1、依靠(kao)自己的人脈

找客戶有時候也需要(yao)自身的(de)(de)(de)努力(li)，可以發動(dong)身邊的(de)(de)(de)親戚朋友，做好廣告宣傳，了解可能潛(qian)在的(de)(de)(de)業務需求(qiu)等。做好一定(ding)的(de)(de)(de)關系維護，成交之后提供一定(ding)的(de)(de)(de)資金(jin)獎勵等。

2、業務(wu)員開拓

招一(yi)定數量的業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)，讓(rang)業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)開(kai)發(fa)客戶，成(cheng)單(dan)提供一(yi)定的獎勵(li)等，調動積極性。不過這個比較(jiao)費時間，成(cheng)單(dan)率一(yi)般也不高。業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)一(yi)般也是主(zhu)動找政府單(dan)位，醫院(yuan)學校，各類企業(ye)等進行業(ye)務(wu)(wu)開(kai)發(fa)，這對業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)的交際(ji)能力(li)要求較(jiao)高。

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3、食材招投標(biao)

一般很多政府單位，醫院學校等招食堂蔬菜供應商，是需要(yao)走投標(biao)(biao)流程。因此配送公司要(yao)配備專門的(de)招(zhao)投標(biao)(biao)人員(yuan)，辦理相(xiang)關的(de)資質證件等(deng)，根據(ju)自身的(de)實力(li)參加可(ke)行的(de)招(zhao)標(biao)(biao)項目，提高(gao)中標(biao)(biao)率，拿到大項目收益(yi)還(huan)是比較客(ke)觀的(de)。

4、廣告投放

現在是互(hu)聯網時代，客戶(hu)有(you)需求(qiu)都會通過(guo)網絡進行(xing)搜索，這個時候通過(guo)廣告的(de)投放，能夠(gou)直接獲取有(you)意向的(de)客戶(hu)，是一個比(bi)較好(hao)的(de)獲客方式。相(xiang)比(bi)于(yu)業務員開發，見效(xiao)快，省時間(jian)。

5、事業合伙人(ren)

事業合伙人主要指的(de)(de)是那些(xie)有業務資源的(de)(de)人，合伙人只需(xu)要提供對應業務資源并(bing)促成合作即(ji)可(ke)享(xiang)受(shou)提成。采取合作的(de)(de)方式，收益按照一定的(de)(de)百(bai)分(fen)比(bi)進(jin)行(xing)分(fen)配，是比(bi)較好的(de)(de)獲客渠道。

6、客(ke)戶推(tui)薦

這(zhe)個對(dui)于(yu)剛起步的食堂蔬菜供應商比較難，主要(yao)還是(shi)要(yao)做好客情維護，保障食材質量(liang)等(deng)，盡可能獲(huo)取客戶(hu)的信任(ren)。只有(you)獲(huo)取客戶(hu)好感(gan)度之(zhi)后，才有(you)可能推薦客戶(hu)。