一、高檔化妝品小樣是什么意思

小樣是化妝品術語，指的是在使用正品前提供客戶使用的試用裝產品，各大高檔化妝品品牌的促銷套裝中，大多會贈送一些小樣及中樣。高檔化妝品之(zhi)所以會出(chu)小樣，主(zhu)要(yao)原因有以下三點：

1、變相降價、贈品促銷

高檔化妝(zhuang)品(pin)(pin)，特別是(shi)一些國際知名化妝(zhuang)品(pin)(pin)對價(jia)(jia)格(ge)(ge)管控非(fei)常嚴格(ge)(ge)，不會輕易降(jiang)價(jia)(jia)。即(ji)使做促(cu)銷活動，也很少出現大幅折(zhe)扣的現象。因(yin)為價(jia)(jia)格(ge)(ge)過(guo)低(di)，對品(pin)(pin)牌(pai)傷害很大。價(jia)(jia)格(ge)(ge)是(shi)維持品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)消(xiao)費者(zhe)心中定(ding)位(wei)最重要的因(yin)素之一。經常大幅度折(zhe)扣促(cu)銷，消(xiao)費者(zhe)就難以接(jie)受(shou)平時的價(jia)(jia)格(ge)(ge)。過(guo)低(di)的價(jia)(jia)格(ge)(ge)，也會讓部(bu)分消(xiao)費者(zhe)失去(qu)身份認(ren)同，影響品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)。

但現在(zai)市場競爭(zheng)異常(chang)激烈，消(xiao)費(fei)者選擇(ze)很多(duo)，不(bu)拿(na)出誠意，消(xiao)費(fei)者不(bu)會(hui)買(mai)單。這個時(shi)候，化妝品小樣（試用裝）就(jiu)可以發揮(hui)獨特的作用。在(zai)做(zuo)活(huo)動促銷時(shi)，可以贈送大量的小樣（試用裝），消(xiao)費(fei)者花同樣的錢(qian)，比(bi)平(ping)時(shi)得(de)到更多(duo)的產品，得(de)到了實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的實(shi)惠。消(xiao)費(fei)者愿意買(mai)單，品牌銷售額增(zeng)加，也沒有大幅(fu)降價，保住(zhu)了價格體系。

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2、體驗產品

消費者購買一款產品，贈(zeng)送(song)全(quan)套的(de)試用(yong)(yong)裝(zhuang)(zhuang)，消費者在嘗試后，如果(guo)覺得好用(yong)(yong)，會(hui)購買正(zheng)裝(zhuang)(zhuang)產品。小樣(yang)（試用(yong)(yong)裝(zhuang)(zhuang)）起到很好的(de)促銷作(zuo)用(yong)(yong)。

有一些新的消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，或(huo)者(zhe)品牌推出新品時，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對產品不了解，擔(dan)心購買后不適合(he)自己(ji)，試用(yong)裝(zhuang)（小樣）可以起到很好的橋梁作用(yong)，讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)充分體驗產品，打消(xiao)(xiao)顧慮，促進(jin)銷售。

3、發展會員

現在市場競爭激烈，每個品牌都非(fei)常重(zhong)視老(lao)顧(gu)客，把老(lao)顧(gu)客發展為(wei)會員(yuan)(yuan)，增加老(lao)顧(gu)客的(de)粘性(xing)，是非(fei)常重(zhong)要的(de)工(gong)作之一。成(cheng)為(wei)會員(yuan)(yuan)贈送一些試用裝（小樣），可以增加老(lao)顧(gu)客成(cheng)為(wei)會員(yuan)(yuan)的(de)積極性(xing)，回饋(kui)老(lao)顧(gu)客，增加顧(gu)客的(de)滿意度。

二、大牌化妝品小樣是真的嗎

大牌(pai)化妝品的小樣比較(jiao)經濟實惠，很(hen)多女(nv)性朋友會購買，不(bu)過也有人(ren)擔(dan)心買到的小樣是假的，那么高檔化妝品小樣是真的嗎？

