潤發的經營模式
1、源頭采購，低進低出
為供應龐大的日常生活用品和食物，大潤發大(da)(da)膽(dan)采取“包養”政(zheng)策，大(da)(da)米、豬(zhu)肉(rou)、水果(guo)等，能(neng)包的(de)盡量從供應(ying)端(duan)廠商包下(xia)來(lai)。為了(le)供應(ying)水蜜桃(tao)，大(da)(da)潤發(fa)就(jiu)包下(xia)無錫的(de)整(zheng)(zheng)(zheng)座水果(guo)山(shan)，并(bing)與果(guo)園(yuan)每(mei)年簽訂保(bao)證(zheng)收購(gou)、保(bao)證(zheng)收購(gou)價(jia)格(ge)等合(he)約書，以取得最好的(de)價(jia)格(ge)、最大(da)(da)的(de)貨(huo)源；蘋果(guo)則是把山(shan)東煙臺的(de)果(guo)園(yuan)，整(zheng)(zheng)(zheng)座山(shan)包下(xia)來(lai)；至于有名的(de)碭山(shan)梨(li)，則是包下(xia)安徽(hui)整(zheng)(zheng)(zheng)座山(shan)；豬(zhu)肉(rou)的(de)供給量和(he)需求(qiu)量更大(da)(da)，僅華東地區每(mei)天就(jiu)至少(shao)消費量400公噸，合(he)5000頭(tou)豬(zhu)，大(da)(da)潤發(fa)干脆把揚(yang)州(zhou)一整(zheng)(zheng)(zheng)座屠宰場都(dou)買下(xia)來(lai)。
2、聯合采購，保證低價
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大潤(run)(run)發(fa)清楚假(jia)如果在成(cheng)本控制和采購量及談判技術等方面(mian)，不可能比沃爾瑪、家(jia)樂福(fu)做得(de)更好(hao)，于是，2001年(nian)大潤(run)(run)發(fa)與法國具有45年(nian)零售流通(tong)經驗的歐尚集團(tuan)合(he)作，大潤(run)(run)發(fa)借(jie)歐尚集團(tuan)全球(qiu)化(hua)聯合(he)采購優(you)(you)勢，大大提高(gao)商品(pin)種類與價格，提供更優(you)(you)質且(qie)價格具非常有竟(jing)爭(zheng)力的商品(pin)。
3、查價小組，快速變價
大(da)潤發(fa)每店都配備(bei)六七人的(de)(de)專業(ye)最快(kuai)速(su)反應的(de)(de)“查價(jia)小(xiao)組”，每天(tian)抽出千種(zhong)顧客(ke)常購品(pin)項(xiang)(xiang)，對(dui)方圓5公里內的(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手進行市(shi)場調(diao)查。隨時掌(zhang)握(wo)競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)最低價(jia)商品(pin)價(jia)格(ge)，價(jia)格(ge)比大(da)潤發(fa)低的(de)(de)商品(pin)，相關(guan)人員馬上(shang)更改該商品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)，保(bao)證不超(chao)過(guo)市(shi)場調(diao)查的(de)(de)最低價(jia)格(ge)。通過(guo)這項(xiang)(xiang)制度，大(da)潤發(fa)確(que)保(bao)其(qi)價(jia)格(ge)持續具有市(shi)場競爭(zheng)力。
4、天天平價，賠錢促銷
“天天平價(jia)(jia)，始終如一(yi)”這(zhe)是(shi)(shi)(shi)沃爾瑪(ma)的(de)促銷(xiao)策(ce)略(lve)，大(da)潤發(fa)同樣也實(shi)行這(zhe)個策(ce)略(lve)，同時有(you)些商品(pin)(pin)(pin)還是(shi)(shi)(shi)賠(pei)錢賣的(de)，比批(pi)發(fa)的(de)價(jia)(jia)格(ge)都(dou)便(bian)宜(yi)，這(zhe)就(jiu)使有(you)些小(xiao)商店都(dou)來“進貨”。但(dan)是(shi)(shi)(shi)商店不可(ke)能(neng)所有(you)的(de)商品(pin)(pin)(pin)都(dou)如此打(da)(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)銷(xiao)售，有(you)些促銷(xiao)產品(pin)(pin)(pin)還是(shi)(shi)(shi)限購的(de)，而(er)且(qie)只有(you)擁有(you)會員卡才能(neng)購買(mai)會員印(yin)花的(de)商品(pin)(pin)(pin)和(he)享受促銷(xiao)價(jia)(jia)格(ge)。實(shi)際上，商場里只有(you)部分(fen)商品(pin)(pin)(pin)如此打(da)(da)(da)(da)了折(zhe)(zhe)，不僅(jin)是(shi)(shi)(shi)部分(fen)打(da)(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)，而(er)且(qie)是(shi)(shi)(shi)輪流打(da)(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)--今天是(shi)(shi)(shi)日用品(pin)(pin)(pin)打(da)(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)，明(ming)天是(shi)(shi)(shi)調料打(da)(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)，這(zhe)周(zhou)是(shi)(shi)(shi)煙酒打(da)(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)，下周(zhou)是(shi)(shi)(shi)食品(pin)(pin)(pin)打(da)(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)。