一、國內琴行主要盈利來源
1、賣樂器；
2、樂器培訓（包(bao)括練琴收費）；
3、商業演出；
4、賣樂器培訓教(jiao)材；
5、做(zuo)器樂師資培訓；
6、賣(mai)琴(qin)行管理軟(ruan)件(jian)；
7、為其他琴行提(ti)供(gong)運營管理(li)指導，并提(ti)供(gong)運營管理(li)體系。
二、琴行經營為何不建議收練琴費
對于琴行來說，練琴收取練琴費，按說合情合理。因為鋼琴有磨損，琴行有支出。一般的習慣每月收100-200，不會太多。但是為何不建議收練琴費呢？因為投入大、支出多、收(shou)益小，太不劃算。學生習慣了來琴(qin)行(xing)練琴(qin)，家(jia)里就(jiu)不買琴(qin)了，練琴(qin)時間少，進步慢，最終影響的還是學生。
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1、前期投入
用于練琴的琴房，首先要(yao)裝修，購(gou)置鋼琴，這一塊的投入是很大的。假(jia)如要(yao)提供(gong)二(er)十多個(ge)(ge)學生練琴，琴房數量應該按照10個(ge)(ge)計算，加(jia)上裝修，空調，大約需(xu)要(yao)二(er)十多萬。
2、房租
機構上(shang)課(ke)的琴房(fang)往(wang)往(wang)沒有練琴的琴房(fang)多，那就是(shi)練琴的這一(yi)(yi)塊(kuai)要占房(fang)租的大(da)部分(fen)。大(da)家(jia)都知道，機構支出最大(da)的部分(fen)就是(shi)房(fang)租，按照面積(ji)來計算一(yi)(yi)下，這一(yi)(yi)塊(kuai)支出是(shi)很大(da)的。小城鎮(zhen)好點，大(da)城市房(fang)租還很高。
3、工資
如果練琴的(de)學生(sheng)多，可能需要一個(ge)(ge)老師(shi)維持秩(zhi)序，這個(ge)(ge)老師(shi)的(de)工(gong)資，一年下來不得小幾(ji)萬(wan)？
4、雜費
你既(ji)然收練琴(qin)費了，炎(yan)炎(yan)夏日，你不(bu)開空(kong)調(diao)？數(shu)九寒天，你不(bu)取(qu)暖(nuan)？這(zhe)一塊的(de)電(dian)費，一年下來不(bu)是(shi)個小數(shu)目。還有鋼(gang)琴(qin)調(diao)律維(wei)護、物業費、各種零星開支等，都要(yao)考慮進去。
5、磨損
新(xin)鋼琴買來，使(shi)用一(yi)年(nian)后，還能值(zhi)多少錢？直(zhi)接用二手(shou)琴好點，新(xin)琴用幾年(nian)后，就(jiu)不值(zhi)錢了。
6、練琴費
如果按照這個投入與(yu)支出計算，每(mei)生每(mei)月(yue)練琴費即便收500以上(shang)，也未必(bi)能合(he)住本，何況一(yi)般只收100-200，根本不劃算。
7、對銷售的影響
對于有銷售業(ye)務的(de)(de)琴(qin)(qin)行(xing)，如果給學(xue)生提供了好(hao)的(de)(de)練(lian)琴(qin)(qin)條件，就是告訴家長不買(mai)琴(qin)(qin)也能(neng)學(xue)好(hao)鋼琴(qin)(qin)。學(xue)生養(yang)成了來琴(qin)(qin)行(xing)練(lian)琴(qin)(qin)的(de)(de)習慣，買(mai)琴(qin)(qin)的(de)(de)計劃可能(neng)后(hou)推，甚至取消。
三、琴行免費練琴怎么做
當然，肯定有琴行老板會(hui)問：既(ji)然收(shou)(shou)練(lian)琴費不合(he)適，那么(me)不收(shou)(shou)豈不更虧損了嗎？不收(shou)(shou)練(lian)琴費，你可(ke)以這樣做(zuo)：把免費練(lian)琴“會(hui)員(yuan)制”。
