一、國內琴行主要盈利來源

1、賣樂器；

2、樂器培訓(xun)（包(bao)括練琴收費(fei)）；

3、商業演出；

4、賣(mai)樂器(qi)培訓教材(cai)；

5、做(zuo)器樂師資培訓；

6、賣琴(qin)行(xing)管理軟(ruan)件；

7、為其他琴行提供運營管(guan)理(li)指導(dao)，并提供運營管(guan)理(li)體系(xi)。

二、琴行經營為何不建議收練琴費

對于琴行來說，練琴收取練琴費，按說合情合理。因為鋼琴有磨損，琴行有支出。一般的習慣每月收100-200，不會太多。但是為何不建議收練琴費呢？因為投入大、支出多、收益小，太(tai)不劃算。學(xue)生習慣了(le)(le)來琴行練琴，家里就(jiu)不買琴了(le)(le)，練琴時間少(shao)，進步慢，最終影響的還是學(xue)生。

該圖片由注冊用戶"天空之城"提供，版權聲明反饋

1、前期投入

用于練(lian)琴(qin)的琴(qin)房，首先要(yao)裝修(xiu)(xiu)，購置鋼琴(qin)，這一塊(kuai)的投入是很大的。假(jia)如要(yao)提供二(er)十多(duo)個學生(sheng)練(lian)琴(qin)，琴(qin)房數量應該按(an)照10個計算，加上裝修(xiu)(xiu)，空調，大約需要(yao)二(er)十多(duo)萬。

2、房租

機構上課的(de)(de)琴(qin)(qin)房往(wang)往(wang)沒有練(lian)(lian)琴(qin)(qin)的(de)(de)琴(qin)(qin)房多(duo)，那就是(shi)練(lian)(lian)琴(qin)(qin)的(de)(de)這一塊要占房租的(de)(de)大(da)部(bu)分。大(da)家都知道，機構支出(chu)最(zui)大(da)的(de)(de)部(bu)分就是(shi)房租，按照面積來計算一下，這一塊支出(chu)是(shi)很大(da)的(de)(de)。小城鎮(zhen)好(hao)點，大(da)城市房租還很高(gao)。

3、工資

如果練琴(qin)的學生多，可能需要一(yi)個老(lao)師維持(chi)秩序，這個老(lao)師的工資，一(yi)年(nian)下來(lai)不得小幾萬？

4、雜費

你(ni)(ni)既然收練琴費了，炎(yan)炎(yan)夏日，你(ni)(ni)不開空調？數九寒(han)天，你(ni)(ni)不取暖？這一(yi)塊(kuai)的電費，一(yi)年下來(lai)不是個小數目。還(huan)有鋼琴調律維護、物業費、各(ge)種(zhong)零星(xing)開支等，都要考慮進去。

5、磨損

新鋼琴(qin)買(mai)來，使用一年(nian)(nian)后，還能值多少錢？直接用二(er)手琴(qin)好點(dian)，新琴(qin)用幾年(nian)(nian)后，就(jiu)不(bu)值錢了。

6、練琴費

如(ru)果按照這個投入(ru)與支出計算(suan)，每生(sheng)每月練琴費即便收500以(yi)上，也未必能合住本，何(he)況一般只收100-200，根本不劃算(suan)。

7、對銷售的影響

對于有銷售業務的琴(qin)(qin)行，如果(guo)給學生提供了(le)(le)好的練琴(qin)(qin)條件，就是告訴家長不買(mai)琴(qin)(qin)也能學好鋼(gang)琴(qin)(qin)。學生養成了(le)(le)來琴(qin)(qin)行練琴(qin)(qin)的習慣，買(mai)琴(qin)(qin)的計劃可能后推(tui)，甚至取消。

三、琴行免費練琴怎么做

當然，肯定有琴行老板會問：既(ji)然收(shou)(shou)練琴費(fei)不合適，那(nei)么不收(shou)(shou)豈不更虧損了嗎？不收(shou)(shou)練琴費(fei)，你(ni)可(ke)以這樣做：把免費(fei)練琴“會員制”。

1、免費練琴(qin)(qin)，必須(xu)嚴(yan)格規(gui)定什(shen)么人可以免費練琴(qin)(qin)。這個規(gui)定是琴(qin)(qin)行內部(bu)的，不需要對外(wai)。自己人知道就好。

