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賣房流程和注意事項 賣房費用有哪些

本文章由 MAIGOO編(bian)輯 上傳提供 2023-06-21 評論 0
導語
INTRODUCTION

很(hen)(hen)(hen)多(duo)朋友在購(gou)房(fang)(fang)之后(hou),由于資金周轉困難或是想換取(qu)多(duo)余的(de)購(gou)房(fang)(fang)資格等(deng)原因,只能選擇(ze)把(ba)房(fang)(fang)子(zi)賣(mai)掉。賣(mai)房(fang)(fang)的(de)流(liu)程比較復雜,很(hen)(hen)(hen)多(duo)初次出售(shou)房(fang)(fang)屋的(de)戶主對比并不(bu)是很(hen)(hen)(hen)清楚,比如如何定價、需要(yao)準備(bei)哪(na)些材料、賣(mai)房(fang)(fang)的(de)渠(qu)道和(he)費用、如何與買方(fang)談判等(deng)等(deng)諸多(duo)問(wen)題,為(wei)了順利地把(ba)房(fang)(fang)子(zi)賣(mai)出去(qu),這篇賣(mai)房(fang)(fang)流(liu)程和(he)注意事項大(da)全(quan)一定要(yao)看看,干貨滿滿,趕(gan)緊收藏(zang)吧!

房屋如何定價
  • 看房齡

    對于二(er)手房來(lai)說,房齡(ling)對于房價(jia)的(de)影(ying)響還是比(bi)較(jiao)大(da)的(de),一般(ban)而言次(ci)新房的(de)價(jia)格(ge)較(jiao)高,其次(ci)是5~10年(nian)(nian)房齡(ling)的(de)房子,而超過20年(nian)(nian)房齡(ling)的(de)老房子,售價(jia)一般(ban)較(jiao)低。另外(wai),還要考慮到當地(di)樓市的(de)整(zheng)體(ti)升(sheng)值(或(huo)貶(bian)值)幅度(du)。

  • 看地段

    較高(gao)的地(di)(di)段等級當(dang)然會對拉高(gao)房價(jia)(jia)產(chan)(chan)生(sheng)作用,尤其(qi)是當(dang)該地(di)(di)段已(yi)經全(quan)部開發完畢,不再(zai)有新項目產(chan)(chan)生(sheng)的情(qing)況下,房產(chan)(chan)地(di)(di)段本身的稀缺(que)性就會帶(dai)來不可(ke)估量的價(jia)(jia)值(zhi)空(kong)(kong)間。另外,一個規劃完善的區域會為本地(di)(di)房產(chan)(chan)提供2%-5%的加(jia)價(jia)(jia)空(kong)(kong)間。

  • 看外部環境

    所出(chu)售(shou)的房產如果位于外(wai)部環(huan)境佳(jia)、綠化面積大、條件好的小(xiao)區,會比(bi)(bi)較(jiao)容(rong)易得到買家的心理(li)認可。這些因素會為房產每平(ping)米(mi)加價2%至5%左右(you)。同樣交通便利、配(pei)套設施齊備的小(xiao)區,生(sheng)活宜(yi)居度會相應(ying)升高(gao),所以比(bi)(bi)較(jiao)容(rong)易出(chu)手。

  • 看樓棟

    通常一個層(ceng)次好、朝向(xiang)好的(de)房(fang)子要比(bi)在這(zhe)些(xie)方(fang)面不是很(hen)理想的(de)房(fang)子貴(gui)出(chu)3%至8%之間。其次建筑質量、外立(li)面造型、內外部裝(zhuang)修的(de)優劣程度也(ye)是影響房(fang)產估值的(de)重(zhong)要因素。

  • 看戶型

    買購(gou)小(xiao)編提醒各位賣房(fang)者,對于同樣的(de)室內面積(ji),戶型好(hao)、凈(jing)高大、開間(jian)(jian)跨度合理、廚衛空間(jian)(jian)適(shi)中、采(cai)光性(xing)能理想的(de)房(fang)產(chan)也是(shi)購(gou)房(fang)者關注的(de)重點,因此房(fang)主定(ding)價(jia)時可高于其他房(fang)產(chan)價(jia)格。

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賣房貸款沒還完怎么辦

  • 房貸轉按揭

    意(yi)思(si)就是將剩余貸款(kuan)債務(wu)轉給(gei)新的(de)買房(fang)人(ren),不(bu)過需要先征得貸款(kuan)銀行同意(yi),賣房(fang)人(ren)向銀行申請(qing)變(bian)更(geng)借款(kuan)人(ren)、借款(kuan)期限(xian)等信息。另(ling)外,如(ru)果(guo)買家(jia)跟賣家(jia)申請(qing)房(fang)貸的(de)銀行不(bu)是一家(jia),還會(hui)涉(she)及跨(kua)行轉按揭(jie),但(dan)是未(wei)必銀行都支(zhi)持這(zhe)項業務(wu),這(zhe)種方式有一定(ding)的(de)局限(xian)性。

