電梯銷售十大話術有哪些

1、您(nin)好，我是xx電梯有限公司銷(xiao)售部xx，很高興為您(nin)服務。請問(wen)您(nin)有什么需(xu)要咨詢的嗎？

2、好的，我(wo)是xx先生（女士），我(wo)是xx電梯(ti)有限公司銷售(shou)部的銷售(shou)員。之前(qian)您有打電話給我(wo)們(men)公司詢問電梯(ti)的事(shi)情。

3、先生，那您說一下您這邊的情況，需要什么樣的電梯呢(ni)(ni)？是(shi)運什么的？載重需要多少(shao)呢(ni)(ni)？房子有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)蓋好？房子有(you)(you)(you)幾層？井道(dao)有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)留(liu)？井道(dao)尺寸是(shi)多少(shao)？有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)設計機房？您(nin)把這些參數給(gei)到(dao)我，我可以給(gei)你(ni)做個詳(xiang)細的報價。

4、今天打(da)電話給(gei)您呢(ni)就是想(xiang)了解一下(xia)您那里商量電梯的事情商量的怎(zen)么(me)(me)樣了呢(ni)，大概是什么(me)(me)時候(hou)需要(yao)把項(xiang)目(mu)訂下(xia)來，我這(zhe)里好把資(zi)料給(gei)工廠(chang)安(an)排生(sheng)產。

5、先生，像我們的(de)產品配置這么(me)優(you)質，您在(zai)考慮(lv)什么(me)么(me)呢(ni)？您現在(zai)還需要考慮(lv)的(de)是哪方面(mian)呢(ni)？

6、我們的(de)電梯(ti)，不(bu)僅安(an)全可靠，更是方便舒(shu)適。

7、我們的電梯(ti)是由國家(jia)質量技術監督局頒發的特種(zhong)設備制造許(xu)可證(zheng)，經(jing)過多年來(lai)的不懈努力，在市場上已(yi)經(jing)占(zhan)據了主導地(di)位。

8、我們(men)的(de)電梯是安全的(de)、輕便的(de)、美觀的(de)，我們(men)的(de)服務(wu)是優(you)質貼心周到，我們(men)的(de)產(chan)品是物有所值的(de)，我們(men)的(de)承諾是無可置疑的(de)。

9、我們不(bu)是在和(he)誰競爭，我們是為(wei)你(ni)和(he)家人的安全(quan)負責！

10、安全是家最美麗的花，有了(le)安全才會放(fang)心。選擇我們的電梯絕對(dui)不會讓(rang)您失望的。

電梯銷售技巧和話術

1、了解客戶需求

在(zai)銷售之前，第一步(bu)要了(le)(le)解客(ke)戶的需求(qiu)。可以通(tong)過(guo)問(wen)詢客(ke)戶、詢問(wen)裝修情況、了(le)(le)解樓層高度等信息(xi)來(lai)初步(bu)了(le)(le)解客(ke)戶的需求(qiu)。

2、重點突出

在向客戶介紹電梯產品時，要(yao)突出產品的核心賣點和優勢，如(ru)安全性(xing)、舒(shu)適性(xing)、耐用性(xing)、節(jie)能性(xing)、維(wei)護成本等。

3、對比競品

在介紹產品特點時，要對比分析競品差異，讓(rang)客戶更直觀了解產品的優(you)勢。

4、巧用案例

可以巧妙地運用一(yi)些成功案例來激發客戶的(de)購買欲望，讓客戶更加相信這是一(yi)個好選(xuan)擇。

5、圍繞售后服務

在銷售(shou)電梯產品時，要突出(chu)售(shou)后(hou)服務的保障(zhang)，讓客(ke)戶更加安心。

6、拒絕壓力銷售

電梯銷(xiao)(xiao)售是一項大宗商(shang)品銷(xiao)(xiao)售，不(bu)宜(yi)采取壓(ya)力式(shi)銷(xiao)(xiao)售，避免客(ke)戶(hu)產生反感和抵觸情(qing)緒，要(yao)從客(ke)戶(hu)角(jiao)度出(chu)發，根據客(ke)戶(hu)的需求和情(qing)況來(lai)推薦。

7、搭建信任關系

要盡可能多地和客戶溝通交流，建(jian)立(li)穩定的信任(ren)關系，通過提供(gong)專(zhuan)業的售前、售中、售后服務(wu)來滿足客戶的不同(tong)需求(qiu)。

8、積極引導

銷售人員需要有較強(qiang)的引導(dao)能力，當客(ke)戶存在購買欲望(wang)時，要通過巧妙的引導(dao)和開(kai)展特價優惠等活(huo)動來促(cu)使客(ke)戶盡(jin)快做出決策。

電梯銷售怎么找客戶

1、材料設備商

類似轉包(bao)分包(bao)的(de)形式，如果有(you)的(de)材料設備商，因特(te)殊原因無法(fa)供應電梯，可(ke)與其(qi)洽商供貨。

2、電梯廣告商

可以通過找電梯廣告商，合作互贏。從(cong)電梯廣告商中尋(xun)找客戶信息，看有(you)沒有(you)可用的資源。

3、獨棟別墅業主

如果(guo)是有獨棟(dong)別墅(shu)的(de)人(ren)，這也(ye)是潛在(zai)客戶之一(yi)，但是有錢(qian)人(ren)自然(ran)品味也(ye)高，對品質的(de)追(zhui)求是放在(zai)第一(yi)位的(de)。

4、在建工程施工方

如果電梯采購是由施工單(dan)位負責(ze)，找到所在地施工方(fang)相關負責(ze)人，多次拜(bai)訪，讓其加深對(dui)產品的(de)印(yin)象(xiang)，獲取好感就成功(gong)一半啦。

5、在建工程開發商

如果是在建新建工程的房地產，在規(gui)劃前期就要趁早(zao)去拜訪開(kai)發商負責電梯采購的相關負責人，宣傳自己的電梯品牌優勢(shi)。

6、舊樓電梯加裝

可以尋找一些舊樓(lou)老房子(zi)又(you)樓(lou)層高的小(xiao)區，比如七層以上(shang)沒(mei)有安裝電梯(ti)的舊樓(lou)房小(xiao)區，找業主代表或者物業洽談，建議加(jia)裝電梯(ti)。