一、如何選擇廣告公司

作(zuo)為營銷中不可缺少(shao)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)(fen)，廣(guang)告是一(yi)種長期的(de)投資。企業通過投放廣(guang)告，可以(yi)引導消費、提(ti)高銷售額、打造(zao)品牌形象(xiang)。但是林林總總的(de)廣(guang)告公(gong)司(si)也讓(rang)廣(guang)告主難分(fen)(fen)良(liang)莠，那么應該如何選擇靠譜的(de)廣(guang)告公(gong)司(si)？

1、看實力

衡量一家廣告(gao)公(gong)司的實力，可以(yi)從公(gong)司的點位資源與業務架構這兩(liang)個(ge)維(wei)度去(qu)考察。

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資(zi)源點位(wei)：所謂“同等(deng)位(wei)置比價格，同等(deng)價格比位(wei)置”，選擇了正確的(de)(de)位(wei)置，廣(guang)告(gao)的(de)(de)投(tou)放(fang)就成(cheng)功(gong)了一(yi)半(ban)。廣(guang)告(gao)資(zi)源點位(wei)的(de)(de)數量與質(zhi)量，與廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司的(de)(de)實力息息相關。擁(yong)有大量優(you)質(zhi)資(zi)源點位(wei)的(de)(de)廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司，可以結合廣(guang)告(gao)主需求(qiu)、目標人群、消(xiao)費場景等(deng)，迅(xun)速篩選并匹配出適(shi)合的(de)(de)投(tou)放(fang)位(wei)置。

業務架構(gou)(gou)(gou)：業務架構(gou)(gou)(gou)可以直觀地反映一家公(gong)司(si)的(de)實力。如果是不靠譜的(de)、體量較小的(de)廣(guang)告公(gong)司(si)，其業務架構(gou)(gou)(gou)一般都不成體系，所覆蓋的(de)業務范圍也很(hen)有(you)限。而(er)實力強(qiang)大的(de)公(gong)司(si)，業務架構(gou)(gou)(gou)十分完善，可最(zui)大效率(lv)地整合資(zi)源，實現精準(zhun)廣(guang)告投放。

2、看經驗

經驗豐富的廣告公司，在(zai)實踐中探索出一(yi)套專業標準化流程(cheng)，能有效減(jian)少誤差；同時(shi)，由(you)于施工過程(cheng)標準化返(fan)工率(lv)低，一(yi)定(ding)程(cheng)度上也減(jian)少了維護成本；另(ling)外，因為(wei)常年發布廣告，更清(qing)楚如何與政府部門、競爭(zheng)對手等打交道，為(wei)廣告主省(sheng)心省(sheng)力。

至(zhi)于那些經驗欠缺的公司，或是(shi)不能準(zhun)確理解廣告(gao)主的需(xu)求，或是(shi)缺乏(fa)統(tong)一(yi)規范(fan)的操作流程，或是(shi)在辦理廣告(gao)發布手續上浪費太多時間，無形中也增加了許多不必要的成本。

3、看管理

一(yi)旦承(cheng)接廣(guang)告主的(de)(de)業務，就必(bi)須按照既(ji)定的(de)(de)制度和標準從嚴負責(ze)落(luo)實(shi)。從前期(qi)的(de)(de)方案制定、點位選擇，中期(qi)的(de)(de)實(shi)地考察、施(shi)工(gong)發布，再到(dao)后期(qi)的(de)(de)質量監管、工(gong)程維護，每一(yi)個環節都至(zhi)關重要、疏忽不得。

不靠(kao)譜的(de)廣告(gao)公(gong)司只關心利(li)益，對工程的(de)進度、廣告(gao)的(de)存在狀(zhuang)態、效果的(de)評估反饋(kui)等(deng)不以為意(yi)，抗風險能力(li)極差，投放效果堪憂(you)。

4、看業內評價

所謂“外行看熱鬧，內行看門道”，除了獲得廣大客戶朋友的支持，值得托付的廣告公司還必須贏得業內同行的認可，甚至還有“成為行業第一”的追求。通過踏(ta)踏(ta)實實做事，兢兢業(ye)業(ye)經營，建(jian)立(li)起(qi)美譽度(du)，業(ye)內好評延展成好口(kou)碑，一傳(chuan)(chuan)十，十傳(chuan)(chuan)百(bai)，百(bai)傳(chuan)(chuan)千千萬(wan)，形(xing)成正(zheng)向良性循環。

