一、美容院服務項目有哪些

1、按身體部(bu)位分類

面部(bu)護(hu)(hu)理(li)、手部(bu)護(hu)(hu)理(li)、肩頸護(hu)(hu)理(li)、身體護(hu)(hu)理(li)、手部(bu)護(hu)(hu)理(li)、足部(bu)護(hu)(hu)理(li)。

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2、按功能分類

（1）基礎性(xing)護理

①簡單補水護理：清潔、補水、面膜、頭、肩(jian)、頸按摩。

②常(chang)規面(mian)(mian)(mian)部(bu)護理：潔面(mian)(mian)(mian)、去角質、面(mian)(mian)(mian)膜、潤(run)膚、面(mian)(mian)(mian)部(bu)、頭、肩、頸按摩。

③眼部基礎護理。

④肩頸基礎護(hu)理。

（2）療效(xiao)性護理

淡斑祛斑、祛痘祛痕(hen)、美(mei)白嫩膚、補水保濕、脫敏(min)修復、祛皺抗衰(shuai)。

（3）美體類護(hu)理

手部護理、塑形瘦(shou)肥、豐胸(xiong)健胸(xiong)、卵巢保(bao)養(yang)、腎部保(bao)養(yang)、頸柱(zhu)保(bao)養(yang)、肺部保(bao)養(yang)、精油(you)開背、淋巴排毒、刮痧、拔罐、香薰spa等。

（4）修飾(shi)類項目

身體脫(tuo)毛(mao)、美甲、植眉(mei)(mei)接睫(jie)毛(mao)、燙眼(yan)睫(jie)毛(mao)、修眉(mei)(mei)紋眉(mei)(mei)、洗(xi)眉(mei)(mei)繡眉(mei)(mei)、化(hua)妝。

（5）儀(yi)器類(lei)護理(li)

蒸太空艙、光(guang)波(bo)浴(yu)房、遠(yuan)紅(hong)外線燈、補水儀、塑形瘦身儀、光(guang)子嫩(nen)膚儀等。

（6）特(te)殊類護理

耳(er)燭、火(huo)療(liao)(liao)、臍療(liao)(liao)等。

二、美容院如何確定特色服務項目

美(mei)容連鎖(suo)加盟(meng)(meng)店(dian)確定(ding)一(yi)個(ge)(ge)自己的(de)(de)特(te)色服(fu)務(wu)項目，最重(zhong)要(yao)的(de)(de)就是能夠(gou)符合當地(di)的(de)(de)消(xiao)費水平(ping)，因(yin)為(wei)每(mei)(mei)個(ge)(ge)地(di)區(qu)的(de)(de)美(mei)容連鎖(suo)加盟(meng)(meng)店(dian)在進行經營的(de)(de)過程當中，肯定(ding)都是有不一(yi)樣(yang)的(de)(de)發展模式，因(yin)為(wei)每(mei)(mei)個(ge)(ge)地(di)區(qu)的(de)(de)消(xiao)費能力水平(ping)不同，還有顧(gu)客對于美(mei)容的(de)(de)需求目的(de)(de)也(ye)是不同，所以在整個(ge)(ge)經營的(de)(de)過程當中，如(ru)果想能夠(gou)設立特(te)色服(fu)務(wu)項目，就需要(yao)能夠(gou)滿(man)(man)足當地(di)的(de)(de)顧(gu)客消(xiao)費需求，能夠(gou)更好的(de)(de)滿(man)(man)足大眾(zhong)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)心(xin)理(li)訴求。

倘若(ruo)當(dang)地的(de)(de)(de)消費水平(ping)非(fei)常(chang)高，并且(qie)大(da)家(jia)對(dui)于(yu)美(mei)(mei)容項(xiang)目(mu)(mu)也(ye)都是比較(jiao)支持的(de)(de)(de)，去(qu)美(mei)(mei)容的(de)(de)(de)顧客也(ye)是很多，那么我們(men)可以(yi)考慮其(qi)(qi)他的(de)(de)(de)區別于(yu)面(mian)部的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)。此對(dui)于(yu)這(zhe)種(zhong)情況的(de)(de)(de)地區，在(zai)設(she)置特(te)(te)色服務(wu)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)時候，通常(chang)比較(jiao)建議大(da)家(jia)選擇健(jian)(jian)康(kang)養生(sheng)(sheng)類的(de)(de)(de)特(te)(te)色項(xiang)目(mu)(mu)，因(yin)為(wei)對(dui)于(yu)美(mei)(mei)容連鎖加盟店來說，美(mei)(mei)容理(li)療其(qi)(qi)實(shi)(shi)已經是一個最基礎的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)了，如(ru)果想能夠(gou)得到一個更好(hao)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)拓展(zhan)，就(jiu)建議大(da)家(jia)能夠(gou)往健(jian)(jian)康(kang)方面(mian)進行靠(kao)攏，因(yin)為(wei)畢竟現在(zai)健(jian)(jian)康(kang)養生(sheng)(sheng)理(li)療得到了大(da)家(jia)的(de)(de)(de)關注，而且(qie)大(da)健(jian)(jian)康(kang)行業(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)現在(zai)也(ye)確實(shi)(shi)是有著非(fei)常(chang)好(hao)的(de)(de)(de)廣闊空間。