其(qi)他(ta)商品(pin)(pin)(pin)的(de)價(jia)(jia)格(ge)與別(bie)的(de)超市的(de)價(jia)(jia)格(ge)則沒有(you)區別(bie)。大(da)多(duo)數顧客不可(ke)能(neng)只買(mai)促銷(xiao)產品(pin)(pin)(pin)，促銷(xiao)的(de)不一(yi)定都(dou)是(shi)(shi)(shi)賠(pei)錢的(de)，因(yin)此在這(zhe)種商品(pin)(pin)(pin)上面(mian)賠(pei)了錢可(ke)能(neng)會在其(qi)它商品(pin)(pin)(pin)上賺回來，而(er)便(bian)宜(yi)的(de)形象卻可(ke)以樹立(li)起(qi)來。
5、選擇商家，檔次不同
對于(yu)大家熟知(zhi)的品牌商(shang)品價(jia)格非常透明，很(hen)(hen)難選(xuan)擇其他供應商(shang)，例如可口可樂，百事可樂等。但在非食品的商(shang)品選(xuan)擇上(shang)，中低(di)(di)檔品牌的知(zhi)名度較(jiao)一線(xian)品牌明顯低(di)(di)，進貨價(jia)格也就低(di)(di)，而且消(xiao)費者(zhe)又很(hen)(hen)難比較(jiao)，因(yin)而就保證了銷售的低(di)(di)價(jia)格，同時(shi)又在顧客中贏(ying)得低(di)(di)價(jia)的口碑(bei)。
6、自有品牌，降低成本
在賣場仔細觀察，你就會發(fa)現有很(hen)(hen)多(duo)商品(pin)(pin)標(biao)有“大(da)(da)潤(run)發(fa)商品(pin)(pin)”的小牌(pai)子，種類(lei)很(hen)(hen)多(duo)，食品(pin)(pin)飲料(liao)為主(zhu)，這些(xie)大(da)(da)部分都是與(yu)大(da)(da)潤(run)發(fa)合資廠商生(sheng)產(chan)或定牌(pai)的商品(pin)(pin)。這些(xie)商品(pin)(pin)完全按照大(da)(da)潤(run)發(fa)給予的標(biao)準(zhun)生(sheng)產(chan)，質量也很(hen)(hen)好，銷(xiao)售價格很(hen)(hen)低，關鍵是大(da)(da)潤(run)發(fa)自己的商品(pin)(pin)，供銷(xiao)一體，成(cheng)本(ben)就降低了很(hen)(hen)多(duo)。
大潤發的發展攻略
（一）經營理念和芒果视频下载
1、經營理念
大(da)潤發成立的(de)目的(de)是(shi)帶來顧客和(he)員工的(de)幸(xing)福和(he)快樂。
幸(xing)福：經由(you)我(wo)們的努力，降低(di)了(le)顧客的經常性支出，使顧客、員工(gong)的生活水平(ping)得(de)到不斷改善(shan)。
快樂(le)：合(he)理的(de)(de)(de)工作環境(jing)和氛圍，具有良好的(de)(de)(de)工作氣候，公平(ping)的(de)(de)(de)晉升機會及學習環境(jing)；
公司使命：提(ti)供顧客新鮮(xian)，便宜，舒(shu)適，便利，且一(yi)次夠足的優質(zhi)購物環境，成為社區的好鄰(lin)居，及值得(de)消(xiao)費者信(xin)賴的采購代表；
公司愿景：成為最受顧客喜愛，信(xin)賴，員工引以為傲的國際(ji)一(yi)流零(ling)售業者；
潤泰(tai)(tai)集團經營(ying)理(li)念(nian)：潤澤社會，泰(tai)(tai)安民生，以人為本，以客為尊；
大(da)潤發基本理念：誠(cheng)信(xin)務實，服務支(zhi)援，顧客滿意；參與管理，共同成長，利潤分享；
大潤發公司管理理念：公平清楚，以身作則，數(shu)字為綱，績效為紀。
2、芒果视频下载
公司價值觀：
（1）照顧同(tong)仁，從(cong)生活、工(gong)作、培訓、福(fu)利全方位展開。
（2）服務顧客，從四個(ge)堅(jian)持出發(fa)：品質(zhi)，價(jia)格(ge)，服務，效率。
（3）精益求精，不斷(duan)追求卓越，從“最”和“傲”字(zi)開(kai)始；
誠(cheng)實：誠(cheng)信務實，不可挑(tiao)戰；
熱忱：保持充滿熱情的(de)奮斗目標與方向；
創(chuang)新：什么(me)都在(zai)變，唯一不變的現象，就是天天在(zai)變化；
團隊(dui)主題：健康快樂；
團隊基礎：以(yi)身作(zuo)則；
團隊精神：可以(yi)討論，互相學習(xi)，具(ju)反省力；
構建團隊：健(jian)康快樂(le)；
組(zu)織氣候(hou)：心懷(huai)感(gan)激，面帶微笑，處(chu)處(chu)掌聲，歡樂團隊(dui)；
工作態度(du)：歡喜做，甘愿(yuan)受；
服務態度：歡迎，微笑，協助，謝(xie)謝(xie)；
創業精神(shen)：勤(qin)：勤(qin)勞，勤(qin)奮，勤(qin)儉(jian)的勤(qin)，親臨現(xian)場(chang)，以身(shen)作則；儉(jian)：節儉(jian)，勤(qin)儉(jian)的儉(jian)；為顧(gu)客節約每(mei)一分錢。
（二）實“本土化的本土化戰略”
