潤發的經營模式
1、源頭采購，低進低出
為供應龐大的日常生活用品和食物，大潤發大(da)(da)(da)膽采(cai)取“包(bao)養”政策，大(da)(da)(da)米(mi)、豬肉、水果(guo)等(deng)，能包(bao)的(de)(de)盡(jin)量(liang)(liang)從(cong)供應端廠(chang)商包(bao)下(xia)來(lai)。為了供應水蜜桃(tao)，大(da)(da)(da)潤(run)發就包(bao)下(xia)無錫的(de)(de)整座水果(guo)山(shan)，并與果(guo)園(yuan)每(mei)年(nian)簽訂(ding)保(bao)證收(shou)購、保(bao)證收(shou)購價(jia)格(ge)等(deng)合約書，以(yi)取得(de)最(zui)好(hao)的(de)(de)價(jia)格(ge)、最(zui)大(da)(da)(da)的(de)(de)貨源；蘋果(guo)則是(shi)把山(shan)東煙臺的(de)(de)果(guo)園(yuan)，整座山(shan)包(bao)下(xia)來(lai)；至于有(you)名的(de)(de)碭山(shan)梨(li)，則是(shi)包(bao)下(xia)安(an)徽整座山(shan)；豬肉的(de)(de)供給量(liang)(liang)和需求(qiu)量(liang)(liang)更(geng)大(da)(da)(da)，僅華東地區每(mei)天就至少消費量(liang)(liang)400公(gong)噸(dun)，合5000頭豬，大(da)(da)(da)潤(run)發干脆把揚(yang)州一(yi)整座屠宰場都買下(xia)來(lai)。
2、聯合采購，保證低價
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大(da)潤(run)發清楚假如果在成本控制(zhi)和采購(gou)量及談判技術等方面(mian)，不可能比沃爾瑪(ma)、家樂福(fu)做得更(geng)好，于是，2001年(nian)大(da)潤(run)發與法國具(ju)有45年(nian)零售流通經驗(yan)的歐尚(shang)集(ji)團合作(zuo)，大(da)潤(run)發借(jie)歐尚(shang)集(ji)團全(quan)球化聯合采購(gou)優勢，大(da)大(da)提高商(shang)品(pin)種類(lei)與價格，提供更(geng)優質且價格具(ju)非常有竟爭力的商(shang)品(pin)。
3、查價小組，快速變價
大(da)潤發(fa)每店都配備六七人(ren)的(de)專業最(zui)(zui)快(kuai)速反應的(de)“查價(jia)(jia)(jia)小組”，每天抽出千種顧客常購品項(xiang)，對(dui)(dui)方圓(yuan)5公里(li)內的(de)競爭對(dui)(dui)手(shou)進行市(shi)場(chang)調(diao)查。隨時掌握(wo)競爭對(dui)(dui)手(shou)的(de)最(zui)(zui)低(di)(di)價(jia)(jia)(jia)商(shang)品價(jia)(jia)(jia)格(ge)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)比大(da)潤發(fa)低(di)(di)的(de)商(shang)品，相關人(ren)員(yuan)馬上(shang)更(geng)改(gai)該商(shang)品的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，保證(zheng)不超過市(shi)場(chang)調(diao)查的(de)最(zui)(zui)低(di)(di)價(jia)(jia)(jia)格(ge)。通過這項(xiang)制(zhi)度，大(da)潤發(fa)確(que)保其(qi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)持續(xu)具(ju)有市(shi)場(chang)競爭力。
4、天天平價，賠錢促銷
“天天平價，始(shi)終如(ru)一(yi)(yi)”這是(shi)(shi)沃爾瑪的(de)(de)促(cu)銷(xiao)策略，大潤發同樣(yang)也實(shi)行這個策略，同時有(you)(you)些(xie)商(shang)(shang)品(pin)(pin)還(huan)是(shi)(shi)賠錢賣的(de)(de)，比批(pi)發的(de)(de)價格都(dou)便(bian)宜(yi)(yi)，這就(jiu)使有(you)(you)些(xie)小商(shang)(shang)店(dian)(dian)都(dou)來(lai)“進貨”。但是(shi)(shi)商(shang)(shang)店(dian)(dian)不(bu)可能(neng)所有(you)(you)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)都(dou)如(ru)此打折(zhe)(zhe)(zhe)銷(xiao)售，有(you)(you)些(xie)促(cu)銷(xiao)產品(pin)(pin)還(huan)是(shi)(shi)限購的(de)(de)，而(er)且只(zhi)有(you)(you)擁有(you)(you)會(hui)員卡才(cai)能(neng)購買會(hui)員印花的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)和享受促(cu)銷(xiao)價格。實(shi)際上(shang)(shang)，商(shang)(shang)場里只(zhi)有(you)(you)部分(fen)商(shang)(shang)品(pin)(pin)如(ru)此打了折(zhe)(zhe)(zhe)，不(bu)僅是(shi)(shi)部分(fen)打折(zhe)(zhe)(zhe)，而(er)且是(shi)(shi)輪流打折(zhe)(zhe)(zhe)--今天是(shi)(shi)日用品(pin)(pin)打折(zhe)(zhe)(zhe)，明天是(shi)(shi)調料打折(zhe)(zhe)(zhe)，這周是(shi)(shi)煙(yan)酒打折(zhe)(zhe)(zhe)，下周是(shi)(shi)食品(pin)(pin)打折(zhe)(zhe)(zhe)。