一、高檔化妝品小樣是什么意思

小樣是化妝品術語，指的是在使用正品前提供客戶使用的試用裝產品，各大高檔化妝品品牌的促銷套裝中，大多會贈送一些小樣及中樣。高檔化妝品之所以會(hui)出小樣(yang)，主要原因有以下三(san)點：

1、變相降價、贈品促銷

高檔化(hua)妝(zhuang)品，特別是(shi)一些國際知(zhi)名化(hua)妝(zhuang)品對價(jia)(jia)格(ge)管(guan)控非常嚴格(ge)，不會輕易降價(jia)(jia)。即使做促(cu)銷(xiao)活動，也很少出現大(da)幅折扣的(de)現象。因為價(jia)(jia)格(ge)過低，對品牌(pai)傷害(hai)很大(da)。價(jia)(jia)格(ge)是(shi)維持品牌(pai)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心中定位最重(zhong)要的(de)因素之一。經(jing)常大(da)幅度折扣促(cu)銷(xiao)，消(xiao)費(fei)者(zhe)就難以接受平時的(de)價(jia)(jia)格(ge)。過低的(de)價(jia)(jia)格(ge)，也會讓(rang)部分消(xiao)費(fei)者(zhe)失去身(shen)份認同，影響(xiang)品牌(pai)定位。

但(dan)現在(zai)市場(chang)競爭異常激烈，消(xiao)(xiao)費(fei)者選(xuan)擇很多，不拿出誠(cheng)意，消(xiao)(xiao)費(fei)者不會買單。這(zhe)個時(shi)候，化妝品(pin)小樣（試用(yong)裝）就可以(yi)發揮獨特的(de)作用(yong)。在(zai)做活動(dong)促銷(xiao)(xiao)時(shi)，可以(yi)贈(zeng)送大量的(de)小樣（試用(yong)裝），消(xiao)(xiao)費(fei)者花同(tong)樣的(de)錢，比平(ping)時(shi)得(de)到更多的(de)產品(pin)，得(de)到了實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)實(shi)惠。消(xiao)(xiao)費(fei)者愿意買單，品(pin)牌銷(xiao)(xiao)售額增加，也(ye)沒有大幅降價(jia)，保(bao)住了價(jia)格體系。

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2、體驗產品

消(xiao)費者購(gou)買(mai)一款產品，贈送全套(tao)的試(shi)用裝(zhuang)，消(xiao)費者在嘗試(shi)后，如果(guo)覺(jue)得好(hao)用，會購(gou)買(mai)正(zheng)裝(zhuang)產品。小(xiao)樣(yang)（試(shi)用裝(zhuang)）起(qi)到很好(hao)的促銷(xiao)作(zuo)用。

有一些新(xin)的消(xiao)(xiao)(xiao)費者，或(huo)者品牌(pai)推出新(xin)品時，消(xiao)(xiao)(xiao)費者對產品不了解，擔心購買后不適合(he)自己，試用裝(zhuang)（小樣）可以(yi)起到(dao)很好的橋梁作用，讓消(xiao)(xiao)(xiao)費者充分(fen)體(ti)驗(yan)產品，打(da)消(xiao)(xiao)(xiao)顧慮，促進銷售。

3、發展會員

現在市場競爭激(ji)烈，每個(ge)品牌(pai)都非(fei)常(chang)重視老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)，把老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)發展為(wei)會員(yuan)(yuan)，增加老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)粘(zhan)性，是非(fei)常(chang)重要的(de)工(gong)作之一(yi)。成(cheng)(cheng)為(wei)會員(yuan)(yuan)贈送(song)一(yi)些試用裝(zhuang)（小樣），可以增加老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)成(cheng)(cheng)為(wei)會員(yuan)(yuan)的(de)積極(ji)性，回(hui)饋老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)，增加顧(gu)客(ke)(ke)的(de)滿意度。

二、大牌化妝品小樣是真的嗎

大牌化(hua)(hua)妝品(pin)的小(xiao)樣(yang)比(bi)較經濟實(shi)惠，很多女性朋友會購買(mai)，不過也有(you)人擔(dan)心(xin)買(mai)到的小(xiao)樣(yang)是(shi)假的，那么(me)高檔化(hua)(hua)妝品(pin)小(xiao)樣(yang)是(shi)真的嗎？

