一、開一家照相館怎么樣

這兩年，新(xin)興(xing)的照(zhao)相(xiang)館(guan)發展很快，如雨后(hou)春(chun)筍般(ban)出(chu)現在一(yi)些大(da)型商場，有些照(zhao)相(xiang)館(guan)更在短(duan)短(duan)兩三(san)年內，連續開了幾十家分店，那么開照(zhao)相(xiang)館(guan)好嗎(ma)？

照(zhao)相館確(que)實(shi)是一個比較(jiao)不(bu)錯的(de)(de)創業項目，因為照(zhao)相的(de)(de)市場(chang)需(xu)(xu)求很大，包括結(jie)婚照(zhao)、證件照(zhao)、個人(ren)寫真、藝術照(zhao)等(deng)等(deng)，有這方(fang)面需(xu)(xu)求的(de)(de)大有人(ren)在(zai)，不(bu)過需(xu)(xu)要注(zhu)意的(de)(de)是，這行(xing)業的(de)(de)競(jing)爭也比較(jiao)大，不(bu)少(shao)朋友(you)失敗(bai)導致血本無歸(gui)的(de)(de)，因此，在(zai)開照(zhao)相館之前，建議先做好(hao)市場(chang)調查。

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二、開照相館需要考慮什么

開(kai)照相(xiang)館之(zhi)前，要(yao)(yao)做好市(shi)場調查，綜合(he)考慮(lv)清楚再決定(ding)要(yao)(yao)不(bu)要(yao)(yao)開(kai)，主要(yao)(yao)需要(yao)(yao)考慮(lv)的因(yin)素包括：

1、市場分析

（1）了解(jie)市場容(rong)量：市場是否需要照相(xiang)館，照相(xiang)館的利潤(run)如何等。

（2）分析競爭對(dui)手找到行業標(biao)桿(gan)：主要看當地有哪些做(zuo)的好的照相館，了解一(yi)下他(ta)們的運(yun)營(ying)模式和(he)經營(ying)策(ce)略，可以通過關注多家照相館的微信(xin)公眾號(hao)、微博、成為對(dui)方(fang)的客戶、了解對(dui)方(fang)的門店裝修、軟硬件設備、親(qin)身感受(shou)對(dui)方(fang)的服務接待(dai)。

（3）找(zhao)出(chu)細分市場：同樣是新(xin)興的照相館(guan)，但是照相館(guan)之(zhi)間(jian)還是有一些區別的，例如證件(jian)照、兒童攝影、情(qing)侶照、結婚(hun)照、寵物(wu)照等，需要根(gen)據市場空(kong)缺定位自己的切入點。

2、構思商業計劃

（1）分析進入門檻。主要(yao)了解“開(kai)照相(xiang)館(guan)需(xu)(xu)要(yao)什么(me)條件”、“開(kai)照相(xiang)館(guan)需(xu)(xu)要(yao)什么(me)設(she)備(bei)”、“照相(xiang)館(guan)怎么(me)裝修”、“開(kai)照相(xiang)館(guan)需(xu)(xu)要(yao)投(tou)資多少錢”等。

（2）團隊構建(jian)。要知道(dao)“開家照(zhao)相(xiang)(xiang)館需要哪些崗位的多少人”、“制定照(zhao)相(xiang)(xiang)館考核機制”、“照(zhao)相(xiang)(xiang)館薪資(zi)待遇(yu)”等。

（3）小范(fan)圍測試：“自(zi)我品牌打造(zao)”，通過為(wei)圈子里的朋(peng)友免費服(fu)務，拍出各(ge)種主題(ti)的照片進行(xing)傳播“專業形象打造(zao)”，不斷尋(xun)求(qiu)各(ge)方意見，驗證細(xi)分市(shi)(shi)場的市(shi)(shi)場反應。

3、開始啟動

（1）門店落實。“照相(xiang)館如何(he)輕啟動？”、“如何(he)選擇照相(xiang)館門店？”、“照相(xiang)館與(yu)商場(chang)管(guan)理者談(tan)判需要考(kao)慮哪些因素？”。

（2）人員招聘。“照相(xiang)館(guan)如何吸引人才(cai)？”、“照相(xiang)館(guan)需要哪些人才(cai)？”

（3）照相館運營。“照相館新店如(ru)何(he)營銷點爆客(ke)流(liu)？”、“照相館如(ru)何(he)獲得第一批用戶？”、“照相館如(ru)何(he)讓老(lao)客(ke)戶轉介(jie)紹？”、“如(ru)何(he)構(gou)建(jian)粉絲自增長的營銷體系”。

