)階段，還需要(yao)提供相應的貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)證明合同(tong)，同(tong)時不要(yao)忘記解除貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)關系的合同(tong)。
中(zhong)介費一般由房屋買賣雙方(fang)各承擔(dan)1.5％－2％。物價(jia)部門規定，買賣雙方(fang)分(fen)別支付的傭(yong)金都(dou)不能(neng)超過(guo)成交(jiao)價(jia)的3％。
賣房定金收(shou)多少(shao)通常取決于(yu)買賣雙(shuang)方(fang)的(de)(de)協商結果，但定金最大(da)收(shou)取數額(e)不(bu)能(neng)超(chao)過(guo)主合同標額(e)的(de)(de)20%。因為根據我(wo)國《擔保法》規定，定金的(de)(de)數額(e)不(bu)能(neng)超(chao)過(guo)主合同標額(e)的(de)(de)20%，超(chao)出的(de)(de)部分將無法受法律(lv)保護，因此賣房定金最好按雙(shuang)方(fang)協定金額(e)來收(shou)取。
可(ke)以(yi)自己托(tuo)親(qin)戚找朋友(you)介(jie)(jie)(jie)紹(shao)買(mai)房者也可(ke)以(yi)委(wei)托(tuo)專業中(zhong)介(jie)(jie)(jie)公司。一(yi)般選擇(ze)委(wei)托(tuo)中(zhong)介(jie)(jie)(jie)公司以(yi)后，該中(zhong)介(jie)(jie)(jie)會在(zai)網站上(shang)為(wei)您(nin)(nin)發布出售信息，使您(nin)(nin)的(de)(de)房屋(wu)在(zai)最(zui)(zui)短(duan)的(de)(de)時間(jian)內(nei)、以(yi)最(zui)(zui)合理的(de)(de)價格出售，并幫您(nin)(nin)辦理繁(fan)瑣的(de)(de)過(guo)戶手續。
登記信息一般需要(yao)提(ti)供自己的身(shen)份證明和房(fang)(fang)屋(wu)(wu)產權證明，并簽訂《房(fang)(fang)屋(wu)(wu)代理(li)銷售合同》，以及填寫《房(fang)(fang)屋(wu)(wu)出售信息表(biao)》，房(fang)(fang)屋(wu)(wu)信息要(yao)真實(shi)詳細，不可過分夸大優點，也不可回避(bi)明顯缺(que)點，要(yao)結(jie)合市場(chang)行(xing)情加上中介的意見合理(li)定價。
房(fang)(fang)源信息(xi)登記后(hou)，中(zhong)介(jie)(jie)會(hui)將需求信息(xi)反饋(kui)給(gei)您，購房(fang)(fang)者(zhe)會(hui)在(zai)中(zhong)介(jie)(jie)的帶(dai)領下來實(shi)地看房(fang)(fang)。售房(fang)(fang)者(zhe)應準(zhun)時(shi)應約(yue)看房(fang)(fang)時(shi)間，可(ke)以(yi)向購房(fang)(fang)者(zhe)簡單介(jie)(jie)紹房(fang)(fang)屋的情況(kuang)，看房(fang)(fang)的過程中(zhong)或者(zhe)是簽訂合同之前最好不要(yao)(yao)與購房(fang)(fang)者(zhe)交換聯系(xi)方式，更不要(yao)(yao)與其交流房(fang)(fang)子價(jia)格問題。
交易雙方談(tan)好價格后，售房(fang)(fang)者可以在中介處領取(qu)購(gou)房(fang)(fang)者交付購(gou)房(fang)(fang)定(ding)金的(de)50%，與購(gou)房(fang)(fang)者及(ji)中介三方簽(qian)訂《購(gou)房(fang)(fang)合(he)同》，簽(qian)訂合(he)同的(de)時候(hou)要認真查看每一(yi)條的(de)內容，對于不清楚(chu)的(de)一(yi)定(ding)要提出。
合同簽訂好之后，可以到(dao)中介(jie)處領取購房者支付(fu)全部購房款的50%，此(ci)時還需要將《房地(di)產權(quan)證(zheng)(zheng)》、身(shen)份(fen)證(zheng)(zheng)明等有關資料(liao)及與約定的過戶(hu)手(shou)(shou)續費交(jiao)付(fu)給中介(jie)處，并辦(ban)理(li)委(wei)托代理(li)公證(zheng)(zheng)手(shou)(shou)續，由中介(jie)處代理(li)產權(quan)過戶(hu)手(shou)(shou)續。
售(shou)房(fang)(fang)(fang)(fang)者在合(he)(he)同(tong)約(yue)定好(hao)的(de)時(shi)間內(nei)交(jiao)(jiao)房(fang)(fang)(fang)(fang)，交(jiao)(jiao)房(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)時(shi)候應當按(an)照合(he)(he)同(tong)約(yue)定好(hao)的(de)內(nei)容(rong)交(jiao)(jiao)付，包(bao)括鑰匙交(jiao)(jiao)付、物(wu)業費結(jie)清等。交(jiao)(jiao)房(fang)(fang)(fang)(fang)之(zhi)后，與購房(fang)(fang)(fang)(fang)者及中介三方共同(tong)簽署《房(fang)(fang)(fang)(fang)屋交(jiao)(jiao)驗單》，并(bing)收購房(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)余款，結(jie)清相關(guan)稅費。
