一、國內琴行主要盈利來源
1、賣樂器；
2、樂器培訓（包括(kuo)練琴收(shou)費(fei)）；
3、商業演出；
4、賣樂器(qi)培訓(xun)教材；
5、做器(qi)樂師(shi)資培(pei)訓；
6、賣琴行管理軟件；
7、為其他琴行提供運(yun)營管理(li)指導(dao)，并提供運(yun)營管理(li)體系(xi)。
二、琴行經營為何不建議收練琴費
對于琴行來說，練琴收取練琴費，按說合情合理。因為鋼琴有磨損，琴行有支出。一般的習慣每月收100-200，不會太多。但是為何不建議收練琴費呢？因為投入(ru)大、支出(chu)多、收(shou)益小，太(tai)不劃算。學(xue)生習慣了(le)來琴行練(lian)琴，家里(li)就不買琴了(le)，練(lian)琴時間少，進步慢，最終(zhong)影響(xiang)的還是(shi)學(xue)生。
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1、前期投入
用于練(lian)琴(qin)的(de)(de)琴(qin)房，首先要裝修(xiu)，購置鋼琴(qin)，這一塊的(de)(de)投入是很大的(de)(de)。假(jia)如要提(ti)供二(er)十多(duo)個學生練(lian)琴(qin)，琴(qin)房數量應該按照10個計算，加(jia)上裝修(xiu)，空(kong)調，大約需要二(er)十多(duo)萬(wan)。
2、房租
機(ji)構(gou)上課的(de)琴房(fang)(fang)(fang)往往沒有練琴的(de)琴房(fang)(fang)(fang)多，那就是練琴的(de)這一(yi)(yi)塊(kuai)要占房(fang)(fang)(fang)租的(de)大部分(fen)。大家(jia)都知道，機(ji)構(gou)支出最(zui)大的(de)部分(fen)就是房(fang)(fang)(fang)租，按照面(mian)積來計算一(yi)(yi)下，這一(yi)(yi)塊(kuai)支出是很(hen)大的(de)。小城(cheng)鎮(zhen)好點，大城(cheng)市房(fang)(fang)(fang)租還很(hen)高。
3、工資
如果練琴(qin)的學生多，可(ke)能需要一個(ge)老師維持秩序，這個(ge)老師的工資，一年下來不得小幾萬？
4、雜費
你(ni)既然收練(lian)琴費(fei)了，炎炎夏(xia)日(ri)，你(ni)不開(kai)空調？數(shu)九寒天，你(ni)不取(qu)暖？這一塊的電費(fei)，一年下(xia)來不是個小(xiao)數(shu)目。還有鋼(gang)琴調律維護、物業費(fei)、各種(zhong)零星開(kai)支等，都要(yao)考慮進去。
5、磨損
新鋼琴(qin)買來，使用一年后(hou)，還能(neng)值多少錢？直(zhi)接用二手琴(qin)好點，新琴(qin)用幾年后(hou)，就(jiu)不值錢了。
6、練琴費
如(ru)果按照(zhao)這個(ge)投入與支出計算，每(mei)生(sheng)每(mei)月練(lian)琴費即(ji)便收500以上，也(ye)未必能合住本，何況(kuang)一般只收100-200，根本不劃算。
7、對銷售的影響
對(dui)于(yu)有銷售業(ye)務的(de)琴(qin)(qin)行，如果給學(xue)生提供了(le)好的(de)練(lian)(lian)琴(qin)(qin)條件，就是告訴家長不買琴(qin)(qin)也能(neng)學(xue)好鋼琴(qin)(qin)。學(xue)生養成了(le)來(lai)琴(qin)(qin)行練(lian)(lian)琴(qin)(qin)的(de)習慣，買琴(qin)(qin)的(de)計劃可能(neng)后推(tui)，甚至(zhi)取消。
三、琴行免費練琴怎么做
當然，肯定(ding)有琴(qin)(qin)行(xing)老板會(hui)問：既(ji)然收練(lian)琴(qin)(qin)費(fei)(fei)不(bu)合適，那么(me)不(bu)收豈(qi)不(bu)更虧損了嗎？不(bu)收練(lian)琴(qin)(qin)費(fei)(fei)，你可以這(zhe)樣做：把免費(fei)(fei)練(lian)琴(qin)(qin)“會(hui)員制”。