（4）運營體系構(gou)建。“照(zhao)(zhao)相(xiang)館(guan)如何(he)精(jing)細化(hua)管理？”、“照(zhao)(zhao)相(xiang)館(guan)如何(he)提高(gao)員工效率？”、“照(zhao)(zhao)相(xiang)館(guan)如何(he)構(gou)建加盟(meng)體系？”、“照(zhao)(zhao)相(xiang)館(guan)如何(he)裂變人才”。

三、照相館創業計劃書案例

要開照相館(guan)(guan)的話，要做好創業(ye)計(ji)劃書(shu)(shu)，一(yi)般包括項目概況、服(fu)務模式(shi)、項目選(xuan)址、項目優劣勢(shi)、營銷(xiao)戰略、投資預算、風險預測等方面，下(xia)面是一(yi)份照相館(guan)(guan)創業(ye)計(ji)劃書(shu)(shu)的案例(li)：

（一）項目概況

證件(jian)照(zhao)：一個(ge)既(ji)重(zhong)要同時又是(shi)最(zui)拿(na)不出手的照(zhao)片，傳統證件(jian)照(zhao)目光呆滯，表(biao)情僵硬，整個(ge)人的面部沒(mei)有神采，服裝太隨(sui)意，發型太雜亂(luan)，高(gao)低肩，大小(xiao)眼。

傳統(tong)證(zheng)件照拍(pai)攝方式已經滿足不(bu)了現代人(ren)(ren)，尤(you)其是(shi)年輕(qing)(qing)人(ren)(ren)的審美(mei)了，在師生(sheng)人(ren)(ren)口多達十余萬(wan)的大(da)學城(cheng)，證(zheng)件照的需求量可(ke)想而知，另(ling)加上這個群體(ti)都(dou)是(shi)最(zui)具(ju)知識、眼界、審美(mei)的年輕(qing)(qing)群體(ti)，因此(ci)傳統(tong)證(zheng)件照在大(da)學城(cheng)迫切的需要突(tu)破和改(gai)變。

基于此，我計劃在大(da)學(xue)城(cheng)投資打造一(yi)家專業的(de)(de)證件照照相館(guan)，將(jiang)結合(he)工(gong)作照、駕照、護照、形象(xiang)照、登記照等等所有的(de)(de)證件照類別，為廣大(da)師生(sheng)服務，在大(da)學(xue)城(cheng)學(xue)生(sheng)群(qun)體集(ji)中的(de)(de)市場開辟一(yi)家引領證件照拍攝行業的(de)(de)專業場所。讓證件照拍出大(da)片的(de)(de)感覺，讓證件照成為可以(yi)在你(ni)的(de)(de)社交網絡(luo)顯擺的(de)(de)資本。

（二）全新的服務模式

1、前期與顧客溝通交(jiao)流，了(le)解顧客對證件照(zhao)類型的要求。

2、專業的化(hua)妝師給顧客化(hua)淡妝，包括修眉、遮瑕、眼線、唇彩，以及發型的調整，提供(gong)襯衫、T恤、職業西裝。

3、攝影師(shi)對顧客(ke)(ke)進(jin)行拍攝，按照顧客(ke)(ke)要求(qiu)調整面部(bu)表情，避免雙(shuang)下巴(ba)，觀察顧客(ke)(ke)是(shi)否有大小(xiao)眼、高(gao)低(di)肩，攝影師(shi)及時做出調整，完成拍攝。

4、照片(pian)交(jiao)由數碼(ma)師后(hou)期處理，去除臉上的疤痕、痘(dou)痘(dou)、暗(an)瘡，調整畫面顏色、磨皮。

5、圖(tu)片后期(qi)處(chu)理好之后，由(you)數碼師(shi)安(an)排操作打印機(ji)進(jin)行打印。

（三）項目選址

大學城附近商業街(jie)。

（四）創業優劣勢分析

1、創業優勢

由于(yu)我本身是大學生(sheng)(sheng)(sheng)，所以接近大學，清楚的(de)(de)了(le)解大學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)需求心理(li)，容易掌握大學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)消費水平。這是最重要(yao)的(de)(de)優(you)勢。目前大學城沒有專業的(de)(de)證(zheng)件照拍攝機構(gou)，市場空缺給我們帶來(lai)了(le)機會。抓住學生(sheng)(sheng)(sheng)群體愛美的(de)(de)心理(li)，利用學生(sheng)(sheng)(sheng)之(zhi)間(jian)宣傳(chuan)輻射范圍廣的(de)(de)優(you)勢做宣傳(chuan)。

