一、琴行怎么招生最有效

琴行招(zhao)(zhao)生方法(fa)有很多種(zhong)，比(bi)如說：地(di)推招(zhao)(zhao)生、活動招(zhao)(zhao)生、異業聯盟招(zhao)(zhao)生、體驗課招(zhao)(zhao)生、轉介紹招(zhao)(zhao)生、低價(jia)引流課招(zhao)(zhao)生、家庭教育知識講座招(zhao)(zhao)生、抖音(yin)招(zhao)(zhao)生、電(dian)話招(zhao)(zhao)生、廣告招(zhao)(zhao)生……

但是單一的招生方案，好像(xiang)已(yi)經不足以應對激(ji)烈(lie)的市(shi)場競爭，那(nei)么不妨將招生方案組合使用，效果更佳。

方案一：地推+體驗課

單純的地推活(huo)動，傳單只能在(zai)家長眼(yan)中留(liu)住幾(ji)(ji)秒鐘的時間，效果有限。所(suo)以一定要在(zai)這幾(ji)(ji)秒鐘，讓(rang)(rang)家長看到有價(jia)值的內(nei)容，讓(rang)(rang)家長有興趣去主(zhu)動了(le)解更多(duo)的關于(yu)琴行的詳細內(nei)容，所(suo)以要注意(yi)以下幾(ji)(ji)點。

1、傳單的設計頁

首先要(yao)簡單明晰(xi)，讓家長一(yi)眼看到就(jiu)知道琴行在(zai)做什(shen)么(me)。

比如說價(jia)值29x元(yuan)的課程，5x元(yuan)即可報名參與體驗，家長看到后就會覺(jue)得很優(you)惠。

限(xian)時限(xian)量的學員報名才能享受體驗課的價格(ge)，營造(zao)一種(zhong)“稀缺感”。

現場報名轉(zhuan)發(fa)送好禮、體(ti)驗課不滿意(yi)可以退款、限(xian)時(shi)100個(ge)免費(fei)名額等等，也都有很好的(de)效果。

2、提前準備好約試聽課的二維碼

打(da)印好琴行(xing)機構的(de)(de)相關(guan)負(fu)責(ze)人的(de)(de)二維碼(ma)，方(fang)便掃碼(ma)添加好友(you)。同時家長加為好友(you)后，可以(yi)通過看(kan)到的(de)(de)朋友(you)圈了解到更多琴行(xing)的(de)(de)詳細信息，可以(yi)很好地宣傳(chuan)，擴大影響(xiang)力(li)，增加后轉化的(de)(de)成功率。

3、準備禮物

在家長留下聯系方式后可以獲得小禮品，禮品是孩(hai)子感興趣的(de)，能夠吸引到孩(hai)子駐(zhu)足。

另(ling)外，禮物的準備可以多樣化，選擇一些家(jia)長、或者是接送孩子的老人喜(xi)歡的禮物。比如說，參加(jia)體(ti)驗課復課5x元(yuan)，贈送價值4x元(yuan)的禮品(pin)，怎么看家(jia)長都(dou)不會覺得虧。

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方案二：家長會+續費

開家長會(hui)是一個可以促進續(xu)費招(zhao)生的(de)有(you)效(xiao)的(de)方(fang)法(fa)，但是很(hen)多(duo)(duo)琴行(xing)懶得去開家長會(hui)，或者說(shuo)怕(pa)家長會(hui)沒(mei)開好就流失了(le)很(hen)多(duo)(duo)學生。其實，這(zhe)種擔(dan)憂也(ye)不是沒(mei)有(you)道(dao)理，所以開家長會(hui)主要(yao)有(you)一些注意(yi)事(shi)項要(yao)重(zhong)視。

1、展示

開家(jia)長會之(zhi)前(qian)，裝扮好琴(qin)(qin)行，讓家(jia)長看到琴(qin)(qin)行的(de)良好的(de)學(xue)習環境，墻上(shang)可(ke)以粘貼一些學(xue)員(yuan)的(de)獲獎照片、演示(shi)屏幕展現(xian)一些孩子學(xue)琴(qin)(qin)了、練(lian)琴(qin)(qin)的(de)視頻。

2、讓家長發表觀點

可以邀請一些練琴(qin)比較好的學生家長，聊聊學琴(qin)過程中(zhong)的經驗和做法(fa)，或者是提一些建議，當然，別選帶刺的家長來說，這(zhe)樣(yang)很容易(yi)造成負面影響(xiang)。