  • 墊資贖樓

    如(ru)(ru)果買家首付(fu)金或者全款金足夠還清貸款,賣(mai)家可以申請用(yong)上(shang)述資金提前還貸,這是常見的一種方法。當然,這得取決(jue)于買家的資金狀況(kuang),如(ru)(ru)果對方經濟(ji)能力有限,需要籌(chou)集資金,加(jia)上(shang)信貸政(zheng)策的收緊,銀行(xing)審批房貸的周期(qi)變長,著(zhu)急賣(mai)房子的話就(jiu)要慎重(zhong)了。

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賣房材料清單
  • 房產所有者的二代身份證原件

    房產所(suo)有(you)者(zhe)二代(dai)身(shen)份(fen)證需要(yao)使用(yong)期(qi)限內,注(zhu)意:如果房屋產權(quan)是由(you)多(duo)個人(ren)共同(tong)所(suo)有(you),還需要(yao)準備所(suo)有(you)產權(quan)所(suo)有(you)人(ren)的證件,且為原件。

  • 房屋產權證明

    具體(ti)包括房(fang)屋所有權證(zheng)明和(he)土地使用權證(zheng)明,注(zhu)意準備一(yi)份房(fang)產(chan)證(zheng)的復印(yin)件。

  • 購房時開具的發票及簽訂的購房合同

    房(fang)產所有者購房(fang)時簽訂的(de)合同和發(fa)票(piao)也是(shi)賣房(fang)過程中必不可少的(de)材料(liao),其中相關(guan)發(fa)票(piao)準備復印件,而合同需要準備原(yuan)件。

  • 居民戶口本

    如果是普通住(zhu)宅(zhai)性質的房屋,且(qie)住(zhu)戶(hu)已經落戶(hu),則需要準(zhun)備戶(hu)口本(ben)原件(jian)一(yi)份(fen)。

  • 特殊材料

    ①如果該房產(chan)為夫妻共(gong)同所有,則(ze)需要準備結婚證復印件一份。

    ②如果該房產(chan)有(you)多名共(gong)同所有(you)人(ren),則需要準(zhun)備共(gong)同所有(you)人(ren)的(de)產(chan)權(quan)聲明(ming),意在(zai)證明(ming)共(gong)同產(chan)權(quan)人(ren)知曉并(bing)同意售出該房屋。

    ③如(ru)果房(fang)屋(wu)屬于特殊房(fang)類,例如(ru)經濟適用(yong)房(fang),該類房(fang)屋(wu)的交易過程(cheng)中需要申請相關(guan)的批準(zhun)手續,并在賣房(fang)時出示相關(guan)證(zheng)明。

    ④如果賣方還處于(yu)房(fang)貸(dai)還款階段,還需要提供(gong)相應的(de)貸(dai)款證明(ming)合(he)同(tong),同(tong)時不要忘(wang)記解除貸(dai)款關系的(de)合(he)同(tong)。

賣房費用
稅費
營業(ye)稅
房屋產權取得滿五年的免征,未超過五年的按房價5.5%繳納;
土地增(zeng)值稅
房屋產權取得滿五年的免征,未超過五年的按房價1%繳納;
個人所得稅
房屋產權取得滿五年的免征,未超過五年的按房價1%或房屋原值—房屋現值差額20%繳納(房屋原值一般按上道契稅完稅額計算);
房(fang)屋交易手續費
按房屋建筑面積6元/平方米交納;
房屋產權登記費(fei)
80元;
房屋評估費
按評估額0.5%繳納;
房屋過戶費、營(ying)業(ye)稅
全額的5.5%(房產證未滿5年的)。
中介費

  • 中介(jie)費一般由(you)房屋買賣雙方(fang)各承擔1.5%-2%。物價部門規定,買賣雙方(fang)分別支付的傭(yong)金都不能超(chao)過成交價的3%。

賣方承擔費用
交(jiao)易手續費(fei)
交易手續費按每平方米計算,5元/平方米,賣方承擔50%費用;
合(he)同印(yin)花(hua)稅
按照房屋產權轉移的成交金額的0.05%繳納;
房地產經(jing)紀費(fei)(中介費(fei))
按房屋成交價格總額的1%~2.5%計收,買賣雙方付費總和不超過成交價格的3%;
定金怎么收取
  • 賣(mai)(mai)房(fang)定(ding)金收(shou)多少通常取(qu)決(jue)于買賣(mai)(mai)雙方的(de)(de)協商(shang)結果,但定(ding)金最大收(shou)取(qu)數額(e)(e)不(bu)能超(chao)(chao)過主合(he)同標額(e)(e)的(de)(de)20%。因為根據(ju)我國《擔(dan)保(bao)法》規定(ding),定(ding)金的(de)(de)數額(e)(e)不(bu)能超(chao)(chao)過主合(he)同標額(e)(e)的(de)(de)20%,超(chao)(chao)出的(de)(de)部分將無法受法律(lv)保(bao)護,因此賣(mai)(mai)房(fang)定(ding)金最好(hao)按(an)雙方協定(ding)金額(e)(e)來收(shou)取(qu)。

