一、琴行怎么招生最有效

琴行招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)方法有很多(duo)種(zhong)，比(bi)如說(shuo)：地推(tui)招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)、活動招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)、異業聯盟招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)、體驗(yan)課(ke)招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)、轉介紹招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)、低價引流課(ke)招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)、家庭教育(yu)知識講座招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)、抖音招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)、電話招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)、廣告招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)……

但是單一的招生方案(an)，好像(xiang)已(yi)經不(bu)足以應對激烈(lie)的市場競(jing)爭，那么不(bu)妨將招生方案(an)組合使用，效(xiao)果更佳。

方案一：地推+體驗課

單(dan)純的(de)地推活動(dong)，傳單(dan)只(zhi)能在家(jia)長眼中留住幾秒(miao)鐘的(de)時間，效果有(you)限。所以(yi)一定要(yao)在這幾秒(miao)鐘，讓(rang)家(jia)長看到(dao)有(you)價值的(de)內(nei)容(rong)，讓(rang)家(jia)長有(you)興(xing)趣去主(zhu)動(dong)了解更(geng)多的(de)關(guan)于琴行的(de)詳細內(nei)容(rong)，所以(yi)要(yao)注(zhu)意以(yi)下(xia)幾點。

1、傳單的設計頁

首先(xian)要簡單明晰，讓家長一眼看到(dao)就知道琴行在做(zuo)什么。

比如說價值(zhi)29x元的課程(cheng)，5x元即可報名參(can)與體驗(yan)，家長看(kan)到后就(jiu)會覺得很優惠。

限時限量的(de)學員報名才能享受(shou)體驗課的(de)價格，營造一種“稀缺感”。

現場(chang)報(bao)名轉發(fa)送好禮、體驗(yan)課不滿意可以退款、限時100個免費名額等(deng)(deng)等(deng)(deng)，也都有很(hen)好的效(xiao)果。

2、提前準備好約試聽課的二維碼

打印好琴行(xing)(xing)機構的(de)(de)(de)相關(guan)負責(ze)人的(de)(de)(de)二維(wei)碼，方(fang)便掃碼添(tian)加(jia)好友。同時家長加(jia)為好友后(hou)，可以(yi)通過看到的(de)(de)(de)朋友圈了解到更多琴行(xing)(xing)的(de)(de)(de)詳細信(xin)息，可以(yi)很好地(di)宣傳，擴大(da)影響力，增加(jia)后(hou)轉(zhuan)化的(de)(de)(de)成功率。

3、準備禮物

在家長留(liu)下聯系方式(shi)后可以(yi)獲得小禮(li)品，禮(li)品是孩子感興趣(qu)的，能夠(gou)吸引到孩子駐足。

另外，禮物的準備可(ke)以多樣化(hua)，選擇一(yi)些家長、或(huo)者是(shi)接送(song)孩(hai)子的老人喜歡的禮物。比(bi)如說，參加體驗課(ke)(ke)復課(ke)(ke)5x元，贈送(song)價值(zhi)4x元的禮品(pin)，怎(zen)么(me)看(kan)家長都不(bu)會(hui)覺得虧。

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方案二：家長會+續費

開(kai)家(jia)(jia)長會(hui)(hui)是(shi)(shi)一個可(ke)以(yi)促進續費招生的(de)有效的(de)方法，但是(shi)(shi)很多琴行懶(lan)得(de)去開(kai)家(jia)(jia)長會(hui)(hui)，或者說(shuo)怕家(jia)(jia)長會(hui)(hui)沒開(kai)好就流失了很多學生。其(qi)實，這種擔憂也不是(shi)(shi)沒有道(dao)理，所以(yi)開(kai)家(jia)(jia)長會(hui)(hui)主要(yao)有一些注意事項要(yao)重視。

1、展示

開家長(chang)會之(zhi)前，裝(zhuang)扮(ban)好(hao)琴行(xing)，讓家長(chang)看(kan)到琴行(xing)的(de)良(liang)好(hao)的(de)學(xue)習環境，墻上可以粘貼(tie)一些學(xue)員(yuan)的(de)獲獎(jiang)照片、演示(shi)屏幕展現一些孩子學(xue)琴了、練琴的(de)視頻(pin)。

2、讓家長發表觀點

可以邀請一些練琴比較好的(de)學生(sheng)家長(chang)，聊聊學琴過程(cheng)中的(de)經(jing)驗和做法，或者(zhe)是提一些建議，當然，別選帶刺的(de)家長(chang)來(lai)說(shuo)，這樣很容(rong)易造成負面影響。

