一、雪花啤酒是哪個國家的品牌

雪花啤(pi)酒(jiu)是(shi)中(zhong)國(guo)最受歡迎的(de)啤(pi)酒(jiu)品牌(pai)之一，它的(de)歷(li)史可(ke)以追溯到1890年，當時(shi)它是(shi)由中(zhong)國(guo)最古(gu)老(lao)的(de)啤(pi)酒(jiu)廠——江蘇省蘇州(zhou)市的(de)雪花啤(pi)酒(jiu)廠創(chuang)立(li)的(de)。

雪花啤酒廠的創始人是蘇州市的一位叫陳景潤的啤酒大師，他把他的熱情和技術投入到啤酒的釀造中，從而創造出了一種獨特的啤酒風味。

二、雪花啤酒的發展史

雪花啤酒的發展史可以概括為(wei)以下幾個階段：

1、初入啤酒江湖（1993-2000年）。1993年(nian)(nian)12月，沈(shen)陽啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)廠與(yu)香港(gang)華(hua)潤(run)(run)創(chuang)(chuang)業公(gong)司合(he)資成立沈(shen)陽華(hua)潤(run)(run)雪(xue)(xue)花啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)有限(xian)公(gong)司，華(hua)潤(run)(run)雪(xue)(xue)花啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)隨之誕生。1994年(nian)(nian)11月，華(hua)潤(run)(run)創(chuang)(chuang)業與(yu)南非(fei)啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)SABMiller合(he)作(zuo)，共同開發中國啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)市場(chang)。1997年(nian)(nian)9月，華(hua)潤(run)(run)雪(xue)(xue)花啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)收購四川亞太(tai)(tai)啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)股份有限(xian)公(gong)司，并(bing)與(yu)亞太(tai)(tai)集團合(he)資組建綿陽華(hua)潤(run)(run)啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)有限(xian)公(gong)司，首次走出東北，開啟全(quan)國市場(chang)布局。

2、沿江沿海，走向全國（2001-2005年）。2002年(nian)，華(hua)潤雪(xue)(xue)花(hua)啤(pi)酒(jiu)確定“雪(xue)(xue)花(hua)”為全(quan)國統(tong)一品(pin)牌，實(shi)施全(quan)國品(pin)牌戰略。2004年(nian)3月，華(hua)潤雪(xue)(xue)花(hua)啤(pi)酒(jiu)跨過長江，與(yu)浙江錢(qian)啤(pi)集團(tuan)股份有限公司(si)合(he)資(zi)經(jing)營，同年(nian)投建華(hua)潤雪(xue)(xue)花(hua)啤(pi)酒(jiu)（廣(guang)東）有限公司(si)。

3、不斷勇闖，全國第一（2006-2016年）。2005年(nian)，雪花啤(pi)酒以158萬千升(sheng)的(de)單品牌(pai)銷量(liang)成為全(quan)國銷量(liang)第一的(de)啤(pi)酒品牌(pai)。2008年(nian)，雪花啤(pi)酒推出全(quan)新品牌(pai)標(biao)識(shi)，采用中國獨特的(de)剪紙藝術風(feng)格。2013年(nian)，華潤雪花啤(pi)酒總銷量(liang)及雪花單品牌(pai)銷量(liang)均超過1000萬千升(sheng)，成為全(quan)國啤(pi)酒行業銷量(liang)第一名。

4、持續攀升，品牌發展（2017年至今）。2016年，華(hua)(hua)潤啤酒(jiu)全資(zi)擁有(you)雪(xue)花啤酒(jiu)。2018年，華(hua)(hua)潤雪(xue)花啤酒(jiu)經營業(ye)績持續(xu)攀升，港(gang)股華(hua)(hua)潤啤酒(jiu)市值突破千億港(gang)幣。2019年，華(hua)(hua)潤雪(xue)花啤酒(jiu)與喜(xi)力(li)集(ji)團(tuan)正(zheng)式達成(cheng)戰略合作，推(tui)動雪(xue)花產(chan)品的高檔細分(fen)發展(zhan)。

此外，雪花啤酒還獲(huo)得了“中華老字(zi)號”的認(ren)定，這標志(zhi)著其品牌(pai)在市場(chang)上的認(ren)可(ke)和影響力(li)。

