一、二手車經銷和二手車經紀的區別

1、經營業務方向

二手(shou)(shou)車經紀：以收取傭金為目的，為促(cu)成他人交易二手(shou)(shou)車而從事居間、行紀或者代理等經營活動(dong)。

二手(shou)車銷(xiao)售（經銷(xiao)）：收購、銷(xiao)售二手(shou)車的(de)經營活動。

通俗點講二手車經紀就是中介機構，在(zai)原(yuan)車主及(ji)購(gou)車用戶(hu)(hu)之間牽橋搭線并提供過(guo)(guo)戶(hu)(hu)、保險等服務(wu)并收取費用（以(yi)服務(wu)賺錢(qian)）；二手車經銷則是二道販子，通過(guo)(guo)低(di)價(jia)收購(gou)二手車再高價(jia)賣出賺取中間的(de)差(cha)價(jia)（以(yi)信息差(cha)賺錢(qian)）。

2、備案所需材料

二手車(che)經紀(ji)(ji)：除開(kai)一致所需的房(fang)屋(wu)產(chan)權或房(fang)屋(wu)租(zu)賃證(zheng)明(ming)文件、企(qi)業(ye)(ye)營業(ye)(ye)執(zhi)照副(fu)本(ben)復印(yin)件、消防驗收意見書復印(yin)件、法定代表人/經辦人身份證(zheng)等(deng)材(cai)料(liao)，還需要具備二手車(che)交易代理、居(ju)間、行紀(ji)(ji)、展示、信息咨(zi)詢、代辦轉移登(deng)記手續服務的資質證(zheng)明(ming)材(cai)料(liao)，具有二手車(che)營銷管理人員(yuan)、3名以上的經紀(ji)(ji)人的證(zheng)明(ming)材(cai)料(liao)。

二(er)(er)手(shou)車(che)(che)銷售（經銷）：除一致所(suo)需(xu)(xu)的(de)(de)(de)材(cai)(cai)料(liao)外(wai)，還需(xu)(xu)具(ju)(ju)(ju)有二(er)(er)手(shou)車(che)(che)收購、銷售、轉移(yi)登記、車(che)(che)船稅變更、抵押貸款等(deng)代辦服務的(de)(de)(de)資(zi)質證(zheng)明；具(ju)(ju)(ju)有3臺以(yi)上漆面涂層測(ce)厚儀等(deng)車(che)(che)輛(liang)(liang)檢(jian)測(ce)設備、具(ju)(ju)(ju)有車(che)(che)輛(liang)(liang)清(qing)潔、拋(pao)光等(deng)車(che)(che)輛(liang)(liang)整(zheng)備設備等(deng)車(che)(che)輛(liang)(liang)檢(jian)測(ce)、整(zheng)備所(suo)需(xu)(xu)的(de)(de)(de)設備、工具(ju)(ju)(ju)與(yu)工位的(de)(de)(de)相關圖(tu)片等(deng)證(zheng)明材(cai)(cai)料(liao)；具(ju)(ju)(ju)有注冊二(er)(er)手(shou)車(che)(che)鑒定(ding)評估師、5名以(yi)上二(er)(er)手(shou)車(che)(che)營銷管理人(ren)員證(zheng)明材(cai)(cai)料(liao)。

二手車(che)(che)經銷和二手車(che)(che)經紀雖說都屬于二手車(che)(che)經營(ying)主體，但是經營(ying)范圍(wei)以及(ji)備案所(suo)需(xu)的(de)(de)材料(liao)卻存在很大(da)的(de)(de)差別(bie)，對于想要開展二手車(che)(che)業(ye)務的(de)(de)朋友(you)來說，一定要確(que)定好自己的(de)(de)經營(ying)模式。

