電梯銷售十大話術有哪些

1、您(nin)好，我是(shi)xx電梯有(you)限(xian)公司銷售部(bu)xx，很高興(xing)為您(nin)服務(wu)。請問(wen)您(nin)有(you)什么(me)需(xu)要(yao)咨(zi)詢的嗎？

2、好的，我(wo)是(shi)xx先生（女士），我(wo)是(shi)xx電梯有限(xian)公司銷(xiao)售部的銷(xiao)售員(yuan)。之(zhi)前(qian)您(nin)有打電話給(gei)我(wo)們(men)公司詢問電梯的事情。

3、先生，那您說一下您這邊的情況，需要什么樣的電梯呢？是(shi)(shi)運什么的？載(zai)重需(xu)要(yao)多少(shao)呢？房子有沒有蓋(gai)好？房子有幾層(ceng)？井(jing)道(dao)有沒有留？井(jing)道(dao)尺(chi)寸是(shi)(shi)多少(shao)？有沒有設計機房？您把這些參數給(gei)到我，我可以給(gei)你做個詳細的報價。

4、今天打電(dian)話給您(nin)呢就(jiu)是想了解一下(xia)您(nin)那里商(shang)量電(dian)梯的事情商(shang)量的怎么樣了呢，大概是什么時候需要把(ba)項目(mu)訂(ding)下(xia)來，我這里好(hao)把(ba)資料給工廠安(an)排生(sheng)產。

5、先生，像我們的產品配置這么(me)優質，您在(zai)考慮什么(me)么(me)呢？您現在(zai)還需要考慮的是哪方(fang)面(mian)呢？

6、我們的電梯，不僅(jin)安全可(ke)靠，更(geng)是方便舒適。

7、我(wo)們的(de)電梯是(shi)由國家質量技術(shu)監督局頒(ban)發的(de)特種設備(bei)制造許(xu)可證(zheng)，經(jing)過多年(nian)來(lai)的(de)不懈努(nu)力，在市場上(shang)已經(jing)占據了主導地位。

8、我(wo)們的(de)電梯是安全的(de)、輕便的(de)、美觀(guan)的(de)，我(wo)們的(de)服(fu)務(wu)是優質貼心(xin)周到，我(wo)們的(de)產品是物有所值的(de)，我(wo)們的(de)承諾(nuo)是無(wu)可置疑的(de)。

9、我們(men)不是在和誰競爭，我們(men)是為(wei)你(ni)和家(jia)人的安全負責！

10、安全是家最美麗的花，有了安全才會放(fang)心。選擇我們的電(dian)梯絕對不會讓您失望(wang)的。

電梯銷售技巧和話術

1、了(le)解(jie)客戶(hu)需求

在銷售(shou)之前，第一步要了(le)解(jie)客戶(hu)(hu)的需求(qiu)。可以通過問(wen)詢(xun)客戶(hu)(hu)、詢(xun)問(wen)裝修情況(kuang)、了(le)解(jie)樓層高度等信息來初步了(le)解(jie)客戶(hu)(hu)的需求(qiu)。

2、重點突出

在向客(ke)戶介紹電梯產(chan)品時，要突(tu)出產(chan)品的核心賣點(dian)和(he)優(you)勢，如(ru)安全性(xing)、舒適性(xing)、耐(nai)用性(xing)、節能性(xing)、維護成本等。

3、對比競品

在介紹(shao)產品特點(dian)時，要(yao)對比分析競品差異，讓客戶更(geng)直觀了解產品的優勢。

4、巧用案例

可(ke)以巧(qiao)妙地運用一些(xie)成(cheng)功案例來激發客戶的購買(mai)欲(yu)望(wang)，讓客戶更加相信這是一個(ge)好選(xuan)擇。

5、圍繞售(shou)后服務

在銷(xiao)售電梯(ti)產品時，要突(tu)出售后(hou)服務的保(bao)障，讓客戶更加(jia)安(an)心。

6、拒絕壓力銷售

電梯銷售(shou)(shou)是一項(xiang)大宗商品銷售(shou)(shou)，不(bu)宜采取壓力式銷售(shou)(shou)，避(bi)免客戶(hu)產生反感和抵觸情緒，要從客戶(hu)角(jiao)度出發，根據(ju)客戶(hu)的需(xu)求和情況來推薦。

7、搭建(jian)信任關系

要(yao)盡可能(neng)多地和(he)客戶溝通交流，建(jian)立穩(wen)定的(de)信任關(guan)系，通過(guo)提供專業的(de)售(shou)前、售(shou)中(zhong)、售(shou)后服務來(lai)滿(man)足客戶的(de)不同(tong)需求(qiu)。

8、積極引導

銷售(shou)人(ren)員需要有較強的(de)引導(dao)能力，當客(ke)戶存在(zai)購(gou)買欲望時，要通過巧妙的(de)引導(dao)和開展特價優惠(hui)等活動來(lai)促使客(ke)戶盡快(kuai)做出決策(ce)。

電梯銷售怎么找客戶

1、材料設備商

類似轉包(bao)分包(bao)的形式，如果(guo)有的材料設備商，因(yin)(yin)特殊原因(yin)(yin)無法供(gong)(gong)應(ying)電梯(ti)，可與其洽商供(gong)(gong)貨。

2、電梯廣告商

可(ke)以通過找(zhao)電(dian)(dian)梯廣(guang)告商(shang)(shang)，合(he)作互贏。從電(dian)(dian)梯廣(guang)告商(shang)(shang)中尋找(zhao)客戶(hu)信息，看有沒有可(ke)用的資源。

3、獨棟別墅業(ye)主

如果是(shi)有獨棟(dong)別墅的人，這也是(shi)潛(qian)在客戶之一，但是(shi)有錢人自(zi)然品味也高，對品質(zhi)的追(zhui)求是(shi)放在第(di)一位(wei)的。

4、在建工程施工方

如果電梯采購是由施工(gong)單位負責(ze)，找到所在(zai)地(di)施工(gong)方相關負責(ze)人，多次拜訪(fang)，讓其加深對產(chan)品的印象，獲(huo)取好感就成功一半(ban)啦。

5、在建工(gong)程開發商

如果是在建新建工程的房地產，在規劃前期就(jiu)要趁早去拜訪開發商負(fu)責電(dian)梯采購的(de)(de)相(xiang)關(guan)負(fu)責人，宣傳自己的(de)(de)電(dian)梯品牌優勢(shi)。

6、舊樓電梯加裝

可(ke)以尋找一些(xie)舊樓(lou)老房子又樓(lou)層高的(de)小(xiao)區，比如(ru)七層以上沒有安裝電(dian)梯(ti)的(de)舊樓(lou)房小(xiao)區，找業主代表或者物(wu)業洽(qia)談，建議加(jia)裝電(dian)梯(ti)。