一、攝影館的市場分析

照相館又叫攝影館，這一行業有穩定的市場需求，但競爭同樣也非常大，如果連整體的攝影市場環境、競爭對手都沒有分析過，是很難發展下來的，下面為大家分析一下攝影館的市場：

1、攝影市場現狀分析

目前攝影行業(ye)效益在(zai)穩步增長(chang)，服(fu)務產能繼續(xu)擴大，不過業(ye)內(nei)新(xin)增長(chang)點也(ye)在(zai)不斷涌現，多元化(hua)發展速度日(ri)益加快，這對照(zhao)相館(guan)商家而言，只有做好消費升級，運用(yong)互聯網+的思維(wei)去經營自(zi)身，才能不被市場所淘汰。

有人(ren)會問(wen)，隨著(zhu)智能手機的(de)像(xiang)素越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，會對照(zhao)相(xiang)館(guan)商(shang)家產生威脅嗎？答(da)案(an)是不會的(de)。因為絕大(da)數人(ren)的(de)拍攝(she)技巧、修圖能力等不夠照(zhao)相(xiang)館(guan)專業(ye)，而且隨著(zhu)消費(fei)體驗的(de)升級，只(zhi)會吸(xi)引越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)人(ren)來照(zhao)相(xiang)館(guan)消費(fei)，攝(she)影市場還(huan)是呈穩步上升趨勢的(de)。

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2、攝影領域結構分析

總體攝(she)影(ying)(ying)市場可分(fen)為五大(da)類：婚紗(sha)攝(she)影(ying)(ying)、兒童攝(she)影(ying)(ying)、綜合攝(she)影(ying)(ying)、產品制作類、影(ying)(ying)像服(fu)務類：

（1）婚紗攝影

類型：婚紗婚禮(li)攝(she)影、旅拍攝(she)影等(deng)。

特點：在整體攝影市場中占比較(jiao)大，但利潤(run)率(lv)較(jiao)低(di)(di)，低(di)(di)頻剛需，復購率(lv)低(di)(di)。

（2）兒童攝影

類型：新生(sheng)兒攝(she)影(ying)(ying)、孕童攝(she)影(ying)(ying)、親子攝(she)影(ying)(ying)、大(da)童攝(she)影(ying)(ying)等。

特點：在整體(ti)攝影(ying)市場中占比較大，利潤率也較高，相對高頻剛需。

（3）綜合攝影

類型：證(zheng)件照、團體照、寫真(zhen)照等(deng)。

特點：在整(zheng)體攝影市場(chang)中(zhong)占比較(jiao)小，利(li)潤率也(ye)較(jiao)低，低頻非剛(gang)需（證件照除外）。

（4）產品制作類

類型：相(xiang)冊相(xiang)框(kuang)制作、婚(hun)紗(sha)禮服生產、攝影(ying)攝像器材(cai)、產品材(cai)料生產與沖印等。

特(te)點：在整體(ti)攝影市場中占比較(jiao)小(xiao)，利潤率(lv)較(jiao)高(gao)，資金(jin)成本高(gao)，難(nan)切入。

（5）影像服務類

類(lei)型：軟件開(kai)發生產、互聯網平臺建設(she)與服務、教育培訓、攝影(ying)與婚禮展會(hui)等(deng)。

特點：在整(zheng)體(ti)攝(she)影市場中占比(bi)較(jiao)小，利潤率也較(jiao)低，成本(ben)較(jiao)高。

3、市場調研分析

市場調研分析目的(de)是摸(mo)清城市里的(de)一(yi)些基(ji)本情況，以便經營者參考之后做出一(yi)些決策：

（1）不同城市不同市場

根據一二三(san)四(si)線城市(shi)不同(tong)的(de)經(jing)(jing)濟(ji)水平，肯定會(hui)有(you)不同(tong)攝影市(shi)場分布情況，也會(hui)有(you)著不同(tong)的(de)經(jing)(jing)營(ying)規模和成本(ben)，找準最適合自身的(de)扎根經(jing)(jing)營(ying)。

