一、高檔化妝品小樣是什么意思

小樣是化妝品術語，指的是在使用正品前提供客戶使用的試用裝產品，各大高檔化妝品品牌的促銷套裝中，大多會贈送一些小樣及中樣。高檔化妝品之所(suo)以會出小樣，主要原因(yin)有以下三點(dian)：

1、變相降價、贈品促銷

高檔化妝(zhuang)品(pin)(pin)，特(te)別是一些國際(ji)知名(ming)化妝(zhuang)品(pin)(pin)對價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)管控非常(chang)嚴格(ge)(ge)，不會輕易(yi)降價(jia)(jia)(jia)。即(ji)使做促銷活動，也很少出現(xian)大(da)幅折扣的(de)現(xian)象。因為價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)過低，對品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)傷害很大(da)。價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)是維持品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在(zai)消(xiao)費(fei)者心中(zhong)定位最重要的(de)因素之一。經(jing)常(chang)大(da)幅度折扣促銷，消(xiao)費(fei)者就(jiu)難以接受(shou)平時的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)。過低的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，也會讓(rang)部分消(xiao)費(fei)者失去身份認同(tong)，影響品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位。

但現在市場競(jing)爭(zheng)異常激烈(lie)，消費者選(xuan)擇很多，不(bu)拿出誠意，消費者不(bu)會(hui)買(mai)單。這(zhe)個(ge)時候，化妝品(pin)小(xiao)樣（試(shi)用裝）就(jiu)可以發(fa)揮獨特(te)的(de)(de)(de)作用。在做活(huo)動促銷時，可以贈送大量的(de)(de)(de)小(xiao)樣（試(shi)用裝），消費者花同樣的(de)(de)(de)錢(qian)，比平時得(de)到更多的(de)(de)(de)產品(pin)，得(de)到了(le)實(shi)實(shi)在在的(de)(de)(de)實(shi)惠。消費者愿意買(mai)單，品(pin)牌銷售額增(zeng)加，也(ye)沒有大幅降價，保住了(le)價格體系。

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2、體驗產品

消費者購(gou)買(mai)一款產品(pin)，贈送全(quan)套的試用(yong)裝，消費者在(zai)嘗試后，如(ru)果覺得(de)好用(yong)，會購(gou)買(mai)正裝產品(pin)。小樣（試用(yong)裝）起到很好的促(cu)銷作(zuo)用(yong)。

有一些(xie)新的消(xiao)費者(zhe)，或者(zhe)品(pin)(pin)牌推出新品(pin)(pin)時(shi)，消(xiao)費者(zhe)對產品(pin)(pin)不了解，擔心購買后不適合自(zi)己，試用裝（小樣）可以(yi)起(qi)到(dao)很(hen)好(hao)的橋梁(liang)作用，讓消(xiao)費者(zhe)充分體驗產品(pin)(pin)，打消(xiao)顧(gu)慮，促(cu)進銷售。

3、發展會員

現在市場競爭激(ji)烈，每(mei)個品牌都非(fei)常重(zhong)視老(lao)(lao)(lao)顧客，把老(lao)(lao)(lao)顧客發展為會員(yuan)，增加(jia)老(lao)(lao)(lao)顧客的粘性，是非(fei)常重(zhong)要的工作之一。成為會員(yuan)贈送一些(xie)試用(yong)裝（小(xiao)樣），可以增加(jia)老(lao)(lao)(lao)顧客成為會員(yuan)的積極性，回饋(kui)老(lao)(lao)(lao)顧客，增加(jia)顧客的滿(man)意度。

二、大牌化妝品小樣是真的嗎

大(da)牌(pai)化妝品的(de)小樣(yang)比較經(jing)濟(ji)實惠，很多(duo)女性朋友會購買(mai)，不(bu)過也有人(ren)擔心(xin)買(mai)到(dao)的(de)小樣(yang)是假的(de)，那(nei)么高檔化妝品小樣(yang)是真的(de)嗎(ma)？

