潤發的經營模式
1、源頭采購，低進低出
為供應龐大的日常生活用品和食物，大潤發大(da)(da)膽(dan)采取“包(bao)養”政策，大(da)(da)米(mi)、豬(zhu)肉、水果等(deng)，能包(bao)的盡量從供(gong)應端(duan)廠(chang)商包(bao)下(xia)(xia)來。為了供(gong)應水蜜桃，大(da)(da)潤發就(jiu)包(bao)下(xia)(xia)無(wu)錫的整(zheng)座(zuo)水果山(shan)，并與果園每(mei)年簽訂保證(zheng)收購、保證(zheng)收購價(jia)格等(deng)合約書(shu)，以(yi)取得最好的價(jia)格、最大(da)(da)的貨源(yuan)；蘋果則是把山(shan)東煙臺的果園，整(zheng)座(zuo)山(shan)包(bao)下(xia)(xia)來；至于有名的碭山(shan)梨(li)，則是包(bao)下(xia)(xia)安徽整(zheng)座(zuo)山(shan)；豬(zhu)肉的供(gong)給量和需求量更大(da)(da)，僅(jin)華東地區每(mei)天就(jiu)至少消費量400公噸，合5000頭豬(zhu)，大(da)(da)潤發干脆把揚州一整(zheng)座(zuo)屠宰場(chang)都買下(xia)(xia)來。
2、聯合采購，保證低價
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大(da)潤發(fa)清楚假如(ru)果在(zai)成本控制(zhi)和采購量及談判技(ji)術等方面(mian)，不可能比(bi)沃爾瑪、家(jia)樂福做得更(geng)好(hao)，于(yu)是，2001年(nian)大(da)潤發(fa)與法國具(ju)有45年(nian)零售流通經驗(yan)的(de)歐(ou)尚(shang)(shang)集團(tuan)合作，大(da)潤發(fa)借歐(ou)尚(shang)(shang)集團(tuan)全(quan)球化聯合采購優(you)勢，大(da)大(da)提高(gao)商品種類與價(jia)格，提供(gong)更(geng)優(you)質且價(jia)格具(ju)非(fei)常有竟爭力的(de)商品。
3、查價小組，快速變價
大潤(run)發(fa)每店都配備六七(qi)人的(de)專業(ye)最快(kuai)速反(fan)應的(de)“查(cha)價(jia)小組”，每天抽出千種(zhong)顧客(ke)常購品(pin)項，對方圓5公里內的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)對手進行市場(chang)調(diao)查(cha)。隨時(shi)掌(zhang)握(wo)競(jing)(jing)爭(zheng)對手的(de)最低(di)價(jia)商品(pin)價(jia)格(ge)(ge)，價(jia)格(ge)(ge)比大潤(run)發(fa)低(di)的(de)商品(pin)，相關人員馬(ma)上(shang)更改(gai)該商品(pin)的(de)價(jia)格(ge)(ge)，保(bao)(bao)證(zheng)不(bu)超過(guo)市場(chang)調(diao)查(cha)的(de)最低(di)價(jia)格(ge)(ge)。通過(guo)這項制度，大潤(run)發(fa)確(que)保(bao)(bao)其價(jia)格(ge)(ge)持續具有市場(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)力。
4、天天平價，賠錢促銷
“天(tian)天(tian)平(ping)價，始終如一”這是(shi)沃爾瑪(ma)的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)策略(lve)，大潤發(fa)同樣也(ye)實行這個(ge)策略(lve)，同時(shi)有些商(shang)品(pin)(pin)還是(shi)賠(pei)錢(qian)賣(mai)的(de)(de)(de)，比批發(fa)的(de)(de)(de)價格(ge)都便宜，這就(jiu)使有些小(xiao)商(shang)店都來“進貨”。但是(shi)商(shang)店不(bu)可能(neng)所有的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)都如此(ci)打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)銷(xiao)(xiao)售，有些促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)產品(pin)(pin)還是(shi)限購(gou)的(de)(de)(de)，而且只有擁有會(hui)員卡才能(neng)購(gou)買會(hui)員印花的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)和享(xiang)受促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)價格(ge)。實際上(shang)，商(shang)場里只有部分(fen)商(shang)品(pin)(pin)如此(ci)打(da)(da)(da)了折(zhe)(zhe)，不(bu)僅是(shi)部分(fen)打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)，而且是(shi)輪流(liu)打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)--今天(tian)是(shi)日用品(pin)(pin)打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)，明天(tian)是(shi)調(diao)料打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)，這周是(shi)煙酒打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)，下(xia)周是(shi)食品(pin)(pin)打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)。