一、高檔化妝品小樣是什么意思

小樣是化妝品術語，指的是在使用正品前提供客戶使用的試用裝產品，各大高檔化妝品品牌的促銷套裝中，大多會贈送一些小樣及中樣。高檔化妝品之所(suo)以(yi)會出小樣，主要原(yuan)因有以(yi)下三(san)點：

1、變相降價、贈品促銷

高檔化妝品(pin)(pin)，特(te)別是一些(xie)國際知名化妝品(pin)(pin)對價(jia)格管(guan)控非(fei)常嚴格，不會(hui)輕(qing)易(yi)降價(jia)。即使做(zuo)促(cu)銷活動，也很(hen)(hen)少(shao)出現大幅折(zhe)扣的(de)(de)(de)現象。因為價(jia)格過低，對品(pin)(pin)牌(pai)傷害很(hen)(hen)大。價(jia)格是維持品(pin)(pin)牌(pai)在消(xiao)(xiao)費者心中(zhong)定(ding)位最重要的(de)(de)(de)因素之一。經常大幅度折(zhe)扣促(cu)銷，消(xiao)(xiao)費者就難以接受(shou)平時的(de)(de)(de)價(jia)格。過低的(de)(de)(de)價(jia)格，也會(hui)讓部分消(xiao)(xiao)費者失去身份認同，影響品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位。

但現在市場(chang)競爭異常(chang)激烈，消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)選擇很多(duo)，不(bu)拿(na)出誠意(yi)，消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)不(bu)會(hui)買單(dan)(dan)。這個時候(hou)，化妝(zhuang)品小(xiao)樣（試(shi)用(yong)裝）就可以發揮(hui)獨特的作用(yong)。在做活動促銷時，可以贈送大(da)量的小(xiao)樣（試(shi)用(yong)裝），消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)花同樣的錢，比平時得到更多(duo)的產品，得到了實實在在的實惠。消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)愿意(yi)買單(dan)(dan)，品牌銷售額增加(jia)，也沒有(you)大(da)幅(fu)降價(jia)，保住了價(jia)格體系。

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2、體驗產品

消費者(zhe)購買一款產品，贈送全(quan)套(tao)的(de)試(shi)用(yong)裝，消費者(zhe)在(zai)嘗試(shi)后，如果覺得好用(yong)，會購買正裝產品。小(xiao)樣（試(shi)用(yong)裝）起到很好的(de)促銷作用(yong)。

有一些新的消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，或(huo)者(zhe)(zhe)品(pin)牌推出新品(pin)時，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)產(chan)品(pin)不(bu)了(le)解，擔心購買(mai)后不(bu)適合自(zi)己，試用裝（小樣）可以起(qi)到很好的橋梁作用，讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)充分體驗產(chan)品(pin)，打消(xiao)(xiao)顧慮，促進銷售。

3、發展會員

現在市場競爭激烈(lie)，每個品牌都非(fei)常(chang)重視老(lao)顧客(ke)，把老(lao)顧客(ke)發展為(wei)會(hui)員(yuan)，增(zeng)加(jia)老(lao)顧客(ke)的粘性(xing)(xing)，是非(fei)常(chang)重要的工作之一。成為(wei)會(hui)員(yuan)贈送(song)一些試用裝（小(xiao)樣），可以增(zeng)加(jia)老(lao)顧客(ke)成為(wei)會(hui)員(yuan)的積(ji)極性(xing)(xing)，回(hui)饋老(lao)顧客(ke)，增(zeng)加(jia)顧客(ke)的滿(man)意度。

二、大牌化妝品小樣是真的嗎

大牌化妝品的小樣(yang)比較經濟實惠(hui)，很多(duo)女性朋友(you)會(hui)購(gou)買(mai)，不(bu)過也(ye)有(you)人擔心買(mai)到的小樣(yang)是(shi)假的，那么(me)高檔(dang)化妝品小樣(yang)是(shi)真的嗎？