一(yi)般(ban)來(lai)說，大(da)牌(pai)化妝品的小(xiao)(xiao)樣(yang)只會在各級(ji)代(dai)理(li)商、專柜(ju)、免稅店(dian)、品牌(pai)專賣(mai)店(dian)、官方(fang)網站等流通渠道(dao)(dao)分發，不(bu)會大(da)批量出現在非(fei)授權的其他(ta)渠道(dao)(dao)中；無論是哪(na)種(zhong)情況(kuang)，小(xiao)(xiao)樣(yang)（試用裝）是有一(yi)定限量的，品牌(pai)不(bu)可能無限量配送小(xiao)(xiao)樣(yang)給代(dai)理(li)商，也不(bu)會允許代(dai)理(li)商售賣(mai)小(xiao)(xiao)樣(yang)（試用裝）獲利。一(yi)般(ban)購買大(da)牌(pai)化妝品的小(xiao)(xiao)樣(yang)有以下(xia)幾種(zhong)情況(kuang)：

1、代理商拿到的小樣（試用裝），會配送給下一級代理、專柜、免稅店。由于多種原因，代理商可能會留存一部分小樣。有些代理商會把這些小樣私下賣出去獲利。但是，這些正品小樣數量有限，賣完就沒有了，不會無限量供應。如果代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)把得到的(de)小(xiao)樣(yang)拿來售(shou)賣，不配送(song)或(huo)者少量配送(song)給下(xia)級(ji)代(dai)(dai)理(li)，會直接影響正裝(zhuang)產(chan)品銷售(shou)。代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)還沒那么傻，做(zuo)撿(jian)了(le)芝麻(ma)、丟了(le)西瓜的(de)事情(qing)。如果一個店(dian)鋪可(ke)以無限量地(di)供應小(xiao)樣(yang)（試用裝(zhuang)），基本上可(ke)以判定為假(jia)貨。

2、有些專柜(ju)小(xiao)姐姐會通過各種方式，拿出一些小(xiao)樣（試用(yong)(yong)(yong)裝(zhuang)）自用(yong)(yong)(yong)、送人，甚(shen)至私下售賣(mai)。但數量(liang)不會很多。特別(bie)是一些知名化妝品名牌(pai)，有相應的管(guan)理(li)制度，不會有那么(me)大(da)漏洞，讓專柜(ju)銷(xiao)售人員大(da)量(liang)售賣(mai)小(xiao)樣（試用(yong)(yong)(yong)裝(zhuang)）獲取私利(li)。所(suo)以，以柜(ju)姐這個身份大(da)量(liang)銷(xiao)售小(xiao)樣（試用(yong)(yong)(yong)裝(zhuang)），基本可(ke)以判定為假貨。

3、有(you)些(xie)以工(gong)(gong)廠(chang)生產人員的(de)身(shen)份，銷售(shou)化(hua)妝(zhuang)品(pin)小樣（試用裝）、外包裝破(po)損(sun)正(zheng)裝產品(pin)。這(zhe)個(ge)身(shen)份很有(you)迷惑性，忽(hu)悠了不(bu)少對(dui)化(hua)妝(zhuang)品(pin)工(gong)(gong)廠(chang)不(bu)了解(jie)的(de)消費者(zhe)。實際上(shang)，對(dui)化(hua)妝(zhuang)品(pin)工(gong)(gong)廠(chang)稍(shao)微(wei)了解(jie)一些(xie)，都(dou)不(bu)會相信(xin)這(zhe)些(xie)人的(de)說(shuo)辭。化(hua)妝(zhuang)品(pin)工(gong)(gong)廠(chang)都(dou)有(you)嚴格的(de)進(jin)銷存(cun)管(guan)理制度，次品(pin)、破(po)損(sun)產品(pin)處理都(dou)有(you)相應的(de)規定，絕對(dui)不(bu)會允許這(zhe)些(xie)產品(pin)流通到市場(chang)上(shang)，讓工(gong)(gong)廠(chang)人員獲取私(si)利。

綜上，高檔化妝品的(de)小樣是(shi)為了(le)促進銷售，增加顧客滿意(yi)度，不(bu)是(shi)為了(le)銷售小樣（試(shi)用裝）獲利(li)。配送小樣（試(shi)用裝）會(hui)有一定比(bi)例的(de)限制，不(bu)會(hui)無限量供應。網(wang)絡上(shang)銷售的(de)名牌化妝品小樣（試(shi)用裝），無論用什么身(shen)份(fen)銷售，絕大多數是(shi)假貨，各位(wei)小伙伴要擦(ca)亮眼睛。