一、如何選擇廣告公司

作為營銷中(zhong)不可缺(que)少的(de)一部分(fen)，廣(guang)(guang)告(gao)是(shi)一種長(chang)期(qi)的(de)投資。企業通過(guo)投放廣(guang)(guang)告(gao)，可以引導消費(fei)、提(ti)高銷售額、打造(zao)品牌形(xing)象。但是(shi)林(lin)林(lin)總(zong)(zong)總(zong)(zong)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)公司也讓(rang)廣(guang)(guang)告(gao)主難分(fen)良莠，那么應(ying)該如何選擇靠譜的(de)廣(guang)(guang)告(gao)公司？

1、看實力

衡量一家廣告公(gong)司(si)的實力，可以從公(gong)司(si)的點位資源與業務架構這兩個維(wei)度去考察(cha)。

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資(zi)源點位(wei)：所謂(wei)“同等(deng)位(wei)置(zhi)比價格，同等(deng)價格比位(wei)置(zhi)”，選(xuan)擇了(le)正確(que)的(de)位(wei)置(zhi)，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)投放(fang)就成功了(le)一半(ban)。廣(guang)(guang)告(gao)(gao)資(zi)源點位(wei)的(de)數(shu)量與(yu)質量，與(yu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)司(si)(si)的(de)實力(li)息息相關。擁有大量優質資(zi)源點位(wei)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)司(si)(si)，可以結(jie)合(he)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主需求、目標(biao)人群、消費場景(jing)等(deng)，迅速篩選(xuan)并匹配出適(shi)合(he)的(de)投放(fang)位(wei)置(zhi)。

業務(wu)(wu)架構(gou)：業務(wu)(wu)架構(gou)可(ke)以直觀地(di)反映一家公司(si)的實(shi)力(li)。如果是不靠譜(pu)的、體(ti)量(liang)較小的廣(guang)告(gao)公司(si)，其業務(wu)(wu)架構(gou)一般都不成體(ti)系，所覆蓋的業務(wu)(wu)范圍也很有限。而實(shi)力(li)強大(da)的公司(si)，業務(wu)(wu)架構(gou)十分完(wan)善，可(ke)最大(da)效率地(di)整合資源(yuan)，實(shi)現(xian)精準廣(guang)告(gao)投放。

2、看經驗

經驗豐富的廣告公司，在實踐中探索出一套(tao)專業標(biao)準化流程，能(neng)有效減少(shao)誤差；同時(shi)，由(you)于施工過程標(biao)準化返工率低，一定(ding)程度上(shang)也(ye)減少(shao)了(le)維(wei)護成(cheng)本；另外(wai)，因為(wei)常年發布廣告，更(geng)清楚如何與(yu)政府部(bu)門、競爭對手(shou)等打交道，為(wei)廣告主省心省力(li)。

至(zhi)于那些經驗欠缺的(de)公司，或(huo)是(shi)(shi)不(bu)能準確理解廣(guang)告主的(de)需求，或(huo)是(shi)(shi)缺乏統一規范的(de)操作流(liu)程，或(huo)是(shi)(shi)在辦理廣(guang)告發布手(shou)續上浪費太多時間，無形中也增(zeng)加了許多不(bu)必要的(de)成(cheng)本。

3、看管理

一(yi)旦承接廣告主的業務，就(jiu)必須按照既(ji)定(ding)的制度和標準(zhun)從(cong)嚴負責落實(shi)。從(cong)前期的方案(an)制定(ding)、點(dian)位選(xuan)擇，中期的實(shi)地考(kao)察、施工(gong)發(fa)布，再(zai)到后期的質量監管、工(gong)程維(wei)護，每一(yi)個環節都(dou)至關(guan)重要、疏忽不(bu)得(de)。

不(bu)靠譜的廣告公司只關(guan)心利益，對工(gong)程(cheng)的進度、廣告的存(cun)在狀態(tai)、效(xiao)果的評(ping)估反饋等不(bu)以(yi)為意，抗風險能力極差，投放效(xiao)果堪憂(you)。

4、看業內評價

所謂“外行看熱鬧，內行看門道”，除了獲得廣大客戶朋友的支持，值得托付的廣告公司還必須贏得業內同行的認可，甚至還有“成為行業第一”的追求。通過踏踏實(shi)實(shi)做事，兢兢業(ye)業(ye)經營，建立起美譽(yu)度，業(ye)內好(hao)評延(yan)展(zhan)成好(hao)口(kou)碑，一(yi)傳(chuan)十，十傳(chuan)百，百傳(chuan)千千萬，形(xing)成正向良性循環。

二、選擇廣告公司的六個標準

1、門當戶對

男女(nv)(nv)婚姻講究“門(men)(men)當(dang)(dang)戶對(dui)(dui)”，這(zhe)是(shi)中同遺風里有關男婚女(nv)(nv)嫁的(de)(de)(de)(de)思考定式。廣告主在選擇廣告公司(si)的(de)(de)(de)(de)時候，也(ye)要(yao)考慮“門(men)(men)當(dang)(dang)戶對(dui)(dui)”，以(yi)便尋找到一份能長(chang)期維系(xi)的(de)(de)(de)(de)“愛情”，廣告主在考察(cha)“門(men)(men)當(dang)(dang)戶對(dui)(dui)”時應該(gai)參看(kan)兩個(ge)標準：一是(shi)企(qi)業(ye)(ye)自身的(de)(de)(de)(de)規(gui)模(mo)和經(jing)濟實(shi)(shi)力；一般來說，規(gui)模(mo)大，經(jing)濟實(shi)(shi)力強的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)往(wang)(wang)往(wang)(wang)也(ye)樂意挑選一些與自身企(qi)業(ye)(ye)品(pin)牌契合(he)度較高的(de)(de)(de)(de)廣告代理商(shang)，以(yi)滿足(zu)其產品(pin)整合(he)營(ying)銷傳播的(de)(de)(de)(de)需求；二是(shi)企(qi)業(ye)(ye)目前(qian)所(suo)(suo)處的(de)(de)(de)(de)發展階段(duan)；一個(ge)企(qi)業(ye)(ye)，在成立之(zhi)(zhi)初、處于顛峰之(zhi)(zhi)勢和陷于困境之(zhi)(zhi)時所(suo)(suo)制定的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷計劃和媒(mei)體投放(fang)策略是(shi)有很大區別的(de)(de)(de)(de)，所(suo)(suo)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)廣告代理公司(si)也(ye)是(shi)不同的(de)(de)(de)(de)，企(qi)業(ye)(ye)應該(gai)充分了解到自身在市(shi)場上(shang)的(de)(de)(de)(de)地位，廣告目標、服(fu)務需求和資(zi)金預算(suan)，然后(hou)再進行招(zhao)標等具(ju)體工作。

