一、國內琴行主要盈利來源
1、賣樂器；
2、樂器培訓（包括練琴收費(fei)）；
3、商業演出；
4、賣樂器培訓教材；
5、做器樂師資(zi)培訓；
6、賣琴行管理軟件；
7、為其他琴行提供(gong)運營管(guan)理指(zhi)導，并提供(gong)運營管(guan)理體系。
二、琴行經營為何不建議收練琴費
對于琴行來說，練琴收取練琴費，按說合情合理。因為鋼琴有磨損，琴行有支出。一般的習慣每月收100-200，不會太多。但是為何不建議收練琴費呢？因為(wei)投入大、支出多、收益小，太不劃算。學生習慣了來琴行練琴，家里就不買(mai)琴了，練琴時間少，進步慢，最(zui)終影響的還是學生。
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1、前期投入
用(yong)于練琴的(de)琴房，首先要裝(zhuang)修(xiu)，購置鋼琴，這一塊的(de)投入(ru)是很大(da)的(de)。假如要提供二十(shi)(shi)多個(ge)學生練琴，琴房數量應該(gai)按照10個(ge)計算(suan)，加上裝(zhuang)修(xiu)，空調(diao)，大(da)約需要二十(shi)(shi)多萬(wan)。
2、房租
機構上課(ke)的(de)(de)琴(qin)(qin)(qin)房(fang)往往沒有(you)練琴(qin)(qin)(qin)的(de)(de)琴(qin)(qin)(qin)房(fang)多，那就(jiu)是練琴(qin)(qin)(qin)的(de)(de)這(zhe)(zhe)一塊要(yao)占房(fang)租(zu)的(de)(de)大(da)部分。大(da)家都知道，機構支出最大(da)的(de)(de)部分就(jiu)是房(fang)租(zu)，按照面(mian)積來計算(suan)一下，這(zhe)(zhe)一塊支出是很大(da)的(de)(de)。小(xiao)城鎮好(hao)點(dian)，大(da)城市房(fang)租(zu)還很高。
3、工資
如果練(lian)琴的(de)學生多(duo)，可能需要一(yi)個老(lao)師維持(chi)秩序，這個老(lao)師的(de)工資，一(yi)年下來不得小幾萬？
4、雜費
你既然收練琴費(fei)(fei)了，炎(yan)(yan)炎(yan)(yan)夏日，你不(bu)(bu)(bu)開(kai)空(kong)調？數(shu)九寒天，你不(bu)(bu)(bu)取(qu)暖？這一塊(kuai)的電(dian)費(fei)(fei)，一年下來不(bu)(bu)(bu)是個小數(shu)目。還(huan)有(you)鋼琴調律維護、物業費(fei)(fei)、各種(zhong)零星開(kai)支(zhi)等，都要(yao)考慮進去(qu)。
5、磨損
新(xin)鋼(gang)琴買(mai)來，使用一(yi)年后(hou)，還能值(zhi)(zhi)多少錢？直接用二手(shou)琴好點，新(xin)琴用幾(ji)年后(hou)，就不值(zhi)(zhi)錢了。
6、練琴費
如果按照這個投入與支出(chu)計(ji)算，每(mei)生(sheng)每(mei)月(yue)練琴費即(ji)便(bian)收500以(yi)上，也未(wei)必能合住本，何況(kuang)一般只(zhi)收100-200，根本不(bu)劃(hua)算。
7、對銷售的影響
對于有銷售(shou)業務的琴(qin)行，如(ru)果給學生提供了(le)好的練(lian)琴(qin)條件，就是告訴家長不買琴(qin)也能(neng)學好鋼(gang)琴(qin)。學生養(yang)成了(le)來(lai)琴(qin)行練(lian)琴(qin)的習慣，買琴(qin)的計劃可(ke)能(neng)后推，甚至取消。
三、琴行免費練琴怎么做
當(dang)然，肯(ken)定有(you)琴(qin)行老(lao)板會問(wen)：既然收練琴(qin)費(fei)(fei)不合(he)適(shi)，那么不收豈(qi)不更虧損了(le)嗎？不收練琴(qin)費(fei)(fei)，你可(ke)以這樣做(zuo)：把免費(fei)(fei)練琴(qin)“會員(yuan)制”。
1、免費練(lian)琴，必須嚴(yan)格規(gui)定什么人可以免費練(lian)琴。這個規(gui)定是琴行內部(bu)的，不需要對外。自己人知(zhi)道就好。
