電梯銷售十大話術有哪些

1、您(nin)好，我(wo)是(shi)xx電梯有(you)(you)限公司(si)銷售(shou)部xx，很(hen)高興(xing)為您(nin)服務。請問您(nin)有(you)(you)什么需要咨詢的嗎？

2、好的，我(wo)是xx先(xian)生（女士），我(wo)是xx電(dian)梯(ti)有(you)限公司銷售部的銷售員。之(zhi)前您有(you)打(da)電(dian)話給我(wo)們公司詢問電(dian)梯(ti)的事情。

3、先生，那您說一下您這邊的情況，需要什么樣的電梯呢？是運什(shen)么的？載重需要多(duo)少呢？房(fang)子(zi)有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)蓋(gai)好？房(fang)子(zi)有(you)(you)幾層？井道有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)留？井道尺寸是多(duo)少？有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)設(she)計機房(fang)？您(nin)把(ba)這些參數給到我，我可(ke)以給你做個詳細的報價。

4、今(jin)天打(da)電話給(gei)您(nin)呢就是想了解一下您(nin)那(nei)里商(shang)量(liang)(liang)電梯(ti)的事情商(shang)量(liang)(liang)的怎么樣了呢，大概是什么時候需要把項(xiang)目訂下來，我(wo)這里好(hao)把資料給(gei)工廠安排生產。

5、先生，像我們(men)的(de)產品配(pei)置(zhi)這么優質，您在(zai)考(kao)慮什么么呢(ni)？您現在(zai)還需要考(kao)慮的(de)是哪(na)方(fang)面呢(ni)？

6、我們(men)的電(dian)梯，不僅安全可靠，更是方便(bian)舒適。

7、我們的電梯是由(you)國家質量技術監督局頒發的特種設備制(zhi)造許可證，經過多年來(lai)的不懈努力，在市場上已(yi)經占據了主導地(di)位。

8、我(wo)們(men)(men)的(de)(de)電梯是(shi)安全(quan)的(de)(de)、輕便的(de)(de)、美觀的(de)(de)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)服務是(shi)優質(zhi)貼心周到，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品(pin)是(shi)物有(you)所(suo)值的(de)(de)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)承諾是(shi)無可置疑的(de)(de)。

9、我們不是在和(he)誰競爭，我們是為(wei)你和(he)家(jia)人的(de)安全負責！

10、安全(quan)是家(jia)最美麗的花，有了安全(quan)才(cai)會放心。選擇我們的電(dian)梯絕對(dui)不會讓您失望(wang)的。

電梯銷售技巧和話術

1、了解客戶需求

在銷售之前，第(di)一(yi)步要了解(jie)(jie)客(ke)(ke)戶的(de)需(xu)(xu)求。可以通過問詢客(ke)(ke)戶、詢問裝(zhuang)修(xiu)情(qing)況、了解(jie)(jie)樓層高度等信息來初(chu)步了解(jie)(jie)客(ke)(ke)戶的(de)需(xu)(xu)求。

2、重點突出

在向客戶介紹電梯產品(pin)時，要(yao)突(tu)出產品(pin)的核心賣點和優勢，如安(an)全(quan)性、舒(shu)適性、耐用(yong)性、節能性、維(wei)護成(cheng)本(ben)等。

3、對比競品

在介紹產(chan)品(pin)特點時，要對比分析競品(pin)差異，讓客戶(hu)更(geng)直觀了解(jie)產(chan)品(pin)的(de)優勢。

4、巧用案例

可以巧妙(miao)地運用一些成功案例來(lai)激發客(ke)戶的購(gou)買(mai)欲(yu)望，讓客(ke)戶更加相信這是(shi)一個好選擇。

5、圍繞售后服務

在銷售(shou)電梯產品時，要突出(chu)售(shou)后服務的(de)保障(zhang)，讓客戶更加安心。

6、拒絕壓力銷售

電梯銷(xiao)售是一項大宗商(shang)品銷(xiao)售，不宜采(cai)取壓力式銷(xiao)售，避免客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產(chan)生(sheng)反感和抵觸情緒，要從客(ke)(ke)戶(hu)(hu)角度出發(fa)，根(gen)據客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的需求和情況來推薦。

7、搭建信任關系

要(yao)盡可能多地和客戶溝通(tong)交流，建立(li)穩定(ding)的信任關系，通(tong)過提供專(zhuan)業(ye)的售(shou)前、售(shou)中、售(shou)后服務來滿足客戶的不同(tong)需求。

8、積極引導

銷售人員需要有較(jiao)強的引導能力，當客(ke)戶(hu)(hu)存在(zai)購買欲望時，要通過(guo)巧妙的引導和開展特價(jia)優惠等活(huo)動(dong)來促使客(ke)戶(hu)(hu)盡(jin)快做出決策(ce)。

電梯銷售怎么找客戶

1、材料設備商

類似(si)轉包分包的形式，如果有(you)的材(cai)料設備商，因(yin)特(te)殊原(yuan)因(yin)無法供應(ying)電(dian)梯(ti)，可與其洽商供貨。

2、電梯廣告商

可以通過找電(dian)梯(ti)廣告商，合作互贏。從(cong)電(dian)梯(ti)廣告商中尋找客戶信息，看有沒(mei)有可用的資源。

3、獨棟別墅業主

如(ru)果是有獨棟(dong)別墅的(de)人(ren)，這也是潛在(zai)客(ke)戶之一，但是有錢人(ren)自然品味也高，對品質(zhi)的(de)追求是放在(zai)第一位的(de)。

4、在建工程施工方

如(ru)果電梯(ti)采購是(shi)由施工(gong)單位負(fu)責(ze)，找到所(suo)在(zai)地施工(gong)方(fang)相關負(fu)責(ze)人，多次拜訪(fang)，讓其(qi)加深對產(chan)品的印象(xiang)，獲取好感就(jiu)成功(gong)一半啦。

5、在建工程開發商

如果是在建新建工程的房地產，在規劃前期就要趁早(zao)去(qu)拜訪開發商負責電梯采購的相關負責人(ren)，宣傳自己的電梯品牌優勢。

6、舊樓電梯加裝

可以尋找一些舊樓老房(fang)子(zi)又樓層高的小(xiao)區(qu)，比(bi)如七層以上沒(mei)有安裝(zhuang)電梯(ti)的舊樓房(fang)小(xiao)區(qu)，找業主代表或者物業洽談，建議加裝(zhuang)電梯(ti)。