其他商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)價格與別的(de)(de)超(chao)市的(de)(de)價格則沒有(you)(you)區別。大多(duo)數(shu)顧客不(bu)可能(neng)只(zhi)買促(cu)銷(xiao)產品(pin)(pin)，促(cu)銷(xiao)的(de)(de)不(bu)一(yi)(yi)定(ding)都(dou)是(shi)(shi)賠錢的(de)(de)，因此在(zai)這種商(shang)(shang)品(pin)(pin)上(shang)(shang)面賠了錢可能(neng)會(hui)在(zai)其它商(shang)(shang)品(pin)(pin)上(shang)(shang)賺回來(lai)，而(er)便(bian)宜(yi)(yi)的(de)(de)形(xing)象卻可以樹立起來(lai)。
5、選擇商家，檔次不同
對于大家熟知的品(pin)(pin)牌商(shang)(shang)品(pin)(pin)價(jia)格(ge)非常(chang)透明(ming)，很(hen)難(nan)(nan)選擇其(qi)他供應商(shang)(shang)，例如(ru)可(ke)口可(ke)樂，百事(shi)可(ke)樂等。但在(zai)非食品(pin)(pin)的商(shang)(shang)品(pin)(pin)選擇上，中低檔品(pin)(pin)牌的知名(ming)度(du)較一(yi)線品(pin)(pin)牌明(ming)顯低，進貨(huo)價(jia)格(ge)也就低，而(er)且消費者又(you)很(hen)難(nan)(nan)比較，因而(er)就保證了(le)銷售的低價(jia)格(ge)，同時(shi)又(you)在(zai)顧客中贏得低價(jia)的口碑。
6、自有品牌，降低成本
在賣場仔細觀察，你(ni)就(jiu)會發(fa)(fa)現(xian)有很(hen)多商(shang)品標有“大(da)潤(run)(run)發(fa)(fa)商(shang)品”的(de)小牌(pai)子，種類很(hen)多，食品飲料為主，這(zhe)(zhe)些大(da)部(bu)分(fen)都是(shi)與大(da)潤(run)(run)發(fa)(fa)合資廠商(shang)生產或(huo)定牌(pai)的(de)商(shang)品。這(zhe)(zhe)些商(shang)品完全按(an)照大(da)潤(run)(run)發(fa)(fa)給(gei)予的(de)標準生產，質量也很(hen)好(hao)，銷(xiao)售價格(ge)很(hen)低(di)，關鍵是(shi)大(da)潤(run)(run)發(fa)(fa)自己的(de)商(shang)品，供銷(xiao)一(yi)體，成本就(jiu)降低(di)了很(hen)多。
大潤發的發展攻略
（一）經營理念和芒果视频下载
1、經營理念
大潤發(fa)成立的(de)目的(de)是帶來顧客和員工的(de)幸福和快(kuai)樂。
幸福：經由我們的(de)努力(li)，降低了顧客的(de)經常性支出(chu)，使顧客、員(yuan)工的(de)生活水平得(de)到不斷(duan)改善。
快樂：合(he)理的工作環(huan)境和(he)氛圍，具有(you)良好的工作氣候，公平(ping)的晉升機會及學習環(huan)境；
公司使命：提供顧客新鮮，便(bian)宜，舒適，便(bian)利(li)，且一次夠足的(de)優質購(gou)(gou)物(wu)環境(jing)，成為社區的(de)好鄰(lin)居，及值得消費者信賴的(de)采購(gou)(gou)代表(biao)；
公司愿景：成(cheng)為(wei)(wei)最(zui)受顧客喜愛，信賴，員(yuan)工引以為(wei)(wei)傲的國際(ji)一流零售業者；
潤泰集(ji)團經(jing)營(ying)理念：潤澤(ze)社會(hui)，泰安民生，以(yi)人為(wei)本，以(yi)客為(wei)尊；
大潤發(fa)基本理(li)念：誠信務實，服務支(zhi)援，顧客滿意(yi)；參與管理(li)，共同成(cheng)長，利潤分享；
大潤(run)發公司管(guan)理理念(nian)：公平清楚，以(yi)身(shen)作(zuo)則，數(shu)字為(wei)(wei)綱，績效為(wei)(wei)紀。
2、芒果视频下载
公司價值觀：
（1）照顧同仁(ren)，從(cong)生活、工作、培訓(xun)、福(fu)利全(quan)方位展開。
（2）服(fu)務顧客(ke)，從四個堅持出(chu)發：品(pin)質(zhi)，價格(ge)，服(fu)務，效率(lv)。
（3）精益(yi)求(qiu)(qiu)精，不(bu)斷追求(qiu)(qiu)卓(zhuo)越，從(cong)“最”和“傲”字開始；
誠實：誠信務(wu)實，不可挑戰；
熱(re)忱：保(bao)持充滿(man)熱(re)情(qing)的奮斗目標與方向；
創新：什么都(dou)在變(bian)，唯一不(bu)變(bian)的現(xian)象，就(jiu)是天天在變(bian)化(hua)；
團隊主題：健康快樂；
團隊基礎：以身(shen)作則；
團隊(dui)精神：可以討論(lun)，互(hu)相(xiang)學(xue)習，具(ju)反省力(li)；
構建團隊(dui)：健康(kang)快樂(le)；
組織氣候：心懷感激，面帶微笑，處處掌聲(sheng)，歡樂團隊；
工作態度：歡喜做，甘愿受；
服務態度：歡(huan)迎，微(wei)笑，協助，謝謝；