針(zhen)對(dui)(dui)于(yu)當地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費水(shui)平(ping)一(yi)(yi)般，大(da)(da)家對(dui)(dui)于(yu)美容(rong)連鎖加盟店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知度也只是一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)平(ping)，如果(guo)想(xiang)能(neng)夠更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)進消費，并且(qie)能(neng)夠在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)區有(you)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營，建議大(da)(da)家在(zai)選擇特(te)色(se)(se)服(fu)務項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，盡量能(neng)夠符合當地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際需求，可能(neng)在(zai)這(zhe)種消費水(shui)平(ping)一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)區，大(da)(da)家就比較傾向于(yu)進行一(yi)(yi)些基礎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)面部護(hu)理，所以說針(zhen)對(dui)(dui)于(yu)特(te)殊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)護(hu)膚(fu)產(chan)品(pin)，或(huo)者是對(dui)(dui)于(yu)面部護(hu)膚(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些其(qi)他功效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務都可以不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推出(chu)，形成自(zi)己獨特(te)特(te)色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，就能(neng)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保證經營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨立(li)性和標志性。

三、美容院哪些項目最賺錢

1、天然(ran)活性成(cheng)分產(chan)品

提到護膚品中含有的各種化學元素，很多人的第一反應就是對皮膚有害，極易產生反感心理。受此影響，以純天然為賣點的護膚產品逐漸興起。現在，很多美容院都推出了含有天然活性成分的產品，包括牛奶、海(hai)洋元(yuan)素、礦(kuang)物(wu)質(zhi)、果蔬、中藥、珍珠、花卉等等。含有這些天然(ran)活(huo)性(xing)成分的產品(pin)以安全(quan)性(xing)強，無副作用、效果顯著受(shou)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)的喜愛。

2、生(sheng)物科(ke)技(ji)護膚項(xiang)目

生物科技是最近美容行業(ye)內(nei)很紅的一(yi)個話題(ti)，以這一(yi)技術為主導的抗(kang)(kang)衰(shuai)(shuai)項(xiang)目(mu)更是目(mu)前美容院中(zhong)的暢銷項(xiang)目(mu)。目(mu)前，美容院中(zhong)比較(jiao)常(chang)見的有延緩皮(pi)膚衰(shuai)(shuai)老的產(chan)品(pin)(pin)(pin)、具有組織器(qi)官(guan)抗(kang)(kang)衰(shuai)(shuai)能力的產(chan)品(pin)(pin)(pin)、健康養生產(chan)品(pin)(pin)(pin)以及抗(kang)(kang)衰(shuai)(shuai)養顏類產(chan)品(pin)(pin)(pin)等等，品(pin)(pin)(pin)類繁雜，選擇性很多。

3、減肥塑(su)型項目

無(wu)論是健身(shen)(shen)房還是纖體(ti)瘦身(shen)(shen)中心，都有大量人群光顧，生意十分紅火(huo)。減(jian)肥(fei)熱的興起(qi)讓美容(rong)行(xing)業看(kan)到(dao)了(le)這個項(xiang)(xiang)目(mu)的潛力，所以現在很多(duo)美容(rong)院都開始將(jiang)減(jian)肥(fei)塑(su)身(shen)(shen)納入(ru)經營重點版塊。隨(sui)著美容(rong)科(ke)技(ji)的發展，減(jian)肥(fei)塑(su)身(shen)(shen)的手法(fa)越(yue)來越(yue)專業，除了(le)傳(chuan)統的針灸、按(an)摩、刮痧以外(wai)，激光減(jian)肥(fei)、太空(kong)艙減(jian)肥(fei)等(deng)科(ke)技(ji)減(jian)肥(fei)項(xiang)(xiang)目(mu)越(yue)來越(yue)受到(dao)女性青睞。

4、私人(ren)訂制項目

為(wei)什么現在一(yi)對(dui)一(yi)私教(jiao)這么火？這是因為(wei)，現代人消費一(yi)看(kan)(kan)重專業性，二(er)看(kan)(kan)重量(liang)身(shen)定(ding)(ding)做，所以(yi)那種專為(wei)個人量(liang)身(shen)定(ding)(ding)制(zhi)的項(xiang)目(mu)受到越來越多顧客的喜(xi)愛(ai)。換到美(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)行(xing)業中(zhong)，也是如此。現在，很多美(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)院都(dou)推(tui)出了私人定(ding)(ding)制(zhi)業務，專業美(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)顧問根(gen)據顧客的個人皮(pi)膚(fu)狀況和健康裝款(kuan)，為(wei)其量(liang)身(shen)定(ding)(ding)制(zhi)專屬的護膚(fu)項(xiang)目(mu)和養生療程(cheng)。即使(shi)這類項(xiang)目(mu)定(ding)(ding)價較(jiao)高(gao)，但(dan)確是美(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)院吸引高(gao)端顧客的制(zhi)勝法寶，也是美(mei)(mei)容(rong)(rong)(rong)院未來發(fa)展的一(yi)大趨勢。

