電梯銷售十大話術有哪些

1、您好，我是xx電梯有限公司銷售部xx，很高興為您服務。請問您有什么需要咨詢(xun)的嗎？

2、好的(de)，我(wo)是xx先(xian)生(sheng)（女士），我(wo)是xx電(dian)梯(ti)有限公司(si)銷售部的(de)銷售員。之前您(nin)有打電(dian)話給我(wo)們公司(si)詢問電(dian)梯(ti)的(de)事情。

3、先生，那您說一下您這邊的情況，需要什么樣的電梯呢？是(shi)運什么的(de)(de)？載重(zhong)需要多(duo)(duo)少呢？房(fang)子有(you)沒(mei)有(you)蓋好？房(fang)子有(you)幾層(ceng)？井(jing)道有(you)沒(mei)有(you)留？井(jing)道尺寸是(shi)多(duo)(duo)少？有(you)沒(mei)有(you)設(she)計機(ji)房(fang)？您(nin)把這些參數給(gei)到我，我可以給(gei)你做個詳細的(de)(de)報價(jia)。

4、今天打(da)電話(hua)給您呢就是想了解一(yi)下您那里商量電梯(ti)的(de)事(shi)情(qing)商量的(de)怎么(me)樣了呢，大概(gai)是什么(me)時候需要(yao)把項目訂下來，我這(zhe)里好(hao)把資料給工(gong)廠安排(pai)生產。

5、先生，像我們的產品配置(zhi)這(zhe)么(me)優質(zhi)，您在考(kao)慮什么(me)么(me)呢？您現在還需(xu)要考(kao)慮的是(shi)哪方面呢？

6、我們的電梯，不僅安(an)全可(ke)靠，更是方便舒適。

7、我們(men)的(de)電(dian)梯(ti)是(shi)由(you)國家質量技術(shu)監督(du)局頒發的(de)特種設備制造許可證，經(jing)過多年來(lai)的(de)不(bu)懈努(nu)力，在(zai)市場上(shang)已經(jing)占據了主導地位。

8、我們(men)的(de)(de)(de)電梯是安全的(de)(de)(de)、輕便的(de)(de)(de)、美(mei)觀的(de)(de)(de)，我們(men)的(de)(de)(de)服務是優(you)質貼(tie)心周到(dao)，我們(men)的(de)(de)(de)產品是物有(you)所值的(de)(de)(de)，我們(men)的(de)(de)(de)承諾是無可置(zhi)疑的(de)(de)(de)。

9、我(wo)們(men)不是在和誰競爭，我(wo)們(men)是為(wei)你(ni)和家人的安全(quan)負責！

10、安全是家最美(mei)麗的花，有了(le)安全才會(hui)放心(xin)。選擇我們的電梯絕對不會(hui)讓您(nin)失望的。

電梯銷售技巧和話術

1、了解客戶(hu)需求(qiu)

在銷售之前，第一步(bu)要了解客(ke)戶的需求。可以(yi)通過(guo)問詢客(ke)戶、詢問裝修情況、了解樓層(ceng)高度(du)等信息來(lai)初步(bu)了解客(ke)戶的需求。

2、重點突出

在(zai)向客(ke)戶介紹電梯產(chan)品時，要突(tu)出產(chan)品的核心賣點和(he)優(you)勢，如安全性、舒適性、耐用性、節能性、維護成本等。

3、對比競品

在介紹產(chan)品特點時，要對比分析競(jing)品差異，讓客戶更(geng)直觀了解產(chan)品的(de)優勢(shi)。

4、巧用案例

可(ke)以(yi)巧妙地運用一些成功案例來激發客戶的購買欲(yu)望，讓客戶更(geng)加相信這是一個好選(xuan)擇。

5、圍繞售后服(fu)務

在銷售電梯產品時，要突出(chu)售后服務的保障，讓(rang)客戶更加(jia)安心。

6、拒(ju)絕壓(ya)力銷售

電梯銷售(shou)(shou)是一(yi)項大宗商品銷售(shou)(shou)，不宜采取壓力式銷售(shou)(shou)，避免客(ke)戶(hu)產生反感和抵觸情緒，要從客(ke)戶(hu)角度出(chu)發，根據客(ke)戶(hu)的(de)需求和情況來推薦。

7、搭建信任(ren)關系

要盡可能多地(di)和客戶(hu)溝通交流(liu)，建立穩定的(de)信任關系，通過(guo)提供專業(ye)的(de)售前、售中、售后服務來滿足客戶(hu)的(de)不同(tong)需求。

8、積極引導

銷售人員(yuan)需要有較強的(de)引導(dao)能力，當(dang)客戶存在購買欲望時(shi)，要通過巧妙的(de)引導(dao)和開(kai)展特價優惠(hui)等活動(dong)來促使(shi)客戶盡(jin)快做出決策。

電梯銷售怎么找客戶

1、材料設備商

類似轉包分包的(de)形式，如果有的(de)材料設(she)備商，因特殊原因無法供應電梯，可與其洽商供貨(huo)。

2、電梯廣告商

可以通過找電(dian)梯(ti)(ti)廣(guang)告(gao)商，合作互贏(ying)。從電(dian)梯(ti)(ti)廣(guang)告(gao)商中尋找客戶(hu)信息，看有沒有可用的資源(yuan)。

3、獨棟別墅業主

如果是有獨(du)棟別墅的(de)人(ren)，這也是潛(qian)在客戶之一(yi)，但是有錢人(ren)自(zi)然品(pin)味(wei)也高，對品(pin)質(zhi)的(de)追求是放(fang)在第一(yi)位的(de)。

4、在建工(gong)程施工(gong)方

如果電梯采購(gou)是由施(shi)工單(dan)位負責(ze)，找(zhao)到所在地施(shi)工方相關負責(ze)人，多(duo)次拜(bai)訪，讓其加深對產品的印象(xiang)，獲取好感就成功一半啦。

5、在建工程開發商

如果是在建新建工程的房地產，在(zai)規劃前期就要(yao)趁早去(qu)拜訪開發商(shang)負責(ze)電梯(ti)采購(gou)的相關負責(ze)人(ren)，宣傳自己的電梯(ti)品牌優勢。

6、舊樓電梯加裝

可以(yi)尋找(zhao)(zhao)一(yi)些舊樓老(lao)房子又樓層(ceng)(ceng)高(gao)的小區，比如七層(ceng)(ceng)以(yi)上(shang)沒有安裝電梯的舊樓房小區，找(zhao)(zhao)業主代表或者物業洽(qia)談(tan)，建議(yi)加裝電梯。