創(chuang)業精神：勤(qin)：勤(qin)勞，勤(qin)奮，勤(qin)儉(jian)(jian)(jian)的勤(qin)，親臨(lin)現場，以身作則；儉(jian)(jian)(jian)：節儉(jian)(jian)(jian)，勤(qin)儉(jian)(jian)(jian)的儉(jian)(jian)(jian)；為(wei)顧客(ke)節約每一分(fen)錢。
（二）實“本土化的本土化戰略”
由倉儲超市變成賣場超市后，是(shi)(shi)(shi)根據(ju)大(da)(da)(da)(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)市(shi)(shi)場(chang)的(de)實際(ji)(ji)情(qing)況做出的(de)，因而(er)也(ye)取得(de)了(le)相應(ying)的(de)公(gong)司業績。在(zai)經(jing)營(ying)大(da)(da)(da)(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)市(shi)(shi)場(chang)時(shi)，黃明端(duan)發現，大(da)(da)(da)(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)和臺灣(wan)存(cun)在(zai)明顯差(cha)(cha)(cha)異。在(zai)臺灣(wan)，大(da)(da)(da)(da)(da)賣場(chang)的(de)豬肉(rou)、牛肉(rou)等肉(rou)制品，大(da)(da)(da)(da)(da)都(dou)已由加工廠(chang)切裝完成(cheng)，再送到(dao)賣場(chang)。但(dan)大(da)(da)(da)(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)更(geng)傾向(xiang)(xiang)于(yu)賣場(chang)現切現剁。不(bu)僅如此，大(da)(da)(da)(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)不(bu)同地(di)區間也(ye)存(cun)在(zai)不(bu)小差(cha)(cha)(cha)異。中國大(da)(da)(da)(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)區域差(cha)(cha)(cha)別(bie)太大(da)(da)(da)(da)(da)，各(ge)地(di)傳統文化不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣，顧客喜好也(ye)有(you)(you)差(cha)(cha)(cha)別(bie)。所以要(yao)想取得(de)更(geng)好的(de)業績，除了(le)適合大(da)(da)(da)(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)本(ben)土外，還要(yao)適合大(da)(da)(da)(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)區域本(ben)土，實行(xing)“本(ben)土化的(de)本(ben)土化戰略”，細分(fen)市(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)關鍵(jian)的(de)步(bu)驟。可是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)外地(di)人(ren)不(bu)能(neng)了(le)解本(ben)地(di)人(ren)的(de)需(xu)求(qiu)和性(xing)格(ge)特點，大(da)(da)(da)(da)(da)潤(run)(run)發便(bian)(bian)采取錄用當地(di)人(ren)為主的(de)管理(li)人(ren)員(yuan)，員(yuan)工和導(dao)購，使(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)分(fen)店的(de)大(da)(da)(da)(da)(da)部(bu)分(fen)人(ren)員(yuan)都(dou)是(shi)(shi)(shi)當地(di)人(ren)，尤其是(shi)(shi)(shi)經(jing)理(li)和副經(jing)理(li)層的(de)。而(er)且大(da)(da)(da)(da)(da)潤(run)(run)發各(ge)分(fen)店根據(ju)當地(di)顧客的(de)需(xu)求(qiu)及(ji)消費習慣正確組合商品，把地(di)區的(de)特色小吃也(ye)擺出來，例(li)如蘇州地(di)區中秋時(shi)節喜歡(huan)吃鮮肉(rou)月餅，大(da)(da)(da)(da)(da)潤(run)(run)發便(bian)(bian)找(zhao)到(dao)當地(di)制造鮮肉(rou)月餅的(de)廠(chang)商，讓廠(chang)商進駐賣場(chang)，利(li)潤(run)(run)和廠(chang)商共享，這(zhe)樣既滿足了(le)顧客需(xu)求(qiu)，又為公(gong)司創造了(le)利(li)潤(run)(run)，還有(you)(you)了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)供應(ying)商伙(huo)伴，真可謂是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)舉三得(de)。因而(er)結(jie)合實際(ji)(ji)情(qing)況實行(xing)本(ben)土化戰略，以市(shi)(shi)場(chang)為導(dao)向(xiang)(xiang)，滿足顧客需(xu)求(qiu)，才能(neng)獲得(de)長遠的(de)發展，好的(de)經(jing)營(ying)模式永遠都(dou)是(shi)(shi)(shi)合適的(de)經(jing)營(ying)模式。
