一、攝影館的市場分析

照相館又叫攝影館，這一行業有穩定的市場需求，但競爭同樣也非常大，如果連整體的攝影市場環境、競爭對手都沒有分析過，是很難發展下來的，下面為大家分析一下攝影館的市場：

1、攝影市場現狀分析

目(mu)前攝(she)影行業效益(yi)在穩步增長，服務產能(neng)繼(ji)續(xu)擴大，不過(guo)業內新增長點也在不斷涌現(xian)，多元化(hua)發展速度日益(yi)加快，這對照(zhao)相館商家而言，只(zhi)有做(zuo)好消(xiao)費升(sheng)級，運(yun)用互(hu)聯網(wang)+的思維去經營自身(shen)，才能(neng)不被市場所淘(tao)汰。

有人會問，隨著(zhu)智能(neng)手機的像素越來越高，會對照相(xiang)館商(shang)家(jia)產(chan)生威脅嗎？答案(an)是不(bu)會的。因為(wei)絕大數(shu)人的拍攝技巧、修(xiu)圖能(neng)力等不(bu)夠照相(xiang)館專業，而(er)且隨著(zhu)消費體驗的升(sheng)級，只會吸引越來越多的人來照相(xiang)館消費，攝影市(shi)場還是呈穩步上升(sheng)趨勢的。

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2、攝影領域結構分析

總體攝(she)影(ying)(ying)市場可分(fen)為五大(da)類：婚(hun)紗攝(she)影(ying)(ying)、兒童攝(she)影(ying)(ying)、綜合攝(she)影(ying)(ying)、產品制(zhi)作類、影(ying)(ying)像(xiang)服務類：

（1）婚紗攝影

類型：婚紗婚禮攝(she)影、旅拍攝(she)影等。

特(te)點(dian)：在整體攝(she)影市場中占比較大(da)，但利潤(run)率較低，低頻剛(gang)需，復購率低。

（2）兒童攝影

類(lei)型：新生兒攝(she)影(ying)(ying)(ying)、孕童攝(she)影(ying)(ying)(ying)、親子攝(she)影(ying)(ying)(ying)、大童攝(she)影(ying)(ying)(ying)等(deng)。

特(te)點：在(zai)整體(ti)攝(she)影(ying)市場中占比較大，利潤率也較高(gao)，相對高(gao)頻(pin)剛需。

（3）綜合攝影

類(lei)型：證件照(zhao)(zhao)、團體(ti)照(zhao)(zhao)、寫真照(zhao)(zhao)等(deng)。

特點：在(zai)整體攝影市場中(zhong)占(zhan)比較小，利潤率(lv)也較低(di)(di)，低(di)(di)頻非剛需(xu)（證(zheng)件照除外）。

（4）產品制作類

類型：相(xiang)冊相(xiang)框(kuang)制作、婚紗禮服生(sheng)產(chan)、攝(she)影攝(she)像器材、產(chan)品材料(liao)生(sheng)產(chan)與沖印等。

特點：在整(zheng)體攝影市場中占比較(jiao)小，利潤率較(jiao)高(gao)，資金(jin)成本高(gao)，難切入。

（5）影像服務類

類型：軟件開發(fa)生(sheng)產、互聯(lian)網平臺建設與(yu)服務(wu)、教育(yu)培(pei)訓、攝影與(yu)婚禮展會等。

特點：在整體(ti)攝(she)影市場中占比較小，利潤率也(ye)較低，成本(ben)較高。

3、市場調研分析

市場調研分析(xi)目的是摸清城市里的一些(xie)基本情況，以便(bian)經營者參考之后做(zuo)出(chu)一些(xie)決(jue)策：

（1）不同城市不同市場

根(gen)(gen)據一二三四線城市不同的(de)(de)經濟(ji)水平，肯定會有不同攝影(ying)市場分布(bu)情(qing)況，也會有著不同的(de)(de)經營(ying)規模和成本，找準最適合自身的(de)(de)扎(zha)根(gen)(gen)經營(ying)。

