一、高檔化妝品小樣是什么意思

小樣是化妝品術語，指的是在使用正品前提供客戶使用的試用裝產品，各大高檔化妝品品牌的促銷套裝中，大多會贈送一些小樣及中樣。高檔化妝品之所(suo)以會出小樣(yang)，主要原因有以下三點：

1、變相降價、贈品促銷

高檔化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)，特(te)別(bie)是(shi)一些國際知名化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)對(dui)價(jia)(jia)(jia)格(ge)管控非(fei)常嚴格(ge)，不會輕易降價(jia)(jia)(jia)。即使(shi)做促(cu)銷活動，也很(hen)少出現大(da)幅(fu)折扣(kou)的(de)現象。因為價(jia)(jia)(jia)格(ge)過(guo)低，對(dui)品(pin)牌(pai)傷害很(hen)大(da)。價(jia)(jia)(jia)格(ge)是(shi)維(wei)持品(pin)牌(pai)在消費(fei)者心(xin)中(zhong)定位最重要的(de)因素(su)之一。經常大(da)幅(fu)度折扣(kou)促(cu)銷，消費(fei)者就難(nan)以接受平時的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)。過(guo)低的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，也會讓部分消費(fei)者失去(qu)身(shen)份(fen)認同，影(ying)響品(pin)牌(pai)定位。

但現(xian)在市場競爭異常激烈，消費(fei)者(zhe)選擇很多，不拿出誠意，消費(fei)者(zhe)不會買(mai)單。這(zhe)個時(shi)候，化(hua)妝品(pin)小樣(yang)（試(shi)用裝）就可以發揮獨特的作用。在做(zuo)活動促(cu)銷時(shi)，可以贈送(song)大量的小樣(yang)（試(shi)用裝），消費(fei)者(zhe)花同樣(yang)的錢，比平時(shi)得到更多的產品(pin)，得到了實(shi)實(shi)在在的實(shi)惠。消費(fei)者(zhe)愿意買(mai)單，品(pin)牌(pai)銷售額(e)增(zeng)加(jia)，也沒有大幅降價，保住了價格體系。

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2、體驗產品

消費者(zhe)購買一款產品(pin)，贈送全套(tao)的試用裝，消費者(zhe)在嘗試后，如果覺(jue)得好(hao)用，會(hui)購買正裝產品(pin)。小樣（試用裝）起(qi)到很好(hao)的促銷作(zuo)用。

有一(yi)些新的(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)，或者(zhe)品牌推出新品時，消(xiao)(xiao)費者(zhe)對產品不(bu)了(le)解，擔(dan)心購買后不(bu)適合自己(ji)，試(shi)用裝(zhuang)（小樣(yang)）可以起(qi)到很好的(de)橋(qiao)梁(liang)作用，讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)充分體驗產品，打消(xiao)(xiao)顧(gu)慮，促進銷售。

3、發展會員

現在(zai)市(shi)場競(jing)爭激(ji)烈，每個品牌都非常(chang)重視老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)，把老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)發展為(wei)(wei)(wei)會(hui)員(yuan)(yuan)，增加(jia)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)的粘性，是非常(chang)重要的工(gong)作(zuo)之一。成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)會(hui)員(yuan)(yuan)贈送一些試用(yong)裝（小(xiao)樣），可以增加(jia)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)會(hui)員(yuan)(yuan)的積極性，回(hui)饋老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)，增加(jia)顧(gu)客(ke)(ke)的滿意度。

二、大牌化妝品小樣是真的嗎

大牌化(hua)妝(zhuang)品的小樣(yang)比(bi)較經濟實惠，很(hen)多(duo)女性朋友會(hui)購買，不過也有人擔心買到的小樣(yang)是(shi)(shi)假的，那么高(gao)檔化(hua)妝(zhuang)品小樣(yang)是(shi)(shi)真的嗎？

