一、二手車經銷和二手車經紀的區別

1、經營業務方向

二手車(che)經紀(ji)：以收取傭金為目的，為促成他人交易二手車(che)而從事(shi)居間(jian)、行紀(ji)或者(zhe)代理等經營(ying)活動(dong)。

二手車(che)銷售（經銷）：收購、銷售二手車(che)的經營活動。

通俗(su)點講二(er)(er)手車(che)經紀就是中(zhong)介機構，在原車(che)主及購(gou)車(che)用(yong)戶之(zhi)間(jian)牽橋搭線并提供過(guo)戶、保(bao)險等服務并收取(qu)(qu)費用(yong)（以服務賺錢）；二(er)(er)手車(che)經銷則(ze)是二(er)(er)道(dao)販子，通過(guo)低價(jia)收購(gou)二(er)(er)手車(che)再高價(jia)賣出賺取(qu)(qu)中(zhong)間(jian)的差價(jia)（以信息差賺錢）。

2、備案所需材料

二手(shou)車(che)經(jing)紀(ji)：除開一(yi)致所需的房屋產權或房屋租賃(lin)證(zheng)明(ming)(ming)文件(jian)、企業營(ying)業執(zhi)照副本復印件(jian)、消防驗(yan)收意見書復印件(jian)、法定代(dai)表人/經(jing)辦人身份(fen)證(zheng)等材料，還需要具備(bei)二手(shou)車(che)交易代(dai)理、居間(jian)、行紀(ji)、展示、信息(xi)咨詢、代(dai)辦轉移登記(ji)手(shou)續服(fu)務的資(zi)質證(zheng)明(ming)(ming)材料，具有二手(shou)車(che)營(ying)銷管理人員、3名以上的經(jing)紀(ji)人的證(zheng)明(ming)(ming)材料。

二手車(che)銷(xiao)售（經銷(xiao)）：除一(yi)致(zhi)所需的材(cai)料外，還需具有二手車(che)收購、銷(xiao)售、轉移登(deng)記、車(che)船稅(shui)變更、抵押(ya)貸款(kuan)等(deng)(deng)代辦服務的資(zi)質證(zheng)明；具有3臺以上(shang)漆(qi)面涂層測厚儀等(deng)(deng)車(che)輛檢(jian)測設備、具有車(che)輛清潔(jie)、拋(pao)光等(deng)(deng)車(che)輛整備設備等(deng)(deng)車(che)輛檢(jian)測、整備所需的設備、工(gong)具與工(gong)位的相(xiang)關圖(tu)片等(deng)(deng)證(zheng)明材(cai)料；具有注冊二手車(che)鑒(jian)定評估師、5名以上(shang)二手車(che)營銷(xiao)管理人員證(zheng)明材(cai)料。

二(er)手(shou)車(che)經(jing)(jing)銷和二(er)手(shou)車(che)經(jing)(jing)紀雖(sui)說(shuo)都屬于二(er)手(shou)車(che)經(jing)(jing)營(ying)主體，但是經(jing)(jing)營(ying)范圍以及備案所需的材料(liao)卻存(cun)在很大的差別，對于想(xiang)要(yao)(yao)開展二(er)手(shou)車(che)業務的朋友來說(shuo)，一定要(yao)(yao)確(que)定好自己的經(jing)(jing)營(ying)模式。

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二、二手車經銷公司盈利模式

1、低收高賣賺差價

這是當前二手車經銷公司的(de)(de)主(zhu)要盈利(li)來(lai)源，縱觀目(mu)前(qian)二手車(che)市場中(zhong)的(de)(de)二手車(che)商，幾乎都是通過低價(jia)(jia)收取(qu)二手車(che)，然后高(gao)價(jia)(jia)賣出去，賺取(qu)中(zhong)間的(de)(de)差價(jia)(jia)經銷盈利(li)，大(da)家可千萬別小(xiao)看這個差價(jia)(jia)，低價(jia)(jia)車(che)型(xing)能(neng)(neng)夠賺幾千，高(gao)價(jia)(jia)車(che)型(xing)基本上(shang)以萬為單位，甚至一(yi)些特別的(de)(de)車(che)型(xing)能(neng)(neng)夠賺到幾十萬。