（2）市場需求與供給分析

當地對攝影有多大(da)的需(xu)求(qiu)(qiu)，而供給是大(da)于(yu)需(xu)求(qiu)(qiu)還(huan)是小(xiao)于(yu)需(xu)求(qiu)(qiu)，大(da)于(yu)需(xu)求(qiu)(qiu)則說(shuo)明產(chan)能(neng)過(guo)剩，介入是不太可取的，小(xiao)于(yu)需(xu)求(qiu)(qiu)則說(shuo)明產(chan)能(neng)還(huan)未飽和，相對來說(shuo)比較適(shi)合介入。

（3）人群分布分析

商家需要了解當地(di)的(de)消費人群(qun)分布(bu)情(qing)況，例如學校區(qu)、商務(wu)區(qu)、住宅(zhai)區(qu)等(deng)分別分布(bu)在哪一塊區(qu)域，可(ke)根據自身定位的(de)目(mu)標(biao)人群(qun)去針對性(xing)選址，有(you)些(xie)超(chao)市、娛(yu)樂(le)區(qu)也(ye)會有(you)比(bi)較大的(de)客(ke)流量，也(ye)可(ke)以作為選址的(de)參考。

（4）消費分析

通過研究當地的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)水平來對我們(men)的(de)產品進(jin)行定位，這也(ye)涉(she)及(ji)到(dao)對產品價格的(de)定位；還可以研究當下人們(men)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)習(xi)慣(guan)，大多數(shu)是由什么因素(su)來促(cu)使(shi)人們(men)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)，摸清人們(men)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)習(xi)慣(guan)，能夠更好的(de)促(cu)使(shi)成(cheng)單。

4、自身SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅）分析

關于對自身的(de)分析，這可以(yi)結合之前的(de)從業經(jing)驗、身邊有(you)哪方(fang)面的(de)資源、自己的(de)實(shi)際情況更(geng)適合做(zuo)哪一塊等因素來定(ding)。

例如(ru)自己(ji)想(xiang)(xiang)做兒(er)童攝影，剛好身邊有朋(peng)友也在做兒(er)童攝影，這(zhe)就(jiu)可以(yi)借鑒他(ta)的(de)經驗(yan)；或者自己(ji)想(xiang)(xiang)做婚紗攝影，恰(qia)巧身邊有朋(peng)友開婚慶公(gong)司，那么(me)就(jiu)可以(yi)跟他(ta)合作，達到(dao)雙贏，這(zhe)些都(dou)是一(yi)些優(you)勢(shi)和(he)機會。

對于(yu)不(bu)熟悉的(de)且身(shen)邊(bian)也沒有人涉(she)獵(lie)的(de)某塊(kuai)業務，如果(guo)想要踏入，則會稍顯(xian)劣勢，威脅也較(jiao)大，具體需結(jie)合(he)自(zi)身(shen)情況，選擇最(zui)適合(he)自(zi)己的(de)。

5、客戶分析

顧(gu)客就是上(shang)帝(di)，一切(qie)皆是為(wei)顧(gu)客服務，因(yin)此對于客戶的分析必不(bu)可少。客戶分析包括客戶類型(xing)分析、來源渠道分析、客戶需求分析：

（1）客戶類型

分析首先照相(xiang)館商家要定(ding)(ding)位自(zi)己的目(mu)標客戶群，例如是在校學生(sheng)，還是職場白領，抑或是網(wang)紅明(ming)星(xing)等(deng)，然后再對(dui)(dui)已(yi)消費過的客戶類(lei)型進行數據(ju)統計，比(bi)對(dui)(dui)一下，兩者是否存在偏差，如果有則找出原因所(suo)在，再根據(ju)實際情況決(jue)定(ding)(ding)是否重新(xin)定(ding)(ding)位或是修正回來。

還沒有定(ding)位(wei)過目(mu)標客戶群的商家趕緊定(ding)位(wei)，只有根據目(mu)標客戶群才(cai)能有針對性的打造自己的產品(pin)，運營自己的內容，才(cai)能效果(guo)最大化(hua)。

