一、開一家照相館怎么樣

這兩(liang)(liang)年，新興的照相(xiang)館(guan)發展(zhan)很快(kuai)，如雨后春筍般出現(xian)在(zai)一些大型商場，有些照相(xiang)館(guan)更在(zai)短(duan)短(duan)兩(liang)(liang)三年內，連(lian)續開(kai)了幾(ji)十家分(fen)店，那么開(kai)照相(xiang)館(guan)好(hao)嗎？

照(zhao)相(xiang)(xiang)館確(que)實是一個(ge)比(bi)較不錯的(de)創業項目，因(yin)為照(zhao)相(xiang)(xiang)的(de)市(shi)場需求很大，包括結婚照(zhao)、證件照(zhao)、個(ge)人寫真、藝術照(zhao)等等，有(you)這(zhe)方面(mian)需求的(de)大有(you)人在，不過需要(yao)注(zhu)意的(de)是，這(zhe)行業的(de)競爭也比(bi)較大，不少朋友失敗導致血本無歸的(de)，因(yin)此(ci)，在開照(zhao)相(xiang)(xiang)館之前，建議先做(zuo)好市(shi)場調查。

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二、開照相館需要考慮什么

開照(zhao)相(xiang)館之前，要(yao)做好市場調查(cha)，綜合(he)考慮(lv)清(qing)楚再(zai)決定(ding)要(yao)不(bu)要(yao)開，主要(yao)需要(yao)考慮(lv)的因素包括：

1、市場分析

（1）了解市(shi)場容量：市(shi)場是否需要照相(xiang)(xiang)館，照相(xiang)(xiang)館的利潤如何等。

（2）分析競爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)找到行業標桿：主(zhu)要看當地有(you)哪(na)些做的(de)(de)好的(de)(de)照相(xiang)館(guan)，了(le)解(jie)一下他們的(de)(de)運營模式和經營策(ce)略(lve)，可(ke)以通過關注多家照相(xiang)館(guan)的(de)(de)微(wei)信(xin)公眾(zhong)號(hao)、微(wei)博、成為對(dui)(dui)(dui)方的(de)(de)客戶(hu)、了(le)解(jie)對(dui)(dui)(dui)方的(de)(de)門店裝修、軟硬件設備(bei)、親(qin)身感受(shou)對(dui)(dui)(dui)方的(de)(de)服務接待。

（3）找出(chu)細分市(shi)場：同(tong)樣是新興(xing)的(de)照(zhao)相館，但是照(zhao)相館之間還(huan)是有(you)一些區別的(de)，例(li)如證件照(zhao)、兒童攝影、情侶照(zhao)、結婚照(zhao)、寵(chong)物照(zhao)等，需要(yao)根據市(shi)場空缺(que)定位自己的(de)切入點。

2、構思商業計劃

（1）分析進入門(men)檻。主(zhu)要了解“開照相(xiang)館(guan)(guan)需要什么條件(jian)”、“開照相(xiang)館(guan)(guan)需要什么設備”、“照相(xiang)館(guan)(guan)怎(zen)么裝修”、“開照相(xiang)館(guan)(guan)需要投資(zi)多(duo)少錢”等。

（2）團隊構建。要(yao)知道“開家照(zhao)相(xiang)館需要(yao)哪些(xie)崗位的多少人”、“制(zhi)定照(zhao)相(xiang)館考核機(ji)制(zhi)”、“照(zhao)相(xiang)館薪資待遇(yu)”等。

（3）小范圍測試(shi)：“自我品牌打造(zao)(zao)”，通過為(wei)圈子里的(de)朋友免費服務(wu)，拍出各(ge)(ge)種主題的(de)照片進行(xing)傳播“專業形(xing)象打造(zao)(zao)”，不斷尋求各(ge)(ge)方(fang)意見(jian)，驗證細分市場(chang)的(de)市場(chang)反應。

3、開始啟動

（1）門店落實。“照相館(guan)如(ru)何輕啟動？”、“如(ru)何選擇(ze)照相館(guan)門店？”、“照相館(guan)與商場管理者談(tan)判(pan)需要考慮哪些(xie)因(yin)素(su)？”。

（2）人(ren)員(yuan)招(zhao)聘。“照(zhao)相(xiang)館如(ru)何吸(xi)引(yin)人(ren)才？”、“照(zhao)相(xiang)館需要哪些人(ren)才？”

（3）照(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)(guan)運營(ying)。“照(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)(guan)新店(dian)如何營(ying)銷(xiao)點爆客流？”、“照(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)(guan)如何獲得第(di)一批用戶(hu)？”、“照(zhao)相(xiang)(xiang)館(guan)(guan)如何讓老客戶(hu)轉介紹？”、“如何構建粉絲(si)自增長的營(ying)銷(xiao)體(ti)系(xi)”。