由倉儲超市變成賣場超市后，是(shi)根據大(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)實際(ji)情況(kuang)做出的(de)(de)，因(yin)而也(ye)取得(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)相(xiang)應的(de)(de)公(gong)司(si)業績(ji)。在(zai)(zai)經營(ying)大(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)時，黃明端發(fa)現(xian)，大(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)和(he)(he)臺(tai)灣存在(zai)(zai)明顯差異。在(zai)(zai)臺(tai)灣，大(da)(da)賣場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)豬肉(rou)、牛(niu)肉(rou)等肉(rou)制(zhi)品(pin)，大(da)(da)都(dou)已由加工(gong)廠(chang)切裝完成，再送到(dao)賣場(chang)(chang)(chang)。但(dan)大(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)更(geng)(geng)傾向于賣場(chang)(chang)(chang)現(xian)切現(xian)剁(duo)。不(bu)(bu)僅(jin)如此(ci)，大(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)不(bu)(bu)同地(di)(di)區(qu)(qu)間也(ye)存在(zai)(zai)不(bu)(bu)小(xiao)差異。中國(guo)大(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)區(qu)(qu)域差別(bie)太大(da)(da)，各地(di)(di)傳統文(wen)化(hua)不(bu)(bu)一(yi)樣，顧(gu)客喜(xi)好也(ye)有差別(bie)。所以要想取得(de)(de)(de)更(geng)(geng)好的(de)(de)業績(ji)，除了(le)(le)(le)(le)適(shi)合(he)大(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)本(ben)土(tu)外，還要適(shi)合(he)大(da)(da)陸(lu)(lu)(lu)區(qu)(qu)域本(ben)土(tu)，實行“本(ben)土(tu)化(hua)的(de)(de)本(ben)土(tu)化(hua)戰(zhan)略”，細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)一(yi)個關鍵的(de)(de)步驟。可是(shi)一(yi)外地(di)(di)人(ren)不(bu)(bu)能了(le)(le)(le)(le)解本(ben)地(di)(di)人(ren)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)和(he)(he)性格特(te)點，大(da)(da)潤(run)(run)發(fa)便(bian)(bian)采取錄用當地(di)(di)人(ren)為(wei)主(zhu)的(de)(de)管理(li)人(ren)員，員工(gong)和(he)(he)導購(gou)，使一(yi)個分(fen)(fen)店(dian)的(de)(de)大(da)(da)部分(fen)(fen)人(ren)員都(dou)是(shi)當地(di)(di)人(ren)，尤(you)其是(shi)經理(li)和(he)(he)副經理(li)層的(de)(de)。而且大(da)(da)潤(run)(run)發(fa)各分(fen)(fen)店(dian)根據當地(di)(di)顧(gu)客的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)及(ji)消費習慣(guan)正確(que)組合(he)商(shang)(shang)品(pin)，把地(di)(di)區(qu)(qu)的(de)(de)特(te)色(se)小(xiao)吃(chi)也(ye)擺(bai)出來，例如蘇(su)州地(di)(di)區(qu)(qu)中秋時節(jie)喜(xi)歡吃(chi)鮮(xian)(xian)肉(rou)月餅，大(da)(da)潤(run)(run)發(fa)便(bian)(bian)找到(dao)當地(di)(di)制(zhi)造鮮(xian)(xian)肉(rou)月餅的(de)(de)廠(chang)商(shang)(shang)，讓廠(chang)商(shang)(shang)進駐賣場(chang)(chang)(chang)，利潤(run)(run)和(he)(he)廠(chang)商(shang)(shang)共享，這(zhe)樣既滿足了(le)(le)(le)(le)顧(gu)客需(xu)(xu)求(qiu)，又為(wei)公(gong)司(si)創造了(le)(le)(le)(le)利潤(run)(run)，還有了(le)(le)(le)(le)一(yi)個供應商(shang)(shang)伙伴，真可謂是(shi)一(yi)舉(ju)三得(de)(de)(de)。因(yin)而結合(he)實際(ji)情況(kuang)實行本(ben)土(tu)化(hua)戰(zhan)略，以市(shi)場(chang)(chang)(chang)為(wei)導向，滿足顧(gu)客需(xu)(xu)求(qiu)，才能獲得(de)(de)(de)長遠的(de)(de)發(fa)展(zhan)，好的(de)(de)經營(ying)模式永遠都(dou)是(shi)合(he)適(shi)的(de)(de)經營(ying)模式。
