一、it外包公司怎么找客戶

it外包公司是以客戶為導向的，有客戶才能盈利，因此如何找到穩定的客戶源是it外包公司需(xu)要著重考慮的，那么軟件外包公司如(ru)何找客(ke)戶呢？

1、做好推廣工作

市面(mian)上(shang)的it外包公司眾多，要想有客戶，關鍵是要打出名頭(tou)，這一方面(mian)就可(ke)以通過推(tui)廣(guang)(guang)來進行，線上(shang)推(tui)廣(guang)(guang)可(ke)以在各大(da)平臺做(zuo)軟文推(tui)廣(guang)(guang)、視頻推(tui)廣(guang)(guang)等；線下(xia)則主(zhu)要是通過投放資(zi)金做(zuo)市場(chang)來推(tui)廣(guang)(guang)。

2、老客戶轉介紹

it行業的(de)客(ke)戶很多(duo)都是在同一個社交圈子里(li)的(de)，做好老客(ke)戶的(de)運營工作，可以通過(guo)老客(ke)戶轉介紹新客(ke)戶的(de)方法來獲取(qu)新的(de)客(ke)戶源。

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3、通過it外包網站平臺獲客

現在網(wang)上有一些it外包網(wang)站，是平(ping)臺性質的(de)(de)網(wang)站，可以設置來篩選出(chu)適合(he)您公(gong)司的(de)(de)目標企業(ye)，然后從中選擇合(he)適的(de)(de)進(jin)行聯系。

4、展會獲客

通過參(can)加一些it展會(hui)，了解(jie)有相關需求(qiu)的企業，主動出擊獲(huo)取客源。

5、主動跑客戶

這種方法是(shi)一種比較(jiao)笨的方法，但也(ye)是(shi)很實用的，一些大型的it外包公司會有(you)專門的銷(xiao)售團隊跑客戶，這也(ye)是(shi)獲(huo)取客源的一種方法。

二、軟件外包公司需要了解的客戶情況有哪些

對于軟件外包公司來說，找(zhao)到客戶后并(bing)不是直接就開始做事的，還需要加(jia)深對客戶需求(qiu)的了解，包(bao)括以(yi)下(xia)幾(ji)方(fang)面：

1、詢問公司的人數、技術(shu)團隊(dui)及技術(shu)人員(yuan)分布情況(kuang)。

2、公司(si)的項(xiang)目(mu)情況(kuang)。（產品型or項(xiang)目(mu)型、項(xiang)目(mu)簡單介紹、項(xiang)目(mu)所處(chu)階段、項(xiang)目(mu)配備人員、預計開(kai)發周期、項(xiang)目(mu)遠期規(gui)劃(hua)）

3、采用外包的原(yuan)因(yin)。（人員編制、項目緊急(ji)、招(zhao)聘(pin)(pin)流程滿、技術招(zhao)聘(pin)(pin)能力不足、項目周期性、不愿養太多技術人員等(deng)）

4、是否接觸(chu)過外包、有無外包人員、最長外派多久了(le)。

5、職位需求、數量、周期(qi)、是否自備電腦。