壁紙銷售話術怎么說
1、顧客毫無反應(ying),一言(yan)不發或冷冷回答:我隨(sui)便看看。
答:沒關(guan)系(xi),您(nin)現(xian)在買(mai)不買(mai)無所謂,您(nin)可以先(xian)了(le)解一下我(wo)們(men)的(de)產品。我(wo)來給您(nin)介紹幾款我(wo)們(men)今年新推出的(de)墻紙(zhi)……請問(wen),您(nin)家的(de)裝修(xiu)風(feng)格是(shi)什(shen)么(me)樣子的(de)呢(ni)?
2、顧客其(qi)實很喜(xi)歡,但同行的其(qi)他人(ren)卻不買(mai)賬(zhang)。
答:(對同行者)這位先生,您(nin)(nin)不僅精(jing)通(tong)裝(zhuang)修知識,而且(qie)對朋友也非常用心,能帶上您(nin)(nin)這樣的朋友一起來選墻紙真(zhen)好!請教一下,您(nin)(nin)覺得還有(you)哪些方面(mian)不大合適(shi)呢(ni)?我們可以交換看法,然后一起幫(bang)助您(nin)(nin)的朋友挑選到真(zhen)正適(shi)合他的墻紙,好嗎?
3、顧客雖然接受了我們的建議(yi),但是(shi)最終(zhong)沒(mei)有做出(chu)購買決定而(er)離開(kai)。
答:是的,您(nin)有這樣的想法我可以(yi)理解(jie)。畢竟貼墻紙要(yao)謹慎,要(yao)與家裝風格(ge)甚至要(yao)和以(yi)后要(yao)買的家具搭配。肯定要(yao)與老公多商量(liang)一(yi)(yi)下,這樣買了(le)才不會后悔。這樣好嗎?您(nin)再坐一(yi)(yi)會兒(er),我多介紹幾款給您(nin),您(nin)可以(yi)再多看看,多比較一(yi)(yi)下,這樣考慮起(qi)來才會更(geng)加全(quan)面一(yi)(yi)些(xie)……
4、顧客(ke)說(shuo):你們賣東(dong)西的時候都說(shuo)好,哪個賣瓜的不說(shuo)自己(ji)的瓜甜呢?
答:我能夠理解(jie)您的(de)想法(fa),不(bu)過(guo)這(zhe)一(yi)點(dian)請(qing)您放心,一(yi)是(shi)(shi)我們的(de)“瓜(gua)(gua)(gua)(gua)(gua)”的(de)確很甜(tian),這(zhe)我很有信心;二是(shi)(shi)我是(shi)(shi)賣“瓜(gua)(gua)(gua)(gua)(gua)”的(de)人(ren)(ren),并(bing)且我已經在這(zhe)個店賣了(le)很多年的(de)“瓜(gua)(gua)(gua)(gua)(gua)”了(le)。如果“瓜(gua)(gua)(gua)(gua)(gua)”不(bu)甜(tian),你還會回來找我的(de),我何(he)必給自己找麻煩(fan)呢,您說是(shi)(shi)吧?當(dang)然光(guang)我這(zhe)個賣“瓜(gua)(gua)(gua)(gua)(gua)”的(de)說“瓜(gua)(gua)(gua)(gua)(gua)”甜(tian)還不(bu)行(xing),得有其他人(ren)(ren)說瓜(gua)(gua)(gua)(gua)(gua)甜(tian)才(cai)更行(xing)。您來看一(yi)下,這(zhe)些(xie)都是(shi)(shi)已經貼(tie)了(le)我們墻紙的(de)顧客家實景照片(pian)。小(xiao)姐,這(zhe)邊請(qing),您可(ke)以了(le)解(jie)一(yi)下!
5、顧客進店后看(kan)了看(kan)說道(dao):“你們家的(de)款(kuan)式有點少,沒啥好選(xuan)的(de)。”
是的(de),您(nin)很(hen)細心,我(wo)們這個專賣店展(zhan)示(shi)的(de)版本確實(shi)不多(duo),不過件件都是我(wo)們老板(ban)精(jing)心挑選的(de)精(jing)品款(kuan)式,每款(kuan)都有自己的(de)特色。來,我(wo)幫您(nin)介紹一下吧,請(qing)問您(nin)家準備(bei)裝(zhuang)成什(shen)么樣的(de)風格呢?
墻紙銷售技巧和話術
1、借(jie)勢地板或地磚進行(xing)墻(qiang)紙推薦
在裝修過程中,地板或地磚一般會先于壁紙安裝,因此,顧客在選墻紙之前,基本上已經確定地板或地磚的風格和色系。所以,借地板或地磚的優勢來推薦墻紙,是導購首先要選的策略,墻紙廠家的銷售顧問經過多年的經驗總結出來,對于相關產品(pin)的(de)把握,成單率要好的(de)多。
2、借(jie)勢家具(ju)進行墻紙推薦
在(zai)裝修(xiu)中(zhong),家具(ju)是最后進入房(fang)間的(de)(de)。但是,在(zai)顧(gu)客心(xin)中(zhong),家具(ju)相對于(yu)其他(ta)裝修(xiu)材料,更容易判(pan)斷出自己(ji)的(de)(de)喜好。所(suo)以(yi)(yi),顧(gu)客在(zai)挑選墻紙(zhi)的(de)(de)時(shi)候,盡管還沒家具(ju),但都會有一(yi)個初步(bu)的(de)(de)設想。而墻紙(zhi)風格能否和顧(gu)客未來想買(mai)的(de)(de)家具(ju)搭配上,是顧(gu)客在(zai)選墻紙(zhi)時(shi)非常(chang)擔心(xin)的(de)(de)問題。所(suo)以(yi)(yi),借家具(ju)的(de)(de)勢(shi)來確定墻紙(zhi),是一(yi)種不錯的(de)(de)銷售(shou)策略。
墻紙銷售廣告語
1、好(hao)衣服,不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)人(ren)需要(yao)。
2、清新,更(geng)傾心――XX環保墻紙。
3、我清新,您(nin)舒心――XX環保墻紙。
4、環保(bao)墻紙,環保(bao)到家了。
5、環保好墻紙(zhi),健康零距離(li)。
6、精彩不止一面,清新(xin)自由呼吸。
7、拓展溫馨(xin)空間,鋪開美好生活。
8、飾家心選(xuan)擇,環保凈(jing)享受。
9、貼(tie)出幸福的感覺(jue)――XX墻紙。
10、健康陪伴你生活――XX墻紙。