一、it外包公司怎么找客戶

it外包公司是以客戶為導向的，有客戶才能盈利，因此如何找到穩定的客戶源是it外包公司需(xu)要著(zhu)重(zhong)考慮的，那么(me)軟件外包(bao)公司如何找客戶(hu)呢？

1、做好推廣工作

市面(mian)上(shang)的(de)it外包公司(si)眾(zhong)多，要想有客(ke)戶，關鍵是要打出名頭，這一方面(mian)就可(ke)以通過推(tui)(tui)廣(guang)來進行，線(xian)上(shang)推(tui)(tui)廣(guang)可(ke)以在各大平臺做(zuo)軟文推(tui)(tui)廣(guang)、視頻(pin)推(tui)(tui)廣(guang)等；線(xian)下則主要是通過投放資金做(zuo)市場來推(tui)(tui)廣(guang)。

2、老客戶轉介紹

it行(xing)業的(de)客(ke)(ke)戶很多都是在(zai)同一個社交圈(quan)子里的(de)，做好老(lao)客(ke)(ke)戶的(de)運營工作，可以通過老(lao)客(ke)(ke)戶轉介(jie)紹新客(ke)(ke)戶的(de)方法來獲(huo)取新的(de)客(ke)(ke)戶源。

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3、通過it外包網站平臺獲客

現在(zai)網(wang)上有一些it外包網(wang)站，是平臺性質的(de)(de)網(wang)站，可(ke)以設置來篩選出適合您公司的(de)(de)目標企業，然(ran)后(hou)從中選擇合適的(de)(de)進行聯系。

4、展會獲客

通過參加一些it展會(hui)，了解有(you)相(xiang)關需求(qiu)的(de)企業，主(zhu)動出擊獲取客源。

5、主動跑客戶

這種方法是(shi)一(yi)種比較笨(ben)的(de)方法，但也(ye)是(shi)很實用的(de)，一(yi)些大型的(de)it外包公司會(hui)有專門的(de)銷售團隊跑(pao)客戶，這也(ye)是(shi)獲取客源的(de)一(yi)種方法。

二、軟件外包公司需要了解的客戶情況有哪些

對于軟件外包公司來說，找到客(ke)戶(hu)后并不是(shi)直接就開始(shi)做事的，還需(xu)要加深(shen)對客(ke)戶(hu)需(xu)求的了解，包括(kuo)以下幾(ji)方面：

1、詢(xun)問公司的人數(shu)、技術團隊及(ji)技術人員(yuan)分(fen)布情況。

2、公司的(de)項目(mu)情況。（產品型or項目(mu)型、項目(mu)簡單介紹、項目(mu)所處階段、項目(mu)配(pei)備人(ren)員、預計開(kai)發周期(qi)、項目(mu)遠期(qi)規劃）

3、采用(yong)外包(bao)的原因(yin)。（人員編制、項目緊(jin)急、招(zhao)聘流程滿、技術(shu)招(zhao)聘能力不足、項目周期性、不愿養太多技術(shu)人員等）

4、是否(fou)接觸過外(wai)包(bao)、有無外(wai)包(bao)人員、最長外(wai)派多久(jiu)了。

5、職位需求、數量、周期(qi)、是否(fou)自備電(dian)腦(nao)。