一、國內琴行主要盈利來源

1、賣樂器；

2、樂器培訓(xun)（包(bao)括練琴收費(fei)）；

3、商業演出；

4、賣樂器培訓教材；

5、做器(qi)樂師資培訓(xun)；

6、賣琴行(xing)管理軟件；

7、為其他琴行提供運營管(guan)理指(zhi)導，并提供運營管(guan)理體系(xi)。

二、琴行經營為何不建議收練琴費

對于琴行來說，練琴收取練琴費，按說合情合理。因為鋼琴有磨損，琴行有支出。一般的習慣每月收100-200，不會太多。但是為何不建議收練琴費呢？因為投入大、支出多、收益小，太不劃算。學(xue)生(sheng)習慣(guan)了(le)來琴(qin)行練(lian)琴(qin)，家(jia)里就不買琴(qin)了(le)，練(lian)琴(qin)時間少，進(jin)步(bu)慢(man)，最終影響的還是學(xue)生(sheng)。

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1、前期投入

用于練琴(qin)(qin)的琴(qin)(qin)房，首先(xian)要裝(zhuang)修，購置鋼琴(qin)(qin)，這一(yi)塊的投(tou)入是很大(da)的。假如(ru)要提供二十多個學生練琴(qin)(qin)，琴(qin)(qin)房數(shu)量(liang)應該按照10個計算，加上裝(zhuang)修，空(kong)調，大(da)約需要二十多萬。

2、房租

機構上課的(de)(de)琴(qin)(qin)房(fang)往往沒有(you)練琴(qin)(qin)的(de)(de)琴(qin)(qin)房(fang)多(duo)，那就是(shi)練琴(qin)(qin)的(de)(de)這一(yi)塊要占房(fang)租(zu)的(de)(de)大(da)部分。大(da)家都知道，機構支(zhi)出最大(da)的(de)(de)部分就是(shi)房(fang)租(zu)，按照面積來(lai)計算一(yi)下(xia)，這一(yi)塊支(zhi)出是(shi)很(hen)大(da)的(de)(de)。小城(cheng)鎮好(hao)點，大(da)城(cheng)市房(fang)租(zu)還很(hen)高。

3、工資

如果練琴的學生多，可(ke)能(neng)需要一個(ge)(ge)老師維持(chi)秩序，這個(ge)(ge)老師的工資，一年下來不得小幾萬？

4、雜費

你既然收練琴費了(le)，炎炎夏日，你不開空調(diao)？數(shu)九寒(han)天，你不取暖(nuan)？這一(yi)塊的電(dian)費，一(yi)年下來不是個小數(shu)目。還有(you)鋼琴調(diao)律(lv)維護、物(wu)業費、各種零星開支等，都要考慮進去(qu)。

5、磨損

新鋼(gang)琴(qin)買來，使用(yong)一年(nian)后(hou)，還能值多少錢？直接用(yong)二手(shou)琴(qin)好點，新琴(qin)用(yong)幾年(nian)后(hou)，就不值錢了(le)。

6、練琴費

如果按(an)照這個投(tou)入與支出(chu)計算，每(mei)(mei)生每(mei)(mei)月練琴(qin)費即便收500以上，也未必能合(he)住本(ben)，何(he)況一般(ban)只收100-200，根本(ben)不劃算。

7、對銷售的影響

對于有(you)銷售業務(wu)的(de)琴(qin)行，如果給(gei)學生(sheng)提供(gong)了好的(de)練琴(qin)條件，就是告(gao)訴家長不(bu)買(mai)琴(qin)也能學好鋼琴(qin)。學生(sheng)養成(cheng)了來琴(qin)行練琴(qin)的(de)習慣，買(mai)琴(qin)的(de)計劃可能后(hou)推，甚至取消。

三、琴行免費練琴怎么做

當然，肯定(ding)有琴(qin)行老(lao)板會(hui)(hui)問(wen)：既然收(shou)練(lian)琴(qin)費不(bu)(bu)合適，那么不(bu)(bu)收(shou)豈不(bu)(bu)更虧損了嗎？不(bu)(bu)收(shou)練(lian)琴(qin)費，你(ni)可以這樣做：把免(mian)費練(lian)琴(qin)“會(hui)(hui)員(yuan)制”。

