一、琴行怎么招生最有效

琴行招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)方法有很多種，比如說(shuo)：地推(tui)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)、活動招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)、異業聯盟招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)、體驗課招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)、轉介(jie)紹招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)、低價引流課招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)、家庭教(jiao)育知(zhi)識講座招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)、抖音招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)、電話招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)、廣告招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)……

但是(shi)單一(yi)的招(zhao)生方案(an)，好像(xiang)已經不(bu)足以應對激烈的市場(chang)競爭，那么不(bu)妨(fang)將(jiang)招(zhao)生方案(an)組合(he)使用，效(xiao)果(guo)更佳(jia)。

方案一：地推+體驗課

單(dan)(dan)純的(de)(de)(de)地推(tui)活動(dong)，傳單(dan)(dan)只(zhi)能在家長(chang)眼中留住幾秒(miao)鐘的(de)(de)(de)時間，效果有(you)限。所(suo)以一定要(yao)在這幾秒(miao)鐘，讓(rang)家長(chang)看到(dao)有(you)價值的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，讓(rang)家長(chang)有(you)興趣去(qu)主(zhu)動(dong)了解更(geng)多的(de)(de)(de)關(guan)于琴行(xing)的(de)(de)(de)詳細(xi)內(nei)容(rong)，所(suo)以要(yao)注意以下(xia)幾點(dian)。

1、傳單的設計頁

首先要簡單明晰，讓(rang)家長一眼看到就知道琴(qin)行在(zai)做什么。

比如說價值(zhi)29x元的(de)課程，5x元即可報名參與體(ti)驗，家長看到后就會覺得(de)很(hen)優(you)惠。

限時限量的學員(yuan)報(bao)名(ming)才能享受體驗課(ke)的價格，營造一(yi)種“稀缺感”。

現場報名轉發送好(hao)禮、體驗課不滿意可(ke)以退款、限時100個免費名額等等，也都有很(hen)好(hao)的效果。

2、提前準備好約試聽課的二維碼

打(da)印好琴行機構的(de)(de)相關負(fu)責(ze)人的(de)(de)二維碼(ma)，方(fang)便掃碼(ma)添加好友。同時(shi)家長加為好友后(hou)，可(ke)以通過看到的(de)(de)朋友圈(quan)了解到更多琴行的(de)(de)詳(xiang)細(xi)信(xin)息，可(ke)以很好地宣傳，擴(kuo)大影響力，增加后(hou)轉(zhuan)化的(de)(de)成功率。

3、準備禮物

在家長留下聯系方(fang)式后可以獲得小禮(li)品，禮(li)品是孩子(zi)感興(xing)趣的，能夠吸(xi)引到孩子(zi)駐足。

另外，禮(li)物的準備(bei)可以(yi)多樣化，選擇(ze)一些家(jia)(jia)長(chang)、或者是接(jie)送孩子(zi)的老人(ren)喜歡的禮(li)物。比如說，參加體(ti)驗課復課5x元，贈送價(jia)值(zhi)4x元的禮(li)品，怎么(me)看家(jia)(jia)長(chang)都不會(hui)覺得虧。

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方案二：家長會+續費

開(kai)家(jia)長會(hui)是(shi)一個可以促進續費招生的有效的方(fang)法(fa)，但是(shi)很多琴行懶得去(qu)開(kai)家(jia)長會(hui)，或者說怕(pa)家(jia)長會(hui)沒開(kai)好就流(liu)失了很多學生。其(qi)實，這種擔憂也不是(shi)沒有道理，所以開(kai)家(jia)長會(hui)主要(yao)有一些注意事項要(yao)重視。

1、展示

開家長會之前，裝扮好琴(qin)(qin)(qin)行，讓(rang)家長看到琴(qin)(qin)(qin)行的良(liang)好的學(xue)習環境(jing)，墻上可(ke)以(yi)粘(zhan)貼一(yi)些學(xue)員(yuan)的獲獎照(zhao)片(pian)、演示屏幕展(zhan)現一(yi)些孩子學(xue)琴(qin)(qin)(qin)了(le)、練琴(qin)(qin)(qin)的視頻。

2、讓家長發表觀點

可以邀請一(yi)些(xie)練琴(qin)(qin)比(bi)較好的學生家長(chang)(chang)，聊聊學琴(qin)(qin)過程中的經驗和做(zuo)法，或(huo)者是提一(yi)些(xie)建(jian)議，當然，別(bie)選帶(dai)刺的家長(chang)(chang)來說，這樣(yang)很(hen)容易造成負面影響。