二、選擇廣告公司的六個標準

1、門當戶對

男女婚姻講究(jiu)“門當(dang)戶對(dui)”，這是中同(tong)遺風(feng)里有關男婚女嫁的(de)(de)(de)(de)思考定(ding)式。廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主在(zai)(zai)選(xuan)擇廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公司的(de)(de)(de)(de)時候，也(ye)(ye)(ye)要考慮“門當(dang)戶對(dui)”，以便尋找到一(yi)份能(neng)長期維(wei)系的(de)(de)(de)(de)“愛情”，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主在(zai)(zai)考察“門當(dang)戶對(dui)”時應該參看兩個(ge)標準(zhun)：一(yi)是企(qi)(qi)業(ye)自身的(de)(de)(de)(de)規模和經濟實(shi)力；一(yi)般來(lai)說，規模大，經濟實(shi)力強(qiang)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)往往也(ye)(ye)(ye)樂(le)意挑(tiao)選(xuan)一(yi)些與自身企(qi)(qi)業(ye)品牌契合度較高的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)代理商，以滿(man)足其產品整合營銷傳播的(de)(de)(de)(de)需(xu)求；二是企(qi)(qi)業(ye)目(mu)前所(suo)(suo)處的(de)(de)(de)(de)發展階段；一(yi)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)，在(zai)(zai)成立之初、處于顛峰之勢(shi)和陷于困(kun)境之時所(suo)(suo)制定(ding)的(de)(de)(de)(de)營銷計(ji)劃和媒(mei)體投放(fang)策略是有很大區別的(de)(de)(de)(de)，所(suo)(suo)需(xu)要的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)代理公司也(ye)(ye)(ye)是不同(tong)的(de)(de)(de)(de)，企(qi)(qi)業(ye)應該充分了解到自身在(zai)(zai)市(shi)場上的(de)(de)(de)(de)地位，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)目(mu)標、服務需(xu)求和資金預算，然(ran)后(hou)再進行招(zhao)標等具體工作。

2、責任感、誠信度

彼此間的(de)誠信和信賴是(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主和廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)司(si)“聯姻”的(de)基礎，而強烈的(de)責任(ren)感(gan)則決(jue)定著廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)司(si)是(shi)(shi)否能m色、有(you)(you)效地(di)完(wan)成(cheng)(cheng)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)任(ren)務。評價(jia)一個廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)司(si)是(shi)(shi)否具有(you)(you)責任(ren)感(gan)，可以從(cong)它以往合(he)作的(de)案例、合(he)作時(shi)(shi)間長短、團(tuan)隊工作效率和調(diao)查研究時(shi)(shi)所(suo)采用的(de)工具和手(shou)段等方面作出判斷。當然，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主本身也(ye)(ye)要做(zuo)好自(zi)己的(de)工作，切忌把所(suo)有(you)(you)的(de)事情都交代給廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)司(si)做(zuo)，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)司(si)的(de)工作是(shi)(shi)否能出色完(wan)成(cheng)(cheng)也(ye)(ye)需要你(ni)的(de)指導、建議和評估。

3、業務水平

這包括廣告(gao)的(de)(de)策(ce)劃和執(zhi)行(xing)能(neng)力兩(liang)個部分。優(you)秀的(de)(de)策(ce)劃和創(chuang)意是(shi)(shi)廣告(gao)的(de)(de)靈魂，別出心(xin)裁的(de)(de)廣告(gao)創(chuang)意自(zi)然也(ye)可稱得(de)上是(shi)(shi)廣告(gao)獲取成(cheng)功的(de)(de)關鍵要素，而后(hou)期的(de)(de)推(tui)廣執(zhi)行(xing)又是(shi)(shi)必不可少的(de)(de)補(bu)充。當(dang)然，這是(shi)(shi)一個比較抽象的(de)(de)指標，在(zai)評(ping)價上也(ye)見仁見智。

4、性價比

這(zhe)(zhe)是(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主選擇廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公(gong)司必須(xu)要(yao)考慮(lv)的(de)(de)問題，一般情(qing)況下，市場地位高、廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)預算(suan)(suan)(suan)較大(da)的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主傾向(xiang)于找大(da)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)公(gong)司做，市場地位低、預算(suan)(suan)(suan)小的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主則相反，這(zhe)(zhe)是(shi)因(yin)為預算(suan)(suan)(suan)小的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，許多大(da)公(gong)司覺得油水不(bu)大(da)，不(bu)愿承擔(dan)，或雖承擔(dan)卻不(bu)予以足(zu)夠的(de)(de)重視；而(er)對于預算(suan)(suan)(suan)大(da)的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，小公(gong)司可能由于人力(li)、物力(li)有限而(er)難以承擔(dan)。

5、服務團隊和核心人員

一個合適(shi)的廣告(gao)公司不僅要業務優秀、管理規范，而(er)且其工作(zuo)人(ren)(ren)員要容易合作(zuo)共事(shi)，能(neng)為廣告(gao)主保(bao)守商業秘(mi)密，可以長期信賴(lai)，而(er)負責該項目的核心人(ren)(ren)員更應該具有極強的領導(dao)能(neng)力和全局觀念，這可以通(tong)過考察廣告(gao)公司與客戶(hu)的關系來判斷。

6、對于公司產品和行業的熟悉程度

一個廣告成功的前提條件是廣告人員對所宣傳的產品非常熟悉，不僅要熟悉產品性能和特點、生產和營銷狀況、顧客需求的重點，還要熟悉產品在行業的整體情況、主要競爭對手的情況、國家相關政策等。一個廣告公司對(dui)產(chan)品(pin)越熟悉，各(ge)項廣告宣(xuan)傳工作越能(neng)得心應(ying)手。

總(zong)之(zhi)，在總(zong)體廣(guang)告(gao)戰略不(bu)變的(de)(de)前(qian)提下，根據企業自身發展需要，善于利(li)用合作伙(huo)伴的(de)(de)長處(chu)與優勢進行廣(guang)告(gao)活動，選擇(ze)最具性價比(bi)、最有創(chuang)意思想、最能(neng)為廣(guang)告(gao)主(zhu)帶來(lai)實際效益的(de)(de)廣(guang)告(gao)代理商，是(shi)廣(guang)告(gao)主(zhu)選擇(ze)合作伙(huo)伴的(de)(de)出路(lu)之(zhi)所在。