（2）市場需求與供給分析

當地對攝影有多大的需(xu)求(qiu)，而供給是(shi)大于需(xu)求(qiu)還是(shi)小于需(xu)求(qiu)，大于需(xu)求(qiu)則(ze)說(shuo)(shuo)(shuo)明產(chan)能過剩，介入(ru)是(shi)不太可(ke)取的，小于需(xu)求(qiu)則(ze)說(shuo)(shuo)(shuo)明產(chan)能還未飽和，相對來說(shuo)(shuo)(shuo)比(bi)較適合介入(ru)。

（3）人群分布分析

商家需要了解當(dang)地的(de)消(xiao)費人群分布(bu)情況，例如學校(xiao)區、商務區、住宅區等分別分布(bu)在哪(na)一塊(kuai)區域，可根據自(zi)身定位(wei)的(de)目(mu)標人群去針對性(xing)選址，有些超市、娛(yu)樂區也會有比較大的(de)客流量，也可以作為選址的(de)參考。

（4）消費分析

通過研究當地的(de)(de)消費水平來(lai)對(dui)我們(men)的(de)(de)產品(pin)進行(xing)定位，這也涉及到(dao)對(dui)產品(pin)價(jia)格(ge)的(de)(de)定位；還可以(yi)研究當下人們(men)的(de)(de)消費習慣(guan)，大多數是由什(shen)么因素來(lai)促(cu)(cu)使(shi)人們(men)消費的(de)(de)，摸清(qing)人們(men)的(de)(de)消費習慣(guan)，能(neng)夠更好的(de)(de)促(cu)(cu)使(shi)成單。

4、自身SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅）分析

關于對(dui)自身(shen)的分析，這(zhe)可(ke)以結合之前的從業經(jing)驗、身(shen)邊有哪(na)方面(mian)的資源、自己的實際情(qing)況更(geng)適合做哪(na)一塊等因素來定。

例如自己(ji)想做兒童攝(she)影(ying)(ying)，剛好身邊(bian)有朋(peng)友(you)也在做兒童攝(she)影(ying)(ying)，這就(jiu)可以借鑒他的經驗；或者自己(ji)想做婚紗攝(she)影(ying)(ying)，恰(qia)巧身邊(bian)有朋(peng)友(you)開婚慶公司，那么就(jiu)可以跟他合作，達到雙贏，這些都(dou)是(shi)一些優勢和機會。

對于不熟悉的且身邊也沒有(you)人涉獵的某塊(kuai)業務，如果想要(yao)踏(ta)入，則會稍顯劣勢(shi)，威脅也較大(da)，具(ju)體(ti)需結合自身情況，選(xuan)擇最(zui)適合自己的。

5、客戶分析

顧客就(jiu)是上帝，一切皆是為顧客服務，因此對于客戶(hu)的(de)分(fen)(fen)析必不可少。客戶(hu)分(fen)(fen)析包括客戶(hu)類(lei)型分(fen)(fen)析、來源渠道分(fen)(fen)析、客戶(hu)需求分(fen)(fen)析：

（1）客戶類型

分析首先照相館商(shang)家要定(ding)(ding)位自(zi)己的目標(biao)客戶群，例如是(shi)(shi)在校學生，還是(shi)(shi)職場白領，抑或是(shi)(shi)網紅明星等，然后再(zai)對已(yi)消費(fei)過的客戶類型進(jin)行數據統(tong)計(ji)，比對一下，兩者是(shi)(shi)否存(cun)在偏(pian)差，如果有則找出原因所在，再(zai)根據實(shi)際情況決定(ding)(ding)是(shi)(shi)否重新(xin)定(ding)(ding)位或是(shi)(shi)修(xiu)正(zheng)回(hui)來。

還(huan)沒有定位過(guo)目標客(ke)戶群的商(shang)家趕(gan)緊定位，只有根據目標客(ke)戶群才能有針對性的打(da)造自(zi)己的產品，運營自(zi)己的內容，才能效果最大化(hua)。