一般來說，大牌(pai)化(hua)妝(zhuang)品(pin)的小樣只會(hui)在各級代理(li)商、專柜(ju)、免稅店(dian)、品(pin)牌(pai)專賣店(dian)、官方網站等流通渠道(dao)分(fen)發，不會(hui)大批量(liang)出現在非授權的其他渠道(dao)中(zhong)；無論是哪種情況，小樣（試用(yong)裝）是有一定限量(liang)的，品(pin)牌(pai)不可能無限量(liang)配送小樣給代理(li)商，也不會(hui)允許(xu)代理(li)商售(shou)賣小樣（試用(yong)裝）獲利。一般購(gou)買大牌(pai)化(hua)妝(zhuang)品(pin)的小樣有以下(xia)幾種情況：

1、代理商拿到的小樣（試用裝），會配送給下一級代理、專柜、免稅店。由于多種原因，代理商可能會留存一部分小樣。有些代理商會把這些小樣私下賣出去獲利。但是，這些正品小樣數量有限，賣完就沒有了，不會無限量供應。如(ru)果代(dai)理商把得到(dao)的小樣拿來售賣，不配送(song)或者(zhe)少量配送(song)給下級代(dai)理，會直接影響正裝產品銷售。代(dai)理商還沒那么傻，做撿了芝(zhi)麻、丟了西瓜(gua)的事情。如(ru)果一個店鋪可(ke)以(yi)無限(xian)量地供應小樣（試用裝），基(ji)本上可(ke)以(yi)判(pan)定(ding)為假貨。

2、有些(xie)專柜小姐(jie)姐(jie)會通過各(ge)種方式，拿(na)出一(yi)些(xie)小樣（試(shi)用(yong)(yong)裝）自(zi)用(yong)(yong)、送(song)人(ren)，甚(shen)至私下售(shou)(shou)賣(mai)(mai)。但(dan)數量(liang)不會很多。特別(bie)是一(yi)些(xie)知名化妝品名牌，有相應的管(guan)理(li)制度，不會有那么大漏洞，讓專柜銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)大量(liang)售(shou)(shou)賣(mai)(mai)小樣（試(shi)用(yong)(yong)裝）獲取私利。所以(yi)，以(yi)柜姐(jie)這個身份(fen)大量(liang)銷(xiao)售(shou)(shou)小樣（試(shi)用(yong)(yong)裝），基本可以(yi)判定為(wei)假貨(huo)。

3、有些以工廠(chang)(chang)生產人(ren)(ren)員的(de)(de)身(shen)份，銷(xiao)售化(hua)(hua)(hua)妝品小樣(yang)（試用(yong)裝）、外(wai)包裝破(po)損(sun)正裝產品。這(zhe)(zhe)個身(shen)份很有迷(mi)惑性，忽悠了不(bu)少對化(hua)(hua)(hua)妝品工廠(chang)(chang)不(bu)了解的(de)(de)消(xiao)費者。實際上，對化(hua)(hua)(hua)妝品工廠(chang)(chang)稍微(wei)了解一些，都不(bu)會相(xiang)信(xin)這(zhe)(zhe)些人(ren)(ren)的(de)(de)說辭。化(hua)(hua)(hua)妝品工廠(chang)(chang)都有嚴(yan)格的(de)(de)進銷(xiao)存管理制度，次品、破(po)損(sun)產品處理都有相(xiang)應的(de)(de)規定，絕(jue)對不(bu)會允(yun)許這(zhe)(zhe)些產品流(liu)通到市場上，讓工廠(chang)(chang)人(ren)(ren)員獲(huo)取私(si)利(li)。

綜上，高檔化妝品的小(xiao)(xiao)樣(yang)是為(wei)了促進銷售(shou)，增加顧客滿(man)意度(du)，不是為(wei)了銷售(shou)小(xiao)(xiao)樣(yang)（試用(yong)裝(zhuang)）獲利。配送小(xiao)(xiao)樣(yang)（試用(yong)裝(zhuang)）會有一定比例(li)的限制，不會無(wu)(wu)限量供應。網絡上銷售(shou)的名牌化妝品小(xiao)(xiao)樣(yang)（試用(yong)裝(zhuang)），無(wu)(wu)論(lun)用(yong)什(shen)么身份銷售(shou)，絕大多(duo)數是假貨，各位(wei)小(xiao)(xiao)伙伴(ban)要擦亮眼睛。