1、免費練琴(qin)，必須嚴格規定什么(me)人可以(yi)免費練琴(qin)。這個規定是琴(qin)行(xing)內部的，不需要對外。自己人知道就好。

2、免費(fei)練琴，必須有時(shi)間(jian)規定(ding)。包(bao)括單次練琴時(shi)長和每天幾(ji)點到幾(ji)點可(ke)以。

3、必須規定周期(qi)內每個學員免費練琴的次數。

所(suo)以(yi)，把“免(mian)費(fei)練琴(qin)”化為琴(qin)行(xing)提供的(de)一個(ge)增值(zhi)服務，但是(shi)它不是(shi)每個(ge)人(ren)都能享(xiang)受(shou)的(de)。這(zhe)能是(shi)琴(qin)行(xing)的(de)那些(xie)一次性買了很多課時的(de)孩子可以(yi)享(xiang)受(shou)，這(zhe)些(xie)孩子就(jiu)是(shi)我們的(de)“會員(yuan)”。VIP、鉆(zhan)石卡(ka)、白金卡(ka)、銀卡(ka)……所(suo)謂的(de)會員(yuan)制，就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)意思。

你無差別對待，消費(fei)者還會在(zai)乎(hu)你的“會員(yuan)制(zhi)”么(me)？你的免費(fei)練琴還憑什么(me)為你促進(jin)課時銷售(shou)呢？

至于練琴需要指導么？這個，要看琴行的(de)人(ren)力(li)資源啦。老(lao)師空閑的(de)話(hua)，可以提(ti)(ti)供(gong)。老(lao)師比較忙的(de)話(hua)，也(ye)可以不(bu)提(ti)(ti)供(gong)。但(dan)是，即(ji)便提(ti)(ti)供(gong)指導，也(ye)不(bu)是無差別(bie)的(de)，也(ye)要按照不(bu)同(tong)級別(bie)的(de)會(hui)員能享(xiang)受不(bu)同(tong)的(de)福利來安排。

記住，琴行練琴(qin)的(de)免(mian)費不能成(cheng)為你(ni)無(wu)止境的(de)成(cheng)本，任由家長們(men)剝削。我們(men)必須做(zuo)到成(cheng)本可控，并促進課(ke)時(shi)銷售。

例如，一(yi)次性繳(jiao)納12堂課，或者其他(ta)，根據你們自(zi)身(shen)情況，送(song)幾(ji)次免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)練琴。然后(hou)24節(jie)課的(de)，送(song)更多(duo)次的(de)免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)練琴。然后(hou)36節(jie)課，可以送(song)多(duo)少(shao)節(jie)含老(lao)師(shi)指導的(de)免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)練琴，以此類(lei)推。

那么，怎么把實際操作免費練琴“會員制”呢？

首先，先做數據分(fen)析，分(fen)析家(jia)長一(yi)次(ci)性(xing)購買(mai)課時的(de)瓶頸在哪里？我們要用免費練琴來突破這(zhe)個瓶頸，給(gei)孩子(zi)免費練琴的(de)機(ji)會，讓家(jia)長在繳費時一(yi)次(ci)性(xing)買(mai)下更(geng)多的(de)課時。

然后，咱們在(zai)制定免費(fei)練琴(qin)的(de)計劃的(de)時候，就要與家長說明了(le)，哪(na)些人會(hui)給予指導，哪(na)些人不會(hui)。一次性買(mai)滿多少課時才會(hui)安(an)排老(lao)師陪練等。

最后(hou)，規定了(le)每(mei)個學生的免費練琴時間，與免費的時候范圍，那就(jiu)沒有(you)那么多(duo)的問(wen)題了(le)。

當你限定了免(mian)費(fei)指(zhi)導的人數，也限定了免(mian)費(fei)練琴的時(shi)間，你的這個工作量就不會很大了。

還是那句(ju)話，免費練(lian)琴(qin)，成本(ben)必須可控。如果能(neng)利(li)用(yong)免費練(lian)琴(qin)來為(wei)我們(men)提(ti)高更高的課時(shi)促銷，何樂而(er)(er)不為(wei)呢？而(er)(er)且，學(xue)(xue)生(sheng)一次性(xing)購買更多(duo)的課時(shi)，也是留住學(xue)(xue)生(sheng)的一個表現。