其他(ta)商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)與別(bie)(bie)的(de)(de)(de)超市的(de)(de)(de)價格(ge)則(ze)沒有區(qu)別(bie)(bie)。大多數顧客不(bu)可能(neng)只買促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)產品(pin)(pin)，促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)不(bu)一定都是(shi)賠(pei)錢(qian)的(de)(de)(de)，因此(ci)在這種商(shang)品(pin)(pin)上(shang)面賠(pei)了錢(qian)可能(neng)會(hui)在其它商(shang)品(pin)(pin)上(shang)賺回來，而便宜的(de)(de)(de)形象卻可以(yi)樹(shu)立(li)起(qi)來。
5、選擇商家，檔次不同
對于大(da)家熟知的(de)品(pin)(pin)牌商品(pin)(pin)價(jia)格非常透明(ming)，很難選擇其(qi)他供應商，例(li)如可口(kou)(kou)可樂(le)，百事可樂(le)等。但在非食品(pin)(pin)的(de)商品(pin)(pin)選擇上，中低(di)檔品(pin)(pin)牌的(de)知名(ming)度(du)較(jiao)一線品(pin)(pin)牌明(ming)顯低(di)，進(jin)貨價(jia)格也就低(di)，而且(qie)消費者又(you)很難比較(jiao)，因(yin)而就保證了銷售的(de)低(di)價(jia)格，同時又(you)在顧(gu)客中贏(ying)得低(di)價(jia)的(de)口(kou)(kou)碑。
6、自有品牌，降低成本
在賣(mai)場仔(zi)細觀察，你就(jiu)會發(fa)現有(you)(you)很多(duo)商(shang)(shang)品(pin)(pin)標有(you)(you)“大(da)潤發(fa)商(shang)(shang)品(pin)(pin)”的(de)小(xiao)牌(pai)子，種(zhong)類很多(duo)，食品(pin)(pin)飲料為(wei)主，這(zhe)些(xie)大(da)部分都是(shi)與大(da)潤發(fa)合資廠商(shang)(shang)生產(chan)或定(ding)牌(pai)的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)。這(zhe)些(xie)商(shang)(shang)品(pin)(pin)完全按照大(da)潤發(fa)給予的(de)標準生產(chan)，質量也很好，銷售價格很低，關鍵是(shi)大(da)潤發(fa)自己的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，供銷一體，成本(ben)就(jiu)降(jiang)低了(le)很多(duo)。
大潤發的發展攻略
（一）經營理念和芒果视频下载
1、經營理念
大(da)潤發成立(li)的(de)目的(de)是帶來(lai)顧客(ke)和員工的(de)幸福和快樂。
幸福：經(jing)由我們的努力，降低了顧客(ke)的經(jing)常(chang)性(xing)支出(chu)，使顧客(ke)、員工(gong)的生活水平(ping)得到不斷改(gai)善。
快樂：合理的(de)工(gong)作環(huan)境和氛圍，具有(you)良(liang)好的(de)工(gong)作氣候，公平(ping)的(de)晉升機會(hui)及(ji)學習環(huan)境；
公司使命：提供顧(gu)客新鮮，便宜，舒(shu)適，便利(li)，且一次夠足的(de)優質購物環境，成為社(she)區的(de)好鄰居，及值得消費者信賴的(de)采購代表；
公(gong)司愿景：成(cheng)為(wei)最受顧客喜(xi)愛，信賴，員工引以為(wei)傲(ao)的國際一流零售業者；
潤(run)泰集(ji)團(tuan)經(jing)營理念：潤(run)澤(ze)社會，泰安(an)民生，以(yi)人為本(ben)，以(yi)客為尊；
大(da)潤發基本理念：誠(cheng)信務實，服務支(zhi)援，顧客(ke)滿意；參與管理，共同成長(chang)，利潤分享；
大潤發公(gong)司管理理念：公(gong)平清楚，以身作則(ze)，數字為(wei)(wei)綱，績(ji)效(xiao)為(wei)(wei)紀。
2、芒果视频下载
公司價值觀：
（1）照顧同仁，從生活(huo)、工作、培訓、福利(li)全方(fang)位展開(kai)。
（2）服務顧客，從四個(ge)堅(jian)持(chi)出(chu)發：品質，價格，服務，效率。
（3）精益(yi)求精，不(bu)斷追求卓越(yue)，從(cong)“最”和“傲”字(zi)開始(shi)；
誠實(shi)：誠信(xin)務實(shi)，不可(ke)挑(tiao)戰(zhan)；
熱忱(chen)：保(bao)持充(chong)滿熱情(qing)的奮斗目標與方向；
創新(xin)：什么都在變，唯(wei)一不變的現(xian)象，就是天(tian)天(tian)在變化(hua)；
團隊主題：健康快(kuai)樂；
團隊基礎：以身作則；
團隊精(jing)神(shen)：可(ke)以討論，互相(xiang)學習，具反省力(li)；
構(gou)建團隊(dui)：健康快(kuai)樂(le)；
組織氣(qi)候(hou)：心(xin)懷感(gan)激，面帶微笑，處處掌(zhang)聲，歡樂團隊(dui)；
工作態(tai)度(du)：歡喜做，甘愿受；
服務(wu)態度：歡迎，微笑，協(xie)助(zhu)，謝謝；
創業精(jing)神：勤：勤勞，勤奮，勤儉的勤，親(qin)臨現(xian)場，以身作則；儉：節(jie)儉，勤儉的儉；為(wei)顧(gu)客節(jie)約每一分錢。
（二）實“本土化的本土化戰略”
