一、開一家照相館怎么樣

這兩年(nian)，新(xin)興(xing)的照相館(guan)發(fa)展很快，如雨后春(chun)筍般出現在一些大型商場，有些照相館(guan)更在短(duan)(duan)短(duan)(duan)兩三(san)年(nian)內，連續開了(le)幾十家(jia)分(fen)店，那么開照相館(guan)好嗎？

照相館(guan)(guan)確實是一個比(bi)較不(bu)錯的(de)創業(ye)項目，因為照相的(de)市場需求很大，包括結婚照、證件照、個人寫真、藝術照等(deng)等(deng)，有這方面需求的(de)大有人在(zai)，不(bu)過需要注意的(de)是，這行業(ye)的(de)競爭也比(bi)較大，不(bu)少(shao)朋友失敗(bai)導(dao)致血本無歸的(de)，因此(ci)，在(zai)開照相館(guan)(guan)之(zhi)前，建(jian)議(yi)先做好市場調(diao)查。

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二、開照相館需要考慮什么

開(kai)照相館之前，要(yao)做(zuo)好市場調查，綜合考慮清楚再決定要(yao)不要(yao)開(kai)，主要(yao)需要(yao)考慮的因素包括：

1、市場分析

（1）了解市場(chang)容量：市場(chang)是(shi)否需要(yao)照相(xiang)館(guan)(guan)，照相(xiang)館(guan)(guan)的利潤(run)如何等。

（2）分析(xi)競(jing)爭對(dui)手找(zhao)到行業標(biao)桿：主要看當(dang)地有哪些做的(de)好的(de)照相館，了解一下他(ta)們的(de)運營模式和經營策略，可以通過關(guan)注(zhu)多家照相館的(de)微信(xin)公眾號、微博、成為對(dui)方(fang)(fang)的(de)客戶、了解對(dui)方(fang)(fang)的(de)門店裝修、軟硬件設備、親身感(gan)受對(dui)方(fang)(fang)的(de)服務接待(dai)。

（3）找(zhao)出細(xi)分市場(chang)：同樣是(shi)新興的(de)(de)照(zhao)(zhao)(zhao)相館(guan)，但是(shi)照(zhao)(zhao)(zhao)相館(guan)之(zhi)間(jian)還(huan)是(shi)有(you)一些區別的(de)(de)，例如證(zheng)件照(zhao)(zhao)(zhao)、兒童攝影、情侶照(zhao)(zhao)(zhao)、結婚照(zhao)(zhao)(zhao)、寵物照(zhao)(zhao)(zhao)等，需要(yao)根據市場(chang)空缺定位自己的(de)(de)切入點。

2、構思商業計劃

（1）分析進入(ru)門檻。主(zhu)要了解“開(kai)照(zhao)相館(guan)(guan)需要什么(me)條件”、“開(kai)照(zhao)相館(guan)(guan)需要什么(me)設備(bei)”、“照(zhao)相館(guan)(guan)怎么(me)裝修(xiu)”、“開(kai)照(zhao)相館(guan)(guan)需要投資多少錢”等。

（2）團隊構(gou)建。要知道“開(kai)家照相館(guan)需要哪些崗(gang)位的多少人”、“制定(ding)照相館(guan)考(kao)核機制”、“照相館(guan)薪資待(dai)遇(yu)”等。

（3）小(xiao)范圍測試：“自(zi)我品(pin)牌打造”，通(tong)過為(wei)圈子里的(de)朋友免費服務，拍出各(ge)種主題的(de)照片(pian)進行傳播“專業(ye)形(xing)象打造”，不斷尋求各(ge)方意見，驗證細分(fen)市場的(de)市場反應。

3、開始啟動

（1）門店落實(shi)。“照相館如何輕啟動？”、“如何選擇照相館門店？”、“照相館與商場管理者談判需要考慮哪(na)些因素？”。

（2）人員招聘。“照(zhao)相館如何吸(xi)引(yin)人才？”、“照(zhao)相館需要哪些人才？”

（3）照(zhao)相(xiang)館運營(ying)。“照(zhao)相(xiang)館新店如(ru)(ru)何營(ying)銷點爆客流？”、“照(zhao)相(xiang)館如(ru)(ru)何獲得第一批用戶？”、“照(zhao)相(xiang)館如(ru)(ru)何讓老客戶轉介(jie)紹？”、“如(ru)(ru)何構建粉絲自增長的營(ying)銷體系(xi)”。

（4）運營(ying)體(ti)系(xi)構(gou)建(jian)。“照相(xiang)館如何(he)精細化管理？”、“照相(xiang)館如何(he)提高員工效率？”、“照相(xiang)館如何(he)構(gou)建(jian)加盟體(ti)系(xi)？”、“照相(xiang)館如何(he)裂變人才”。