3、代課老師匯報學琴情況

孩子上臺展示這一(yi)階段以來(lai)學(xue)(xue)琴(qin)的(de)效果(guo)，然后集體點(dian)評，不要單獨說少數學(xue)(xue)生存(cun)在的(de)問題，而是要找共(gong)同點(dian)，引發家長(chang)共(gong)鳴(ming)的(de)內容(rong)。

總之，只(zhi)要是家長、老師兩方一起溝(gou)通協調，目標一致，一定可以提高孩(hai)子的(de)音樂(le)素養。

方案三：做社群裂變+拼團

做社(she)群(qun)裂變(bian)招(zhao)生(sheng)，主要是利用(yong)微信社(she)群(qun)把生(sheng)源聚在這個群(qun)里面，通過講課等等一系列的對家(jia)(jia)長有(you)價值的課程(cheng)，后續再利用(yong)線上拼團(tuan)軟件給到家(jia)(jia)長優惠價格，促進家(jia)(jia)長湊團(tuan)報名達(da)到快速招(zhao)生(sheng)的目(mu)的。

在做社群裂變時，要注意(yi)以(yi)下(xia)四點：

1、前期宣傳做到位

琴行工作人員積極發朋友圈，或者在家長群宣傳，在琴行門口放易拉寶，讓琴行里面的家長都知道有這個活動。其(qi)次，可以把(ba)通過活動或者其(qi)他渠道留下(xia)的微信號，跟家長(chang)(chang)說明拉(la)群的意(yi)圖，是要(yao)上免費公開課，家長(chang)(chang)就會很樂意(yi)進(jin)群。

2、拉家長進群

拉有意向(xiang)的(de)家長進群。

3、社群運營

家長(chang)群(qun)的運營，包(bao)括群(qun)規則，群(qun)內(nei)容的編輯(ji)，維持(chi)整個群(qun)處在(zai)一個比較活躍(yue)的狀態。

4、拼團裂變

在課程結束后，及時推(tui)出這個(ge)拼團報(bao)名(ming)活(huo)動(dong)(dong)，可以選擇拼團返現、五人報(bao)名(ming)一(yi)人免(mian)單(dan)，打折(zhe)等(deng)等(deng)優惠活(huo)動(dong)(dong)，吸(xi)引家(jia)長積極拉(la)好(hao)友(you)一(yi)起報(bao)名(ming)享(xiang)受(shou)優惠，達到裂變的目的。

無(wu)論是哪(na)種招生方法(fa)，都只是方案而已。家長(chang)要看(kan)到(dao)孩子(zi)學琴(qin)的效果，才(cai)會持續地在(zai)琴(qin)行(xing)報(bao)名學習，所以琴(qin)行(xing)的重心任務(wu)應該是，切實提高教(jiao)學治理，教(jiao)好學生才(cai)為上(shang)道。

二、琴行招生宣傳文案怎么寫

1、資源類

“在職(zhi)老師都有5年教(jiao)學(xue)經驗，均在XXX各大琴行(xing)任職(zhi)”

告(gao)訴對方你可(ke)以(yi)為他們提供哪(na)些資源(yuan)，例如教(jiao)學(xue)資源(yuan)、演出資源(yuan)、歌曲資源(yuan)，這些都是學(xue)生學(xue)之前切(qie)實(shi)關心的，會直接影(ying)響著(zhu)宣傳效果。

2、促銷類

“99元8節(jie)團購課（原價1000元）”

“一人(ren)(ren)99元，二人(ren)(ren)結隊9折等”

這種低(di)價引流(liu)的(de)方(fang)式適合大(da)學的(de)新(xin)生，利用校園琴行宣(xuan)傳單的(de)方(fang)式，讓潛在(zai)意向用戶產生超(chao)級優惠和想體驗的(de)心理，繼而引流(liu)獲客。

3、口碑效應類

“生活即是音樂(le)，我(wo)為XXX代言”

尋找關鍵種子用戶，邀請校園名人或樂隊作為代言人，可以在校園類形成口碑傳播。也可以在琴行宣傳單(dan)中(zhong)設置一塊“現身說(shuo)法(fa)”，通過口碑做(zuo)好營銷。

4、實用功能類

“愛(ai)因斯坦說過(guo)，沒(mei)有(you)早期音樂教育(yu)，干什(shen)么事我都(dou)會一事無(wu)成。”

“音樂(le)(le)，是(shi)人生(sheng)最大的快樂(le)(le)；音樂(le)(le)，是(shi)生(sheng)活中的一(yi)股清流；音樂(le)(le)，是(shi)陶冶(ye)性(xing)情的熔爐。”

很多人學習練(lian)琴出(chu)于更好生(sheng)活的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，有的(de)(de)是出(chu)于情(qing)懷的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，所以宣(xuan)傳單(dan)最好給(gei)人一種靈動、神秘(mi)的(de)(de)感受。