1、依靠自己的人脈

找客(ke)戶有(you)時(shi)候也(ye)需(xu)要自身的(de)(de)(de)努(nu)力，可(ke)以發動身邊的(de)(de)(de)親戚朋友，做好(hao)(hao)廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳，了(le)解可(ke)能潛在的(de)(de)(de)業務(wu)需(xu)求(qiu)等。做好(hao)(hao)一(yi)定的(de)(de)(de)關(guan)系維護(hu)，成交之(zhi)后(hou)提供一(yi)定的(de)(de)(de)資(zi)金獎勵等。

2、業務員開拓

招一(yi)定(ding)數(shu)量(liang)的業(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)，讓業(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)開(kai)(kai)發(fa)客(ke)戶，成(cheng)單提供一(yi)定(ding)的獎勵等，調動積(ji)極性。不(bu)過這個比較(jiao)費時(shi)間，成(cheng)單率一(yi)般也不(bu)高。業(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)一(yi)般也是主(zhu)動找政府單位，醫(yi)院(yuan)學(xue)校，各類(lei)企業(ye)等進行業(ye)務(wu)開(kai)(kai)發(fa)，這對業(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)的交際能力要求較(jiao)高。

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3、食材招投標

一般很多政府單位，醫院學校等招食堂蔬菜供應商，是需要走投標流程。因此配(pei)送(song)公司要配(pei)備專門的(de)(de)招投標人(ren)員，辦(ban)理相(xiang)關的(de)(de)資(zi)質證件等，根據自身的(de)(de)實(shi)力參加可行的(de)(de)招標項目，提高(gao)中標率，拿到大項目收益還是比(bi)較客(ke)觀的(de)(de)。

4、廣(guang)告投放(fang)

現在是互聯網時(shi)代，客戶(hu)(hu)有(you)需求都會通過(guo)(guo)網絡(luo)進行搜索，這個(ge)(ge)時(shi)候通過(guo)(guo)廣告的投放，能(neng)夠直接獲取有(you)意向的客戶(hu)(hu)，是一個(ge)(ge)比(bi)較好的獲客方(fang)式。相比(bi)于業務員開(kai)發(fa)，見(jian)效快，省時(shi)間。

5、事業合伙人

事業合伙人主要指的是(shi)那些有(you)業務資(zi)源的人，合伙人只需(xu)要提供對應(ying)業務資(zi)源并促(cu)成合作(zuo)即可享受提成。采取合作(zuo)的方(fang)式，收(shou)益按(an)照一定的百(bai)分(fen)比(bi)進行分(fen)配，是(shi)比(bi)較好的獲客渠(qu)道。

6、客戶推薦

這(zhe)個對于(yu)剛起步的(de)食堂(tang)蔬菜供應商(shang)比較難，主要還是要做好(hao)客(ke)情維護，保障食材(cai)質量(liang)等，盡可能(neng)獲(huo)取客(ke)戶(hu)的(de)信任(ren)。只有(you)獲(huo)取客(ke)戶(hu)好(hao)感度(du)之后(hou)，才(cai)有(you)可能(neng)推薦客(ke)戶(hu)。