（4）運營體系(xi)構建。“照(zhao)相(xiang)館(guan)如何(he)(he)精細化管理？”、“照(zhao)相(xiang)館(guan)如何(he)(he)提高員工效率？”、“照(zhao)相(xiang)館(guan)如何(he)(he)構建加盟體系(xi)？”、“照(zhao)相(xiang)館(guan)如何(he)(he)裂變人才”。

三、照相館創業計劃書案例

要開照相館的話，要做(zuo)好創(chuang)業計劃(hua)(hua)書，一般包括(kuo)項目(mu)概況、服(fu)務模式、項目(mu)選址、項目(mu)優劣勢、營銷戰略(lve)、投資預算、風險預測等方面，下面是一份照相館創(chuang)業計劃(hua)(hua)書的案例：

（一）項目概況

證件照：一個(ge)既重要同時又是最拿不(bu)出手(shou)的照片，傳統證件照目光呆滯，表情僵(jiang)硬，整個(ge)人的面部沒有神(shen)采，服裝太(tai)隨(sui)意，發型(xing)太(tai)雜亂，高(gao)低(di)肩，大小眼(yan)。

傳(chuan)統證(zheng)件照(zhao)拍攝方式已經滿足(zu)不了(le)現代(dai)人(ren)，尤其(qi)是(shi)年輕人(ren)的審美了(le)，在師生人(ren)口多達(da)十余萬的大(da)學城，證(zheng)件照(zhao)的需(xu)求量可想而知，另加(jia)上這個群(qun)體都是(shi)最具知識、眼界、審美的年輕群(qun)體，因此傳(chuan)統證(zheng)件照(zhao)在大(da)學城迫切的需(xu)要突破和改(gai)變。

基(ji)于此，我計劃在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)城投資(zi)(zi)打造一家專業的證(zheng)(zheng)件(jian)(jian)照(zhao)(zhao)(zhao)照(zhao)(zhao)(zhao)相館，將結合(he)工(gong)作照(zhao)(zhao)(zhao)、駕(jia)照(zhao)(zhao)(zhao)、護照(zhao)(zhao)(zhao)、形象照(zhao)(zhao)(zhao)、登(deng)記照(zhao)(zhao)(zhao)等(deng)等(deng)所有的證(zheng)(zheng)件(jian)(jian)照(zhao)(zhao)(zhao)類別，為(wei)廣(guang)大(da)(da)師生服務(wu)，在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)城學(xue)(xue)(xue)生群(qun)體集中(zhong)的市場開辟一家引領證(zheng)(zheng)件(jian)(jian)照(zhao)(zhao)(zhao)拍(pai)攝(she)行業的專業場所。讓證(zheng)(zheng)件(jian)(jian)照(zhao)(zhao)(zhao)拍(pai)出大(da)(da)片的感(gan)覺，讓證(zheng)(zheng)件(jian)(jian)照(zhao)(zhao)(zhao)成(cheng)為(wei)可以在(zai)你(ni)的社交網絡顯擺的資(zi)(zi)本。

（二）全新的服務模式

1、前期(qi)與顧客(ke)溝通交流，了解(jie)顧客(ke)對證件照類型的要(yao)求。

2、專業的(de)化妝師給顧客(ke)化淡(dan)妝，包(bao)括修眉、遮瑕、眼線、唇彩(cai)，以(yi)及發型的(de)調整，提供襯衫、T恤(xu)、職業西裝。

3、攝(she)影師對顧客(ke)(ke)進行拍攝(she)，按照顧客(ke)(ke)要求(qiu)調整面部(bu)表情，避免(mian)雙下巴，觀察顧客(ke)(ke)是(shi)否有大小眼(yan)、高(gao)低肩(jian)，攝(she)影師及時做出(chu)調整，完成拍攝(she)。

4、照片交由數碼(ma)師后期處理，去除臉上的疤痕(hen)、痘(dou)痘(dou)、暗瘡，調(diao)整(zheng)畫面顏色、磨皮。

5、圖(tu)片后(hou)期處(chu)理好之后(hou)，由(you)數碼師(shi)安排(pai)操(cao)作打印(yin)機進行(xing)打印(yin)。

（三）項目選址

大學城附(fu)近商業街。

（四）創業優劣勢分析

1、創業優勢

由于我(wo)本(ben)身是大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，所以(yi)接近大(da)(da)學(xue)(xue)，清楚(chu)的(de)了解大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)需(xu)求心(xin)(xin)理，容易掌握大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)消費(fei)水平。這是最(zui)重要(yao)的(de)優勢(shi)。目前大(da)(da)學(xue)(xue)城沒有專業的(de)證件照拍(pai)攝(she)機構，市場空缺給我(wo)們帶來了機會。抓住學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)群體愛美(mei)的(de)心(xin)(xin)理，利用學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)之間宣(xuan)傳輻射范圍廣(guang)的(de)優勢(shi)做宣(xuan)傳。