（2）來源渠道分析

客戶的來(lai)源(yuan)(yuan)主要有自然(ran)(ran)流量、線上O2O平(ping)臺、廣告渠(qu)道(dao)、社交圈、老(lao)客戶介紹等途徑，每(mei)個客戶進店消費時做(zuo)(zuo)好來(lai)源(yuan)(yuan)渠(qu)道(dao)數(shu)據(ju)統計，就可以知道(dao)客戶主要來(lai)源(yuan)(yuan)于哪，然(ran)(ran)后著重做(zuo)(zuo)好此渠(qu)道(dao)的工作，也可以清楚(chu)在哪些渠(qu)道(dao)下了功夫卻(que)沒(mei)有收到(dao)明顯的成效，便(bian)于做(zuo)(zuo)出調整(zheng)，以免做(zuo)(zuo)無用功。

（3）客戶需求分析

一切的(de)服務(wu)都是(shi)基(ji)于客(ke)戶的(de)需(xu)求(qiu)，只有(you)明確客(ke)戶想要什么，才能針對性的(de)做好(hao)服務(wu)，因此客(ke)戶的(de)需(xu)求(qiu)分析(xi)就少不了，而這里面主要分析(xi)三點，客(ke)戶的(de)過往消費行(xing)為、客(ke)戶的(de)心理、客(ke)戶的(de)喜好(hao)：

A、客戶(hu)的(de)過(guo)(guo)往(wang)消(xiao)費行為：客戶(hu)進店(dian)可以(yi)跟(gen)他(ta)聊聊天，試探(tan)其過(guo)(guo)往(wang)拍攝過(guo)(guo)什么類型(xing)的(de)照片，都有(you)(you)哪些風格的(de)，大概處(chu)于(yu)什么價位(wei)等，以(yi)便于(yu)本次有(you)(you)針對性的(de)推銷，提高轉(zhuan)化率。

B、客戶的(de)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)：人(ren)普(pu)遍都存在一些心(xin)(xin)理(li)(li)(li)，例如從眾心(xin)(xin)理(li)(li)(li)、求異心(xin)(xin)理(li)(li)(li)、攀比(bi)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)、務實(shi)心(xin)(xin)理(li)(li)(li)，不(bu)同心(xin)(xin)理(li)(li)(li)的(de)客戶適合推薦不(bu)同的(de)套餐。

C、客戶的(de)喜(xi)好(hao)：平時(shi)(shi)盡可能(neng)的(de)收集客戶的(de)評價(jia)和建議(yi)意見，詢(xun)問每個客戶都喜(xi)歡(huan)哪(na)些(xie)元(yuan)素，自(zi)己的(de)客片可以有(you)哪(na)方面的(de)優(you)化，后期進(jin)行改(gai)進(jin)。這樣不僅融入了客戶喜(xi)歡(huan)的(de)元(yuan)素在里面，同時(shi)(shi)增強了客戶的(de)存在感(gan)和代(dai)入感(gan)，并(bing)且很多(duo)時(shi)(shi)候還能(neng)從客戶的(de)建議(yi)中(zhong)找到靈感(gan)。

想(xiang)要經營好(hao)照(zhao)相館(guan)，市場分析(xi)就必須(xu)要做，并且還是長期(qi)持續性的工作，它能讓你找準未(wei)來的方向(xiang)，避(bi)免(mian)閉門(men)造車而(er)(er)鉆(zhan)進死胡(hu)同，亦能讓你更早的抓住(zhu)先機，進而(er)(er)搶占市場。

二、照相館行業發展趨勢

近幾年，照相館行業(ye)發展(zhan)迅速，無論是拍攝形式、成(cheng)品質量還是銷售價格都(dou)與從(cong)前不同，隨著照相市場(chang)的發展(zhan)，未來將主要呈(cheng)現以下幾個趨勢(shi)：

