一、網絡直播賣貨為什么能火
直播賣貨成了近兩年的賺錢風口,很多人都樂意在直播平臺上進行購物,既省時又方便,那么你知道網絡直播賣貨為什么能火嗎?
1、直播電商用戶規模持續增大
根(gen)據相關的(de)數據顯示(shi),2019年直播電商用戶達到了(le)2.65億。而(er)經過疫(yi)情的(de)催化(hua),直播電商的(de)用戶只會多不會少(shao),而(er)且在疫(yi)情期間,中(zhong)老年有足夠(gou)的(de)時間來學習(xi)網絡軟件(jian),直播電商比傳(chuan)統電商購物更加優(you)惠,這也(ye)是吸引著中(zhong)老年用戶的(de)原因之一。
2、流量優勢
目前主流的(de)電商直播(bo)賣貨平臺(tai)是淘抖快(kuai)三(san)(san)大平臺(tai),而目前大部分的(de)直播(bo)流量主要在這三(san)(san)大直播(bo)平臺(tai)中,然而每個平臺(tai)的(de)主推重點都(dou)不一樣(yang),這也是這三(san)(san)大直播(bo)平臺(tai)能夠相互制約相互成長的(de)原因。
3、互動更強
在直(zhi)播賣貨中,主播與觀(guan)眾的(de)互(hu)動是最重(zhong)要的(de),因為這會影響著觀(guan)眾的(de)購買決策,主播一般(ban)是通過(guo)紅包、優(you)惠券、抽獎等方式(shi)來(lai)增強(qiang)與觀(guan)眾的(de)互(hu)動,吸引更多用(yong)戶前(qian)來(lai)觀(guan)看直(zhi)播,同時還能避免直(zhi)播陷(xian)入(ru)冷(leng)場的(de)尷尬。
4、用戶購買決策更快
因為(wei)是直播,主播可以向(xiang)用戶(hu)(hu)實時(shi)展示商品(pin)(pin)的全貌,同時(shi)主播還利用一些優(you)惠(hui)措施,營造商品(pin)(pin)即將售完的氣氛,促進用戶(hu)(hu)下單,從而加快用戶(hu)(hu)購買(mai)決策。
5、信任感更強
由(you)于是直(zhi)播,主播展示(shi)商品(pin)的鏡(jing)頭就(jiu)不會(hui)存在剪(jian)輯的痕(hen)跡,同時加上主播真實的商品(pin)使(shi)用(yong)感受(shou),這也會(hui)增強用(yong)戶的信任感。而且主播也可以客觀地對商品(pin)進行評價(jia)和推薦,觀眾就(jiu)會(hui)很容易相信主播,從而延伸到商品(pin)的信任上。
二、網絡直播賣貨的好處是什么
1、在線(xian)直播過程可以(yi)極大的提高銷售效率,降(jiang)低銷售成本(ben)。
2、對于高顏(yan)值、高技能網紅的要求(qiu)要遠(yuan)低于其(qi)他類目。
3、可(ke)以利(li)用直播提高品牌知名度,增加直播宣傳方式,方式多(duo)樣(yang)化。
4、降(jiang)低推廣成本(ben),與傳統推廣相比,費(fei)用極低。
5、提升信任度(du),直(zhi)播(bo)生產工藝(yi),直(zhi)播(bo)購(gou)買場景,直(zhi)播(bo)服務(wu)環節。
6、直播可以(yi)結合店鋪(pu)運營打(da)造爆款產品,提高店鋪(pu)權(quan)重。
7、直(zhi)播粉絲忠(zhong)實傳播的力量很大(da),讓你的店鋪和品牌(pai)更(geng)多(duo)人知(zhi)。
8、直播時可以(yi)測款、前提是有粉絲(si)。