一、it外包公司怎么找客戶

it外包公司是以客戶為導向的，有客戶才能盈利，因此如何找到穩定的客戶源是it外包公司需要著重考慮的(de)，那么(me)軟件外包公(gong)司(si)如何(he)找(zhao)客戶呢(ni)？

1、做好推廣工作

市面(mian)上的it外包公(gong)司眾多，要想有客(ke)戶，關鍵是要打出名頭，這一方面(mian)就可以通過(guo)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)來(lai)進行，線上推(tui)(tui)(tui)廣(guang)可以在(zai)各大平(ping)臺(tai)做軟文推(tui)(tui)(tui)廣(guang)、視頻(pin)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)等；線下(xia)則主要是通過(guo)投放資金做市場來(lai)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)。

2、老客戶轉介紹

it行業的(de)客(ke)戶(hu)很(hen)多都是(shi)在(zai)同一個社交圈子里的(de)，做好老客(ke)戶(hu)的(de)運營工作，可以通過老客(ke)戶(hu)轉介紹新(xin)客(ke)戶(hu)的(de)方法來獲取新(xin)的(de)客(ke)戶(hu)源。

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3、通過it外包網站平臺獲客

現在網上有一些it外包(bao)網站(zhan)，是平臺性質的網站(zhan)，可(ke)以設置(zhi)來篩選出適(shi)合您公司(si)的目標企業，然(ran)后從中選擇合適(shi)的進行聯系。

4、展會獲客

通(tong)過參加(jia)一些it展(zhan)會，了解有相關需求的企業，主動出(chu)擊(ji)獲取客源(yuan)。

5、主動跑客戶

這種方法是(shi)(shi)一種比(bi)較笨的(de)(de)方法，但也(ye)是(shi)(shi)很實用的(de)(de)，一些大型的(de)(de)it外包(bao)公司會有(you)專(zhuan)門的(de)(de)銷售團隊(dui)跑客戶，這也(ye)是(shi)(shi)獲取客源的(de)(de)一種方法。

二、軟件外包公司需要了解的客戶情況有哪些

對于軟件外包公司來(lai)說，找到客戶(hu)(hu)后(hou)并不是直接就開始做事的，還需(xu)(xu)要(yao)加深對客戶(hu)(hu)需(xu)(xu)求的了解，包括以下幾方面：

1、詢問公司的人(ren)數、技術(shu)團隊及技術(shu)人(ren)員分布情況(kuang)。

2、公司的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)情(qing)況。（產(chan)品型or項(xiang)(xiang)目(mu)型、項(xiang)(xiang)目(mu)簡單介紹、項(xiang)(xiang)目(mu)所處階段、項(xiang)(xiang)目(mu)配備人員、預計開發周期、項(xiang)(xiang)目(mu)遠期規劃）

3、采用外包的(de)原因。（人員編(bian)制、項目緊急、招(zhao)聘流程滿、技術招(zhao)聘能力不足(zu)、項目周期性、不愿(yuan)養太(tai)多技術人員等(deng)）

4、是否接觸過(guo)外(wai)包(bao)、有(you)無(wu)外(wai)包(bao)人員(yuan)、最長(chang)外(wai)派多久了。

5、職(zhi)位需求、數(shu)量、周期、是(shi)否自(zi)備電腦。