潤發的經營模式
1、源頭采購，低進低出
為供應龐大的日常生活用品和食物，大潤發大(da)膽采(cai)取(qu)“包(bao)(bao)養”政策，大(da)米、豬肉、水果(guo)等，能包(bao)(bao)的(de)盡量(liang)從(cong)供應(ying)端廠商包(bao)(bao)下來(lai)(lai)。為了供應(ying)水蜜桃，大(da)潤(run)發就包(bao)(bao)下無錫的(de)整(zheng)座(zuo)水果(guo)山(shan)(shan)，并與果(guo)園每(mei)年簽(qian)訂保證收購、保證收購價(jia)(jia)格(ge)等合約書，以取(qu)得最好的(de)價(jia)(jia)格(ge)、最大(da)的(de)貨源(yuan)；蘋(pin)果(guo)則(ze)是把(ba)山(shan)(shan)東煙臺的(de)果(guo)園，整(zheng)座(zuo)山(shan)(shan)包(bao)(bao)下來(lai)(lai)；至于有名的(de)碭山(shan)(shan)梨，則(ze)是包(bao)(bao)下安徽整(zheng)座(zuo)山(shan)(shan)；豬肉的(de)供給量(liang)和(he)需求量(liang)更大(da)，僅(jin)華東地(di)區(qu)每(mei)天就至少(shao)消費量(liang)400公(gong)噸，合5000頭(tou)豬，大(da)潤(run)發干脆把(ba)揚(yang)州(zhou)一(yi)整(zheng)座(zuo)屠宰場都(dou)買下來(lai)(lai)。
2、聯合采購，保證低價
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大(da)(da)(da)(da)潤發清楚假如果在成本控制和(he)采(cai)購(gou)量及談判技(ji)術等方面，不可能比沃爾(er)瑪、家樂福做(zuo)得(de)更(geng)(geng)好(hao)，于是，2001年大(da)(da)(da)(da)潤發與法(fa)國具(ju)有(you)45年零售流通經驗的歐(ou)尚集(ji)團(tuan)合作，大(da)(da)(da)(da)潤發借歐(ou)尚集(ji)團(tuan)全球化聯合采(cai)購(gou)優(you)勢，大(da)(da)(da)(da)大(da)(da)(da)(da)提(ti)高商品種(zhong)類與價格(ge)，提(ti)供更(geng)(geng)優(you)質(zhi)且價格(ge)具(ju)非常(chang)有(you)竟爭力(li)的商品。
3、查價小組，快速變價
大(da)潤發(fa)每(mei)店(dian)都配備六(liu)七人的(de)(de)專業最快速反應的(de)(de)“查(cha)(cha)價(jia)小組”，每(mei)天抽(chou)出千種顧客常購品(pin)項，對(dui)方(fang)圓5公里內的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手進行市場調查(cha)(cha)。隨時掌握競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)最低價(jia)商品(pin)價(jia)格，價(jia)格比(bi)大(da)潤發(fa)低的(de)(de)商品(pin)，相關人員(yuan)馬(ma)上更(geng)改該商品(pin)的(de)(de)價(jia)格，保證不(bu)超過(guo)市場調查(cha)(cha)的(de)(de)最低價(jia)格。通(tong)過(guo)這(zhe)項制(zhi)度，大(da)潤發(fa)確保其價(jia)格持續具有市場競(jing)(jing)爭(zheng)力。
4、天天平價，賠錢促銷
“天天平(ping)價，始(shi)終如一”這是(shi)沃爾瑪的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略，大(da)潤發(fa)同樣也實行這個策略，同時(shi)有(you)(you)些商(shang)(shang)(shang)品(pin)還(huan)(huan)是(shi)賠錢賣(mai)的(de)，比批發(fa)的(de)價格(ge)都(dou)便宜(yi)，這就使有(you)(you)些小商(shang)(shang)(shang)店都(dou)來(lai)(lai)“進貨”。但(dan)是(shi)商(shang)(shang)(shang)店不(bu)可(ke)(ke)能(neng)所(suo)有(you)(you)的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)都(dou)如此打(da)折(zhe)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，有(you)(you)些促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)產品(pin)還(huan)(huan)是(shi)限購的(de)，而(er)(er)且(qie)只(zhi)(zhi)有(you)(you)擁有(you)(you)會員卡(ka)才(cai)能(neng)購買會員印花的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)和享(xiang)受促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)價格(ge)。