由倉儲超市變成賣場超市后(hou)，是(shi)根據大(da)(da)(da)(da)(da)(da)陸(lu)市場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)實際(ji)情況做出的(de)(de)(de)(de)，因(yin)而(er)也取(qu)得了(le)相應的(de)(de)(de)(de)公司(si)業(ye)績。在(zai)(zai)經(jing)營大(da)(da)(da)(da)(da)(da)陸(lu)市場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)時，黃明端發(fa)現(xian)，大(da)(da)(da)(da)(da)(da)陸(lu)和臺灣(wan)存在(zai)(zai)明顯差(cha)異(yi)。在(zai)(zai)臺灣(wan)，大(da)(da)(da)(da)(da)(da)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)豬肉(rou)、牛肉(rou)等肉(rou)制品，大(da)(da)(da)(da)(da)(da)都(dou)已由(you)加工(gong)廠(chang)切(qie)(qie)裝完成，再送到(dao)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)。但大(da)(da)(da)(da)(da)(da)陸(lu)更(geng)傾向(xiang)于(yu)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)現(xian)切(qie)(qie)現(xian)剁。不(bu)僅(jin)如(ru)此，大(da)(da)(da)(da)(da)(da)陸(lu)不(bu)同(tong)地(di)(di)(di)(di)區間也存在(zai)(zai)不(bu)小差(cha)異(yi)。中(zhong)國大(da)(da)(da)(da)(da)(da)陸(lu)區域(yu)差(cha)別太(tai)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)，各(ge)(ge)地(di)(di)(di)(di)傳統文化(hua)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)，顧客喜(xi)好也有差(cha)別。所(suo)以要(yao)想取(qu)得更(geng)好的(de)(de)(de)(de)業(ye)績，除了(le)適(shi)合(he)(he)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)陸(lu)本(ben)土(tu)(tu)外，還(huan)(huan)要(yao)適(shi)合(he)(he)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)陸(lu)區域(yu)本(ben)土(tu)(tu)，實行“本(ben)土(tu)(tu)化(hua)的(de)(de)(de)(de)本(ben)土(tu)(tu)化(hua)戰(zhan)略”，細分(fen)市場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)是(shi)一(yi)(yi)個關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)步驟(zou)。可是(shi)一(yi)(yi)外地(di)(di)(di)(di)人(ren)不(bu)能了(le)解本(ben)地(di)(di)(di)(di)人(ren)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求和性(xing)格特點，大(da)(da)(da)(da)(da)(da)潤發(fa)便采取(qu)錄用當地(di)(di)(di)(di)人(ren)為主的(de)(de)(de)(de)管理人(ren)員(yuan)，員(yuan)工(gong)和導(dao)購，使一(yi)(yi)個分(fen)店的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)部分(fen)人(ren)員(yuan)都(dou)是(shi)當地(di)(di)(di)(di)人(ren)，尤(you)其是(shi)經(jing)理和副(fu)經(jing)理層(ceng)的(de)(de)(de)(de)。而(er)且大(da)(da)(da)(da)(da)(da)潤發(fa)各(ge)(ge)分(fen)店根據當地(di)(di)(di)(di)顧客的(de)(de)(de)(de)需(xu)求及消費習慣(guan)正(zheng)確組合(he)(he)商(shang)品，把地(di)(di)(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)特色(se)小吃也擺出來，例如(ru)蘇(su)州地(di)(di)(di)(di)區中(zhong)秋時節喜(xi)歡吃鮮肉(rou)月餅(bing)，大(da)(da)(da)(da)(da)(da)潤發(fa)便找到(dao)當地(di)(di)(di)(di)制造鮮肉(rou)月餅(bing)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)，讓廠(chang)商(shang)進駐賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，利(li)潤和廠(chang)商(shang)共享，這樣(yang)既滿足了(le)顧客需(xu)求，又為公司(si)創造了(le)利(li)潤，還(huan)(huan)有了(le)一(yi)(yi)個供應商(shang)伙伴，真可謂是(shi)一(yi)(yi)舉三得。因(yin)而(er)結合(he)(he)實際(ji)情況實行本(ben)土(tu)(tu)化(hua)戰(zhan)略，以市場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)為導(dao)向(xiang)，滿足顧客需(xu)求，才(cai)能獲得長遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，好的(de)(de)(de)(de)經(jing)營模式(shi)永遠(yuan)都(dou)是(shi)合(he)(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營模式(shi)。