留下(xia)談價空間(jian)是討價還價的(de)第一(yi)步，如(ru)果(guo)你開(kai)始報出(chu)的(de)價格就是你的(de)底限，那么當買家要求你讓(rang)價的(de)時候(hou)，你就只能選(xuan)擇拒絕，這時買家就會(hui)認為你沒有誠意(yi)賣房，這筆買賣自(zi)然不會(hui)成交。
在談(tan)價的過程中，如(ru)果(guo)有一方(fang)先(xian)開(kai)(kai)口要價，那就很容易處(chu)于被動地位，也就是(shi)說你先(xian)向(xiang)買(mai)家開(kai)(kai)口報(bao)價的話(hua)，買(mai)家就很容易探出你的底線，所以maigoo小(xiao)編提(ti)醒各(ge)位賣房者應該想辦法讓買(mai)家先(xian)開(kai)(kai)口。
作(zuo)為(wei)賣(mai)方，如(ru)果遇(yu)見(jian)重要(yao)的(de)問(wen)題，先做(zuo)出(chu)(chu)讓步并不(bu)是一件吃虧的(de)事(shi)情。比如(ru)，你的(de)房(fang)子實際(ji)可(ke)以(yi)賣(mai)90萬，但是你報價賣(mai)100萬，買家想(xiang)盡辦(ban)法也(ye)只(zhi)能湊齊95萬，這時若你主動(dong)提出(chu)(chu)可(ke)以(yi)以(yi)95萬成(cheng)交，不(bu)但可(ke)以(yi)成(cheng)功將房(fang)子賣(mai)出(chu)(chu)去，雙方也(ye)都會很開心。
只(zhi)有到了不(bu)(bu)得不(bu)(bu)讓(rang)步的時(shi)候再讓(rang)步，而不(bu)(bu)是當買家剛表現出難處時(shi)便(bian)主動提出讓(rang)步。因為讓(rang)步太快的話(hua)，只(zhi)會讓(rang)對方(fang)覺得你很好講話(hua)，而且(qie)會懷疑(yi)房子的真(zhen)實(shi)價值，反而讓(rang)他們產生可以(yi)再增加要求的想法。
如(ru)果(guo)買家提(ti)出的價(jia)格你可以接(jie)(jie)受，但又想(xiang)看看有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)別的客(ke)戶提(ti)出更(geng)高價(jia)，就(jiu)可以告訴買家“我再考慮(lv)考慮(lv)”，然后過(guo)幾天(tian)看看有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)人以更(geng)高的價(jia)格購買，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)(you)(you)就(jiu)趕(gan)緊聯(lian)系(xi)之(zhi)前的買家表示(shi)同意接(jie)(jie)受，要注意的一(yi)點(dian)就(jiu)是考慮(lv)的時(shi)間(jian)不能過(guo)長(chang)。
要注意產(chan)權上的房主(zhu)與賣房人是(shi)否(fou)是(shi)同一個人，是(shi)否(fou)存在共有人，產(chan)權問題要清(qing)晰，在交易之前解決產(chan)權存在的隱(yin)患，為購房者提(ti)供一個健康安全的交易環境。
MAIGOO小編提醒各位賣(mai)房者，如果是(shi)委托(tuo)中(zhong)(zhong)介賣(mai)房，作(zuo)為(wei)賣(mai)方，在與中(zhong)(zhong)介公司(si)合(he)作(zuo)時，要(yao)明(ming)確要(yao)明(ming)確中(zhong)(zhong)介公司(si)的(de)委托(tuo)方式以及(ji)掛牌(pai)期限(xian)，切勿全(quan)權委托(tuo)。
書面協議(yi)里面要(yao)明確二手房(fang)交(jiao)易稅費雙方(fang)如何分(fen)擔、違(wei)約責任(ren)賠償條款(kuan)等，進行買(mai)賣的時候(hou)最好(hao)是雙方(fang)本人親自到場交(jiao)易，避免(mian)產生糾紛。
在買完二(er)手(shou)房之后，有很多程序是(shi)要走的(de)(de)，比如二(er)手(shou)房的(de)(de)網(wang)簽，這是(shi)一(yi)個非常(chang)關鍵的(de)(de)手(shou)續，在一(yi)定(ding)程度...
房屋(wu)建筑(zhu)類型可分(fen)哪(na)幾類？市場上將房屋(wu)分(fen)為(wei)多種類型，我們(men)常(chang)見的(de)有普通(tong)商品(pin)房、小產權房、公租房...
都(dou)說安居樂(le)業(ye)，有家才有一(yi)切。所以一(yi)套(tao)屬(shu)于自己(ji)的房子對大(da)多數(shu)國人來說都(dou)是幸福生活的標(biao)志。買(mai)房...
在(zai)二手房交易(yi)過程中，由于(yu)受自身專業知(zhi)識的(de)限(xian)制(zhi)，很多(duo)購買者在(zai)交房過程中，考(kao)慮的(de)不是十分全面，...