3、代課老師匯報學琴情況

孩(hai)子上臺展示這(zhe)一階段以來學(xue)琴的效果，然后(hou)集(ji)體(ti)點評，不要單(dan)獨(du)說少數學(xue)生存在(zai)的問題，而是(shi)要找共(gong)同點，引發家長共(gong)鳴的內(nei)容。

總之，只要是家長、老師兩方(fang)一起(qi)溝通協調，目標(biao)一致(zhi)，一定可(ke)以提(ti)高孩子的音樂素(su)養。

方案三：做社群裂變+拼團

做(zuo)社群(qun)(qun)裂(lie)變招生(sheng)，主要是利(li)用(yong)微信社群(qun)(qun)把(ba)生(sheng)源聚在這(zhe)個群(qun)(qun)里面，通過(guo)講(jiang)課等(deng)等(deng)一系(xi)列的(de)對(dui)家(jia)長有價(jia)值的(de)課程，后續再利(li)用(yong)線上(shang)拼團軟件(jian)給(gei)到家(jia)長優(you)惠價(jia)格，促進家(jia)長湊團報(bao)名達到快速(su)招生(sheng)的(de)目(mu)的(de)。

在做(zuo)社群(qun)裂(lie)變時，要注意以下(xia)四點：

1、前期宣傳做到位

琴行工作人員積極發朋友圈，或者在家長群宣傳，在琴行門口放易拉寶，讓琴行里面的家長都知道有這個活動。其次，可以把(ba)通過活(huo)動或(huo)者其他渠(qu)道留下的微信號，跟家長說明拉群(qun)的意(yi)(yi)圖，是要上免(mian)費公開課，家長就會很(hen)樂(le)意(yi)(yi)進群(qun)。

2、拉家長進群

拉有(you)意(yi)向(xiang)的(de)家長進群。

3、社群運營

家(jia)長(chang)群(qun)的運營，包括群(qun)規(gui)則，群(qun)內容的編輯，維持整(zheng)個群(qun)處在一個比(bi)較活(huo)躍(yue)的狀(zhuang)態(tai)。

4、拼團裂變

在課程(cheng)結束后，及時推(tui)出(chu)這(zhe)個(ge)拼團報(bao)名活動(dong)，可(ke)以(yi)選擇拼團返現(xian)、五(wu)人報(bao)名一(yi)人免(mian)單(dan)，打折等等優惠活動(dong)，吸引家長積極(ji)拉好友一(yi)起報(bao)名享受優惠，達到裂變(bian)的目的。

無論是哪種招(zhao)生方法，都只(zhi)是方案而已(yi)。家長要看到孩(hai)子學(xue)琴的效果，才會持續地在琴行報名學(xue)習(xi)，所(suo)以(yi)琴行的重心任(ren)務應該(gai)是，切實提高教學(xue)治(zhi)理(li)，教好學(xue)生才為上道。

二、琴行招生宣傳文案怎么寫

1、資源類

“在(zai)(zai)職老師都有(you)5年(nian)教學經驗，均(jun)在(zai)(zai)XXX各大(da)琴行任(ren)職”

告訴對方你可以(yi)為他(ta)們(men)提供哪(na)些(xie)資源，例如教學資源、演出資源、歌(ge)曲資源，這(zhe)些(xie)都是學生學之前切實關心的，會直接影(ying)響著宣傳效(xiao)果。

2、促銷類

“99元(yuan)8節團購課（原價1000元(yuan)）”

“一(yi)人(ren)99元，二人(ren)結隊9折等”

這種(zhong)低價(jia)引流的方式適合大學的新生，利用校園(yuan)琴行宣傳單的方式，讓潛在意向用戶產生超級優惠和(he)想(xiang)體驗的心(xin)理，繼而(er)引流獲客。

3、口碑效應類

“生活(huo)即是(shi)音樂(le)，我為XXX代言”

尋找關鍵種子用戶，邀請校園名人或樂隊作為代言人，可以在校園類形成口碑傳播。也可以在琴行宣傳單(dan)中設置一塊(kuai)“現身說法”，通過口碑做(zuo)好營銷(xiao)。

4、實用功能類

“愛因斯坦(tan)說過，沒有早期(qi)音樂(le)教育，干(gan)什么事(shi)我都會一事(shi)無成。”

“音(yin)樂，是人生最(zui)大的快樂；音(yin)樂，是生活中的一股(gu)清(qing)流；音(yin)樂，是陶(tao)冶性情的熔爐。”

很(hen)多人學習練琴出(chu)于(yu)(yu)更好生活的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)，有的(de)(de)是出(chu)于(yu)(yu)情懷的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)，所以宣傳單最好給人一種靈動、神秘的(de)(de)感(gan)受。