一、it外包的定價模式有哪幾種
企業希望(wang)壓縮外包(bao)(bao)(bao)成本，實現利益最大(da)化，而IT外包(bao)(bao)(bao)公司希望(wang)獲取更大(da)的外包(bao)(bao)(bao)利潤，因(yin)此雙(shuang)方之間必然產(chan)生矛盾，博弈的結果就是產(chan)生了很(hen)多IT外包(bao)(bao)(bao)的定價模式(shi)，主要有(you)以(yi)下四種(zhong)：
1、收益分享模式
這種(zhong)定(ding)價(jia)模式將IT外包(bao)服務的定(ding)價(jia)與IT外包(bao)服務所產生的延(yan)伸商業(ye)價(jia)值掛鉤(gou)，例如根據銷量(liang)情況向it外包(bao)公司支付費用(yong)。
2、激勵式定價模式
當達到IT外包服務(wu)質量超(chao)過服務(wu)水平協議，為企(qi)業(ye)創造額外的商(shang)業(ye)價(jia)值后，給予(yu)服務(wu)商(shang)一定數額的獎(jiang)金。
3、隨需定價模式
根據(ju)實際(ji)需(xu)求和使用量來確定(ding)IT外包(bao)服(fu)務(wu)費用，例如使用了多少人工(gong)、時間等(deng)。
4、風險收益共擔模式
企業與(yu)IT外(wai)(wai)包服務(wu)(wu)商共同投資開(kai)發新的產(chan)品、解決方(fang)案(an)、服務(wu)(wu)或(huo)者平臺，在約定期限(xian)內與(yu)IT外(wai)(wai)包服務(wu)(wu)商分享項目(mu)收(shou)益。
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二、怎么選擇合適的軟件外包定價模式
企業(ye)(ye)在(zai)選擇it外包定(ding)價(jia)模(mo)(mo)式時(shi)，主要是根據企業(ye)(ye)需求來選擇，不(bu)同的定(ding)價(jia)模(mo)(mo)式適合(he)的企業(ye)(ye)不(bu)同，優缺點也有所不(bu)同：
1、收益分享模式
這種模式適用于(yu)那些尋求快速業(ye)務(wu)增(zeng)長，并希望(wang)與(yu)IT服務(wu)商達成利益同盟的企業(ye)。不適用于(yu)那些專(zhuan)注成本的企業(ye)。
優點：理論上，這種模式能夠鼓勵外(wai)包(bao)雙方的(de)協作，雙方有著共(gong)同的(de)業務目標，因而能夠更加主動和創造性(xing)地解(jie)決問(wen)題(ti)。同時(shi)也會給服(fu)務商更多(duo)的(de)發(fa)揮空間來(lai)尋求達成最佳效果的(de)方法(fa)。
缺點：要求雙(shuang)方建立高度信任、公(gong)平分配風險和收(shou)益，同時也意味著大量(liang)的(de)前期(qi)投(tou)資。但事實上經常會(hui)出現的(de)情(qing)況是，在不能(neng)看到明顯的(de)利益回報前，客戶和服(fu)務(wu)商都(dou)不愿意進(jin)行過(guo)多的(de)先(xian)期(qi)投(tou)資。而且預期(qi)收(shou)益其實很難衡量(liang)，也很難達(da)成一致。此外(wai)這種(zhong)模式由于在服(fu)務(wu)過(guo)程(cheng)中，雙(shuang)方實際收(shou)益預期(qi)的(de)平衡會(hui)被打破而可能(neng)需要每(mei)年都(dou)修改(gai)合同。
2、激勵定價模式
這種(zhong)模式適用于那些能夠準確(que)評估服務(wu)商(shang)提高(gao)服務(wu)質量(liang)所需投資的企業。
優點：激勵模式(shi)能夠彌補傳統(tong)固定定價(jia)模式(shi)產生服務商惰性的缺陷(xian)，充分調動服務商的積極性。
缺點：但(dan)這種模(mo)式往(wang)往(wang)會導(dao)致客戶為服務商的“分內(nei)”工作頒獎，并(bing)且評(ping)估(gu)IT服務商業(ye)價值(zhi)本(ben)身(shen)也是(shi)非常困(kun)難的工作。
3、隨需定價模式
這種(zhong)模式適用于(yu)能夠被多家客(ke)戶分享的(de)IT基礎(chu)設施服(fu)務，例(li)如(ru)云(yun)計(ji)算服(fu)務。
優點：能夠快(kuai)速(su)輸出商業價值和(he)生(sheng)產力，同時(shi)讓(rang)企業的成(cheng)本(ben)分析和(he)調整更(geng)加容易。同時(shi)也意味著可(ke)以將資本(ben)支出（私有云、混合云）變(bian)為運營支出（公共云）。
缺點：基礎設施(shi)服務的定(ding)價要求對(dui)IT服務需求的量進行準確(que)預(yu)測和評估，年度成本其(qi)實很難預(yu)測。
4、風險收益共擔模式
這(zhe)種(zhong)模式(shi)適(shi)用(yong)于(yu)具備較(jiao)高IT治理水平的企業，采用(yong)這(zhe)種(zhong)模式(shi)的企業對項目(mu)的成敗都應(ying)該做好準(zhun)備。
優點：這種模式能夠激發服務商提供更多改進業務的想法，同時在客戶與it外包公司之(zhi)間分擔財(cai)務風險(xian)。這能夠降低采用新(xin)技術(shu)、新(xin)流程(cheng)的(de)風險(xian)。
缺點：結果難(nan)以評(ping)估(gu)、回報難(nan)以量(liang)化，同時(shi)客戶還必須(xu)將很多(duo)管理工(gong)作(zuo)交給服(fu)務商。