三、照相館創業計劃書案例

要開(kai)照相館的話，要做好創業(ye)(ye)計劃(hua)書，一(yi)般包括項(xiang)目(mu)(mu)概況、服務模式、項(xiang)目(mu)(mu)選址、項(xiang)目(mu)(mu)優劣勢、營銷戰略、投資預算(suan)、風險(xian)預測(ce)等方面，下面是(shi)一(yi)份照相館創業(ye)(ye)計劃(hua)書的案例(li)：

（一）項目概況

證件照：一個既重要同時(shi)又是(shi)最拿不出(chu)手的照片，傳統證件照目光呆(dai)滯，表情僵硬，整個人的面部沒有神采，服裝太(tai)隨意，發型太(tai)雜亂，高低(di)肩，大小眼(yan)。

傳(chuan)統(tong)證(zheng)件照(zhao)拍(pai)攝方式已經(jing)滿足不了(le)現代人(ren)，尤其(qi)是(shi)年輕(qing)人(ren)的審美(mei)了(le)，在(zai)(zai)師生(sheng)人(ren)口多達十余萬(wan)的大學(xue)城，證(zheng)件照(zhao)的需(xu)求量可想而知，另加(jia)上這(zhe)個群(qun)體都是(shi)最具知識(shi)、眼(yan)界、審美(mei)的年輕(qing)群(qun)體，因此傳(chuan)統(tong)證(zheng)件照(zhao)在(zai)(zai)大學(xue)城迫切(qie)的需(xu)要突破和(he)改變。

基(ji)于此，我計劃在大學城投資(zi)打(da)造一(yi)家專業的(de)(de)(de)證件(jian)(jian)(jian)照(zhao)(zhao)照(zhao)(zhao)相館，將(jiang)結合工作(zuo)照(zhao)(zhao)、駕照(zhao)(zhao)、護照(zhao)(zhao)、形象照(zhao)(zhao)、登記照(zhao)(zhao)等等所有的(de)(de)(de)證件(jian)(jian)(jian)照(zhao)(zhao)類別，為廣大師(shi)生(sheng)(sheng)服務，在大學城學生(sheng)(sheng)群體集中的(de)(de)(de)市場(chang)開辟一(yi)家引(yin)領(ling)證件(jian)(jian)(jian)照(zhao)(zhao)拍(pai)攝行業的(de)(de)(de)專業場(chang)所。讓證件(jian)(jian)(jian)照(zhao)(zhao)拍(pai)出大片的(de)(de)(de)感覺，讓證件(jian)(jian)(jian)照(zhao)(zhao)成為可以在你的(de)(de)(de)社交網(wang)絡(luo)顯擺的(de)(de)(de)資(zi)本。

（二）全新的服務模式

1、前期與顧客(ke)溝通交(jiao)流，了解顧客(ke)對證件照類(lei)型的要求。

2、專業(ye)的(de)化(hua)妝師給顧客化(hua)淡妝，包(bao)括(kuo)修眉、遮瑕(xia)、眼線、唇彩，以及發(fa)型的(de)調整(zheng)，提供(gong)襯衫、T恤、職業(ye)西裝(zhuang)。

3、攝影師對顧客進行拍(pai)攝，按(an)照顧客要求(qiu)調整(zheng)面部(bu)表情，避免雙下巴，觀察顧客是否有大小(xiao)眼、高低肩，攝影師及時做出調整(zheng)，完成(cheng)拍(pai)攝。

4、照片(pian)交由(you)數碼(ma)師后期(qi)處理，去(qu)除臉上的疤(ba)痕、痘(dou)痘(dou)、暗瘡，調整畫面(mian)顏(yan)色、磨皮。

5、圖(tu)片后期處理(li)好(hao)之(zhi)后，由數碼師安排(pai)操作打(da)印機進行打(da)印。

（三）項目選址

大(da)學城附近商業街(jie)。

（四）創業優劣勢分析

1、創業優勢

由于我(wo)本身是大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，所(suo)以接近大(da)學(xue)(xue)(xue)，清楚的(de)了解(jie)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)需求心理，容易(yi)掌握大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)消費(fei)水(shui)平。這是最重要(yao)的(de)優勢(shi)。目前大(da)學(xue)(xue)(xue)城沒有專業(ye)的(de)證件照拍攝(she)機構，市場空缺給我(wo)們帶來了機會(hui)。抓住學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)群體愛美的(de)心理，利用學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)之間宣傳(chuan)輻射(she)范圍廣的(de)優勢(shi)做宣傳(chuan)。

