一、高檔化妝品小樣是什么意思

小樣是化妝品術語，指的是在使用正品前提供客戶使用的試用裝產品，各大高檔化妝品品牌的促銷套裝中，大多會贈送一些小樣及中樣。高檔化妝品之所以(yi)會出小(xiao)樣，主(zhu)要原因有以(yi)下三(san)點：

1、變相降價、贈品促銷

高檔化妝品(pin)(pin)，特(te)別是(shi)一(yi)些國際(ji)知名化妝品(pin)(pin)對(dui)價(jia)(jia)格管控(kong)非常嚴格，不會(hui)輕(qing)易降價(jia)(jia)。即(ji)使做促(cu)銷活(huo)動，也很少出現大幅折扣的(de)(de)現象。因為價(jia)(jia)格過低，對(dui)品(pin)(pin)牌傷害很大。價(jia)(jia)格是(shi)維持品(pin)(pin)牌在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心中定(ding)位(wei)最(zui)重要的(de)(de)因素之(zhi)一(yi)。經常大幅度折扣促(cu)銷，消(xiao)費(fei)者(zhe)就難以(yi)接受平時(shi)的(de)(de)價(jia)(jia)格。過低的(de)(de)價(jia)(jia)格，也會(hui)讓部(bu)分消(xiao)費(fei)者(zhe)失去(qu)身(shen)份認同，影響品(pin)(pin)牌定(ding)位(wei)。

但現在(zai)市(shi)場(chang)競爭異(yi)常激烈，消(xiao)費者(zhe)選(xuan)擇很多，不(bu)拿出誠意(yi)，消(xiao)費者(zhe)不(bu)會買單(dan)。這個時(shi)候，化妝(zhuang)品小樣(yang)（試用(yong)(yong)裝）就(jiu)可(ke)以(yi)發(fa)揮(hui)獨(du)特(te)的作(zuo)用(yong)(yong)。在(zai)做活動促(cu)銷(xiao)時(shi)，可(ke)以(yi)贈(zeng)送大(da)量的小樣(yang)（試用(yong)(yong)裝），消(xiao)費者(zhe)花(hua)同樣(yang)的錢(qian)，比平(ping)時(shi)得(de)到(dao)更(geng)多的產品，得(de)到(dao)了實實在(zai)在(zai)的實惠。消(xiao)費者(zhe)愿意(yi)買單(dan)，品牌銷(xiao)售(shou)額增加，也沒(mei)有大(da)幅降價，保住了價格體系。

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2、體驗產品

消(xiao)費者購(gou)(gou)買(mai)一款產品，贈送(song)全(quan)套的試用(yong)裝(zhuang)(zhuang)，消(xiao)費者在嘗試后，如(ru)果覺得好用(yong)，會購(gou)(gou)買(mai)正裝(zhuang)(zhuang)產品。小(xiao)樣（試用(yong)裝(zhuang)(zhuang)）起到很(hen)好的促銷(xiao)作用(yong)。

有一些新的消費(fei)者(zhe)，或者(zhe)品牌推出新品時，消費(fei)者(zhe)對產品不了解，擔心購買后不適合(he)自己，試用(yong)裝（小樣）可以起到很好(hao)的橋梁作(zuo)用(yong)，讓消費(fei)者(zhe)充分體驗產品，打消顧慮，促進銷售(shou)。

3、發展會員

現(xian)在市場競爭激烈(lie)，每個品(pin)牌(pai)都非(fei)常重(zhong)視老(lao)(lao)顧客(ke)(ke)，把(ba)老(lao)(lao)顧客(ke)(ke)發展為(wei)(wei)會員，增加老(lao)(lao)顧客(ke)(ke)的粘性，是非(fei)常重(zhong)要的工作之一。成(cheng)為(wei)(wei)會員贈送一些(xie)試(shi)用裝（小樣），可以增加老(lao)(lao)顧客(ke)(ke)成(cheng)為(wei)(wei)會員的積(ji)極性，回饋老(lao)(lao)顧客(ke)(ke)，增加顧客(ke)(ke)的滿意度(du)。

二、大牌化妝品小樣是真的嗎

大牌化(hua)(hua)妝品的(de)小樣(yang)比較經濟實惠(hui)，很多女性(xing)朋友(you)會(hui)購買(mai)，不過也有(you)人擔心買(mai)到的(de)小樣(yang)是假的(de)，那么高檔(dang)化(hua)(hua)妝品小樣(yang)是真的(de)嗎？

