一、二手車經銷和二手車經紀的區別

1、經營業務方向

二(er)(er)手車(che)經(jing)紀：以收取傭金(jin)為目的，為促成他人交易二(er)(er)手車(che)而從事居間、行紀或者代理等經(jing)營活動。

二(er)手(shou)車銷售(shou)（經銷）：收購(gou)、銷售(shou)二(er)手(shou)車的經營活(huo)動。

通(tong)俗(su)點(dian)講二(er)手(shou)車經(jing)紀就(jiu)是(shi)中(zhong)介機構，在原車主(zhu)及購車用戶之(zhi)間(jian)牽橋搭(da)線并提供過戶、保險等服(fu)務并收取費用（以服(fu)務賺(zhuan)錢(qian)(qian)）；二(er)手(shou)車經(jing)銷則是(shi)二(er)道販子，通(tong)過低價(jia)收購二(er)手(shou)車再(zai)高價(jia)賣出(chu)賺(zhuan)取中(zhong)間(jian)的(de)差價(jia)（以信息差賺(zhuan)錢(qian)(qian)）。

2、備案所需材料

二手車經(jing)紀：除開一致所需的(de)房屋產權或(huo)房屋租賃(lin)證(zheng)明文件、企業(ye)營(ying)業(ye)執照(zhao)副本復印件、消(xiao)防驗收意(yi)見書復印件、法定代(dai)表人(ren)/經(jing)辦人(ren)身(shen)份證(zheng)等材料(liao)，還需要(yao)具備二手車交易(yi)代(dai)理(li)、居間、行紀、展示、信息咨詢、代(dai)辦轉移登記(ji)手續服務的(de)資質證(zheng)明材料(liao)，具有二手車營(ying)銷管理(li)人(ren)員、3名以上的(de)經(jing)紀人(ren)的(de)證(zheng)明材料(liao)。

二手車(che)(che)(che)銷(xiao)售(shou)(shou)（經銷(xiao)）：除一致所需的(de)材(cai)料(liao)外，還需具有二手車(che)(che)(che)收購、銷(xiao)售(shou)(shou)、轉移(yi)登記、車(che)(che)(che)船稅變更、抵押(ya)貸款等(deng)代辦服(fu)務(wu)的(de)資質證明；具有3臺以(yi)上漆(qi)面涂層(ceng)測(ce)厚儀等(deng)車(che)(che)(che)輛(liang)檢測(ce)設備、具有車(che)(che)(che)輛(liang)清(qing)潔、拋(pao)光等(deng)車(che)(che)(che)輛(liang)整(zheng)備設備等(deng)車(che)(che)(che)輛(liang)檢測(ce)、整(zheng)備所需的(de)設備、工具與工位(wei)的(de)相關圖片等(deng)證明材(cai)料(liao)；具有注冊二手車(che)(che)(che)鑒定評(ping)估師、5名以(yi)上二手車(che)(che)(che)營(ying)銷(xiao)管理人員證明材(cai)料(liao)。

二手(shou)車(che)經銷和二手(shou)車(che)經紀雖說都屬于(yu)二手(shou)車(che)經營(ying)(ying)(ying)主體，但是經營(ying)(ying)(ying)范圍(wei)以(yi)及備案所(suo)需的(de)材(cai)料卻存(cun)在很大的(de)差(cha)別，對于(yu)想要開(kai)展二手(shou)車(che)業務的(de)朋友(you)來說，一定(ding)要確定(ding)好自己(ji)的(de)經營(ying)(ying)(ying)模式(shi)。

