一、國內琴行主要盈利來源
1、賣樂器；
2、樂器培訓(xun)（包括(kuo)練琴收費）；
3、商業演出；
4、賣(mai)樂器培訓教(jiao)材；
5、做器樂師資培訓；
6、賣琴行管理軟件；
7、為其他琴行提供運營(ying)管理指導，并(bing)提供運營(ying)管理體系。
二、琴行經營為何不建議收練琴費
對于琴行來說，練琴收取練琴費，按說合情合理。因為鋼琴有磨損，琴行有支出。一般的習慣每月收100-200，不會太多。但是為何不建議收練琴費呢？因(yin)為(wei)投入大(da)、支出多、收益小，太不劃算。學(xue)生習慣了(le)來(lai)琴行(xing)練琴，家里就不買琴了(le)，練琴時間少，進(jin)步(bu)慢，最終影響的還是學(xue)生。
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1、前期投入
用于練(lian)琴的(de)琴房(fang)，首(shou)先要裝修，購置鋼琴，這一(yi)塊的(de)投入是很大的(de)。假如要提供二十多個學生練(lian)琴，琴房(fang)數量(liang)應該按照10個計(ji)算(suan)，加(jia)上裝修，空(kong)調，大約需要二十多萬。
2、房租
機構(gou)上課的(de)(de)琴(qin)房(fang)往往沒有練琴(qin)的(de)(de)琴(qin)房(fang)多(duo)，那(nei)就(jiu)是練琴(qin)的(de)(de)這一塊(kuai)要占房(fang)租的(de)(de)大(da)部分(fen)。大(da)家都知(zhi)道，機構(gou)支出最大(da)的(de)(de)部分(fen)就(jiu)是房(fang)租，按(an)照(zhao)面(mian)積來計算一下，這一塊(kuai)支出是很(hen)大(da)的(de)(de)。小(xiao)城鎮好(hao)點，大(da)城市(shi)房(fang)租還很(hen)高。
3、工資
如果練(lian)琴的(de)(de)學生(sheng)多(duo)，可能需要一個老師維持秩序，這個老師的(de)(de)工資(zi)，一年下(xia)來不得小幾萬？
4、雜費
你既然收練(lian)琴(qin)費(fei)了，炎炎夏日，你不開空調(diao)？數九寒天，你不取暖？這一塊的電費(fei)，一年下(xia)來不是(shi)個小數目。還有鋼琴(qin)調(diao)律(lv)維(wei)護、物業費(fei)、各種零星開支(zhi)等，都要(yao)考慮進去。
5、磨損
新鋼琴買來(lai)，使用(yong)一年后，還能值多少(shao)錢(qian)？直接用(yong)二手琴好點(dian)，新琴用(yong)幾年后，就不值錢(qian)了。
6、練琴費
如果按照這個投入與(yu)支出(chu)計算，每生每月練(lian)琴(qin)費(fei)即便收500以(yi)上，也未(wei)必能合住本，何況一般只收100-200，根本不劃算。
7、對銷售的影響
對于有銷售業務的琴(qin)行，如果給學生(sheng)提供了好(hao)的練琴(qin)條件，就是(shi)告(gao)訴家長不買(mai)琴(qin)也能(neng)學好(hao)鋼琴(qin)。學生(sheng)養成了來琴(qin)行練琴(qin)的習(xi)慣，買(mai)琴(qin)的計劃可能(neng)后推，甚至取消。
三、琴行免費練琴怎么做
當然(ran)，肯(ken)定有琴行老(lao)板會問：既(ji)然(ran)收練(lian)(lian)琴費(fei)不(bu)合(he)適，那么不(bu)收豈不(bu)更虧損了嗎？不(bu)收練(lian)(lian)琴費(fei)，你可(ke)以這樣做：把免費(fei)練(lian)(lian)琴“會員(yuan)制”。
1、免費練琴，必須(xu)嚴格規定(ding)什么人(ren)可(ke)以(yi)免費練琴。這個規定(ding)是(shi)琴行內部的，不需要對外。自己人(ren)知道就好。
2、免費練(lian)琴，必須有時(shi)間規定。包(bao)括單次練(lian)琴時(shi)長和每天幾點(dian)到幾點(dian)可以。