3、代課老師匯報學琴情況

孩子上(shang)臺展(zhan)示這一階段以(yi)來(lai)學(xue)琴的(de)(de)效果，然(ran)后集體點評(ping)，不要(yao)單獨(du)說少數學(xue)生存在的(de)(de)問題，而是要(yao)找(zhao)共同點，引(yin)發家長共鳴的(de)(de)內容。

總之，只要(yao)是家長、老師(shi)兩方一起溝通協調，目標一致，一定(ding)可以提高(gao)孩子(zi)的音樂素養。

方案三：做社群裂變+拼團

做社群裂變(bian)招(zhao)(zhao)生，主要是(shi)利用(yong)微信社群把生源聚在(zai)這個群里面，通過講課等等一系列的(de)對家(jia)(jia)長(chang)有價(jia)值的(de)課程，后續(xu)再利用(yong)線(xian)上拼團軟件給到家(jia)(jia)長(chang)優惠(hui)價(jia)格，促進(jin)家(jia)(jia)長(chang)湊團報名達到快速招(zhao)(zhao)生的(de)目的(de)。

在做(zuo)社群(qun)裂變時，要注意以下四(si)點：

1、前期宣傳做到位

琴行工作人員積極發朋友圈，或者在家長群宣傳，在琴行門口放易拉寶，讓琴行里面的家長都知道有這個活動。其次，可(ke)以把通過活動或者(zhe)其他(ta)渠(qu)道留下的微信(xin)號，跟(gen)家長說明拉(la)群的意圖，是要上免費公開課，家長就會很樂意進(jin)群。

2、拉家長進群

拉(la)有意(yi)向的家長(chang)進(jin)群。

3、社群運營

家長群(qun)(qun)的運營，包括(kuo)群(qun)(qun)規(gui)則(ze)，群(qun)(qun)內容的編輯，維持整(zheng)個(ge)群(qun)(qun)處在一個(ge)比較(jiao)活(huo)躍的狀態。

4、拼團裂變

在課程結束后，及(ji)時推出(chu)這(zhe)個拼團(tuan)報名活(huo)動(dong)(dong)，可(ke)以選(xuan)擇拼團(tuan)返(fan)現、五人報名一人免單，打折等(deng)等(deng)優(you)惠活(huo)動(dong)(dong)，吸引家(jia)長積(ji)極拉好友(you)一起報名享(xiang)受優(you)惠，達到裂變的目的。

無(wu)論(lun)是(shi)哪(na)種招生(sheng)方法，都只是(shi)方案而已。家長要看到(dao)孩子(zi)學琴的效果，才(cai)會(hui)持續地在琴行報名學習，所(suo)以琴行的重心(xin)任(ren)務應該是(shi)，切實提高教(jiao)學治理，教(jiao)好學生(sheng)才(cai)為上道。

二、琴行招生宣傳文案怎么寫

1、資源類

“在職老師(shi)都有(you)5年教學經驗，均在XXX各大琴行任職”

告訴對(dui)方你可以為他們提(ti)供哪些資源(yuan)，例(li)如教學資源(yuan)、演出資源(yuan)、歌曲資源(yuan)，這些都是學生(sheng)學之前切實關(guan)心的，會直(zhi)接影響著宣傳效果。

2、促銷類

“99元8節團購課（原價(jia)1000元）”

“一人99元，二人結隊9折(zhe)等”

這(zhe)種低價引流的方式適合大學(xue)的新生(sheng)，利(li)用校園琴(qin)行宣傳單的方式，讓潛在意向用戶產生(sheng)超級(ji)優惠和想體驗的心理，繼而引流獲客。

3、口碑效應類

“生活即是音(yin)樂，我為XXX代言”

尋找關鍵種子用戶，邀請校園名人或樂隊作為代言人，可以在校園類形成口碑傳播。也可以在琴行宣傳單中設置(zhi)一(yi)塊“現身說法(fa)”，通過口碑做好營(ying)銷。

4、實用功能類

“愛(ai)因斯(si)坦(tan)說過(guo)，沒(mei)有早期(qi)音(yin)樂(le)教育(yu)，干什么事(shi)我都會(hui)一(yi)事(shi)無成。”

“音樂，是(shi)人生最大的快樂；音樂，是(shi)生活中(zhong)的一(yi)股清流；音樂，是(shi)陶冶性情的熔爐(lu)。”

很多(duo)人(ren)學習練(lian)琴出于(yu)更好生活的(de)目(mu)的(de)，有(you)的(de)是出于(yu)情(qing)懷的(de)目(mu)的(de)，所以(yi)宣傳單(dan)最好給人(ren)一種靈動、神秘的(de)感受。