賣房渠道
自己賣房
可以省下不少傭金,交易步驟也能全掌握。
買賣雙方容易產生糾紛,且費心費力見效慢。
注(zhu)意
①定價要合理,不能忽視影響房價的各項因素;②與買家議價時態度要端正,心平氣和地交流;③學習和了解擬定正規合同的相關內容;⑤確認買方是否具有購房資格、購房資金來源是否合法、是否有正當職業、是否被各級法院列為失信人員名單等。
中介賣房
提供“一對一”服務,省心省力,不用自己親自應對各類客戶。
弊(bi)
服務質量得不到保證經常會被中介打擾,傭金費用也是一筆不少的費用,還要小心中介耍花招。
注(zhu)意
①權屬證書原件應該由賣家自己保管,不要交給中介手里;②房屋定價要做到心中有數,不能全聽中介的;③謹慎收取購房定金,不可應中介要求保管;④在簽訂合同等重要環節時,要由買賣雙方以及中介三方共同確認;⑤明確中介費用支付細節,不能只是口頭允諾;⑥房屋委托的期限不宜過長,以防中介從中謀取私利。
賣房流程
  • 賣房咨詢

    可以(yi)自己托(tuo)(tuo)親戚找朋友介紹買房(fang)者也可以(yi)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)專業中介公司。一般選擇(ze)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)中介公司以(yi)后,該(gai)中介會在(zai)網(wang)站上為您發(fa)布出售信息,使您的(de)房(fang)屋(wu)在(zai)最(zui)短的(de)時(shi)間內、以(yi)最(zui)合理的(de)價格出售,并幫(bang)您辦理繁(fan)瑣(suo)的(de)過戶手續。

  • 房源登記

    登記信息(xi)一般需要提供自(zi)己的身份證(zheng)明和房屋產權(quan)證(zheng)明,并(bing)簽訂《房屋代(dai)理銷售(shou)(shou)合(he)同(tong)》,以及填寫《房屋出售(shou)(shou)信息(xi)表》,房屋信息(xi)要真實詳(xiang)細,不可過分夸大優(you)點,也不可回避明顯缺點,要結合(he)市場(chang)行(xing)情加上中介(jie)的意見(jian)合(he)理定價。

  • 看房接待

    房(fang)源信(xin)息登記后(hou),中介會將(jiang)需求信(xin)息反饋給您(nin),購房(fang)者會在中介的(de)帶領下來實地看房(fang)。售房(fang)者應準時(shi)應約看房(fang)時(shi)間,可(ke)以向(xiang)購房(fang)者簡單介紹(shao)房(fang)屋的(de)情況,看房(fang)的(de)過程中或者是簽訂(ding)合(he)同之(zhi)前最好不(bu)要(yao)與購房(fang)者交換聯系方(fang)式,更不(bu)要(yao)與其交流房(fang)子價格問題。

  • 合同簽訂

    交(jiao)易雙(shuang)方談(tan)好價格后,售(shou)房者可以(yi)在(zai)中介(jie)處領取購房者交(jiao)付購房定金的(de)(de)50%,與購房者及中介(jie)三方簽訂《購房合同(tong)》,簽訂合同(tong)的(de)(de)時候要認真查看每(mei)一(yi)條(tiao)的(de)(de)內容(rong),對于不清楚的(de)(de)一(yi)定要提出(chu)。

  • 辦理手續

    合同簽訂(ding)好之后(hou),可以(yi)到(dao)中介處領(ling)取購房(fang)者支付(fu)(fu)全部購房(fang)款(kuan)的(de)50%,此時還需(xu)要將《房(fang)地產權證》、身份證明(ming)等有關資(zi)料及(ji)與約(yue)定(ding)的(de)過戶(hu)手(shou)續(xu)費(fei)交付(fu)(fu)給(gei)中介處,并辦(ban)理(li)委托代理(li)公證手(shou)續(xu),由(you)中介處代理(li)產權過戶(hu)手(shou)續(xu)。

  • 交付房屋

    售房(fang)者在合同(tong)約(yue)定好的(de)時間內交房(fang),交房(fang)的(de)時候應當按照合同(tong)約(yue)定好的(de)內容交付(fu),包括鑰匙交付(fu)、物業費結清等。交房(fang)之(zhi)后,與購房(fang)者及(ji)中介三(san)方共同(tong)簽署《房(fang)屋(wu)交驗(yan)單》,并(bing)收購房(fang)的(de)余款,結清相關稅費。