2、保險返點

汽車(che)(che)(che)(che)的(de)(de)商(shang)業險(xian)是(shi)可以(yi)退(tui)的(de)(de)，所(suo)以(yi)二手車(che)(che)(che)(che)在交(jiao)易過程中基本上只剩下一(yi)個交(jiao)強險(xian)，作為(wei)現任(ren)車(che)(che)(che)(che)主(zhu)那肯(ken)定需要重新(xin)購買(mai)保(bao)(bao)險(xian)，因此二手車(che)(che)(che)(che)經銷公司通常都(dou)會與主(zhu)流保(bao)(bao)險(xian)公司進行合作，返點(dian)高(gao)達20%左右，甚至有些量大的(de)(de)車(che)(che)(che)(che)商(shang)能夠談到的(de)(de)返點(dian)更高(gao)，作為(wei)消費者而言(yan)反(fan)正是(shi)要買(mai)，在哪買(mai)都(dou)是(shi)一(yi)樣，在二手車(che)(che)(che)(che)商(shang)這(zhe)里買(mai)還可以(yi)進行砍(kan)價，跟在保(bao)(bao)險(xian)銷售(shou)那里買(mai)拿到的(de)(de)返點(dian)其實相差不大，這(zhe)個返點(dian)比例就需要自己(ji)去和(he)保(bao)(bao)險(xian)公司談了。

3、金融返點

據市(shi)場的實際情(qing)況而言(yan)，購買(mai)二手車(che)(che)選擇分期付款的消(xiao)費者也有(you)(you)不(bu)(bu)少，但由(you)于(yu)二手車(che)(che)的特殊(shu)性，所以(yi)(yi)目前(qian)絕大(da)部分銀行對于(yu)這塊的業務(wu)不(bu)(bu)感興(xing)趣，所以(yi)(yi)給(gei)了金(jin)融(rong)貸款公司生(sheng)存的空(kong)間，它(ta)們(men)的特點是(shi)利息(xi)非常高，所以(yi)(yi)給(gei)到(dao)車(che)(che)商的返利也不(bu)(bu)低，甚至可(ke)以(yi)(yi)說是(shi)相當可(ke)觀，因此以(yi)(yi)前(qian)有(you)(you)不(bu)(bu)少二手車(che)(che)經(jing)銷公司幾乎不(bu)(bu)賺差價(jia)，但前(qian)提是(shi)必須辦理貸款，跟4S店(dian)的操作非常相似。

4、整備費用

整備二手(shou)車(che)已(yi)經成為(wei)了二手(shou)車(che)商的(de)(de)必(bi)備技能，因為(wei)整備過的(de)(de)二手(shou)車(che)消費者看上去(qu)更新、更好，在促進(jin)銷售的(de)(de)同(tong)時也能夠提升一(yi)定的(de)(de)銷售價(jia)格，這(zhe)就是(shi)(shi)整備盈利方式，相較于很多車(che)商都直接收(shou)過來直接賣出(chu)去(qu)，每輛(liang)車(che)基本上能夠多賺幾千塊錢，如果(guo)交(jiao)易(yi)的(de)(de)車(che)輛(liang)上去(qu)了，也是(shi)(shi)一(yi)筆不菲的(de)(de)收(shou)入。

以上4個就(jiu)是絕大部分二手(shou)車(che)經(jing)銷公司的盈利模式(shi)，當(dang)然(ran)還有(you)一(yi)些(xie)類似同(tong)行茶水(shui)費(fei)或騙保（這(zhe)個是違法(fa)行為），這(zhe)些(xie)就(jiu)是小盈利點這(zhe)里就(jiu)不提了。