泡(pao)面(mian)(mian)桶是山姆推出(chu)的一款零食,這款泡(pao)面(mian)(mian)桶內(nei)含24盒小杯面,共7種口味,外(wai)觀足(zu)足(zu)有45厘米高(gao),堪稱泡(pao)面(mian)圈的“巨無(wu)霸(ba)”,這(zhe)也使其不再是一(yi)個(ge)簡單的(de)泡面桶,而是一(yi)種社交貨幣,擁有了(le)極強的(de)分(fen)享價(jia)值。
在社(she)交平臺上,它不(bu)僅是(shi)(shi)個(ge)高(gao)顏值的收納桶(tong),裝得了垃圾(ji)、擼得了貓貓、泡得了澡、放得進娃兒,還是(shi)(shi)一個(ge)氛圍感(gan)拉滿的拍照道(dao)具(ju),不(bu)管(guan)是(shi)(shi)和(he)它比高(gao),還是(shi)(shi)擁它入懷,隨手一拍就是(shi)(shi)高(gao)級(ji)感(gan)大片。
1、“大”,通過“巨型”設計滿足消費者的獵奇心理
用打破常(chang)規的(de)包裝設(she)計來吸引人們(men)的(de)眼光,這在生(sheng)活(huo)中并不鮮(xian)見。山姆(mu)會員超市的(de)各類巨(ju)型(xing)商品(pin)(pin)外,飲(yin)品(pin)(pin)界變杯為桶的(de)奶茶,以及(ji)短視頻(pin)平臺上(shang)爆單的(de)迷你炊具,“超大”、“超迷(mi)你”……這些簡單粗(cu)暴但打破常規的設計雖不能稱之為創新,但因為足夠獵奇,被各大(da)品牌打造(zao)成(cheng)一個(ge)個(ge)產(chan)品賣點
1、“少”,通過限量、限定等設定推動饑餓營銷
泡面用“搶(qiang)”嗎?沉(chen)迷其中的年輕人會堅(jian)定地(di)告訴你(ni):“用”。
饑餓營銷場景中的(de)常見(jian)現象(xiang):“一身反骨”的消費者“越不讓買越要買”,山姆(mu)會(hui)員超市似乎“預見(jian)”了該(gai)輪搶購潮,提早設定(ding)了“每人限購(gou)2桶”的(de)規定(ding),同時,該款商品(pin)僅(jin)在深圳新開的(de)山姆旗艦店有售,其他(ta)城市均未上架。
所以,在一定(ding)意義上,這款巨型泡面桶(tong)是為深圳旗艦店(dian)開業量身打造的(de)“城(cheng)市限定(ding)”、“限量銷(xiao)售”的產品。不(bu)得不(bu)說(shuo),雖然我們(men)的消費者已經(jing)被小米教育(yu)了很多(duo)年,但依(yi)然很吃(chi)“饑餓(e)營銷”這一套。
3、“出片”,借力“自來水”塑造社交貨幣
6月29日,粵港澳(ao)大灣區最大獨棟(dong)山(shan)姆旗艦(jian)店(dian)正(zheng)式開業。僅僅隔(ge)了兩天(tian),山(shan)姆泡(pao)面(mian)(mian)(mian)桶便在小紅書、抖音、微博(bo)等社交平臺上走紅,速度(du)之快不言而喻。小姐姐們(men)站(zhan)在泡(pao)面(mian)(mian)(mian)桶貨架前(qian)、手(shou)持泡(pao)面(mian)(mian)(mian)桶的強烈(lie)對比畫面(mian)(mian)(mian),如此“出(chu)片(pian)”,立即吸引來(lai)一片(pian)“求(qiu)購(gou)”的(de)聲音。
在熱度不斷提升的過程(cheng)中(zhong),還(huan)有大批(pi)“打卡”的消費者涌向山姆(mu)會(hui)員(yuan)超市。在(zai)媒(mei)體報道(dao)中,前(qian)海山姆(mu)會(hui)員(yuan)超市里,排起了長長的隊伍。