一、it外包公司怎么找客戶

it外包公司是以客戶為導向的，有客戶才能盈利，因此如何找到穩定的客戶源是it外包公司需要(yao)著重考慮的，那么(me)軟件(jian)外包公司如何(he)找客(ke)戶呢？

1、做好推廣工作

市面上(shang)(shang)的it外包公司眾(zhong)多，要(yao)想有客(ke)戶(hu)，關鍵是要(yao)打出名頭，這(zhe)一(yi)方面就可以(yi)通過推廣來進行，線上(shang)(shang)推廣可以(yi)在各大平臺做軟(ruan)文推廣、視頻(pin)推廣等(deng)；線下則(ze)主要(yao)是通過投放(fang)資金做市場來推廣。

2、老客戶轉介紹

it行業(ye)的(de)(de)客戶很多都是在同一個社交圈子里的(de)(de)，做好(hao)老客戶的(de)(de)運營工作(zuo)，可(ke)以通(tong)過老客戶轉(zhuan)介紹新(xin)客戶的(de)(de)方法(fa)來獲取新(xin)的(de)(de)客戶源。

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3、通過it外包網站平臺獲客

現在網上(shang)有一(yi)些(xie)it外包網站(zhan)，是平臺(tai)性質的(de)網站(zhan)，可以設(she)置來(lai)篩選出適合(he)您公司的(de)目(mu)標企業，然(ran)后從(cong)中選擇(ze)合(he)適的(de)進行聯系。

4、展會獲客

通過參加一些it展會，了(le)解有相關需求的企(qi)業(ye)，主動出擊獲取客源。

5、主動跑客戶

這種方法是一(yi)種比(bi)較笨(ben)的(de)方法，但(dan)也是很(hen)實用的(de)，一(yi)些大型的(de)it外包公司會(hui)有專門(men)的(de)銷售(shou)團隊跑客(ke)戶，這也是獲取客(ke)源(yuan)的(de)一(yi)種方法。

二、軟件外包公司需要了解的客戶情況有哪些

對于軟件外包公司來說，找到客戶后(hou)并(bing)不是直接就(jiu)開始(shi)做事的(de)，還(huan)需(xu)要加深對客戶需(xu)求的(de)了解，包括以下幾方面(mian)：

1、詢問公司的人數、技術團隊及技術人員分(fen)布情況。

2、公司的項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)情(qing)況。（產品型or項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)型、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)簡單介紹、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)所處階段(duan)、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)配(pei)備人員、預計開發周(zhou)期、項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)遠期規劃）

3、采用外(wai)包(bao)的原因。（人員編制、項目緊(jin)急、招聘流(liu)程滿、技(ji)術招聘能力不足、項目周期性、不愿養太(tai)多(duo)技(ji)術人員等）

4、是否(fou)接觸過外(wai)包(bao)、有無外(wai)包(bao)人員、最(zui)長外(wai)派多久(jiu)了。

5、職位需求(qiu)、數(shu)量、周期、是否自(zi)備(bei)電腦。