一、it外包的定價模式有哪幾種
企業希望(wang)(wang)壓縮外包(bao)成(cheng)本，實現利益(yi)最大化，而IT外包(bao)公司希望(wang)(wang)獲取更大的(de)外包(bao)利潤，因(yin)此雙方之(zhi)間必然產(chan)生矛盾，博弈(yi)的(de)結果就是產(chan)生了很多IT外包(bao)的(de)定價模(mo)式，主要有(you)以(yi)下四種(zhong)：
1、收益分享模式
這種定(ding)價模式將IT外(wai)包服務(wu)的定(ding)價與IT外(wai)包服務(wu)所產生的延伸商業價值掛鉤，例如根據(ju)銷量情(qing)況向it外(wai)包公司支付費用。
2、激勵式定價模式
當達到IT外包(bao)服(fu)務(wu)質量(liang)超過服(fu)務(wu)水平協議，為企業創造額外的(de)商(shang)業價值后，給(gei)予服(fu)務(wu)商(shang)一定數額的(de)獎金。
3、隨需定價模式
根據實際需求(qiu)和使(shi)用(yong)量來確定IT外包服務(wu)費用(yong)，例如使(shi)用(yong)了多少人工(gong)、時(shi)間(jian)等。
4、風險收益共擔模式
企業與IT外包(bao)服(fu)(fu)務商共同(tong)投資開發新的產品、解決方案、服(fu)(fu)務或(huo)者平臺，在約(yue)定期限內(nei)與IT外包(bao)服(fu)(fu)務商分享項目收益。
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二、怎么選擇合適的軟件外包定價模式
企業在選擇it外(wai)包定(ding)價模式(shi)時，主要是(shi)根(gen)據(ju)企業需求(qiu)來選擇，不同(tong)的(de)定(ding)價模式(shi)適(shi)合的(de)企業不同(tong)，優缺點也有所不同(tong)：
1、收益分享模式
這種模式適用于那(nei)些(xie)尋求(qiu)快(kuai)速(su)業(ye)務(wu)增長(chang)，并希(xi)望與(yu)IT服(fu)務(wu)商達成利(li)益同(tong)盟(meng)的(de)企業(ye)。不(bu)適用于那(nei)些(xie)專注成本的(de)企業(ye)。
優點：理論上(shang)，這(zhe)種模式能夠鼓勵外包雙方(fang)的協作，雙方(fang)有著共同的業務目標，因而能夠更加主動和創造(zao)性地解決問題。同時也會給(gei)服務商更多的發揮(hui)空間(jian)來尋求(qiu)達成最佳效果(guo)的方(fang)法。
缺點：要求雙方(fang)建立(li)高度信任、公平分配風險(xian)和(he)收益(yi)，同時也意味著大量的(de)前(qian)期投資。但事實上經常會(hui)出現的(de)情況(kuang)是，在(zai)不(bu)能看到明顯的(de)利益(yi)回報前(qian)，客戶和(he)服務商(shang)都不(bu)愿意進行過多(duo)的(de)先期投資。而(er)且預期收益(yi)其實很(hen)難衡量，也很(hen)難達成一致。此外這種模式由(you)于在(zai)服務過程(cheng)中，雙方(fang)實際(ji)收益(yi)預期的(de)平衡會(hui)被打破而(er)可(ke)能需要每年都修(xiu)改合同。
2、激勵定價模式
這種模式適(shi)用于那些能夠準確評估服務(wu)商提高服務(wu)質量所(suo)需(xu)投資的(de)企業。
優點：激勵(li)模式能夠彌(mi)補傳統固定定價模式產生服務商惰(duo)性的缺陷(xian)，充分調動服務商的積極性。
缺點：但(dan)這種模式往往會導致客(ke)戶為服務商的(de)“分內”工作(zuo)頒(ban)獎，并且評估IT服務商業價值本身也是非常困(kun)難的(de)工作(zuo)。
3、隨需定價模式
這種模式適(shi)用于能夠被多(duo)家客戶分(fen)享的(de)IT基(ji)礎設施服務，例如云計算服務。
優點：能夠快速(su)輸出商業價(jia)值(zhi)和生產(chan)力，同時(shi)(shi)讓(rang)企業的成(cheng)本(ben)(ben)分析和調整更加容易(yi)。同時(shi)(shi)也意(yi)味著(zhu)可以將資本(ben)(ben)支出（私有云(yun)、混(hun)合云(yun)）變為運(yun)營支出（公共云(yun)）。
缺點：基礎設(she)施服務的定(ding)價要求對IT服務需(xu)求的量進行(xing)準確預測和(he)評估，年度成(cheng)本其實(shi)很難預測。
4、風險收益共擔模式
這種模式(shi)適用于具備較高(gao)IT治(zhi)理水平的企業，采用這種模式(shi)的企業對(dui)項目的成敗都應該做(zuo)好(hao)準備。
優點：這種模式能夠激發服務商提供更多改進業務的想法，同時在客戶與it外包公司之間分擔財務風(feng)險。這能夠降(jiang)低采用新(xin)(xin)技術、新(xin)(xin)流(liu)程的(de)風(feng)險。
缺點：結果難以(yi)評估(gu)、回報(bao)難以(yi)量化，同(tong)時客戶還必須(xu)將很多管理工作(zuo)交給服務商(shang)。
