1、依(yi)靠(kao)自(zi)己的人脈

找客戶有時(shi)候也需要自(zi)身的(de)努力(li)，可以發動身邊的(de)親戚(qi)朋(peng)友(you)，做好(hao)廣(guang)告宣(xuan)傳，了解可能潛在的(de)業務需求等(deng)。做好(hao)一定的(de)關系維護，成(cheng)交(jiao)之后提供一定的(de)資(zi)金獎(jiang)勵等(deng)。

2、業務員開拓

招一定數量的(de)業(ye)務(wu)員，讓業(ye)務(wu)員開發客戶，成(cheng)(cheng)單提供一定的(de)獎勵等，調動積極性。不(bu)過這(zhe)個比較費時(shi)間，成(cheng)(cheng)單率(lv)一般也(ye)不(bu)高。業(ye)務(wu)員一般也(ye)是主動找(zhao)政府單位，醫(yi)院學校，各類(lei)企業(ye)等進行業(ye)務(wu)開發，這(zhe)對(dui)業(ye)務(wu)員的(de)交際能力要求較高。

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3、食(shi)材招投標

一般很多政府單位，醫院學校等招食堂蔬菜供應商，是(shi)需要走投標(biao)(biao)流程(cheng)。因此配送公司(si)要配備專(zhuan)門的(de)(de)(de)招投標(biao)(biao)人(ren)員，辦(ban)理相關的(de)(de)(de)資質證件等，根據自身的(de)(de)(de)實力參加可行的(de)(de)(de)招標(biao)(biao)項目，提高中標(biao)(biao)率(lv)，拿到大項目收益還(huan)是(shi)比(bi)較客(ke)觀的(de)(de)(de)。

4、廣告投放

現(xian)在(zai)是(shi)互聯網(wang)時(shi)代，客(ke)戶(hu)有需(xu)求都會通(tong)過網(wang)絡進行搜(sou)索，這個時(shi)候通(tong)過廣(guang)告的(de)投(tou)放，能夠直(zhi)接獲(huo)取有意向的(de)客(ke)戶(hu)，是(shi)一個比較好的(de)獲(huo)客(ke)方(fang)式(shi)。相(xiang)比于業務員(yuan)開發，見效快，省時(shi)間。

5、事業合伙人

事業合(he)伙人(ren)(ren)主(zhu)要(yao)指的(de)是那些有業務(wu)資源的(de)人(ren)(ren)，合(he)伙人(ren)(ren)只需要(yao)提供對(dui)應業務(wu)資源并促成合(he)作即(ji)可享(xiang)受提成。采取合(he)作的(de)方式，收(shou)益(yi)按(an)照一定的(de)百分(fen)比進(jin)行分(fen)配，是比較好的(de)獲客渠道(dao)。

6、客(ke)戶推薦

這(zhe)個對(dui)于剛起步的(de)食堂蔬菜(cai)供應商比較難，主要(yao)還是要(yao)做好客情維護(hu)，保(bao)障食材質量等，盡可(ke)能獲(huo)取客戶的(de)信(xin)任。只有獲(huo)取客戶好感度之后，才(cai)有可(ke)能推薦客戶。