一、開一家照相館怎么樣

這兩年，新(xin)興(xing)的照(zhao)相(xiang)(xiang)館發展很(hen)快，如(ru)雨后春筍般(ban)出現在一些大型(xing)商場，有些照(zhao)相(xiang)(xiang)館更在短(duan)短(duan)兩三(san)年內，連續開了幾十(shi)家分(fen)店(dian)，那么開照(zhao)相(xiang)(xiang)館好(hao)嗎？

照相(xiang)館確實(shi)是一個比(bi)較(jiao)不(bu)錯的(de)(de)創(chuang)業項目，因(yin)為照相(xiang)的(de)(de)市場需求(qiu)很(hen)大，包括結婚照、證件照、個人寫真、藝術照等(deng)等(deng)，有這(zhe)方(fang)面需求(qiu)的(de)(de)大有人在，不(bu)過需要注意(yi)的(de)(de)是，這(zhe)行業的(de)(de)競爭也(ye)比(bi)較(jiao)大，不(bu)少朋友(you)失敗(bai)導致(zhi)血本無歸的(de)(de)，因(yin)此，在開照相(xiang)館之(zhi)前，建議先做好(hao)市場調查(cha)。

該圖片由注冊用戶"荊湖酒徒"提供，版權聲明反饋

二、開照相館需要考慮什么

開照相館之(zhi)前，要(yao)(yao)(yao)做(zuo)好市場調查，綜合考(kao)慮(lv)清楚再(zai)決定要(yao)(yao)(yao)不要(yao)(yao)(yao)開，主要(yao)(yao)(yao)需要(yao)(yao)(yao)考(kao)慮(lv)的因素包括：

1、市場分析

（1）了解市場容量：市場是(shi)否(fou)需要(yao)照(zhao)相館，照(zhao)相館的利潤如何等(deng)。

（2）分析競爭對(dui)手找到行業標(biao)桿(gan)：主要看當地有哪些做(zuo)的(de)好(hao)的(de)照相(xiang)館(guan)(guan)，了(le)解一下他(ta)們的(de)運(yun)營模(mo)式和經營策略，可以通過關注多(duo)家照相(xiang)館(guan)(guan)的(de)微信公眾(zhong)號(hao)、微博、成為對(dui)方(fang)的(de)客戶、了(le)解對(dui)方(fang)的(de)門店(dian)裝修、軟硬(ying)件設備、親身感(gan)受(shou)對(dui)方(fang)的(de)服務接待。

（3）找出細分市場：同(tong)樣是(shi)新興的(de)照(zhao)相館，但是(shi)照(zhao)相館之間還是(shi)有一(yi)些(xie)區別的(de)，例(li)如證件(jian)照(zhao)、兒童攝影、情侶照(zhao)、結(jie)婚(hun)照(zhao)、寵(chong)物照(zhao)等(deng)，需要根據市場空缺定位自(zi)己的(de)切入點。

2、構思商業計劃

（1）分析進入門檻(jian)。主(zhu)要(yao)了(le)解(jie)“開(kai)照相(xiang)館(guan)需要(yao)什么條件”、“開(kai)照相(xiang)館(guan)需要(yao)什么設(she)備(bei)”、“照相(xiang)館(guan)怎么裝修”、“開(kai)照相(xiang)館(guan)需要(yao)投資多少錢”等。

（2）團隊(dui)構(gou)建。要知道“開家照(zhao)相館需要哪(na)些崗位的多少人”、“制定(ding)照(zhao)相館考核機制”、“照(zhao)相館薪資待遇”等。

（3）小范圍測試：“自我品牌打(da)造(zao)”，通過為圈(quan)子里的(de)朋(peng)友免費服(fu)務，拍出(chu)各(ge)種主題的(de)照片進行傳播“專業(ye)形象(xiang)打(da)造(zao)”，不斷(duan)尋(xun)求(qiu)各(ge)方意見，驗證細(xi)分市(shi)場(chang)的(de)市(shi)場(chang)反(fan)應(ying)。

3、開始啟動

（1）門店落實。“照相(xiang)(xiang)館如何輕啟(qi)動？”、“如何選擇照相(xiang)(xiang)館門店？”、“照相(xiang)(xiang)館與(yu)商場(chang)管理(li)者談判需要考慮(lv)哪些因素(su)？”。

（2）人員招聘。“照相館(guan)如何吸引(yin)人才？”、“照相館(guan)需要哪些人才？”

（3）照(zhao)(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)(guan)運營(ying)。“照(zhao)(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)(guan)新店如何(he)營(ying)銷點爆客(ke)流？”、“照(zhao)(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)(guan)如何(he)獲得第一(yi)批(pi)用戶？”、“照(zhao)(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)(guan)如何(he)讓(rang)老客(ke)戶轉介紹？”、“如何(he)構建粉(fen)絲自增長的營(ying)銷體系”。