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二、二手車經銷公司盈利模式

1、低收高賣賺差價

這是當前二手車經銷公司的主要盈利來(lai)源，縱觀目(mu)前二手(shou)車(che)市(shi)場(chang)中的二手(shou)車(che)商，幾乎都是通過低(di)價(jia)(jia)收取二手(shou)車(che)，然(ran)后高(gao)價(jia)(jia)賣(mai)出去，賺取中間的差(cha)價(jia)(jia)經(jing)銷盈利，大家(jia)可千(qian)萬(wan)別小看這個差(cha)價(jia)(jia)，低(di)價(jia)(jia)車(che)型(xing)(xing)能(neng)夠(gou)賺幾千(qian)，高(gao)價(jia)(jia)車(che)型(xing)(xing)基本(ben)上以(yi)萬(wan)為單位，甚(shen)至一(yi)些特(te)別的車(che)型(xing)(xing)能(neng)夠(gou)賺到幾十(shi)萬(wan)。

2、保險返點

汽車(che)的(de)(de)商(shang)業險(xian)(xian)(xian)是(shi)可(ke)以(yi)退(tui)的(de)(de)，所(suo)以(yi)二手(shou)車(che)在(zai)交易(yi)過程中基本(ben)上只剩下一(yi)個交強險(xian)(xian)(xian)，作為現任(ren)車(che)主那肯(ken)定(ding)需要(yao)(yao)重新購買保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)，因此二手(shou)車(che)經銷(xiao)公司通常都會與主流保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公司進(jin)行(xing)合作，返點高達20%左右，甚至(zhi)有些(xie)量大的(de)(de)車(che)商(shang)能夠談到的(de)(de)返點更高，作為消費者而言反正是(shi)要(yao)(yao)買，在(zai)哪買都是(shi)一(yi)樣，在(zai)二手(shou)車(che)商(shang)這里(li)買還可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)砍價，跟在(zai)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)銷(xiao)售那里(li)買拿到的(de)(de)返點其(qi)實相(xiang)差不大，這個返點比例(li)就(jiu)需要(yao)(yao)自己去和保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公司談了。

3、金融返點

據市(shi)場的(de)(de)實際(ji)情(qing)況(kuang)而言，購(gou)買二手車(che)選擇分期付款的(de)(de)消費者也有(you)不(bu)少，但(dan)由于(yu)二手車(che)的(de)(de)特殊性，所(suo)以目(mu)前(qian)絕大(da)部(bu)分銀行(xing)對于(yu)這塊的(de)(de)業務(wu)不(bu)感興趣(qu)，所(suo)以給了(le)金融(rong)貸(dai)款公司生(sheng)存的(de)(de)空間，它們的(de)(de)特點是(shi)利息(xi)非常高，所(suo)以給到車(che)商的(de)(de)返利也不(bu)低，甚至可(ke)(ke)以說是(shi)相當(dang)可(ke)(ke)觀，因此以前(qian)有(you)不(bu)少二手車(che)經銷公司幾(ji)乎不(bu)賺差價，但(dan)前(qian)提是(shi)必須辦理貸(dai)款，跟(gen)4S店的(de)(de)操(cao)作非常相似。

4、整備費用

整備二(er)手(shou)車(che)(che)已經成為了二(er)手(shou)車(che)(che)商的必備技能，因(yin)為整備過的二(er)手(shou)車(che)(che)消費(fei)者(zhe)看(kan)上去(qu)更新(xin)、更好，在促(cu)進銷(xiao)售(shou)的同時也(ye)能夠(gou)提升一(yi)定(ding)的銷(xiao)售(shou)價格，這(zhe)就是整備盈利方式，相較于(yu)很(hen)多(duo)車(che)(che)商都直接收(shou)過來(lai)直接賣出去(qu)，每(mei)輛(liang)車(che)(che)基本上能夠(gou)多(duo)賺(zhuan)幾(ji)千塊錢，如果交易的車(che)(che)輛(liang)上去(qu)了，也(ye)是一(yi)筆(bi)不(bu)菲(fei)的收(shou)入。

以上4個就是絕(jue)大部分二手車經銷(xiao)公司的(de)盈(ying)利(li)模式，當然還有一些類似同行茶水(shui)費(fei)或騙保（這個是違法(fa)行為），這些就是小(xiao)盈(ying)利(li)點(dian)這里就不提了。