一、國內琴行主要盈利來源
1、賣樂器；
2、樂(le)器培訓(xun)（包括練(lian)琴收費）；
3、商業演出；
4、賣樂器培訓(xun)教材；
5、做器樂師資培(pei)訓；
6、賣(mai)琴行管(guan)理(li)軟件；
7、為其他琴行提供運營管(guan)理指導，并提供運營管(guan)理體(ti)系。
二、琴行經營為何不建議收練琴費
對于琴行來說，練琴收取練琴費，按說合情合理。因為鋼琴有磨損，琴行有支出。一般的習慣每月收100-200，不會太多。但是為何不建議收練琴費呢？因為(wei)投入大(da)、支出(chu)多、收益(yi)小，太(tai)不(bu)劃算。學生(sheng)習慣了來琴(qin)行(xing)練(lian)琴(qin)，家里就不買琴(qin)了，練(lian)琴(qin)時間少，進步慢，最終影響的還(huan)是(shi)學生(sheng)。
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1、前期投入
用于練琴(qin)的琴(qin)房，首先要裝修，購(gou)置鋼琴(qin)，這一塊(kuai)的投入是很(hen)大的。假如要提(ti)供二(er)十多個學生練琴(qin)，琴(qin)房數(shu)量應該按照10個計算，加上裝修，空調，大約需要二(er)十多萬。
2、房租
機(ji)構上(shang)課的(de)(de)琴(qin)房往(wang)往(wang)沒有練琴(qin)的(de)(de)琴(qin)房多(duo)，那(nei)就是(shi)練琴(qin)的(de)(de)這一(yi)塊(kuai)要(yao)占房租(zu)的(de)(de)大(da)部分(fen)。大(da)家都知道，機(ji)構支(zhi)出最大(da)的(de)(de)部分(fen)就是(shi)房租(zu)，按照面積(ji)來計算一(yi)下，這一(yi)塊(kuai)支(zhi)出是(shi)很大(da)的(de)(de)。小(xiao)城(cheng)鎮好點，大(da)城(cheng)市(shi)房租(zu)還很高。
3、工資
如果練(lian)琴的學生多(duo)，可能需要一個老師維持秩(zhi)序，這個老師的工資，一年下來(lai)不得小幾萬(wan)？
4、雜費
你(ni)(ni)既然收(shou)練琴費(fei)了，炎炎夏日，你(ni)(ni)不開空(kong)調？數九寒天，你(ni)(ni)不取暖？這一(yi)塊的電費(fei)，一(yi)年(nian)下來不是個小數目。還有(you)鋼(gang)琴調律維護、物(wu)業費(fei)、各種零星開支等，都要考(kao)慮進去(qu)。
5、磨損
新鋼(gang)琴買來(lai)，使用一(yi)年(nian)后，還(huan)能(neng)值多少錢？直接用二手琴好點，新琴用幾年(nian)后，就不值錢了。
6、練琴費
如果按照這個(ge)投(tou)入與(yu)支出計算，每(mei)生每(mei)月練琴費即便收500以上，也未必能合住本，何況一般(ban)只收100-200，根本不劃算。
7、對銷售的影響
對于(yu)有銷(xiao)售業務的(de)琴(qin)行(xing)(xing)，如果給學(xue)生提供了好的(de)練琴(qin)條件(jian)，就是(shi)告訴(su)家(jia)長不(bu)買(mai)琴(qin)也能學(xue)好鋼琴(qin)。學(xue)生養(yang)成了來琴(qin)行(xing)(xing)練琴(qin)的(de)習慣，買(mai)琴(qin)的(de)計劃可能后推，甚至取消。
三、琴行免費練琴怎么做
當然，肯定(ding)有琴(qin)行(xing)老板會(hui)問：既(ji)然收練琴(qin)費(fei)不(bu)(bu)(bu)合適，那(nei)么不(bu)(bu)(bu)收豈(qi)不(bu)(bu)(bu)更虧損(sun)了嗎(ma)？不(bu)(bu)(bu)收練琴(qin)費(fei)，你可以這樣(yang)做(zuo)：把免費(fei)練琴(qin)“會(hui)員制”。
1、免(mian)費練(lian)琴，必須嚴格(ge)規定什(shen)么(me)人(ren)可以(yi)免(mian)費練(lian)琴。這個規定是琴行(xing)內部的，不需要(yao)對外。自己人(ren)知道就(jiu)好。
