一、養生館怎么樣引流客戶

1、利用(yong)傳(chuan)(chuan)統地推(tui)線下宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)方式，彩頁宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)，歌舞宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)，商業街(jie)鬧市(shi)區，人群(qun)或汽車宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)，高音大喇叭宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)等(deng)。

2、利用互聯網線(xian)上宣傳(chuan)推廣，比如(ru)，通過自媒體(ti)(ti)平(ping)臺，新媒體(ti)(ti)平(ping)臺，利用直播(bo)，短(duan)視頻的方式，展(zhan)示出養生館內(nei)的場景(jing)，服務，吸引本區域內(nei)的顧客到(dao)店體(ti)(ti)驗。

當店面有了第一批顧客之后，我們就可以進行第一批顧客的裂變，也可以理解為分享模式，積分制度，把顧客當成合伙人，顧客分享顧客，會得到店鋪的分紅積分獎勵，產品獎勵等。讓顧客之間自裂變，給他們榮耀感，給他們利益。就這樣，養生館才能更好地持續發展(zhan)。

3、店務(wu)：養生館(guan)無論(lun)面積大(da)小(xiao)，店務(wu)做得好與不好能直接(jie)影響到客人的到店率，干(gan)凈(jing)、整(zheng)潔(jie)，賓至如歸(gui)，店員的禮儀要規范(fan)，熱情。

4、芒(mang)果视频下(xia)载：俗語說，麻(ma)雀(que)雖小，五臟俱全。公(gong)司(si)不論大(da)小，所有大(da)公(gong)司(si)具備的(de)，你小公(gong)司(si)都需(xu)要具有，特別一個公(gong)司(si)對(dui)外(wai)的(de)芒(mang)果视频下(xia)载，技(ji)師的(de)服務(wu)和技(ji)術是一個店能(neng)不能(neng)留(liu)住(zhu)客人的(de)核(he)心。

5、人群定位：你(ni)的(de)(de)產品(pin)和你(ni)的(de)(de)項目，主(zhu)要(yao)定位在哪一類(lei)消費群體？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中高端還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)低端？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)亞健康還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)慢病？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)白領還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中老年？這都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)店主(zhu)要(yao)考慮(lv)的(de)(de)問題(ti)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)養生館的(de)(de)主(zhu)導(dao)方向。

6、主(zhu)打項目(mu)：在競爭日益激烈的(de)今天(tian)，你(ni)的(de)經營如(ru)果沒有特(te)色，就沒有競爭力，那么你(ni)就很(hen)容易被(bei)同行擠兌出(chu)局，這是很(hen)殘酷的(de)社(she)會現實，這樣的(de)情況下(xia)，你(ni)必須(xu)要(yao)有自己的(de)拳(quan)頭(tou)產品或者主(zhu)營項目(mu)才有立足之地。

7、廣(guang)告：現在講(jiang)究大數據，不舍(she)得投入(ru)就不會(hui)有更大的(de)回報，所以走出去，讓更多人(ren)你(ni)的(de)店知道是關鍵，最好(hao)線(xian)上推廣(guang)和(he)線(xian)下服務一起推進。

8、增(zeng)加(jia)顧客的數量：只有進(jin)店(dian)的人足夠多，才能(neng)有機會(hui)去轉(zhuan)化成(cheng)為顧客，這(zhe)是互聯(lian)網(wang)人老在講的一(yi)個(ge)轉(zhuan)化率。實體店(dian)也是一(yi)樣，如果你開一(yi)家店(dian)，連(lian)進(jin)店(dian)的人都沒有，那么(me)你怎么(me)來(lai)成(cheng)交(jiao)？所以這(zhe)里需要(yao)解決(jue)一(yi)個(ge)拓客的問題。

9、增(zeng)加顧客(ke)的(de)客(ke)單(dan)價：當你的(de)店里進(jin)了人，如果轉化(hua)的(de)不好，或者店里的(de)客(ke)單(dan)價太低，則同(tong)樣(yang)不能(neng)盈利，也許只能(neng)賺個(ge)辛(xin)苦費用。這里就需要(yao)解決另外一個(ge)問(wen)題(ti)。你的(de)卡項，和成交(jiao)主張的(de)設置(zhi)。

10、增(zeng)加顧(gu)客(ke)(ke)的(de)頻率：當(dang)前面兩(liang)點已經做到了(le)之后，需要考慮的(de)第三點就(jiu)是增(zeng)加顧(gu)客(ke)(ke)的(de)頻率，假如你費勁(jing)巴(ba)拉的(de)拓的(de)新客(ke)(ke)，半年來(lai)一(yi)次，這(zhe)樣你同(tong)樣是無(wu)法盈利的(de)，所以另外一(yi)個問題，如何增(zeng)加顧(gu)客(ke)(ke)到店的(de)頻率。

以上這(zhe)些如果(guo)全部都做到了，客戶之(zhi)間會口碑相(xiang)傳，一個(ge)介紹一個(ge)過來，再定期做點(dian)老(lao)客戶回饋(kui)感恩(en)優(you)惠活(huo)動，要(yao)想沒有客人都很難。