（2）來源渠道分析

客(ke)戶的來源主要有自然流量、線上O2O平臺(tai)、廣告渠(qu)道(dao)(dao)、社交圈、老客(ke)戶介紹等途徑，每個(ge)客(ke)戶進店消費時做(zuo)(zuo)好(hao)來源渠(qu)道(dao)(dao)數據統計(ji)，就可(ke)(ke)以(yi)知(zhi)道(dao)(dao)客(ke)戶主要來源于哪，然后著重做(zuo)(zuo)好(hao)此(ci)渠(qu)道(dao)(dao)的工作，也可(ke)(ke)以(yi)清(qing)楚(chu)在(zai)哪些渠(qu)道(dao)(dao)下了功夫(fu)卻沒有收到(dao)明顯(xian)的成效，便(bian)于做(zuo)(zuo)出調整，以(yi)免做(zuo)(zuo)無(wu)用功。

（3）客戶需求分析

一切的服務(wu)都是基于客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的需(xu)(xu)求(qiu)，只有明確客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)想要(yao)什(shen)么，才能針對性的做(zuo)好服務(wu)，因此客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的需(xu)(xu)求(qiu)分(fen)(fen)析就少不了，而這里面主要(yao)分(fen)(fen)析三(san)點，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的過往消費行(xing)為、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的心(xin)理、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的喜好：

A、客戶的(de)過(guo)往消費行(xing)為：客戶進店(dian)可以跟(gen)他聊(liao)聊(liao)天，試(shi)探其過(guo)往拍攝過(guo)什么類型的(de)照片，都有哪些風格的(de)，大概處(chu)于什么價位等，以便于本次有針對(dui)性的(de)推(tui)銷，提高轉(zhuan)化率。

B、客(ke)戶(hu)(hu)的(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)：人普遍都存在一些心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)，例(li)如(ru)從(cong)眾心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)、求異心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)、攀比心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)、務實(shi)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)，不(bu)同(tong)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)(li)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)適(shi)合(he)推薦(jian)不(bu)同(tong)的(de)套餐。

C、客(ke)(ke)戶的喜(xi)好：平時盡(jin)可(ke)(ke)能的收集(ji)客(ke)(ke)戶的評價和(he)建(jian)議(yi)意(yi)見，詢(xun)問每個客(ke)(ke)戶都(dou)喜(xi)歡(huan)哪(na)些(xie)元素，自己的客(ke)(ke)片可(ke)(ke)以有哪(na)方(fang)面(mian)的優化，后(hou)期進行改(gai)進。這樣不僅融入(ru)了客(ke)(ke)戶喜(xi)歡(huan)的元素在里(li)面(mian)，同時增強(qiang)了客(ke)(ke)戶的存(cun)在感和(he)代入(ru)感，并且(qie)很多時候還能從客(ke)(ke)戶的建(jian)議(yi)中(zhong)找到(dao)靈感。

想(xiang)要(yao)經營好照相館，市場分析就必須要(yao)做，并且還是(shi)長期持續(xu)性的工作，它(ta)能(neng)讓(rang)你(ni)找準(zhun)未(wei)來的方(fang)向(xiang)，避免閉門造(zao)車而鉆進(jin)死(si)胡同，亦能(neng)讓(rang)你(ni)更早的抓(zhua)住先(xian)機，進(jin)而搶占市場。

二、照相館行業發展趨勢

近幾年，照相館(guan)行業發展迅速，無論是(shi)拍攝形式、成品質量還是(shi)銷售價格都與從前(qian)不同，隨著照相市(shi)場(chang)的發展，未來將主要呈現(xian)以下幾個趨(qu)勢(shi)：

