電梯銷售十大話術有哪些

1、您(nin)好，我(wo)是xx電梯有限公司(si)銷售部xx，很高興為(wei)您(nin)服務。請問您(nin)有什么需要咨詢的(de)嗎？

2、好的(de)(de)，我是(shi)xx先生（女士），我是(shi)xx電梯有限(xian)公(gong)(gong)司銷售部的(de)(de)銷售員。之(zhi)前(qian)您有打電話給(gei)我們公(gong)(gong)司詢(xun)問電梯的(de)(de)事情。

3、先生，那您說一下您這邊的情況，需要什么樣的電梯呢？是運什(shen)么的(de)？載重(zhong)需要(yao)多(duo)少(shao)呢？房子(zi)有(you)(you)(you)(you)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)蓋好(hao)？房子(zi)有(you)(you)(you)(you)幾層？井道有(you)(you)(you)(you)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)留？井道尺寸是多(duo)少(shao)？有(you)(you)(you)(you)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)設計(ji)機房？您把這些參數給(gei)到我(wo)，我(wo)可以給(gei)你做(zuo)個詳細的(de)報(bao)價。

4、今天打電話給(gei)(gei)您呢就是(shi)(shi)想了解一下(xia)您那里商量電梯的(de)事(shi)情商量的(de)怎(zen)么樣了呢，大概是(shi)(shi)什么時候需要把(ba)項(xiang)目訂下(xia)來，我(wo)這里好把(ba)資料給(gei)(gei)工(gong)廠安排生產。

5、先生，像我們的(de)產品配(pei)置這么(me)優質，您在考慮(lv)什么(me)么(me)呢(ni)？您現(xian)在還(huan)需要(yao)考慮(lv)的(de)是哪方面呢(ni)？

6、我們的電(dian)梯，不僅安全可靠，更(geng)是方便舒適。

7、我們(men)的(de)電梯(ti)是由國(guo)家質量技術監督局頒發的(de)特種設備制造(zao)許可證，經過多(duo)年來的(de)不懈努(nu)力(li)，在市場上已經占據了主(zhu)導地位。

8、我(wo)們(men)(men)的(de)(de)電梯是安(an)全的(de)(de)、輕便的(de)(de)、美觀的(de)(de)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)服務是優質貼心周到(dao)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品(pin)是物有所值的(de)(de)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)承(cheng)諾是無可置疑的(de)(de)。

9、我們不是(shi)在(zai)和(he)誰競爭(zheng)，我們是(shi)為你和(he)家人的安全負(fu)責！

10、安全(quan)是家最(zui)美麗(li)的花，有了安全(quan)才會放(fang)心。選擇我們的電梯絕對不會讓您失望的。

電梯銷售技巧和話術

1、了解(jie)客戶需求

在(zai)銷(xiao)售之前，第一步要(yao)了解(jie)客戶(hu)(hu)的需求(qiu)。可以通過(guo)問詢(xun)客戶(hu)(hu)、詢(xun)問裝修情況、了解(jie)樓層(ceng)高度(du)等信息來初步了解(jie)客戶(hu)(hu)的需求(qiu)。

2、重點突出

在向客戶介紹電(dian)梯產(chan)品時，要突出產(chan)品的核心賣(mai)點和優勢(shi)，如(ru)安(an)全(quan)性、舒適性、耐用性、節能性、維護成本等。

3、對比競品

在介紹產(chan)品(pin)特點時，要對(dui)比分(fen)析競(jing)品(pin)差異(yi)，讓客戶更(geng)直觀了解(jie)產(chan)品(pin)的優勢(shi)。

4、巧用案例

可以巧妙(miao)地運用一(yi)(yi)些(xie)成功案(an)例來激發客戶(hu)的購買欲望，讓客戶(hu)更加相信這是一(yi)(yi)個好選擇。

5、圍(wei)繞售(shou)后服(fu)務

在銷(xiao)售電梯產品時，要突出售后服務的保障，讓客(ke)戶更加安(an)心。

6、拒絕壓力銷(xiao)售

電梯銷(xiao)售是一項大宗商(shang)品銷(xiao)售，不宜采取壓力式(shi)銷(xiao)售，避(bi)免客戶(hu)產生反(fan)感和(he)抵觸情緒(xu)，要從客戶(hu)角(jiao)度出發(fa)，根(gen)據客戶(hu)的需求和(he)情況來(lai)推薦。

7、搭建信任關系(xi)

要盡可能多地和客戶溝通(tong)交流，建立穩(wen)定的信任關系，通(tong)過提供專(zhuan)業(ye)的售前(qian)、售中、售后服(fu)務(wu)來(lai)滿足客戶的不同需(xu)求。

8、積極引導

銷(xiao)售人員(yuan)需要(yao)有較強(qiang)的引(yin)導能力，當客戶存在(zai)購買欲望時，要(yao)通過(guo)巧(qiao)妙的引(yin)導和(he)開展(zhan)特價優惠等活動來促使客戶盡快(kuai)做出決策(ce)。

電梯銷售怎么找客戶

1、材料設備商

類似轉(zhuan)包(bao)(bao)分包(bao)(bao)的(de)形(xing)式，如果有的(de)材料設備商，因(yin)特殊原因(yin)無(wu)法供應電梯，可與其洽(qia)商供貨。

2、電梯廣告商

可以通過找電(dian)梯(ti)廣告商(shang)，合作互贏。從電(dian)梯(ti)廣告商(shang)中尋找客戶信息，看(kan)有(you)沒(mei)有(you)可用的資源(yuan)。

3、獨棟別(bie)墅業(ye)主(zhu)

如果是(shi)有獨棟(dong)別墅的人，這也是(shi)潛在客(ke)戶(hu)之一，但是(shi)有錢人自然品味也高(gao)，對品質的追求(qiu)是(shi)放在第一位的。

4、在(zai)建工程施工方

如果電梯采購是由施(shi)工單位負(fu)責(ze)，找到所在地施(shi)工方相關(guan)負(fu)責(ze)人(ren)，多次(ci)拜訪(fang)，讓其加深對(dui)產品(pin)的印象，獲(huo)取(qu)好感(gan)就(jiu)成功一半啦。

5、在建工程開發商

如果是在建新建工程的房地產，在(zai)規劃前(qian)期就要趁早去拜訪開發商(shang)負責電梯(ti)采購(gou)的相關負責人，宣傳自己(ji)的電梯(ti)品(pin)牌(pai)優勢。

6、舊樓電梯加(jia)裝

可以(yi)尋找(zhao)一些舊(jiu)樓(lou)(lou)老房子又樓(lou)(lou)層高的小區，比如七層以(yi)上沒有(you)安(an)裝電梯的舊(jiu)樓(lou)(lou)房小區，找(zhao)業(ye)主代(dai)表或(huo)者(zhe)物業(ye)洽談，建(jian)議加裝電梯。