實際上，商(shang)(shang)(shang)場里只(zhi)(zhi)有(you)(you)部(bu)分商(shang)(shang)(shang)品(pin)如此打(da)了(le)折(zhe)，不(bu)僅是(shi)部(bu)分打(da)折(zhe)，而(er)(er)且(qie)是(shi)輪(lun)流打(da)折(zhe)--今天是(shi)日用品(pin)打(da)折(zhe)，明天是(shi)調料打(da)折(zhe)，這周是(shi)煙酒打(da)折(zhe)，下(xia)周是(shi)食品(pin)打(da)折(zhe)。其(qi)他商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)價格(ge)與(yu)別的(de)超市的(de)價格(ge)則沒(mei)有(you)(you)區(qu)別。大(da)多數顧(gu)客不(bu)可(ke)(ke)能(neng)只(zhi)(zhi)買促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)產品(pin)，促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)不(bu)一定都(dou)是(shi)賠錢的(de)，因此在這種(zhong)商(shang)(shang)(shang)品(pin)上面賠了(le)錢可(ke)(ke)能(neng)會在其(qi)它(ta)商(shang)(shang)(shang)品(pin)上賺回來(lai)(lai)，而(er)(er)便宜(yi)的(de)形象卻可(ke)(ke)以樹立(li)起來(lai)(lai)。
5、選擇商家，檔次不同
對于(yu)大(da)家熟知(zhi)的(de)品(pin)牌商(shang)(shang)品(pin)價(jia)格非常(chang)透明(ming)，很難選擇(ze)其(qi)他供(gong)應商(shang)(shang)，例如(ru)可口(kou)可樂(le)，百(bai)事(shi)可樂(le)等。但(dan)在(zai)非食(shi)品(pin)的(de)商(shang)(shang)品(pin)選擇(ze)上，中低(di)檔品(pin)牌的(de)知(zhi)名度較(jiao)一線品(pin)牌明(ming)顯低(di)，進貨價(jia)格也(ye)就(jiu)(jiu)低(di)，而且消費者又很難比(bi)較(jiao)，因而就(jiu)(jiu)保證了銷售的(de)低(di)價(jia)格，同(tong)時又在(zai)顧客中贏得低(di)價(jia)的(de)口(kou)碑(bei)。
6、自有品牌，降低成本
在賣(mai)場(chang)仔細觀(guan)察，你就會發(fa)現有很(hen)多(duo)(duo)商品(pin)(pin)標有“大(da)潤發(fa)商品(pin)(pin)”的小牌子，種類(lei)很(hen)多(duo)(duo)，食品(pin)(pin)飲料(liao)為主，這些(xie)大(da)部分都是與大(da)潤發(fa)合資廠商生產或定牌的商品(pin)(pin)。這些(xie)商品(pin)(pin)完(wan)全按照大(da)潤發(fa)給予的標準生產，質量(liang)也很(hen)好，銷(xiao)售價格很(hen)低，關鍵是大(da)潤發(fa)自己(ji)的商品(pin)(pin)，供(gong)銷(xiao)一體，成(cheng)本(ben)就降低了很(hen)多(duo)(duo)。
大潤發的發展攻略
（一）經營理念和芒果视频下载
1、經營理念
大潤發成立(li)的(de)目(mu)的(de)是帶來(lai)顧客和(he)員工的(de)幸福和(he)快樂。
幸(xing)福：經由我(wo)們的(de)(de)努力，降低了顧客的(de)(de)經常性支出，使(shi)顧客、員工的(de)(de)生活(huo)水平得到不斷(duan)改善。
快樂(le)：合理的工作環(huan)境和(he)氛圍，具(ju)有良好的工作氣候，公平(ping)的晉(jin)升(sheng)機(ji)會及學習(xi)環(huan)境；
公司使命：提(ti)供顧(gu)客新鮮，便宜，舒(shu)適，便利，且一次夠足的(de)優質(zhi)購(gou)物環境，成為社(she)區(qu)的(de)好(hao)鄰居(ju)，及值得消費(fei)者信賴的(de)采購(gou)代(dai)表；
公司愿(yuan)景：成為最受顧客喜愛，信賴，員工(gong)引以為傲的國(guo)際一流零售業者；
潤泰(tai)集團經營理念(nian)：潤澤社會，泰(tai)安民生(sheng)，以人為本(ben)，以客為尊(zun)；
大潤(run)發(fa)基本理(li)念：誠(cheng)信(xin)務實，服務支(zhi)援(yuan)，顧客(ke)滿(man)意；參與管理(li)，共同成長，利潤(run)分享；
大潤(run)發公司(si)管理理念：公平清楚(chu)，以身(shen)作則，數字為(wei)綱，績效為(wei)紀。
2、芒果视频下载
公司價值觀：
（1）照顧(gu)同仁(ren)，從(cong)生(sheng)活、工作、培訓(xun)、福(fu)利全(quan)方位展開。
（2）服(fu)(fu)務顧客，從四個堅持(chi)出發：品(pin)質(zhi)，價格，服(fu)(fu)務，效率。
（3）精(jing)益求精(jing)，不斷追求卓越，從“最”和“傲”字開始(shi)；
誠實(shi)(shi)：誠信務實(shi)(shi)，不可(ke)挑戰；
熱(re)忱：保持充滿(man)熱(re)情的奮斗目標與方向；
創(chuang)新：什么都(dou)在(zai)變，唯一不(bu)變的現象(xiang)，就是天天在(zai)變化；
團隊主題：健(jian)康快樂；
