一、二手車經銷和二手車經紀的區別

1、經營業務方向

二手(shou)車經(jing)紀：以收取傭金為目的，為促成他人交易二手(shou)車而從事居間(jian)、行紀或者代(dai)理等經(jing)營活動。

二(er)手(shou)車銷(xiao)售（經銷(xiao)）：收購、銷(xiao)售二(er)手(shou)車的經營活動。

通俗點(dian)講二手車經紀就是(shi)中介機(ji)構，在原(yuan)車主及(ji)購車用(yong)(yong)戶之(zhi)間牽橋(qiao)搭線并提供過戶、保險等服(fu)務并收(shou)取(qu)費(fei)用(yong)(yong)（以服(fu)務賺錢）；二手車經銷則是(shi)二道販子，通過低(di)價收(shou)購二手車再高價賣出賺取(qu)中間的差價（以信息差賺錢）。

2、備案所需材料

二手車(che)(che)(che)經(jing)紀(ji)：除(chu)開(kai)一致(zhi)所(suo)需的(de)(de)房屋產權或房屋租(zu)賃證明(ming)文(wen)件、企業營(ying)業執照副本復印件、消防驗收意見(jian)書復印件、法定代(dai)表人(ren)/經(jing)辦人(ren)身份證等(deng)材料(liao)，還需要具備二手車(che)(che)(che)交易代(dai)理(li)、居間、行紀(ji)、展示(shi)、信息咨(zi)詢、代(dai)辦轉移(yi)登記手續(xu)服(fu)務的(de)(de)資質證明(ming)材料(liao)，具有二手車(che)(che)(che)營(ying)銷管理(li)人(ren)員、3名以(yi)上的(de)(de)經(jing)紀(ji)人(ren)的(de)(de)證明(ming)材料(liao)。

二(er)手車(che)(che)(che)銷售（經銷）：除(chu)一致所需(xu)的(de)(de)材料(liao)(liao)外(wai)，還需(xu)具(ju)有二(er)手車(che)(che)(che)收購、銷售、轉移登記、車(che)(che)(che)船稅變更、抵押貸款(kuan)等(deng)代辦服務的(de)(de)資(zi)質證(zheng)明(ming)；具(ju)有3臺以(yi)上漆(qi)面涂層測(ce)厚(hou)儀等(deng)車(che)(che)(che)輛檢測(ce)設(she)備、具(ju)有車(che)(che)(che)輛清潔(jie)、拋光(guang)等(deng)車(che)(che)(che)輛整備設(she)備等(deng)車(che)(che)(che)輛檢測(ce)、整備所需(xu)的(de)(de)設(she)備、工具(ju)與工位(wei)的(de)(de)相關(guan)圖片(pian)等(deng)證(zheng)明(ming)材料(liao)(liao)；具(ju)有注冊二(er)手車(che)(che)(che)鑒定評估(gu)師、5名以(yi)上二(er)手車(che)(che)(che)營銷管理人員證(zheng)明(ming)材料(liao)(liao)。

二(er)手(shou)車經(jing)(jing)銷(xiao)和二(er)手(shou)車經(jing)(jing)紀雖說(shuo)都屬于(yu)二(er)手(shou)車經(jing)(jing)營主體，但是經(jing)(jing)營范圍以及備(bei)案所需的(de)(de)材料卻存在(zai)很大(da)的(de)(de)差別，對于(yu)想要開展二(er)手(shou)車業(ye)務(wu)的(de)(de)朋友(you)來說(shuo)，一定要確定好自己的(de)(de)經(jing)(jing)營模式。

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二、二手車經銷公司盈利模式

1、低收高賣賺差價

這是當前二手車經銷公司的(de)主要盈利(li)來源(yuan)，縱(zong)觀目(mu)前二(er)(er)手(shou)車(che)(che)市(shi)場中(zhong)的(de)二(er)(er)手(shou)車(che)(che)商，幾乎都(dou)是通過低價(jia)收取二(er)(er)手(shou)車(che)(che)，然后高(gao)價(jia)賣出去，賺取中(zhong)間的(de)差(cha)價(jia)經銷(xiao)盈利(li)，大家可千(qian)萬別小看這(zhe)個差(cha)價(jia)，低價(jia)車(che)(che)型(xing)能夠賺幾千(qian)，高(gao)價(jia)車(che)(che)型(xing)基本上以(yi)萬為單(dan)位，甚至一(yi)些(xie)特別的(de)車(che)(che)型(xing)能夠賺到幾十萬。

