一、二手車商是怎么賺錢的

1、賺差價

這(zhe)(zhe)個(ge)大家都應該是知道的(de)(de)，比如收車價是5萬(wan)，那(nei)么賣出去的(de)(de)是6萬(wan)，那(nei)么就中間就可(ke)以賺取1萬(wan)的(de)(de)差價了(le)，這(zhe)(zhe)個(ge)是大家都知道的(de)(de)二手車商賺錢的(de)(de)最主要的(de)(de)一個(ge)方式。

2、送車服務費

所謂送車服務(wu)費就(jiu)是應(ying)客(ke)戶要求，把客(ke)戶購(gou)買的二手(shou)車送到指(zhi)定(ding)的地方(fang)，然后收取一定(ding)的服務(wu)費，這也是做二手(shou)車商的一個賺(zhuan)錢的方(fang)式。

3、保險服務費

二(er)手(shou)車(che)(che)商跟(gen)保(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)司合作(zuo)，客(ke)戶(hu)(hu)在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)(li)購(gou)買二(er)手(shou)車(che)(che)時，如(ru)果客(ke)戶(hu)(hu)在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)(li)跟(gen)車(che)(che)商合作(zuo)的(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)司購(gou)買車(che)(che)輛(liang)保(bao)(bao)險(xian)(xian)的(de)話那就(jiu)會(hui)收到保(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)司的(de)業務(wu)提(ti)成，這(zhe)(zhe)個也是二(er)手(shou)車(che)(che)商的(de)一個賺錢(qian)的(de)方式。

4、驗車費

每一(yi)(yi)個二手車(che)商(shang)都(dou)會(hui)有(you)一(yi)(yi)個驗(yan)車(che)團隊(dui)的(de)，也會(hui)有(you)一(yi)(yi)個評估(gu)師。客(ke)戶(hu)(hu)購買二手車(che)不一(yi)(yi)定都(dou)是在他們那里購買的(de)，如果(guo)客(ke)戶(hu)(hu)自己不能夠辨別車(che)況的(de)話就會(hui)聘請二手車(che)商(shang)的(de)評估(gu)師過(guo)去幫忙鑒定。那么幫忙鑒定是要收取(qu)一(yi)(yi)定的(de)費(fei)用的(de)。這也是二手車(che)商(shang)的(de)一(yi)(yi)個賺(zhuan)錢(qian)方式(shi)。

5、同行介紹費

因為客戶過來(lai)看車(che)，可能自己車(che)行沒(mei)有客戶所(suo)看中的(de)(de)(de)(de)(de)車(che)型(xing)，但是別的(de)(de)(de)(de)(de)車(che)行有客戶所(suo)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)車(che)型(xing)，那么就(jiu)會介紹客戶到自己認(ren)識的(de)(de)(de)(de)(de)車(che)行去購買，如(ru)果成交了(le)的(de)(de)(de)(de)(de)話那么別的(de)(de)(de)(de)(de)車(che)行也會給予一定的(de)(de)(de)(de)(de)介紹費用，所(suo)以這也是二手車(che)商的(de)(de)(de)(de)(de)一個賺錢的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)。

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二、二手車經銷商開店需要注意什么

1、扎實的專業基礎

對于剛開始從事(shi)二手(shou)車業務的(de)人來說，堅(jian)實的(de)專(zhuan)業基(ji)礎(chu)至關重要。開始二手(shou)汽(qi)車行(xing)業之(zhi)前需(xu)要到正規學(xue)校(xiao)，系統學(xue)習(xi)二手(shou)車鑒(jian)定知(zhi)識，然后取得行(xing)業協會的(de)二手(shou)車鑒(jian)定師資格。擁有(you)專(zhuan)業的(de)知(zhi)識，這(zhe)樣才能更好的(de)開展工作。

2、有意識的建立人脈資源

網絡資源極大地(di)影響著二手車(che)的(de)(de)(de)(de)成功運(yun)營(ying)，所以我(wo)們需要(yao)有意識地(di)了解我(wo)們的(de)(de)(de)(de)二手車(che)同行(xing)(xing)，以獲(huo)取更多的(de)(de)(de)(de)潛在(zai)客(ke)戶。可以經(jing)常去(qu)修車(che)行(xing)(xing)建(jian)立人脈，萬一(yi)有顧客(ke)想要(yao)賣車(che)，修車(che)行(xing)(xing)可能會第一(yi)時間和我(wo)們聯系。二手車(che)商不要(yao)以為別人是你的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)對手，為了避(bi)免競(jing)爭(zheng)就(jiu)不去(qu)和他們溝通(tong)交(jiao)流，這樣(yang)做是很危險的(de)(de)(de)(de)。我(wo)們要(yao)學會與同行(xing)(xing)交(jiao)流相互學習收購知識。

3、充分考慮車輛的完全價值

購買二手(shou)車(che)必須充分考(kao)慮車(che)輛的(de)(de)全部(bu)價(jia)(jia)值：車(che)輛實(shi)體的(de)(de)產品價(jia)(jia)值和車(che)牌(pai)等各種手(shou)續(xu)的(de)(de)價(jia)(jia)值。如(ru)果(guo)購車(che)憑(ping)證或費用憑(ping)證不齊(qi)全，不僅會造成經濟損失，還可能在過戶(hu)時造成意想不到的(de)(de)麻煩(fan)，產生很多難(nan)以解決(jue)的(de)(de)“后遺癥(zheng)”。

4、了解二手車的基本車況

收購二手車必須(xu)防止購買(mai)被(bei)盜的汽(qi)車，購買(mai)假冒或組裝的汽(qi)車。一(yi)旦出現失誤，不僅會給公司(si)造成(cheng)直接的經濟損(sun)失，更重要(yao)的是對社會造成(cheng)負面影響，損(sun)害公司(si)形(xing)象。

5、查看手續是否完整

綠(lv)本、行(xing)駛證（人車一致）、各類保險、購(gou)置稅發票、車牌(pai)必須是有(you)效的持有(you)人。如果(guo)交(jiao)強險已過期，需(xu)要提醒車主繳納保險。如果(guo)原車購(gou)置稅未繳納，需(xu)要在過戶之(zhi)前繳納完成。