1、免費練琴，必(bi)須嚴(yan)格(ge)規定什(shen)么(me)人可以免費練琴。這(zhe)個(ge)規定是琴行內部的，不需要對外。自己人知(zhi)道就好(hao)。
2、免費(fei)練琴，必須有時(shi)間規定。包括單(dan)次練琴時(shi)長(chang)和每天幾點(dian)(dian)到幾點(dian)(dian)可以。
3、必須(xu)規(gui)定周(zhou)期內每(mei)個學員免費練琴的次數。
所以，把(ba)“免費練琴”化為琴行提(ti)供的(de)(de)一個增值服務，但是(shi)它不是(shi)每個人(ren)都(dou)能(neng)享(xiang)受的(de)(de)。這能(neng)是(shi)琴行的(de)(de)那些一次性買了很多課時(shi)的(de)(de)孩(hai)子可以享(xiang)受，這些孩(hai)子就是(shi)我們的(de)(de)“會(hui)(hui)員”。VIP、鉆石(shi)卡、白金卡、銀(yin)卡……所謂的(de)(de)會(hui)(hui)員制(zhi)，就是(shi)這個意思。
你(ni)無差別對待，消費者還會在乎你(ni)的(de)“會員制”么(me)？你(ni)的(de)免費練琴還憑(ping)什么(me)為你(ni)促進課時銷售呢？
至于練琴(qin)需要指導么？這個(ge)，要看琴(qin)行的(de)(de)人力資源(yuan)啦。老師空閑(xian)的(de)(de)話(hua)，可以(yi)提(ti)(ti)供。老師比較忙的(de)(de)話(hua)，也可以(yi)不(bu)提(ti)(ti)供。但是，即便提(ti)(ti)供指導，也不(bu)是無(wu)差別的(de)(de)，也要按照(zhao)不(bu)同級別的(de)(de)會(hui)員能享(xiang)受(shou)不(bu)同的(de)(de)福利來(lai)安排。
記住，琴行練琴的(de)免費(fei)不能成(cheng)為你無(wu)止(zhi)境(jing)的(de)成(cheng)本(ben)，任由家長(chang)們剝削。我們必須做到成(cheng)本(ben)可控，并促(cu)進課時(shi)銷售。
例如，一次(ci)性繳納12堂課，或(huo)者其(qi)他，根據(ju)你們自身情況，送幾次(ci)免費練(lian)琴。然(ran)(ran)后(hou)24節(jie)課的(de)，送更多(duo)(duo)次(ci)的(de)免費練(lian)琴。然(ran)(ran)后(hou)36節(jie)課，可以(yi)送多(duo)(duo)少(shao)節(jie)含老師指導的(de)免費練(lian)琴，以(yi)此類推。
那么，怎么把實際操作免費練琴“會員制”呢？
首先，先做(zuo)數據分析，分析家長一次(ci)性(xing)購買(mai)課時(shi)的瓶頸在哪里？我們要用免費(fei)(fei)練琴來突破這個瓶頸，給孩子免費(fei)(fei)練琴的機會，讓家長在繳費(fei)(fei)時(shi)一次(ci)性(xing)買(mai)下更多(duo)的課時(shi)。
然(ran)后(hou)，咱們在制定免(mian)費練(lian)琴的(de)計劃(hua)的(de)時候(hou)，就(jiu)要與家長說明了，哪些(xie)(xie)人(ren)會給予指導，哪些(xie)(xie)人(ren)不會。一次(ci)性(xing)買(mai)滿多少課時才(cai)會安排老(lao)師陪練(lian)等。
最后，規定了(le)每(mei)個(ge)學生的免(mian)費(fei)練(lian)琴(qin)時間，與免(mian)費(fei)的時候范(fan)圍，那(nei)就(jiu)沒有那(nei)么多的問(wen)題了(le)。
當你限定了(le)免(mian)費(fei)指導的(de)人數(shu)，也(ye)限定了(le)免(mian)費(fei)練琴的(de)時間，你的(de)這(zhe)個工作(zuo)量就不會很大(da)了(le)。
還(huan)是那(nei)句話，免(mian)費(fei)練琴，成(cheng)本必須可控。如(ru)果能(neng)利用免(mian)費(fei)練琴來(lai)為我(wo)們提高更高的課(ke)時促銷，何樂而(er)不為呢？而(er)且，學(xue)生(sheng)一次性購買更多的課(ke)時，也是留(liu)住(zhu)學(xue)生(sheng)的一個表現。
