一、如何選擇廣告公司
作為營(ying)銷中(zhong)不(bu)可(ke)缺少的一部分(fen),廣(guang)告(gao)是一種(zhong)長(chang)期的投(tou)資(zi)。企業通過投(tou)放廣(guang)告(gao),可(ke)以(yi)引導消(xiao)費、提高銷售額、打造(zao)品牌形象(xiang)。但是林林總總的廣(guang)告(gao)公司也讓廣(guang)告(gao)主難(nan)分(fen)良莠(you),那么應(ying)該如何選擇靠譜(pu)的廣(guang)告(gao)公司?
1、看實力
衡(heng)量一家廣告公司的實力,可(ke)以(yi)從公司的點位(wei)資源與業務架構這兩個維度去考察(cha)。
資源(yuan)(yuan)點(dian)(dian)位(wei):所(suo)謂“同等(deng)位(wei)置比價(jia)(jia)格,同等(deng)價(jia)(jia)格比位(wei)置”,選(xuan)擇了(le)正(zheng)確的(de)位(wei)置,廣告的(de)投放就(jiu)成(cheng)功了(le)一半。廣告資源(yuan)(yuan)點(dian)(dian)位(wei)的(de)數量與質量,與廣告公司(si)的(de)實力息息相關(guan)。擁有大量優(you)質資源(yuan)(yuan)點(dian)(dian)位(wei)的(de)廣告公司(si),可(ke)以結(jie)合(he)廣告主需求(qiu)、目標人(ren)群、消費場景等(deng),迅速篩(shai)選(xuan)并(bing)匹配出(chu)適合(he)的(de)投放位(wei)置。
業務架(jia)構(gou)(gou):業務架(jia)構(gou)(gou)可(ke)(ke)以直觀地反映一家公司的(de)實(shi)力。如(ru)果是不靠譜(pu)的(de)、體量較小的(de)廣告公司,其業務架(jia)構(gou)(gou)一般都不成體系,所覆蓋的(de)業務范圍也很有限。而實(shi)力強(qiang)大(da)(da)的(de)公司,業務架(jia)構(gou)(gou)十分完善,可(ke)(ke)最(zui)大(da)(da)效率地整合資(zi)源,實(shi)現精準廣告投放。
2、看經驗
經驗豐富的廣告公司,在實踐中(zhong)探(tan)索出一套專業標準(zhun)化(hua)流(liu)程(cheng)(cheng),能有效減少誤差;同時,由于(yu)施工過程(cheng)(cheng)標準(zhun)化(hua)返(fan)工率低,一定程(cheng)(cheng)度上(shang)也(ye)減少了維護成(cheng)本(ben);另外,因(yin)為常(chang)年發布廣(guang)(guang)告,更清楚如何(he)與政府部門、競爭對(dui)手等打交道,為廣(guang)(guang)告主省(sheng)(sheng)心省(sheng)(sheng)力。
至(zhi)于那(nei)些經驗欠缺(que)的(de)公司,或(huo)是(shi)不(bu)(bu)能準確理解廣(guang)告(gao)(gao)主的(de)需求(qiu),或(huo)是(shi)缺(que)乏(fa)統一規范(fan)的(de)操作流程,或(huo)是(shi)在辦理廣(guang)告(gao)(gao)發布(bu)手續上浪費太(tai)多時間,無形中也增加了許多不(bu)(bu)必要的(de)成(cheng)本。
3、看管理
一旦承接廣告(gao)主(zhu)的業務(wu),就必須按(an)照既(ji)定的制(zhi)度(du)和標準從嚴(yan)負責落實(shi)。從前期的方案制(zhi)定、點位選擇,中期的實(shi)地(di)考察、施工(gong)發布,再(zai)到(dao)后期的質量監管、工(gong)程維護,每一個(ge)環節都至關重(zhong)要、疏忽(hu)不(bu)得。
不(bu)靠譜的(de)廣告公(gong)司只關心利益,對(dui)工程(cheng)的(de)進度(du)、廣告的(de)存在狀態、效果(guo)的(de)評估反饋(kui)等不(bu)以(yi)為意,抗風險能力極差(cha),投(tou)放效果(guo)堪憂。
4、看業內評價
所謂“外行看熱鬧,內行看門道”,除了獲得廣大客戶朋友的支持,值得托付的廣告公司還必須贏得業內同行的認可,甚至還有“成為行業第一”的追求。通過踏踏實實做(zuo)事,兢(jing)兢(jing)業業經營,建(jian)立(li)起美(mei)譽度,業內好評延(yan)展成好口碑,一(yi)傳(chuan)十(shi)(shi),十(shi)(shi)傳(chuan)百,百傳(chuan)千千萬(wan),形成正向良性循環。
二、選擇廣告公司的六個標準
1、門當戶對
男女婚(hun)(hun)姻講究“門當戶對”,這是中同(tong)遺風里有關男婚(hun)(hun)女嫁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思考定(ding)式。廣告主(zhu)在(zai)(zai)選(xuan)擇(ze)廣告公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候,也(ye)要考慮“門當戶對”,以便尋找到一(yi)份能長期維系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“愛(ai)情”,廣告主(zhu)在(zai)(zai)考察“門當戶對”時應該(gai)參看(kan)兩個標準:一(yi)是企(qi)業(ye)(ye)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模(mo)和(he)經(jing)濟實力;一(yi)般來說,規模(mo)大,經(jing)濟實力強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)往往也(ye)樂意挑選(xuan)一(yi)些(xie)與自身企(qi)業(ye)(ye)品牌契(qi)合(he)度較高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告代(dai)理商,以滿足(zu)其產品整合(he)營銷(xiao)傳播的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求;二是企(qi)業(ye)(ye)目前(qian)所(suo)(suo)處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展階段;一(yi)個企(qi)業(ye)(ye),在(zai)(zai)成立之(zhi)(zhi)初、處于顛峰之(zhi)(zhi)勢和(he)陷于困境之(zhi)(zhi)時所(suo)(suo)制定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)計劃和(he)媒體(ti)投放策略(lve)是有很大區(qu)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de),所(suo)(suo)需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告代(dai)理公(gong)司(si)也(ye)是不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),企(qi)業(ye)(ye)應該(gai)充分了解到自身在(zai)(zai)市場上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地位,廣告目標、服(fu)務需求和(he)資金預算,然后再進行招標等具體(ti)工作(zuo)。