一(yi)般來(lai)說(shuo)，大(da)(da)牌(pai)(pai)(pai)化(hua)妝品(pin)的小(xiao)樣只會在各級代理商(shang)、專(zhuan)柜、免(mian)稅店(dian)、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)、官方網站(zhan)等流(liu)通渠道(dao)分(fen)發，不(bu)會大(da)(da)批(pi)量出現在非(fei)授(shou)權(quan)的其他渠道(dao)中；無論是哪種情況，小(xiao)樣（試用(yong)裝）是有一(yi)定限量的，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)不(bu)可能無限量配(pei)送小(xiao)樣給代理商(shang)，也不(bu)會允(yun)許代理商(shang)售賣(mai)(mai)小(xiao)樣（試用(yong)裝）獲利。一(yi)般購買大(da)(da)牌(pai)(pai)(pai)化(hua)妝品(pin)的小(xiao)樣有以下幾種情況：

1、代理商拿到的小樣（試用裝），會配送給下一級代理、專柜、免稅店。由于多種原因，代理商可能會留存一部分小樣。有些代理商會把這些小樣私下賣出去獲利。但是，這些正品小樣數量有限，賣完就沒有了，不會無限量供應。如果(guo)代(dai)理商(shang)把(ba)得(de)到的小(xiao)樣拿來售(shou)賣，不配(pei)送或者少量配(pei)送給下(xia)級(ji)代(dai)理，會直接(jie)影響正(zheng)裝產品(pin)銷(xiao)售(shou)。代(dai)理商(shang)還沒那(nei)么傻，做撿了(le)芝麻、丟了(le)西瓜(gua)的事情。如果(guo)一個店鋪可以無限量地供應小(xiao)樣（試用(yong)裝），基本上可以判定為(wei)假(jia)貨。

2、有(you)(you)些專柜小(xiao)姐姐會通過各種方式(shi)，拿出(chu)一些小(xiao)樣(yang)（試用裝(zhuang)）自用、送人，甚至私下售(shou)(shou)賣(mai)。但數量(liang)不會很多。特(te)別是一些知(zhi)名化妝品名牌(pai)，有(you)(you)相應的管理制度(du)，不會有(you)(you)那么(me)大(da)漏洞，讓(rang)專柜銷(xiao)售(shou)(shou)人員大(da)量(liang)售(shou)(shou)賣(mai)小(xiao)樣(yang)（試用裝(zhuang)）獲取(qu)私利。所(suo)以(yi)，以(yi)柜姐這個身份大(da)量(liang)銷(xiao)售(shou)(shou)小(xiao)樣(yang)（試用裝(zhuang)），基本可(ke)以(yi)判定為假(jia)貨。

3、有些以工(gong)廠生產(chan)人員(yuan)的(de)(de)身份，銷(xiao)售化(hua)(hua)妝品小樣(yang)（試用裝）、外包裝破損正裝產(chan)品。這個身份很有迷惑性(xing)，忽悠了不(bu)少(shao)對(dui)化(hua)(hua)妝品工(gong)廠不(bu)了解的(de)(de)消費者。實際上(shang)，對(dui)化(hua)(hua)妝品工(gong)廠稍微了解一些，都(dou)不(bu)會相信(xin)這些人的(de)(de)說辭。化(hua)(hua)妝品工(gong)廠都(dou)有嚴格的(de)(de)進銷(xiao)存(cun)管理制度，次品、破損產(chan)品處理都(dou)有相應的(de)(de)規定(ding)，絕對(dui)不(bu)會允許這些產(chan)品流通到市場上(shang)，讓工(gong)廠人員(yuan)獲取私利。

綜上，高檔化妝品的(de)小(xiao)樣是(shi)(shi)為(wei)了促進銷售，增加(jia)顧(gu)客滿意度，不是(shi)(shi)為(wei)了銷售小(xiao)樣（試(shi)用裝）獲利。配送小(xiao)樣（試(shi)用裝）會(hui)有一定比例的(de)限制，不會(hui)無(wu)限量供應。網(wang)絡上(shang)銷售的(de)名(ming)牌(pai)化妝品小(xiao)樣（試(shi)用裝），無(wu)論用什(shen)么身份銷售，絕大多數是(shi)(shi)假貨，各位小(xiao)伙伴(ban)要擦亮眼睛(jing)。