團(tuan)隊基礎：以身(shen)作則；
團隊精(jing)神：可以(yi)討論，互相學(xue)習，具反省力；
構建團隊：健康快樂；
組織氣候：心懷(huai)感激，面(mian)帶微笑，處處掌聲，歡樂團隊；
工(gong)作態度：歡喜做，甘愿受；
服務態度：歡迎，微笑，協助，謝(xie)謝(xie)；
創(chuang)業精神：勤(qin)：勤(qin)勞(lao)，勤(qin)奮，勤(qin)儉(jian)的(de)勤(qin)，親臨(lin)現場，以身作則；儉(jian)：節儉(jian)，勤(qin)儉(jian)的(de)儉(jian)；為顧客(ke)節約每一分錢。
（二）實“本土化的本土化戰略”
由倉儲超市變成賣場超市后(hou)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)根據(ju)大(da)(da)(da)陸市場(chang)的(de)(de)實(shi)際(ji)情況做出的(de)(de)，因(yin)(yin)而也取(qu)得(de)(de)了(le)相應的(de)(de)公司(si)業績。在經營(ying)大(da)(da)(da)陸市場(chang)時(shi)，黃明端發(fa)現(xian)，大(da)(da)(da)陸和臺灣存(cun)在明顯差異(yi)。在臺灣，大(da)(da)(da)賣場(chang)的(de)(de)豬肉(rou)、牛肉(rou)等(deng)肉(rou)制(zhi)品，大(da)(da)(da)都已由加(jia)工廠切(qie)裝完(wan)成，再(zai)送到(dao)賣場(chang)。但大(da)(da)(da)陸更(geng)傾向于賣場(chang)現(xian)切(qie)現(xian)剁。不(bu)僅如(ru)此，大(da)(da)(da)陸不(bu)同地區(qu)間也存(cun)在不(bu)小(xiao)差異(yi)。中(zhong)國(guo)大(da)(da)(da)陸區(qu)域差別太大(da)(da)(da)，各地傳統文化(hua)不(bu)一樣，顧客(ke)(ke)喜好(hao)也有(you)差別。所以要想取(qu)得(de)(de)更(geng)好(hao)的(de)(de)業績，除了(le)適(shi)合(he)大(da)(da)(da)陸本土(tu)外，還要適(shi)合(he)大(da)(da)(da)陸區(qu)域本土(tu)，實(shi)行“本土(tu)化(hua)的(de)(de)本土(tu)化(hua)戰略”，細(xi)分(fen)市場(chang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)關(guan)鍵的(de)(de)步驟。可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一外地人(ren)(ren)(ren)不(bu)能(neng)了(le)解本地人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)需求(qiu)和性(xing)格特點，大(da)(da)(da)潤(run)發(fa)便(bian)采取(qu)錄用當(dang)地人(ren)(ren)(ren)為主的(de)(de)管(guan)理人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，員(yuan)(yuan)工和導購，使一個(ge)分(fen)店的(de)(de)大(da)(da)(da)部分(fen)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)當(dang)地人(ren)(ren)(ren)，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)經理和副(fu)經理層的(de)(de)。而且大(da)(da)(da)潤(run)發(fa)各分(fen)店根據(ju)當(dang)地顧客(ke)(ke)的(de)(de)需求(qiu)及消費習慣正(zheng)確組合(he)商(shang)(shang)品，把地區(qu)的(de)(de)特色(se)小(xiao)吃也擺出來，例如(ru)蘇州地區(qu)中(zhong)秋(qiu)時(shi)節(jie)喜歡吃鮮肉(rou)月餅，大(da)(da)(da)潤(run)發(fa)便(bian)找到(dao)當(dang)地制(zhi)造鮮肉(rou)月餅的(de)(de)廠商(shang)(shang)，讓(rang)廠商(shang)(shang)進(jin)駐(zhu)賣場(chang)，利(li)潤(run)和廠商(shang)(shang)共(gong)享，這(zhe)樣既滿足了(le)顧客(ke)(ke)需求(qiu)，又為公司(si)創造了(le)利(li)潤(run)，還有(you)了(le)一個(ge)供(gong)應商(shang)(shang)伙伴，真可(ke)謂是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一舉三得(de)(de)。因(yin)(yin)而結合(he)實(shi)際(ji)情況實(shi)行本土(tu)化(hua)戰略，以市場(chang)為導向，滿足顧客(ke)(ke)需求(qiu)，才能(neng)獲得(de)(de)長遠的(de)(de)發(fa)展(zhan)，好(hao)的(de)(de)經營(ying)模式(shi)永遠都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)合(he)適(shi)的(de)(de)經營(ying)模式(shi)。