一(yi)般(ban)(ban)來說，大(da)牌(pai)化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)的小(xiao)(xiao)(xiao)樣(yang)只會(hui)在各級代(dai)理(li)商、專柜、免(mian)稅店(dian)、品(pin)(pin)牌(pai)專賣店(dian)、官方網站等流通渠道(dao)分發，不會(hui)大(da)批量出(chu)現在非授權的其他渠道(dao)中；無論是(shi)哪(na)種情(qing)況，小(xiao)(xiao)(xiao)樣(yang)（試(shi)用(yong)裝）是(shi)有一(yi)定限量的，品(pin)(pin)牌(pai)不可能無限量配(pei)送小(xiao)(xiao)(xiao)樣(yang)給代(dai)理(li)商，也不會(hui)允許(xu)代(dai)理(li)商售賣小(xiao)(xiao)(xiao)樣(yang)（試(shi)用(yong)裝）獲利(li)。一(yi)般(ban)(ban)購(gou)買大(da)牌(pai)化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)的小(xiao)(xiao)(xiao)樣(yang)有以下幾種情(qing)況：

1、代理商拿到的小樣（試用裝），會配送給下一級代理、專柜、免稅店。由于多種原因，代理商可能會留存一部分小樣。有些代理商會把這些小樣私下賣出去獲利。但是，這些正品小樣數量有限，賣完就沒有了，不會無限量供應。如果代理商(shang)把得到的(de)小(xiao)樣(yang)(yang)拿來售賣(mai)，不(bu)配(pei)送或者少量配(pei)送給下級(ji)代理，會(hui)直接影響(xiang)正(zheng)裝產品銷售。代理商(shang)還(huan)沒那么(me)傻，做撿了(le)芝(zhi)麻、丟(diu)了(le)西瓜的(de)事情。如果一(yi)個店鋪可(ke)以無限量地供應(ying)小(xiao)樣(yang)(yang)（試(shi)用(yong)裝），基(ji)本上可(ke)以判定為假貨(huo)。

2、有些專柜(ju)小姐(jie)(jie)姐(jie)(jie)會(hui)通過各種方式，拿出一些小樣（試用(yong)裝(zhuang)）自用(yong)、送人(ren)，甚至私(si)下售(shou)賣。但數量不會(hui)很多(duo)。特別(bie)是(shi)一些知名化妝品名牌，有相應的(de)管理制度，不會(hui)有那(nei)么大(da)漏洞，讓(rang)專柜(ju)銷售(shou)人(ren)員大(da)量售(shou)賣小樣（試用(yong)裝(zhuang)）獲取私(si)利。所(suo)以(yi)(yi)，以(yi)(yi)柜(ju)姐(jie)(jie)這(zhe)個身份大(da)量銷售(shou)小樣（試用(yong)裝(zhuang)），基本可以(yi)(yi)判定為假貨。

3、有些(xie)以工廠(chang)(chang)(chang)生產人(ren)員的(de)(de)身份，銷(xiao)售化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)小樣（試用裝(zhuang)）、外包裝(zhuang)破(po)損(sun)正裝(zhuang)產品(pin)。這個身份很有迷惑性(xing)，忽(hu)悠了(le)不(bu)少(shao)對化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)工廠(chang)(chang)(chang)不(bu)了(le)解的(de)(de)消費者。實際上(shang)(shang)，對化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)工廠(chang)(chang)(chang)稍微(wei)了(le)解一些(xie)，都(dou)不(bu)會相信這些(xie)人(ren)的(de)(de)說辭。化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)工廠(chang)(chang)(chang)都(dou)有嚴(yan)格的(de)(de)進銷(xiao)存管理制度，次(ci)品(pin)、破(po)損(sun)產品(pin)處理都(dou)有相應的(de)(de)規定，絕對不(bu)會允許這些(xie)產品(pin)流通到市(shi)場(chang)上(shang)(shang)，讓工廠(chang)(chang)(chang)人(ren)員獲取私利(li)。

綜上，高檔化妝品的小樣是為了促進銷(xiao)售(shou)，增加顧客滿意度，不(bu)(bu)是為了銷(xiao)售(shou)小樣（試用裝(zhuang)）獲利。配送(song)小樣（試用裝(zhuang)）會有一定比例的限制，不(bu)(bu)會無(wu)(wu)限量供(gong)應。網絡上銷(xiao)售(shou)的名牌化妝品小樣（試用裝(zhuang)），無(wu)(wu)論用什么身(shen)份銷(xiao)售(shou)，絕大多數是假貨，各位小伙(huo)伴要擦亮眼睛。