1、拍攝手法更豐富

在傳統照相館(guan)盛行(xing)的(de)時期，消(xiao)費者(zhe)不會對攝(she)(she)影(ying)提出太多要求，隨(sui)著行(xing)業的(de)發展，寫真式的(de)攝(she)(she)影(ying)產品逐(zhu)漸(jian)走俏于市場，攝(she)(she)影(ying)/照相館(guan)商(shang)家(jia)再也不能隨(sui)便拍一張(zhang)大平光的(de)照片來(lai)忽悠消(xiao)費者(zhe)了。

當下，手(shou)機攝(she)影越(yue)來越(yue)簡單，消(xiao)費(fei)者對攝(she)影產品(pin)的(de)要求(qiu)和期待值越(yue)來越(yue)高。除了常見的(de)證件照(zhao)(zhao)(zhao)類型(xing)產品(pin)，消(xiao)費(fei)者更希望在(zai)照(zhao)(zhao)(zhao)相館(guan)拍一(yi)張(zhang)自己無法(fa)通過手(shou)機實現而(er)又形似雜志照(zhao)(zhao)(zhao)一(yi)般(ban)的(de)寫真式照(zhao)(zhao)(zhao)片，如夢幻感(gan)十足(zu)的(de)逆光(guang)照(zhao)(zhao)(zhao)、充滿戲劇感(gan)的(de)剪影照(zhao)(zhao)(zhao)等藝術(shu)類照(zhao)(zhao)(zhao)片相當受歡迎。

2、內容為王：有故事的照片更吸引

隨(sui)著(zhu)互聯網(wang)將消費(fei)習(xi)慣和(he)社交帶入新時代，“內(nei)容為王(wang)”的(de)說(shuo)法就從未停止(zhi)。消費(fei)者對網(wang)絡社交的(de)需求越來越多，社交內(nei)容也(ye)顯得越來越重要。社交媒體的(de)傳(chuan)播(bo)內(nei)容已經從“曬照片(pian)(pian)”逐(zhu)漸轉變成“曬有(you)故(gu)事(shi)情(qing)節的(de)照片(pian)(pian)”，人們不單希(xi)望人們能留意圖片(pian)(pian)，更希(xi)望照片(pian)(pian)能夠傳(chuan)達背后(hou)的(de)故(gu)事(shi)和(he)那些他們想說(shuo)而沒有(you)說(shuo)的(de)話。

有故(gu)事的照(zhao)片更吸引。攝影/照(zhao)相館行(xing)業商家(jia)必須知道的是(shi)，年輕消(xiao)費(fei)者不僅有消(xiao)費(fei)欲望，更有消(xiao)費(fei)的要(yao)求。照(zhao)片好看很重要(yao)，但通過照(zhao)片隱現的情節、故(gu)事或心情更重要(yao)。

3、打造讓人尖叫的爆品

爆品(pin)一般具有兩個特(te)質，“個性化”和“貼近用戶(hu)需求”。攝(she)影/照相(xiang)館(guan)行業(ye)商家應該根(gen)據(ju)目標消(xiao)費群(qun)體的需求精準(zhun)開發產(chan)品(pin)及制(zhi)定營銷策略(lve)。好的產(chan)品(pin)能夠(gou)喚醒用戶(hu)的情感，并與之(zhi)建立共鳴情感，最終觸動購(gou)買、嘗鮮的欲望。

例如，在這個數碼照片流行的時代，Leica Sofort、Instax等膠片和復古風格的照相機在年輕消費者市場突然流行。攝影/照相館行(xing)業商家不妨試(shi)試(shi)以此為賣點推出膠片（復古）風格拍攝產品。

4、服務升級

基(ji)于整(zheng)個(ge)攝(she)影/照相館(guan)行業的發展變化，現在照相館(guan)一般采用提前預(yu)約制度。隨著互聯網科(ke)技發展和(he)攝(she)影/照相館(guan)品(pin)牌(pai)推(tui)廣的需要(yao)，在線(xian)系(xi)統預(yu)約、小程序預(yu)約逐漸替(ti)代了原來人工(gong)服務(wu)。消費(fei)者按照預(yu)約時(shi)(shi)間到場，享(xiang)受專時(shi)(shi)專用的服務(wu)。