2、創業劣勢

大學生創業(ye)社會經(jing)驗不足(zu)，創業(ye)資金短(duan)缺，發展速度慢，市場很容易(yi)被搶占。對這樣規模稍大的(de)店，對管理(li)運營的(de)要求能力較強，我們沒有這方面的(de)經(jing)驗，摸(mo)著石頭(tou)過河純屬無奈之舉。

（五）營銷戰略

開業大酬賓，3天(tian)免費體驗自(zi)拍藝術，贈送精(jing)美小禮品。

1、外部

（1）網絡推廣：在各高校BBS論壇、微博(bo)上(shang)注冊會員，廣發(fa)前期(qi)(qi)開業廣告和在活(huo)動期(qi)(qi)間(jian)活(huo)動內容，讓更(geng)多(duo)的(de)同學知道我們照相館的(de)存在，讓更(geng)多(duo)的(de)人產生(sheng)好奇心(xin)。

（2）設置校園代(dai)理(li)：在每所高(gao)校找1-2名勤工儉學(xue)的(de)(de)同學(xue)（前(qian)提(ti)具(ju)備良(liang)好品德，良(liang)好形象，熱衷(zhong)服務行業，吃苦耐勞(lao)），以底薪+提(ti)成模式讓其(qi)為我們的(de)(de)相館吸收更多的(de)(de)顧客。

（3）舉(ju)辦(ban)活動(dong)：在開(kai)學期(qi)間和(he)各節(jie)假日進行活動(dong)開(kai)設(she)，活動(dong)打折，參(can)與活動(dong)可活動(dong)小禮品和(he)獲得相館打折券。

2、內部

（1）營(ying)銷隊(dui)伍(wu)與管理(li)：起初3人團隊(dui)+各校園代理(li)3人=6人團隊(dui)。

（2）價(jia)格(ge)菜單：分兩個(ge)檔次的(de)證件照拍攝，價(jia)位設置根(gen)據市(shi)場(chang)調研結(jie)果確定，其他服務如(ru)照片處理、打印(yin)復印(yin)、沖洗照片、其他拍攝需求(qiu)等待定。

（六）投資預算

主(zhu)要(yao)包括租房、電(dian)腦(nao)設備(bei)、相機(ji)(ji)設備(bei)、辦公桌(zhuo)、化妝臺(tai)、化妝品、服裝、照片切(qie)割(ge)機(ji)(ji)等設備(bei)費(fei)用，加上裝修費(fei)、流動資金、廣告費(fei)等。

（七）芒果视频下载

1、秉著以人為本，以團隊的成(cheng)長為核(he)心，不斷去激發員(yuan)工(gong)(gong)熱情(qing)，培養員(yuan)工(gong)(gong)才能，用(yong)最(zui)好的團隊服務客戶。

2、“注重細節”，不管是(shi)(shi)領導還(huan)是(shi)(shi)基(ji)層員工(gong)，從(cong)服(fu)務(wu)做(zuo)起，從(cong)企業每一個人做(zuo)起，進入照相館(guan)店內，服(fu)務(wu)員馬(ma)上消費者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧(gu)客到店里服(fu)務(wu)員必須以熱忱飽滿的(de)姿(zi)態(tai)表示(shi)歡迎(ying)，并(bing)耐心禮貌的(de)為消費者服(fu)務(wu)。

（八）風險預測與對策

1、停業風險

每年長達4個月的假期導致大學城一片冷清，照相館的(de)人流量大幅度減少，我們(men)還得承擔房(fang)租和固(gu)定資產(chan)折舊(jiu)，這造成(cheng)假期(qi)的(de)停業風險。

假期可以進行(xing)設備租賃，由承(cheng)(cheng)租人去(qu)承(cheng)(cheng)擔設備折舊。

2、管理風險

企業的運作是團(tuan)隊協作指揮(hui)，內部的意見不(bu)一(yi)會導致企業發展的扭曲或者滯后。

做好內部(bu)工作，分工明(ming)確，分紅透(tou)徹(che)，向有經驗者請教管理模式，設置內部(bu)半數以上(shang)通過制(zhi)。

3、經營風險

天(tian)干物燥容易著火，電路繁多容易短(duan)路，人多手雜(za)容易被盜。

定期(qi)(qi)(qi)檢查滅火器是否過期(qi)(qi)(qi)，墻上粘貼(tie)小心(xin)煙火字樣，定期(qi)(qi)(qi)對線路進(jin)行清理檢查，貴重物品不隨(sui)意丟放，每個成(cheng)員要增強警惕感(gan)。