2、免費練琴，必須有(you)時間規定。包括(kuo)單次練琴時長和每(mei)天幾(ji)點(dian)到幾(ji)點(dian)可以。
3、必(bi)須(xu)規定周期內每個(ge)學員免費(fei)練琴(qin)的次數。
所(suo)以(yi)，把“免費練琴(qin)”化(hua)為(wei)琴(qin)行提供的(de)(de)一個增值服務，但是(shi)它(ta)不是(shi)每個人都能享(xiang)受的(de)(de)。這(zhe)能是(shi)琴(qin)行的(de)(de)那些一次性(xing)買了(le)很多(duo)課時的(de)(de)孩子(zi)可以(yi)享(xiang)受，這(zhe)些孩子(zi)就是(shi)我們的(de)(de)“會(hui)員”。VIP、鉆石卡、白金卡、銀卡……所(suo)謂(wei)的(de)(de)會(hui)員制(zhi)，就是(shi)這(zhe)個意思。
你無差別對待，消費(fei)者還會在(zai)乎你的“會員制”么？你的免費(fei)練琴還憑(ping)什么為你促進課時銷售呢？
至于練琴需要指(zhi)導么？這個，要看琴行的人力資源啦。老(lao)師空閑的話(hua)，可以(yi)提供。老(lao)師比較忙的話(hua)，也(ye)(ye)可以(yi)不(bu)提供。但(dan)是(shi)，即(ji)便提供指(zhi)導，也(ye)(ye)不(bu)是(shi)無(wu)差(cha)別的，也(ye)(ye)要按照不(bu)同(tong)級別的會員能享受不(bu)同(tong)的福利來安(an)排。
記住，琴行練(lian)琴的免費(fei)不能成(cheng)為(wei)你無止(zhi)境的成(cheng)本(ben)，任由(you)家長(chang)們剝(bo)削。我們必(bi)須做到成(cheng)本(ben)可控，并促(cu)進課時銷售。
例如(ru)，一次性繳納12堂課(ke)，或者其他，根據你(ni)們自身(shen)情(qing)況(kuang)，送幾次免費(fei)(fei)練(lian)琴(qin)。然后(hou)(hou)24節(jie)課(ke)的，送更多次的免費(fei)(fei)練(lian)琴(qin)。然后(hou)(hou)36節(jie)課(ke)，可以送多少節(jie)含老(lao)師指導的免費(fei)(fei)練(lian)琴(qin)，以此類推(tui)。
那么，怎么把實際操作免費練琴“會員制”呢？
首先，先做(zuo)數據(ju)分析(xi)，分析(xi)家長一次(ci)性購買課時(shi)的(de)(de)瓶頸在哪(na)里(li)？我們要(yao)用免費練(lian)琴(qin)來突破這個瓶頸，給(gei)孩子免費練(lian)琴(qin)的(de)(de)機會，讓家長在繳(jiao)費時(shi)一次(ci)性買下更多的(de)(de)課時(shi)。
然后，咱們(men)在制定免費練(lian)(lian)琴的計(ji)劃的時候，就(jiu)要與家長說明(ming)了，哪些(xie)人會給予指導，哪些(xie)人不(bu)會。一(yi)次(ci)性(xing)買(mai)滿多(duo)少課(ke)時才(cai)會安排(pai)老師(shi)陪練(lian)(lian)等(deng)。
最(zui)后，規定(ding)了(le)每(mei)個學生的(de)免(mian)費練琴時(shi)(shi)間(jian)，與免(mian)費的(de)時(shi)(shi)候(hou)范(fan)圍，那就沒(mei)有那么(me)多的(de)問題(ti)了(le)。
當你限定(ding)了免(mian)費指導的(de)(de)人數，也限定(ding)了免(mian)費練(lian)琴的(de)(de)時間，你的(de)(de)這(zhe)個工作(zuo)量(liang)就不(bu)會很大了。
還(huan)是那(nei)句(ju)話，免費練(lian)琴，成本必(bi)須可控。如果能利用(yong)免費練(lian)琴來(lai)為我們(men)提高更(geng)高的(de)課(ke)時促(cu)銷，何樂而(er)不為呢(ni)？而(er)且，學生一次性購買更(geng)多的(de)課(ke)時，也(ye)是留(liu)住學生的(de)一個表現。
