一、it外包公司怎么找客戶

it外包公司是以客戶為導向的，有客戶才能盈利，因此如何找到穩定的客戶源是it外包公司需要著重考慮的，那么軟件外包公(gong)司如(ru)何(he)找客(ke)戶呢(ni)？

1、做好推廣工作

市面(mian)上(shang)的it外包公司眾(zhong)多，要(yao)想有客戶(hu)，關鍵是(shi)要(yao)打出名(ming)頭，這一(yi)方面(mian)就可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)(guo)推(tui)(tui)廣來(lai)進行，線(xian)上(shang)推(tui)(tui)廣可(ke)以(yi)在(zai)各(ge)大平臺做軟文推(tui)(tui)廣、視頻推(tui)(tui)廣等；線(xian)下則主要(yao)是(shi)通(tong)過(guo)(guo)投放資金(jin)做市場來(lai)推(tui)(tui)廣。

2、老客戶轉介紹

it行業的客(ke)戶(hu)很多都是在同一(yi)個社交(jiao)圈子里的，做好(hao)老客(ke)戶(hu)的運營工(gong)作，可(ke)以通過老客(ke)戶(hu)轉介紹新(xin)客(ke)戶(hu)的方法來獲取新(xin)的客(ke)戶(hu)源。

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3、通過it外包網站平臺獲客

現在網(wang)上有一(yi)些it外(wai)包(bao)網(wang)站(zhan)，是平臺性質的(de)網(wang)站(zhan)，可(ke)以設置(zhi)來篩選(xuan)出適合您(nin)公司的(de)目(mu)標企業，然后從(cong)中(zhong)選(xuan)擇合適的(de)進行(xing)聯系。

4、展會獲客

通過參加一些it展會(hui)，了解(jie)有相關需(xu)求的企業，主動出擊(ji)獲(huo)取客(ke)源(yuan)。

5、主動跑客戶

這種方(fang)法是一(yi)種比較笨(ben)的方(fang)法，但(dan)也是很實用的，一(yi)些大型的it外包公司會有專門的銷售(shou)團隊(dui)跑(pao)客(ke)戶，這也是獲取客(ke)源的一(yi)種方(fang)法。

二、軟件外包公司需要了解的客戶情況有哪些

對于軟件外包公司來說，找到(dao)客戶(hu)(hu)后并不是直接就開(kai)始做事的，還需要加深對客戶(hu)(hu)需求的了解，包括以下幾方(fang)面：

1、詢問(wen)公司的人(ren)數、技(ji)術團隊及(ji)技(ji)術人(ren)員分布情(qing)況(kuang)。

2、公司的項(xiang)目情況。（產品型or項(xiang)目型、項(xiang)目簡單介(jie)紹(shao)、項(xiang)目所處階段(duan)、項(xiang)目配備人員、預計開(kai)發周期、項(xiang)目遠期規(gui)劃）

3、采用(yong)外包的原因。（人員編制、項目緊急、招(zhao)聘流程滿、技術招(zhao)聘能力不(bu)足、項目周期性、不(bu)愿養太多(duo)技術人員等）

4、是否接觸過外(wai)包(bao)、有無(wu)外(wai)包(bao)人員(yuan)、最長(chang)外(wai)派多久了。

5、職位(wei)需(xu)求、數量、周(zhou)期、是否自備電腦。