三、雪花啤酒的發展策略

1、中國特色戰略布局

雪(xue)花啤酒選擇了一條有(you)中國品牌特點的獨立(li)發展道路，因地制宜的戰(zhan)略創(chuang)新帶領雪(xue)花“勇闖天涯”。

華(hua)潤雪(xue)花(hua)對(dui)當時(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)社會結構(gou)和發展趨勢做出了(le)清醒的(de)判(pan)斷：中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)正處于一(yi)個迅速發展的(de)階段，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)擁有世(shi)界最多(duo)(duo)的(de)啤(pi)酒消費者(zhe)，中(zhong)(zhong)(zhong)簡轎塵國(guo)(guo)(guo)人的(de)個人可支配收入越來越多(duo)(duo)，這是啤(pi)酒消費爆發式增長的(de)前提(ti)。華(hua)潤雪(xue)花(hua)根據國(guo)(guo)(guo)情進(jin)行了(le)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)特色的(de)戰略布局，造就了(le)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)第一(yi)的(de)啤(pi)酒銷(xiao)量。

2、要把26只貓變成一只老虎

1994年(nian)是中(zhong)國啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)結構性變(bian)化的(de)(de)標志年(nian)，華(hua)潤(run)雪(xue)(xue)花成立(li)、青島啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)收(shou)購(gou)(gou)(gou)揚州(zhou)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)廠，中(zhong)國啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)行業開始了(le)跑馬圈地(di)，并購(gou)(gou)(gou)提升產(chan)能的(de)(de)過(guo)程。為(wei)做透“點”市場，華(hua)潤(run)雪(xue)(xue)花收(shou)購(gou)(gou)(gou)了(le)26個(ge)強勢品(pin)牌，即區域第一大啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)企業，之(zhi)后增加到(dao)(dao)40多(duo)家(jia)，最終(zhong)到(dao)(dao)百家(jia)。在雄厚(hou)資本(ben)的(de)(de)支撐下，通過(guo)“蘑菇(gu)戰略”與“沿江、沿海中(zhong)心城市戰略”完(wan)成收(shou)購(gou)(gou)(gou)過(guo)程，雪(xue)(xue)花的(de)(de)產(chan)能得(de)到(dao)(dao)了(le)飛(fei)速成長。

3、做到極致的渠道管理

在(zai)眾(zhong)多啤酒品牌(pai)中(zhong)，華潤雪花的(de)(de)啤酒銷售渠道(dao)堪稱做(zuo)到了極致。在(zai)日趨(qu)激烈的(de)(de)中(zhong)國啤酒業(ye)競爭中(zhong)，各個企業(ye)都想占據中(zhong)國龐大(da)市場(chang)的(de)(de)領(ling)導地位(wei)。在(zai)目(mu)前的(de)(de)市場(chang)環境下(xia)，產品等因素已不再(zai)成為企業(ye)成敗的(de)(de)關鍵，營(ying)銷渠道(dao)逐漸成為市場(chang)的(de)(de)主導因素。

4、占領消費者心智

華潤雪花對中國人的啤酒消費特點進行了深入研究。比如，國內啤酒消費有95%以上是配餐飲用，而這個比例在俄羅斯只有35%，在日韓為15%，在歐美則是以亞裔為主的5%。由于是配餐飲用，所以中國人的單次啤酒飲用量大、飲酒速率快。雪花啤酒產品大全>>

雪花啤酒

華潤啤酒(控股)有限公司

• 發源(yuan)地：北京市(shi)

華潤雪花啤酒（中國）有限公司（簡稱華潤雪花啤酒）成立于1993年，是一家生產、經營啤酒的全國性的專業啤酒公司，總部位于中國北京，擁有“中國品牌+國際品牌”品牌矩陣。雪花品牌的精神譜系通過“頂部傳承”、“中部創新”、“底部品質”三大層次構建中國啤酒品牌。“頂部傳承”包括中國之味匠心營造啤酒、中國之形臉譜系列啤酒（花臉、旦角）、中國之魂“醴”，“中部創新”包括中國之酷勇闖天涯superX、中國之潮雪花馬爾斯綠啤酒、中國之純雪花純生。“中國品牌+國際品牌”品牌矩陣由勇闖天涯supe... 更多>