一、二手車經銷和二手車經紀的區別

1、經營業務方向

二手車(che)經紀(ji)：以收取傭金為目的，為促(cu)成(cheng)他(ta)人交(jiao)易(yi)二手車(che)而從事居間、行紀(ji)或者代理等(deng)經營活動。

二(er)手(shou)車(che)銷(xiao)售(shou)（經銷(xiao)）：收(shou)購、銷(xiao)售(shou)二(er)手(shou)車(che)的經營(ying)活(huo)動。

通俗點講二手車(che)經紀就是中介機(ji)構，在原(yuan)車(che)主及購(gou)車(che)用戶之(zhi)間(jian)牽橋(qiao)搭(da)線(xian)并提(ti)供過(guo)(guo)戶、保險(xian)等服務(wu)并收取費用（以(yi)服務(wu)賺(zhuan)錢）；二手車(che)經銷(xiao)則是二道販子，通過(guo)(guo)低價收購(gou)二手車(che)再高價賣出(chu)賺(zhuan)取中間(jian)的(de)差價（以(yi)信息差賺(zhuan)錢）。

2、備案所需材料

二手車(che)(che)經(jing)(jing)紀(ji)：除(chu)開一致(zhi)所需(xu)的(de)房屋產權或(huo)房屋租賃(lin)證明(ming)文件、企(qi)業營(ying)業執照副(fu)本復印件、消(xiao)防(fang)驗收意見書(shu)復印件、法(fa)定代表(biao)人(ren)(ren)(ren)/經(jing)(jing)辦(ban)人(ren)(ren)(ren)身(shen)份證等材(cai)料，還需(xu)要具備二手車(che)(che)交易(yi)代理(li)、居間、行紀(ji)、展示、信息咨(zi)詢、代辦(ban)轉(zhuan)移登記手續(xu)服(fu)務的(de)資質證明(ming)材(cai)料，具有二手車(che)(che)營(ying)銷管理(li)人(ren)(ren)(ren)員、3名以上的(de)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)的(de)證明(ming)材(cai)料。

二手(shou)車(che)銷(xiao)售(shou)（經銷(xiao)）：除一(yi)致(zhi)所需(xu)的(de)材(cai)料(liao)外，還需(xu)具有(you)(you)二手(shou)車(che)收購、銷(xiao)售(shou)、轉移登記、車(che)船稅變更、抵(di)押貸款(kuan)等(deng)(deng)(deng)代辦(ban)服務的(de)資質證明(ming)(ming)；具有(you)(you)3臺以(yi)上漆面(mian)涂(tu)層測厚儀等(deng)(deng)(deng)車(che)輛(liang)(liang)檢測設(she)備、具有(you)(you)車(che)輛(liang)(liang)清潔(jie)、拋光等(deng)(deng)(deng)車(che)輛(liang)(liang)整(zheng)備設(she)備等(deng)(deng)(deng)車(che)輛(liang)(liang)檢測、整(zheng)備所需(xu)的(de)設(she)備、工(gong)具與工(gong)位(wei)的(de)相關圖片(pian)等(deng)(deng)(deng)證明(ming)(ming)材(cai)料(liao)；具有(you)(you)注冊(ce)二手(shou)車(che)鑒定評估師、5名以(yi)上二手(shou)車(che)營銷(xiao)管理人員證明(ming)(ming)材(cai)料(liao)。

二手車(che)經銷和二手車(che)經紀雖(sui)說都(dou)屬(shu)于二手車(che)經營主體，但是(shi)經營范(fan)圍以及備(bei)案所需的材料卻存在很大的差別，對于想要開(kai)展二手車(che)業務的朋友來(lai)說，一定(ding)要確定(ding)好自己的經營模式。

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二、二手車經銷公司盈利模式

1、低收高賣賺差價

這是當前二手車經銷公司的主要盈(ying)利來源(yuan)，縱觀目(mu)前二(er)手車(che)(che)市(shi)場中的二(er)手車(che)(che)商(shang)，幾(ji)乎都是通過低(di)價(jia)(jia)收取(qu)二(er)手車(che)(che)，然后高價(jia)(jia)賣出去(qu)，賺取(qu)中間的差價(jia)(jia)經銷盈(ying)利，大(da)家(jia)可千萬(wan)別小看這個差價(jia)(jia)，低(di)價(jia)(jia)車(che)(che)型(xing)能夠賺幾(ji)千，高價(jia)(jia)車(che)(che)型(xing)基本上以萬(wan)為單位，甚至一些特(te)別的車(che)(che)型(xing)能夠賺到(dao)幾(ji)十萬(wan)。

