一、it外包的定價模式有哪幾種
企業希(xi)望壓(ya)縮外包成本，實現(xian)利益(yi)最大化，而(er)IT外包公(gong)司希(xi)望獲取(qu)更大的(de)外包利潤，因(yin)此雙方之間必(bi)然產生(sheng)矛盾，博(bo)弈的(de)結果就(jiu)是產生(sheng)了很多IT外包的(de)定價(jia)模式，主要有以下四(si)種：
1、收益分享模式
這種定(ding)價模式(shi)將IT外(wai)包服務的定(ding)價與IT外(wai)包服務所(suo)產生的延伸商業價值掛鉤，例(li)如根據銷量情況向(xiang)it外(wai)包公司支付費用。
2、激勵式定價模式
當達到IT外包服(fu)務質量(liang)超(chao)過服(fu)務水平協議(yi)，為企(qi)業創(chuang)造額(e)外的(de)商(shang)業價(jia)值后，給予服(fu)務商(shang)一定(ding)數額(e)的(de)獎金。
3、隨需定價模式
根據實(shi)際需求和使用量來確定IT外(wai)包服務費用，例如使用了多少(shao)人工、時間等。
4、風險收益共擔模式
企業與IT外(wai)包服務商共同投資開發新的產品、解決(jue)方案、服務或(huo)者平臺，在(zai)約定期(qi)限內(nei)與IT外(wai)包服務商分享項(xiang)目收(shou)益。
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二、怎么選擇合適的軟件外包定價模式
企(qi)業在(zai)選(xuan)擇it外包(bao)定價模(mo)式(shi)時，主(zhu)要是根據企(qi)業需求來選(xuan)擇，不同(tong)的定價模(mo)式(shi)適合的企(qi)業不同(tong)，優缺點(dian)也有所不同(tong)：
1、收益分享模式
這種(zhong)模式適用于那(nei)些尋求快速業務(wu)增長，并希望與IT服務(wu)商達成利益同(tong)盟的(de)企業。不適用于那(nei)些專注成本(ben)的(de)企業。
優點：理論上，這種模式能夠(gou)鼓(gu)勵外包(bao)雙(shuang)方的協作，雙(shuang)方有著共同的業務目標(biao)，因而能夠(gou)更加主動和(he)創造性地解決(jue)問題。同時(shi)也會給服務商更多的發揮(hui)空間來(lai)尋求達成(cheng)最佳效果的方法。
缺點：要求雙方(fang)建(jian)立高(gao)度信任、公平(ping)(ping)分(fen)配風險和收(shou)益(yi)(yi)，同時也意(yi)味著大量(liang)的(de)前(qian)期(qi)投資。但事實(shi)上經常會(hui)(hui)出現的(de)情況是，在(zai)不能看到明(ming)顯的(de)利益(yi)(yi)回報前(qian)，客戶和服(fu)務(wu)商(shang)都不愿意(yi)進行(xing)過多的(de)先期(qi)投資。而且預(yu)期(qi)收(shou)益(yi)(yi)其(qi)實(shi)很難衡(heng)量(liang)，也很難達成一致。此外這種模式由于在(zai)服(fu)務(wu)過程中，雙方(fang)實(shi)際收(shou)益(yi)(yi)預(yu)期(qi)的(de)平(ping)(ping)衡(heng)會(hui)(hui)被(bei)打破而可(ke)能需要每年都修改(gai)合(he)同。
2、激勵定價模式
這種模式適(shi)用于那些能夠準確(que)評(ping)估(gu)服務(wu)商提高服務(wu)質(zhi)量(liang)所需投資的企業。
優點：激勵模式能夠彌補(bu)傳統固定定價模式產生服(fu)務(wu)商(shang)惰性的缺陷，充(chong)分調(diao)動服(fu)務(wu)商(shang)的積極性。
缺點：但這(zhe)種模式往(wang)(wang)往(wang)(wang)會導致客戶為服務(wu)商的“分內(nei)”工作頒獎，并且評(ping)估IT服務(wu)商業價值本身也是非常困難的工作。
3、隨需定價模式
這種(zhong)模式適用于(yu)能夠被多家客戶(hu)分享的IT基礎設施服務，例如云計算服務。
優點：能夠(gou)快速(su)輸出商業價值(zhi)和(he)生產(chan)力，同時讓企(qi)業的(de)成本分析和(he)調整(zheng)更加容易。同時也意味著可以將資本支出（私有云(yun)(yun)、混(hun)合(he)云(yun)(yun)）變為運營支出（公(gong)共云(yun)(yun)）。
缺點：基礎設(she)施服務的(de)定(ding)價要(yao)求(qiu)對IT服務需(xu)求(qiu)的(de)量(liang)進行準確(que)預測(ce)和評估(gu)，年(nian)度(du)成本其實很難預測(ce)。
4、風險收益共擔模式
這種模式適用于(yu)具(ju)備(bei)較高(gao)IT治(zhi)理水平的企業，采(cai)用這種模式的企業對項目的成敗都應該做好(hao)準備(bei)。
優點：這種模式能夠激發服務商提供更多改進業務的想法，同時在客戶與it外包公司之間分(fen)擔財(cai)務風險。這能夠降低采用新技術(shu)、新流程(cheng)的風險。
缺點：結(jie)果(guo)難以(yi)(yi)評(ping)估、回報難以(yi)(yi)量化(hua)，同(tong)時(shi)客戶(hu)還必須將(jiang)很多管理工作(zuo)交給服務(wu)商。
