一、二手車商是怎么賺錢的

1、賺差價

這個大(da)(da)家(jia)(jia)都(dou)應(ying)該是知道的(de)，比如(ru)收車價(jia)是5萬(wan)，那么(me)賣出(chu)去的(de)是6萬(wan)，那么(me)就(jiu)中間(jian)就(jiu)可以賺取(qu)1萬(wan)的(de)差(cha)價(jia)了，這個是大(da)(da)家(jia)(jia)都(dou)知道的(de)二手車商賺錢的(de)最(zui)主要(yao)的(de)一個方式。

2、送車服務費

所(suo)謂送(song)車服(fu)務(wu)費就是應(ying)客戶要求，把客戶購買的(de)二手車送(song)到指定(ding)的(de)地方，然后收取一定(ding)的(de)服(fu)務(wu)費，這(zhe)也是做二手車商(shang)的(de)一個賺(zhuan)錢的(de)方式。

3、保險服務費

二手車商跟(gen)保險公司(si)(si)合作(zuo)，客戶(hu)在這(zhe)里(li)購(gou)買(mai)二手車時(shi)，如果客戶(hu)在這(zhe)里(li)跟(gen)車商合作(zuo)的保險公司(si)(si)購(gou)買(mai)車輛(liang)保險的話(hua)那就會收到保險公司(si)(si)的業務提成，這(zhe)個(ge)也是二手車商的一個(ge)賺錢(qian)的方式(shi)。

4、驗車費

每(mei)一(yi)(yi)個(ge)二手(shou)車(che)(che)商都會有一(yi)(yi)個(ge)驗(yan)車(che)(che)團(tuan)隊的(de)，也會有一(yi)(yi)個(ge)評(ping)估(gu)師。客(ke)戶購(gou)買二手(shou)車(che)(che)不一(yi)(yi)定(ding)都是(shi)(shi)在他們(men)那(nei)里購(gou)買的(de)，如果客(ke)戶自己不能(neng)夠辨別車(che)(che)況的(de)話就會聘(pin)請(qing)二手(shou)車(che)(che)商的(de)評(ping)估(gu)師過(guo)去幫(bang)忙鑒定(ding)。那(nei)么幫(bang)忙鑒定(ding)是(shi)(shi)要(yao)收取一(yi)(yi)定(ding)的(de)費(fei)用的(de)。這也是(shi)(shi)二手(shou)車(che)(che)商的(de)一(yi)(yi)個(ge)賺(zhuan)錢方(fang)式。

5、同行介紹費

因(yin)為客戶(hu)(hu)(hu)過(guo)來看車(che)(che)，可能自(zi)己(ji)車(che)(che)行(xing)沒有客戶(hu)(hu)(hu)所看中的(de)(de)車(che)(che)型(xing)，但是(shi)別的(de)(de)車(che)(che)行(xing)有客戶(hu)(hu)(hu)所需要的(de)(de)車(che)(che)型(xing)，那么就會(hui)介紹客戶(hu)(hu)(hu)到自(zi)己(ji)認(ren)識的(de)(de)車(che)(che)行(xing)去購買，如果成交(jiao)了的(de)(de)話(hua)那么別的(de)(de)車(che)(che)行(xing)也會(hui)給予一(yi)定的(de)(de)介紹費用，所以這也是(shi)二手車(che)(che)商的(de)(de)一(yi)個賺(zhuan)錢的(de)(de)方式。

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二、二手車經銷商開店需要注意什么

1、扎實的專業基礎

對于剛開(kai)(kai)(kai)始從事二(er)手(shou)(shou)(shou)車業(ye)務的人(ren)來說(shuo)，堅(jian)實的專(zhuan)(zhuan)業(ye)基礎(chu)至關重要。開(kai)(kai)(kai)始二(er)手(shou)(shou)(shou)汽車行業(ye)之前需要到(dao)正規(gui)學(xue)校，系統學(xue)習(xi)二(er)手(shou)(shou)(shou)車鑒(jian)定知識，然(ran)后取得行業(ye)協(xie)會的二(er)手(shou)(shou)(shou)車鑒(jian)定師資格。擁(yong)有專(zhuan)(zhuan)業(ye)的知識，這樣(yang)才能更好的開(kai)(kai)(kai)展工作(zuo)。

2、有意識的建立人脈資源

網絡資源極大地影響著二手車(che)(che)的(de)成功運(yun)營(ying)，所以我們(men)需要有意(yi)識地了解我們(men)的(de)二手車(che)(che)同(tong)(tong)行(xing)，以獲取(qu)更多的(de)潛在客戶。可以經常(chang)去修車(che)(che)行(xing)建立(li)人脈，萬一有顧(gu)客想(xiang)要賣車(che)(che)，修車(che)(che)行(xing)可能會第一時(shi)間和我們(men)聯系(xi)。二手車(che)(che)商不要以為別人是你的(de)競(jing)爭對手，為了避(bi)免競(jing)爭就不去和他們(men)溝(gou)通交流，這樣做是很危險的(de)。我們(men)要學會與(yu)同(tong)(tong)行(xing)交流相互(hu)學習收購(gou)知識。

3、充分考慮車輛的完全價值

購(gou)買二(er)手(shou)車(che)必須充分考慮車(che)輛的(de)(de)全(quan)部價值(zhi)：車(che)輛實體的(de)(de)產品價值(zhi)和車(che)牌等各種手(shou)續的(de)(de)價值(zhi)。如(ru)果購(gou)車(che)憑(ping)證或費用憑(ping)證不(bu)齊全(quan)，不(bu)僅會造成(cheng)經(jing)濟損失，還可能在過戶(hu)時造成(cheng)意想(xiang)不(bu)到的(de)(de)麻煩(fan)，產生很(hen)多難以解決(jue)的(de)(de)“后遺癥”。

4、了解二手車的基本車況

收購(gou)二手(shou)車(che)必(bi)須防止購(gou)買被盜的(de)汽車(che)，購(gou)買假冒(mao)或組裝(zhuang)的(de)汽車(che)。一旦出(chu)現失誤，不僅會給公(gong)司(si)造(zao)成(cheng)(cheng)直接的(de)經濟損失，更(geng)重(zhong)要的(de)是(shi)對社會造(zao)成(cheng)(cheng)負面影響，損害公(gong)司(si)形象(xiang)。

5、查看手續是否完整

綠本、行駛證（人車(che)(che)一致(zhi)）、各類保(bao)險(xian)、購置(zhi)稅發票、車(che)(che)牌必須是有(you)效(xiao)的持(chi)有(you)人。如(ru)(ru)果(guo)交強險(xian)已(yi)過(guo)期，需要提醒車(che)(che)主繳(jiao)納(na)保(bao)險(xian)。如(ru)(ru)果(guo)原車(che)(che)購置(zhi)稅未(wei)繳(jiao)納(na)，需要在過(guo)戶之前繳(jiao)納(na)完成。