一般(ban)來說，大牌化妝品(pin)的(de)小(xiao)樣只會在(zai)各(ge)級代理商(shang)、專柜、免稅(shui)店(dian)、品(pin)牌專賣店(dian)、官(guan)方網站等流通渠道分(fen)發(fa)，不(bu)會大批量(liang)出現在(zai)非授權(quan)的(de)其他渠道中(zhong)；無(wu)論是哪種情況(kuang)(kuang)，小(xiao)樣（試用裝）是有一定(ding)限(xian)量(liang)的(de)，品(pin)牌不(bu)可(ke)能無(wu)限(xian)量(liang)配(pei)送小(xiao)樣給(gei)代理商(shang)，也不(bu)會允許代理商(shang)售賣小(xiao)樣（試用裝）獲利。一般(ban)購買大牌化妝品(pin)的(de)小(xiao)樣有以下幾(ji)種情況(kuang)(kuang)：

1、代理商拿到的小樣（試用裝），會配送給下一級代理、專柜、免稅店。由于多種原因，代理商可能會留存一部分小樣。有些代理商會把這些小樣私下賣出去獲利。但是，這些正品小樣數量有限，賣完就沒有了，不會無限量供應。如果(guo)代(dai)理商把得到(dao)的小(xiao)樣拿來售賣，不配送或者少量配送給下級(ji)代(dai)理，會直接影響正裝(zhuang)產品(pin)銷售。代(dai)理商還沒(mei)那么傻，做撿了芝麻(ma)、丟了西瓜的事情。如果(guo)一個(ge)店鋪可(ke)以無限量地(di)供應小(xiao)樣（試用裝(zhuang)），基(ji)本上可(ke)以判定為(wei)假貨。

2、有些專(zhuan)(zhuan)柜小(xiao)姐(jie)姐(jie)會通過各種方式，拿出一些小(xiao)樣(yang)(yang)（試(shi)用裝(zhuang)）自用、送人(ren)，甚至私(si)下售賣。但(dan)數(shu)量不會很多。特(te)別是一些知(zhi)名化妝品(pin)名牌，有相應的管理制(zhi)度，不會有那么大漏洞，讓專(zhuan)(zhuan)柜銷(xiao)售人(ren)員(yuan)大量售賣小(xiao)樣(yang)(yang)（試(shi)用裝(zhuang)）獲(huo)取私(si)利。所以(yi)，以(yi)柜姐(jie)這個(ge)身份大量銷(xiao)售小(xiao)樣(yang)(yang)（試(shi)用裝(zhuang)），基本可以(yi)判定為假貨(huo)。

3、有(you)(you)些(xie)以工(gong)(gong)廠(chang)(chang)(chang)生產(chan)人員(yuan)的(de)(de)身(shen)份，銷(xiao)售化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)小樣（試(shi)用(yong)裝）、外包裝破損正裝產(chan)品(pin)(pin)(pin)。這個身(shen)份很有(you)(you)迷惑(huo)性，忽悠了不(bu)(bu)(bu)少對(dui)化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)(chang)不(bu)(bu)(bu)了解(jie)的(de)(de)消費者。實際上(shang)，對(dui)化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)(chang)稍微了解(jie)一些(xie)，都(dou)不(bu)(bu)(bu)會相(xiang)信這些(xie)人的(de)(de)說辭。化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)(chang)都(dou)有(you)(you)嚴(yan)格的(de)(de)進銷(xiao)存管理(li)制度，次(ci)品(pin)(pin)(pin)、破損產(chan)品(pin)(pin)(pin)處理(li)都(dou)有(you)(you)相(xiang)應的(de)(de)規定，絕對(dui)不(bu)(bu)(bu)會允(yun)許這些(xie)產(chan)品(pin)(pin)(pin)流(liu)通到市場上(shang)，讓工(gong)(gong)廠(chang)(chang)(chang)人員(yuan)獲(huo)取私(si)利。

綜上，高檔化妝品的小(xiao)樣(yang)(yang)(yang)是(shi)為了促進(jin)銷售(shou)(shou)，增加顧客滿意度，不(bu)(bu)是(shi)為了銷售(shou)(shou)小(xiao)樣(yang)(yang)(yang)（試(shi)用(yong)(yong)裝(zhuang)）獲利。配送小(xiao)樣(yang)(yang)(yang)（試(shi)用(yong)(yong)裝(zhuang)）會有一定比例的限(xian)制，不(bu)(bu)會無(wu)限(xian)量供(gong)應。網(wang)絡(luo)上銷售(shou)(shou)的名(ming)牌化妝品小(xiao)樣(yang)(yang)(yang)（試(shi)用(yong)(yong)裝(zhuang)），無(wu)論(lun)用(yong)(yong)什么身份銷售(shou)(shou)，絕大多數是(shi)假貨，各位小(xiao)伙伴(ban)要(yao)擦亮(liang)眼睛。