2、免費練(lian)琴(qin)，必(bi)須有時間規定。包括單次練(lian)琴(qin)時長和(he)每(mei)天(tian)幾點(dian)到幾點(dian)可以。
3、必(bi)須規定(ding)周(zhou)期(qi)內每(mei)個(ge)學(xue)員免費練(lian)琴的次數(shu)。
所以，把“免費練琴”化為琴行提供的(de)一(yi)個(ge)增(zeng)值服(fu)務，但是(shi)(shi)它(ta)不(bu)是(shi)(shi)每(mei)個(ge)人(ren)都能(neng)(neng)享(xiang)(xiang)受(shou)的(de)。這(zhe)能(neng)(neng)是(shi)(shi)琴行的(de)那些一(yi)次性買了很多(duo)課時(shi)的(de)孩子可以享(xiang)(xiang)受(shou)，這(zhe)些孩子就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們的(de)“會員”。VIP、鉆(zhan)石(shi)卡、白(bai)金卡、銀(yin)卡……所謂的(de)會員制(zhi)，就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)個(ge)意(yi)思。
你(ni)無(wu)差別對(dui)待，消費(fei)者還會在乎你(ni)的(de)“會員(yuan)制”么？你(ni)的(de)免費(fei)練琴(qin)還憑(ping)什么為你(ni)促進課(ke)時銷售呢？
至(zhi)于練琴(qin)需要(yao)指導么(me)？這個(ge)，要(yao)看(kan)琴(qin)行的人(ren)力資源啦。老(lao)(lao)師空閑的話，可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)。老(lao)(lao)師比較忙的話，也(ye)可(ke)以(yi)不提(ti)供(gong)。但是(shi)，即便(bian)提(ti)供(gong)指導，也(ye)不是(shi)無差別(bie)的，也(ye)要(yao)按照(zhao)不同級(ji)別(bie)的會員能享(xiang)受不同的福利來安排(pai)。
記住，琴行練琴的免費不(bu)能成為你無止(zhi)境的成本，任由家長們剝削。我們必(bi)須做到(dao)成本可控，并促進課時銷(xiao)售(shou)。
例(li)如，一次性繳(jiao)納12堂課，或者(zhe)其(qi)他，根據你們(men)自(zi)身(shen)情況，送(song)幾次免費(fei)練琴。然后24節課的(de)，送(song)更多(duo)次的(de)免費(fei)練琴。然后36節課，可以送(song)多(duo)少節含老師指(zhi)導(dao)的(de)免費(fei)練琴，以此類推。
那么，怎么把實際操作免費練琴“會員制”呢？
首先(xian)，先(xian)做(zuo)數據分(fen)析，分(fen)析家長一(yi)次(ci)性購(gou)買課(ke)時(shi)的瓶頸在(zai)哪(na)里？我們(men)要用免費(fei)練琴來(lai)突破這個瓶頸，給孩子免費(fei)練琴的機會，讓家長在(zai)繳費(fei)時(shi)一(yi)次(ci)性買下更(geng)多的課(ke)時(shi)。
然后，咱們(men)在制定免費練(lian)琴的計劃的時候(hou)，就要與家長(chang)說(shuo)明了，哪(na)(na)些人會(hui)(hui)給予指導，哪(na)(na)些人不會(hui)(hui)。一次性買滿多(duo)少課時才(cai)會(hui)(hui)安排(pai)老(lao)師陪練(lian)等。
最后，規定了(le)每個學生的(de)免費練(lian)琴(qin)時間(jian)，與(yu)免費的(de)時候范圍，那(nei)就沒有那(nei)么多的(de)問題了(le)。
當你限(xian)定了(le)免費(fei)指導(dao)的人數(shu)，也限(xian)定了(le)免費(fei)練琴(qin)的時間(jian)，你的這(zhe)個工(gong)作(zuo)量就(jiu)不(bu)會(hui)很大了(le)。
還是(shi)那句(ju)話(hua)，免費(fei)練琴，成本必須可控。如果能利用免費(fei)練琴來為我們提(ti)高(gao)更高(gao)的課時促銷，何樂(le)而(er)不(bu)為呢？而(er)且，學生一次性購買更多的課時，也是(shi)留住學生的一個表現。