3、必須規定周(zhou)期(qi)內每個(ge)學員免(mian)費練琴的次數。
所以，把“免費練(lian)琴(qin)(qin)”化為琴(qin)(qin)行(xing)提供(gong)的(de)(de)一個增值服務(wu)，但是(shi)它不是(shi)每個人(ren)都(dou)能(neng)享(xiang)受的(de)(de)。這能(neng)是(shi)琴(qin)(qin)行(xing)的(de)(de)那些一次(ci)性買了很多(duo)課時的(de)(de)孩(hai)子(zi)可(ke)以享(xiang)受，這些孩(hai)子(zi)就(jiu)(jiu)是(shi)我們的(de)(de)“會(hui)(hui)員”。VIP、鉆石卡(ka)(ka)、白金(jin)卡(ka)(ka)、銀卡(ka)(ka)……所謂的(de)(de)會(hui)(hui)員制(zhi)，就(jiu)(jiu)是(shi)這個意思(si)。
你(ni)無差別(bie)對待(dai)，消費者還會(hui)在乎你(ni)的(de)“會(hui)員制”么(me)？你(ni)的(de)免費練琴還憑什么(me)為你(ni)促進(jin)課時(shi)銷(xiao)售呢(ni)？
至于(yu)練琴需要(yao)指導(dao)么(me)？這個，要(yao)看琴行的(de)(de)人(ren)力資源啦。老師空(kong)閑的(de)(de)話，可(ke)以提(ti)供(gong)。老師比較忙的(de)(de)話，也(ye)可(ke)以不(bu)(bu)提(ti)供(gong)。但是，即便提(ti)供(gong)指導(dao)，也(ye)不(bu)(bu)是無差別(bie)的(de)(de)，也(ye)要(yao)按(an)照不(bu)(bu)同級別(bie)的(de)(de)會員能(neng)享受不(bu)(bu)同的(de)(de)福利來(lai)安排。
記住，琴行練琴的免費不能成為你無(wu)止境的成本，任由家長們(men)剝削。我們(men)必須做到成本可(ke)控，并促進課時銷售。
例(li)如，一次性繳納(na)12堂課，或者(zhe)其他，根據你們自身情況，送(song)幾次免費練琴。然后(hou)(hou)24節(jie)課的(de)，送(song)更多(duo)次的(de)免費練琴。然后(hou)(hou)36節(jie)課，可以送(song)多(duo)少節(jie)含老師指導的(de)免費練琴，以此類推。
那么，怎么把實際操作免費練琴“會員制”呢？
首先，先做數據分(fen)析，分(fen)析家長一次性購(gou)買課時(shi)的瓶頸(jing)在哪里？我們要用免費練(lian)琴來突破這個(ge)瓶頸(jing)，給孩(hai)子免費練(lian)琴的機會，讓家長在繳(jiao)費時(shi)一次性買下(xia)更多的課時(shi)。
然后，咱們(men)在制定免費練(lian)琴的(de)計劃的(de)時候(hou)，就要與家(jia)長說明了，哪些(xie)人(ren)會給予指導，哪些(xie)人(ren)不會。一次性買滿多少課時才會安排老師陪(pei)練(lian)等。
最(zui)后，規(gui)定了(le)每個學生的(de)免(mian)費練琴時(shi)間，與免(mian)費的(de)時(shi)候(hou)范圍(wei)，那就沒有那么多的(de)問題了(le)。
當(dang)你限定了免(mian)費指(zhi)導的人數，也限定了免(mian)費練(lian)琴的時間，你的這個工(gong)作(zuo)量就不會很大了。
還是(shi)那句話，免(mian)費(fei)練琴(qin)，成本必須(xu)可控(kong)。如(ru)果能利用免(mian)費(fei)練琴(qin)來為我們提高(gao)更高(gao)的(de)(de)課時促銷，何樂而不為呢？而且，學(xue)(xue)生(sheng)一次性(xing)購(gou)買更多的(de)(de)課時，也是(shi)留住(zhu)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)一個表(biao)現。