2、創業劣勢

大學生創(chuang)業(ye)(ye)社會經驗不足，創(chuang)業(ye)(ye)資金(jin)短缺，發(fa)展速度慢(man)，市(shi)場很容易(yi)被搶占。對這樣規模稍大的店，對管理(li)運營(ying)的要求(qiu)能力較強，我們(men)沒有這方面的經驗，摸著石頭過河純屬(shu)無奈之舉。

（五）營銷戰略

開業(ye)大酬賓，3天(tian)免費體驗自拍藝(yi)術，贈送精(jing)美小禮品(pin)。

1、外部

（1）網絡推廣：在各高(gao)校BBS論壇、微博上注冊會員，廣發前期(qi)開業廣告和在活動(dong)期(qi)間活動(dong)內容(rong)，讓(rang)更多(duo)的(de)同學知道我們照相館的(de)存在，讓(rang)更多(duo)的(de)人(ren)產生好奇心。

（2）設置校園代理：在每所高校找(zhao)1-2名勤工儉(jian)學的(de)同學（前(qian)提具(ju)備良(liang)好品德，良(liang)好形象，熱衷服(fu)務行業(ye)，吃苦(ku)耐勞），以底薪+提成模式(shi)讓(rang)其為我們的(de)相館吸(xi)收(shou)更多(duo)的(de)顧客(ke)。

（3）舉辦活(huo)動(dong)：在開(kai)學期間(jian)和各節假日進行活(huo)動(dong)開(kai)設(she)，活(huo)動(dong)打(da)折，參與活(huo)動(dong)可(ke)活(huo)動(dong)小禮(li)品和獲得相館(guan)打(da)折券。

2、內部

（1）營銷隊伍(wu)與(yu)管(guan)理：起初3人團(tuan)隊+各校園代理3人=6人團(tuan)隊。

（2）價格菜單：分兩個檔(dang)次(ci)的證件照拍攝，價位設置根(gen)據市場調(diao)研結果確定(ding)(ding)，其(qi)他(ta)服務如照片處(chu)理、打印(yin)復印(yin)、沖洗照片、其(qi)他(ta)拍攝需求等待定(ding)(ding)。

（六）投資預算

主(zhu)要包括租(zu)房、電腦(nao)設備、相機(ji)設備、辦公桌(zhuo)、化(hua)妝臺、化(hua)妝品、服裝(zhuang)、照片切割(ge)機(ji)等(deng)設備費(fei)用，加上裝(zhuang)修費(fei)、流動(dong)資金(jin)、廣告費(fei)等(deng)。

（七）芒果视频下载

1、秉著以(yi)人(ren)為本，以(yi)團隊的成長為核心(xin)，不斷(duan)去激發員(yuan)工熱(re)情，培養員(yuan)工才能(neng)，用最好的團隊服務(wu)客戶(hu)。

2、“注重細節”，不管是(shi)領導(dao)還(huan)是(shi)基層員(yuan)工，從(cong)服(fu)(fu)務做(zuo)起，從(cong)企業每一個(ge)人(ren)做(zuo)起，進入照(zhao)相(xiang)館店內，服(fu)(fu)務員(yuan)馬(ma)上(shang)消費者泡(pao)上(shang)一杯(bei)茶或盛上(shang)一杯(bei)水(shui)、顧客到店里服(fu)(fu)務員(yuan)必須以熱忱飽滿的姿態表(biao)示歡迎，并(bing)耐心禮貌的為消費者服(fu)(fu)務。

（八）風險預測與對策

1、停業風險

每年長達4個月的假期導致大學城一片冷清，照相館的人流(liu)量(liang)大幅度(du)減少，我們(men)還得(de)承擔房租和固定資產(chan)折舊，這造(zao)成(cheng)假期(qi)的停業風(feng)險(xian)。

假(jia)期可以進行設備(bei)租賃(lin)，由承租人去承擔設備(bei)折舊(jiu)。

2、管理風險

企(qi)業(ye)的(de)運作(zuo)是團隊協(xie)作(zuo)指揮，內(nei)部的(de)意見不一(yi)會(hui)導致企(qi)業(ye)發(fa)展的(de)扭曲或者滯后。

做(zuo)好內部工(gong)作，分(fen)(fen)工(gong)明確，分(fen)(fen)紅透(tou)徹，向(xiang)有經驗(yan)者請教管理模式，設(she)置(zhi)內部半數以上(shang)通過(guo)制。

3、經營風險

天干物(wu)燥容(rong)(rong)易(yi)著火，電路繁(fan)多(duo)容(rong)(rong)易(yi)短路，人多(duo)手雜容(rong)(rong)易(yi)被盜。

定期檢查(cha)滅(mie)火器是否過期，墻上(shang)粘(zhan)貼小心煙(yan)火字樣(yang)，定期對線路進行清理檢查(cha)，貴重物品不隨意丟放，每個成(cheng)員要(yao)增強(qiang)警惕感。