2、責任感、誠信度
彼此間的(de)(de)誠信和信賴是廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主和廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公(gong)司(si)(si)“聯姻(yin)”的(de)(de)基(ji)礎(chu),而強烈的(de)(de)責任感(gan)則決(jue)定(ding)著(zhu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公(gong)司(si)(si)是否能m色、有(you)效地完成(cheng)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)任務。評價一個廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公(gong)司(si)(si)是否具有(you)責任感(gan),可以從它以往合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)案例、合(he)作(zuo)(zuo)時(shi)間長(chang)短(duan)、團(tuan)隊工作(zuo)(zuo)效率和調查(cha)研究時(shi)所(suo)采(cai)用的(de)(de)工具和手段等方面作(zuo)(zuo)出判斷。當然,廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主本(ben)身也要(yao)做好(hao)自己(ji)的(de)(de)工作(zuo)(zuo),切忌把(ba)所(suo)有(you)的(de)(de)事情都交代(dai)給廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公(gong)司(si)(si)做,廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)是否能出色完成(cheng)也需要(yao)你(ni)的(de)(de)指導、建議和評估。
3、業務水平
這(zhe)包括廣(guang)告(gao)的(de)策劃和(he)執行能力兩個(ge)部(bu)分。優秀的(de)策劃和(he)創(chuang)意是廣(guang)告(gao)的(de)靈魂,別出(chu)心裁的(de)廣(guang)告(gao)創(chuang)意自然也可稱得上是廣(guang)告(gao)獲(huo)取(qu)成功的(de)關(guan)鍵(jian)要素,而(er)后期的(de)推廣(guang)執行又是必(bi)不可少(shao)的(de)補充。當然,這(zhe)是一個(ge)比較抽(chou)象的(de)指(zhi)標,在評價上也見仁見智。
4、性價比
這是(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主選擇廣(guang)(guang)(guang)告(gao)公(gong)司(si)(si)必須要考慮的(de)問(wen)題,一般情況下(xia),市場(chang)(chang)地(di)位(wei)高、廣(guang)(guang)(guang)告(gao)預(yu)算較(jiao)大(da)的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主傾(qing)向于(yu)(yu)找大(da)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)公(gong)司(si)(si)做,市場(chang)(chang)地(di)位(wei)低(di)、預(yu)算小(xiao)的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主則(ze)相反,這是(shi)因(yin)為預(yu)算小(xiao)的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao),許多大(da)公(gong)司(si)(si)覺(jue)得油水不(bu)(bu)大(da),不(bu)(bu)愿(yuan)承(cheng)擔,或(huo)雖承(cheng)擔卻不(bu)(bu)予以足夠的(de)重視;而(er)對于(yu)(yu)預(yu)算大(da)的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao),小(xiao)公(gong)司(si)(si)可能由于(yu)(yu)人力(li)、物(wu)力(li)有限而(er)難以承(cheng)擔。
5、服務團隊和核心人員
一個合(he)適的(de)廣(guang)告公(gong)司(si)不僅要業務優秀(xiu)、管理規范(fan),而(er)且其工(gong)作人員要容易合(he)作共事(shi),能為廣(guang)告主保守商業秘密,可(ke)(ke)以長期信賴(lai),而(er)負(fu)責(ze)該項目的(de)核心人員更應該具有極強(qiang)的(de)領導能力和(he)全(quan)局觀念,這可(ke)(ke)以通過考(kao)察廣(guang)告公(gong)司(si)與(yu)客戶的(de)關系(xi)來判斷。
6、對于公司產品和行業的熟悉程度
一個廣告成功的前提條件是廣告人員對所宣傳的產品非常熟悉,不僅要熟悉產品性能和特點、生產和營銷狀況、顧客需求的重點,還要熟悉產品在行業的整體情況、主要競爭對手的情況、國家相關政策等。一個廣告公司對產(chan)品越(yue)熟悉,各(ge)項廣(guang)告(gao)宣傳工作(zuo)越(yue)能得心應手。
總(zong)之,在總(zong)體廣(guang)告戰略不變的(de)前提下,根據企業(ye)自身發(fa)展(zhan)需要,善(shan)于利用合(he)作伙伴的(de)長處與優勢進行(xing)廣(guang)告活動,選(xuan)(xuan)擇(ze)最(zui)具性(xing)價比、最(zui)有創(chuang)意思想、最(zui)能為廣(guang)告主(zhu)帶(dai)來實際效(xiao)益的(de)廣(guang)告代理商(shang),是廣(guang)告主(zhu)選(xuan)(xuan)擇(ze)合(he)作伙伴的(de)出(chu)路之所在。