（4）運營體系(xi)構(gou)建。“照相(xiang)館(guan)如(ru)何(he)精細化(hua)管理？”、“照相(xiang)館(guan)如(ru)何(he)提高員(yuan)工效率？”、“照相(xiang)館(guan)如(ru)何(he)構(gou)建加盟體系(xi)？”、“照相(xiang)館(guan)如(ru)何(he)裂(lie)變人才(cai)”。

三、照相館創業計劃書案例

要開照(zhao)相(xiang)館(guan)的話，要做(zuo)好(hao)創業計劃書，一(yi)般(ban)包括項目概況、服(fu)務模式、項目選址、項目優劣勢、營銷戰略(lve)、投資預(yu)算、風險(xian)預(yu)測等方面，下面是一(yi)份照(zhao)相(xiang)館(guan)創業計劃書的案(an)例：

（一）項目概況

證(zheng)件照：一個既重要(yao)同時又(you)是最拿不出手的(de)(de)照片(pian)，傳統證(zheng)件照目(mu)光呆滯，表情(qing)僵硬，整個人的(de)(de)面部沒(mei)有神采，服裝太隨意，發型太雜(za)亂，高(gao)低(di)肩，大小(xiao)眼。

傳(chuan)統證(zheng)件照拍攝方式(shi)已經(jing)滿足不了現(xian)代人(ren)，尤其(qi)是(shi)年輕人(ren)的(de)(de)審(shen)美了，在(zai)師(shi)生人(ren)口(kou)多達十(shi)余萬的(de)(de)大學(xue)城(cheng)，證(zheng)件照的(de)(de)需(xu)(xu)求量可想而知，另加上這個(ge)群體(ti)都是(shi)最具知識、眼界、審(shen)美的(de)(de)年輕群體(ti)，因此傳(chuan)統證(zheng)件照在(zai)大學(xue)城(cheng)迫切的(de)(de)需(xu)(xu)要突破和改變。

基于此，我計(ji)劃在大(da)學城(cheng)投資(zi)打造(zao)一家專業(ye)的(de)證件(jian)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)相館，將結合工作照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)、駕照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)、護照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)、形象照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)、登記照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)等等所(suo)有的(de)證件(jian)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)類別(bie)，為(wei)廣大(da)師生服務，在大(da)學城(cheng)學生群體集(ji)中的(de)市(shi)場(chang)開辟一家引領(ling)證件(jian)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)拍(pai)攝行業(ye)的(de)專業(ye)場(chang)所(suo)。讓證件(jian)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)拍(pai)出大(da)片的(de)感覺，讓證件(jian)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)成為(wei)可以在你的(de)社(she)交網絡顯擺的(de)資(zi)本。

（二）全新的服務模式

1、前期與顧客(ke)溝通交流，了(le)解顧客(ke)對證件(jian)照(zhao)類型(xing)的要求(qiu)。

2、專(zhuan)業的(de)化(hua)妝師給顧客化(hua)淡妝，包括修眉、遮瑕、眼線、唇彩，以及發(fa)型(xing)的(de)調整(zheng)，提供(gong)襯(chen)衫(shan)、T恤、職業西(xi)裝。

3、攝影師(shi)對(dui)顧客(ke)進(jin)行拍(pai)攝，按照顧客(ke)要求(qiu)調(diao)整(zheng)面(mian)部(bu)表(biao)情，避免雙下巴(ba)，觀察顧客(ke)是否有大小眼、高低肩，攝影師(shi)及時(shi)做出調(diao)整(zheng)，完成拍(pai)攝。

4、照(zhao)片交由數碼師后期處理，去除臉(lian)上的疤痕、痘痘、暗瘡，調整畫面顏色、磨皮(pi)。

5、圖片后(hou)期(qi)處理好之后(hou)，由數(shu)碼師安排操作打(da)印(yin)(yin)機(ji)進行打(da)印(yin)(yin)。

（三）項目選址

大學城附近商業街。

（四）創業優劣勢分析

1、創業優勢

由于我本身是大學(xue)生(sheng)，所以(yi)接近大學(xue)，清楚(chu)的(de)了(le)(le)解(jie)大學(xue)生(sheng)的(de)需(xu)求心(xin)理，容易掌握大學(xue)生(sheng)的(de)消費水(shui)平。這(zhe)是最重(zhong)要(yao)的(de)優(you)勢。目(mu)前大學(xue)城(cheng)沒(mei)有專(zhuan)業的(de)證(zheng)件照拍攝(she)機構，市場空缺給我們帶來了(le)(le)機會。抓住學(xue)生(sheng)群體愛美的(de)心(xin)理，利用學(xue)生(sheng)之(zhi)間宣傳輻射范圍廣的(de)優(you)勢做宣傳。