2、保險返點

汽車(che)(che)(che)(che)的商(shang)業險(xian)是可以退的，所(suo)以二手車(che)(che)(che)(che)在交易過程中(zhong)基本上只剩下一(yi)個交強險(xian)，作(zuo)(zuo)為(wei)現任(ren)車(che)(che)(che)(che)主那肯定需要(yao)重(zhong)新購買(mai)(mai)(mai)保(bao)(bao)險(xian)，因此二手車(che)(che)(che)(che)經銷公(gong)(gong)司(si)通常都會與主流保(bao)(bao)險(xian)公(gong)(gong)司(si)進行合作(zuo)(zuo)，返點(dian)(dian)高達20%左右，甚至(zhi)有(you)些量大的車(che)(che)(che)(che)商(shang)能(neng)夠談到的返點(dian)(dian)更高，作(zuo)(zuo)為(wei)消費者而(er)言反正是要(yao)買(mai)(mai)(mai)，在哪買(mai)(mai)(mai)都是一(yi)樣(yang)，在二手車(che)(che)(che)(che)商(shang)這(zhe)里(li)買(mai)(mai)(mai)還可以進行砍價(jia)，跟在保(bao)(bao)險(xian)銷售(shou)那里(li)買(mai)(mai)(mai)拿到的返點(dian)(dian)其實(shi)相差不大，這(zhe)個返點(dian)(dian)比例就需要(yao)自(zi)己去和保(bao)(bao)險(xian)公(gong)(gong)司(si)談了。

3、金融返點

據(ju)市場的(de)(de)實(shi)際(ji)情況(kuang)而(er)言，購(gou)買(mai)二(er)手(shou)車選擇分期付(fu)款(kuan)的(de)(de)消費者(zhe)也有不少，但由于二(er)手(shou)車的(de)(de)特(te)殊性，所以(yi)目前絕(jue)大部(bu)分銀行對于這塊的(de)(de)業(ye)務(wu)不感興趣，所以(yi)給了金融貸(dai)款(kuan)公(gong)(gong)司(si)生存的(de)(de)空間，它們(men)的(de)(de)特(te)點是利(li)(li)息非常高，所以(yi)給到車商的(de)(de)返(fan)利(li)(li)也不低，甚(shen)至可(ke)以(yi)說是相當可(ke)觀，因(yin)此以(yi)前有不少二(er)手(shou)車經銷公(gong)(gong)司(si)幾(ji)乎不賺(zhuan)差(cha)價(jia)，但前提(ti)是必須(xu)辦理(li)貸(dai)款(kuan)，跟4S店的(de)(de)操作非常相似(si)。

4、整備費用

整備(bei)二(er)(er)手車(che)已經成為(wei)了二(er)(er)手車(che)商的(de)必備(bei)技能(neng)(neng)，因為(wei)整備(bei)過的(de)二(er)(er)手車(che)消(xiao)費者看上(shang)去(qu)更新、更好，在促進銷(xiao)售(shou)的(de)同時也(ye)能(neng)(neng)夠提升一定的(de)銷(xiao)售(shou)價格，這就是(shi)(shi)整備(bei)盈(ying)利方式(shi)，相較(jiao)于很(hen)多車(che)商都直接收(shou)過來直接賣出去(qu)，每輛車(che)基本上(shang)能(neng)(neng)夠多賺(zhuan)幾千塊(kuai)錢，如果交易的(de)車(che)輛上(shang)去(qu)了，也(ye)是(shi)(shi)一筆不菲的(de)收(shou)入。

以上4個(ge)就(jiu)是絕大部分二手車經銷公司(si)的盈(ying)(ying)利(li)模式，當然還有一(yi)些類似同行(xing)茶水費或騙保（這個(ge)是違(wei)法行(xing)為），這些就(jiu)是小盈(ying)(ying)利(li)點這里就(jiu)不提了。