一、琴行怎么招生最有效
琴行招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)方法有很多種，比如說(shuo)：地推招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)、活動招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)、異(yi)業聯盟招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)、體驗(yan)課招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)、轉介紹招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)、低價(jia)引(yin)流課招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)、家庭教(jiao)育(yu)知識講座招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)、抖音招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)、電話(hua)招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)、廣(guang)告(gao)招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)……
但是單一的(de)招(zhao)生(sheng)(sheng)方(fang)案，好像已經不(bu)足以(yi)應對激烈的(de)市場(chang)競爭，那么不(bu)妨將招(zhao)生(sheng)(sheng)方(fang)案組合使用，效(xiao)果更佳。
方案一：地推+體驗課
單純的(de)地推活(huo)動，傳(chuan)單只能在家長(chang)眼(yan)中留住幾(ji)秒(miao)鐘(zhong)的(de)時(shi)間，效(xiao)果(guo)有限。所(suo)以一定要(yao)在這幾(ji)秒(miao)鐘(zhong)，讓(rang)家長(chang)看到有價值(zhi)的(de)內容(rong)，讓(rang)家長(chang)有興趣去(qu)主動了解更多的(de)關于琴行的(de)詳細內容(rong)，所(suo)以要(yao)注意(yi)以下幾(ji)點。
1、傳單的設計頁
首(shou)先(xian)要簡單明晰，讓家長一眼看到就知道(dao)琴行在做什么。
比如說價(jia)值29x元的(de)課程，5x元即可報名(ming)參(can)與體(ti)驗，家長看到后就會覺得很優惠。
限時限量的學員報名才能享受(shou)體驗(yan)課的價格(ge)，營(ying)造一種“稀缺(que)感”。
現場報名轉發(fa)送好(hao)禮、體驗課不滿意可(ke)以退(tui)款、限時100個免費名額等等，也都有很好(hao)的(de)效果。
2、提前準備好約試聽課的二維碼
打印好(hao)琴(qin)行(xing)機構的(de)相關(guan)負責人的(de)二維碼(ma)，方便掃碼(ma)添加好(hao)友(you)(you)。同時家(jia)長加為(wei)好(hao)友(you)(you)后，可以(yi)通(tong)過(guo)看到(dao)的(de)朋友(you)(you)圈了解到(dao)更(geng)多(duo)琴(qin)行(xing)的(de)詳(xiang)細信息，可以(yi)很好(hao)地宣傳，擴大影響力，增(zeng)加后轉化的(de)成功(gong)率。
3、準備禮物
在家長留(liu)下聯(lian)系方式后可以(yi)獲(huo)得小禮品，禮品是孩(hai)子感興(xing)趣的(de)，能夠吸引到(dao)孩(hai)子駐(zhu)足(zu)。
另外，禮物的準備可以多(duo)樣化，選擇一(yi)些(xie)家長(chang)、或者是(shi)接(jie)送(song)孩子的老人(ren)喜歡的禮物。比如說(shuo)，參加體(ti)驗課復(fu)課5x元(yuan)，贈送(song)價值(zhi)4x元(yuan)的禮品，怎么看家長(chang)都(dou)不會(hui)覺得虧。
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方案二：家長會+續費
開(kai)家長會(hui)(hui)是一個(ge)可以促進(jin)續費招生的有效的方法，但是很多琴行懶得(de)去開(kai)家長會(hui)(hui)，或(huo)者說怕(pa)家長會(hui)(hui)沒(mei)開(kai)好就流失(shi)了很多學生。其實(shi)，這種(zhong)擔憂也(ye)不是沒(mei)有道(dao)理，所以開(kai)家長會(hui)(hui)主要有一些注意事項要重視。
1、展示