一般來(lai)說，大牌(pai)(pai)化妝品的(de)(de)小(xiao)(xiao)樣只會(hui)(hui)在(zai)各級代理商(shang)、專(zhuan)柜、免稅店(dian)、品牌(pai)(pai)專(zhuan)賣店(dian)、官方(fang)網站等流通渠(qu)道分發，不(bu)(bu)會(hui)(hui)大批量出(chu)現在(zai)非授權(quan)的(de)(de)其他(ta)渠(qu)道中；無論是哪(na)種(zhong)情況，小(xiao)(xiao)樣（試用裝）是有(you)一定限(xian)量的(de)(de)，品牌(pai)(pai)不(bu)(bu)可能無限(xian)量配送小(xiao)(xiao)樣給代理商(shang)，也不(bu)(bu)會(hui)(hui)允許代理商(shang)售賣小(xiao)(xiao)樣（試用裝）獲(huo)利。一般購(gou)買大牌(pai)(pai)化妝品的(de)(de)小(xiao)(xiao)樣有(you)以下幾種(zhong)情況：

1、代理商拿到的小樣（試用裝），會配送給下一級代理、專柜、免稅店。由于多種原因，代理商可能會留存一部分小樣。有些代理商會把這些小樣私下賣出去獲利。但是，這些正品小樣數量有限，賣完就沒有了，不會無限量供應。如(ru)果(guo)代(dai)(dai)理商把得(de)到的小(xiao)樣(yang)拿來售賣，不配(pei)送(song)或者少量配(pei)送(song)給下級代(dai)(dai)理，會直接影(ying)響正裝(zhuang)產品銷售。代(dai)(dai)理商還沒那(nei)么傻，做(zuo)撿了芝麻(ma)、丟了西(xi)瓜(gua)的事(shi)情(qing)。如(ru)果(guo)一個店鋪可以無限量地供應小(xiao)樣(yang)（試用裝(zhuang)），基本上可以判定為假貨。

2、有些(xie)專(zhuan)柜小姐(jie)姐(jie)會通過各種方式，拿出一些(xie)小樣（試(shi)(shi)用裝(zhuang)）自用、送人(ren)，甚至私下售(shou)賣(mai)(mai)。但數量(liang)(liang)不(bu)(bu)會很多(duo)。特(te)別是一些(xie)知名(ming)(ming)化妝品名(ming)(ming)牌，有相應的管(guan)理(li)制度，不(bu)(bu)會有那么大(da)漏洞，讓專(zhuan)柜銷售(shou)人(ren)員大(da)量(liang)(liang)售(shou)賣(mai)(mai)小樣（試(shi)(shi)用裝(zhuang)）獲取私利。所以，以柜姐(jie)這個(ge)身份(fen)大(da)量(liang)(liang)銷售(shou)小樣（試(shi)(shi)用裝(zhuang)），基本可以判定為(wei)假貨(huo)。

3、有(you)(you)些以工(gong)(gong)廠(chang)(chang)生(sheng)產人(ren)員的(de)身份(fen)，銷(xiao)售化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)小(xiao)樣（試用裝）、外包裝破損(sun)(sun)正裝產品(pin)(pin)(pin)。這個身份(fen)很(hen)有(you)(you)迷惑性，忽悠了不少對(dui)(dui)化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)不了解的(de)消費(fei)者(zhe)。實際上(shang)，對(dui)(dui)化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)稍微了解一些，都不會相信這些人(ren)的(de)說辭。化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)都有(you)(you)嚴格的(de)進銷(xiao)存管理制度，次品(pin)(pin)(pin)、破損(sun)(sun)產品(pin)(pin)(pin)處(chu)理都有(you)(you)相應的(de)規定(ding)，絕對(dui)(dui)不會允(yun)許這些產品(pin)(pin)(pin)流通到(dao)市(shi)場上(shang)，讓工(gong)(gong)廠(chang)(chang)人(ren)員獲取私利。

綜上，高檔化妝品的(de)小(xiao)(xiao)樣是為了(le)(le)促進銷(xiao)(xiao)(xiao)售，增加顧(gu)客滿(man)意度，不是為了(le)(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)售小(xiao)(xiao)樣（試(shi)用裝）獲利。配送小(xiao)(xiao)樣（試(shi)用裝）會(hui)有一定比(bi)例的(de)限制，不會(hui)無(wu)限量供應。網絡上銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)名牌化(hua)妝(zhuang)品小(xiao)(xiao)樣（試(shi)用裝），無(wu)論用什(shen)么(me)身份銷(xiao)(xiao)(xiao)售，絕大多數(shu)是假(jia)貨(huo)，各位小(xiao)(xiao)伙伴(ban)要擦亮眼睛。