該圖片由注冊用戶"天空之城"提供，版權聲明反饋

二、二手車經銷公司盈利模式

1、低收高賣賺差價

這是當前二手車經銷公司的(de)主(zhu)要盈(ying)利來源，縱觀(guan)目(mu)前二(er)(er)手(shou)車(che)市場中的(de)二(er)(er)手(shou)車(che)商，幾乎都是(shi)通過(guo)低(di)價(jia)(jia)收取二(er)(er)手(shou)車(che)，然后(hou)高價(jia)(jia)賣(mai)出去，賺(zhuan)取中間的(de)差價(jia)(jia)經銷盈(ying)利，大(da)家可千萬(wan)別(bie)小(xiao)看這個差價(jia)(jia)，低(di)價(jia)(jia)車(che)型能(neng)(neng)夠賺(zhuan)幾千，高價(jia)(jia)車(che)型基本上以萬(wan)為(wei)單位，甚至(zhi)一(yi)些特(te)別(bie)的(de)車(che)型能(neng)(neng)夠賺(zhuan)到幾十萬(wan)。

2、保險返點

汽車的商業險是可以退的，所以二手(shou)車在(zai)交易過程中基本上只剩(sheng)下一(yi)個交強險，作為現任(ren)車主那肯定需要重新購(gou)買(mai)保險，因此二手(shou)車經銷公司通常都會與主流保險公司進行(xing)合作，返點(dian)高(gao)達20%左右(you)，甚(shen)至有(you)些量大的車商能夠談(tan)到(dao)的返點(dian)更高(gao)，作為消費者而言反正是要買(mai)，在(zai)哪買(mai)都是一(yi)樣，在(zai)二手(shou)車商這里(li)買(mai)還可以進行(xing)砍(kan)價，跟在(zai)保險銷售那里(li)買(mai)拿(na)到(dao)的返點(dian)其實相差不大，這個返點(dian)比例就需要自(zi)己(ji)去和保險公司談(tan)了(le)。

3、金融返點

據市(shi)場的(de)實(shi)際情況而(er)言，購買二手(shou)(shou)車選擇分(fen)期付款(kuan)的(de)消(xiao)費(fei)者也(ye)有不(bu)(bu)(bu)少(shao)，但(dan)由于(yu)二手(shou)(shou)車的(de)特(te)殊性，所(suo)以(yi)(yi)(yi)目前(qian)絕大部(bu)分(fen)銀(yin)行對于(yu)這塊的(de)業務不(bu)(bu)(bu)感興趣(qu)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)給了(le)金融貸(dai)(dai)款(kuan)公司(si)生(sheng)存(cun)的(de)空間(jian)，它(ta)們的(de)特(te)點是(shi)利息非常(chang)高(gao)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)給到(dao)車商的(de)返利也(ye)不(bu)(bu)(bu)低，甚至可(ke)以(yi)(yi)(yi)說是(shi)相當可(ke)觀，因此(ci)以(yi)(yi)(yi)前(qian)有不(bu)(bu)(bu)少(shao)二手(shou)(shou)車經銷公司(si)幾乎不(bu)(bu)(bu)賺差價，但(dan)前(qian)提是(shi)必須辦理貸(dai)(dai)款(kuan)，跟(gen)4S店(dian)的(de)操(cao)作非常(chang)相似。

4、整備費用

整(zheng)備(bei)二(er)手車(che)(che)已經成為了(le)二(er)手車(che)(che)商的(de)必(bi)備(bei)技能(neng)，因(yin)為整(zheng)備(bei)過的(de)二(er)手車(che)(che)消(xiao)費者看上(shang)去(qu)更新、更好，在促進銷(xiao)售的(de)同(tong)時也(ye)能(neng)夠(gou)提升(sheng)一定的(de)銷(xiao)售價格，這就是整(zheng)備(bei)盈(ying)利方式(shi)，相較(jiao)于(yu)很多車(che)(che)商都直接收(shou)過來(lai)直接賣(mai)出去(qu)，每輛車(che)(che)基本上(shang)能(neng)夠(gou)多賺幾千(qian)塊錢(qian)，如果交易的(de)車(che)(che)輛上(shang)去(qu)了(le)，也(ye)是一筆不菲的(de)收(shou)入。

以上4個就是(shi)絕大部(bu)分二(er)手車經銷公司的盈利(li)模式，當然還有一些(xie)類(lei)似同行(xing)茶(cha)水費(fei)或騙保(bao)（這個是(shi)違法行(xing)為(wei)），這些(xie)就是(shi)小盈利(li)點這里(li)就不(bu)提(ti)了(le)。