電梯銷售十大話術有哪些

1、您好，我是xx電梯有(you)限公司銷售(shou)部xx，很高興為您服務。請(qing)問您有(you)什么(me)需(xu)要咨詢的嗎(ma)？

2、好的(de)，我(wo)是(shi)xx先生（女(nv)士），我(wo)是(shi)xx電(dian)梯(ti)有(you)限(xian)公司銷(xiao)售部的(de)銷(xiao)售員。之(zhi)前您有(you)打電(dian)話給(gei)我(wo)們公司詢問電(dian)梯(ti)的(de)事(shi)情。

3、先生，那您說一下您這邊的情況，需要什么樣的電梯呢？是運什么的？載重需要多少呢？房(fang)子有(you)沒有(you)蓋好？房(fang)子有(you)幾層？井道有(you)沒有(you)留？井道尺寸是多少？有(you)沒有(you)設計機(ji)房(fang)？您(nin)把這些參(can)數給(gei)到我，我可以給(gei)你(ni)做個詳細的報價。

4、今天打電(dian)話給您呢(ni)就是(shi)想了解一下您那里商量電(dian)梯的事情商量的怎么(me)樣了呢(ni)，大概(gai)是(shi)什么(me)時候(hou)需要把(ba)項目訂下來，我這里好(hao)把(ba)資料給工(gong)廠安排生產。

5、先生，像我們的產(chan)品配置這么(me)優質，您在考慮什么(me)么(me)呢(ni)？您現在還需(xu)要(yao)考慮的是哪方面呢(ni)？

6、我們的電梯，不僅安全可靠(kao)，更是方(fang)便舒適(shi)。

7、我們(men)的電梯是(shi)由國(guo)家質量技術監督(du)局(ju)頒發的特種設備(bei)制造許(xu)可(ke)證(zheng)，經過多年來的不懈努力(li)，在(zai)市場(chang)上已經占據(ju)了主導(dao)地位。

8、我們(men)的(de)電(dian)梯(ti)是(shi)安全的(de)、輕便的(de)、美(mei)觀的(de)，我們(men)的(de)服務是(shi)優(you)質貼心周到(dao)，我們(men)的(de)產品是(shi)物有所值的(de)，我們(men)的(de)承諾是(shi)無可置(zhi)疑的(de)。

9、我們不是在(zai)和誰競爭，我們是為你和家(jia)人的安全負責！

10、安全(quan)是家最美(mei)麗的花，有(you)了(le)安全(quan)才會放(fang)心。選擇(ze)我們(men)的電梯絕(jue)對不會讓您失望的。

電梯銷售技巧和話術

1、了解客戶需求

在銷(xiao)售(shou)之前，第一步(bu)要了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的需求(qiu)。可以通過問詢(xun)客(ke)戶(hu)、詢(xun)問裝修情況、了(le)解(jie)樓層高度等信息來初步(bu)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的需求(qiu)。

2、重點突出

在向客戶介紹(shao)電梯產品時，要突出產品的核心賣點和(he)優(you)勢，如(ru)安全性、舒適性、耐(nai)用性、節能性、維護(hu)成本(ben)等。

3、對比競品

在介(jie)紹產(chan)品特點時(shi)，要對比(bi)分(fen)析競品差(cha)異(yi)，讓客戶(hu)更(geng)直觀了解產(chan)品的優(you)勢。

4、巧用案例

可(ke)以巧妙(miao)地運(yun)用一(yi)些(xie)成功案例來激(ji)發(fa)客(ke)戶的購買欲望，讓客(ke)戶更加相信這(zhe)是一(yi)個好選(xuan)擇。

5、圍繞售后服務

在銷(xiao)售(shou)電(dian)梯產品時，要突(tu)出售(shou)后服(fu)務的保障(zhang)，讓客(ke)戶更加安心。

6、拒絕壓力銷售

電(dian)梯(ti)銷售(shou)是(shi)一項大宗商品銷售(shou)，不宜采(cai)取壓力式銷售(shou)，避免(mian)客戶(hu)產(chan)生反感和(he)抵觸(chu)情(qing)(qing)緒，要從客戶(hu)角度出發，根(gen)據(ju)客戶(hu)的需(xu)求和(he)情(qing)(qing)況來推薦。

7、搭建信任關系

要盡可能多(duo)地和客(ke)戶(hu)溝(gou)通交流，建立穩(wen)定的信任關系，通過提供(gong)專業(ye)的售前、售中、售后(hou)服務(wu)來(lai)滿足客(ke)戶(hu)的不同需求。

8、積極引導

銷售(shou)人員需要有較強的(de)引導(dao)能力，當客戶(hu)存在購買欲望時(shi)，要通(tong)過巧妙的(de)引導(dao)和開展特價優惠等活動來促使客戶(hu)盡快做出決策。

電梯銷售怎么找客戶

1、材料設備商

類似(si)轉包分包的形式(shi)，如(ru)果(guo)有的材料設備商，因(yin)特殊(shu)原因(yin)無法供應電梯，可與(yu)其洽商供貨(huo)。

2、電梯廣告商

可以通過找(zhao)電梯廣(guang)(guang)告商，合作互(hu)贏。從電梯廣(guang)(guang)告商中尋(xun)找(zhao)客戶信息，看有(you)沒有(you)可用的資源。

3、獨棟別墅業主

如果是(shi)有獨(du)棟別墅的人(ren)，這也(ye)是(shi)潛在客戶之一，但(dan)是(shi)有錢人(ren)自然品味(wei)也(ye)高，對品質(zhi)的追(zhui)求是(shi)放在第一位的。

4、在建工程施工方

如(ru)果(guo)電梯采(cai)購是由施工單(dan)位(wei)負責(ze)，找到所在地施工方相(xiang)關負責(ze)人，多次拜訪，讓其加深對產品的(de)印象，獲(huo)取好感就成功一半啦。

5、在建工程開發商

如果是在建新建工程的房地產，在規劃(hua)前(qian)期就要趁早去(qu)拜訪開發(fa)商負責電梯(ti)采購的(de)相(xiang)關負責人，宣傳自己的(de)電梯(ti)品牌優勢。

6、舊樓電梯加裝

可(ke)以尋找(zhao)一些舊樓(lou)老房子又樓(lou)層高的小區(qu)，比如七層以上沒有安裝電(dian)梯的舊樓(lou)房小區(qu)，找(zhao)業主代表或(huo)者物業洽談，建(jian)議(yi)加(jia)裝電(dian)梯。