1、拍攝手法更豐富

在傳統照(zhao)相(xiang)館盛行(xing)的時期，消費者不(bu)會對攝影(ying)提出太多要求，隨著行(xing)業的發展，寫真式的攝影(ying)產品逐漸走(zou)俏于市場，攝影(ying)/照(zhao)相(xiang)館商家再也不(bu)能隨便拍一(yi)張大(da)平光的照(zhao)片來忽(hu)悠消費者了。

當下(xia)，手機攝影(ying)(ying)越來越簡單(dan)，消費者對攝影(ying)(ying)產品(pin)的要求(qiu)和期待(dai)值越來越高。除(chu)了常見的證(zheng)件照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)類(lei)(lei)型產品(pin)，消費者更(geng)希望(wang)在照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)相館(guan)拍一張自己無(wu)法通過手機實現而又形似(si)雜志照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)一般的寫真式照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)片(pian)，如夢幻感(gan)十足(zu)的逆光(guang)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)、充滿戲(xi)劇感(gan)的剪影(ying)(ying)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)等藝術(shu)類(lei)(lei)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)片(pian)相當受歡迎。

2、內容為王：有故事的照片更吸引

隨著互聯網將消費(fei)習慣和社(she)交(jiao)帶入(ru)新時代，“內(nei)容(rong)為王”的(de)(de)(de)說(shuo)法就從未停止。消費(fei)者對(dui)網絡社(she)交(jiao)的(de)(de)(de)需求越(yue)來越(yue)多，社(she)交(jiao)內(nei)容(rong)也顯得越(yue)來越(yue)重(zhong)要(yao)。社(she)交(jiao)媒體的(de)(de)(de)傳播(bo)內(nei)容(rong)已(yi)經從“曬照(zhao)片(pian)(pian)”逐漸轉(zhuan)變(bian)成(cheng)“曬有故(gu)事情節的(de)(de)(de)照(zhao)片(pian)(pian)”，人(ren)們不單希(xi)望(wang)人(ren)們能留意圖片(pian)(pian)，更希(xi)望(wang)照(zhao)片(pian)(pian)能夠傳達(da)背后的(de)(de)(de)故(gu)事和那些(xie)他們想說(shuo)而沒(mei)有說(shuo)的(de)(de)(de)話。

有故事的照片更吸引(yin)。攝影/照相館行業(ye)商家必須知(zhi)道的是，年輕消(xiao)費者(zhe)不僅(jin)有消(xiao)費欲(yu)望，更有消(xiao)費的要求。照片好看很重(zhong)要，但通(tong)過照片隱現的情節、故事或心情更重(zhong)要。

3、打造讓人尖叫的爆品

爆品一(yi)般具有(you)兩個(ge)特質，“個(ge)性(xing)化(hua)”和“貼近用(yong)戶(hu)需(xu)(xu)求”。攝(she)影/照相館行業商家(jia)應該根(gen)據(ju)目標消(xiao)費(fei)群體的(de)(de)需(xu)(xu)求精(jing)準開發產(chan)品及制定營銷策略。好的(de)(de)產(chan)品能(neng)夠喚(huan)醒用(yong)戶(hu)的(de)(de)情(qing)感(gan)，并與之建立共鳴情(qing)感(gan)，最終觸動購買(mai)、嘗鮮的(de)(de)欲望。

例如，在這個數碼照片流行的時代，Leica Sofort、Instax等膠片和復古風格的照相機在年輕消費者市場突然流行。攝影/照相館行業商家(jia)不妨試(shi)(shi)試(shi)(shi)以(yi)此(ci)為(wei)賣點推出(chu)膠(jiao)片(pian)（復古）風(feng)格(ge)拍攝產品(pin)。

4、服務升級

基于整個攝(she)影(ying)/照(zhao)(zhao)相館行業的發展變化，現(xian)在照(zhao)(zhao)相館一般(ban)采用(yong)提前預約制度(du)。隨著互(hu)聯網科(ke)技發展和攝(she)影(ying)/照(zhao)(zhao)相館品牌推廣的需要，在線系(xi)統預約、小程(cheng)序預約逐漸替代了原來人工服(fu)務。消費者(zhe)按照(zhao)(zhao)預約時間到場，享受專時專用(yong)的服(fu)務。