2、免費(fei)練琴(qin)，必須有時(shi)間規定。包括單次練琴(qin)時(shi)長和每天幾點(dian)到幾點(dian)可以。

3、必須規定周期(qi)內每個學員(yuan)免費練(lian)琴的次數。

所(suo)以，把(ba)“免費練琴”化為琴行提供的(de)一個增值服(fu)務，但(dan)是(shi)它(ta)不(bu)是(shi)每個人都(dou)能享受的(de)。這(zhe)能是(shi)琴行的(de)那些一次性買了很多課時的(de)孩(hai)子(zi)可(ke)以享受，這(zhe)些孩(hai)子(zi)就是(shi)我們的(de)“會(hui)(hui)員(yuan)”。VIP、鉆石卡(ka)(ka)、白金卡(ka)(ka)、銀卡(ka)(ka)……所(suo)謂的(de)會(hui)(hui)員(yuan)制(zhi)，就是(shi)這(zhe)個意思(si)。

你無差(cha)別對待(dai)，消費者還會在乎你的(de)“會員制(zhi)”么？你的(de)免費練琴還憑什(shen)么為你促進課時銷售(shou)呢？

至于(yu)練琴(qin)(qin)需要(yao)指導么？這(zhe)個，要(yao)看琴(qin)(qin)行(xing)的(de)人(ren)力資源(yuan)啦(la)。老師(shi)空閑的(de)話(hua)(hua)，可以(yi)提供。老師(shi)比(bi)較忙的(de)話(hua)(hua)，也可以(yi)不(bu)提供。但是，即便(bian)提供指導，也不(bu)是無差別的(de)，也要(yao)按(an)照不(bu)同級別的(de)會員能享受不(bu)同的(de)福利來安排(pai)。

記住，琴行練琴(qin)的(de)免(mian)費不能(neng)成(cheng)為你無止境的(de)成(cheng)本，任由家長們剝削。我(wo)們必須(xu)做(zuo)到成(cheng)本可(ke)控(kong)，并促進(jin)課時銷售。

例如(ru)，一(yi)次(ci)性繳納12堂課，或(huo)者其他，根據你們自身情(qing)況，送幾次(ci)免(mian)費練琴。然后(hou)24節(jie)(jie)課的(de)，送更多次(ci)的(de)免(mian)費練琴。然后(hou)36節(jie)(jie)課，可以(yi)送多少節(jie)(jie)含老師指導的(de)免(mian)費練琴，以(yi)此類推。

那么，怎么把實際操作免費練琴“會員制”呢？

首先，先做數據分(fen)析(xi)，分(fen)析(xi)家長一次性購買課時(shi)(shi)的(de)瓶頸在(zai)哪里？我(wo)們(men)要用(yong)免(mian)費(fei)練琴來突破這個瓶頸，給孩子免(mian)費(fei)練琴的(de)機(ji)會，讓(rang)家長在(zai)繳(jiao)費(fei)時(shi)(shi)一次性買下更多(duo)的(de)課時(shi)(shi)。

然(ran)后(hou)，咱們在(zai)制定免費(fei)練琴的計劃的時候(hou)，就(jiu)要(yao)與家長說明了，哪(na)些人(ren)會(hui)給予指(zhi)導，哪(na)些人(ren)不會(hui)。一次性買滿(man)多少課(ke)時才(cai)會(hui)安排老(lao)師(shi)陪練等。

最后，規(gui)定了每個學生的(de)(de)免費練琴時間(jian)，與(yu)免費的(de)(de)時候范圍，那(nei)就沒有(you)那(nei)么多(duo)的(de)(de)問題(ti)了。

當你限定了(le)(le)免費指導的人數(shu)，也限定了(le)(le)免費練琴的時間，你的這個工作(zuo)量就不會很大了(le)(le)。

還是那句話，免費練琴，成本必須可控。如果(guo)能利用免費練琴來為我們(men)提高更(geng)高的課(ke)時促銷(xiao)，何樂(le)而(er)不為呢？而(er)且，學生(sheng)一次(ci)性購買更(geng)多的課(ke)時，也是留住學生(sheng)的一個表現。