開家長(chang)會之前(qian)，裝(zhuang)扮好琴行，讓家長(chang)看到琴行的(de)(de)良好的(de)(de)學(xue)習(xi)環境(jing)，墻(qiang)上可以粘貼一些學(xue)員的(de)(de)獲獎(jiang)照片、演(yan)示屏幕(mu)展現一些孩子學(xue)琴了、練琴的(de)(de)視頻。
2、讓家長發表觀點
可以邀請(qing)一(yi)些練琴(qin)比(bi)較好的(de)學(xue)生家(jia)長，聊聊學(xue)琴(qin)過程中的(de)經(jing)驗和做法，或者(zhe)是提一(yi)些建議，當然，別(bie)選帶刺的(de)家(jia)長來說，這樣很容易(yi)造成負(fu)面影響(xiang)。
3、代課老師匯報學琴情況
孩子上臺展示這一階段(duan)以(yi)來(lai)學(xue)琴的(de)效果，然后集體點評，不要單獨說少數學(xue)生存在的(de)問題，而是要找共(gong)同點，引(yin)發家長共(gong)鳴的(de)內(nei)容(rong)。
總之，只要是家長、老(lao)師兩方一起溝通協調，目(mu)標一致，一定可以提高(gao)孩子的(de)音(yin)樂素養。
方案三：做社群裂變+拼團
做(zuo)社群(qun)(qun)(qun)裂變(bian)招生，主要是(shi)利用微信社群(qun)(qun)(qun)把生源聚在這(zhe)個群(qun)(qun)(qun)里面，通(tong)過講課等等一系(xi)列的對家(jia)長(chang)有價值的課程，后續(xu)再利用線上拼團(tuan)軟件(jian)給(gei)到(dao)(dao)家(jia)長(chang)優惠價格，促進家(jia)長(chang)湊(cou)團(tuan)報名達到(dao)(dao)快速招生的目的。
在做社群裂變時，要注意以(yi)下四點(dian)：
1、前期宣傳做到位
琴行工作人員積極發朋友圈，或者在家長群宣傳，在琴行門口放易拉寶，讓琴行里面的家長都知道有這個活動。其次(ci)，可(ke)以把通過活(huo)動或者其他渠(qu)道留下的微信號，跟家(jia)長(chang)說明拉群的意圖，是要上免費公(gong)開課，家(jia)長(chang)就(jiu)會很樂意進群。
2、拉家長進群
拉有意(yi)向的家(jia)長進群(qun)。
3、社群運營
家長群的運(yun)營，包括群規則，群內容的編輯(ji)，維持整個群處在一個比較活躍的狀態。
4、拼團裂變
在課(ke)程結束(shu)后，及時(shi)推出這個拼(pin)團報名(ming)活動，可以選擇(ze)拼(pin)團返現、五人(ren)報名(ming)一(yi)人(ren)免單，打折等(deng)等(deng)優惠(hui)(hui)活動，吸引家長積極(ji)拉好友(you)一(yi)起報名(ming)享(xiang)受(shou)優惠(hui)(hui)，達到裂(lie)變的目的。
無論是(shi)哪種招生方法，都(dou)只是(shi)方案(an)而(er)已(yi)。家長要看到孩子學琴(qin)的效(xiao)果，才(cai)會持續地在琴(qin)行報(bao)名學習，所以(yi)琴(qin)行的重心任務應該是(shi)，切(qie)實(shi)提(ti)高教學治理，教好學生才(cai)為(wei)上道。
二、琴行招生宣傳文案怎么寫
1、資源類
“在(zai)(zai)職(zhi)老(lao)師都有(you)5年(nian)教學(xue)經驗(yan)，均在(zai)(zai)XXX各(ge)大琴行任職(zhi)”
告訴對(dui)方你可以(yi)為(wei)他們提供(gong)哪些(xie)資(zi)源，例如教學(xue)資(zi)源、演出資(zi)源、歌曲資(zi)源，這些(xie)都是學(xue)生學(xue)之前切(qie)實關(guan)心的(de)，會直接影響著宣(xuan)傳效(xiao)果。
2、促銷類
“99元8節團購課（原(yuan)價1000元）”
“一人99元，二人結隊9折等”
這種(zhong)低價引(yin)流的方式適合大學(xue)的新生，利用校園琴行(xing)宣傳(chuan)單的方式，讓潛在意向用戶產生超級(ji)優惠和想體驗的心理(li)，繼而引(yin)流獲客(ke)。
3、口碑效應類
“生活即是音樂，我為XXX代言”
尋找關鍵種子用戶，邀請校園名人或樂隊作為代言人，可以在校園類形成口碑傳播。也可以在琴行宣(xuan)傳單中設(she)置(zhi)一塊(kuai)“現身說(shuo)法”，通過口碑做好營銷。
4、實用功能類
“愛(ai)因斯坦說過，沒(mei)有早期音樂教育，干什么(me)事(shi)我都會(hui)一事(shi)無(wu)成(cheng)。”
“音樂(le)，是(shi)人(ren)生最大的快樂(le)；音樂(le)，是(shi)生活中(zhong)的一(yi)股清(qing)流；音樂(le)，是(shi)陶冶性情的熔爐(lu)。”
很(hen)多人學習練琴(qin)出于更(geng)好生活(huo)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，有的(de)(de)是出于情懷的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，所(suo)以宣傳單最(zui)好給人一種靈動、神秘的(de)(de)感受。