賣房談判技巧

  • 留下談價空間

    留下談價(jia)空間是討價(jia)還價(jia)的(de)第一步,如(ru)果你開(kai)始報出的(de)價(jia)格就是你的(de)底(di)限,那么當買(mai)家要求你讓(rang)價(jia)的(de)時(shi)候,你就只能(neng)選擇拒絕(jue),這時(shi)買(mai)家就會認為你沒有誠(cheng)意賣房,這筆買(mai)賣自(zi)然不會成交(jiao)。

  • 讓對方先開口

    在談價(jia)的過程中,如果有一方先開(kai)口(kou)(kou)要價(jia),那就很容易(yi)處于(yu)被動地位(wei)(wei),也就是說你先向買家開(kai)口(kou)(kou)報價(jia)的話,買家就很容易(yi)探(tan)出你的底線(xian),所以maigoo小(xiao)編提(ti)醒(xing)各位(wei)(wei)賣房者應該想辦法讓買家先開(kai)口(kou)(kou)。

  • 遇重要問題先讓步

    作為賣方,如果遇見重要的問題,先(xian)做出讓步并不是(shi)一件(jian)吃虧的事情。比如,你(ni)的房(fang)子實際可以(yi)賣90萬(wan)(wan)(wan),但是(shi)你(ni)報(bao)價賣100萬(wan)(wan)(wan),買家想(xiang)盡辦法也只能湊齊95萬(wan)(wan)(wan),這時若你(ni)主動提(ti)出可以(yi)以(yi)95萬(wan)(wan)(wan)成(cheng)交(jiao),不但可以(yi)成(cheng)功將(jiang)房(fang)子賣出去,雙方也都會很(hen)開心。

  • 讓步不能太快

    只(zhi)有到了不得不讓(rang)(rang)步(bu)的(de)(de)時候再(zai)讓(rang)(rang)步(bu),而(er)不是(shi)當買家剛(gang)表現(xian)出難處時便主動提(ti)出讓(rang)(rang)步(bu)。因為讓(rang)(rang)步(bu)太快的(de)(de)話,只(zhi)會讓(rang)(rang)對方覺得你很好講話,而(er)且(qie)會懷疑房(fang)子的(de)(de)真實價值,反(fan)而(er)讓(rang)(rang)他們(men)產生可以再(zai)增加要求的(de)(de)想法。

  • 巧用“緩兵之計”

    如果(guo)買(mai)家(jia)提出的(de)價(jia)格你可以(yi)接(jie)受,但又想看看有(you)(you)沒有(you)(you)別的(de)客(ke)戶(hu)提出更(geng)高價(jia),就可以(yi)告訴買(mai)家(jia)“我再考慮(lv)考慮(lv)”,然后過(guo)幾天看看有(you)(you)沒有(you)(you)人以(yi)更(geng)高的(de)價(jia)格購買(mai),如果(guo)沒有(you)(you)就趕緊(jin)聯系之前的(de)買(mai)家(jia)表示(shi)同意接(jie)受,要注(zhu)意的(de)一點(dian)就是考慮(lv)的(de)時間(jian)不能過(guo)長。

賣房注意事項
  • 要明確房屋權屬

    要(yao)注意產權上的(de)(de)房(fang)(fang)主(zhu)與(yu)賣房(fang)(fang)人是(shi)(shi)否是(shi)(shi)同一個人,是(shi)(shi)否存(cun)(cun)在(zai)共有人,產權問題要(yao)清晰,在(zai)交易之前解決產權存(cun)(cun)在(zai)的(de)(de)隱患,為購房(fang)(fang)者提供一個健(jian)康安全的(de)(de)交易環境。

  • 選擇正規中介機構

    MAIGOO小編提醒(xing)各(ge)位賣(mai)房者,如果是委(wei)(wei)托(tuo)中介(jie)賣(mai)房,作(zuo)為賣(mai)方,在(zai)與中介(jie)公司(si)合作(zuo)時,要明(ming)確要明(ming)確中介(jie)公司(si)的(de)委(wei)(wei)托(tuo)方式以(yi)及(ji)掛牌期限,切勿全權委(wei)(wei)托(tuo)。

  • 合同協議要約定清楚

    書面(mian)協議(yi)里面(mian)要(yao)明確二手房交易(yi)稅費雙(shuang)方如何分擔、違(wei)約責任賠償條款(kuan)等(deng),進(jin)行買賣的時候最(zui)好是雙(shuang)方本人(ren)親自到(dao)場交易(yi),避免產(chan)生糾紛。

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