2、保險返點

汽車(che)的(de)(de)(de)商業(ye)險(xian)是可(ke)以退(tui)的(de)(de)(de)，所(suo)以二(er)手車(che)在(zai)(zai)(zai)交(jiao)易過程中基本上只剩下一(yi)個(ge)交(jiao)強險(xian)，作為現任車(che)主那(nei)(nei)肯(ken)定需(xu)要重新(xin)購買(mai)保(bao)險(xian)，因此二(er)手車(che)經銷公司通常(chang)都(dou)會(hui)與主流保(bao)險(xian)公司進(jin)行合作，返(fan)點高(gao)達20%左右(you)，甚至(zhi)有些量大的(de)(de)(de)車(che)商能夠談到的(de)(de)(de)返(fan)點更(geng)高(gao)，作為消(xiao)費者(zhe)而言反正(zheng)是要買(mai)，在(zai)(zai)(zai)哪(na)買(mai)都(dou)是一(yi)樣，在(zai)(zai)(zai)二(er)手車(che)商這里(li)買(mai)還(huan)可(ke)以進(jin)行砍(kan)價(jia)，跟在(zai)(zai)(zai)保(bao)險(xian)銷售那(nei)(nei)里(li)買(mai)拿(na)到的(de)(de)(de)返(fan)點其實相(xiang)差不大，這個(ge)返(fan)點比(bi)例就需(xu)要自己去和保(bao)險(xian)公司談了。

3、金融返點

據市場的實(shi)際情況而言，購買(mai)二(er)手(shou)車(che)(che)選擇(ze)分期付款的消費者也有不少(shao)，但由(you)于二(er)手(shou)車(che)(che)的特(te)殊性(xing)，所(suo)以目前(qian)絕大部分銀行對(dui)于這塊的業務(wu)不感興趣，所(suo)以給(gei)了金融貸款公(gong)司(si)生存的空間(jian)，它們(men)的特(te)點是(shi)利(li)(li)息非常(chang)高，所(suo)以給(gei)到車(che)(che)商的返利(li)(li)也不低，甚至可以說是(shi)相當可觀，因此以前(qian)有不少(shao)二(er)手(shou)車(che)(che)經銷公(gong)司(si)幾(ji)乎不賺差價，但前(qian)提是(shi)必須辦理(li)貸款，跟4S店(dian)的操作非常(chang)相似。

4、整備費用

整備二(er)手車已經成為了(le)二(er)手車商的(de)必備技能(neng)，因(yin)為整備過的(de)二(er)手車消費者看上(shang)去更(geng)新、更(geng)好，在促進(jin)銷售的(de)同時(shi)也(ye)能(neng)夠(gou)提升一(yi)定的(de)銷售價(jia)格，這就(jiu)是整備盈利(li)方式，相較于很(hen)多(duo)車商都直(zhi)接收(shou)過來直(zhi)接賣出去，每輛(liang)車基本(ben)上(shang)能(neng)夠(gou)多(duo)賺幾千塊(kuai)錢，如果交易(yi)的(de)車輛(liang)上(shang)去了(le)，也(ye)是一(yi)筆不菲(fei)的(de)收(shou)入。

以上4個(ge)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)絕大部分二手車經銷公司的(de)盈(ying)利模式，當然還有(you)一些類似同行(xing)茶(cha)水(shui)費或騙保（這(zhe)個(ge)是(shi)(shi)(shi)違(wei)法(fa)行(xing)為），這(zhe)些就(jiu)是(shi)(shi)(shi)小盈(ying)利點這(zhe)里就(jiu)不提了。