2、責任感、誠信度

彼(bi)此間的(de)誠(cheng)信和信賴(lai)是(shi)廣(guang)告(gao)主和廣(guang)告(gao)公(gong)司“聯姻”的(de)基礎，而強(qiang)烈的(de)責任感(gan)則(ze)決定著廣(guang)告(gao)公(gong)司是(shi)否(fou)(fou)能m色(se)、有效地完成廣(guang)告(gao)任務。評價一個(ge)廣(guang)告(gao)公(gong)司是(shi)否(fou)(fou)具(ju)有責任感(gan)，可以從它以往合作(zuo)的(de)案例、合作(zuo)時(shi)間長短、團(tuan)隊(dui)工(gong)作(zuo)效率和調(diao)查(cha)研(yan)究時(shi)所采(cai)用的(de)工(gong)具(ju)和手段等方面作(zuo)出(chu)判斷。當(dang)然，廣(guang)告(gao)主本身(shen)也要做好(hao)自己的(de)工(gong)作(zuo)，切忌把所有的(de)事情都交代(dai)給(gei)廣(guang)告(gao)公(gong)司做，廣(guang)告(gao)公(gong)司的(de)工(gong)作(zuo)是(shi)否(fou)(fou)能出(chu)色(se)完成也需要你的(de)指導、建(jian)議(yi)和評估。

3、業務水平

這(zhe)包括(kuo)廣告(gao)(gao)的策劃和執(zhi)行能力兩個部分。優秀(xiu)的策劃和創意是廣告(gao)(gao)的靈魂(hun)，別出心裁(cai)的廣告(gao)(gao)創意自然也可稱得上是廣告(gao)(gao)獲取成功(gong)的關鍵要素，而后(hou)期的推廣執(zhi)行又是必不可少的補(bu)充。當然，這(zhe)是一個比較抽象的指(zhi)標，在評價上也見仁見智。

4、性價比

這是廣(guang)告主(zhu)選擇(ze)廣(guang)告公(gong)司(si)(si)必須要(yao)考慮的(de)(de)問(wen)題，一般情況下，市場地位高、廣(guang)告預(yu)算(suan)(suan)較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)廣(guang)告主(zhu)傾向于找(zhao)大(da)(da)廣(guang)告公(gong)司(si)(si)做，市場地位低、預(yu)算(suan)(suan)小(xiao)的(de)(de)廣(guang)告主(zhu)則相反(fan)，這是因為預(yu)算(suan)(suan)小(xiao)的(de)(de)廣(guang)告，許多大(da)(da)公(gong)司(si)(si)覺得(de)油水不(bu)(bu)大(da)(da)，不(bu)(bu)愿承(cheng)擔，或雖承(cheng)擔卻不(bu)(bu)予以(yi)足(zu)夠(gou)的(de)(de)重視(shi)；而(er)對于預(yu)算(suan)(suan)大(da)(da)的(de)(de)廣(guang)告，小(xiao)公(gong)司(si)(si)可能由于人(ren)力、物力有(you)限而(er)難以(yi)承(cheng)擔。

5、服務團隊和核心人員

一個合適的(de)(de)廣(guang)告公(gong)(gong)司(si)不(bu)僅要(yao)業務優秀、管理規范，而且其(qi)工(gong)作人員要(yao)容(rong)易合作共事(shi)，能為(wei)廣(guang)告主(zhu)保守商(shang)業秘密(mi)，可以長期信(xin)賴，而負責該(gai)項目的(de)(de)核(he)心(xin)人員更(geng)應該(gai)具有極強的(de)(de)領導能力(li)和全局觀念，這可以通過考(kao)察廣(guang)告公(gong)(gong)司(si)與客戶的(de)(de)關系來(lai)判斷。

6、對于公司產品和行業的熟悉程度

一個廣告成功的前提條件是廣告人員對所宣傳的產品非常熟悉，不僅要熟悉產品性能和特點、生產和營銷狀況、顧客需求的重點，還要熟悉產品在行業的整體情況、主要競爭對手的情況、國家相關政策等。一個廣告公司對產(chan)品越(yue)熟悉，各(ge)項(xiang)廣告宣傳工(gong)作越(yue)能得(de)心應(ying)手(shou)。

總(zong)之(zhi)，在總(zong)體廣告(gao)戰(zhan)略不變的前提下，根據企業自身(shen)發展需要，善于利(li)用(yong)合作伙伴的長處與優勢進行廣告(gao)活動，選擇(ze)最具性價(jia)比、最有創意思想、最能為廣告(gao)主(zhu)帶(dai)來實際效益的廣告(gao)代理商(shang)，是廣告(gao)主(zhu)選擇(ze)合作伙伴的出路之(zhi)所在。