四、美容院項目定價法則

1、美容(rong)院項目的定價(jia)原則

（1）需要根據美(mei)容(rong)院(yuan)自身的(de)性質(zhi)來定價(jia)。如果美(mei)容(rong)院(yuan)的(de)裝修比較高(gao)檔(dang)，我們就將其(qi)定位為高(gao)端型美(mei)容(rong)院(yuan)，再加上產品的(de)知(zhi)名度和檔(dang)次比較高(gao)，美(mei)容(rong)師的(de)操(cao)作手法技術非常優秀，所(suo)以定價(jia)就相對于其(qi)他中低(di)檔(dang)美(mei)容(rong)院(yuan)較高(gao)。

（2）根據顧(gu)客的(de)承受能力來(lai)決定價格，因為(wei)一(yi)般的(de)美(mei)容(rong)院會(hui)擁有百(bai)分之八十以上的(de)固定客源，我們(men)可以根據這些(xie)固定顧(gu)客的(de)消(xiao)費水平來(lai)定價，這樣我們(men)就不會(hui)失去大部分顧(gu)客。

（3）根據國家服務價格規定(ding)(ding)和同(tong)行(xing)對手(shou)來(lai)定(ding)(ding)價。美容院的(de)(de)(de)各項目收費絕(jue)不能違反相關部門制(zhi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)政策與規定(ding)(ding)，而且我們要參考同(tong)地同(tong)行(xing)的(de)(de)(de)價格和收費。

（4）根(gen)(gen)據成(cheng)本定(ding)價。這種是市(shi)面(mian)上最為(wei)常見的(de)一(yi)(yi)種方法，即根(gen)(gen)據所需成(cheng)本及各項支出，以(yi)維持(chi)最基(ji)本的(de)利(li)潤為(wei)標準。按照美容協會定(ding)制的(de)標準來進行定(ding)價，一(yi)(yi)般維持(chi)在(zai)消費者的(de)支付意愿(yuan)之內(nei)。

2、美容院定價技巧

（1）根據服務項目、地理位(wei)置等的(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)來(lai)進行不同的(de)(de)定價，價格要令消(xiao)費(fei)者(zhe)可以接(jie)受，并且能(neng)夠維持一定的(de)(de)利(li)潤(run)。比如雪依氏(shi)美(mei)容院(yuan)加盟店遍布全國(guo)，北上廣的(de)(de)定價一般都會高于其(qi)它二三線城(cheng)市，城(cheng)市的(de)(de)經濟水(shui)平，消(xiao)費(fei)人群(qun)的(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)導致美(mei)容項目價格的(de)(de)不同。

（2）根據消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)購買情況及簽訂的(de)(de)服務項目開(kai)展一(yi)定的(de)(de)折扣(kou)，以(yi)鼓(gu)勵(li)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)長期消(xiao)費(fei)(fei)、團(tuan)體消(xiao)費(fei)(fei)等，一(yi)定的(de)(de)折扣(kou)能夠(gou)吸(xi)引(yin)到更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)。很多(duo)(duo)美(mei)容院(yuan)做(zuo)大眾點評網團(tuan)購，就是利用(yong)偏(pian)低的(de)(de)團(tuan)購價格吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)(duo)顧客到美(mei)容院(yuan)體驗，以(yi)穩(wen)定美(mei)容院(yuan)的(de)(de)客源和業績增長。

（3）將(jiang)一些服(fu)務(wu)進行偏向定價(jia)，即(ji)以降低某項服(fu)務(wu)費用的(de)手段來吸引(yin)顧客(ke)，并最終達到(dao)盈利。

（4）為了(le)更好(hao)的吸引消(xiao)(xiao)費者，可以(yi)定(ding)一些體驗價，以(yi)吸引消(xiao)(xiao)費者長(chang)期消(xiao)(xiao)費，成為穩定(ding)的顧客。

（5）階段定(ding)價，為了(le)回饋老顧(gu)客、培養穩(wen)定(ding)顧(gu)客，可(ke)以推出會員(yuan)卡，在不同的金額時(shi)可(ke)以享受(shou)一定(ding)的折扣。這種方法比較常見，且更(geng)能夠吸引長(chang)期穩(wen)定(ding)的消費群體。

（6）保證定價，即根(gen)據美(mei)容所達(da)(da)到的(de)效果(guo)來進行(xing)定價，以吸(xi)引更(geng)多的(de)消(xiao)費者(zhe)。這需要美(mei)容院努(nu)力提升工作(zuo)技能，以幫助消(xiao)費者(zhe)達(da)(da)到更(geng)好(hao)的(de)皮膚狀(zhuang)態，并在(zai)好(hao)的(de)結果(guo)下(xia)收取費用。這種(zhong)方式更(geng)能夠(gou)吸(xi)引消(xiao)費者(zhe)。

（7）系列(lie)定(ding)價(jia)，根據服務(wu)項(xiang)目(mu)的具(ju)體情況(kuang)推出一些系列(lie)服務(wu)，這(zhe)種價(jia)格要(yao)比單次服務(wu)劃算，以此吸引(yin)到(dao)穩定(ding)顧客(ke)。