2、創業劣勢

大(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)社會經驗(yan)不足(zu)，創(chuang)業(ye)資金短(duan)缺，發展速度(du)慢，市場(chang)很(hen)容易被搶占。對(dui)這(zhe)樣規模稍大(da)的(de)店，對(dui)管理運營的(de)要求能力較(jiao)強，我們沒有這(zhe)方面的(de)經驗(yan)，摸著石頭過河純屬無(wu)奈(nai)之舉。

（五）營銷戰略

開業大酬賓，3天(tian)免費體驗自拍藝(yi)術，贈(zeng)送精美小禮品。

1、外部

（1）網絡推廣(guang)：在各高(gao)校BBS論壇、微博上注(zhu)冊會(hui)員(yuan)，廣(guang)發前期開業廣(guang)告和在活(huo)動期間活(huo)動內(nei)容，讓更(geng)多(duo)的(de)(de)同學知道我們照相館(guan)的(de)(de)存在，讓更(geng)多(duo)的(de)(de)人產生好(hao)奇心。

（2）設置校(xiao)園(yuan)代理(li)：在每所高校(xiao)找1-2名勤工儉學(xue)的(de)同學(xue)（前(qian)提具(ju)備良好品德，良好形象，熱(re)衷服務(wu)行業，吃(chi)苦耐勞），以底薪+提成模式讓其為我們的(de)相(xiang)館吸收更多(duo)的(de)顧客(ke)。

（3）舉辦活動(dong)(dong)(dong)：在開學期(qi)間和各節假日進行活動(dong)(dong)(dong)開設，活動(dong)(dong)(dong)打折，參(can)與活動(dong)(dong)(dong)可活動(dong)(dong)(dong)小禮品和獲(huo)得相(xiang)館打折券。

2、內部

（1）營銷(xiao)隊(dui)伍與(yu)管理：起初3人(ren)團隊(dui)+各校園代理3人(ren)=6人(ren)團隊(dui)。

（2）價(jia)格菜(cai)單：分兩個檔次(ci)的證件照拍攝，價(jia)位設置根(gen)據市場(chang)調研結果確定，其他服務(wu)如照片處理、打(da)印(yin)復印(yin)、沖洗照片、其他拍攝需求等待定。

（六）投資預算

主(zhu)要包(bao)括租房、電(dian)腦設(she)(she)備(bei)、相(xiang)機(ji)設(she)(she)備(bei)、辦公桌、化(hua)妝(zhuang)臺、化(hua)妝(zhuang)品、服(fu)裝、照片切(qie)割機(ji)等設(she)(she)備(bei)費(fei)用，加上裝修費(fei)、流動資(zi)金、廣告費(fei)等。

（七）芒果视频下载

1、秉(bing)著以人(ren)為本，以團隊(dui)的(de)(de)成長(chang)為核心，不斷去(qu)激發員工(gong)熱情，培(pei)養員工(gong)才能，用最好的(de)(de)團隊(dui)服務客戶。

2、“注重細節”，不管是領導還是基層員工，從(cong)服務做起，從(cong)企業每一個人做起，進入照(zhao)相館店內，服務員馬上消費者泡上一杯茶或盛(sheng)上一杯水、顧客到店里服務員必(bi)須以熱忱(chen)飽滿的(de)姿(zi)態表示(shi)歡迎，并耐心(xin)禮(li)貌的(de)為消費者服務。

（八）風險預測與對策

1、停業風險

每年長達4個月的假期導致大學城一片冷清，照相館的(de)人流量大(da)幅度減少，我們還得承擔房租和固定資產折舊，這造(zao)成假期的(de)停業(ye)風險。

假期可以進行(xing)設備租賃，由(you)承租人(ren)去承擔設備折(zhe)舊。

2、管理風險

企業的運作是團隊協作指揮，內部的意見(jian)不一會導致企業發展的扭曲或者滯后(hou)。

做好內部工作，分工明確，分紅透徹，向(xiang)有(you)經驗者請教管理模式，設置內部半數以上通過制。

3、經營風險

天干(gan)物(wu)燥容易(yi)著火，電路(lu)繁多容易(yi)短路(lu)，人多手雜容易(yi)被盜。

定(ding)期(qi)檢查滅火器(qi)是(shi)否(fou)過期(qi)，墻上粘(zhan)貼小(xiao)心煙火字樣，定(ding)期(qi)對(dui)線(xian)路進行清理(li)檢查，貴重物品不隨意丟放，每個成員要增強警惕感。