2、創業劣勢

大(da)學生(sheng)創(chuang)業社會經驗不足，創(chuang)業資金短缺，發展速度慢，市(shi)場很容易被搶占。對這樣(yang)規模稍大(da)的(de)店，對管理運(yun)營(ying)的(de)要(yao)求能力較強(qiang)，我們(men)沒(mei)有這方(fang)面的(de)經驗，摸著石(shi)頭過河(he)純屬無奈之舉。

（五）營銷戰略

開(kai)業大酬賓(bin)，3天(tian)免(mian)費體驗(yan)自拍(pai)藝術，贈送精(jing)美小禮品。

1、外部

（1）網絡推廣(guang)(guang)：在各高(gao)校BBS論壇、微博上注(zhu)冊會員，廣(guang)(guang)發前期開業廣(guang)(guang)告(gao)和(he)在活(huo)動期間(jian)活(huo)動內容，讓更(geng)多的同學(xue)知道我們照相館的存在，讓更(geng)多的人產生(sheng)好奇心。

（2）設(she)置校(xiao)園代理：在每所高(gao)校(xiao)找1-2名(ming)勤工儉學的(de)同學（前(qian)提(ti)具備良(liang)好品(pin)德(de)，良(liang)好形(xing)象(xiang)，熱衷(zhong)服務行(xing)業，吃(chi)苦耐勞），以(yi)底薪+提(ti)成模(mo)式讓其為我(wo)們的(de)相館吸收更多的(de)顧客。

（3）舉(ju)辦活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)：在開(kai)學期間(jian)和(he)各節假日(ri)進行活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)開(kai)設，活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)打折，參與活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)可活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)小禮品和(he)獲得(de)相(xiang)館(guan)打折券。

2、內部

（1）營銷(xiao)隊(dui)(dui)伍與(yu)管理：起初3人團隊(dui)(dui)+各校園(yuan)代理3人=6人團隊(dui)(dui)。

（2）價格菜(cai)單：分(fen)兩個檔次的證件照(zhao)(zhao)拍攝，價位設(she)置根據市場調(diao)研結果確定，其他服務如照(zhao)(zhao)片(pian)處理、打(da)印復印、沖洗(xi)照(zhao)(zhao)片(pian)、其他拍攝需求等待定。

（六）投資預算

主要包括租房、電腦設(she)備(bei)、相(xiang)機設(she)備(bei)、辦公(gong)桌、化(hua)妝(zhuang)(zhuang)臺(tai)、化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品、服(fu)裝、照(zhao)片切割機等設(she)備(bei)費(fei)用，加上裝修費(fei)、流動資(zi)金、廣告費(fei)等。

（七）芒果视频下载

1、秉(bing)著以人為本，以團(tuan)隊的(de)成長為核心(xin)，不斷去激發員工熱情，培養員工才(cai)能，用(yong)最好的(de)團(tuan)隊服務客戶。

2、“注重(zhong)細節”，不管(guan)是(shi)領(ling)導還是(shi)基層員(yuan)工，從(cong)服(fu)務做起，從(cong)企業每一個人做起，進入(ru)照相館店內，服(fu)務員(yuan)馬上(shang)消費(fei)者泡上(shang)一杯茶或盛(sheng)上(shang)一杯水、顧(gu)客到店里服(fu)務員(yuan)必須以熱忱飽滿的(de)姿(zi)態(tai)表示歡迎，并耐(nai)心禮(li)貌的(de)為消費(fei)者服(fu)務。

（八）風險預測與對策

1、停業風險

每年長達4個月的假期導致大學城一片冷清，照相館的(de)人流量大幅(fu)度減少，我(wo)們還得(de)承擔房(fang)租和固定(ding)資產折(zhe)舊，這造成假期的(de)停業風險。

假期可(ke)以進行設(she)備(bei)租賃(lin)，由承租人去承擔設(she)備(bei)折舊。

2、管理風險

企業(ye)的(de)運作是團隊協作指揮，內部(bu)的(de)意見不一會導致企業(ye)發展的(de)扭曲或者滯后(hou)。

做好內部工作，分工明(ming)確，分紅(hong)透徹，向有經驗者請(qing)教管理模式，設置內部半(ban)數(shu)以上通過(guo)制。

3、經營風險

天(tian)干物燥容易(yi)著火，電路繁(fan)多容易(yi)短(duan)路，人多手雜容易(yi)被(bei)盜。

定(ding)期檢(jian)查(cha)滅火(huo)器是(shi)否過(guo)期，墻上(shang)粘貼小心煙火(huo)字樣，定(ding)期對線路進(jin)行清理檢(jian)查(cha)，貴(gui)重(zhong)物品不(bu)隨意(yi)丟放，每(mei)個(ge)成員要增強警惕感。