1、免費(fei)練(lian)琴(qin)，必(bi)須(xu)嚴(yan)格規(gui)定(ding)什么人(ren)可以免費(fei)練(lian)琴(qin)。這個規(gui)定(ding)是琴(qin)行內部的，不需(xu)要對外(wai)。自己人(ren)知道就(jiu)好。
2、免費(fei)練琴，必須有時間規定。包(bao)括單次練琴時長和每天(tian)幾點(dian)到幾點(dian)可以(yi)。
3、必須規定周(zhou)期(qi)內每個學員免費練琴(qin)的次數。
所以(yi)，把“免費練琴”化為琴行提供(gong)的(de)一(yi)個增值(zhi)服(fu)務，但是它不是每個人都能享(xiang)受的(de)。這(zhe)能是琴行的(de)那(nei)些(xie)一(yi)次性買了很多課時的(de)孩子可(ke)以(yi)享(xiang)受，這(zhe)些(xie)孩子就是我們(men)的(de)“會員(yuan)”。VIP、鉆石卡(ka)(ka)、白金(jin)卡(ka)(ka)、銀卡(ka)(ka)……所謂的(de)會員(yuan)制(zhi)，就是這(zhe)個意思。
你無差別(bie)對待，消費(fei)者還會在乎你的(de)“會員制”么(me)？你的(de)免費(fei)練琴還憑什么(me)為你促進課時銷售(shou)呢？
至于練琴需要指導么？這個，要看琴行的(de)(de)人力資源啦。老師(shi)空閑(xian)的(de)(de)話(hua)，可以提(ti)(ti)供(gong)。老師(shi)比較忙的(de)(de)話(hua)，也可以不提(ti)(ti)供(gong)。但是，即便提(ti)(ti)供(gong)指導，也不是無差別(bie)的(de)(de)，也要按照(zhao)不同級別(bie)的(de)(de)會員(yuan)能享(xiang)受不同的(de)(de)福利來安排。
記住，琴行練琴(qin)的免(mian)費不能成為你無止境的成本(ben)，任由家長們剝削。我(wo)們必須做到(dao)成本(ben)可(ke)控，并促進課時銷(xiao)售。
例如，一次(ci)性繳納12堂課，或者其他，根據你(ni)們(men)自身情(qing)況，送(song)幾次(ci)免費(fei)練琴(qin)。然后24節課的(de)，送(song)更多次(ci)的(de)免費(fei)練琴(qin)。然后36節課，可以(yi)送(song)多少節含老師指導的(de)免費(fei)練琴(qin)，以(yi)此類(lei)推。
那么，怎么把實際操作免費練琴“會員制”呢？
首先(xian)，先(xian)做數據分析(xi)，分析(xi)家長一次(ci)性購買課時的(de)瓶(ping)頸在(zai)哪(na)里？我們要用免費(fei)練琴來突破這個瓶(ping)頸，給孩子免費(fei)練琴的(de)機會，讓家長在(zai)繳費(fei)時一次(ci)性買下(xia)更多的(de)課時。
然后，咱們(men)在制定免(mian)費練琴的計劃的時(shi)候，就要與(yu)家長(chang)說明了(le)，哪(na)些人(ren)會給予指(zhi)導，哪(na)些人(ren)不會。一(yi)次性(xing)買(mai)滿(man)多少(shao)課(ke)時(shi)才會安排(pai)老師陪練等。
最后，規(gui)定了每個學生的(de)免費(fei)練琴(qin)時(shi)間，與免費(fei)的(de)時(shi)候范圍(wei)，那(nei)就沒有那(nei)么多的(de)問(wen)題(ti)了。
當你限定了(le)(le)免費指(zhi)導的(de)人數，也限定了(le)(le)免費練(lian)琴的(de)時間(jian)，你的(de)這個工作量就不會很大了(le)(le)。
還是(shi)那句話，免費練琴，成本必須(xu)可控。如果(guo)能利用免費練琴來為(wei)我們提(ti)高更(geng)高的(de)課時(shi)促銷，何樂(le)而(er)不(bu)為(wei)呢(ni)？而(er)且，學生一次性購買(mai)更(geng)多的(de)課時(shi)，也是(shi)留住學生的(de)一個表(biao)現。