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二、新開的養生館怎樣拓客

1、派卡拓客

去單(dan)位(wei)派卡是拓客的一(yi)佳手段。人(ren)都(dou)有從(cong)眾心理，集中從(cong)某(mou)(mou)個單(dan)位(wei)納客，集中從(cong)某(mou)(mou)個項目著手，聚焦明星產(chan)品，聚焦銷售，可以迅速打開局面，擴大養生館的影響(xiang)力。

但要(yao)有計劃分步(bu)驟(zou)執行，預防一次性邀(yao)約太多(duo)，而中醫養生師忙不(bu)過來，導致顧客(ke)(ke)(ke)流(liu)失。前期拓客(ke)(ke)(ke)建議使用低(di)價拓客(ke)(ke)(ke)卡(ka)或(huo)者(zhe)免費體(ti)驗卡(ka)，低(di)價拓客(ke)(ke)(ke)卡(ka)由督導去(qu)單位或(huo)者(zhe)街上去(qu)派發。

2、做促銷活動拓客

雖說促銷活(huo)動(dong)是普通(tong)的(de)(de)拓客(ke)方式(shi)，但真想要達到(dao)良好的(de)(de)效果還是得花點(dian)小心(xin)思。如：養生館可以(yi)制定以(yi)回饋新老(lao)顧(gu)客(ke)為中(zhong)心(xin)的(de)(de)感恩優(you)惠(hui)活(huo)動(dong)，以(yi)項目(mu)、產品優(you)惠(hui)降價或活(huo)動(dong)來吸引顧(gu)客(ke)。當然，活(huo)動(dong)的(de)(de)內容要有創意才會更吸“金”！

3、售卡拓客

凡在本養(yang)生(sheng)館(guan)辦年卡(ka)(ka)，免(mian)費送XXX項目等(deng)(deng)(deng)；凡在本艾灸(jiu)養(yang)生(sheng)館(guan)消(xiao)費XX錢免(mian)費贈送理(li)療卡(ka)(ka)；或者(zhe)辦友情卡(ka)(ka)如會員卡(ka)(ka)、貴賓(bin)卡(ka)(ka)、學生(sheng)卡(ka)(ka)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。持卡(ka)(ka)消(xiao)費均享受特(te)別的服(fu)務有(you)優(you)惠(hui)的價格。當然(ran)，類似于售卡(ka)(ka)拓客的方式還有(you)代金券拓客等(deng)(deng)(deng)。

4、老帶新拓客

老(lao)帶新是拓(tuo)客(ke)里(li)行之(zhi)有效(xiao)的方法(fa)之(zhi)一。針對老(lao)顧客(ke)的獎(jiang)勵要明(ming)確制(zhi)定，及時兌現，可以按(an)被介紹(shao)人銷售額(e)的5%作為獎(jiang)勵。

5、定期舉辦沙龍

讓顧客(ke)(ke)學習更(geng)多(duo)的(de)知(zhi)(zhi)識，顧客(ke)(ke)對中醫養生的(de)知(zhi)(zhi)識懂的(de)越多(duo)，消費的(de)欲望就越高。講一些女(nv)人(ren)喜(xi)歡(huan)的(de)話題：服飾潮(chao)流(liu)、化妝、孩子、家(jia)庭、網絡聊天、情(qing)人(ren)等(deng)等(deng)。讓顧客(ke)(ke)在下意(yi)識的(de)情(qing)感意(yi)識中融合，和我們零距離，最終成為養生館(guan)的(de)固定客(ke)(ke)源(yuan)。

6、創新服務拓客

養生(sheng)館(guan)的服務(wu)是俘獲顧(gu)客(ke)芳心的殺手锏。作為一個養生(sheng)館(guan)的經營(ying)者或管(guan)理者，只要不斷(duan)的思考就能發現(xian)新的點子，產生(sheng)好的創意。

以前(qian)我們往往把服(fu)務(wu)局限于微笑(xiao)、禮貌，其實服(fu)務(wu)更多的還在內容。讓顧客(ke)得到精神享受(shou)的內容，揣摩顧客(ke)心(xin)里，只要經營(ying)者真正了解(jie)顧客(ke)的所(suo)(suo)需所(suo)(suo)想，服(fu)務(wu)就會精益求精，攻心(xin)為上，攻城為下！

7、主動出擊拓客

每逢周六、日定期在人潮密集的商場，或者在特定節假日，比如教師節跟學校溝通，在學校臨時設點派督導銷售、宣傳店里的產品或經營項目；免費為顧客作理療診斷的體驗，提升更多顧客對養生館的認(ren)知度，與顧(gu)客有(you)更(geng)(geng)多(duo)機(ji)會(hui)的接(jie)觸，才會(hui)有(you)更(geng)(geng)多(duo)的顧(gu)客進店消(xiao)費。

舉辦這(zhe)種推廣(guang)展(zhan)銷(xiao)的活動，當然不要(yao)局(ju)限在一定的范圍，也(ye)可以到成熟的社區或(huo)機關團體(ti)，只要(yao)是消費(fei)的目標群體(ti)。但(dan)一定要(yao)加強員工(gong)的教育(yu)訓練，才會達到一定的效(xiao)果。